与政府招商引资合作项目项目分析报告

第一篇：与政府招商引资合作项目项目分析报告

重庆赛弗迪智能安保设备生产制造工厂

入驻淮南潘集项目分析报告

一、项目名称：重庆赛弗迪智能安保设备生产制造项目

二、项目背景：

李克强总理在2015年《政府工作报告》中提出，打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，中央经济工作会议也明确提出，坚持深入实施创新驱动发展战略，推进大众创业、万众创新。国家的创新能力取决于各个相关机构的科技创新能力,其中高新技术企业占主导地位。因此鼓励高新技术企业加大研发投入,提高研发能力,对于促进国家的经济增长和提高国家的国际竞争力具有重大意义。在这种政治经济背景下，国家积极支持高新企业的发展，各地政府响应国家号召，加强招商引资，提高经济水平，纷纷给予高新企业税收、补助、住房等各方面福利优惠政策。

2017年是淮南潘集区政府开展“招商引资突破年”和“项目建设攻坚年”，围绕招商引资和项目建设，市委常委、区委书记蔡宜骅动员全区各级各部门和广大干群解放思想、真抓实干，积极外出招商引资，按照分解任务和量化的指标，积极主动开展工作，在新的一年把项目、投资、招商工作切实抓紧抓实抓好，确保全年目标任务完成。

三、项目概况：

重庆航菲集团旗下成立的重庆赛弗迪智能科技有限公司是积极响应李克强总理“大众创业、万众创新”的号召，专业从事计算机领域内技术开发、技术咨询，计算机软硬件开发及销售，计算机系统集成，工业自动化控制系统设计等为一体的高新技术企业。塞弗迪拥有专业的研发团队（其中都为计算机领域内的硕士、博士）,研发最高新的智能技术，2017年研发出一系列的安防设备，计划将国内的安防结合高科技3D建模技术、人脸识别技术、智能巡更系统，打造出创新化、智能化、科技化的安防系统，提升我国的科技创新形象！

潘集区位于安徽省淮南市北部，区境600平方公里，占淮南市国土面积的1/4，是淮南国土面积最大的区。潘集是一个资源大区、能源新区，境内原煤探明储量37亿吨，有七大煤矿、三大电厂，是我国最重要的煤炭、煤电生产基地。潘集是一个潜力大区、希望之区，区委、区政府大力实施工业强区、开放兴区、民营富区、统筹建区、可持续发展五大战略。结合潘集区地大物博，劳动力密集，能源丰富，政府积极主动招商引资的实际情况，重庆赛弗迪与其就“赛弗迪智能安保设备生产制造项目”达成初步战略合作意向，与我司计划促成此项富国利民，携手共赢的发展项目。

四、项目分析：

1、项目可行性分析 针对全国多个沿海及一线城市的安防系统及设备等进行详细的分析和考察，包括北京、广州、上海、成都、重庆、合肥、淮南等地的公安、政府及高新技术产业，发现安防仍停留在最初的人防、简单的物防等阶段。深入分析一方面是因为科技上的创新研发，前期开发成本较大，使得企业对引进技防这块有资金方面的考虑，另一方面就是科技的推广力度不够，优质的研发产品鲜为人知。而赛弗迪的优势就在于：

技术优势：赛弗迪精英团队均为计算机IT领域内的硕士、博士，不断进行研发创新，赛弗迪智能安保现有的生产设备项目包括高科技3D建模技术、人脸识别技术、智能巡更器（集巡逻、定位、对讲、报警、岗位工作等为一体巡更设备）等，且在持续不断的引进、融合、开发最先进的技术。

成本优势：潘集地大物博，人力资源丰富，在此建厂进入量化生产，一方面可节省在一线城市内前期投入大量的人工、设备、地理资源等成本，再加上政府的各方面的扶持使得前期生产成本得到控制。

客户优势：赛弗迪是航菲旗下子公司，而航菲现有战略合作单位如捷普科技、富士康集团、万达集团、汤臣高尔夫、长安物业与民生物流、工商银行数据中心、上海隧桥等公司是赛弗迪最佳客户资源，研发设备可随时投入使用，达到前期调试、口碑宣传的作用。依托现有资源，后期的推广销售必事半功倍。

