卖场运营与管理实务期末考试题习题(DOC)

第一篇：卖场运营与管理实务期末考试题习题(DOC)

卖场运营与管理实务复习题

（一）一、单项选择题

1.陈列的高度一般不超过（B），应方便顾客拿取。A.160厘米

B.180厘米

C.200厘米

D.210厘米

2.按现有商场的布局来看，营业区的满级占全卖场的（C），储存加工区的面积在10％～20％之间，附属区约5％。

A.50％～60％

B.60％～70％

C.70％～80％

D.80％～90％

3.（D）一般是指在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，实现规模化效益的联合体组织形式。

A.个体经营

B.集体经营

C.分散经营

D.连锁经营 4.以下哪个不是常用的待客用语（B）。A.您好

B.不知道

C.对不起

D.欢迎光临

5.收取顾客支付的现金是商场结算环节中的主要环节。这一环节属于现金费用管理的（B）。

A.现金支出管理

B.现金收入控制

C.现金预算管理

D.现金收银管理

6.它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。它属于商品群中的（C）。

A.主力商品

B.辅助商品

C.联想商品

D.联想商品

7.这种形式的优点是：能使顾客随意浏览，气氛活跃；易使顾客看到更多商品，增加购买机会。其缺点是：不能充分利用场地面积。这是货架布局形式的（D）。

A.直线式

B.格子式

C.自由流动式

D.斜线式 8.理货员职业意志修养不包括（A）。A.自信

B.认同

C.宽容

D.平衡

9.不是由于生鲜处理不当引起损耗的原因（B）。

A.生产责任原因

B.人为意外事件

C.管理原因

D.后仓管理原因

10.（D）是现代商业的管理重点之一，它的表象是商场综合经营水平的写照，它的实质是反映与顾客沟通的渠道。

A.目标管理

B.质量管理

C.商品管理

D.顾客管理

11.商品花色品种简单、价格低、挑选余地小、销售次数多，（A）应陈列在最明显、最容易购买的位置上。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.赠送品

12.陈列层面的黄下段,通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、分量重或毛利很低的商品，占销售比例的（D）。

A.0.5 B.0.4 C.0.35 D.0.25 13.目前绝大部分商品都采用（D）。A.原印码

B.自编码

C.内码

D.条形码 14.下面针对磁石理论作用描述不正确的是（C）。A.在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售

B.商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）

C.减少顾客冲动性购买率 D.销售额=来客数×客单价，提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率 15.（A）是保管、储存物品的建筑物和场所的总称。A.仓库

B.储藏间

C.库管

D.集装箱

16.这类顾客的个性心理反应敏捷，客观刺激容易引起他们的心理指向性，其心理反应和心理过程的速度也很快。这是顾客中的哪类？（B）

A.理智型顾客

B.冲动型顾客

C.疑虑型顾客

D.不定型顾客 17.对卖场布局设计的要素正确的是（B）。A.活用卖场空间，实施销售计划

B.商品布局与商品陈列 C.指导门店管理，把握销售实绩 D.塑造整体魅力，实现营销目标

18.货架的（B），高度一般为85—120厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。

A.第1～2层

B.第2～3层

C.第3—4层

D.第4—5层 19.一般由陈列柜、桌和货架等陈列器具组成是（B）。A.柱围

B.销售岛

C.壁面区域

D.通道

20.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（B）。A.超级市场

B.快餐店

C.专业商店

D.郊区购物中心 21.（C）是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。

A.员工

B.促销人员

C.顾客

D.供货商

22.（A）是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，它是把同一种商品集中陈列于一个地方，最适合周转快的商品。

A.集中陈列

B.垂直陈列

C.随意陈列

D.特殊陈列 23.（B）是影响顾客购买行为和消费定势的重要因素。A.家庭因素

B.社会因素

C.个人因素

D.文化因素

24.依靠（C），连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。A.日常消费品

B.奢侈品

C.发展性产品

D.实用品

25.（C）是门店经营不良的直接反应，同时又是改善门店销售服务十分重要的信息来源之一。

A.顾客投诉

B.服务态度

C.顾客抱怨

D.新品上市

26.这类商品使用期限长、挑选性较强、供求弹性大、交易次数较少价格较高这类商品应集中摆在卖场中央或活动区域大、光线较充足位置，便于消费者自由观看。这是商品归类的（B）。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.赠送品

