创业学论文

第一篇：创业学论文

创业的风险与防范分析

 摘要：

当今的世界，创业，尤其是大学生的创业活动已经成为一个国家经济稳定发展，持续繁荣的强大动力。知识经济的资源特征为大学生创业提供了资源优势，越来越发达的互联网为大学生创业提供了信息优势。当今的中国是创业者大展宏图实现创业理想的时代。适宜创业的土壤已经逐步形成，一系列激励创业的措施和政策也陆续出台，随着创业教育的开展，大学生知识的增长技能的提高，理性思维的养成，团队协作精神的培养，这些都为大学生创业创造了条件，提供了契机。但是由于大学生在校园的生活与社会接触较少，思想单纯，刚出大学就开始创业难免会遇到波折和风险。

在创业过程中，普遍存在的问题包括：创业初期选项目时，对项目的可行性和创业风险的恐惧；在创立企业时对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创和发展过程中，对创业方式的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。反之，在创业初期，计划不明仓促上阵；在创业过程中，用心不转、目标游离，急功近利或临阵脱逃；在创业后，头脑发热，好大喜功，坐享其成，挥霍浪费，机构膨胀、管理失调，极度扩张财务失控。 关键词：大学生创业 创业风险 企业发展 管理 风险防范 下面从创业前创业中创业后三个时期的各个风险进行叙述。

创业前：

一、悲观主义与临渊羡鱼

绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑；顾客真的需要我们的产品吗？我的公司能熬到赚钱的那一天吗？我的市场促销方式对吗？我能战胜竞争对手吗？我的创业可以成功吗？

曾经有科学家专门对一些成功人士的心理做过研究，他们发现，成功者都具有以下特点：有积极的人生态度，有赚钱动机，内部冲突很少，勇于为结果承担责任，同时还具备风险控制和耐心这两个关键因素。而失败的投资人普遍具有以下特点：悲观主义倾向，当事情转坏时，总爱责怪别人，遇挫折容易灰心丧气。

有些人看到成功者品尝甜果时，心中好生羡慕。殊不知在别人成功的背后，浸满了成功者的汗水和辛劳。应该说，一切成功都是从苦中得来，创业尤其如此。

二、计划不明与仓促上阵

凡事预则立，不预则废，机遇从来都是垂青有准备的人。创业，是走一条创新之路，走一条冒险之路，其间的任何一步都需要深思熟虑加机智灵活方能踏过，如果只是空有一番雄心，而无明确且符合实际的完美计划，那么创业之路是很难走远的。计划不明与仓促上阵主要表现在以下六个方面： 1低估了创业起步阶段所需要的时间

一家公司，从无到有，从小到大，有时候需要一个较长的时期。而在这一时期，自己的公司

只有投入而不会有任何盈利。在创业初期，很可能没有几个顾客来光顾访问你的公司，要对这一点有足够的心里准备。创业的起步成本不能过高。2缺少市场或对市场过于乐观

创业之所以能够成功，在很大程度上是依赖于市场，没有市场需求也就没有创业。如果在创业之前错误地估计市场就会导致整个企业失败的命运。3缺乏足够的流动资金

一般的创业者在创业初级阶段的资金往往都比较匮乏，或者十分有限，如果一开始在固定资产，原料上投入过多，更容易造成资金匮乏，而没有了现金，公司可能很难运转。实际上，公司必须有足够规模的销售量发生后，才会有资金的回流。所以创业者务必在创办公司时充分估计到资金的需求量，而对创业资金需求量做出尽可能大的估计。4创业缺乏地利

选择自营企业的所在地是一门学问，在选择的时候，房屋的租金、社区的环境，与目标顾客群的地理关系、与供应商的地理关系等，这些问题都应在创业者的考虑范围之内。在这些问题上选择的原则是：企业的形象业务的范围相适合。5缺乏创业经验

一家企业从无到有，从小到大，其间有很多学学习的地方，也需要有创业或者是管理经验。作为一个创业者，需要去规划和管理许多不同领域的事情，如销售、采购财务设计广告生产送货等。

