关于市场部工作的思考和问题

第一篇：关于市场部工作的思考和问题

市场经营部工作中存在的问题及思考

我是2014年初调入市场经营部至今2年半了，通过这段时间的工作，发现市场部工作存在一些问题，主要表现在院里对市场部的定位及业务安排上、市场部管理中存在的问题。

1、设计院最早成立市场部，其职责主要为参与投标、签订合同及设计收费三项，由于当时工作量较小，收费额与业务额都不高，因此市场部实际工作量并不大。同时如客户关系维护、市场项目开拓甚至包括收费中的沟通洽谈，职责或实际工作并不在市场部，均由主管院领导负责。仅以2013年新疆莎车项目为例，该项目持续了近1年，我作为设计人员全年现场服务130多天，但市场部人员无一人到过现场，都是由主管副院长负责与业主直接沟通。

从2014年我到岗后，市场部全面承担起了客户关系维护、市场开拓及设计收费的全盘工作，工作压力和难度骤然上升。职工能力不足，导致作为主任的我只能疲于奔命去弥补，根本没有时间梳理部门工作，提升业务水平，部门负责的经营工作只是为了完成目标，根本谈不上发展和储备。

2015年在我多次与领导沟通希望增加力量做好经营工作的情况下，调入邢鹏到市场部，但同时又增加了项目管理职责，同年先后增加了总承包、设备代理等工作。应该说2015年市场部工作量是全院最大的，调入人员不仅没有起到应有作用，一定程度上还削弱了经营的力量，造成2015年几乎没有外部项目。而2015年投标工作量、合同量都是2014年的2倍，市场部几乎是咬着牙过的这一年，老同志意见很大。

建议：对于合同、项目管理两部分职责，增加2名人员。出版岗位增加1名劳务人员，同时出版自治或交其他部门管理，蓝图还可以由我们发放。明确市场部主要职责为：招投标、合同管理、外部用户开拓及相关设计收费、计划管理、技术服务费的支付等5项。

2、自我调入市场部，市场部的工作量连年增加，但人员几乎没有变化，甚至晒图岗位还发生了多次换人的情况。我部门内老同志居多，身体状态、心理状态易波动，作为主任我一直关注、安抚。但在我任期的2年内，每年集团收费任务我们都完成得情况下，市场部都是管理部门的低分，尤其是针对人员的打分，乔静军、张永军一直都是倒数，直接造成两位老同志不满，多次与我谈话，我也把相关的情况与领导汇报过。随着2015年工作量的增加和年度考核兑现的情况，两位老同志均表示2016年希望减轻工作量，情绪非常不好。虽然通过我的安抚，现在还在开展工作，但是工作热情不在。张姐更是明确表示后续合同流程希望由别人代走，现在主要是我在做这块工作。

建议：重新梳理部门职责，将客户关系的维护及部门设计收费直接下放到项目组长身上（至少可以试点），同时与其收入挂钩，一方面减轻院内经营压力；另一方面由于与个人收入挂钩，也可以更大地调动设计人员的工作积极性。

市场部人员方面，建议结合院内整体调整，实行竞争上岗制，重新聘任各岗位人员，同时提高经营人员待遇（经营人员不是单纯管理），加入新鲜力量，改变现在市场经营部现有人员职责不明的状态（现在的岗位职责并不明确，同时每个人员也不认可综合室的解释），定岗定员定责定奖，落实后开展工作肯定事半功倍。

2、由于院内把市场部定位为龙头，因此我们承担了上述说的经营责任，但缺乏相关支撑政策，使经营变成了我们一个部门的事情，每年的指标只有我们扛。但设计单位不同于别的行业，技术能力才是支撑企业发展收费的关键。由于我院人员年轻、技术能力不强、专业偏科明显，造成了大项目拿不下来，拿下来的不会做，只能外包；小项目做的不精，应付居多，我们收费时甲方将不满直接体现在结款上。2015年院里将设计后期服务奖发放与设计回款收费挂钩，本意是希望提高设计人员服务积极性，帮助市场部收费。但由于提奖比例过低，发放实效性不强，同时设计主任宣传误导，设计人员偏面理解，这一措施不仅没有达到预期目的，还造成了设计人员与市场部直接的矛盾，使各部门、有些人员之间的沟通变得更加不畅。

