创造业绩的六大心态

第一篇：创造业绩的六大心态

创造业绩的六大心态

我是老板

拉尔森·里志是雅芳的顶尖销售人员，她是两个男孩和两个女孩的外祖母。能够成为雅芳众多销售人员中顶尖的一位，她说过这么一句话：“我有一个非常严厉的老板，那就是我自己。”我们很多人犯了一个可怕的错误，认为自己是在为别人打工。其实我们每一个人每一天都是在为自己打工。要提升你的收入，提升你的地位，首先要告诉你自己的“老板”你想获得多大的成功。只有做到我是老板，你才能对你自己的行为负责，才能够义无反顾，全力以赴，规划好自己的人生。很多销售代表把自己所有的失败归结到一点，如“竞争对手价格太低了”，“他的产品比我们好”，总之，“我不负责，你去负责”。

我是顾问而非“销售人员”

很多销售人员把自己定位为“销售人员”，认为对产品进行简单的说明及展示，客户就会购买产品。但是从今天开始，你应把自己看作一名顾问。成为顾问的前提就是要学习产品知识、行业知识、客户知识以及一切与之关联的知识，告诉客户“我是一个专家，我是这个行业的权威。”当你自己对你的产品、你的行业，你自己都不自信的时候，客户如何认可你。

我是销售医生、销售策略专家

医生的工作方式是首先对病人进行检查，然后进行诊断，最后开出处方。销售的流程也一样，对于一个服务对象，如果不能做到这一点，你就不能做到很好的销售。

作为一个“销售医生”，你需要检查客户的需求，判断客户真正的动机，才能够提供最好的解决方案，并且告诉客户，你的产品正是解决他当前问题的最好方案。如果你能做到这一点，你就是一个销售的策略专家。

在日常工作中，我们应该善于思考，对外在的事物要懂得判断。对任何事情都应该计划在先，思考在先，行动在后，只有这样，才能使自己的时间、体力、精力不至于白白地消耗。

我要立即行动，我拒绝等待

我们不应等待，而应立即行动。等待会把你的人生推到边缘地带，让你迷失自己，所以不要用等待去开启我们的人生，而是要用“行动”来开启自己的人生。现在就去做，你才会获得丰厚的收获。拒绝等待是一个成功人士获得成功的关键。

我要把工作做好—用心

你有没有用心把工作做好的决心？如果没有，你就很难把工作做好；有了这种决心，才能体现在你的行为上、策略上，才能把工作越做越好。很多销售人员不够用心，在拜访客户的时候，只注意表面，不注意细节，从而错过了很多重要的信息，也错过了成功销售的机会。要把工作做好，请记住这句话：认真是把事情做对，努力是把事情做完，用心才能把事情做好。

我要立志出类拔萃—执着

任何一个渴望成功的人都希望自己能够在自己的公司、行业中出类拔萃。最伟大的推销员乔治·吉拉德第一次走上讲台做报告的时候，他告诉在座的每一个人：谢谢你们的鼓励，明年我还是会站在这里。每个销售人员都应有这种立志出类拔萃的精神；而现实中很多销售人员遇到一点困难就容易气馁，甚至愤而辞职，换工作、换行业。

要获得真正的成功，你应该认为你的销售事业永远没有尽头，必须让自己每一分、每一秒都认为“我在做最成功、最顶尖的销售，我能够成为这个行业中出类拔萃的人。”

第二篇：努力赢得荣誉 实干创造业绩

努力赢得荣誉 实干创造业绩

每天早上6点，总会有一个高大的身影出现在造气现场，他不时来到煤气发生炉的周围看看阀门的起落，不时来到仪表柜的跟前翻翻炉温的打点，不时和身边的职工聊聊家庭琐事，他就是供气车间主任付晓伟。“把事情做到最好，才能做最好的自己”——在付晓伟的办公桌贴着这样一句话。他这样写到，更是这样做到。正是靠着这种闯劲、严劲和细劲，他带领全体职工把吨氨煤耗从11年的1146公斤降到12年的1075公斤，13年则创造了历史最低的1035公斤，连续在全国同行业中名列最佳。

