商铺4-5层招商方案[五篇范文]

第一篇：商铺4-5层招商方案

16万平米京津美食休闲MALL

招 商 手 册

目 录

一、天津城市概况及发展介绍

二、天津市武清区概况介绍

三、天津市武清区商业发展

四、天津市武清区投资情况

五、中信广场项目简介

（一）开发商介绍

（二）项目全面了解

1、项目简介

2、项目定位

3、项目优势（1）、开发商实力（2）、区域经济发展潜力（3）、政策优势（4）、地段优势（5）、规模和业态优势（6）、定位优势（7）、规划优势（8）、专业优势（9）、品牌优势（10）、管理优势

4、项目招商区域

5、项目招商条件

一．天津市概况：

天津市简称“津”，位于华北平原东北部，东临渤海，北依燕山，不仅毗临北京，还是华北、西北广大地区的出海口。海岸线长约152.8公里，自1405年（明朝永乐三年）始称天津以来，已有600年的历史，它是中国四大直辖市之一，是中国北方最大的沿海开放城市和环渤海地区的经济中心，也是中国的历史文化名城。全市总面积11919.7平方公里，总人口1023.67万人，辖15个区、3个县，距首都北京120公里。

天津是中国近代机械工业的摇篮、纺织工业的发祥地。新中国成立后，天津相继建成十几个工业区和工业集中地段，成为基础雄厚的工业基地，以北京牌电视机、飞鸽牌自行车、海鸥牌手表等铸就了昔日的辉煌。改革开放以来，天津这个老工业基地焕发了新的生机，逐步形成电子信息、汽车、冶金、化工、生物技术与现代医药、新能源及环保等六大优势产业。1980年，天津被中央确定为第一批对外开放的城市，截止2004年末，在津投资的国家和地区达到118个。世界500强企业中，已有106家来津投资。

天津市的交通十分方便，以天津港为核心的海、陆、空交通体系已初步建成，天津海港是横跨欧亚大路的铁路大陆桥的起始点。天津港是中国最大的人工深水港和中国北方的第一大港，拥有中国最大的集装箱码头群、最大的散粮专用码头和焦炭码头。这里是津沪铁路、津哈铁路的交汇点，京津塘高速公路把北京和天津市区、滨海新区连成一线。新建的山海关至广州的高速公路贯穿滨海新区，成为天津市北上南下的要道。同时，还建有中国最大的航空货运中心、国家一级空港--天津滨海国际机场。以天津港、天津经济技术开发区和天津港保税区为骨架的天津滨海新区，吸引了美国摩托罗拉、日本丰田、丹麦诺和诺德、韩国三星等一大批世界知名企业投资天津，已成为天津对外开放的标志性区域和最大的经济增长点。天津拥有丰富的历史人文和自然景观，有37处国家级和市级重点文物保护单位，木结构庙宇——独乐寺、号称“京东第一山”的盘山、大沽口炮台、望海楼教堂等，天津建筑古今交汇，中西各异，素有“万国建筑博览会”之称。

天津是一个历史悠久的商铺，商业、饮食业、服务业都比较发达，近年来又陆续新建、扩建了鼓楼商业街、万达商业广场、嘉华国际商业大厦、伊都锦等大型商业设施，全市10000平方米以上大型商业设施达到192个，2004年市内社区新增商业网点878个，早点店、便利店、物回店三业态齐全的社区达929个。1994年至2003年10年间，天津国内生产总值平均递增速度12.5%，2004年实现国内生产总值2931.88亿元，比2003年增长15.7%，全市社会消费品零售总额1052.70亿元，比2003年增长14.1%。其中批发零售贸易业零售额831.90亿元，增长14.4%；餐饮业持续升温,实现零售额132.87亿元，增长20.9%。步入了中国发展较快地区行列。

二．天津武清区概况：

千年古县，人文荟苹。诗书百工，代不乏人。百年驱虏，英烈可歌。率民兴业，戮力同心。文艺有名派，科技出奇才。这就是“京津走廊” ——武清。

武清区位于京津之间，天津市西北部，东与天津市宝坻县、宁河县搭界、南与天津市北辰区、西青区、河北省霸州市相连，西与河北省廊坊市安次区接壤，北与北京市通州区、河北省廊坊市香河县比邻。是京津经济圈的交汇地。1.区位优势：

