西海花园项目分析报告

第一篇：西海花园项目分析报告

兵圣策划

西海花园项目分析报告

第一部分 别墅市场分析

一、滨州市区域环境分析

本世纪初以来，我国经济经历了长达七八年的持续繁荣期，伴随国民经济的快速增长，国民收入水平明显提高，人民大众切实体会到了经济增长带给自己的种种好处。

滨州市作为环渤海城市一员，一方面得益于全国大好经济环境，另一方面得益于上级政府支持，近几年取得突飞猛进的发展，尤其是在孙德汉书记主持工作期间，市委市府下大力度提出“四环五海”战略，城市市容市貌得到根本改变，人民群众物质文化生活水准大幅提高。

伴随人民收入水平的提高，部分走在时代前沿的富裕阶层开始进入“别墅消费”时代，一部分精明的开发商也开始注意到别墅这块“蛋糕”。04年、05年东海水岸、金都别墅帅先面世，东海水岸更是以其千万售价在社会上引起广泛关注。但是，这两个项目均以失败告终。经过几年积蓄期后，在今年中海城棕榈湾、西海花苑等项目再次推出。

二、竞争项目分析

（一）中海城棕榈湾

中海城棕榈湾项目位于中海岸边，由实力雄厚的莱钢建设置业有限公司开发建设，主要为独栋和双拼别墅，一期现房中独栋别墅41栋，双拼别墅16栋32套，共计73套。

该项目户型面积自236m2到350 m2不等，户型共计十余种；销售价格独栋220万到250万之间，双拼别墅总价在160万到200万之间。

该项目地理位置优越，且现房销售，这是该项目最大亮点，但其销售价格偏高，一定程度上超出了其潜在客户群的购买能力，有实力在该项目投资置业的人群普遍存在“在这买套房还不如去青岛买了”的心理。

目前该项目实际销售状况一般，截至目前，实际销售率不足三分之一。

（二）金都别墅

金都别墅项目位于国际会展中心西南方向七八百米位置，为纯别墅住宅区，建筑类型也是独栋与双拼，每套建筑面积在300 m2左右，售价在4000元/平米——5000元/平米之间。

该项目入市时间较早，由于项目初期运作不利，致使其目前销售基本处于停滞状态。

总结来说，该项目失败原因较多，第一，项目地周边环境较差；第二，项目上市时机不好，其属于第一批吃螃蟹的人；第三，项目定价在当时偏高；第四，项目营销推广不利。

（三）东海明珠

东海明珠项目位于滨城区梁才办事处境内，毗邻东海，故名东海明珠。该项目由梁才居委会开发，规划建筑32栋64套双拼别墅，户型有290 m2和340 m2两种，项目预计在十月份左右开工建设并进入销售阶段，预计售价在2500元/平米左右。

目前该地块正在进入缴纳土地出让金阶段。

该项目毗邻东海，周边环境与里则办事处类似，距离市中心七八公里，从区位优势上来说与里则不相上下。但该项目为大产权，且售价相对低廉，预计推向市场后会在市场上引起新一轮别墅消费热潮。

综合来说，滨州境内目前在售的以别墅为主的项目，除西海花苑外，其实尚无成功案例，其失败的原因如上所述各有不同，但归纳西海花苑项目别墅部分成功的原因，应该主要是以下几点：

1、项目运作前期，已经准确锁定了目标客户群，并根据其需求设计制造产品。

2、单套总价在50万以内，造成了别墅消费“物美价廉”的感觉。

3、项目地理位置优越，周边环境不错，且与市区距离不远不进，处于黄金分割点位置。

4、项目针对目标客户消费心理在不同阶段适时推出了诸如“团购”、“打折”、“返现”等促销措施。

三、别墅消费群分析

从目前销售情况来看，滨州市场上的别墅消费人群主要是私营企业主、大中型企业中高层管理者、处级以上干部、政府事业单位肥缺部门负责人等。不同的人群对应着不同的消费观念和消费需求，一个项目如果想操作成功，应该明确锁定某一消费群体，并针对其目标客户群开发满足其需求的产品。