2、项目必要性分析 一方面创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，人类社会已经步入了一个科技创新不断涌现的重要时期，科技创新决定着企业的成败。在这种大环境下赛弗迪积极抓住契机，用专业化的团队研发出先进智能的安防设备，打造出创新化、智能化、科技化的安防系统，这是发展的必要，是安防的未来，对于促进国家的经济增长和提高国家的国际竞争力具有重大意义。另一方面潘集区是劳务输出大区，每年可转移就业人员达14万人，城乡富余劳动力多，由于当地工业基础薄弱，就地转移就业数量始终有限，促进就业一直是政府的重要工作。重庆赛弗迪智能安保设备生产制造项目一旦建成将促进潘集城镇失业人员、农村富余劳动力、离校未就业高校毕业生就业、返乡务工人员就业，促进贫困劳动者就业脱贫，促进就业困难人员就业创业，兜住民生底线。

3、项目未来趋势分析

赛弗迪智能安保设备生产制造现有项目包括高科技3D建模技术、人脸识别技术、智能巡更器（集巡逻、定位、对讲、报警、岗位工作等为一体巡更设备）等，且在持续不断的引进、融合、开发最先进的技术。此设备可应用在大型工厂、高档住宅小区、政府机关、军工业单位、交巡警、大型展会活动等项目上，进行动态实时监控，全面、随时细致的掌控，且能通过实时动态及时采取行之有效的安保措施，提高安全保卫程度！

纵观未来，赛弗迪将会是一家集高科技设备生产及推广于一家的高薪技术产业，依托现有的技术创新及客户资源，加上后期的宣传推广，稳步前进，它的未来不可限量！

五、项目建设内容与规模 建设内容：厂房、仓库、办公区

建设规模：车间2000平方米，仓库700平方米，办公区300平方米

六、项目效益评估

1、经济效益

该项目建设需投入资金600万元；建成后，年创产值可达2000万元，增加政府税收，促进当地GDP发展，促进潘集实施工业强区、开放兴区、民营富区、统筹建区、可持续发展五大战略的实现。

2、社会效益

项目建成后，为企业带来丰厚的经济价值，为社会带来更智能化、科技化的安防设备，促进高新技术的发展，提升国家创新能力。

项目建成可为当地劳力提供1000人的就业机会，促进潘集城镇失业人员、农村富余劳动力、离校未就业高校毕业生就业、返乡务工人员就业，促进贫困劳动者就业脱贫，促进就业困难人员就业创业，增加农民收入，积极推动积极发展，具有显著的社会效益。

七、项目联系方式

联系单位：重庆赛弗迪智能科技有限公司 联 系 人：赵小倩

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第二篇：项目分析报告

项目分析报告

（一）一、项目提出的必要性和依据

鹧鸪，又名赛飞龙，是一种集野味、观赏、保健、医疗为一体的珍禽新品种。鹧鸪生长快、繁殖力强，肉质细嫩鲜美，清香可口，具有补中益肾，平喘，补肝肾及补脑提神之功效。鹧鸪肉中锶和钼的含量比 鸡肉高10%以上，有预防和治疗癌症的作用，是一种理想的营养滋补保健品，鹧鸪肉具有强身壮体，滋补五脏气血，增强人体免疫功能，延缓衰老等多种奇特功效。我特膳食品厂开发生产的鹧鸪系列产品已步入大城市的餐馆、酒楼，成为“仔烧鹅”“乳鸽”后又一特色新品。另外养殖鹧鸪还具有以下优点：

1、保险：鹧鸪是野生禽类，可适应各种恶劣气候，抗病力特强，不易得瘟疫，全国均可养殖，投资可靠保险。

2、好养：与家鸡相似，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、青菜，用旧房间、仓库圈养。一 人可养1000只，成年鹧鸪6只/平方米，刚出壳苗200只/平方米。

3、好卖：鹧鸪是野味，人人喜欢，酒家饭店需求与日俱增。据统计，仅广东、上海等地年需求量就达5000万只，而供应只有350万只，预计10年内难以满足市场。

4、高效：一只鹧鸪出壳养80天可达0.5公斤，目前市场价20-30元/只。

5、快捷：种鹧鸪6个多月产蛋，年产蛋120-180枚，开产几个月就可收回投资。是投资少、见效快的好项目。所以开展鹧鸪养殖是一项风险小、效益高、市场前景好的新兴致富门路。

二、市场前景

据调查，一般地区级城市，酒家、饭店都在500家以上；县城及所在周围乡镇的酒家约250家，按每个县以他们1/10的购卖能力，每家酒店日均消费５只，年需求鹧鸪就达45万只，而且这还是保守的数字。再加上周围其它县市的市场及重大节日期间普通市民的消费，一般需求量都在5-10万只以上。另外，野味食品风糜全国，很多肉制品厂也开始上马野味食品生产线，仅我们食品厂年加工量就在500万只以上。因此建立鹧鸪养殖场是稳妥可行的。