6对竞争对手缺乏应有的估计

当决定进入某个市场的时候，首先要考虑该市场的现有状况，以及现有的潜在的竞争对手的情况。如果不对市场情况进行综合考察，创业者就不能对竞争状况做一个合理的估计，不能正确地评估企业的竞争力。

创业中：

一、目标游离与用心不专

目标游离与用心不专主要有以下情况：

当企业有了一定实力时，不再专情于主业，想找别的挣钱项目干干。这种愿望很好，但发展思路超越了企业经营能力和企业实力，往往以失败告终。

二、知难而退与孤军奋战

不怕苦不怕累勇往直前不达目的决不罢休这就是创业精神。任何成功的创业者都必须有创业精神，这是成功的必要条件。反过来看有一些失败的创业者之所以失败就是因为缺乏创业精神。

许多事情根本不是一个人的努力就能完成的。因此需要一个良好的社会网络，需要一个有力的团队，成功培训大师戴尔.卡耐基说，一个人的成功，只有15%来自于专业上的技能，另

外的85%则来自于人际关系上的成功，这种来自于同事团队合作伙伴等方面的支持与互动，对我们的成功起着非常关键的作用。孤军奋战只能令我们疲于应付，根本不可能令我们取得很大的成功。一开始你不可能就有整个团队和社会网络，但是可以从一点点做起，慢慢扩大自己的联系范围，当这个强有力的团队和网络建立起来以后，自己会发现，在做起事情来，如鱼得水，游刃有余。

三、急功近利与画饼充饥

创业不是一个百米冲刺，而是一个长远赛跑。在这长远征途中，基础的积累将会起到决定性作用。事实上，成功的企业家都是从短期利润做起的，有了短期利润的经验，才有可能去涉足长期利润，而更重要的是，长期利润在总量上一定要超过短期利润的总数。

我们所处的时代是一个容易让人急功近利的浮躁的时代。投资者希望投下的每一分钱都能尽快有回报，这不利于造就大企业的文化心态。在市场经济形成时期，由于社会资本有限，加上人们对市场秩序不确定的担心，无法形成长期利益的预期。即等不及，也输不起是产生浮躁和急功近利的根本原因。

创业后

一、机构膨胀与管理失调

企业快速发展过程中，机构迅速膨胀是必然结果，而机构的快速膨胀会使企业的管理面临挑战。

1管理问题：随着企业快速发展，业务范围扩大，经营地点变多，人员大幅扩增，就使得管理跨度增大管理层次加深管理结构变得复杂，为此管理难度也就大大增加了。企业管理出现问题，员工工作涣散效率低下竞争力减弱成为必然。

2文化问题：随着机构的扩张，公司人员急剧膨胀，成分日益复杂，也必然带进各种文化和价值观。企业文化由此面临严峻的考验和巨大的挑战。

3人才问题：企业发展过快，人才储备就会显现出严重不足，主要表现在严重缺乏受过本企业文化熏陶的企业快速发展所需的各类人才，尤其是中高级管理人才。

二、过度扩张与财务失控

财务过度扩张是快速发展企业普遍存在的现象，其结果往往导致企业财务状况的恶化。

1、财务结构不健全 2项目准备不充分 3多元化失控

三、坐享其成与挥霍浪费

企业在取得一定成绩平稳发展时，创业者容易产生惰性，坐享财富，挥霍浪费，自满不进。

在创业初期，大多数创业者能做到开源节流，艰苦勤俭，因为当时根本就没有东西供他们浪费。可是当成功创业后，企业有了资源，有了资金，创业者以为苦尽甘来，放松了警惕，贪图享受，花钱大方，甚至挥霍无度。

四、头难发热与好大喜功

企业快速发展容易造成创业者的头难发热与好大喜功，创业者的不断成功使之变得自以为是，以为自己做什么都行，目空一切。当创业的企业初具规模小有成就时，许多企业容易被自己营造的局部知名度冲昏头脑，不顾发展实际盲目扩张。其造成的原因，从创业者角度上分析主要有以下两个方面：