关于这些潜在客户群的具体情况，诸如“他们在哪儿”、“他们的收入状况怎么样？现在居住状况怎么样？能够承受多少钱的房子？”、“他们需要什么样的房子？多大的？什么户型的？什么配套的？”、“他们平常接触什么样的传播媒体？”等，这些具体问题可以在双方具体合作后，我方在充裕的时间内详细研究说明。

第二部分 项目分析与项目定位

一、项目SWOT分析

（一）机遇分析

1、经过前些年的积累，社会上出现了为数不少的富裕阶层。

2、黄河五路向西贯通工程将在“十一”完成，届时从黄河五路经220国道将直达项目地。

3、西海花苑项目别墅部分的销售在滨州市内又掀起了一股别墅购买的热潮。

4、通胀预期不断加强，理性人士存在投资房产以抵抗通胀的心理。

5、里则办事处境内存在不少势力较强的私营企业主。

（二）威胁分析

1、竞争项目较多，尤其是东海明珠项目将在近期上市。

2、全球经济存在二次探底可能，大环境不确定增加，北京、广州在近期又出现了大幅打折销售的情况，从统计数据来看，近期一线城市一手房销售量有下降趋势。

3、国家目前正在严厉打击违规建房，民众对小产权房怀疑感比较强。

（三）优势分析

1、项目与市区距离适当，且毗邻西海，地理位置优越。

2、项目地周边环境田园气息浓厚。

3、项目开发成本较小。

4、地方政府大力支持该项目。

5、项目管理人员运营理念先进，先找策划公司再进行项目设计，有利于项目真正做到“适销对路”。

6、项目地紧邻西海花苑项目，有利于前期打开市场。

（四）劣势分析

1、小产权房。

2、目前项目地尚不具备进行销售的氛围。

3、项目地周边相对荒凉。

二、市场形象定位

高品质别墅住宅，标榜人生新境界，开启田园新生活

1、“高品质”既强调建筑质量优良，又寓意生活的高品质性。

2、“标榜人生新境界”，将居住与人生体会相结合，“标榜”更将别墅居住人群的“外显性”表露无遗，意在“在此购买别墅，是一种身份地位的象征”。

3、“开启田园新生活”从使用角度出发，阐述别墅带给业主的切实利益，并借此将我方项目与市区竞争项目有效区分。

三、目标客户定位

以政府事业单位部门负责人为主要目标客户，同时兼顾少量的中小规模的私营企业主

第三部分 项目营销策略

一、产品策略

1、小区内设计主题景观，建议以水景为主，勿做广场等在多层小区内盛行的景观。

2、小区内独栋、双拼对目标客户区别不大，但整体设计应该错落有致，切忌“兵营式”布局。

3、户型品种无需太多，但每种户型应尽量做样板间。

4、主要户型面积在300平米以内，搭配提升小区形象的接近500平米大户型别墅。

5、每个户型应做到客厅尽量大，最好面积能达到五十平米。

6、院落面积要足够大，可以考虑采用棕榈湾的方式，将小区内主辅路之外的绿化全部围到院落内。

7、部分相对大户型，客厅可以考虑挑高式建筑。

8、兴建高尔夫练习场、娱乐中心等，全面提升项目内涵，塑造高端形象。

二、价格策略

1、遵循高开低走策略，建议初始定价与西海花苑接近，全盘均价达到或接近2000元/平方。

2、以套定价。

3、先期推出的实际销售房源，总价最好控制在每套50万以内。

三、推广策略

1、创热点，造轰动

在小区内规划建筑几套480平米左右大面积别墅，这部分房源可以放在项目运作后期建设。

项目运作前期首先在市场上推出480平米左右，不足百万的别墅预定活动，不收定金，只接受预定。不求实际销售，但求以其大面积、低总价形成轰动效应，带动小区知名度提升。

小区知名度经过一定积累后，推出50万以内小面积别墅，给目标客户造成提升其自身身价的感觉。

2、以团购带销售

鉴于目标客户定位为“政府事业单位部门负责人”，适时开展与主要政府事业单位的团购事宜，主要目标单位为公路局、交通局、检察院、法院、发改委、国土资源局、地税局、工商局等。