三、项目的技术保证措施

鹧鸪适应能力强，疾病少，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶既可喂养，养殖方式可利用旧房进行圈养或笼养。经过1年多的努力，我们已建起了鹧鸪繁育基地。我们利用蝇蛆饲料培育出了健壮鹧鸪良种，我场的鹧鸪经过提纯复壮，多元杂交后，产蛋率、受精率、成活率均很高，优于其它品种。并且我们拥有20名中高级畜牧师，摸索总结出一整套技术秘决，还有全套技术资料和良好的售后服务，可解决养殖中出现的问题，确保养殖顺利成功。最近我们又投资百万建起了全国首家速冻鹧鸪物流配送中心，我们的速冻鹧鸪可以及时发往全国各地，形成了产、供、销的一条龙服务体系。为该项目的实施提供了有力的保证。

四、投资规模

该项目投资宜在4.9万元左右，普通民房3-5间，初次引进种鸪100组（100公，300母）计算，300只母鸪年产蛋36000枚，按孵化率90%计算，可孵化商品鸪32400只。

五、投资估算及资金投入

项目总投资4.9万元，其中固定资产投资：（100组×490元/组）4.9万元，流动资金0.4万元。为扶持发展，引种100组以上我处无尝扶持3万元，实际投资1.9万元。

六、项目经济效益分析

1、收入预测：该项目建成饲养满一年收入计算，300只母鸪预计年产商品鸪32400只，每只商品鸪平均体重0.5公斤计算售价15元，可收入468000元，项目建成后可获销售收入468000元。

2、成本分析：A、人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。B、企业管理费：包括销售费、业务费、差旅费，不可预见费1万元计。C、喂养费：每只商品鸪按平均体重0.5公斤计算（料肉比3.5：1），饲养成本不足4元，在计算期内约需饲料费129600元。D、水、电费年支约3000元，引种款等2万元，共计开支174600元。

3、利润计算：纯利润等于销售收入减去费用支出：即468000—174600=311400元，年可获纯利311400元。以上经济效益只是在当年，两年后饲养场年纯利会成倍增长，如果在当地发展养殖或加工成野味食品、工艺标本，就地销售利润更高。

七、社会经济效益分析

养殖鹧鸪是一项投资少、见效快、无风险的冷门养殖项目，该项目建成后可促进当地特禽养殖业的发展。因此，该项目的建设经济效益和社会效益都很显著。

项目分析报告

（二）野鸡，又名雉鸡、山鸡，极为漂亮，是凤凰的原型，最大特点就是：好看、好吃。野鸡不仅是世界公认的山珍野味，具有极高的经济价值，被誉为“野味之王”、“动物人参”。近年来，随着人们生活水平的提高，野味食品已成为餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野鸡受国家法律保护，严禁猎杀和非法经营，加之自然界存量极少，因此人工养殖野鸡商机无限。

一、如何饲养：

野鸡为野生动物，生命力、适应力和抗病力极强，对环境要求不高，能耐46℃的高温和-32℃的严寒，养殖技术与家鸡一样，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶即可喂养，可利用旧房、仓库等进行圈养或笼养。

野鸡从周龄开始到16～18周龄为育肥阶段，此阶段野鸡体重呈直线上升趋势。

1、合理饲喂。采用原粮饲喂野鸡的养殖户，可适当增加玉米、高粱等能量饲料的饲喂比例(推荐配方：玉米40%、小麦15%、炒熟的豌豆20%、菜籽饼15%、麸皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每吨料加入食盐2.5公斤及适量微量元素)。采用家鸡饲料饲喂的可购买肉鸡生长料进行饲喂，并保证充足的饮水，此外可以添加10%～20%的青饲料。让野鸡每周至少沙浴一次，并在河沙中喷入2%的敌百虫溶液，以杀灭体外寄生虫。

２、控制密度。育肥初期(5～11周龄)每平方米可养10～12只野鸡，以后可按公母、强弱、大小进行分群饲养，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同时，应设置足够的料槽让其均匀采食，生长一致。

３、设栖架、防啄癖。育肥野鸡舍内外应放置栖架供野鸡飞攀栖停，这样不仅充分利用了养殖空间，还有利于减少野鸡的啄癖。发现有被啄伤的野鸡应在伤口处涂紫药水或樟脑软膏，并隔离饲养。