一是勤于学习，靠闯劲提升管理能力。

付晓伟从来不知道吃苦是什么。仅仅是高中学历的他，从书店买来《化工工艺》、《机械制造》等方面的专业书籍，刻苦钻研，认真学习，并且和多年来的实际经验相结合，形成了一套系统的、实用的理论知识，成为造气公认的“土专家”。他配合技术人员编写了《造气操作规程》让各个岗位的操作实现了标准化和规范化。每当生产遇到了难题，他总是身先士卒，站在现场的最前沿。记得有一段时间，煤炭的燃烧不充分，总是下生碳，煤耗居高不下。付晓伟二话没说24小时靠在岗位，跟班操作，带领“攻关小组”奋战三天三夜硬是找到了“病灶”，是炉内安息角的角度不对，经过调整，找到了最佳角度，使下灰可燃物降到10%以下，确保煤炭燃烧完全。正是这种闯劲赢得了职工的尊重，使车间的各项规章制度顺利开展，车间的管理水平也得到了不断提升，各项消耗稳步下降。车间在2011年获得郯城县“基层党组织”荣誉称号。

二是敢于创新，用严劲带出过硬团队。

要想带出一支敢打硬仗的队伍，就必须严字当头，对各个环节严格管理。车间首先从现场管理入手，每周四次综合检查，做到严查到底、整改彻底、消除隐患；开展“氢比”、“煤耗”、“炉温”等各类指标竞赛，把指标分解到各班，把责任落实到个人，根据岗位完成的任务，进行比较和考核，与绩效工资挂钩，严格奖惩提高职工的积极性； 车间把责任细化到每名职工，把班组的成本管控职责层层分解到每一台设备，每一个职工。每班进行消耗核算和工况分析，找出每一项消耗升高或降低的原因，制定相应措施，力争先进。正是靠着严格管理，带出了一支“团结奋进、敢打硬仗”的队伍，让造气的能耗指标稳步降低，领先于国内同行业，2012年被山东省石化医药系统授予“工人先锋号”的殊荣。

三是用心关爱，以细心营造和谐氛围。

付晓伟有一个秘密的“信息库”。上面有职工的自然状况、家庭情况、有何特长。这都是靠平时于职工聊天时搜集的。哪位职工在工作和生活中的遇到了难点。他总会及时进行交流沟通，摸清职工的思想情绪波动规律，随时进行调节，尽一切可能解决他们的难题，保证职工有一个良好的工作心态。车间有一名职工叫王春雷，不幸得了肾病，光医药费就花了20多万元，妻子下岗在家，生活十分困难。他四处为这名职工查找有效的药方，积极为他申请困难补助，经常找他谈心，了解家庭的实际困难，缓解他的心理压力，在他的帮助下，这名职工身体慢慢恢复健康，生活和工作也逐步正常。这样的例子在职工的口中，随时可以收集到一箩筐，真正是职工的贴心人。2011年，临沂市工会授予的“模范职工小家”称号，这正是对他付出爱心的最好褒奖。

四是身心投入，让韧劲垂范敬业爱岗。

付晓伟的韧劲是出了名的。供气车间的基础设施老化，现场难以处理。有些职工就抱着工作干好就行，卫生过得去就行的思想。他在制订了严格的管理制度以后，带着班组长到现场处理卫生，周围的职工感动的纷纷投入到清扫的工作中，在他的带领下，造气彻底丢掉了“脏乱差”的帽子，被公司评为“三A”班组，并且在造气召开了公司管理人员的现场会，成为学习的典范。由于过度的劳累，他得了阑尾炎，为了不影响工作，他竟忍着疼痛坚守在岗位，直到疼得直不起腰，才被职工发现送到了医院，没想到刚拆完线，他拖着病体又出现在岗位。同事都劝他回家休息，等病好了再来上班，他微微一笑，说：“公司把这么一个大摊子交给我，我就要负责。忙点没啥，权当锻炼身体。”付出总有回报。