武清自辽迄清，地处“京畿肘腋，达八州之冲”。“地扼转漕之要，潞水绕其左，浑河衍其西，北拱神京而层峦远障，南窥潭海而万物朝宗”。“当水陆之冲衢,洵畿辅之咽喉”。陆路交通有京畿通衢大道，州县官道，行人高道等。今日武清“背靠首都，面临新港，毗连三市”，为京津走廊。

2.交通便利：

京山、津蓟铁路呈“人”字形穿越。京福、津围、京津公路呈“川”字形南北通过。京津塘高速公路，犹如从首都腾起的飞龙，巡天望海，其间由互通式立交桥与主干公路连网循行，网络华北，远连欧亚。特别是随着以“七横七纵”为骨架的“路网贯通工程”建设，这里将形成纵横交错的公路网。便利的交通为发展经济提供了得天独厚的优越条件。

3.消费市场：

以武清区为消费中心的市场范围内，囊括了北京、天津两大城市，河北省廊坊地区。是多层次、多元化的巨大消费市场，也是中国北方目前最具活力、潜力最大、辐射面广的消费市场之一。

4.教育发展：

武清古为幽燕之地，南望齐鲁、民智早开，民间文艺源远流长。北倚燕塞、民族和洽，文化得以交流，流派异彩纷呈。久为京畿，语音纯正，素有“文化县”美称。

尊师重教，素为境内风尚。清康熙、雍正、乾隆三代皇帝曾颁发御书“万世师表”、“生民未有”“与天地参”匾额。解放后，教育事业迅速发展，曾被评为全国基础教育先进县、幼儿教育先进县。这里还有全国一流的重点学校，从幼儿园到高中的双语制教育体系，形成了良好的教育环境。各级各类学校357所，其中全日制大学3所，职业学校10余所，拥有完善的人才市场和劳动力市场，并开通了武清人才网。科技人员13000多人，民办科研机构30个，科技进步贡献率为47%。

5.旅游娱乐：

武清在漫长的岁月里，创造了灿烂的历史文明。著名古迹有泉州故城、雍奴故城、“京东第一镇”河西务十四仓、燕长城、始皇堤、萧太后运粮河等遗址。奎阁灯光、桥门秀水、西郊花柳、凤台春晓、古塔凌云、潞水帆椅曾为武清六景，吸引众多游人。位于城区西侧的“杨村小世界”占地３２公顷，集世界上８３个国家的１３７处名胜风景微缩于一园。正在建设中的游览区已初具规模。古朴俨展的“津门首释”河西务、林深景幽的港北森林公园、花馨果香的津西北万亩果园、水光潋滟南湖水库、野趣横生的大黄堡鱼苇荡、恬静幽雅的雍阳宾馆，被誉为武清“新六景”，蔚为壮观。

6、乡、镇发展：

武清辖曹子里乡、大碱厂镇、崔黄口镇、梅厂镇、大黄堡乡、上马台镇、大良镇、河北屯镇、下伍旗镇、南蔡村镇、泗村店镇、大孟庄镇、河西务镇、高村乡、城关镇、白古屯乡、大王古庄镇、东马圈镇、豆张庄乡、黄花店镇、石各庄镇、陈咀镇、王庆坨镇、汊沽港镇。武清下属乡镇积极发展区域特色经济，地区经济实力雄厚，为武清区提供了数量巨大的消费群体。以武清开发区为龙头、18个乡镇产业区为依托，武清构筑起了以园区经济为载体的招商引资和产业发展新格局。连片兴建的武清开发区、武清私营经济区、逸仙科学工业园，形成了强大优势，吸引了一大批投资规模大、带动力强的高新技术项目，成为全区招商引资的窗口和最大经济增长点，成为优势产业聚集的承载平台，全区的招商引资形同“百鸟朝凤”，进而活跃了全区经济的发展。