必要时对野鸡群进行调控，方法为：

(１)在舍内挂青草或青菜，引诱野鸡啄菜以分散其啄羽的精力，同时也补充了维生素和纤维素。

(２)9～11周龄时，可在饲料中加入1%的羽毛粉。

(３)饲料中的食盐要提高到2.5%，或在饮水中添加食盐，并保证供水充足。

４、防惊飞。尽可能保持场内安静，谢绝参观，()以减少外界因素的影响。为防惊飞出现撞伤或撞死，可剪掉野鸡一侧的初级飞羽。

５、做好防疫工作。野鸡舍应每天清扫，每周用百毒杀等消毒剂进行一次消毒。8～9周龄的野鸡要进行新城疫Ⅱ系疫苗饮水接种，并预防禽霍乱或球虫病的发生。

二、开发：

1、食用价值：野鸡肉质细嫩鲜美，野味浓，其蛋白质含量高达30%，是普通鸡肉、猪肉的2倍，脂肪含量仅为0.9%，是猪肉的1/

39、牛肉的1/

8、鸡肉的1/10，基本不含胆固醇（见下表），是高蛋白质、低脂肪的野味食品。野鸡因此成为历代的皇家贡品，清代乾隆皇帝食后赞叹不已，写下“名震塞北三千里，味压江南十二楼”的名句。全国政协副主席叶选平食后评价：“好看、好吃、有野味”；著名营养学家于若木也对野鸡的营养成份给予很高的评价。山鸡送人是高档礼品，待客是珍稀野味，还是美国白宫招待国家元首的保留菜肴。正因为如此，每年春节前后，市场上都掀起一股送山鸡的热潮。

2、药用：《本草纲目》记载：野鸡补气血，食之令人聪慧，勇健肥润，止泻痢，除久病及五脏喘息等。经广州中山医科大学测定：它含有人体所必需的氨基酸21种之多，其中有多种是人体自身所无法合成的，符合世界卫生组织规定的氨基酸模式。并富含锗、硒、锌、铁、钙等多种人体必需的微量元素，对儿童营养不良、妇女贫血、产后体虚、子宫下垂和胃痛、神经衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的疗效，对人体的滋补功能远远高于久负盛名的甲鱼、鳗鱼等。野鸡中锶和钼的含量比普通鸡高10%，还有防治癌症的作用。

3、观赏：节日送山鸡是我国自古就有的传统，有表达吉祥如意和美好前程之意。同时还可制成漂亮又好卖的标本。我场用野鸡的皮毛做成的标本，光彩鲜艳、栩栩如生、高贵典雅，每架200多元还畅销各大城市工艺礼品店、旅游景点。野鸡的羽毛别具特色，还可以制成羽毛扇、羽毛画、玩具等工艺品。英国国防部还把它做成最有效的防弹衣。

三、经济效益分析：

1、收入预测：以引进50组（1公5母/组）野鸡为例，每只母鸡年产蛋按100枚计算（实际产蛋量要高得多），250只母鸡年产蛋25000枚。种蛋合格率按95%计算，受精率、孵化率、成活率均按85%计算，则年产野鸡为：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。饲养3个多月商品鸡可达1.5公斤，目前售价30-50元/只，即使按土鸡价卖，也可卖24元。一年收入：14585只×24元/只=35万元。

2、成本分析：

① 引种款1万元。

② 饲料费：每只商品鸡成本7-10元，14585只约需饲料费10-14万元；种鸡饲料费约1万元。共计15万元。

③ 水、电费年开支约1000元。

④ 人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。共计开支18.7万元。

第三篇：政府招商引资策略与方法

《政府招商引资策略与方法》学习心得

3月25日，二七区领导干部素质讲坛在政通路小学大礼堂隆重召开。中国招商引资讲师团团长、清华大学循环经济项目主任、北京励之泉行为科学研究院院长艾建强教授就招商引资策略与方法进行了详细的讲解与分析。通过认真听讲，受益匪浅，并加深了对招商引资的工作的认知。

一、总结经验，明确保障我区招商引资工作的重要意义

对于我们二七区来说，近几年在区委、区政府的高度重视和全面领导下，经过全区共同努力，升龙国际，万达广场等一批重大项目相继签约，证明了我区招商引资取得了一定成效，但就未来发展前景来看，我们仍需不断学习，创新创效。艾教授也在讲坛中不断强调招商引资工作是在不断探索、总结、升华过程中获得的，必须是各部门的密切协作和配合，才能形成强大的凝聚力、支持力、向心力和执行力，需要在“硬件不足软件补”的工作思路上营造招商引资所需要的良好软硬件环境。

二、深入学习，着力打造我区招商引资工作的三大特色

通过会后深入学习，使我更深层次的体会—“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机

遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。我们要深刻的了解自己的优势，打造属于我们自己的招商特色：一是把提出投资什么项目变成包装什么项目。时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：