1个人英雄主义导致企业决策出现完全的垄断。2经验主义导致经营决策僵化和教条化。

企业规模扩张太快，人员资金管理三大要素相对落后，企业发展根基脆弱。

经验教训与风险防范

一、管理模式要适应企业规模的要求

企业在不断的发展中，要不断地稳定企业的经营。在此过程中，应包括至少以下三方面的重点内容。

1进行专业化的企业管理，日常管理科学化，专业化。

2建立科学的决策机制，使决策更加科学性系统性全面性，增强决策的有效率性和成功率。3建立稳健的财务管理是企业长期发展经营的根本。

二、创业者应该尝试授权，实现从事务中解脱

成功创业后两个主要因素会导致创业者开始考虑授权：一是管理问题变得又多又杂，创业者不堪重负；二是员工渴望分享权利，希望得到更多空间与舞台来发挥自己。在创业工程中，创业者主要通过集权来实施管理。创业成功后，创业者需要授权，但不要分权。最有效的授权是由创业者拟定哪些问题由自己来决策，哪些工作可以授权给员工去完成，哪些工作需要员工定期汇报，哪些工作可以放手不管。通过把一些日常的非核心的工作授权给中层管理人员，创业者就可以把自己从繁重的事务工作中解脱出来，把更多的精力集中在战略性的问题决策上。

三、建立稳定的激励机制来凝聚员工

在创业过程中，创业者与员工承担着巨大的风险，需要彼此风雨同舟、共渡难关。创业成功后，创业者关注的是未来的更大回报，而员工更关注的是现在即得的利益。随着企业的扩大，新员工不断加入，他们更多的是一种职业选择，创业者需要考虑建立有效的机制来维持企业

所需要的更多的优秀员工。除了激励机制外，企业前景也有很强的凝聚力，这就需要在这个阶段维持或提升企业的经营业绩，规划好企业的未来发展。

四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系

通常的情况是企业发展太快，企业内部没有足够的合格职业经理人，需要大量从外部引进。引进的人才应该以能力强，认同企业文化的经理人为主。一起创业的功臣有的不适合做经理人，但是不能弃之不顾，应该给他们适合的待遇，同时处理好创业功臣与职业经理人的关系。处理创业功臣与职业经理人的关系是每一个发展壮大的企业都会遇到的问题。处理得好企业就会继续健康发展；反之，企业的发展就会收到影响。

五、企业文化要适时总结升华

企业小的时候，对于瞬息万变的市场尚缺乏足够的把握，不可能上来就搞系统的企业文化建设。然而，如果企业发展到一定的规模还没有一个鼓舞人心的明确目标和系统的企业文化，企业也会迷失方向。因此要适时总结升华企业文化，要包括有可以激励人的远景和神圣使命企业精神和价值观等，这些是企业向心力与凝聚力的核心来源。好的企业文化是聚集人气的有力武器。

六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力

危机意识是企业永续经营的良药。企业发生危机是随时的，是常态不是异常，因此企业就必须有随时应付危机的准备。危机也可以是转机，危机也常常带来新的发展机遇，当企业处理好这一危机，往往也能迈上一个新的台阶。领导者要有危机意识，并且善于制造危机，树立全员危机意识，以锻炼和增强企业体质，以及康危机的能力。

七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略

持续增长的企业需要一个符合时代潮流的具有前瞻性的发展战略和目标。研究发现，九成以上持续成长的企业都有清晰明确的发展战略和科学的制定流程，使企业发展战略能够做到与时俱进，不仅适时指明了企业的发展方向，也明确了企业的行动纲领，同时也激发了员工的热情和斗志。这些高增长企业表现出来的强烈社会责任感及行为为企业创造了持续的高绩效。

参考文献：

《创业学》 清华大学出版社，刘平李坚 编著 《创业成长战略》 清华大学出版社，杨玉明 惠超 编著

第二篇：创业学论文

1.大学生如何对创业项目进行选择：大学生本身是拥有一定知识技能的群体，也拥有更高的远见和见识，广阔的人脉关系。所以大学生创业拥有特定的优势。项目选择首先由市场决定创业方向，选择一个可能获得利润的行业是关键，还有产品的生命周期也决定了创业的可行性；其次是个人爱好，选择一个自己爱好的合适的产品进行经营，这样自己会愿意投入更多的精力而且会更容易坚持；最后选择一个符合国家利益的项目，当然符合国家法律这是最重要的前提，然后再为国家创造利益的话会获得更多国家优惠政策，创业的道路就会更轻松。