27.针对员工的培训，应灵活采用不同的培训方式，以下不包括（D）。A.职前培训

B.在职培训

C.职务培训

D.职后培训

28.这类顾客在进入商店前没有明确的或坚定的购买目标，进入商店主要是参观，购买欲望不强烈。这类顾客是（C）。

A.全确定型顾客

B.半确定型顾客

C.不确定型顾客

D.以上都不对

29.衬衫——领带——领带夹；T恤衫——休闲裤——薄型袜子，这是按照什么方法归类的？（B）

A.细分市场归类

B.商品的最终用途归类

C.按存放要求归类 D.消费者的购买和选择条件归类

30.这类商品通常是消费者花费大量时间进行周密考虑或与家人、朋友协商后，才采取购买行动的商品，如彩电、空调、电脑、古董等物品。这是属于商品归类中的（A）。

A.特殊性商品

B.选购性商品

C.方便性商品

D.赠送性商品

31.（A）也称售点广告火点头广告，是指商场卖场内能促进销售的广告。A.POP广告

B.平面广告

C.户外广告

D.室内广告

32.门店盘损率应控制在销售总金额的（D）以下。在6‰-8‰之间应视为低于标准水平，必须由店长负责寻找原因，提出整改措施。在8‰以上为不正常。

A.6‰-8‰ B.5‰-6‰ C.4‰-5‰ D.4‰-6‰

二、多项选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分)1.便民商店的特点是（ABCD）。

A.营业面积小

B.营业时间长

C.经营品种全

D.距离消费群近

2.为使出示的商品达到出示的目的，需要注意以下方法有（ABCD）。A.示范法

B.感知法

C.多种类出示法

D.逐级出示法

3.导致顾客购买行为，个人特征的差异产生的因素有（ABCD）。A.社会因素

B.家庭因素

C.文化因素

D.个人因素 4.商品群组成有（ABCD）。

A.主力商品

B.辅助商品

C.联想商品

D.刺激商品 5.盘点作业原则的特殊原则包括（ABCD）。

A.售价盘点原则

B.即时盘点原则

C.实地盘点原则

D.自动盘点原则 6.商品位置配置应考虑的因素有（ABCD）。A.周转率

B.毛利

C.单价

D.需求程度

E.空间分配

7.进行促销的策划与执行,其目标主要包括（ABCD）个方面。A.争取新顾客

B.增加顾客的来店率

C.增加顾客同伙人数 D.争取顾客的每次消费额有所增加

8.仓库作业管理应注意问题有（ABCD）。

A.登记

B.堆放和储存

C.仓库

D.进出库 9.小分类的分类原则（BCD）。

A.依商品的功能、用途划分

B.依功能用途分类

C.依规格包装型态来分类

D.以商品的成分分类

三、判断题

1.货架的基本尺寸除了与人体活动幅度密切相关外，同时还需要考虑到人的正常视觉范围和视觉规律。（√）

2.商品陈列的主要目的是展示商品，突出重点，反映特色，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而诱导顾客做出购买决定行动。（√）

3.促销主要是由竞争引起的，所以，与竞争者对抗是促销的主要作用之一。（√）4.验收的内容包括单据验收、数量验收、质量验收。（√）

5.搞好商品、设备、货架与通道责任区的卫生，保证理货员的工作之一。（√）6.现场促销活动是指专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行的促销活动。（√）

7.端头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。（错）8.理货员的作业流程可分为营业前、营业中、营来后三个阶段。（√）

卖场运营与管理实务复习题二

一、单项选择题

1.收取货款务必要做到“三唱一复”。下列解释中错误的是（C）。A.“唱价”（确认顾客所购商品的价格）B.“唱收”（确认所收客现款金额）C.“唱付”（确认顾客付出多少金额）

D.“复核”（确认所付商品与收进货款是否相符）

2.按现有商场的布局来看，营业区的满级占全卖场的（C），储存加工区的面积在10％～20％之间，附属区约5％。

A.50％～60％

B.60％～70％

C.70％～80％

D.80％～90％ 3.理货员职业意志修养不包括（A）。A.自信

B.认同

C.宽容

D.平衡

4.（C）是衡量连锁企业经营状况好坏的最标准尺度。A.盘点的计划

B.盘点的数据

C.盘点的结果

D.盘点的准确度

5.婴幼儿食品——学生食品——中老年食品，这是按照什么方法归类的？（A）A.细分市场归类

B.商品的最终用途归类

C.按存放要求归类 D.消费者的购买和选择条件归类

6.一般是指在门店的大面积、大空间内陈列数量足够多的单一品种或系列商品。这是（C）。

A.突出陈列法

B.岛式陈列法

C.大量陈列法

D.情景陈列

7.它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。它属于商品群中的（B）。

A.主力商品

B.辅助商品

C.联想商品

D.联想商品

8.衬衫——领带——领带夹；T恤衫——休闲裤——薄型袜子，这是按照什么方法归类的？（B）A.细分市场归类

B.商品的最终用途归类

C.按存放要求归类 D.消费者的购买和选择条件归类

9.收取顾客支付的现金是商场结算环节中的主要环节。这一环节属于现金费用管理的（B）。

A.现金支出管理

B.现金收入控制

C.现金预算管理

D.现金收银管理 10.店铺的走道设置在（B）左右，不同于超市的设计。

A.70～80厘米

B.80～90厘米 C.50～60厘米60～70厘米

11.大卖场属（D）的销售方式。

A.封闭式

B.半封闭式

C.半敞开式

D.敞开式

12.可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争力，拥有相当大的潜在市场份额。它属于商品群中的（A）。

A.主力商品

B.辅助商品

C.联想商品

D.联想商品 13.（A）是保管、储存物品的建筑物和场所的总称。A.仓库

B.储藏间

C.库管

D.集装箱 14.以下哪个不是常用的待客用语（B）。A.您好

B.不知道

C.对不起

D.欢迎光临

15.陈列的高度一般不超过（B），应方便顾客拿取。A.160厘米

B.180厘米

C.200厘米

D.210厘米

16.针对员工的培训，应灵活采用不同的培训方式，以下不包括（D）。A.职前培训

B.在职培训

C.职务培训

D.职后培训 17.通常，顾客的投诉原因不包括（D）。A.环境

B.服务

C.商品

D.广告

18.（A）是一种消费信息直接交流的形式。

A.专题性访问

B.调查性访问

C.例行性访问

D.定期性访问

19.连锁经营管理师在选择促销时机时应考虑的因素中不包括（C）。A.季节

B.月份

C.年份

D.节日

20.商品花色品种简单、价格低、挑选余地小、销售次数多，（A）应陈列在最明显、最容易购买的位置上。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.赠送品

21.（C）是门店经营不良的直接反应，同时又是改善门店销售服务十分重要的信息来源之一。

A.顾客投诉

B.服务态度

C.顾客抱怨

D.新品上市

22.无论是单店还是连锁店，都必须先建立好内部的投诉处理系统。因此就一般常见的超市组织形态而言，可特权责部门划分为3个层级。第一层级是（A）。

A.基层服务人员和管理人员

B.店长

C.经理、主任或专职部门

D.总经理 23.（A）是门店销售的基础,直接影响门店的经营。A.进货和存货

B.订货和进货

C.退换货和进货

D.退换货和调拨

24.进口食品中，酒类、饮料类、乳制品类、糖果和巧克力类、罐头食品类、坚果炒货类、油类、肉类等八大类食品需要加贴（A），简称“CIQ”

A.中国进出境检疫标签

B.商品的用途

C.商品的性能

D.商品的使用方法

25.（A）是商场根据其经营观念，将某些种类的商品集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。

A.商品群

B.主力商品

C.辅助商品

D.联想商品 26.（C）是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。

A.员工

B.促销人员

C.顾客

D.供货商

27.门店在销售或储存过程中发生的过期商品、包装破损不能再销售的商品，或因门店停电、水灾、火灾、保管不善造成的瑕疵品,这指的是（B）。

A.成品

B.坏品

C.半成品

D.精品 28.对卖场布局设计的要素正确的是（B）。

A.活用卖场空间，实施销售计划

B.商品布局与商品陈列 C.指导门店管理，把握销售实绩 D.塑造整体魅力，实现营销目标

29.这类顾客在进入商店前没有明确的或坚定的购买目标，进入商店主要是参观，购买欲望不强烈。这类顾客是（C）。

A.全确定型顾客

B.半确定型顾客

C.不确定型顾客

D.以上都不对 30.一般由陈列柜、桌和货架等陈列器具组成是（B）。

A.柱围

B.销售岛

C.壁面区域

D.通道

31.这类商品使用期限长、挑选性较强、供求弹性大、交易次数较少价格较高这类商品应集中摆在卖场中央或活动区域大、光线较充足位置，便于消费者自由观看。这是商品归类的（B）。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.赠送品