1、明确招商引资重点地区。

2、明确招商引资的重点领域。

3、明确招商引资的重要载体。二是把提供什么服务变成法律范围内的各种服务项目。招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。

2、认真对待产业转移趋势。

3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设

项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。三是把拥有什么环境变成有效的投资环境。环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，构建“四个环境”：

1、诚信的人文环境。人文环境则是一个地方物质文明、政治文明和精神文明状况的综合反映，是经济软环境中一个不可忽视的重要部分。要在市场经济发展过程中树立“诚信为本”的思想，就必须注重治理和优化人文环境。市场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，坚持诚信为人、诚信经营、诚信纳税，以诚信参与竞争，并通过诚信取胜。如果一个地方在经济活动中，有诺不践，有章不循，“开门招商，关门吃商”，就会失去信誉，失去民心，失去投资者，失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。

2、开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于忠县的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。

3、高效的政务环境。大力营造高效透明的政务环境，并以此为核心全面建设二七区最佳投资地，应该成为政府改善投资软环境的基本思路。必须清醒地看到，一些部门和单位仍然存在纪律松弛、自由散漫、管理无章的现象，一些机关工作人员仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等问题。这些都损害了党和政府的威望，损害了我区对外开放的形象，成为制约我区开放型经济发展的重要因素。各级、各部门要建立健全首问负责制、限时办结制、责任追究制，并狠抓落实，努力创造全市一流、二七区领先的政务环境，形成“洼地效应”，集聚资本、人才、技术和项目。

4、优美的居住环境。投资者如果寻找一个投资地不容易，那么寻找一个既适宜投资又适宜居住的地方更不容易。我们要全力打造“城市名片”，解决海内外客商的就学、就医等问题，使我区真正实现“上风上水上二

七、宜商宜居宜兴业”的城市品牌。

第四篇：政府招商引资误区与策略

一、当前招商引资工作中存在的几种错误做法

1.行政招商。招商引资本是经济生活中的一种经济行为，但目前，各地方的招商引资往往又被地方政府行为所代替。通常有以下几种做法：一是统一组织外出招商。每年三、四月份各级地方政府为了完成全年的开放型经济任务指标，大都会统一组织所属的各行政部门、乡镇、企业到经济特区、开放地区、大城市招商引资，有不少是银行、税务、工商、公安等部门的负责人，这样每每花费数十万元，而收效甚微。二是办节招商。某些地方为了提高知名度，吸引外商投资，总要想了一个典故，制造一个什么节，并以企业赞助的名义搞一个“××节暨招商引资洽谈会”，然后散传单一样四出发请柬，邀请外商和上级领导、新闻单位的人来参加活动，从各地举办的活动来看大都是轰轰烈烈，请的客商也有不少是国际大公司大集团的外商，有的还是驻华使领馆的商务领事参赞，但有的则将留学生请来充数，其结果可想而知。三是计划招商。每年初由政府下达招商引资的任务，每次活动时要求各部门、乡镇邀请外商必须达到某个指标，这种指标往往又与年底考核挂钩。对企业来说这种计划实在是无可奈何，因此每逢活动，出现假外商的现象就不足为奇了。

2.突击招商。现在不少地方以市县为单位，在某个时间段，开展招商引资突击月或者突击季活动，言下之意就是在这个突击的时间范围内突击抓招商引资工作，并规定在突击活动中，必须洽谈多少个项目，结识多少个外商。签订多少份贸易意向，而部门企业为了应付这项活动则必须搞一些突击。突击外出，突击结识外商，突击签订意向，最后任务是突击完成了，就是假的多真的少。

3.海外旅游招商。近年来，招商引资的重点开始由国内转向了海外，特别是到美国、日本、西欧、新加坡、马来西亚、泰国等发达国家和旅游地区招商引资的人员越来越多，其结果是玩得很开心，项目意向也签不少，就是一个也实施不了。

二、当前招商引资工作中存在的几种认识误区

误区之一：强调到特区、大城市招商。目前国内大多地区每年都要到深圳等地举办1—2次招商活动，好象一谈到招商，必须要到深圳、厦门、海南等经济特区和大城市，勿容臵疑，特区和大城市相对来讲外商是要多一点，但那些外商是冲着特区的交通便利和国家的特殊政策来的，内地到这些地区招商，一般说来效果是很差的。误区之二：强调特殊优惠政策。招商和优惠政策是紧密相联的。优惠政策可以吸引外商投资。但是过分强调优惠政策的作用，则会适得其反。当前各地为了吸引外商投资，在国家统一规定的优惠政策之外，纷纷出台各自的特殊优惠政策，且互相攀比，竞相优惠，他们认为政策越优惠、越特殊，越能吸引外商投资，殊不知大部分外商对此十分反感和担心。反感的是中央有政策，地方又搞一套，让你无所适从。担心的是地方的优惠政策和中央相抵触，是否有法律保障，政府换届、领导换人，特殊优惠是否有效；是否给别的投资者更特殊的优惠，等等。由此可见优惠政策固然重要，但外商更关心的则是优惠政策的法律保障和公平竞争的投资环境。