第三篇：立足新起点创造新业绩

立足新起点，创造新业绩，从小事做起

总书记视察山西重要讲话精神为我省发展指明了前进方向，令全省广大干部群众深受鼓舞，倍感振奋。连日来，各市紧密结合当地实际，进行传达学习，讨论贯彻落实举措。大家一致认为，要坚定不移地按照总书记重要讲话精神和党中央决策部署，扎扎实实做好改革发展稳定各项工作，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开。

在各界领导的号召下，大家紧锣密鼓的参与学习与答题，认为要按照总书记对山西工作提出的总体要求和五项重大任务，坚决贯彻落实党中央决策部署，深入落实省第十一次党代会精神，开展好助力振兴崛起“六大行动”，为我省转型升级、创新驱动凝心聚力作出贡献；要积极引导统一战线投身全省脱贫攻坚事业，鼓励和支持民主党派做好脱贫攻坚民主监督工作，坚决打赢脱贫攻坚战；要严肃党内政治生活，把全面从严治党继续向纵深推进；要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，把学习讲话精神的成果转化为做好山西统战工作的强大动力，不忘初心、继续前进。

作为一名教师党员，对山西的具体发展所能做的就是做好自己的本职工作，在认真学习习总书记讲话精神的基础上，备好每一节课。作为生物老师，从环境污染综合治理，自然生态保护修复、资源节约集约利用、完善生态文明制度体系等方面采取超常措施，全方位、全地域、全过程开展生态环境保护等方面去提出问题，与同学科教师以及学生共同探索，从正面积极影响每一位学生，在每年的春天积极参与植树活动，在平时的生活中，要注意保护身边的森林植被，保护水源，从一点一滴做起，尽自己的微薄之力保护好身边的每一寸土地。

总书记日前在我省视察并发表重要讲话，省环保厅召开3次会议进行传达，要求全系统上下深入学习，强化政治责任，主动作为，以实际行动贯彻落实习总书记重要讲话精神，在落实环保目标上力度更大，标准更高，进度更快，特别是要倾全系统之力，实施环境保护强化督查，强力推进污染防治三大战役。

一要继续打响蓝天保卫战，围绕“控煤、治污、管车、降尘”四大领域，把燃煤污染控制作为应对重污染天气的重中之重，突出抓好煤改气、煤改电攻坚工程，散乱污治理提速工程和燃煤锅炉对标改造、钢铁行业特别限值标准提标等重点工程，全面实施工业污染源全面达标排放计划。二要全力打赢水污染治理攻坚战，坚持“控污、增湿、清淤、绿岸、调水”五措并举，推进175个重点工程开工，年内完成65%，突出抓好河道人工湿地、工业集聚区污水集中处理工程、沿河村庄农村生活污水治理，24个重点控制单元沿河造纸、焦化、化工等10个行业废水排放全部实行特别排放限值等工程，进一步完善地表水跨界断面水质生态补偿机制。三要着力打好土壤污染治理攻坚战，推进土壤污染详查，建立污染地块名录及其开发利用负面清单，以耕地和建设用地为重点有序开展土壤环境治理修复，实施农用地分类管理和建设用地准入管理，强化土壤环境风险管控和安全利用。

水，电，气、煤，我们生活不可缺失的成分，影响着我们的生活，作为一名普通党员，我能做到的首先是从自身做起，从小事做起。在日常生活中，节约每一滴水，每一度电，每一升气，每一吨煤。具体做到家里的洗碗水，洗漱水用来冲马桶，晚上少开一盏灯。做饭尽量简单，冬天尽可能采取集体供暖，出门选择绿色出行方式等等。在做好自己的同时用自己的实际行动去感染并且影响身边的每一个人。

