市场部工作简述

第一篇：市场部工作简述

市场部工作简述

一、市场部职能

1、分析销售业务存在的问题，并对存在的问题立项研究，寻找最佳的解决方案。（ABC报表，销售工作的监察与评估，安全库存的建立。）

2、以周、月为单位收集竞品信息，包括竞争对手的上柜、陈列、价格、明星产品、预估等。（市场调研与市场预测）

3、计划产品种类及其品项覆盖率。（商品规划）

4、制定新产品上市推广方案报批后组织执行。（商品规划）

5、协助销售策划公司的营销活动，并组织落实。（促销价格制定，推广活

动的策划与设计。）

6、改善和更新产品包装设计、终端陈列形象等。（美化设计）

7、实施公司品牌规划和品牌的形象建设。

二、组织架构及人员编制

三、工作范围

1．市场调研：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。

2.设计广告企划：策划设计广告、制作广告、包装设计以及其他美工陈列规划等。

3．产品管理：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路），对商品进行数据库建立，同时对现有的及新增商品进行整理，挑选，比较，筛选。

4.采购：开发新厂商，新渠道，采购新商品。

四、新品开发

1、工作流程

2、工作内容

1）、市场调研：按渠道与产品业务规划开展市场调研。组织市场信息调研活动，管理情报信息。

2）、产品规划：根据市调信息制定未来商品开发方向，做出有效市场推广销售计划。策划、组织新产品的目标价格。

3）、采购商品：根据前期的市场调研与产品规划方向为目标开发新供应链渠道，采购商品。

4）、产品及供应商管理：根据采购提供的商品对商品进行数据库建立，同时对现有的及新增商品进行整理，挑选，比较，筛选。

5）、为销售等各部门人员提供样品，价格及相关信息。

四、老品维护

1、工作流程

2、工作内容

1）、销售分析：月销售分析，将查明滞销原因，制定促销或变价计划。

2）、促销提报：根据销售部的促销商品提报。

3）、根据销售分析的滞销商品及销售部提报的促销商品做相关市场调研，制定促销价格及具体变价方案。

4）、根据市场调研做变价单实施变价或促销及产品诊断处理方案。

五、设计行销策划组

1、工作规范

1、）市场调研，研究商品的流行颜色与趋势，外包装设计信息。

2、）产品规划，提出市场流行元素的合理化建议。

3、）负责公司产品包装、终端陈列物料、宣传品的设计。

4、）联系设计的制作厂家，询价、核算成本组织制作并完成验收和发货。

5、）跟进产品包装、陈列物料、宣传品的到达与使用情况。

6、）协助市场部经理进行样品间平面设计和布置。

7、）负责公司的视频、音频工作并做好影像资料的登记与保管。

8、）完成市场部经理交办的其它部门内工作。

2、工作流程：

3、工作内容

1）、根据销售定案商品的产品包装与宣传品定稿。

2）、针对产品包装、宣传手册等设计组织评审会，参加评审人员包括、市场部全体人员、公司经副理、商务部、销售部。经过收集评审意见，最后由公司领导班子成员定稿。

3）、根据讨论定稿，执行平面设计提交的产品包装、宣传品以及其它宣传物料的设计。

六、市场部助理职责

1、汇总、整理各分公司各种报表，并按时发送至相关领导邮箱。

2、协助市场部经理督促各分公司完成各项市场工作。

3、准确、及时的统计终端信息系列报表。

4、收集、整理市场部的资料、文档，分类保管。

5、参加市场部内勤轮班，销售内勤休息时履行销售内勤职责。

6、完成上级领导交办的其它工作。

7、协助部门内部开展相关工作。

8、建立各分公司甲方客户档案，及时进行录入、使用、变更。

9、根据规定向部门人员提供最新供应商及商品的动态信息。

10、收集、汇总部门人员的周、月工作计划与总结。

11、协助抽查品项覆盖、价格信息、竞品调研情况等。

12、协助处理其它部门工作。

第二篇：市场部工作描述

山东蓝天电能科技有限公司

营销中心—市场部门岗位描述（建议案）

一、岗位名称：市场部（部长）

二、所在职级：中层管理岗位

三、直接上级：总经理

四、下属职员：市场专员或销售支持专员（暂不设）

