《创业学》教学方式的改革教育论文

第一篇：《创业学》教学方式的改革教育论文

[摘要]高校创业教育是素质教育的延伸、深化和发展。而素质教育的核心实际上就是创新，创新以后的发展就落实到创业。《创业学》作为一门新兴学科，无论从精神实质还是从学习内容上都符合素质教育的要求。通过《创业学》课程的教学，可以培养学生合理的知识结构、素质，发展学生的个性，而《创业学》教学方式的改革对新形势下大学生创新、创业能力的培养至关重要。文章从课程设置、班级设置、教材选定、教学环节、模拟创业、活动开展等主要方面进行教学方式的改革，实现培养创新型、复合型的专业性人才。

[关键词]创业学 教学方式 改革

一、我国创业教育与《创业学》教学方式存在的问题分析

近年来，我国创业教育和创业研究虽然呈现出蓬勃发展的势头，但由于起步较晚等种种原因，我国的创业教育仍处于自发、分散的状况，与国外创业教育的发展状况相比还存在较大差距，突出表现在以下方面。

1．创业教育与学科专业教育分离。

2．创业教育的开展仅局限于少数学生，例如，开展“业余教育”，“创业兴趣班”等形式。

3．创业教育还处在一种为大学生就业找出路的阶段，还没有提高到国家经济发展“驱动力”的高度，未发挥培养创新型、符合型人才的作用。

4．在认识上，虽然不少高校都开设了《创业学》课程，但并没有给以足够的重视，对于创业教育不同于传统教育的特点也缺乏把握，很多地方存在分歧。

5．在教学体系上，目前在国内尚未达成共识，教学内容还不够合理，不系统。

6．《创业学》教学模式上，仍然局限于知识传授，传统的教学方式缺乏吸引力，没能培养学生的创业精神，没有给学生足够的实践机会和展示空间。

7．在《创业学》的考核方式上，依旧是应试教育，教学管理上也与当前体系存在很多矛盾。

8．没有权威的教材体系，多数是“舶来品”，与我国实际情况不相符，即使是自编教材，也一样夸夸其谈，不切实际。

9．相应的创业活动流于形式。

上述问题直接导致了我国高校“创业教育普遍存在眼高手低”，《创业学》教学方式依旧是“教师独白”的以“教”为主，不能充分调动学生的积极性和创新精神，学生毕业创业也就成为了“泡影”。

二、《创业学》教学方式改革的意义

大学生创业教育是时代发展的需要，是建设创新型国家的需要，而且解决了大学生就业困难的问题。创业教育，有利于培养学生的创业、创新意识，培养学生自立、自强的优良品质；有利于高校整合办学资源、提高培养质量；有利于促进产、学、研的良性结合。《创业学》作为高校创业教育的核心课程，旨在培养学生合理的知识结构、素质，发展学生的个性。其合理的教学方式，能够更好的培养学生的创业信心，帮助学生树立创业目标。《创业学》教学方式的改革是为了更好的适应新时代的需求，通过开展《创业学》教学方式改革，探讨改革措施，并付诸实践，实现创业教育和大学生创新能力的良性结合；通过《创业学》课堂教学，让学生有一个施展创业才能的机会和平台，并能得到老师正确的指导，从而走上成功的创业之路。

三、《创业学》教学方式改革措施

《创业学》是一门十分注重实践的课程，教学方式的改革也要从实践着手，具体如下。

1．课程设置

课程设置为全校公选课，吸引有创业意向的同学参加学习，组织具有丰富创业经验的老师从事教学，并定期邀请企业家现身说法，培养学生的创业信心。

2．班级设置

针对《创业学》课程的性质，规定创业学班级为“小班制”，即以30人为准，便于组织开展各项活动，让每一位学生都有表现的机会。

3．教材的选定

目前，各高校采用的教材多数是国外翻译教材，即使有自编教材，其体系结构也和国外教材及其相似，不符合中国创业环境和实际情况，虽然内容丰富，但却难以在我国模仿和实施。因此，我们选定教材时候，偏重内容联系中国实际的教材。