3、以活动造声势

针对目标客户群，适时开展有效的公关活动，例如组织企事业单位中老年人西海垂钓活动、组织开发区各部门参观考察等，以活动造声势。

4、以促销促成交

销售过程中，不同阶段推出不同促销措施，要保证促销措施的连贯性，争取花样不断翻新。

5、充分利用主流媒体

滨州市场相对狭小，且有影响的媒体数量有限，可以利用与其长期的合作关系，多做软文报道，力争达到传播效果最大化。

第二篇：项目分析报告

项目分析报告

（一）一、项目提出的必要性和依据

鹧鸪，又名赛飞龙，是一种集野味、观赏、保健、医疗为一体的珍禽新品种。鹧鸪生长快、繁殖力强，肉质细嫩鲜美，清香可口，具有补中益肾，平喘，补肝肾及补脑提神之功效。鹧鸪肉中锶和钼的含量比 鸡肉高10%以上，有预防和治疗癌症的作用，是一种理想的营养滋补保健品，鹧鸪肉具有强身壮体，滋补五脏气血，增强人体免疫功能，延缓衰老等多种奇特功效。我特膳食品厂开发生产的鹧鸪系列产品已步入大城市的餐馆、酒楼，成为“仔烧鹅”“乳鸽”后又一特色新品。另外养殖鹧鸪还具有以下优点：

1、保险：鹧鸪是野生禽类，可适应各种恶劣气候，抗病力特强，不易得瘟疫，全国均可养殖，投资可靠保险。

2、好养：与家鸡相似，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、青菜，用旧房间、仓库圈养。一 人可养1000只，成年鹧鸪6只/平方米，刚出壳苗200只/平方米。

3、好卖：鹧鸪是野味，人人喜欢，酒家饭店需求与日俱增。据统计，仅广东、上海等地年需求量就达5000万只，而供应只有350万只，预计10年内难以满足市场。

4、高效：一只鹧鸪出壳养80天可达0.5公斤，目前市场价20-30元/只。

5、快捷：种鹧鸪6个多月产蛋，年产蛋120-180枚，开产几个月就可收回投资。是投资少、见效快的好项目。所以开展鹧鸪养殖是一项风险小、效益高、市场前景好的新兴致富门路。

二、市场前景

据调查，一般地区级城市，酒家、饭店都在500家以上；县城及所在周围乡镇的酒家约250家，按每个县以他们1/10的购卖能力，每家酒店日均消费５只，年需求鹧鸪就达45万只，而且这还是保守的数字。再加上周围其它县市的市场及重大节日期间普通市民的消费，一般需求量都在5-10万只以上。另外，野味食品风糜全国，很多肉制品厂也开始上马野味食品生产线，仅我们食品厂年加工量就在500万只以上。因此建立鹧鸪养殖场是稳妥可行的。

三、项目的技术保证措施

鹧鸪适应能力强，疾病少，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶既可喂养，养殖方式可利用旧房进行圈养或笼养。经过1年多的努力，我们已建起了鹧鸪繁育基地。我们利用蝇蛆饲料培育出了健壮鹧鸪良种，我场的鹧鸪经过提纯复壮，多元杂交后，产蛋率、受精率、成活率均很高，优于其它品种。并且我们拥有20名中高级畜牧师，摸索总结出一整套技术秘决，还有全套技术资料和良好的售后服务，可解决养殖中出现的问题，确保养殖顺利成功。最近我们又投资百万建起了全国首家速冻鹧鸪物流配送中心，我们的速冻鹧鸪可以及时发往全国各地，形成了产、供、销的一条龙服务体系。为该项目的实施提供了有力的保证。

四、投资规模

该项目投资宜在4.9万元左右，普通民房3-5间，初次引进种鸪100组（100公，300母）计算，300只母鸪年产蛋36000枚，按孵化率90%计算，可孵化商品鸪32400只。