7、人口构成：

武清总面积1754平方公里，是天津面积最大的一个区，人口近100万人，占天津市总人口的8．8％，居全市区、县人口之冠。农业人口近78万人，非农业人口近22万人。

8、历史人文：

近年发掘古遗址37处，古墓葬13座。大量出土文物证明，从新石器时期人类就在这里繁衍生息。武清为交通要道，为历代帝王环顾，将相驻足，骚人题咏。唐、元、明、清多有帝王来此。新中国建立后，党和国家领导人特别关心武清的经济建设，毛泽东、周恩来、刘少奇、邓小平、陈毅、杨尚昆、李鹏、李瑞环曾先后来武清视察和指导工作。铭记领袖教诲，武清百业俱兴。

9、人均收入：

2004年，全区居民人均可支配收入为近8000元，全区城乡居民储蓄余额近百亿元，一年的总消费能力约为1354481万元。

三、武清区商业发展现状：

（一）、商业总体发展情况：

地处京津之间的武清区正在迅速崛起，经济实力从排名全市１８个区县的倒数第三名，一跃成为正数第三名，武清所以能够在较短时间内取得如此突出的成绩，是实施城市化为主导的率先发展战略，创造良好发展环境，热情扶持民营经济发展的结果。目前该区已有民营企业３３００多家，有２０家全球５００强企业和世界知名企业在这里落户，天狮、娃哈哈等一大批民营企业争先崛起，形成了一幅前所未有的百舸争流、千帆竞发的雄伟画卷。

武清旧为漕运要津，“商贾攒集”。解放后，以国营商店和合作社为主要经营单位，改革开放后，商业振兴，网点星罗棋布，市场购销两旺。2004年国内生产总产值140.6亿元，三次产业比为14.3：50.4：35.3，第三产业增加值50亿元，社会消费品零售总额37亿元。形成了以区城为中心，专业、批发市场为主体、集贸市场为依托的市场网络。商业的繁荣为发展武清经济、文化带来勃勃生机，物质财富为精神文化建设创造了有利条件。

（二）、零售百货、餐饮业发展情况：

1、零售百货、餐饮业总体发展情况：

在2002年全区社会消费品零售总额的构成中，批发零售业实现零售额129839万元，餐饮业实现零售额64075万元。

武清区批发零售业及餐饮业零售额发展情况（单位：万元）年份 2000 2001 2002 批发零售业零售额 94893 116169 129839 餐饮业零售额 26513 45104 64075 批发零售业增长速度 22.4% 11.8% 餐饮业增长速度 70.1% 42.1% 目前，武清的消费市场呈现增长趋势，但大型的商业、餐饮物业都呈现市场空白。现有的商场、市场基本处于低端经营的现状。伴随着武清的经济发展和城区的不断扩大，以零售业、餐饮业、娱乐业为主的高品质、品牌化的综合商业中心将成为城市消费的主流需求。

2、武清各企业概况 武清开发区

武清开发区于1992年初开始规划、建设，目前一期工业用地已经出让完毕，正在进行二期开发。一期占地面积6.4平方公里，其中生活（住宅）用地1.2平方公里，中心办公区0.8平方公里，其他为工业区，共接纳企业约400家。二期开发占地6.9平方公里，将进行管线入地、绿化（新区绿化地将占总面积的40%）、市政配套、商业服务设施配套等方面的建设，使之成为一个生态型的工业园。预计二期开发将在3-4年内完成。三期规划地点位于京津塘高速公路以北，占地面积约8平方公里，预计2012前完成开发。天鹅湖度假村

天鹅湖度假村开发于1993年，距京仅40分钟的车程，是集住宿、会议、餐饮、娱乐于一体的涉外豪华四星级度假村。设有客房300套，大小会议室20间和会议中心。度假村500余亩的水面由3个相互连通的湖泊组成。

天鹅湖度假村是武清区商业服务企业辐射京津、吸引外来消费的成功案例，无论是对中心商业区目前的定位设计，还是对中心商业区未来的经营，都有着诸多启示。泉洲路市场

泉洲路市场开设于1996年，主要经营蔬菜、水果、水产、粮油、食品、调料、包装食品、小百货等，市场占地45亩，目前有门店253个，摊位1000个，吸纳了2000多个经营者，成交额3亿元/年。汇隆商场