五、本职工作：

1）负责市场策划与推广，进行营销整体分析与规划，制定品牌宣传推广战略和相应销售策略方针。

2）协助总经理对营销团队进行营销组织、营销支持、营销监督、营销控制，确保营销规划到位、营销方向到位，营销动作到位、营销目标到位。

3）负责风电、渠道（设计院、中间商）、电力、铁路等公司核心客户的开发和维护。

六、工作要求：

1）营销信息收集、处理、反馈系统的管理：

① 根据公司的市场开发规划和进度计划，通过网络、电话等工具和渠道辅助业务人员进行客户信息的收集和先期的互动与沟通。② 通过网络搜集招标信息，并及时反馈给相应业务人员。

③ 在业务人员阶段性出差工作完毕后，组织业务人员提报出差日志、客户信息表、出差总结报告。并进行整理和汇总，上报总经理作为其掌握业务人员工作进展的重要依据。

④ 收集竞品市场情报、相关行业政策与动向、区域产业规划与布局等信息，整理并发给营销人员共享。

⑤ 对宏观环境、行业状况以及企业内部营销环境等进行调研，并向总经理提交调研报告。

2）投标活动管理：

① 协助总经理组织投标前的准备和标书制作工作。

② 响应业务人员投标过程中的配合性需求。

③ 组织投标后的总结工作，着重于买家的关注要素和评价方法、对手报价及运作模式、新产品新技术的趋向、我们的得失等因素，并进一步探求不同行业和不同类型买家的需求侧重以及我们的努力方向。

④ 如中标，则协助各相关部门做好应担的工作内容。

3）品牌规划、品牌建设管理：

① 根据公司整体战略规划要求做出详尽的发展规划细则。

② 为提升企业品牌形象，建立维护企业AI形象系统（MIBIVI）。③ 为提升企业品牌价值，有效整和品牌建立过程中各项指标（认知度、占有率、附加值、认可度）

4）营销战略规划管理：

① 协助总经理依据市场状况、总体战略目标以及资源配置能力，对性、季度性的营销计划做出规划细则（营销目标、营销策略、努力方向等）。

② 营销执行过程中，对出现的问题进行分析，并提出解决方法，持续不断地予以评价和改进。

5）营销运营管理：

① 协助总经理安排和监督营销人员的工作开展，明确不同阶段时各人的业务重点和开展方向，并按照公司的规划执行到位。

② 根据销售任务进行目标分解，包括产品分解、部门分解、渠道分解、个人分解，明确销售任务和销售指标，协助销售团队完成销售任务。

6）营销活动策划管理：

① 制定性、季度性、项目性的营销策划活动规划，督导相关人员按计划执行。

② 根据市场需要，组织行业公关计划，监督实施市场公关活动，与有关行业协会、政府部门、协作企业保持良好的关系。

7）市场控制支持系统管理：

① 通过市场部管理运作，形成对销售体系的控制和支持系统（物料供应、宣传推广、品牌支持）。

② 对营销系统范围外的系统和部门，进行良好的沟通和协作，确保协作到位。

③ 对营销系统范围内的销售部门进行营销数据统计并分析，指导和辅助销售团队提高工作效率。

8）营销系统制度流程优化管理：

① 细化营销中心的内部管理规章，理顺和优化工作流程。

② 根据管理内容及工作要求，协助办公室和总经理对营销人员进行相应的绩效考核工作。

9）营销团队建设：

① 根据公司整体组织框架要求，协助办公室进行营销人员的招聘，确保到岗到位，实现岗位职能。

② 协助总经理对营销系统范围内的管理。

③ 协助办公室培训、督导营销人员，加强团队文化建设，管理体系建设，打造精英团队，满足公司战略发展需要。

10）大客户开发和维护

① 对风电行业的信息保持关注，有重要信息及时上报总经理。并根据总经理要求和安排对风电行业的客户进行开发和维护。

② 对渠道客户（设计院、中间商、轧机厂、电炉厂等）进行开发，并与业务人员配合，同步展开。

③ 根据总经理要求和安排，对电力系统进行开发和维护。

④ 根据总经理要求和安排，对铁路等系统性大客户进行开发和维护。

七、任职资格：

1）个人背景：男性、30-40岁，国家统招本科以上学历.市场营销相关专业。

2）从业经历：5年及以上、生产型企业、全国性营销管理从业经历，受过营销管理、营销策划、战略执行等方面的培训及实践。在蓝天公司从事一线市场开发3个月以上，熟悉电力行业特点和运作