五、投资估算及资金投入

项目总投资4.9万元，其中固定资产投资：（100组×490元/组）4.9万元，流动资金0.4万元。为扶持发展，引种100组以上我处无尝扶持3万元，实际投资1.9万元。

六、项目经济效益分析

1、收入预测：该项目建成饲养满一年收入计算，300只母鸪预计年产商品鸪32400只，每只商品鸪平均体重0.5公斤计算售价15元，可收入468000元，项目建成后可获销售收入468000元。

2、成本分析：A、人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。B、企业管理费：包括销售费、业务费、差旅费，不可预见费1万元计。C、喂养费：每只商品鸪按平均体重0.5公斤计算（料肉比3.5：1），饲养成本不足4元，在计算期内约需饲料费129600元。D、水、电费年支约3000元，引种款等2万元，共计开支174600元。

3、利润计算：纯利润等于销售收入减去费用支出：即468000—174600=311400元，年可获纯利311400元。以上经济效益只是在当年，两年后饲养场年纯利会成倍增长，如果在当地发展养殖或加工成野味食品、工艺标本，就地销售利润更高。

七、社会经济效益分析

养殖鹧鸪是一项投资少、见效快、无风险的冷门养殖项目，该项目建成后可促进当地特禽养殖业的发展。因此，该项目的建设经济效益和社会效益都很显著。

项目分析报告

（二）野鸡，又名雉鸡、山鸡，极为漂亮，是凤凰的原型，最大特点就是：好看、好吃。野鸡不仅是世界公认的山珍野味，具有极高的经济价值，被誉为“野味之王”、“动物人参”。近年来，随着人们生活水平的提高，野味食品已成为餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野鸡受国家法律保护，严禁猎杀和非法经营，加之自然界存量极少，因此人工养殖野鸡商机无限。

一、如何饲养：

野鸡为野生动物，生命力、适应力和抗病力极强，对环境要求不高，能耐46℃的高温和-32℃的严寒，养殖技术与家鸡一样，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶即可喂养，可利用旧房、仓库等进行圈养或笼养。

野鸡从周龄开始到16～18周龄为育肥阶段，此阶段野鸡体重呈直线上升趋势。

1、合理饲喂。采用原粮饲喂野鸡的养殖户，可适当增加玉米、高粱等能量饲料的饲喂比例(推荐配方：玉米40%、小麦15%、炒熟的豌豆20%、菜籽饼15%、麸皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每吨料加入食盐2.5公斤及适量微量元素)。采用家鸡饲料饲喂的可购买肉鸡生长料进行饲喂，并保证充足的饮水，此外可以添加10%～20%的青饲料。让野鸡每周至少沙浴一次，并在河沙中喷入2%的敌百虫溶液，以杀灭体外寄生虫。

２、控制密度。育肥初期(5～11周龄)每平方米可养10～12只野鸡，以后可按公母、强弱、大小进行分群饲养，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同时，应设置足够的料槽让其均匀采食，生长一致。

３、设栖架、防啄癖。育肥野鸡舍内外应放置栖架供野鸡飞攀栖停，这样不仅充分利用了养殖空间，还有利于减少野鸡的啄癖。发现有被啄伤的野鸡应在伤口处涂紫药水或樟脑软膏，并隔离饲养。