4．教学环节

（1）理论讲授

针对创业学理论知识，老师给予讲授，但要以学生自主思考为主。首先，老师设置相关问题，学生看书、思考、讨论；然后，对各个问题由学生回答，最后，老师讲解，点评。

（2）教学侧重点设置

《创业学》传统的教学侧重点会放在创业精神、创业技能和创业人格的培养上，往往忽视创业机会的发掘。因此，我们将教学侧重点放在培养学生发现和挖掘创业机会的方法和能力方面，引导学生更加注重知识创新、技术创新、产业创新的能力培养，着力于生活中创业项目的发掘和筛选，选择正确的行业，识别有价值的机会。（3）案例研究

案例教学是目前《创业学》教学过程中普遍采用的模式，教师往往注重于精彩和成功的案例，像讲故事一样讲给学生听，没有调动学生参与到案例的分析和研究中，起不到启发学生的想象能力和创新能力。因此，我们在课堂上对案例的研究采用了新的方式，由老师和学生一同寻找案例，包括成功的和失败的案例，学生分成小组。分组基本原则是：模拟成立一个创业型团队，注意学生专业的互补性，一个创业团队应该是由各种不同能力的人员构成，以此更能够发挥互补优势，从而多角度研究分析案例。一个案例研究完毕，由学生阐述案例的成败得失，并提出自己的创业项目，对项目的可行性和可实现性做详细阐述，最后，老师再做总结，提出意见和建议，对学生的创业项目加以引导，使之更加可行和切合实际。

（4）模拟创业

创业活动是要亲身体验，亲身实践的，一个学生是否具备创业能力，并非看他知识掌握的是否牢固，更重要的是自身是否具备创业者的素质和发掘创业机会，把握创业时机的能力。传统的教学方式难以激发学生的创业激情，发挥学生的创业能力，因此，我们通过创业模拟，营造一个准创业氛围，让学生更加直观、更加有效地参与到创业活动中，扮演不同的角色，发挥自我，从而感受到创业成功的成就感，树立起创业信心，激发创业欲望，壮大创业胆识。

（5）考核方式

对《创业学》的考核方式，要走出应试教育的模式，创出一种更能激发学生兴趣，开拓学生视野，培养学生综合素质的教学方式。我们以一份具有价值的创业计划书来判定学生的成绩，即开卷考试。从课程教学开始，便激励学生寻找创业机会，挖掘创业项目，学生的创意最终要撰写为创业计划书，同时要鼓励学生参加全国性的“大学生创业计划大赛”，并定期选拔出优秀项目推介到企业，使产、学、研得到良性结合。项目的选拔主要通过学生的陈述，小组讨论，大家提问，老师点评、企业决策者评判等方式，促使学生对自己的创业项目加以改进和完善，成为具有价值的项目。

5．活动开展

《创业学》教学必须延伸到课堂之外，因为创业不但是知识丰富，能力高所能完成的，除了具备创业欲望，还要有忍耐、开阔的眼界、敏锐的洞察力、广泛的人脉、有胆有识的谋略、与他人分享的愿望、自我反省的能力等素质，而课堂教学则是鞭长莫及。因此，需要开展相关的创业活动来弥补课题教学的不足，我们主要从创业论坛、成功人士座谈会、组织学生到企业调查咨询等活动，让学生充分体会现实中创业的要求，创业者所具备的素质，进而发展自我个性，树立创业目标。

四、《创业学》教学方式改革实施情况

通过教学方式的改革，《创业学》成为了学生普遍喜欢的课程，选修该课程的学生人数增加，调查显示，学生选修《创业学》课程的目的由原来“为了创业”只占51.6%，增加到80.4%，学生创业意识普遍增强。课程设置为全校公选课，目的就是普及创业教育，教材的选定更加贴切生活实际。“小班制”的班级，学生参与的机会多了，调动了积极性，发挥了主动性，由原来喜欢这门课的学生只占47.6%增加到了90.7%；教学环节上由传统的以“教”为中心转变为以“学”为中心的教学模式，理论的讲授更加联系实际，使原来71.4%的学生认为理论知识乏味，减少到了12.3%，课堂气氛活跃，参与的积极性很高，进而对理论知识的掌握程度加深；教学侧重点的不同，让学生意识到“市场总是有缝隙”的道理，能够和敢于发现身边的创业机会；案例的研究，更能让学生吸取经验，发挥创意，由原来案例分析只注重成功不考虑失败，到成功和失败案例都有考虑，更能激发学生的创业欲望；小组讨论，体现互补优势，在编制商业计划书时，充分发挥了不同专业学生的能力，其中的营销计划、财务计划、运作计划、组织计划、企业融资计划等基础能力得到提升；考核方式的改革，走出了传统模式，让学生有充分的发挥空间，同时，对学生创业项目的选拔，使学生的创业得以肯定和落实，学生体会到了创业的成就感；模拟创业，更是让学生身临其境，结合自身情况整合所需资源，体会创业的成就感和挫折感，体验做老板的艰辛和快乐；相关活动的开展，更能让学生以健康的心态，饱满的精神，实用的技术和周密的筹划纳入社会并走向成功创业之路。