建议：各设计部室明确至少一名设计人员，配合经营开拓外部项目。同时明确系统内项目收费指标直接下放到设计部门完成。由于设计部门直接收费，他们自然要做好服务，同时将收费与项目组长、设计部门效益挂钩，大家可以获得更多的收入，自然工作积极性高。市场部负责对外项目的设计收费，这样分工明确，全员参与经营。（我调研了2家院，华冶及苏夏都是这样工作的，效果非常好）

3、随着招投标项目的增加，我们需要调整工作方式。制度中是明确了标前要评审、标后要总结，但实际执行中却难以贯彻下去，一方面有执行人员执行力差，工作不到位的问题；但另一方面，市场部招投标专责还同时管着出版，他的工作量不允许他做这块，而他要组织标前会、后评价会，又无人买帐，时间长了他的积极性自然不高，事情也组织不起来。

建议：明确市场部拿到投标信息后，直接交予技术部，由技术部明确哪个设计部室负责，然后由柳总组织大家召开标前后，当天即结，市场部出具会议纪要，对于投标的我部门再组织后续工作。标书整体由柳总指派的项目负责人负责，设计部门编制技术标，市场部编制商务标，项目负责人负责捏总和审核全稿。投标时，单纯比价的市场部作投标代理人，有技术标打分的项目负责人做投标代理人。投标后后评价会参照标前会模式组织即可。

第二篇：市场部问题

市场部常见问题汇总

一、我现在真的不需要，需要时再和你联系

1、互联网发展那么快以后说不定需要，而且2008年我国提出了推行中小企业信息化工作的政策指导意见，刚刚结束的两会又成立了工业和信息部，可见国家对这一块的重视，我先发一份传真给您看一下，对您以后的选择会有帮助。

2、现在不需没关系，那我现在过去跟您当面解释一下这方面的详细情况，对您以后的选择会有帮助。

3、您什么时候需要，我随时都会保持跟您联系。

4、您告诉我咱们这边的详细地址，不做没关系，我哪天过去给您带份详细的资料，您先了解一下。

5、您对一个不熟悉的产品肯定是不需要的，这一点我非常理解您，我可以当面跟您谈一下，详细解释一下我们的产品，然后您再做决定吧。

二、交谈时，说需要付款，客户说不是免费吗？怎么又要付费？

1、是的我们是免费,我们网站制作和设计一分钱都不收,但是一些到哪里都要付的成本费用还是要收的,比如空间，域名都是一些成本费用。当然是要付的，我想这点您也能理解的。

2、给客户举列,您在我们家买房子,我才会给你装修。

3、某老总,您会放心把网站交给一个不做任何费用的网络公司做吗?我们公司只有一点利润空间,生存下来,才能把你的网站作好。

4、王总。天下肯定不会有免费的午餐。我们所收取的费用是最低费用，是生存的基本空间啊！

三、我还没想好,资料还没准备好,想好了我一定会在你们家做的。

1、准备资料和做网站并不冲突,我们先给你做版面,等您资料准备好了,我们的版面也做好了,到时候就能同步做起来。

2、先给您注册域名,我给您准备了这几个域名。都没有被注册。您先看一下。。

3、某老总,您喜欢什么样的域名。您看,我从专业角度给您写几个,某老总,您可能比较忙,您看咱们什么时候把这事定下来。

四、我现在不付钱,等版面做好了,满意后再付。

1、免费建站的标准流程就是先签合同付款我们再进行制作。所有免费建站的客户都是按这个程序来的，不是只针对您的，而是所有免费建站的客户都要付全款才能做的。（这个公司规定,我作为业务员只能遵守这样的程序,先签订单,付了全款,我们才可以下订单,帮您做。）

2、某老总,您确定要做吗?您已经确定要做了那您早晚都要付费的呀,再说我们免费建站的费用本身就很低，都是成本费用哦，所以必须得付全款的。难道付款问题就是阻碍我们签这份订单的原因吗?