作为一名教师党员，以身作则，用实际行动提升自己的基本素养，在教学上有新的起点，新的创新，在落实习总书记重要讲话的过程中找到新思路新方法去影响每一个人。

第四篇：创造大业绩与大收入

创造大业绩与大收入

 直销事业的两条腿：人才与业绩

 领导不出业绩等于没有领导

一、业绩的基本来源

传统=店的数量*营业额/店

直销=经营人数（实际在动）*营业额/人或部门

二、增加业绩的五大战略

1）增加经营人数

① 增加进入量

② 加速新人启动（533）（留人）——延缓伙伴阵亡的时间

③ 老伙伴持续拓展市场的动能

2）增加单位产值（个人和专营店业绩）

① 个人和小组产生的业绩要增加，同时小组的任务额度不等于你的业绩目标 ② 新增+循环（重复消费）

③ 专营店的数量

3）增加A角色

4）增加会场数

5）增加升级别人选

三、增加经营人数的关键战略

1、创造源源不断的客源，持续开拓市场

 市场开发的四大方向

① 缘故市场：既有人脉

A、缘：有血缘关系的，指的亲戚关系

B、故：故旧，有交情的对象，指的是朋友（私人和工作各领域）

② 转介市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例如：

A、因为我们的专业而转介绍

B、因为产品或者服务感动而转介绍

C、因为有好处而转介绍

D、因为单纯支持我们而转介绍

③ 陌生市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例：

A、直冲市场

B、广告信函，DM

C、报纸刊登

D、活动邀请

E、问卷营销

F、商圈经营（以专营为核心/ 推来战术）

陌生市场开发的核心技巧

① 扩大接触量和接触对象

② 锁定对的对象（开发性格的）

③ 创造不易拒绝的接近方式

④ 善用团队的力量

⑤ 落实后续跟进的动作

陌生市场开发的三大核心战略 ① 直接切入战略 ② 情报咨商战略 ③ 教育集客战略

（一）直接切入战略

1、策略重点：针对符合目标客户条件的对象使用

2、应用技巧

01、选择开发式对象进行

02、您的态度决定对方的响应方式 03、设计吸引人、不易拒绝的开门话术 04、掌握重点，快速引起兴趣 05、提供现场成交的诱因

（二）情报式的面谈战略

1、策略重点：以我们正在找寻新领域的数据作为接触和切入点，因为这样不具有威胁性，所以一般人会不觉得你在向他们推销，就像记者或是调员一样，请教他们的的专业领域或意见，他们会给你一些建议，或相关信息

2、应用技巧：

01、以诚恳的态度寻求协助 02、情报面谈的内容由简入难

03、面谈所需数据必须有助于分析客户，进行接下来的跟进或成交 04、情报面谈的内容可以分为两个层面：

A、看法搜索（您对人体的老化和各种慢性疾病，有什么积极的方法去预防和面对？）B、重点暗示（您知道有一种产品，光靠天然的成分就能提供人体所需超过200种营养素成分吗？）

05、根据信息或个人资料，进行下一步的跟进

（三）教育式集客战略

1、策略重点：运用社会大众关心的话题、信息、知识进行研讨会或演讲会方式，邀请陌生

开发对象参加，并透过（先教育后销售）的概念，透过专家的深度沟通，引发，创造甚至强化需求，进而达到成功市场开发之目的。

2、应用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用间接的方式吸引潜在对象，用

邀请参与讲座或者研讨会，甚至给予相关信息的方式进行集客 02、成功塑造（专家）的形象，成功包装（主讲者、话题），强化对潜在客户的吸引力 03、其研讨会的内容应当兼具(教育)和（营销）功能，内容应当经过精心设计

3、新人脉市场：营销人员应当扩大接触对象与交友圈，随时扩展新人脉

4、多元且有效的进人模式

 Abc和一对一沟通

 创业说明会、招商会、opp

 小型产品分享会（专卖店活动） 大型聚会（公司/团队） 软性活动

 专题讲座与进人培训会

5、强有力诉求：凸显直销与新时代的优势

凸显直销优势：明势，辨时与运术

1、明势

A、中国经济腾飞，贫富差距扩大，人们在寻找创业和赚钱机会 B、中国经济形态，从世界工厂转变为世界市场（消费力提升）C、赚钱的三种模式

 脑力  体力

 眼力（有眼光看到趋势和商机）

2、辩时

A、零售与流通将扮演中国经济最重要支柱 B、健康养生是当经济成长时人们最在乎的议题 C、05年直销管理条例出台，经过08-09的金融风暴，越来越多人寻找机会与关注直销，行