汇隆商场是一个以服装、小百货为主要经营内容，以出租摊位为主要经营形式的市场, 地处传统商业街常德大街，位置优越，其客流量和销售额均大大高于同类企业。家乐超市

家乐超市在购物环境、设备设施、商品品种、经营方式、店容店貌等多个方面，都可以代表武清现有商业企业的最高水平，其定位非常明确，就是满足中高收入居民尤其是开发区周围居民的日常需要。

四、武清区投资发展现状：

1、经济发展情况：

地处京、津两大城市之间的武清区，充分发挥得天独厚的区位优势，同时着力打造优越的投资环境，不断强化内引外联，抢行招商引资的“快车道”，目前全区累计吸引外资15亿美元。早在１９９２年，武清就第一批创建了国家级高新技术产业园区武清开发区。随着基础设施不断完善，投资环境不断优化，已吸引了美国、日本、英国、德国、芬兰、瑞典、丹麦、韩国及港台等二十几个国家和地区的外商关注，美国的麦格昆兹、日本的大真空、韩国的三星和ＬＧ、芬兰的瑞格特、台湾的光宝和杰麦等许多大企业、大财团纷纷前来投资办厂。此后，梅厂福源经济区、王庆坨镇工业园、大王古庄经济园等１８个产业功能区相继成立，不仅本地民营企业纷纷入区经营，还吸引了一大批国内外的著名企业。天狮集团, 闻名遐迩的北京“联东集团”、杭州的“娃哈哈”、黑龙江的完达山乳业股份有限公司，国内玻璃制造龙头企业的南玻科技控股股份有限公司，也都纷纷落户这里。

2、投资环境：

面向21世纪“首都经济圈”的发展趋势，武清无可争议地成为一块福泽宝地；北京申办2008年奥运会成功，打造“奥运经济”武清同样拥有难得机遇。天津市领导对武清区确定了建成展示天津的窗口，天津发展的桥头堡，京津之间的一颗明珠的新定位，使武清进一步明确了发展思路和目标。新一届区委、区政府领导树立起强烈的抢抓机遇意识，提出了以城市化为主导的率先发展战略，把招商引资作为促进地方经济发展，加快农村城市化、农业产业化、农民非农化进程的重要途径，全力打好招商引资攻坚战。抓住“入世”后外资大量进入服务、贸易等新开放领域的机遇，在继续搞好工业项目招商引资的同时，重点加大了在城市建设、农业产业龙头和医院、学校、物流、商贸等领域的招商引资，努力做到三个结合：招商与城市化建设相结合，与产业结构调整相结合，与建立现代企业制度相结合。全区招商引资呈现出引资质量提高，大项目增多，产业配套项目多等新特点。

五、开发商及项目介绍：

（一）项目开发商简介：

中信广场由天津腾达集团投资5000万元设立的天津中信置业有限公司进行运作和开发，投资商腾达集团经过十余年的快速发展已经成为武清地区首屈一指的大型民营企业集团，在武清有着良好的政府关系、优秀的企业形象、良好的市场信誉以及雄厚的资金实力。

（二）项目全面介绍：

1、项目概况：

中信广场位于天津市武清城区中心地位，京津公路东侧，振华道南侧，团结路西侧，三号道北侧。项目规划总占地面积152206平方米，总建筑面积164500平方米，是集餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的大型商业娱乐中心，是武清区的重点项目，同时也是武清大运河改造和城区商务中心开发的一个重要节点。凭借着京津经济一体化大趋势和2008年奥运会的契机，中信广场必将成为京津之间一颗闪亮的明珠。

在政府的大力支持和市场的高度关注下，经过开发商中信置业近一年的精心打造，中信广场一期C、D、E、F区现已经进入现房阶段，并将于今年年底投入运营。

随着全国招商活动的全面启动，中信广场与国内外知名的品牌企业进行了广泛的接触和洽谈。其中，国内著名的商业航母天津一商友谊集团与天津家世界集团已率先签约进驻中信广场，并将于年底陆续开业。