32.下列哪项不是处理顾客投诉时，应遵循的原则（B）。

A.有章可循

B.绝对与客户争辩

C.及时处理

D.真心实意帮助顾客

33.通常陈列高利润的商品；自有品牌、独家进口商品或重点销售商品，但不陈列低毛利商品。这些商品一般放在货架陈列层面的（D）。

A.上 段

B.中段

C.下段

D.“黄金段”（黄金线）

34（D）一般是指在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，实现规模化效益的联合体组织形式。

A.个体经营

B.集体经营

C.分散经营

D.连锁经营

二、多项选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分)

1.为使出示的商品达到出示的目的，需要注意以下方法有（ABCD）。

A.示范法

B.感知法

C.多种类出示法

D.逐级出示法 2.从顾客所在的位置，顾客可分为（AB）。A.外部顾客

B.内部顾客

C.单个顾客顾客

D.集体顾客

3.根据顾客投拆方式的不同，可以分别采取相应的处理方式，主要有（ABC）。A.电话投诉的处理方式

B.书信投诉的处理方式

C.当面投拆的处理方式

D.间接投诉的处理方式

4.连锁门店卖场的名称设计,在名称设计时，一般说要遵循以下的原则（ABCDE）。

A.易读、易记原则

B.暗示商店经营产品的属性原则

C.为名称设计相应的图形标志原则

D.适应市场环境原则

E.法律保护原则 5.门店损耗的防损管理包括（ABCD）。

A.采购作业防损管理

B.收货作业防损管理

C.楼面作业防损管理

D.前台作业防损管理

6.仓库作业管理应注意问题有（ABCD）。

A.登记

B.堆放和储存

C.仓库

D.进出库 7.商品位置配置应考虑的因素有（ABCDE）A.周转率

B.毛利

C.单价

D.需求程度

E.空间分配

8.进行促销的策划与执行,其目标主要包括（ABCD）个方面。

A.争取新顾客

B.增加顾客的来店率

C.增加顾客同伙人数 D.争取顾客的每次消费额有所增加 9.顾客管理的内容包括（ABCD）。

A.顾客总流量的管理

B.消费顾客数的管理

C.购买水平分类管理

D.购买商品分类管理

三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1.货架摆设不安全。货架摆设的位置不当、不稳固或是有突角产生，都可能使顾客在购物时发生意处事故。（√）

2.促销主要是由竞争引起的，所以，与竞争者对抗是促销的主要作用之一。（√）3.所谓磁石，是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力的地方。（√）4.店主是门店的所有者，而店长是专卖店的管理者。（√）

5.方便性商品是指人们日常必需的功 能性商品，如香烟、糖果、化妆品之类的商品，大多数消费者都希望成交快捷方便，而不会花费太长时间进行研究比较。（√）

6.顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。（√）7.顾客流动路线是指店内顾客的流动方向，又称“客导线”。（√）8.收银员工作时必须做到三点，即正确、礼貌和迅速。（√）

9.现场促销活动是指专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行的促销活动。（√）

10.盘点就是定期或不定期地由人员直接对店内的商品数量进行全部或部分的清点，以验证账面数量是否正确并切实掌握该期间内实际损耗的管理或审查行为。（√）

卖场运营与管理实务复习题三

一、简答题

1、卖场规划有哪些基本理念？

答:1.卖场是为方便顾客选购所需的商品；2.卖场通道是为顾客而设计的；3.卖场规划须以商品为基准考量；4.考量商品与陈列的互动关系。

2、前场陈列设备安全管理事项有哪些？

答：动线安全；商品陈列安全；设备安装安全；设备使用安全；装潢布置安全；地板安全

3、Porter在定义竞争环境时所提出的有哪五种竞争力量？

答：新进入的竞争者；替代品的威胁；买方的议价能力；供货商的议价能力；现存竞争者的竞争程度。

4、POP广告的目的和功能 答：主要目的是将完整的商品信息传达给消费者，帮助消费者在购物时进行比较选择。

功能：1.如同无声的销售员，可以弥补卖场人员的不足。2.可以搭配厂商的整体性推广活动及卖场本身的促销活动，提高商品形象和增加营业额。3.随时为消费者作商品信息的传达，获取顾客的信赖，争取市场竞争力。4.可以搭配中长期的商品计划和广告计划，以达成卖场的营运目标。5.可以使消费者了解卖场特有风格和经营理念。6.促使消费者对商品的注目与理解性，提高购买欲。

5、、商品陈列的原则

答：1.分区定位原则2.易见易取原则3.满陈列原则4.先进先出原则5.关联性原则6.横向性原则7.纵向性原则8.季节性原则9.安全性原则

6、卖场展示照明的要求有哪些？

答：适当的照明度；适当的照明方式；选用适当的光色；避免造成眩光。

7、卖场规划合理化原则包含哪五个方面的内容？

答：卖场设施合理化，设备器材合理化，动线流程合理化，商品摆设合理化，空间配置合理化

8、小型卖场顾客动线形态有哪些？

答：面对面贩卖型动线；靠壁型动线；n字型动线；圆形动线；直格型动线；横格型动线。

9、色彩对比感觉包括哪些？

答：暖色与寒色；兴奋色与沉静色；膨胀色与收缩色；明亮色与阴暗色；鲜艳色与钝厚色；轻色与重色；柔和色与坚硬色。

10、卖场的照明方式有哪些？

答：下投式、上投式、前投式、后投式

11、广告招牌种类有哪八种？

答：额头招牌、骑楼招牌、立式招牌、外伸招牌、顶楼招牌、大型广告看板、街角招牌、店面旗帜广告。

12、招牌设计应掌握哪三个原则。答：1.‘能见度’，醒目、清晰、容易辩识；2.‘独特性’，与众不同且具有吸引力的无限创意；3.‘一致性’，和谐一致的整体表现，不可过度复杂造成主题不一致、形象混乱的感觉。