必要时对野鸡群进行调控，方法为：

(１)在舍内挂青草或青菜，引诱野鸡啄菜以分散其啄羽的精力，同时也补充了维生素和纤维素。

(２)9～11周龄时，可在饲料中加入1%的羽毛粉。

(３)饲料中的食盐要提高到2.5%，或在饮水中添加食盐，并保证供水充足。

４、防惊飞。尽可能保持场内安静，谢绝参观，()以减少外界因素的影响。为防惊飞出现撞伤或撞死，可剪掉野鸡一侧的初级飞羽。

５、做好防疫工作。野鸡舍应每天清扫，每周用百毒杀等消毒剂进行一次消毒。8～9周龄的野鸡要进行新城疫Ⅱ系疫苗饮水接种，并预防禽霍乱或球虫病的发生。

二、开发：

1、食用价值：野鸡肉质细嫩鲜美，野味浓，其蛋白质含量高达30%，是普通鸡肉、猪肉的2倍，脂肪含量仅为0.9%，是猪肉的1/

39、牛肉的1/

8、鸡肉的1/10，基本不含胆固醇（见下表），是高蛋白质、低脂肪的野味食品。野鸡因此成为历代的皇家贡品，清代乾隆皇帝食后赞叹不已，写下“名震塞北三千里，味压江南十二楼”的名句。全国政协副主席叶选平食后评价：“好看、好吃、有野味”；著名营养学家于若木也对野鸡的营养成份给予很高的评价。山鸡送人是高档礼品，待客是珍稀野味，还是美国白宫招待国家元首的保留菜肴。正因为如此，每年春节前后，市场上都掀起一股送山鸡的热潮。

2、药用：《本草纲目》记载：野鸡补气血，食之令人聪慧，勇健肥润，止泻痢，除久病及五脏喘息等。经广州中山医科大学测定：它含有人体所必需的氨基酸21种之多，其中有多种是人体自身所无法合成的，符合世界卫生组织规定的氨基酸模式。并富含锗、硒、锌、铁、钙等多种人体必需的微量元素，对儿童营养不良、妇女贫血、产后体虚、子宫下垂和胃痛、神经衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的疗效，对人体的滋补功能远远高于久负盛名的甲鱼、鳗鱼等。野鸡中锶和钼的含量比普通鸡高10%，还有防治癌症的作用。

3、观赏：节日送山鸡是我国自古就有的传统，有表达吉祥如意和美好前程之意。同时还可制成漂亮又好卖的标本。我场用野鸡的皮毛做成的标本，光彩鲜艳、栩栩如生、高贵典雅，每架200多元还畅销各大城市工艺礼品店、旅游景点。野鸡的羽毛别具特色，还可以制成羽毛扇、羽毛画、玩具等工艺品。英国国防部还把它做成最有效的防弹衣。

三、经济效益分析：

1、收入预测：以引进50组（1公5母/组）野鸡为例，每只母鸡年产蛋按100枚计算（实际产蛋量要高得多），250只母鸡年产蛋25000枚。种蛋合格率按95%计算，受精率、孵化率、成活率均按85%计算，则年产野鸡为：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。饲养3个多月商品鸡可达1.5公斤，目前售价30-50元/只，即使按土鸡价卖，也可卖24元。一年收入：14585只×24元/只=35万元。

2、成本分析：

① 引种款1万元。

② 饲料费：每只商品鸡成本7-10元，14585只约需饲料费10-14万元；种鸡饲料费约1万元。共计15万元。

③ 水、电费年开支约1000元。

④ 人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。共计开支18.7万元。

第三篇：影视项目分析报告

影视片项目报告

一、项目状态

1、[项目名称]

影片名称

2、[演示者姓名]