五、你别急,我一定会做的,领导出差了。每次打电话,领导都出差了。（或老总不在，等他回来再说！）

1、变角色打电话,套出老总电话号码。

2、多打几次,和联系人套近乎,把关系搞好,通过联系人把老板电话要到。

3、通过强硬态度,逼出电话。一定要找到决策人。

六、我们的网站不需更新,我不需要服务费,近两年也不需要更新。

1、服务费是免费建站的整合套餐，缺一不可哦！

如果您真的不想付服务费可选以下两种方式：

A、不要服务费可以,我们这里还有收费的套餐。可供您选择

B、您只买域名,空间可以但是网站您要自己做,我们可以不收服务费。

2、你看互联网发展这么快，你的版式还是那种一两年前的，对着同一个版面看一两年也有点视觉疲劳了吧，而且这给您的客户的感觉也不好啊，他们可能会认为你们公司的产品也像网站一样更新缓慢，这样会影响您公司的形象，不是吗？

七、域名，空间我们自己购买，网站版面做好了，我才给您签合同，付钱。

1、帮您做网站是没有任何一点问题的，但是我们的技术人员是要工资的如果我们的客户都要这么

做，那么我们的工资怎么付啊。再说我们的金额也不高，这样资金运转就太困难了。

2、某老总，如果我在您这里买您的产品，我先拿回去，然后等我试用满意后，再来给您付钱，您 会

愿意吗？我们免费建站的套餐的流程是先签合同，然后付全款，这样才可以下单帮您做网站。

3、王总这个不行哦，合作是建立在双方平等的基础上的，风险是由双方承担的。

八、你们的资料我们已经有了，有需要时再和你联系。（要求面谈）

1、资料上面不是很详细，我还是当面跟您谈下，把详细情况给您解释清楚。

2、我这边有新的资料，我给您送过去，给您当面解释一下。

3、资料有了没关系，见面我再给您解释一下，可能是资料上的一些问题，您还没弄清楚。

九、事情知道了我要和领导反映一下。

1、那我先给您发一份传真，您帮我转交给您的老板，明天我再电话回访您。

2、您比较忙，哪天领导在的话，还得烦请您带我一起当面跟领导谈一下呢。

3、具体这件事情的负责人是哪位？还是您可以直接负责，还是需要等着咱们老总确认？了解决策人的情况。

4、既然老板把这件事交给您负责。肯定很信任您，您可以直接确定吧，或是谈好了再由老总做最后确定，您看这样也可以提高我们的工作效率啊。

十、你们的收费能不能在便宜点，网络上卖的空间很便宜，200M才100多块钱，为什么你们那么贵？

1、这是我们的最低价，当然您提的网上的价格我们也是知道的，在芜湖互联网行业我们的价格虽不是最低的但我敢肯定的是绝对不是最高的。而且我们现在都提出了免费建站了，互联网已经没有门槛了，我们没必要再给您报高价呀。而且网上购买的您觉的有保障吗？网站随时都有可能会被停掉的。如果在芜湖本地可随时享受上门服务，这样才能让您更放心呢。

2、我们的价格是不能再便宜的，您在网上购买，如果出现什么问题，您打长途过去，几分钟肯定是不能解决的，您打几次长途的话费跟我们的价格也差不多了吧。

3、一分钱一分货，网络上的东西不能说不能用，但对您来说却没有什么保障，如果出现什么问题，没办法及时解决，对您的企业也有负面的影响呀。您觉的花这个钱值得吗？

4、某老总，这个价格还叫高啊，这相比以前便宜很多了啊，举例子，整个网站做下来平均一天才2元呢，价格和服务永远是成正比的，价格底，不稳定，几个月后要是打不开，您找不到负责人的话，这就比较麻烦了。