2、项目定位：

中信广场以国内外特色美食为亮点，并融合了商业、酒店、娱乐等多种业态，满足吃、喝、玩、乐、购的一切城市生活需求，是京津地区大型的美食休闲MALL。中信广场建成后将立足于武清本地客户，并以京津地区的外埠客户消费为主。中信广场的率先启动标志着武清商业地产项目运作的开始并极大的提升武清的城市形象，同时也蕴涵着无限的商机。中信广场在天津武清的着陆使整个城市品位得到提升、生活得到丰富，它的成功运作不仅成为京津之间合作和沟通的桥梁，更是成为世界认识中国的窗口。

3、项目优势：（1）区域经济发展潜力

武清区地处京津之间，自古被称为“京津走廊”，是京津地区经济贸易发达的地区。近年来武清区经济呈高速发展之势，人均收入和消费能力不断提高，招商引资力度也断加大。武清区被天津市长戴项龙定位为“京津之间的窗口、明珠、桥头堡”，武清区也确立了“依托天津、融入北京”的发展战略。（2）地段优势

项目所在地武清处于京津经济圈的交汇地，并紧邻京津高速路，距天津市中心20公里距北京市区80公里。项目地处武清区未来城市中心地段，从城市规划的发展来看，新城市中心将成为武清主要的商业、娱乐和生活区，周边道路交通及市政配套情况将越来越好，未来的发展潜力巨大。

（3）开发商实力

项目由天津腾达集团投资5000万元设立中信置业有限公司进行项目开发，腾达集团是武清首屈一指的大型企业集团，在武清有着良好的政府关系、优秀的企业形象、良好的市场信誉、雄厚的资金实力。凭借着腾达集团和中信置业的诸多优势，将有利于项目的形象树立及营销推广。

（4）政策优惠

本项目是区政府重点项目和形象工程，也是武清区第一个大型商业房地产项目，在项目运作过程中得到了政府的大力支持与政策扶持。（5）规模和业态优势

项目建筑面积达164500平方米，由商业、餐饮、娱乐、酒店等多种业态组合而成，具备SHOPPING MALL的规模巨大和业态互补的综合优势，能够满足武清周边区域的都市人群及京津区域消费人群的一站式消费需求。

（6）定位优势

项目经过详细的市场调研和专家论证，对项目未来的发展方向、经营思路和目标消费群体作出了科学而准确的定位，有效地规避投资人和经营者的市场风险，保证了开发商、投资人、经营者、消费者各方利益，形成多赢局面。

（7）规划优势

聘请知名的规划单位和国内外著名专家对项目进行总体布局，满足项目运行后车流、人流、动线和商业经营的需求，其中地上地下停车位近1000个，不但满足了各种商业业态的需求，更体现了人、建筑与自然的和谐。

（8）专业优势

中信置业有限公司整合国内优秀的商业顾问、地产营销、规划设计、经营管理等专业顾问团队倾力打造中信广场项目，为项目的运作成功打下了坚实的基础。

（9）品牌优势

项目运作采用国际成功的定单式商业地产运作模式，引进战略投资者，为国内外大型零售、娱乐企业度身定制，借助大商家的品牌效应和经营管理经验带动整个项目的经营发展。目前，天津一商友谊集团、天津家世界超市已经成功进驻中信广场，此外，中信广场正与国内外众多实力商家洽谈合作事宜。

（10）管理优势

中信广场将委托知名的商业物业管理公司进行统一经营、统一管理，保证中信广场整体经营的稳定和管理的高效，为项目的有续经营和持续发展保驾护航。

4、招商区域

◇ 项目C区餐饮项目，面积400——5000平米，商业定位及招商目标：中高档中餐、中高档西餐、中西式快餐、地方特色中餐、酒吧、咖啡厅等；

◇ 项目C区主题卖场，面积约10000平米

商业定位及招商目标：家具建材市场、电器专营店、超大型饭店；

◇ 项目A区主题卖场，一层面积约6000平米（二、三层为天津家世界超市），商业定位及招商目标：服装零售、小商品批发零售、特色主题商品，项目A区四层主题，面积约6000平米，商业定位及招商目标：3D影院、网吧、量贩式KTV、咖啡、酒吧等大众休闲娱乐项目； ◇ 项目B区四星级酒店（当地首家四星级），面积约为25000平米； ◇ 项目B区娱乐项目，面积20000平米