五、结论

创新与创业是经济发展中最活跃的因素和最重要的动力之一，我国开展的创业教育正是为了培养更多的创业者，创造更多的社会财富。在创业教育中，《创业学》课程教学方式的改革发挥着重要的作用。只有采用创新的教学方式，才能帮助学生掌握创业中市场环境以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、生产布局、质量工艺、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）选址等方法和程序，使学生能从“想当老板”——“要当老板”——“能当老板”——“当好老板”一步一步向前，培养、提高创业者的心理、管理、经营素质，增强驾驭市场的应变能力。通过《创业学》的学习，学生能发挥自我创新和创造能力，具备发掘和把握市场机会的能力，树立自立自强的意志，成为综合型、复合型人才，能为社会创造更多的财富，做更大的贡献。

参考文献：

[1]木志荣．我国大学生创业教育模式探讨[J]．高等教育研究，2006．

[2]兆丰年．创业教育问题与借鉴[J]．中国大学生就业，2007(10)．

[3]沈智芳，吴新文．高校创业教育问题研究[J]．科技创业月刊，2007(9)．

[4]赵明民．关于高校开展大学生创业教育的思考[J]．教育与职业，2007(6)．

[5]周立新．关于加强大学生创业教育的思考[J]．科教文汇，2007(5)．

第二篇：创业学论文

1.大学生如何对创业项目进行选择：大学生本身是拥有一定知识技能的群体，也拥有更高的远见和见识，广阔的人脉关系。所以大学生创业拥有特定的优势。项目选择首先由市场决定创业方向，选择一个可能获得利润的行业是关键，还有产品的生命周期也决定了创业的可行性；其次是个人爱好，选择一个自己爱好的合适的产品进行经营，这样自己会愿意投入更多的精力而且会更容易坚持；最后选择一个符合国家利益的项目，当然符合国家法律这是最重要的前提，然后再为国家创造利益的话会获得更多国家优惠政策，创业的道路就会更轻松。

2.讨论创业之前应该做好哪些准备：创业之前应该做好1）好的创业项目，好的创业项目

能让创业成功的可能性无限的增大；2）必要的知识储备，丰富的知识储备能让你创业变得更容易和成功；3）良好的创业心态，创业是有风险的，良好的心态能让你更从容的做出决策，更容易获得信心，在各种困难和挫折面前，良好的心态就显得尤为重要；

4）资金，资金是创业必备的，无论什么样的创业都需要资金，而且也决定了创业的起步困难程度。

3.思考自己是否适合创业，有哪些条件、机会、资源与优势？有哪些不足之处，兵如何解

决？答：我觉得自己适合创业，大学生本身是拥有一定知识技能的群体，也拥有更高的远见和见识，广阔的人脉关系。所以大学生创业拥有特定的优势，而且大学生创业国家有扶持的政策，比如减免创业初期的税收，银行提供一定范围的低利息贷款。还有自身出生农村，更懂得吃苦和对创业更多的向往。但是这也决定了自己的不足之处：比如有的地方比不上大城市里的人的见识；没有更多的创业资金，在创业时只能从银行借贷资金，这让我们更负担不起创业失败的代价。所以在创业前我必须要有一个更详细的创业计划和更好的创业项目。只要做好这点，创业也不是不可能了。

4．思考设定创业的亏损底线有哪些重要作用?如果你去创业，你会这么做吗?为什么? 答：创业的亏损底线是衡量一个创业项目是否成功的标志，这可以约束初次创业者的自大心里，在心里有一个标杆。也可以使创业失败的代价不会太大！