2.讨论创业之前应该做好哪些准备：创业之前应该做好1）好的创业项目，好的创业项目

能让创业成功的可能性无限的增大；2）必要的知识储备，丰富的知识储备能让你创业变得更容易和成功；3）良好的创业心态，创业是有风险的，良好的心态能让你更从容的做出决策，更容易获得信心，在各种困难和挫折面前，良好的心态就显得尤为重要；

4）资金，资金是创业必备的，无论什么样的创业都需要资金，而且也决定了创业的起步困难程度。

3.思考自己是否适合创业，有哪些条件、机会、资源与优势？有哪些不足之处，兵如何解

决？答：我觉得自己适合创业，大学生本身是拥有一定知识技能的群体，也拥有更高的远见和见识，广阔的人脉关系。所以大学生创业拥有特定的优势，而且大学生创业国家有扶持的政策，比如减免创业初期的税收，银行提供一定范围的低利息贷款。还有自身出生农村，更懂得吃苦和对创业更多的向往。但是这也决定了自己的不足之处：比如有的地方比不上大城市里的人的见识；没有更多的创业资金，在创业时只能从银行借贷资金，这让我们更负担不起创业失败的代价。所以在创业前我必须要有一个更详细的创业计划和更好的创业项目。只要做好这点，创业也不是不可能了。

4．思考设定创业的亏损底线有哪些重要作用?如果你去创业，你会这么做吗?为什么? 答：创业的亏损底线是衡量一个创业项目是否成功的标志，这可以约束初次创业者的自大心里，在心里有一个标杆。也可以使创业失败的代价不会太大！

如果我创业，我也会设立一个亏损的底线，因为我自身家庭决定了我不能承受创业失败太大的代价

第三篇：《创业学》课程论文

安徽科技学院2013～2014学年第二学期《创业学》课程

（论文）

……装…………订………线……………

学院专业级班姓名 学号 得分

………密…………封…………线………

2013-2014-2学期《创业学》课程论文

论文题目：从下列三个主题中任任选一个主题，自拟题目写一篇与所选主题相关的论文。

1、安徽科技学院大学生创业意识现状调查

2、安徽科技学院大学生创业园的功能定位及发展战略

3、选取我校大学生创业园的任何一个项目，以****公司的项目选择策略（或发展定位、或财务管理、或市场营销策略、或组织架构）为题，写一份调查报告。

论文要求：

1、主题明确，条理清楚，行文流畅。

2、不得下载和抄袭，否则以不及格论处。

3、卷面整洁，字迹工整，字数不少于2500字。

论文题目：___________________________________

论文内容摘要：

评语：

评分：

第四篇：创业学小论文

珍珠总会发光

近来，身边的人都在讨论CEPA，然而什么是CEPA？

2003年，内地与香港、澳门特区政府分别签署了内地与香港、澳门《关于建立更紧密经贸关系的安排》(简称“CEPA”)，2004年、2005年、2006年又分别签署了《补充协议》、《补充协议二》和《补充协议三》。CEPA是“一国两制”原则的成功实践，是内地与港澳制度性合作的新路径，是内地与港澳经贸交流与合作的重要里程碑，是我国家主体与香港、澳门单独关税区之间签署的自由贸易协议，也是内地第一个全面实施的自由贸易协议。

了解了CEPA后，也许我们会感叹CEPA离我们的生活好远，如果说CEPA能带来机遇，那是否离我们很远？

答案当然不是！

有个故事是这样的，有个小男孩指着太阳问爸爸说什么太阳离我们那么遥远，没什么好处，你们还是很开心见到太阳呢?爸爸说太阳的好处无所不在，在你看不到的地方，而你无时无刻都在享用他，只是你没留意太阳为你服务的过程。是的，CEPA带来机遇，也许你正在享受，而你没留意而已。