商业定位及招商目标：大型KTV、洗浴、夜总会。

5、合作方式及优惠政策

△ 中信广场将以买断产权、租赁、合作经营等多种灵活的方式进行合作

△ 中信广场将对有战略眼光、有经济实力、有管理能力的合作者给予极佳的优惠政策

第二篇：商铺招商方案

商铺招商方案

商铺销售及招商方案

第一部分：项目商业经营规划

一、整体商业定位

商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！

二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。

商铺招商方案 主题一：“城市客厅”——人气

业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。

商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活广场”——氛围

城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案 主题三：核心区的时尚中心——活力

三、商业功能定位

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

功能内容

百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子

超市日常生活用品

餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆

娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球

休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆

服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健

修理家电维修

商务商务服务中心、银行、证券、基金

对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。

四、商铺布局及销售方式建议

方法一：规定业态分布

1）布局方式

对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。

业态分布表

楼层业态

一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖

二楼主题性专卖店

三楼主题性专卖店

四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心

2）特点

以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。

方法二：分割式销售

分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式另行拟订）

1）商铺分割的原则

（1）主题的原则

商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。

（2）人性化的原则

商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。

商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。

（3）科学利用的原则

商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。

2）特点

分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。

建议：

根据上述分析，我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。

五、项目商业营运规划

（一）项目商业营运规划原则

1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；

2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；

3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；

4、合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；

5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；

6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；

7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；

8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；

9、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；

10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。

（二）项目商业营运规划

1、统一招商

——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。

2、“出租过度，最终出售”的收益模式

——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。

3、整和市场

——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；

——整和市场空间，进行合理商品布局；

——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；

——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广；

4、合理回报

——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；

——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；

——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；

第二部分： 招商及销售策略

一、项目整体营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。

机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。

机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动

态营销可以使企业永远立于不败之地。

二、项目招商销售总策略

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；

3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；

4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。

5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。

三、商业氛围营造

——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。

——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。

——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。

——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。

——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。

四、价格策略及租金预估(略)

五、目标商户及客户设定与选择

1、目标商户群

√本地集团与企业

√全国性或地区级连锁店

√品牌店、专卖店、主题店

2、目标购买人群

√本地集团与企业

√全国性或地区级连锁店

√品牌店、专卖店、主题店

√本地个体私营业主

√有投资意向的本地人

3、目标商户确定原则

√购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；

√先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则

第三部分：销售实施方案

一、项目招商目标

1、第一目标主力店

第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。

第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体；

2、第二目标主力店

第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市新兴商圈中的主导。

第二目标主力店以民特商品（包括地毯、手工艺品、药材等）、经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。

3、第三目标主力店

第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。

二、招商与销售流程

1、目标商户群的确定；

2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；

3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；

5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；

6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；

7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；

8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；

9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。

三、商铺推广方案

（一）推广主题建议

基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我司反复推敲，我司将项目推广主题定位为： “您的财富源泉——风尚国际”

（二）推广方式及渠道建议

1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。

2、推广方式

方式一：营销中心现场展示

营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。

方式二：特色营销活动

A、开盘前

1）让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。

2）软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。

3）媒体广告

B、销售期

小部分以竞价拍卖的形式进行炒作

建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会

四、招商及销售费用估算

1、装修费用

2、硬件投入

3、商场公共设施及广场投入

4、推广费用

第三篇：商铺招商委托书

盛世中央商铺招商委托书

委托方：（以下简称甲方）被委托方：（以下简称乙方）甲、乙双方在自愿基础上，经平等协商，根据诚实信用原则，依据《中华人民共和国合同法》之规定，订立本委托书。

一、委托事项

甲方自愿将在远安盛世中央所购买层号的商铺委托交由乙方招商。

二、委托期限

委托期限年，自年月日起至年月日止。委托期满后，乙方将商铺的使用权及经营权无条件归还甲方。

三、委托权限

1、在本委托书第二条所约定的期限内，为市场培育期，甲方全权委托乙方进行上述商铺的招商，并代表甲方与租赁户签订《租赁合同》。甲方就号商铺的经营所得在上述期限内不再做任何诉求。