二、论述题与分析题

1、前场陈列设备安全管理事项有哪些？

答:动线安全；商品陈列安全；设备安装安全；设备使用安全；装潢布置安全；地板安全

2、举例说明手绘POP广告的设计制作过程。

答:1.确定海报标题，以简要易懂为原则；2.构思广告词及说明文内容；3.设计版面编排构成之草稿；4.选择稿纸规格及其他相关素材；5.决定各型字体与所需之笔具；6.决定字体配色及插画技巧；7.以铅笔描绘各型字的字骨和插画轮廓线；8.依序绘画标题字（含促销价格数字）、广告用语、说明文字；9.绘制插画及装饰用点线；

10、去铅笔线，完成海报。

3、绘图说明各种人潮流量比例的紧邻马路两侧的卖场，应如何设置比较理想的4、案例分析

麦当劳“消毒水”事件

7月12日，广州两消费者到麦当劳用餐，发现所点的红茶有极浓的消毒水味道。现场副经理解释，原因可能是由于店员前一天对店前一天对店里烧开水的大过壶进行消毒清洗后，未把残余的消毒水排清所致。两消费者与麦当劳相关人员就赔偿等问题理论、争执长达两个多小时之后店长和督导才到达现场。甚至在工商局工作人员赶到现场调停近一个小时后最终仍以谈判破裂收场，消费者愤然报警。

一周后，麦当劳发表简短《声明》，用主要文字描述事件过程并一再强调两位消费者是媒体记者，同时声明麦当劳一向严格遵守政府有关部门对食品安全的所有规定和要求，并保证麦当劳提供的每一项产品都是高质量的、安全的、有益健康的。整个声明没有提及自己的任何过失、该如何加强管理或向消费者表示歉意，更没有具体的解决问题的办法。经媒体多方报道，历经半月麦当劳和消费者达成和解，但双方对和解内容保密。

此前的5月麦当劳某北京分店已发生过把消毒水当饮料提供给消费者的事情。当时受害者得到的回复是“没想到他们的态度特别不好，连最起码的医药费他们都不愿意出。店长还跟我说什么，现在是特殊时期，他们的压力特别大，希望我能体谅她”。问题得不到解决，消费者寻求媒体投诉。通过案例分析：

1)麦当劳在处理消费者投述存在哪些问题？

1、处理与受害者关系不当：

第一，店长和地区督导在事情发生后的两个小时后才赶到现场，第二，麦当劳的员工与两位消费者在此间两个小时内多次发生争执。第三，不能满足消费者的合理要求

2、处理公共关系上缺乏有效的机制、：

广州麦当劳“消毒水”事件发生后，麦当劳对此事三缄其口，直到一周之后才发表了所谓的“声明”，没有向公众做出及时、合理的解释。从某种意义上来说是麦当劳对公众的漠视。

3、忽视媒体负面报道所带来的巨大影响。：

迫于压力，一周后所发的“声明”还一再标榜自己是“一向严格遵守政府有关部门对食品安全的所有规定和要求，并保证麦当劳提供的每一项产品都是高质量的、安全的”，言下之意消毒水是无害的。2)你认为卖场服务人员及管理人员必须具备处理客户投诉的基本能力？

4、规划顾客动线时，所应思考的设计问题有哪些？ 答:1.单独规划，尽量避开与服务动线、后勤动线重叠设计。2.勿直接面对化妆室，及明显隔开往后场作业区的动线。3.将顾客所使用的‘购物篮车’之尺寸含计在通道宽度内。4.遵照容易进入、简单流程、顺畅路线、宽敞通道、明亮视线的设计原则。5.活用贩促要点及商品配置原则，如靠近入口处配置轻小价廉有诱导功能的商品，店内配置重点关联性商品，靠近出口处配置量重体大或易退温的商品，减轻顾客累倦和心理压力。6.有系统性嗯延伸动线，并沿线布置贩卖气氛，诱导顾客往前、往内、往重点区选购。7.顾客停步区留足够空间，去特贩区、面对面贩卖区、结账区等。

5、简述色彩的三要素。

答：色相，是分别色彩必要的名称；明度，是色彩明暗的性质；彩度，是色彩的纯度，也就是色彩的饱和状态。

6、采用上投式照明时需要注意哪几点事项？

答：1.反射面应选用柔和材质避免光滑过亮，导致强光反射而刺眼。2.采用浅色的反射面，提高反射效果。3.投光角度必须调整正确，切勿直射视觉者而产生反效果。4.经常清理灯具，以免积尘过多产生模糊光线。5.反射高度不可太低，以免光线过度集中导致阴暗及生硬的不良效果。

7、招牌设计为了塑造卖场的魅力，分析设计时需要要考虑哪些内容？

答：1.额头招牌的位置、大小、造型样式、广告效果。2.立式及外伸招牌的大小、位置。3.辅助广告牌的规格及位置。4.所有招牌吊挂需符合相关法规、当地风俗习惯及协调邻居的配合。5.广告招牌的安全结构及材质选用。6.评估招牌的广告效益及成本。7.招牌的版面设计需符合行业别。8.字体色彩图案与企业识别相称。9.招牌的色彩鲜明度、照明度、设计形象能够吸引消费者。10.考虑招牌在夜间的照明设计或装置定时器及漏电开关。11.随时检修招牌，以免破旧影响卖场形象，或产生安全隐患。