首先我们来留意CEPA的主要内容，包括三方面：(1)两地实现货物贸易零关税；(2)扩大服务贸易市场准入；(3)实行贸易投资便利化。即：从2004年1月1日起，273个内地税目涵盖的香港产品(涉及食品、药品、纺织品、电子产品等)，符合原产地规则进入内地时，可享受零关税优惠；对香港扩大服务贸易市场准入，涉及的行业包括诸如管理咨询服务、会展服务、广告服务、会计服务、建筑及房地产、医疗及牙医、分销服务、物流等个七个部门；关于投资便利，规定大陆将在通关及电子商务等七个领域简化手续以便香港资金更加自由地进入内地。按照协议规定，货物贸易方面，由2004年1月1日起，273个内地税目涵盖的香港产品，只要符合原产地规则，都可享有零关税优惠。这些产品包括部分电机及电子产品、塑料产品、纸制品、纺织及成衣制品、化学制品、药物、钟表、首饰、化妆品及金属制品等；最迟于2006年1月1日前，只要符合CEPA的原产地原则，香港厂商都可经申请享有零关税优惠。

香港特区同意在协议下对所有原产于内地的货品维持零关税，并且不会对该等货品实施限制性贸易法规。

服务贸易方面，协议规定17个服务行业获得放宽准入；至于贸易投资便利化方面，双方同意在7个范围内加强合作，包括：贸易投资促进、通关便利化、商品检验检疫、电子商务、法律透明度、中小企业合作、中医产业合作。

从它的内容中可以透视到很多，例如如果你是开企业的，以你灵敏的商业嗅觉，可以发现其中的商机零关税优惠，行业获得放宽准入等，以你的利益出发，难道这些机遇离你不近吗？可以说是近水楼台先得月。

如果你只是小职员，不要紧，古人云，一个萝卜一个坑儿，试问企业，公司多了，难道没有你办公的“坑”，所以说你也是受益者。

CEPA 的实施，打开了中国区域经济一体化的大门，给从商者提供了广阔的商机，促使大陆的投资不断增长。

一、CEPA 带动香港在北京投资大幅增长制造业吸收外资大幅度增长、外商投资第三产业领域进一步拓宽，以及 CEPA 的实施效果显现等因素，导致今年前 4 个月，北京市吸收外资势头强劲。新批外资项目 579 个，项目总投资 42.1 亿美元，吸收合同外资 19.5 亿美元，实际利用外商直接投资 10.7 亿美元，分别比去年同期增长了 22.9%、1.3 倍、1.1 倍和 82.2%。

二、港资企业已加快对大陆投资的步伐。CEPA 框架下港资银行进军深圳合作前景光明。2004 年 3 月 29 日经中国银监会批准成立的香港永隆银行深圳分行正式开业。这是《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)实施后，港资银行在内地设立的首家分行，标志着香港银行业在拓展内地市场的进程中迈开了新的一步。CEPA 协议框架下，上海商业银行在内地的首家分行 6 月在深圳开业。首批申请进入内地设立分行的三家香港银行已全部落户深圳。另外，中信嘉华、工银亚洲这两家港资银行通过重组也进驻深圳。深圳银监局的官员表示，随着上海商业银行深圳分行的加盟，香港银行在深圳设立的分行达到了 16 家。

据了解，至 5 月底，深圳外资银行的资产已达到 79 亿美元，较去年增长了三成多，存款较去年增长了近五成。最近港深签署了全方位合作协议，这将推

动深港经济融合走向更深更广的层面，这为深港金融界提供了更多的机会。同时深交所即将开设中小企业板，也坚定了深圳打造区域金融中心的决心，这也需要借力香港这个国际的金融中心。因此，在“9+2”泛珠三角合作的框架下，在粤港合作的框架下，在 CEPA 框架下，港深金融合作前景一片光明。深港两个城市在金融方面有着很大的合作空间和互补性，可谓相辅相成。为了加强两个城市之间的融合，深圳银监局将不断提高监管水平，加快与国际监管标准接轨的步伐。同时，也希望港资银行通过在深圳增设网点，形成网络，把深圳作为在内地开展业务的基地和桥头堡，然后向内地和全国发展。目前在深圳的 28 家营业性外资银行中，港资银行有 16 家，它们的盈利能力超过平均水平，占据外资银行总体盈利的一半以上，业务形态也比较饱满呈现出旺盛的发展势头。随着港资银行在深圳分行和支行网点的增多，港资银行在深圳的发展格局正从点状向网状发展。港资银行在深圳开设分行，具有成本低、利于管理、效率高、人员往便利等突出优势。