模式。

3）技能技巧：对全国性营销规划有较深刻认知；有优秀的营销团队组织管理能力；对营销战略的执行有较好的控制能力。

4）工作态度：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情；稳重的工作态度；良好的团队合作精神；较强的环境适应能力和自我学习能力；形象气质良好。

5）其它要求：熟练驾驶车辆、可定期出差。

八、个人考核指标及提成制度：（此部分由总经理核定）

第三篇：市场部工作

市场部工作

一、市场部管理结构图

项目总监┄市场经理┄市场专员

二、管理目的

拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌

三、市场部主要职能

1.对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。2.对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。

3.广泛市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。4.项目整线推广、包装、营销计划的制订及实施。5.公司品牌的建立、运营及维护。

6.组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。

四、市场部兼管职能: 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助案场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案

五、市场部岗位职责：

1.广泛开展市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。2.对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。3.对公司开发模式及销售方向进行适时调整建议。4.收集市场情报撰写市场调查报告,提交公司管理层。5.项目整合推广、包装、营销计划的制订及实施。6.制定并控制资金计划。

7.维护良好媒体关系,整合外用资源、关系。8.公司品牌的建立、运营及维护。

9.自地块选择、产品研发、景观设计、规划设计、设备配置、营销推广、交房等全过程实施相应的支持工作。

10.协调各部门的关系,组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。

11.确定学习方向,发挥核心部门的作用。

12.对市场进行调研、分析和研究,建立并维护相应的资源信息库,在项目周期的各个阶段,为各部门提供全方位的、有效的市场信息。

13.洞悉市场信息,分析区域房地产发展情况和明星楼盘基本情况,了解客户动向和意见。

14.参与新项目的筹划,对项目可行性提出建议。

15.收集客户对设计的需求,向工程部提出有关规划设计建议。

16.跟踪市场和行业发展趋势,收集相关资料,建立并及时更新市场情报库资料。17.和市场调研、推广相关的其他工作。

18.完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。19.主动履行修改、完善本岗位职责的义务。

六、根据项目制定绩效：

针对万豪世贸城定出以下方案：

1.每一个市场专员签约20┄30家分销公司。2.20-30家分销公司主打我们项目的在3┄8家。3.每家公司人数在10以上。

4.每个月的上客量在（10人团队）30┄50组客户。

第四篇：市场部工作

市场部：

工作范围：市场工作为主并协助销售部工作

工作职责：

1，维护·宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心。2，策划活动方案和宣传海报及DM单。3，筹备宣传物料及活动礼品。

4，制定全年活动目的，策略，计划。

5，按计划准备并执行促销活动及公关·推广活动。6，与报纸，杂志，电视等媒体形成良好合作关系便于市场宣传活动。

7，拓展品牌渠道。

8，与其它建材商家及楼盘形成良好合作关系。9，统计每次活动产出比，以便对下次活动进行改进。10，制定营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

11，对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划以及拦截手段。12，制定新产品上市规划，通路计划及各阶段实施目标；促销活动的策划及组织；制定及实施市场广告推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌的形象建设；负责产销的协调工作。

第五篇：市场部工作

市场部职责：了解同行业市场动向，掌握行业最新资讯产品，话术，文化等方面的培训网络推广及相关安排

4网站维护、公众账号编辑、微博维护等网络事宜营销方案制定、探讨、成稿

市场部工作流程：

9：00——9：30 公司早会

有一人主持，提出话题或问题，讨论或解决

9：30——10：00 话术对练，情景模拟

针对不同客户，归类总结，实战演习

10：30——12：00

各大网站发帖，至少发帖15篇

14：00——16：00

行业资料收集整理

16：30——18：00

信息收集及排版整理

工作计划：每周一收集一周公众号文章，并进行编辑，收集一周微博号内容，并进行储存，收集一周行业信息，并进行储存，发微博，十分钟一条。周二至周六按流程进行，并列出单日目标，单日考核

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