如果我创业，我也会设立一个亏损的底线，因为我自身家庭决定了我不能承受创业失败太大的代价

第三篇：创业学论文

创业的风险与防范分析

 摘要：

当今的世界，创业，尤其是大学生的创业活动已经成为一个国家经济稳定发展，持续繁荣的强大动力。知识经济的资源特征为大学生创业提供了资源优势，越来越发达的互联网为大学生创业提供了信息优势。当今的中国是创业者大展宏图实现创业理想的时代。适宜创业的土壤已经逐步形成，一系列激励创业的措施和政策也陆续出台，随着创业教育的开展，大学生知识的增长技能的提高，理性思维的养成，团队协作精神的培养，这些都为大学生创业创造了条件，提供了契机。但是由于大学生在校园的生活与社会接触较少，思想单纯，刚出大学就开始创业难免会遇到波折和风险。

在创业过程中，普遍存在的问题包括：创业初期选项目时，对项目的可行性和创业风险的恐惧；在创立企业时对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创和发展过程中，对创业方式的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。反之，在创业初期，计划不明仓促上阵；在创业过程中，用心不转、目标游离，急功近利或临阵脱逃；在创业后，头脑发热，好大喜功，坐享其成，挥霍浪费，机构膨胀、管理失调，极度扩张财务失控。 关键词：大学生创业 创业风险 企业发展 管理 风险防范 下面从创业前创业中创业后三个时期的各个风险进行叙述。

创业前：

一、悲观主义与临渊羡鱼

绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑；顾客真的需要我们的产品吗？我的公司能熬到赚钱的那一天吗？我的市场促销方式对吗？我能战胜竞争对手吗？我的创业可以成功吗？

曾经有科学家专门对一些成功人士的心理做过研究，他们发现，成功者都具有以下特点：有积极的人生态度，有赚钱动机，内部冲突很少，勇于为结果承担责任，同时还具备风险控制和耐心这两个关键因素。而失败的投资人普遍具有以下特点：悲观主义倾向，当事情转坏时，总爱责怪别人，遇挫折容易灰心丧气。

有些人看到成功者品尝甜果时，心中好生羡慕。殊不知在别人成功的背后，浸满了成功者的汗水和辛劳。应该说，一切成功都是从苦中得来，创业尤其如此。

二、计划不明与仓促上阵

凡事预则立，不预则废，机遇从来都是垂青有准备的人。创业，是走一条创新之路，走一条冒险之路，其间的任何一步都需要深思熟虑加机智灵活方能踏过，如果只是空有一番雄心，而无明确且符合实际的完美计划，那么创业之路是很难走远的。计划不明与仓促上阵主要表现在以下六个方面： 1低估了创业起步阶段所需要的时间

一家公司，从无到有，从小到大，有时候需要一个较长的时期。而在这一时期，自己的公司

只有投入而不会有任何盈利。在创业初期，很可能没有几个顾客来光顾访问你的公司，要对这一点有足够的心里准备。创业的起步成本不能过高。2缺少市场或对市场过于乐观

创业之所以能够成功，在很大程度上是依赖于市场，没有市场需求也就没有创业。如果在创业之前错误地估计市场就会导致整个企业失败的命运。3缺乏足够的流动资金

一般的创业者在创业初级阶段的资金往往都比较匮乏，或者十分有限，如果一开始在固定资产，原料上投入过多，更容易造成资金匮乏，而没有了现金，公司可能很难运转。实际上，公司必须有足够规模的销售量发生后，才会有资金的回流。所以创业者务必在创办公司时充分估计到资金的需求量，而对创业资金需求量做出尽可能大的估计。4创业缺乏地利

选择自营企业的所在地是一门学问，在选择的时候，房屋的租金、社区的环境，与目标顾客群的地理关系、与供应商的地理关系等，这些问题都应在创业者的考虑范围之内。在这些问题上选择的原则是：企业的形象业务的范围相适合。5缺乏创业经验

一家企业从无到有，从小到大，其间有很多学学习的地方，也需要有创业或者是管理经验。作为一个创业者，需要去规划和管理许多不同领域的事情，如销售、采购财务设计广告生产送货等。

6对竞争对手缺乏应有的估计

当决定进入某个市场的时候，首先要考虑该市场的现有状况，以及现有的潜在的竞争对手的情况。如果不对市场情况进行综合考察，创业者就不能对竞争状况做一个合理的估计，不能正确地评估企业的竞争力。