看到这些商业机遇,你还会说CEPA离你远吗？

【商报专讯】报道：民建联昨日举办的「CEPA发展及落实情况」讲座，商务及经济发展局常任秘书长蔡莹璧出席讲座时表示，CEPA文件从04年1月1日落实至今，共为本港提供了43200多个职位，通过自由行访港的内地旅客，共带来580亿港元的消费收益，其中零售、餐饮服务等行业最受惠。

蔡莹璧称，CEPA的签订，为本港及内地都带来极大的经济效益，除了拉动本港就业率，也有不少港企通过CEPA到中国市场「掘金」，据统计，04年1月1日实施以来，共有价值174亿港元的货物通过香港，「零关税」进入内地市场，其中四大类的货物最受惠，包括药用、护理用品；塑料、塑料制品；纺织、成衣及食品饮品等。

对於有市民表示，觉得CEPA的签署，彷佛香港一直向内地「拿着数」，蔡氏否认此看法，她解释说，CEPA签订并非只有香港受惠，中国内地也同样有得益，香港共为内地提供累积460亿元的服务收益，透过CEPA，香港企业为内地提供了专业的服务人才和管理人才，而且港人在内地开公司，为内地创造了49500职业岗位等，总的来说，中港两地是双赢局面。

看到这些就业机会，就业率你还会感慨CEPA离你远吗？

CEPA就在你身边，它滋润着你，它就像珍珠，总会发现，给你希望，给你光芒。

第五篇：创业学

创业走进新时代的表现

创业是经济发展的“发动机”

创业是技术创新的“孵化器”

创业是社会就业的“增容器”创业是一种素质，一种职业，更是一种生活方式。人人都有创业潜能，人人都有获得成功的机会。创业的概念：创业是在具有不确定性的市场机会中追逐“最大可能”的利润项目，并进行投资和管理的过程。创业活动的特点：商机导向，资源整合，超前行动，价值创造，创新变革，顾客导向。5 创业活动的基本属性：风险承担，超前认知与行动，活动过程。创业过程：创业理解（创业是什么，决定成为创业者）创业准备（商业创意的发掘与评估）创业实施（创建新企业，新创企业的资金来源）创业管理（新创企业的管理精要，新创企业的持续发展）有两种类型的职业阅历有助于同向就业之路。

一种是行业路径，即某个人在某一特定的行业里学到了该行业内的所有可以学到的东西，从而为创业奠定了坚实的基础。

另一种是岗位路径，通常是那些在关键经济管理岗位上工作的人

8发掘商业创业的路径：捕捉变化的环境趋势（四个方面：经济，社会，技术，政治），瞄准需要解决的问题，填补市场空隙。

9什么叫做商机之窗：指市场存在的发展空间有一定的时间长度，是的创业者能够在这一时段中创造自己的企业，并获得相应的盈利和投资回报，创业中抓住该商机，一个新企业就创造出来了。

10：产品入市时机的评估：把我新产品入世的有利时机，不仅是创业成功的基础，而且是市场前景是否光明的重要保障，商机不是等来的，而是“抢”来的，善于识别和把握时机是市场的制胜之道。