第二篇：《网站运营与管理》期末考试题

广东省电子商务高级技校2014/2015第一学期 技132班《网站运营与管理》期末考试题

A卷

一、假设要开办一个校内的电子商务购物网站，请你为该网站写一份规划书，主要内容要求如下。

（以下几点为必需要有的内容，可根据情况自行增加其他内容，不少于2000字）

1.背景介绍

2.电子商务网站构建的目的分析 3.竞争对手和网站的市场定位分析 4.网站构建的（技术和经济）可行性分析 5.网站的结构与设计 6.网站推广

二、排版要求 标题：黑体3号

正文：宋体小四

行间距1.5倍

注意：

 可以参考课本或网上资料，但不得完全照抄，参考内容应符合网站的实际需求。

 1月9号之前必须交（要写明姓名、班级、学号），可以手写，可以打印，也可以发到邮箱： gdec_li@126.com

该邮箱收到邮件后会自动回复。

 邮件名格式参考：《网站建设》期末交卷J111-02-郑磊

第三篇：实务与管理习题1

单项选择题

1．()是指某一地区的地面及建筑物遭受一次地震影响的强弱程度。A．地震震级

B．震中烈度 C．地震烈度

D．设防烈度 2．下列说法错误的是()。

A．为防止温度的变化而引起的建筑物破坏须设置伸缩缝

B．沉降缝庇将基础断开

C．抗震缝的宽度应根据相邻建筑物较低一侧的高度而确定D．设置伸缩缝后可以不考虑抗震缝 3．()不是钢中的有害元素。A．锰

B．磷

C．硫

D．氧

4．()的特点是测定点由相对应的两已知点或两定向点的方向线交会而得。A．距离交会法

B．方向线交会法 C．角度前方交会法 D．直角坐标法

5．现浇钢筋混凝土导墙拆模后，应立即在两片导墙间加支撑，其水平间距为()，在导墙混凝土养护期间，严禁重型机械在附近行走、停置或作业。A．2～2．5m B．1～1．5m C．3～5m

D．2～5m 6．下列关于砂浆的拌制及使用，说法有误的一项是()。A．砂浆现场拌制时，各组分材料应采用重量计量

B．砂浆应采用机械搅拌，搅拌时间自投料完算起，水泥砂浆和水泥混合砂浆，不得少于3min C．砂浆应随拌随用，水泥砂浆利水泥混合砂浆应分别在3h和4h内使用完毕 D．当施工时气温达30℃以上，应分别在拌成后2h和3h内使用完毕

7．建筑地面工程应严格控制各构造层的厚度，按设计要求铺设，不符合要求的是()。A．灰土垫层应采用熟化石灰与黏土(或粉质黏土、粉土)的拌和料铺设，其厚度不府小于80mm B．砂垫层厚度不应小于60mm，砂石垫层厚度不应小于100mm C．碎石垫层和碎砖垫层厚度不应小于100mm D．三合土垫层采用石灰、砂(可掺入少量黏土)与碎砖的拌和料铺设，其厚度不应小于100mm 8．按一个独立的单体建筑物编制的网络计划，称为()，可以指导单体工程从开工到竣工的全部施工过程。A．独立工程网络计划

B．单位工程网络计划 C．分部工程网络计划

D．施工过程网络计划

9．每批供应的水泥必须具有出厂合格证，合格证上内容应齐全清楚，具有材料名称、品种、规格、型号、出厂日期、批量、主要化学成分和强度值，并加盖生产厂家公章。合格证分为()强度报告。A．3d和28d B．5d和25d C．7d和21d D．10d和14d 10．在施工单位自检合格，并填好相关验收记录(有关监理记录和结论不填)的基础上，应由()组织施工单位项目负责人和技术、质量负责人等进行验收。A．总监理工程师

B．项目经理 C．施工单位

D．监理工程师

11．防治住宅工程附墙烟道堵塞、串烟时，推广采用()提芯工具的施工方法，既可防止杂物落入烟道内造成堵塞，又可使烟道内壁砂浆光滑、密实，对防止串烟有利。A．箱式

B．柱式

C．桶式

D．板式

12．塔吊的力矩限制器、超高、变幅、行走限位器、吊钩保险、卷筒保险、爬梯护圈等安全装置必须()。A．安全、灵敏、耐用

B．安全、灵敏、可靠 C．齐全、灵敏、耐用

D．齐全、灵敏、可靠

13．手工电弧焊、电渣焊、气割作业中易发的职业病不包括()。A．氮氧化合物中毒

D．一氧化碳中毒

C．电光性眼炎

D．噪声聋

14．因素分析法首先要排序，排序的原则是()。A．先工程量，后价值量；先相对数，后绝对数 D．先价值量，后工程量；先相对数，后绝对数 C．先工程量，后价值量；先绝对数，后相对数 D．先价值量，后工程量；先绝对数，后相对数

15．下列关于施工临时用电管理的叙述中，混法错误的是()。

A．施工现场临时用电设备在5台及以上或设备总容量在50kW及以上者，应编制用电组织设计

B．临时用电组织设计及变更必须由电气工程师编制、主管部门审核、具有法人资格企业的技术负责人批准、经现场经理签认后实施

C．临时用电工程必须按用电组织设计、临时用电工程图纸施工

D．临时用电工程必须经编制、审核、批准部门和使用单位共同验收，合格后方可投入使用

16．新建、扩建、改建的城市道路交付使用后5年内、大修的城市道路竣工后()年内不得挖掘；因特殊情况需要挖掘的，须经县级以上城市人民政府批准。A．1 B．2 C．3 D．4 17．拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。裁决应当自收到申请之日起()日内作出。A．45 B．30 C．20 D．15 18．房屋拆迁管理部门应当就前款所列事项书面通知有关部门暂停办理相关手续。暂停办理的书面通知应当载明暂停期限。暂停期限虽长不得超过()年。拆迁人需要延长暂停期限的，必须经房屋拆迁管理部门批准，延长暂停期限不得超过1年。A．1 B．2 C．3 D．4 19．下列属于A级燃烧性能等级材料的是()。A．纤维石膏板

B．大理石 C．难燃胶合板

D．铝箔复合材料

20．在墙上留置临时施工洞口，其侧边离交接处墙面不应小于500mm，洞口净宽度不应超过()。A．1m B．2m C．3m

D．4m 多项选择题

21．对桁架结构的描述，下列说法正确的是()。A．三角形桁架的杆件内力是不均匀的 B．弧形桁架的杆件内力是均匀的 C．平行弦桁架的杆件内力是不均匀的 D．弧形桁架的杆件内力是不均匀的 E．平行弦桁架的杆件内力是均匀的