5、有价格比我们高的也有比我们底的，如果相差太大的话，那肯定是没有保障的。举例，电信和铁通的区别。

十一、免费建站的优势有哪几点？

1、价格便宜，降低互联网门槛。质量有保障，可以做到您满意为止。服务有保障，我们有专门的客服团队为您提供电话和登门拜访服务。

2、免费建站享受不免费的待遇。网站制作质量纯手工制作满足您的个性化需求。

3、九年的技术经验，专业的客服团队，加上数千余家稳定的客户群。

十二、有些客户版面确认为何非常困难？

1、了解客户最真实的想法。自己与客户，技术员要沟通好，确认版面时销售人员要引导客户进行

版面确认。

2、尽力说服客户认可我们的版面，你的版面是要客户看的，从客户角度说事，我们这个版面是比

较符合大多数客户查询习惯的-------

十三、我为什么有签好几年，签几年也可以，但我要一年一年付款，谁知道过几年你们

天颂还在不在啊，可能那时候我自己的公司都不在了

1、老总你真会开玩笑，咱们公司运行的这么好，老总你又这么具有战略眼光，咱们公司肯定

是越做越好，而且我们天颂公司已经在芜湖地区发展九年多了，最近又在苏州，深圳开了分公司，不久还会在全国其他地区开的，这个顾虑是多余的。

2、如果你跟你的客户签一个多年的合作合同，他钱却一年一年付，您觉得您会同意吗？而且

这也不符合合同的程序啊。

再说如果签了合同不付钱不办理域名空间，如果以后域名涨价，那对我们公司也太没有保障了。这样的生意我们没办法操作呀！

3、签多年的话我们在后期服务的时候可以给与一些优惠条件，比如以后的网站优惠改版。您的企业也在发展，网站也是要持续使用的，多年购买也让您省心省力啊！

十四、恩，那行，你先回去，我要和另外的合伙人商量一下

1、好的，某经理这一块是你负责吧？您看您的合伙人把这个事情交给您处理肯定也是对您的信

任。您尽早把这个事情订下来，我们也能尽快把网站做好传至互联网。这样到时带着给您的合伙人看不是更好吗？

2、要不这样，您跟您的合伙人约一下，到时还烦请您带我一起与您的合伙人进行沟通尽早把这

事定下来。或者过两天我再跟你打电话联系一下。

2、对了咱们合伙人的号码是多少，我打电话跟他联系一下，跟他详细介绍一下，以免再沟通时有些问题解释的不是很清楚，十五、我这段时间太忙了，下个月联系你好吧

（1）

（2）

（3）

（4）

我们谈一下，用不了多少时间，3、5分钟就够了 您这么忙，生意一定很好了，那就更应该抓紧做个网站了 您确定要做吧,那您先忙，到时候我再联系您 感谢您会打我们的电话，您看这样不是更简单，我什么时候去亲自拜访您一下

十六、目前我网站空间还没有到期，没时间转到你们家，以后再说

（1）网站到期就打不开了，现在转过来更好一点，要不我们加续一年，也省的您以后要操心网站

到期时间了

（2）您是确定要转吧，那么最好现在就转，以免您的网站到时打不开。而且转过来也不需要您多

长时间，我们还可以帮您把网站重新制作一下，我们做好了您只要做个确认就可以了。（因为资料您之前的网站就有了，所以不必费太多时间）

十七、曾经做过，效果不好，我对网站已经不信任了

1、是这样啊，那我能问一下咱们具体的原因吗？关键字优化和广告不是刚做就有效果的，要经过一段时间的检验和等待

2、您的客户现在不需要不代表以后不需要啊!而且您以前有过啊，您的客户或许已经知道您的网站但还没有使用，但如果他现在需要打开您的网站显示页面无法显示不是也对你公司的形象造成一

定的影响吗？

3、您的网站没有用表现在哪方面呢？网站现在是企业发展的必备工具，网站也起到了对一个品牌保护的作用，网站有没有做推广。举例子，你的同行都做了哪些推广

4、您的网站是如何使用的，内容丰富吗？更新及时吗？在您们公司名片及对外广告宣传时有没有打上您们的网址呢？

5、如果企业做网站没有用，那我们网络公司怎么生存到现在？而且每天都有新的客户，我们公司也在苏州、深圳开了分公司。

十八、我再考虑一下，多比较几家再说（容易忘了跟进）

（1）王总您还需要比较什么呢？价格，时间，服务还是对我们公司不信任？

（2）您多考虑几家当然没问题，您是确定要做的对吧？刚好我在这里，我们就用百度搜索“芜湖

网站制作”排名前几位的几家公司，从我们专业的眼光给您比较一下。

（3）你选择在哪家制作的条件无外乎——质量、服务、价格？我们有大量的客户群是我们的基础。

也是您的保障呀！

十九、客户还价怎么办？分期付款该如何应答？

我们这么低的价格您还嫌高啊？我们现在已经把价格压到最低了，都不收你的网站制作费用了，要不我给您打开几家网络公司的网站你看看他们的报价。如果今天我跟您签的是几万甚至更多的订单，你付20%或30%都没问题，您们公司做的这么好，您看就这么点费用肯定不会在乎的，而且一次付完也省的以后麻烦是吧？