误区之三：强调本地资源和投资导向。从各地的招商引资宣传小册子来看，各地在招商活动中注重本地的资源优势，特别强调本地劳动力如何廉价、丰富，土地如何便宜、广阔，物产如何富饶、美丽，几乎千篇一律，而外商对此不十分感兴趣，这是因为一旦开放，经济就不分国界，日本是个资源贫乏的国家，但照样成为经济强国，就很能说明这一问题。投资者最关心的则是投资所在地的政治环境、基础环境和发展前景，另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地的资源开发步伐，这本无可非议，但是如果因此而对一些产业作出限定，并强调投资某些产业则给予优惠，则极易引起投资者的反感。因为每一位投资者都有他自己熟悉的行业和感兴趣的项目，对无把握的项目他是不会也不敢投资的。

误区之四：强调让外商赚钱。在报纸、杂志和各地领导的讲话上经常可以看到要让外商赚钱的字眼，好象外商来投资都是为了赚钱，使外商产生瓜田李下之感。经营的目的是为了盈利，但有很大一部分外商到内地投资则是出于感情，有的是为了支援我国的现代化建设，有的则是为了家乡的繁荣昌盛，否则为什么一部分外商会放弃交通便利、基础条件好的大城市不投资，而到你这个交通不便的偏僻小乡村来呢。当然也不否认专为赚钱来投资的外商，这部分外商则钻了“让外商赚钱”口号的空子，发了一笔不义之财。如有的地方，怕投资环境不好吓跑外商，对外商过分迁就，特别是在引进设备工作中，听凭外商任意报价，结果是高价购进了一大批劣质设备，因此过分强调让外商赚钱，一方面会损害一部分投资者的感情，另一方面也可能让一些不法外商钻空子。

三、当前新形势下招商引资应采取的策略

1.树立正确的招商思想。正确的招商思想可以带来正确的招商行为，因此我们在招商引资工作中首先要端正态度，树立正确的招商思想。一是要明确招商方向。我国由于经济条件的制约，在很多领域都落后于其它发达国家，为了赶超世界先进水平，我们必须加大开放力度，引进国外的先进技术设备，学习国外的管理经验，从而加快我国现代化建设步伐，从我国各地企业的情况来看招商引资主要可以解决以下问题，第一，可以解决我国企业技术设备落后的问题。第二，可以解决管理落后的问题。第三可以解决海外市场问题。第四，可以解决上项目资金短缺的问题等等。因此各地在招商工作中要有针对性外出招商，寻找外商，对自己企业缺哪方面就寻找哪方面的外商，如有的企业无法开拓海外市场，那就寻找有外销渠道的客商搞合资，从而尽快将自己的产品打向国际市场，作到有的放矢，达到事半功倍的效果。二是要明确招商的重点。招商的重点各有不同，因为各地的情况也不相同，因此要因地制宜，各有侧重，但总的一条要以党的十五大精神为指针，适应市场经济和企业改制需要，当前要做到三个挂钩，第一要和进笼子项目挂钩。进笼子项目一般都是国家安排的重点项目，符合国家的产业方向，因此，资金有保障，银行也支持，这样对外商的吸引力就更大，通过与外商合资，可以加快项目建设速度和质量。第二要和企业技改挂钩，企业技术改造需要大量资金，而目前由于资金形势严峻，企业自筹有一定的难度，因此，如果有目的招商引资可以解决企业技改所需资金，加快企业技改步伐。第三要和企业改制挂钩，当前各地按照十五大精神纷纷对企业进行改制，小企业大都进行了拍卖、租赁，而大企业则进行股份制改造，在这项工作中可以鼓励外商购买国有大企业股份解决当前大企业改制的难题。三是要明确招商的主体。从市场经济的角度来看，招商的主体是企业而不是政府，因此今后要将企业推向招商引资的第一线，切实减少政府对项目招商的直接干预，这样企业成为招商主体可以有三方面的优势。第一企业由被动招商转为主动招商，可以增加企业的责任感和紧迫感，有利于有目的招商，提高招商成功率。第二可以减轻政府的压力，政府可以从具体经济行为中解脱出来，专门从事服务工作，提高政府工作效率。第三可以变无序招商为有序招商，企业成为招商的主体后一般都需从自身需要出发外出招商引资，这样可以减少招商的盲目性。