11市场沉默期：即从产品在第一次在市场上出现到获得商业成功的时间。

12撰写创业计划的重要性。1写作使人产生灵感。通道原则认为，创业者一旦启用创业活动，就将沿着通道的路线考试整个旅程，而引导新企业的这条通道，将变得越发清晰。

2写作使人精确。因为没有任何别的方式比完完整整的把它写出

来更能有效地检验你思想的逻辑性和一致性。

13计划书封面设计：包括企业名称.地址以及网址{如果有网站的话}.电子邮箱.电话号

码.日期.创业者的联络方式。

封面上最重要的一项是创业者的联络方式，11位数字最好用连

字符按3-4-4或4-4-3形式将号码数字区分开来。

14目录：在递交创业计划之前，最好反复核对目录页码是否与正文页码相吻合。如果你用

WORD文档写作，请记住使用WORD文档中“只更新页码”的功能。特许经营的特点：1人员培训2品牌声誉3管理援助4低采购成本5资金帮助6商业模

式

特许经营的缺点：1特许经营费2特许者的控制知识产权可以通过专利，商标，著作权，商业秘密等工具得到保护。

17给企业取名也蕴含着较深的学问。好名字要做到：新颖，典雅，含蓄，响亮。最好能够

把企业的商号和商标整合到一起。

18新创企业获得资金的八种途径主要包括：创业者，人脉融资，内部积累，商业银行，民

间资本，融资租赁，政府扶持基金与优惠政策，中小企业互助

基金等。

19寻求风险投资的好处：1风险投资者的支持为新创企业带来了良好的声誉，使新创企业的价值更容易被利益的相关者认可2风险投资为相关企业提供启

动和扩展资金。3风险投资者能够帮助创业者吸引一流人才，加入创业者团队4风险投资者能够为那些没有市场部的新创企

业提供市场发展战略规划5风险投资者能够在员工招聘协议，劳动合同，技术合同，财务管理，风险管理等方面提供建设性的指导意见，发挥管理顾问，监督和评价的作用。6风险投资

者能够提供与政府监督管理相关的咨询与指导。

20寻找风投“六要”和”六不要”六要为：1与风险投资者见面前，准备好他想要的所

有材料2先寄出创业计划和寻求融资合作的信函3多与几个风

险投资者接触，并保持电话或邮件联系4抱着自己公司和产品

是最棒的最优秀的必胜信念5与你觉得可行的风险投资者进行

面谈。6了解风险投资者以前的投资成绩和现在的投资结果

六不要为：1不要期望得到响应2不要回避提问，不可模棱两可的回答，不要回避明显的缺陷3不要放弃讨价还价的机会4不

要过于粉饰事实5不要期望风险投资者立即决定6不要做完第一次推介后便杳无音讯。

21初创期企业的管理规则：生存第一，现金为王，分工协作，事必躬亲是初创期企业管理

要遵循的四个原则。

22成长期企业的管理原则：专一经营，主动销售，有效授权，任人唯贤是成长期企业管理

要遵循的四个原则。

23以满足市场需求为目标的4P营销组合策略：产品product价格price 渠道place 促销

promotion

4C 顾客consumer 成本cost 方便convenience 沟通

communication

4R关联relativity反应reaction关系relation回报retribution 24财务管理制度的构建：

新创企业的财务管理体系建设是一个逐步规范、逐步完善的过程。要求在明晰产权的基础上明确董事会、财务经理、一般财务人员各自在财务战略制定和实施中的地位和职责，并形成内部牵制以及责、权、利相结合的制度安排。另外，为防范企业财务风险，创业者在未找到可信任的出纳之前，最好亲自控制银行个人印鉴，这既有利于掌控现金流状况，又可以确保银行资金的收支安全。时间管理：时间管理就是用技巧、技术和工具帮助人们完成工作，实现目标。

创业者团队应该掌握以下时间管理的技巧：1 评估日常活动 2 先做成本低收益高的事情3 创建工作流程4 授权

26新创企业成长中的关键管理因子：决策控制、员工责任感、错比空好、变革创新质量管理：如果新创企业要取得突出成就，以质量为导向的企业文化是必不可少的。质量是一种标准，一种承诺，一种形象，一种信仰，一种系统，一种特色，一种创新，更是一种社会责任。企业的生命周期可以划分为成长、成熟和老化三个阶段。

成长阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期

成熟阶段：盛年期、稳定期

老化阶段：贵族期、内耗期、官僚期、死亡期影响企业成长的八种要素：1 客户关系、技术声誉等企业的内在资源2 创业者的工作能力 3 融资能力 4 企业和创业者的目标 5 员工素质及结构方面的人力资源 6 战略计划能力 7 系统和控制能力 8 企业者授权能力重视家族企业的传承需从五个方面着手：1 做好传承计划2 编制共同愿景 3 组建家族理事会 4 创业者择时急流勇退 5 接班人的内培外练

建立个人信用的重要性：保证创业融资的顺利进行，为日后创业融资打下信用基础