创业中：

一、目标游离与用心不专

目标游离与用心不专主要有以下情况：

当企业有了一定实力时，不再专情于主业，想找别的挣钱项目干干。这种愿望很好，但发展思路超越了企业经营能力和企业实力，往往以失败告终。

二、知难而退与孤军奋战

不怕苦不怕累勇往直前不达目的决不罢休这就是创业精神。任何成功的创业者都必须有创业精神，这是成功的必要条件。反过来看有一些失败的创业者之所以失败就是因为缺乏创业精神。

许多事情根本不是一个人的努力就能完成的。因此需要一个良好的社会网络，需要一个有力的团队，成功培训大师戴尔.卡耐基说，一个人的成功，只有15%来自于专业上的技能，另

外的85%则来自于人际关系上的成功，这种来自于同事团队合作伙伴等方面的支持与互动，对我们的成功起着非常关键的作用。孤军奋战只能令我们疲于应付，根本不可能令我们取得很大的成功。一开始你不可能就有整个团队和社会网络，但是可以从一点点做起，慢慢扩大自己的联系范围，当这个强有力的团队和网络建立起来以后，自己会发现，在做起事情来，如鱼得水，游刃有余。

三、急功近利与画饼充饥

创业不是一个百米冲刺，而是一个长远赛跑。在这长远征途中，基础的积累将会起到决定性作用。事实上，成功的企业家都是从短期利润做起的，有了短期利润的经验，才有可能去涉足长期利润，而更重要的是，长期利润在总量上一定要超过短期利润的总数。

我们所处的时代是一个容易让人急功近利的浮躁的时代。投资者希望投下的每一分钱都能尽快有回报，这不利于造就大企业的文化心态。在市场经济形成时期，由于社会资本有限，加上人们对市场秩序不确定的担心，无法形成长期利益的预期。即等不及，也输不起是产生浮躁和急功近利的根本原因。

创业后

一、机构膨胀与管理失调

企业快速发展过程中，机构迅速膨胀是必然结果，而机构的快速膨胀会使企业的管理面临挑战。

1管理问题：随着企业快速发展，业务范围扩大，经营地点变多，人员大幅扩增，就使得管理跨度增大管理层次加深管理结构变得复杂，为此管理难度也就大大增加了。企业管理出现问题，员工工作涣散效率低下竞争力减弱成为必然。

2文化问题：随着机构的扩张，公司人员急剧膨胀，成分日益复杂，也必然带进各种文化和价值观。企业文化由此面临严峻的考验和巨大的挑战。

3人才问题：企业发展过快，人才储备就会显现出严重不足，主要表现在严重缺乏受过本企业文化熏陶的企业快速发展所需的各类人才，尤其是中高级管理人才。

二、过度扩张与财务失控

财务过度扩张是快速发展企业普遍存在的现象，其结果往往导致企业财务状况的恶化。

1、财务结构不健全 2项目准备不充分 3多元化失控

三、坐享其成与挥霍浪费

企业在取得一定成绩平稳发展时，创业者容易产生惰性，坐享财富，挥霍浪费，自满不进。

在创业初期，大多数创业者能做到开源节流，艰苦勤俭，因为当时根本就没有东西供他们浪费。可是当成功创业后，企业有了资源，有了资金，创业者以为苦尽甘来，放松了警惕，贪图享受，花钱大方，甚至挥霍无度。

四、头难发热与好大喜功

企业快速发展容易造成创业者的头难发热与好大喜功，创业者的不断成功使之变得自以为是，以为自己做什么都行，目空一切。当创业的企业初具规模小有成就时，许多企业容易被自己营造的局部知名度冲昏头脑，不顾发展实际盲目扩张。其造成的原因，从创业者角度上分析主要有以下两个方面：