22．反铲挖掘机的挖|考试|大|一级建造师|土特点是“后退向下，强制切土”。根据挖掘机的开挖路线与运输汽车的相对位置不同，一般有()。

A．沟端开挖法

B．沟侧开挖法

C．沟角开挖法

D．多层接力开挖法 E．双联开挖法

23．属于砌空心墙的技术要求有()。

A．非承重空心砖墙，其底部应至少砌四皮实心砖 B．非承重空心砖的孔洞应呈水平方向砌筑

C．空心砖墙的转角处，应用烧结普通砖砌筑，砌筑长度角边不小于240mm D．空心砖墙砌筑不得留槎，中途停歇时，应将墙顶砌平E．空心砖墙中不得留置脚手眼，不得对空心砖及墙进行砍凿 24．流水施工的时间参数主要有()。A．工艺参数

B．流水节拍

C．流水步距

D．工期

E．流水节奏

25．建筑装饰装修材料的采购应编制采购计划(采购清单)，与供方签订采购合同，并在这些文件中规定明确的材料采购信息。与材料采购有关的信息包括()等。A．产品的规格、型号

B．见证取样

C．材料的技术要求以及应达到的性能指标

D．执行的法律法规以及采用的技术规范、规程 E．材料验收标准

26．爆破拆除作业安全技术措施正确的是()。

A．爆破拆除工程的设计必须按级别经当地有关部门审核，做出安全评估和审查批准后方可实施

B．爆破拆除甲位必须持有所在地法定部门核发的《爆炸物品使用许可证》，承担相应等级的爆破拆除工程

C．爆破拆除单位如需购买爆破器材，必须向工程所在地法定部门申请领取《爆炸物品购买许可证》到指定的供应点购买 D．运输爆破器材时，必须向所在地法定部门申请领取《爆破物品运输许可证》，并按照规定的路线运输，派专人押送 E．爆破器材的临|考试|大|一级建造师|时保管地点，必须由当地法定部门指定，严禁同室保管与爆破器材尤关的物品 27．建筑装饰装修工程施工平面图的内容包括()。A．地上、地下的一切建筑物、构筑物和管线位置 B．测量放线标桩控制位置，渣土及建筑垃圾堆放场地 C．垂直运输设侪的平面位置，脚手架、防护棚位置

D．材料、半成品的加工场地，大宗材料、成品、半成品、设备的堆放场地 E．图例、比例尺、方向及方向标记 28．下列说法正确的是()。

A．履带车、铁轮车或者超重、超高、超长车辆需要在城市道路上行驶的，事先须征得市政工程行政主管部门同意，并按照公安交通管理部门指定的时间、路线行驶

B．依附于城市道路建设各种管线、杆线等设施的，应当经市政工程行政主管部门批准，方可建设 C．未经市政工程行政主管部门和公安交通管理部门批准，任何单位或者个人不得占用或者挖掘城市道路 D．因特殊情况需要临时占用城市道路的，不需经市政工程行政主管部门和公安交通管理部门批准

E．经批准临时占川城市道路的，不得损坏城市道路；占用期满后，应当及时清理占用现场，恢复城市道路原状；损坏城市道路的，应当修复或者给予赔偿

29．《建筑内部装修设计防火规范》(GB50222—95)的强制性条文包括下列的()。

A．除地下建筑外，无窗房间的内部装修材料的燃烧性能等级，除A级外，应在本规范规定的基础上提高一级

D．消防水泵房、排烟机房、固定灭火系统钢瓶间、配电室，变压器室、通风和空调机房等；其内部所有装修均府采用B1级装修材料

C．无自然采光楼梯间、封闭楼梯间、防烟楼梯间的顶棚、墙面和地面均应采用A级装修材料

D．地上建筑的水平疏散走道和安全出口的门厅，其顶棚装修材料应采用B1级装修材料，其他部位应采用不低于B2级的装修材料

E．地下民用建筑的疏散走道和安全出口的门厅，其顶棚、墙面和地面的装修材料应采用A级装修材料 30．属于下列()情况之一的钢材，应进行抽样复验，其复验结果应符合现行国家产品标准和设计要求。A．国外进口钢材 B．钢材混批

C．板厚等于或大于50mm，且设计有Z向性能要求的厚板

D．建筑结构安全等级为一级，大跨度钢结构中主要受力构件所采用的钢材 E．设计有复验要求的钢材 单选答案：

1．C 2．B 3．A 4．B 5．A 6．A 7．D 8．A 9．B 10．C 11．C 12．D 13．D 14．C 15．B 16．C 17．B 18．A 19．B 20．A

多选答案：

21．ABC 22．ABCD 23．BCDE 24．BCD 25．ACDE 26．ABCD 27．ABCD 28．ABCE 29．ACE 30．ABDE

单项选择题

1．框架结构是由梁、柱等线性杆件组成的骨架，可作为主要抵抗()的结构。A．竖向荷载

B．竖向荷载和水平荷载 C．水平荷载

D．活荷载及恒荷载 2．釉面砖的吸水率大于()。

A．10％

B．20％

C．30％

D．40％ 3．钢筋经冷拉，再做拉伸试验，则()。

A．屈服极限降低，塑性降低

B．屈服极限提高，塑性降低 C．屈服极限降低，塑性增加

D．屈服极限提高，塑性增加 4．水准仪构成部件不包括()。

A．望远镜

B．水准器

C．水平度盘

D．基座 5．下列关于水下混凝土灌注的说法，错误的是()。

A．地下连续墙的混凝土是在护壁泥浆下灌注，须按水下混凝土的方法配制和灌注

B．水泥宜选用普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，并可根据需要掺加外加剂，其品种和数量应通过试验确定 C．导管使用前应试拼试压，试压压力一般为0．6～1．0MPa D．灌注混凝土的隔水栓宜用预制混凝土塞，钢板塞、木板塞等材料制成 6．下列关于砂浆的拌制及使用，说法有误的一项是()。A．砂浆现场拌制时，各组分材料应采用重量计量

B．砂浆应采用机械搅拌，搅拌时间自投料完算起，水泥砂浆和水泥混合砂浆，不得少于3min C．砂浆应随拌随用，水泥砂浆和水泥混合砂浆应分别在3h和4h内使用完毕 D．当施工时气温达30℃以上，应分别在拌成后2h和3h内使用完毕