业即将到来的爆发成长期（从台湾看中国直销未来发展）

3、运术

A、连锁加盟的升级版 B、零风险的创业模式 C、以合作代替竞争

D、帮助平凡人创造非凡成就

新增业绩=行动力*成交率*成交金额 行动力=持续开发市场的动力和对象 成交金额：

 直接沟通

 先加入，后升级

循环业绩=客户数*回购率*回购金额 五、六、团队业绩强化方向

1、大部门（独立A，业绩量）

2、潜力部门（宽度/开位，点将）

3、新部门（新增人数与业绩）

4、消费部门（转换、转介）

5、不动部门（激励、向下延伸）

第五篇：平凡岗位创造不平凡业绩

平凡岗位创造不平凡业绩

——四川省宣汉昆池职业中学教师卢典学

尊敬的各位领导： 大家下午好！

我叫卢典学，来自四川省宣汉昆池职业中学，今天给大家演讲的题目是《平凡岗位创造不平凡业绩》。

我，没有顶天立地的豪言壮语；我，没有惊天动地丰功伟绩；我，没有骄傲自满却十分谦虚；我，没有追求享乐却十分朴实。我有的只是对教育事业的无限忠诚和对学生的无比关爱；我有的只是一颗乐于助人、真诚、宽容、睿智、进取的心；我有的只是一种乐观向上和无私奉献的精神！因此，老师们亲切的称我“螺丝钉”；学生们亲切地喊我“卢妈妈”。

一颗爱心滋润莘莘学子

自我参加教育工作以来，一直把以德育人，以才教人作为自己工作的准则。25年来，从不参与赌博，不进娱乐场所。我将自己的一颗爱心全部奉献给了学生。我认为没有爱就没有教育，师爱是很伟大的。我能做到关爱学生，热爱每一位学生，尊重学生的人格，我把自己的知识、才华和毕生的精力无私地奉献给了学生，学生也非常热爱我、信赖我，我把教师的教导化为自己的思想和行为。我能真心实意地去爱每一位学生，而且特别“偏爱”、特别关注那些所谓的“后进生”，用爱心换取学生的真心。记得有一年，因学校工作需要要调整我工作岗位离开当时的班级，同学们得知后跑到领导办公室又哭又下跪，哀求不要换走我，最后全班同学又联名给校长写信苦苦哀求，才终于留下了我;我们贫困山区的孩子多数是留守学生，学生缺乏关爱，我就像他们的父母一样，经常问寒问暖;学生感冒了，我就把药送到床前；个别学生处于青春叛逆期与家人关系不好时，我就充当调解员。学生亲切称我 “卢妈妈”。

作为一名班主任，我懂得教书育人就是率先垂范，言传身教的道理。我坚持不论大事小事，只要是要求学生做到的，自己必首先做到。我每天坚持第一个到教室，查看学生的出勤情况、身体状况、卫生情况，发现地板有纸屑我就会弯腰拾起，发现有卫生死角就亲自去弥补。多少课余时间都与学生在一起像知心朋友一样谈心，只要有我在，周围就有一团学生围住问这问那。

在教书育人的实践中，我把传授知识、能力训练、性格培养、情操陶冶和个性发展等有机地融合在一起，汇成一股推动学生“天天向上”的影响力，学生中尊师爱校、乐学善思、积极进取蔚然成风。因此我也获得了南坝镇“师德标兵”、宣汉县 “德育工作先进个人”等殊荣。