2.采取正确的招商方法。采取什么方法吸引外商投资，则应根据各地、各企业的现状，有选择性地确定。当前招商引资工作中可采用的行之有效的招商方法有以下几种：一是以外引外。目前各地都办成了一批合资企业，手中都有一批外商，可以通过有诚意的熟悉的外商引荐新的外商，这种方法省时、省力，并且新结识的外商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。二是以优引外。每个地方、每个企业都有一定优势，有自己独到的长处，这样各地可以以企业的优势，以资源的优势，以技术的优势，以产品的优势，以市场的优势吸引外商投资，从而迅速扩大企业规模、提高企业

效益，占领市场，这种方法对外商有较高的吸引力，外商往往通过你的介绍，你的宣传后主动与你合资合作。三是网络招商，通过自己或别人在国内大城市或国外城市建立的招商网络或者外销窗口机构牵线搭桥吸引外商投资。也可以通过计算机联网如加入国际互联网的方法获取招商信息，这种方法有利有弊，有利的地方则是信息反映快，节省经费，不足之处则是成功率低。四是代理招商。就是在大城市如北京、上海寻找外国某些大的商社、驻华机构，委托他们寻找外商和合资合作项目，目前这种方法正在尝试之中，这种招商方法，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。另外还有其它各种招商方法可以选择，如通过贸易合作伙伴寻求投资的方法，就是先从做贸易开始，然后吸引外商投资合作，扩大生产规模，增加外资出口等等。各种招商方法都有一定的优势和不足之处，地方和企业，必须根据自己的特点来加以区别和选择，从而切实提高招商引资效率。

3.明确严格的招商责任。当前招商引资效率低下的一个主要原因就是招商责任制不明确，因此今后要明确招商引资责任。一是要明确招商准备责任。招商前的准备工作，是招商成功的前提，从招商地址的选择，项目的准备，材料的准备，洽谈人员的准备，事先都应进行充分的研究，要落实到人，明确具体的任务和要求。如对招商地区的选择，你就必须了解招商项目中的技术设备以哪个国家、哪个地区、哪个企业代表国际先进水平，这个国家的历史、文化背景、人文习俗等等；在人的选择上，也应选择懂外语、会技术的专业人员参加，事先明确他们的责任，这样才能使他们充分研究项目的可行性，才能确保打有准备之仗。二是要明确洽谈责任。要明确告知洽谈人员，此次招商应达到什么目的和效果，不能只谈不成，事先要充分准备几种谈判方案，确保谈判成功，而不能花公家的钱外出游山玩水，形成目前招商活动中的“谈的多、成的少，百分之几不得了”的现象，在这方面有些地方采取和工资、奖金挂钩的方法值得借鉴。对外出招商的人完成招商引资基本任务的可享受基本工资、奖金，超额完成奖金不封顶，完不成奖金不保底。直至扣发工资，各类招商费用和招商人员的工资奖金根据当年项目成功和外资到帐等情况按比例提取，当年用不完的可节余滚动使用。从而真正体现责权利一致的原则。三是要明确项目实施责任。项目谈成后要认真进行跟踪落实，认真组织实施，要及时成立项目班子，责任到班子，责任到具体人员，在项目实施过程中可以对他们实行四包，即包资金到位，包项目建设速度，包项目建设质量，包投产达产。项目建成后项目班子人员就是将来企业领导人员，从而使他们与企业与项目捆在一起，增强他们的责任心。

4.切实改善招商环境。良好的环境是吸引外商投资的基础。劳动力再便宜，资源再丰富，基础环境太差，外商也是不会来的。因此我们一是要加强基础设施建设。当前着重要解决好能源、交通、电讯等方面的问题。二是要按照国际惯例办事。一方面在制订各种政策、法规、制度时要符合国际惯例。另一方面，要按照国际惯例去管理外资企业，政府各部门要为外商投资提供优质服务，而不能以条条管理为借口，横加干涉。另外还要提高各级机关的办事效率，减少审批程序，要借鉴国际上利用外资的通行做法，改革现行的审批制度，推行先注册登记后审批项目的国际通行惯例，提高项目报批速度。三是要提高人员的素质。同外商洽谈时，外商的第一印象也就是对人的印象，因此人员的素质至关重要。我们要通过各种途径，采取各种有效的措施，培养和造就一大批懂外语、会管理和熟悉业务的外向型经济专业人才，为我国的外向型经济服务。四是要做到有法必依。对目前现有的法律法规，包括国家规定的各种优惠政策，要严肃执行，不能自行其是，各搞一套。特别是要严格执行国家的税法，要坚持统一税赋，平等竞争的原则，不然不仅会失去外商的信任，影响外商投资的积极性，而且对企业转换经营机制，参与公平竞争和社会主义统一市场的建立带来不利影响。