二十、先试用一段时间，效果好再付费

（1）任何网络公司都不会给您保证效果的，我们只是会尽最大努力把您们公司网站及推广做的更

好，而且网站也是一种广告投资，比如您们做了报纸广告就一定会有效果吗？网站的效果也不是短期就能显现的，除非你在百度，谷歌，或慧聪等做了推广，但那前提也是你有了网站。

（2）我也很想给您试用，但这是我们公司的规定，而且我们现在都给您免费制作网站了。

二十一，一次性收全款的难度比较大

（1）这是我们公司的规定，而且老总您们公司做的这么好，还在乎这点费用，我看您也是个

爽快人而且工作也挺忙的，如果不能全款以后我再过来岂不是耽误您更多时间与精力

啊？

（2）我们的费用这么低，您还要犹豫啊

二十二、你先给我做个版面，我看了满意就签。

1、这个不行，因为我们现在免费建站新客户也很多。签了合同付了款我们才能在技术公司领到制作单，才能进行网站制作。（这样也能体现我们公司的规范）

2、签过合同付款之后您对我们做的版面有什么问题，我们可以一直做到您满意为止。我们费用这么低，您现在签了我们就能很快帮您确定域名，备案等，不是也为您节省不少时间是吗？

第三篇：市场部价值思考

医药企业市场部价值在哪儿？

市场部，也就是这几年才兴起的。笔者刚毕业工作的时候，大大小小的企业还没有这么大张旗鼓的建立市场部，一个企划部或策划部已经完全够得上档次了。但是企业管理发展朝专业化的进程推进，市场部的作用就逐渐显现出来了。既然这样，我们不妨分析一下“市场部是干什么的，该怎么干？”这个话题。

目前医药企业为自己市场部定位多集中在几个方面：市场调研、对外宣传展示、会务组织实施等。其职能是为企业发展提供专业的经营数据调研，并通过有效整合做出专业性高、符合实际的市场经营操作方案，以及围绕这些方案所需要的媒体宣传、展会组织、宣传品提供等。概括起来，大概有以下三种性质的定位：

1、服务销售型

这样的市场部定位很清楚，就是市场部的工作始终围绕着销售工作进行。天天被禁锢在做宣传品、组织展会等一些事情上面，完全服从销售部的管辖。在经营策略方面，由于对市场实际信息掌握不多，完全依据业务部门的一面之词实施各项工作，难免会出现这样那样的问题。而对于传统市场部要尽的品牌建设、市场独立立项研究等工作根本无从谈起，显得很被动。

2、服务客户型

这类型的市场部，比起第一种已经有了长足的进步。已经从简单的根据业务部门的指令工作，逐渐向研究客户、研究市场转变，在策略的执行实施方面有了更为全面的把握，防止了一些片面情况的出现。但是，单独以客户为核心的工作，免费会受到客户的误导，也很难起到其它方面的工作，还是有一定的局限性。

3、综合功效型

这里所说的“综合功效型”市场部，不是将前两种综合一下就可以了。而是这类的市场部在公司里面的定位和工作内容，除了完成市场部应做的各项工作外，还要担负起人力资源部、办公室等部门的工作，浪费了诸多的精力，无法做好其本职工作（这种情况大都出现在中小企业当中）。但是目前国内药企无论建立的哪一类市场部，虽然有着较为重要的部门定位，却很难实现自身的价值。因为市场部经理并没有足够的权限来管辖销售部的工作，只是被动的协助业务部门做一些基础性工作。