满腔热血挥洒三尺讲台

从教25年来，我凭着对教育事业的一份执着和特有的热爱，不断地挥洒汗水，播种希望，收获成果。深得同行的称道、学生的喜欢。我认真备课，钻研教材，查阅资料，每一节的教案、课件都精心设计，力求做到有创新，能够激发学生兴趣，重点突出，对难点的处理符合学生认知水平。课堂上努力创设和谐的课堂氛围，让学生们在轻松愉悦中完成学习任务。与学生关系融洽，经常与他们谈心，了解他们的认知水平和对老师的意见和看法，能及时的发现自己教学中的一些不符合学生学习需求的方面，同时了解学生的思想动态，遇到有问题的学生，能够帮助疏导。在每期的期末考试中对于成绩突出的学生，我就要掏腰包拿出几百元奖金给予鼓励。在教研活动中，我认真听课，积极评课，对授课教师的教学能力有了很大帮助。自1989年参加工作以来，我一直工作在教育第一线，二十多年来一直担任班主任工作，我所带的班级班风好，学习的风气浓厚，从没发生过安全事故，连打架事件都没发生过，有点小矛盾都被我化解在萌芽状态，同学之间和睦相处，亲如姐妹。

特别是2011年起担任了我校2011级农学1班班主任，并担任了农学专业课教学。刚接手时学生基础薄弱，学习习惯较差，厌学情绪浓厚，通过三年的艰辛努力，2014年职教高考中我班41名同学，就有27名同学单招考试中考上成都农业科技学院等示范高校，其中曹冬同学以278分夺得该校最高分，学校单招成绩中前十名，我班就占5个，单招后留下14名同学参加统一高考，本科硬上线10人，其中何兰同学以632分获得农学专业全市第一名。另外，我还是“双师型”老师。我特别注重学生的技能培养，像师傅带徒弟一样手把手地教学生，例如果树的嫁接、修剪等实用技术等。使学生学到了专业技能，且让学生取得了劳动部门的技能等级证书。

不辞辛劳投身教育科研

在做好常规教学工作的同时，我还积极从事教育科研活动，自觉而努力地践行课堂教学改革的新理念，并取得了喜人的成绩，我不断将自己积累的教学经验总结成文，先后发表论文多篇。2008年在考试报社发表了《初中生物教学中如何使用讲述法》、《边远山区生物教学法点滴》论文两篇。2012年起参与学校的省级课题《涉农专业双业型培养》研究，同时利用暑假一个多月时间无偿编写了校本教材《林果栽培技术》，该课题研究已被达州市教育局评为一等奖。

热情周到服务全校师生

我，责任心强，公德意识高，特别热心公益事业，也乐于帮助人。不论上下班时间，我大多就在学校。利用休息时间为学校维修水、电、窗帘等设备设施，管好学校的公共财物。哪里需要我哪里就有我的踪影，有时甚至三更半夜水管爆裂，电路故障他都要去急时进行抢险。很多时候在维修时由于一个人，身边没有帮手，搞得全身是泥水，但我从不抱怨。在13年上期有一天我在维修教师灯时，由于身边没有他人，没人掌楼梯，不慎滑倒，导致左脚裸骨骨折，无法正常行走，疼痛难忍，可是我没有请假休息，害怕耽误了同学们的课程，我就杵着拐杖给同学们上课，长达一个月之久，令同学们感动得流泪。实训楼经常有学生忘关水电现象，我只要发现就会从1楼关到6楼，尽量做到为学校节约；暑假期间学校人少，花草遇干旱，我就会自发地去浇水，去修剪；学校大会小会音响设备都由我负责安装调试；教职工家里水电设施坏了，只要找到我，我也会乐意帮忙。我就是这么一个为大家为学校无偿默默奉献的人，师生们都称我为有求必应之人。

我，就是这样一个在平凡之中有着伟大追求，在平静之中有着满腔热情，在平常之中有着极强烈的责任感的人。我在平凡的岗位上，创造出了不平凡的业绩，老师们都亲切称我是一颗永不生锈的“螺丝钉”！

谢谢大家！