1个人英雄主义导致企业决策出现完全的垄断。2经验主义导致经营决策僵化和教条化。

企业规模扩张太快，人员资金管理三大要素相对落后，企业发展根基脆弱。

经验教训与风险防范

一、管理模式要适应企业规模的要求

企业在不断的发展中，要不断地稳定企业的经营。在此过程中，应包括至少以下三方面的重点内容。

1进行专业化的企业管理，日常管理科学化，专业化。

2建立科学的决策机制，使决策更加科学性系统性全面性，增强决策的有效率性和成功率。3建立稳健的财务管理是企业长期发展经营的根本。

二、创业者应该尝试授权，实现从事务中解脱

成功创业后两个主要因素会导致创业者开始考虑授权：一是管理问题变得又多又杂，创业者不堪重负；二是员工渴望分享权利，希望得到更多空间与舞台来发挥自己。在创业工程中，创业者主要通过集权来实施管理。创业成功后，创业者需要授权，但不要分权。最有效的授权是由创业者拟定哪些问题由自己来决策，哪些工作可以授权给员工去完成，哪些工作需要员工定期汇报，哪些工作可以放手不管。通过把一些日常的非核心的工作授权给中层管理人员，创业者就可以把自己从繁重的事务工作中解脱出来，把更多的精力集中在战略性的问题决策上。

三、建立稳定的激励机制来凝聚员工

在创业过程中，创业者与员工承担着巨大的风险，需要彼此风雨同舟、共渡难关。创业成功后，创业者关注的是未来的更大回报，而员工更关注的是现在即得的利益。随着企业的扩大，新员工不断加入，他们更多的是一种职业选择，创业者需要考虑建立有效的机制来维持企业

所需要的更多的优秀员工。除了激励机制外，企业前景也有很强的凝聚力，这就需要在这个阶段维持或提升企业的经营业绩，规划好企业的未来发展。

四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系

通常的情况是企业发展太快，企业内部没有足够的合格职业经理人，需要大量从外部引进。引进的人才应该以能力强，认同企业文化的经理人为主。一起创业的功臣有的不适合做经理人，但是不能弃之不顾，应该给他们适合的待遇，同时处理好创业功臣与职业经理人的关系。处理创业功臣与职业经理人的关系是每一个发展壮大的企业都会遇到的问题。处理得好企业就会继续健康发展；反之，企业的发展就会收到影响。

五、企业文化要适时总结升华

企业小的时候，对于瞬息万变的市场尚缺乏足够的把握，不可能上来就搞系统的企业文化建设。然而，如果企业发展到一定的规模还没有一个鼓舞人心的明确目标和系统的企业文化，企业也会迷失方向。因此要适时总结升华企业文化，要包括有可以激励人的远景和神圣使命企业精神和价值观等，这些是企业向心力与凝聚力的核心来源。好的企业文化是聚集人气的有力武器。

六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力

危机意识是企业永续经营的良药。企业发生危机是随时的，是常态不是异常，因此企业就必须有随时应付危机的准备。危机也可以是转机，危机也常常带来新的发展机遇，当企业处理好这一危机，往往也能迈上一个新的台阶。领导者要有危机意识，并且善于制造危机，树立全员危机意识，以锻炼和增强企业体质，以及康危机的能力。

七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略

持续增长的企业需要一个符合时代潮流的具有前瞻性的发展战略和目标。研究发现，九成以上持续成长的企业都有清晰明确的发展战略和科学的制定流程，使企业发展战略能够做到与时俱进，不仅适时指明了企业的发展方向，也明确了企业的行动纲领，同时也激发了员工的热情和斗志。这些高增长企业表现出来的强烈社会责任感及行为为企业创造了持续的高绩效。

参考文献：

《创业学》 清华大学出版社，刘平李坚 编著 《创业成长战略》 清华大学出版社，杨玉明 惠超 编著

第四篇：创业教育论文

南京工程学院 大学生创业计划书 作品名称：动漫周边店创业计划 一

目 录

店

（（（面一二三）））

介宗战技、绍..........................................................................................................................................................................................................................................................................旨.................................................................................略.................................................................................术.................................................................................二、行业市场分（（一二））

市目

场标

介市析.................................................................................绍.................................................................................场.................................................................................（三）顾客购买准则..............................................................................................（四）销售策略......................................................................................................三、产品介绍及后续制造.............................................................................................