鉴于国内药企在建设市场部中出现这样那样的问题，特别是市场部与销售部存在的似乎不可调和的矛盾，如何发展企业建立市场部的作用，体现部门的价值就摆在企业的面前。

1、有无建立市场部的必要

这是发挥市场部功效的根本。如果企业自身是一个刚刚成立的小企业，尚处于起步阶段，一切以快速产品销售积累原始资本为主的话，笔者是不赞成这类企业盲目跟风设立市场部的。而对于那些已经发展到一定程度，需要再发展提升适应目前的市场经营情况的企业。则需要马上建立市场部，通过市场部的工作完善企业经营行为的科学性、并通过一定的品牌化之路为企业发展奠定基础。

2、给市场部明确的定位和权限

而要发挥市场部的策略执行力和企业品牌化建设的只能，有效改变市场部与销售部的摩擦与争端，就要给市场部一个响亮的名头。通过对市场部经理级别的定位，上升到营销总监的高度，直接对总经理负责，监督和落实企业各项经营策略，才能将市场部通过调研组织而提出的营销策略予以实现，极大提升企业的经营效率。

3、给市场部明确的工作目标

此外，为了便于公司的管理，药企还要对市场部的工作制定详实的工作目标和达到的效果考核。这种目标化管理，可以及早明确市场部的工作方向和要达到的效果，防止部门因为其它方面的因素走入极端。还可以在有效约束市场部的工作的情况下，发挥部门的调研、宣传等各项积极因素，真正的为企业发展提供源动力。

4、将市场部与销售部有机融合在一起

当然，要发挥市场部的职能促进企业发展，最好的结果就是能将市场部与销售部有机的结合在一起。从而实现市场部可以通过销售部门的力量对产品、渠道、宣传效果进行专项的调研，采集更多更实际的数据支撑企业的经营。来用这样的策略坚定的落实，达到预期的经营效果。同时，销售部门作为各项经营策略的最终落实部门，在严格按照所制定策略执行的过程中，可以用市场实际情况来检验市场部所制定策略的严谨性和科学性，并不断调整经营策略，让最终的效果最大化。

科学、高效的市场部，是药企走高效化、规范化、专业化经营之路的有力保障。要使得市场部的作用最大化，最大限度的体现市场部的价值，就需要药企可以根据自身的实际情况为市场部扛大旗，使其出大力！

第四篇：村党组织工作几点问题和思考

村党组织工作几点问题和思考

本人自工作几年以来，在3年的大学生村官和2年的驻村点长工作中，和村党组织接触较多，联系较为紧密，现就本人在此过程中就碰到的几个问题做如下汇报：

一、存在问题

1、理想信念缺失。有的村党组织在工作过程中，工作推动全部靠上级督查，一推一动，不推不动。为人民服务的宗旨意识淡薄，为共产主义事业而奋斗终身的理想信念缺失。只是简单的将村干部作为自己谋生的工具，用于维持生活，只作为职业，没有上升到事业的高度。习总书记说过，理想信念是共产党员的精神之钙，没有理想信念就会得软骨病。一个基层党组织从源头上就缺失理想信念教育，没有崇高的理想，就没有过人的担当，就更谈不上培养基层党组织的凝聚力和战斗力，如何能够带领好本村400人左右的群众致富，如何能够让群众满意，谈何为中国群众谋幸福，为中华民族的伟大复兴。

2、奉献意识欠缺，处理不好公和私的问题。在基层党组织现状中，因为待遇实际情况确实不够优厚，很多很多村干部还兼职其他工作。不是说干部不能有自己的利益，毕竟村干部还有自己的家庭需要照顾，奉献也要满足基本的生活需求。但是有的村干部处理不好公和私的问题，不能先公后私，不能将人民的利益放在前面。面对群众的需求，优先解决自家的事务，工作摆在面前却和外地探亲回家的亲友聚会喝酒；还有的村干部以享乐主义为主，以家中无人，需要我为借口，没到下班时间就私自离开工作岗位，连最基本的上班时间都保证不了，如何能够做好日常工作和攻坚任务，根本谈不上艰苦奋斗，也没有将大众的利益放在前面。