执行制片人

二、状态概况

项目题材意义及类型

本项目是否符合当前政策，社会及市场环境以及市场现状。目标市场定位 目标观众分析

项目商业元素、卖点分析及实现的可能及形式。

表现的形式（如何拍摄，如何表现主题使节目可看性更强）

可操作性定位（实现本项目需要的资源列表、技术性及可实现性）。我们的人、财、物及公关方面的优势。资金回收渠道及方式。

1、项目进度是否符合计划（计划产生的原因）

2、最终交付期限？（计划完成周期，完成剧本及分场剧本的交付，应确保项目交付时在市场依然具有当前预期的价值）

3、最终成本估算（成本效益估算）

4、与其它高层计划冲突的事件（市场和生产中预见上的问题，各项风险的预见，当最可能出现的风险出现时的应变方案是什么。）

（1）生产率（价值率、成本分割）

（2）交付：可推算的结果（利润率，申报备案）

（3）合作伙伴，及其它（相关产业链，希望资本来源）

（4）如何确保资金可以按时到位，如果资金是分次到位，每次的数额是多少以及如何确保每次能按时到位。

5、宣传方案（前、中、后期）

三、进展

1、列出上述状态内容获取的成绩和进展（1）计划开展的措施方法

（2）讲解日程表中的依赖关系

2、强调对所取得的进展起推动作用的事件和需要注意的方面（强调对项目运作过程中的各项有利因素和必须规避的风险的可能）

3、列出上述状态更新以来的日程推迟和问题（1）列出所采取的纠正性措施（2）讲解日程表中的依赖关系

4、确认您对下列问题的理解

（1）导致推迟或阻碍进展的问题（2）问题未能预见的原因

（3）客户是否希望与高层领导者会谈

（4）项目进行前与发行放映方的接触与谈判。

四、日程

1、列出最重要的宏观日期（实施方案的宏观周期表）

2、确保简洁（勿使听众因细节过多而分散注意力）

3、如有必要，分发详细日程

（1）确保您熟悉计划中的每一个细节，以便回答问题

五、交付

1、列出主要的关键交付日期：确定最终生产计划交结日期（有一定的宽容期）

（1）从您到全组主创和工作人员

（2）从您到外部服务机构（内外景，转场等）

（3）从外部服务机构到您（你的关系可利用的可能量）

（4）从其他部门到您（相关部门审批和公关的可利用的可能量）（题材涉及专业部门）

2、讲述您对每个交付日期能否实现的置信程度（1）如有必要，用幻灯片指出置信程度

六、成本

1、列出新的成本估算（可控制的成本项目以及工作效果）（1）包含以前的估算

2、理解这些数字差异的原因（突出价值率和市场评估标准）（1）回答这些问题

3、如果有超出预计的成本（可能预见的超出部分和原因）（1）概括原因

（2）列出所采取的纠正或防范措施（3）给出对未来开支的切实估算

七、技术

1、列出已解决的技术问题（如使用设备，主创人员能力与水平，影响力）

2、列出急需解决的技术问题（如使用设备的优劣势）（1）概括这些问题对项目的影响

3、列出项目所依赖的不稳定的技术（如三维3D技术等承包商能力与水平）（1）指出疑问的来源

（2）概述采取的措施和后备计划

八、人力资源

1、概述项目的人力资源（管理人员、参与人员）

2、主创人员（品牌）：导、摄、美、明星（演员的作用）等

（1）这些主创人员的能力和素质或资质。

（2）专职（3）兼职

（4）如果因为人力资源缺乏使项目受阻，请提出可能的解决方案

3、请理解投资者和出品方都有这样的心情：希望使用所有可能的资源，同时精确地控制成本。

4、下一次状态更新的时间。

5、如有疑问，项目进展过程按规定定期汇报工作状态。列出下一次汇报检查的对象。

（1）将完成的特定部分（2）即将解决的问题

6、确保项目中的每个人理解计划

第四篇：项目分析报告（集锦3篇）

篇1：项目分析报告

做好市调， 提升竞争力

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市调，做好市调可以分为以下几点：

一、商品分类：

妈妈菜蓝商品：也称主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。www.yj!bys.com/NEWS例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

二.竞争者;

我们市调的对象称之为竞争者。

三,市调应注意问题：

1、禁止与竞争者店的保安，卖场人员起冲突。

2、遇有状况随时报告主管。

3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。

4、必须注意安全。

5、准备好充分的市调工具：笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。

6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做调必须有足够的人员。办事员、营业员、组长等都要定时参加。各部门课长：至少一个月2-3次，生鲜课长每周保证1-2次。