2、在本委托书第二条所约定之期限内，乙方有自由选择合法承租人的权利。

3、合同期满后，如甲方仍继续出租商铺，同等条件下，乙方或者原经营方拥有优先承租权。

四、甲方的权利和义务

1、本委托书约定期满后，甲方有按时收回商铺的权利。

2、在本委托书所约定的合作期内，甲方不得擅自解除本委托书。

3、本委托书有效期内，甲方若转让本委托书约定商铺的所有权及产权，应与受让人约定继续履行本委托书为转让该商铺所有权及产权的附属条件，或受让人向乙方书面承诺继续履行本委托书；因丧失

民事行为能力者，其继承人、法定代理人仍应继续履行本委托书。

4、根据乙方的要求提供该商铺有关证件和资料，并协助乙方办理能合法经营之证照。

5、在本委托书有效期内，甲方不得干预乙方合法使用本商铺的权利。

五、乙方的权利和义务

1、在本委托书所约定的委托期内，乙方有权选择该商铺自己经营、转让、与他方合作经营之权利。

2、本委托书所约定的商铺在本委托书约定之期限内之物业管理费、水费、电费、治安费等由乙方负责。

六、违约责任

1、若因甲方原因致使乙方不能实施或经营方不能充分实施本委托书，其法律责任由甲方承担。因此致使乙方受到经济损失的，甲方应在乙方实际受损之次日按乙方实际损失额赔偿乙方；若甲方延期支付赔偿，则按乙方实际损失额的日千分之一计算滞纳金。如造成经营方损失的，由经营方向乙方提供真实证明，一切损失由甲方按实际损失额承担。

2、若因乙方不能按时支付物业管理费、水费、电费、治安费或不遵守商场的管理规定等原因，致使甲方受损，乙方按甲方实际损失额赔偿甲方。

七、本委托书的订立、效力、履行、终止、解释、纠纷解决均适用中华人民共和国法律。

八、本委托书双方签字盖章之日起生效。

九、本委托书拟定一份，双方签字后由乙方持有。

甲方（签章）：乙方（签章）：

代表：代表：

联系 电 话：联系 电 话：年 月 日年 月 日

第四篇：商铺招商工作简报

商 业 业 态 调 查 工 作 简 报

江南罗家港工程已正式启动，并已进入施工阶段，金家墩特1号的拆迁工作已按计划进行中。因此，如何抓紧抓好今后小区商业业态工作，是摆在武汉华中机动车配件市场有限公司全体干部职工的一项紧迫任务。按照市场公司领导的安排，市场经营公司刘建国经理牵头在市场公司内部组建新的工作班子，进行前期商铺招商的准备工作。

公司希望通过前期的商铺招商工作，一是对小区周边商业业态状况、人文地理、交通环境等作一个详细的调查，并对市内外已有成功经验的商业小区进行考察的基础上形成一个完整的调研报告，为今后小区的商铺商业业态的定位以及管理，提供强有力的参考依据。二是通过我们的前期工作，提高和锻炼我们员工的工作能力和水平，培养一批骨干在今后的工作中发挥作用。

前期的商铺招商工作人员现已组建三人，并于2011年7月25日起开展各项工作，他们在各种条件不具备难度大的情况下，三个臭皮匠顶个诸葛亮，从7月25日至今二周内已对金家墩特1号和江南罗家港两处周边环境作了初步调查，目前已对金家墩特1号方圆两公里以内百余家大小商户经营状况、租金情况作了初步摸底调查，掌握了第一手资料，争取在短期内拿出金家墩特1号初步调查报告。