（

（一）产

品

概念............................................................................................................................（二）产品的市场分三四

（）、（（五（二主人一二、一）要员））

产组组组营）

营促

品织成织销销销

介结人结策方计析.................................................................................绍.................................................................................构...................................................................................................................................................员.................................................................................构.................................................................................略......................................................................................................................................式.................................................................................划...............................................................................................................（三）营销队伍和管（四）六

价、格

策财理.................................................................................略......................................................................................................务.........................................................................................................................（一）财务预算......................................................................................................（二）产品成本及盈利分析..................................................................................（三）

七

财、风务

险

统评计......................................................................................................估.................................................................................................................（一）主要风险预测..............................................................................................（二）应对策略......................................................................................................一、店面介绍

（一）宗旨

非凡•丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在江宁地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。

（二）店面简介

动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。

（三）战略 我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。在初步立稳大学市场后会向整个江宁发展。

（四）技术 在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，相信我们一定能克服技术上的种种难题。

二、行业市场分析

（一）市场介绍 动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，随着成熟的动

漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

（二）目标市场 销售对象分类 1.学生群

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。2.教职员工 主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

（三）顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 1.狂热性 一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫

作品的脚步。2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

（四）销售策略 1.实体店直销 主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.展销会 每年南京等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

（五）市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。

我们的指导老师在江宁地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个江宁市场打下市场计划预热。

（六）竞争性分析 1.竞争者 我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在江宁地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。2.竞争策略 针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： ①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全 ③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。

三、产品介绍及后续制造

（一）产品概念 动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

（二）产品的市场分析 专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。江宁职业技术学院在校人数超过20000。影视动画专业从07年创建，已经成为了一种专业比较受欢迎的专业，同时结合行业需要的制作项目进入课程教学，也促进了学生对动漫专业的学习和了解，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。

（三）主要产品介绍

衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期

技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚DIY手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品： 1.个性手绘 2.动漫形象设计 3.玩具模型DIY 4.布偶DIY 5.特色物品的绘画装饰

四、人员组织结构

（一）组成人员 《非凡》的成员主要是感兴趣的人员的加入。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。

（二）组织结构 在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。1.技术指导 由学生会主席ＸＸ和科技实践部门的ＣＣ来担任课程

组组长，漫画与插画，动画概论，Photoshop等课程。对学生课余活动，社团活动给予积极大的支持和指导。2.负责人: B这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，是善于交际，能让团队更加有默契，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。3.财务： C同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验。4.规划： 因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面。5.货源渠道： X同学对在南京及边境地区的进货渠道比较了解，还在江宁动漫节的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。6.技术： Y学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选。

7.销售及客服：

A 该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。是创业中心部门里面，能够为《非凡》提够较好的宣传渠道。

五、营销策略

（一）营销方式 动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。1.更新要快，做好服务。动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任

能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。2.发传单和贴海报 我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《非凡》动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《非凡》店里最近的新产品。３.实体店和网络店的结合 我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。打开校外市场，突破了校内店的局限性。另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。这样顾客购买我们店的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。４.资源共享 我们会在在网上下载很多动画，由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。

（二）促销计划 1.直销方式

以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。2.处理囤积物品 定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。

（三）营销队伍和管理 《非凡》管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。

（四）价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。《非凡》里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。

六、财务

（一）财务预算

第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以江宁大学城的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出；初期样品等费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。）购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。购买电脑一台3000元，店面房租20000元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。第二年我们的市场面向整个南京，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。水电费1000元，另外第二年需求量增大，店铺价位与第一年的价格一样，在2000元左右。综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，前一年负债1600元，这一年盈利70400元。初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后

转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利。盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。

（三）财务统计 为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。

七、风险评估

（一）主要风险预测 1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。6.竞争力与竞争对手。

（二）应对策略 对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案 1.选址问题

2.产品迎合性，种类问题 3.经营问题 4.货物囤积问题 5.客户群 6竞争力与竞争对手问题。

第五篇：《创业学》课程论文

安徽科技学院2013～2014学年第二学期《创业学》课程

（论文）

……装…………订………线……………

学院专业级班姓名 学号 得分

………密…………封…………线………

2013-2014-2学期《创业学》课程论文

论文题目：从下列三个主题中任任选一个主题，自拟题目写一篇与所选主题相关的论文。

1、安徽科技学院大学生创业意识现状调查

2、安徽科技学院大学生创业园的功能定位及发展战略

3、选取我校大学生创业园的任何一个项目，以****公司的项目选择策略（或发展定位、或财务管理、或市场营销策略、或组织架构）为题，写一份调查报告。

论文要求：

1、主题明确，条理清楚，行文流畅。

2、不得下载和抄袭，否则以不及格论处。

3、卷面整洁，字迹工整，字数不少于2500字。

论文题目：___________________________________

论文内容摘要：

评语：

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