二、市调的内容：

1、竞争者的卖场布置、商品陈列。

2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。

3、竞争者的服务品质。

4、竞争畅销品，促销选品等。

5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。

总结;一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

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篇2：项目分析报告

野鸡，又名雉鸡、山鸡，极为漂亮，是凤凰的原型，最大特点就是：好看、好吃。野鸡不仅是世界公认的山珍野味，具有极高的经济价值，被誉为“野味之王”、“动物人参”。近年来，随着人们生活水平的提高，野味食品已成为餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野鸡受国家法律保护，严禁猎杀和非法经营，加之自然界存量极少，因此人工养殖野鸡商机无限。

一、如何饲养：

野鸡为野生动物，生命力、适应力和抗病力极强，对环境要求不高，能耐46℃的高温和-32℃的严寒，养殖技术与家鸡一样，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶即可喂养，可利用旧房、仓库等进行圈养或笼养。

野鸡从周龄开始到16～18周龄为育肥阶段，此阶段野鸡体重呈直线上升趋势。

1、合理饲喂。采用原粮饲喂野鸡的养殖户，可适当增加玉米、高粱等能量饲料的饲喂比例(推荐配方：玉米40%、小麦15%、炒熟的豌豆20%、菜籽饼15%、麸皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每吨料加入食盐2.5公斤及适量微量元素)。采用家鸡饲料饲喂的可购买肉鸡生长料进行饲喂，并保证充足的饮水，此外可以添加10%～20%的青饲料。让野鸡每周至少沙浴一次，并在河沙中喷入2%的敌百虫溶液，以杀灭体外寄生虫。

２、控制密度。育肥初期(5～11周龄)每平方米可养10～12只野鸡，以后可按公母、强弱、大小进行分群饲养，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同时，应设置足够的料槽让其均匀采食，生长一致。

３、设栖架、防啄癖。育肥野鸡舍内外应放置栖架供野鸡飞攀栖停，这样不仅充分利用了养殖空间，还有利于减少野鸡的啄癖。发现有被啄伤的野鸡应在伤口处涂紫药水或樟脑软膏，并隔离饲养。

必要时对野鸡群进行调控，方法为：

(１) 在舍内挂青草或青菜，引诱野鸡啄菜以分散其啄羽的精力，同时也补充了维生素和纤维素。

(２) 9～11周龄时，可在饲料中加入1%的羽毛粉。

(３)饲料中的食盐要提高到2.5%，或在饮水中添加食盐，并保证供水充足。

４、防惊飞。尽可能保持场内安静，谢绝参观，()以减少外界因素的影响。为防惊飞出现撞伤或撞死，可剪掉野鸡一侧的初级飞羽。

５、做好防疫工作。野鸡舍应每天清扫，每周用百毒杀等消毒剂进行一次消毒。8～9周龄的野鸡要进行新城疫Ⅱ系疫苗饮水接种，并预防禽霍乱或球虫病的发生。

二、开发：

1、食用价值：野鸡肉质细嫩鲜美，野味浓，其蛋白质含量高达30%，是普通鸡肉、猪肉的2倍，脂肪含量仅为0.9%，是猪肉的1/39、牛肉的'1/8、鸡肉的1/10，基本不含胆固醇（见下表），是高蛋白质、低脂肪的野味食品。野鸡因此成为历代的皇家贡品，清代乾隆皇帝食后赞叹不已，写下“名震塞北三千里，味压江南十二楼”的名句。全国政协副主席叶选平食后评价：“好看、好吃、有野味”；著名营养学家于若木也对野鸡的营养成份给予很高的评价。山鸡送人是高档礼品，待客是珍稀野味，还是美国白宫招待国家元首的保留菜肴。正因为如此，每年春节前后，市场上都掀起一股送山鸡的热潮。

2、药用：《本草纲目》记载：野鸡补气血，食之令人聪慧，勇健肥润，止泻痢，除久病及五脏喘息等。经广州中山医科大学测定：它含有人体所必需的氨基酸21种之多，其中有多种是人体自身所无法合成的，符合世界卫生组织规定的氨基酸模式。并富含锗、硒、锌、铁、钙等多种人体必需的微量元素，对儿童营养不良、妇女贫血、产后体虚、子宫下垂和胃痛、神经衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的疗效，对人体的滋补功能远远高于久负盛名的甲鱼、鳗鱼等。野鸡中锶和钼的含量比普通鸡高10%，还有防治癌症的作用。