7．建筑地面工程应严格控制各构造层的厚度，按设计要求铺设，不符合要求的是()。A．灰土垫层应采用熟化石灰与黏土(或粉质黏土、粉土)的拌和料铺设，其厚度不应小于80mm B．砂垫层厚度不应小于60mm；砂石垫层厚度不应小于100mm C．碎石垫层和碎砖垫层厚度不应小于100mm D．三合土垫层采用石灰、砂(可掺入少量黏土)与碎砖的拌和料铺设，其厚度不应小于100mm 8．按一个独立的单体建筑物编制的网络计划，称为()，可以指导单体工程从开工到竣工的全部施工过程。A．独立工程网络计划

B．单位工程网络计划 C．分部工程网络计划

D．施工过程网络计划

9．每批供应的水泥必须具有出厂合格证，合格证上内容应齐全清楚，具有材料名称、品种、规格、型号、出厂日期、批量、主要化学成分和强度值，并加盖生产厂家公章。合格证分为()强度报告。A．3d和28d B．5d和25d C．7d和21d D．10d和14d 10．在施工单位自检合格，并填好相关验收记录(有关监理记录和结论不填)的基础上，应由()组织施工单位项目负责人和技术、质量负责人等进行验收。

A．总监理工程师

B．项目经理

C．施工单位

D．监理工程师

11．影响幕墙水密性的原因不包括()。A．材料采购质量差

B．施工细部处理不够认真 C．未按规范要求施工

D．采用空缝设计的幕墙

12．施工现场规范场容的内容不包括()。

A．施工平面图设计科学合理化、物料堆放与机械设备定位标准化 B．在施工现场周边按规范要求设置临时维护设施 C．现场内沿路设置畅通的排水系统

D．现场道路及结构以上施工用的主要场地做软化处理

13．房屋建筑工程造价中，最主要、最常用的计算程序是()的计算程序。

A．工料单价法中的以直接费为计算基础

B．工料单价法中的以人工费为计算基础

C．综合单价法中的以直接费为计算基础

D．综合单价法中的以人工费为计算基础 14．下列项目中，单价合同适用的项目是()。

A．工程量小、结构简单、工期短、估价方便的中小型建筑工程项目 B．合同条款采用FIDIC合同条款，业主委托工程师管理的项目 C．需要立即开展工作的项目

D．项目风险很大的项目 15．关于架空线路敷设，下列说法正确的是()。A．导线长期连续负荷电流应大于导线计算负荷电流

B．三相四线制线路的N线和PE线截面小于相线截面的50％，单相线路的零线截面与相线截面应不同 C．采用熔断器做短路保护时，其熔体额定电流应小于等于明敷绝缘导线长期连续负荷允许载流量的1．5倍

D．采用熔断器或断路器做过载保护时，绝缘导线长期连续负荷允许载流量不应大于熔断器熔体额定电流或断路器长延时过流脱扣器脱扣电流整定值的1．5倍

16．建设单位在地下管线工程竣工验收备案前，应当向城建档案管，理机构移交符合现行《建设工程文件归档整理规范》要求的()资料。①地下管线工程项目准备阶段文件、监理文件、施工文件、竣工验收文件和竣工图；②地下管线竣工测量成果；③其他应当归档的文件资料(电子文件、工程照片、录像等)。A．①③

B．①②

C．②③

D．①②③

17．当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起()内向人民法院起诉。拆迁人依照本条例规定巳对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。A．45日

B．1个月

C．2个月

D．3个月

18．拆迁人委托拆迁的，应当向被委托的拆迁单位出具委托书，并订立拆迁委托合同。拆迁人应当自拆迁委托合同订立之日起()日内，将拆迁委托合同报房屋拆迁管理部门备案。A．15 B．30 C．45 D．60 19．公共建筑内部不宜设置采用()级装饰材料制成的壁挂、雕塑、模型、标本，当需要设置时，不应靠近火源或热源。

A．A

B．B1 C．B2 D．B3 20．抗震设防烈度为()度的地区建筑物的临时施工洞口位置，应会同设计单位确定。A．5 B．8 C．9 D．10 多项选择题

21．按作用时间划分的荷载有()。A．均布荷载

B．永久荷载

C．线荷载

D．偶然荷载 E．可变荷载

22．基坑开挖时，应对()等经常|考试|大|一级建造师|进行复测检查。A．水准点 B．基坑平面位置 C．水平标高

D．边坡坡高

E．地基土质

23．钢结构高强度螺栓施工，摩擦面的处理方法是()。A．喷丸法 B．酸洗法 C．砂轮打磨法 D．钢丝刷人工除锈法 E．锚拉法

24．流水施工的组织类型有()。A．等节奏流水施工 B．等步距流水施工 C．异节奏流水施工

D．异步距流水施工

E．无节奏流水施工

25．所有材料进场时应对品种、规格、外观和尺寸进行验收。材料包装应完好，应有()。A．产品合格证书

B．见证取样报告

C．中文说明书及相关性能的检测报告等质量证明文件 D．进口产品应按规定进行商品检验 E．质量证明文件应与进场材料相符 26．静力破碎的安全技术措施有()。

A．采用具有腐蚀性的静力破碎剂作业时，灌浆人员必须佩戴防护手套和防护眼镜 B．孔内注入破碎剂后，作业人员应保持安全距离，严禁在注孔区域行走或停留 C．静力破碎剂严禁|考试|大|一级建造师|与其他材料混放

D．在相邻的两孔之间，应当使钻孔与破碎剂注入同步施工

E．在进行静力破碎时，如发生异常情况，必须停止作业，待查清原因并采取相应措施确保安全后方可继续施工

27．施工现场消防保卫工作包括()。

A．建立和执行消防管理制度，建立消防管理负责人制度 B．现场道路应方便消防

C．设置符合要求的防火报警系统

D．在火灾易发生地区施工和储存，使用易燃、易爆器材，应采取特殊消防安全措施 28．各类城市建设工程档案包括()。A．军用建筑工程 B．市政基础设施工程 C．公用基础设施工程