下一步将进行江南罗家港项目周边环境作详细调查，该项工作进展情况今后仍将以简报形式予以报道。

市 场 经 营 公 司

2011年8月5日

第五篇：招商合同：商铺订购合同

招商合同：商铺订购合同

法定代表人：

地

址：

联系人：

买受人：（以下简称乙方）

身份证号：

联系电话：

地

址：

甲乙双方本着公平交易的原则，就乙方自愿订购甲方开发的商业用房，达成一致并签定本合同，具体条款如下：

一、乙方订购甲方开发的【xx广场】商业用房（或其他指定区域，其他指定区域包括但不限于：停车场、商场平面及立面、走道、花车、墙面、卫生间等区域，<下同>）的所有权，具体情况如下：

栋号

楼层

房号

建筑面积（㎡）

订购面积（㎡）

二、签订本合同时，乙方应向甲方支付订购金（大写人民币）

元。

三、订购有效期：一年（12个月，以年为单位），自乙方支付购房订购金次日起算，有效期届满或双方合同解除本合同或双方签订《商品房买卖合同》后，本合同自行终止。

四、乙方确认：

41乙方自愿按照第一条约定的认购方式向甲方订购商业用房。

42订购有效期内，该商业订购人之外的第三人决定购买整套房屋（或划定不可分割，或如果分割可能影响其价值或使用价值的区域、范围）并按照甲方要求支付购房全款（部分或全部）的，该套房屋的订购人则无条放弃本合同范围房屋的购买权。

43当出现订购商业用房被出售情形时，乙方同意由甲方另行指定其它区域置换等价值的商业用房作为本合同标的物。

五、订购商业用房有效期届满处理方案

1乙方可于本合同有效期届满后7个工作日内按照甲方当月公布的该商铺出让价格与甲方签订《商品房买卖合同》，届时，乙方依据本合同支付的订购金及按本合同约定向乙方支付的资金占用费转换为购房款。

2乙方决定不予购买甲方商业用房的，则由甲方一次性全额退还乙方交付的订购金及资金占用费。

六、资金占用费的约定

61订购有效期内，乙方未提前取消订购的，甲方按乙方所支付的订购金额和签订的订购年限，按订购金额的20%/年做为资金占用费给予乙方。

62订购有效期内，乙方提前取消订购的，应提前个工作日向甲方提出书面申请，甲方接受后同乙方解除合同时，甲方应向乙方支付本合同约定订购金额的10%/年做为资金占用费给予乙方。

63订购有效期内，甲方如提前终止本合同的，应提前个工作日以电话及书面方式告知乙方，并在终止合同后3个工作日内向乙方退还订购金及资金占用费。资金占用费按实际发生的认购期限和本合同约定的相应标准计算。

64支付方式：到期一次性支付。现金支付（）；转账支付（）户名：

开户行：

账号：

七、告知与送达

甲乙双方以本合同载明通讯信息互为通知对方，于通知发出第三日视为有效送达。有效通知方式包括但不限于其中之一或多种：电话、短信、电子邮、快递及媒介公告方式。

八、特别约定条款

81本合同已约定条款中涉及对方权益关联的事项出现时，对方不再另行告知或通知。

82订购期届满，乙方未前往甲方处办理退款或购买手续的，则乙方已付订购金不再计算资金占用费。

83未经乙方同意，甲方不得向其他第三方透露本合同所涉内容、信息。

九、违约责任

91甲方未按期足额向乙方支付资金占用费，按应付资金占用费的1‰每日支付逾期违约金（最后一日为国家法定节假日的顺延至第一个工作日）。

92甲方未按期足额向乙方退还订购金的，按应退还订购金的1‰每日支付逾期违约金（最后一日为国家法定节假日的顺延至第一个工作日）。

十、保障

甲方以乙方所订购的商业用房作为在乙方不购买商品房时，甲方向乙方退还乙方所交订购金及资金占用费的资金保障。

甲方明确表示无法按期支付应退订购金和资金占用费的，乙方将获得资金保障。

十一、纠纷解决方式

双方若因履行本合同产生纠纷，双方协商，若达不成一致意见，可向法院提起诉讼。

十二、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份，经甲乙双方签字盖章后产生同等法律效力。

甲方（盖章）：南江xx投资有限公司

乙方（签字）：

签定日期：

****年**月**日

签定日期：

****年**月**日

销售经理：