第五篇：影视项目分析报告

影视片项目报告

一、项目状态

1、[项目名称]

影片名称

2、[演示者姓名]

执行制片人

二、状态概况

项目题材意义及类型

本项目是否符合当前政策，社会及市场环境以及市场现状。目标市场定位 目标观众分析

项目商业元素、卖点分析及实现的可能及形式。

表现的形式（如何拍摄，如何表现主题使节目可看性更强）

可操作性定位（实现本项目需要的资源列表、技术性及可实现性）。我们的人、财、物及公关方面的优势。资金回收渠道及方式。

1、项目进度是否符合计划（计划产生的原因）

2、最终交付期限？（计划完成周期，完成剧本及分场剧本的交付，应确保项目交付时在市场依然具有当前预期的价值）

3、最终成本估算（成本效益估算）

4、与其它高层计划冲突的事件（市场和生产中预见上的问题，各项风险的预见，当最可能出现的风险出现时的应变方案是什么。）

（1）生产率（价值率、成本分割）

（2）交付：可推算的结果（利润率，申报备案）

（3）合作伙伴，及其它（相关产业链，希望资本来源）

（4）如何确保资金可以按时到位，如果资金是分次到位，每次的数额是多少以及如何确保每次能按时到位。

5、宣传方案（前、中、后期）

三、进展

1、列出上述状态内容获取的成绩和进展（1）计划开展的措施方法

（2）讲解日程表中的依赖关系

2、强调对所取得的进展起推动作用的事件和需要注意的方面（强调对项目运作过程中的各项有利因素和必须规避的风险的可能）

3、列出上述状态更新以来的日程推迟和问题（1）列出所采取的纠正性措施（2）讲解日程表中的依赖关系

4、确认您对下列问题的理解

（1）导致推迟或阻碍进展的问题（2）问题未能预见的原因

（3）客户是否希望与高层领导者会谈

（4）项目进行前与发行放映方的接触与谈判。

四、日程

1、列出最重要的宏观日期（实施方案的宏观周期表）

2、确保简洁（勿使听众因细节过多而分散注意力）

3、如有必要，分发详细日程

（1）确保您熟悉计划中的每一个细节，以便回答问题

五、交付

1、列出主要的关键交付日期：确定最终生产计划交结日期（有一定的宽容期）

（1）从您到全组主创和工作人员

（2）从您到外部服务机构（内外景，转场等）

（3）从外部服务机构到您（你的关系可利用的可能量）

（4）从其他部门到您（相关部门审批和公关的可利用的可能量）（题材涉及专业部门）

2、讲述您对每个交付日期能否实现的置信程度（1）如有必要，用幻灯片指出置信程度

六、成本

1、列出新的成本估算（可控制的成本项目以及工作效果）（1）包含以前的估算

2、理解这些数字差异的原因（突出价值率和市场评估标准）（1）回答这些问题

3、如果有超出预计的成本（可能预见的超出部分和原因）（1）概括原因

（2）列出所采取的纠正或防范措施（3）给出对未来开支的切实估算

七、技术

1、列出已解决的技术问题（如使用设备，主创人员能力与水平，影响力）

2、列出急需解决的技术问题（如使用设备的优劣势）（1）概括这些问题对项目的影响

3、列出项目所依赖的不稳定的技术（如三维3D技术等承包商能力与水平）（1）指出疑问的来源

（2）概述采取的措施和后备计划

八、人力资源

1、概述项目的人力资源（管理人员、参与人员）

2、主创人员（品牌）：导、摄、美、明星（演员的作用）等

（1）这些主创人员的能力和素质或资质。

（2）专职（3）兼职

（4）如果因为人力资源缺乏使项目受阻，请提出可能的解决方案

3、请理解投资者和出品方都有这样的心情：希望使用所有可能的资源，同时精确地控制成本。

4、下一次状态更新的时间。

5、如有疑问，项目进展过程按规定定期汇报工作状态。列出下一次汇报检查的对象。

（1）将完成的特定部分（2）即将解决的问题

6、确保项目中的每个人理解计划