D．交通基础设施工程

E．园林建设、风景名胜建设工程

29．下列关于《高层民用建筑设计防火规范》(GB50045-95)的强制性条文，叙述正确的是()。

A．紧靠防火墙两侧的门、窗、洞口之间最近边缘的水平距离不应小于2．00m，当水平间距小于1．00m时，应设置固定乙级防火门、窗

B．设在高层建筑内的自动灭火系统的设备室、通风、空调机房，应采用耐火极限不低于2．00h的隔墙、1．50h的楼板和甲级防火门与其他部位隔开

C．屋顶采用金属承重结构时，其吊顶、望板、保温材料等均应采用不燃烧材料，屋顶金属承重构件应采用外包敷不燃烧材料或喷涂防火涂料等措施，或设置自动喷水灭火系统 D．变形缝构造基层应采用不燃烧材料

E．电缆、可燃气体管道和甲、乙、丙类液体管道，不应敷设在变形缝内。当其穿过变形缝时，应在穿过处加设不燃烧材料套管，并应采用不燃烧材料将套管空隙填塞密实 30．下列理解正确的是()。

A．一般情况下，应遵循分段开挖、分段支护的原则，宜按一次挖就再行支护的方式施工

B．施工中应对锚杆或土钉位置，钻孔直径、深度及角度，锚杆或土钉插入长度，注浆配比、压力及注浆量，喷锚墙面厚度及强度，锚杆或土钉应力等进行检查

C．排桩墙支护结构包括灌注桩、预制桩、板桩等类型桩构成的支护结构

D．排桩墙支护的基坑，开挖后应及时支护，每一道支撑施工应确保基坑变形在设计要求的控制范围内 E．在含水地层范围内的排桩墙支护基坑，应有确实可靠的止水措施，确保基坑施工及邻近构筑物的安全

单选答案：

1．B 2．A 3．B 4．C 5．D 6．B 7．A 8．B 9．A 10．A 11．D 12．D 13．A 14．B 15．C 16．D 17．D 18．A 19．D 20．C 多选答案：

21．BDE 22．ABCD 23．ABCD 24．ACE 25．ACDE 26．ABCE 27．BCDE 28．BCDE 29．BCDE 30．BCDE

第四篇：国际贸易与实务习题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约

2、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（B）

A、接受有效B、接受无效

C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。

A．卖方负担B．买方负担

C.承运人负担D.买卖双方共同负担

4、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。

A、货交承运人B、货物越过装运港船舷

C、货物在目的港卸货后D、装运港码头

5、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖

14、船公司一般按货物的（B）重量计收运费。

A、净重B、毛重C、法定重量D、理论重量

6、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（C）向银行提交单据。

A．5月21日B．5月31日C．6月10日D．6月11日

7、某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（C）。

A、负责赔偿整批货物B、负责赔偿被雨淋湿的部分C、不给于赔偿

D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

8、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（）

A、D/A、D/P和L/CB、L/C、D/P和D/A

C、D/P、D/A和L/CD、D/A、L/C和D/P9、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，美国的检验证书是否有效（）

A、有效B、无效，应要求新加坡商检机构出具证明

C、无效，应由合理第三国商检机构出具证明D、其它

10、L/C修改书的内容在两项以上者，受益人（）。

A、要么全部接受，要么全部拒绝B、可选择接受

C、必须全部接受D、只能部分接受

11、一份信用证若经另一银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为()

A、不可撤销信用证B、不可转让信用证C、保兑信用证D、议付信用证

12、商标国际注册通过一个申请可以注册74个国家的依据是（）

A、《马德里协定》B、《1932牛津-华沙规则》

C、《海牙规则》D、国际条约

13、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，()。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行

14、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed Singapore

C、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore15、班轮运输的运费应该包括()。

A．装卸费，不计滞期费、速遣费B．装卸费，但计滞期费、速遣费

C．卸货费和滞期费，不计速遣费D．卸货费和速遣费，不计滞期费

16、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）

A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定

17、汇款人与汇出行之间是（）。

A、代理关系B、债权债务关系

C、委托与被委托关系D、账户关系

18、如果信用证没有表明其为Irrevocable 或是Revocable信用证，则视为（）。

A.无效信用证B.可撤销信用证

C.不可撤销信用证D.有效信用证

19、拍卖的特点是（）。

A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争

C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争

20、在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是

()。

A、警告性标志B、指示性标志C、运输标志D、条形码标志

21、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。F22、按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按净重计重。F23、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。T24、根据国际贸易惯例，除非交易磋商过程中另有约定，合同的成立始于一方的发盘被另一方有效接受。T25、在CIF术语下，关于保险险别问题，若买方在合同中无规定，则卖方应投保水渍险。F26、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。F27、托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以两者都属于商业信用。F28、在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。T29、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。T30、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。T31、在我国，国家质量监督检验检疫总局及所属机构是签发普惠制产地证的惟一机构。T32、托收的性质为商业信用。T

第五篇：国际贸易与实务习题

1、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元，当时银行美元买入价为655.49元。试计算：

（1）该批商品的出口总成本是多少？

（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？

（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？

2、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼，按发票金额的110%投保，保险费率为0.6%，后来客户要求按发票金额的130%投保，利润保持不变，问该公司如何报价?

3、我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？

解：含佣价＝净价÷(1－佣金率)

CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率)＝2000 ÷(1－4%)＝2083.33(美元)

4、设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5%价。

5、我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少？

解：CIF价＝CFR价+保险费＝CFR价＋ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率

CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率)]＝840 /[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24

CIFC5%价＝CIF价÷(1－佣金率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)

6、调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。

解:CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）

CFRC5%价＝ CFR净价÷(1－佣金率)＝1164 ÷(1－5%)＝1225.26(美元)

7、某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。解：折扣额＝含折扣价×折扣率＝1000×3%＝30

净价＝含折扣价×（1－折扣率）＝1000 ×（1－3%）＝970(美元)

8、出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本及

盈亏率。这笔交易是盈是亏？

货价＝购货成本/(1＋增值税率)

＝500×50 /(1＋17%)＝21367.52

J出口退税额＝货价×出口退税率

＝21367.52×13%＝2777.78

J总成本＝购货成本+定额费用 – 出口退税额＝500×50＋500×50×10%－2777.78＝24722.22(元人民币)

J出口外汇净收入＝收入－运费－保险费

＝500×10－200－100＝4700(美元)

J出口换汇成本＝总成本÷出口外汇净收入＝24722.22÷4700＝5.26(元人民币/美元)J出口盈亏率＝出口盈亏额÷出口总成本

＝(4700×8.265－24722.22)÷24722.22=57%