3、工作能力不足。农村基层党组织的凝聚力和战斗力不强。表现为在群众中的威望不高，缺乏凝聚力和战斗力，在本村发挥不了核心作用。村党支部的核心作用发挥得不好，在发展带领群众发展经济方面思路不宽、办法不多，特别是对群众迫切需要解决的一些热点、难点问题解决不到位。只有致富愿望但无致富思路，工作缺乏创造性，农村党组织的服务功能不能满足群众的需要。党支部组织活动开展不正常，“党员很少过组织生活，有的党员党性意识淡薄、组织观念淡化，不按规定参加组织生活、交纳党费，只要权利不要义务、只图待遇不愿奉献，在参加组织生活时向党组织索要报酬”。导致党支部的战斗力不强，在群众中的凝聚力和号召力减弱。

二、几点建议

1、从理想信念抓起。扶贫尚且先扶志，更何况共产党人的初心和使命就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。要想着这一伟大目标前进，就必须先解决理想信念这一个“总开关”问题。“一寸山河一寸血，一抔黄土一抔魂”，中华民族的自由和现状，是千千万万共产党员前辈们舍生忘死拼搏而来的，他们舍身忘死，面对困难毫不退缩。哪怕死了，在刑场上、在牢狱中任然毫无畏惧，反而鼓励同志们更加努力。何解？就是因为他们有坚定的理想信念，要解放全中国，要实现共产主义，哪怕为此牺牲生命也在所不惜，反而鼓励同胞，教育后代，要沿着自己的革命道路继续前进。因此在基层党组织中坚定理想信念势在必行，刻不容缓。

2、从支部书记抓起。毛主席在《党委会的工作方法》一文中写道：“党委书记要善于当“班长”。

党的委员会有一二十个人，像军队的一个班，书记好比是“班长”。领导工作不仅要决定方针政策，还要制定正确的工作方法，有了正确的方针政策，如果在工作方法上疏忽了，还是要发生问题。党委要完成自己的领导任务，就必须依靠党委这“一班人”，充分发挥他们的作用。书记要当好“班长”，就应该很好地学习和研究。书记、副书记如果不注意向自己的“一班人”作宣传工作和组织工作，不善于处理自己和委员之间的关系，不去研究怎样把会议开好，就很难把这“一班人”指挥好。如果这“一班人”动作不整齐，就休想带领千百万人去作战，去建设。”支部书记的重要性由此可见，村委会其他成员时刻盯着你，如果支部书记自己能力不过硬，你对自己要求放松了一点，其他成员就下滑一片，整个支部就会缺乏凝聚力和战斗力。

3、从踏实肯干抓起。做一件事，要用力；做一件好事，要用心；做一件漂亮事，要用情。每一个党员干部都要沉下心来，认真做事。扛起中华民族伟大复兴的历史传承重担，把对中国人民的深厚感情，融于日常工作中来，内化于心，外化于情。从群众的角度思考问题，解决问题，民之所盼，即是我们的施政所向。工作难免有困难，有委屈，面对上级的责问，群众的不理解，偶尔也会心灰意冷，但要及时调整心态，中国道路任重而道远，大道至简，踏踏实实做事，无愧于心就好。要顶得住压力，耐得住寂寞，受得了委屈，一步一个脚印，向着目标坚定前进。

习总书记说过：“有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才能有多大成就”。中国是每一个人的中国，中国的发展离不开每一位中国人民的努力，作为最基层的党组织，有责任有义务发展、带领好最基层的群众为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！

第五篇：市场部工作

市场部职责：了解同行业市场动向，掌握行业最新资讯产品，话术，文化等方面的培训网络推广及相关安排

4网站维护、公众账号编辑、微博维护等网络事宜营销方案制定、探讨、成稿

市场部工作流程：

9：00——9：30 公司早会

有一人主持，提出话题或问题，讨论或解决

9：30——10：00 话术对练，情景模拟

针对不同客户，归类总结，实战演习

10：30——12：00

各大网站发帖，至少发帖15篇

14：00——16：00

行业资料收集整理

16：30——18：00

信息收集及排版整理

工作计划：每周一收集一周公众号文章，并进行编辑，收集一周微博号内容，并进行储存，收集一周行业信息，并进行储存，发微博，十分钟一条。周二至周六按流程进行，并列出单日目标，单日考核

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