3、观赏：节日送山鸡是我国自古就有的传统，有表达吉祥如意和美好前程之意。同时还可制成漂亮又好卖的标本。我场用野鸡的皮毛做成的标本，光彩鲜艳、栩栩如生、高贵典雅，每架200多元还畅销各大城市工艺礼品店、旅游景点。野鸡的羽毛别具特色，还可以制成羽毛扇、羽毛画、玩具等工艺品。英国国防部还把它做成最有效的防弹衣。

三、经济效益分析：

1、收入预测：以引进50组（1公5母/组）野鸡为例，每只母鸡年产蛋按100枚计算（实际产蛋量要高得多），250只母鸡年产蛋25000枚。种蛋合格率按95%计算，受精率、孵化率、成活率均按85%计算，则年产野鸡为：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。饲养3个多月商品鸡可达1.5公斤，目前售价30-50元/只，即使按土鸡价卖，也可卖24元。一年收入：14585只×24元/只=35万元。

2、成本分析：

① 引种款1万元。

② 饲料费：每只商品鸡成本7-10元， 14585只约需饲料费10-14万元；种鸡饲料费约1万元。共计15万元。

③ 水、电费年开支约1000元。

④ 人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。共计开支18.7万元。

篇3：项目分析报告

一、项目提出的必要性和依据

鹧鸪，又名赛飞龙，是一种集野味、观赏、保健、医疗为一体的珍禽新品种。鹧鸪生长快、繁殖力强，肉质细嫩鲜美，清香可口，具有补中益肾，平喘，补肝肾及补脑提神之功效。鹧鸪肉中锶和钼的含量比 鸡肉高10%以上，有预防和治疗癌症的作用，是一种理想的营养滋补保健品，鹧鸪肉具有强身壮体，滋补五脏气血，增强人体免疫功能，延缓衰老等多种奇特功效。我特膳食品厂开发生产的鹧鸪系列产品已步入大城市的餐馆、酒楼，成为“仔烧鹅”“乳鸽”后又一特色新品。另外养殖鹧鸪还具有以下优点：

1、保险：鹧鸪是野生禽类，可适应各种恶劣气候，抗病力特强，不易得瘟疫，全国均可养殖，投资可靠保险。

2、好养：与家鸡相似，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、青菜，用旧房间、仓库圈养。一 人可养1000只，成年鹧鸪6只/平方米，刚出壳苗200只/平方米。

3、好卖：鹧鸪是野味，人人喜欢，酒家饭店需求与日俱增。据统计，仅广东、上海等地年需求量就达5000万只，而供应只有350万只，预计10年内难以满足市场。

4、高效：一只鹧鸪出壳养80天可达0.5公斤，目前市场价20-30元/只。

5、快捷：种鹧鸪6个多月产蛋，年产蛋120-180枚，开产几个月就可收回投资。是投资少、见效快的好项目。所以开展鹧鸪养殖是一项风险小、效益高、市场前景好的新兴致富门路。

二、市场前景

据调查，一般地区级城市，酒家、饭店都在500家以上；县城及所在周围乡镇的酒家约250家，按每个县以他们1/10的购卖能力，每家酒店日均消费５只，年需求鹧鸪就达45万只，而且这还是保守的数字。再加上周围其它县市的市场及重大节日期间普通市民的消费，一般需求量都在5-10万只以上。另外，野味食品风糜全国，很多肉制品厂也开始上马野味食品生产线，仅我们食品厂年加工量就在500万只以上。因此建立鹧鸪养殖场是稳妥可行的。

三、项目的技术保证措施

鹧鸪适应能力强，疾病少，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶既可喂养，养殖方式可利用旧房进行圈养或笼养。经过1年多的努力，我们已建起了鹧鸪繁育基地。我们利用蝇蛆饲料培育出了健壮鹧鸪良种，我场的鹧鸪经过提纯复壮，多元杂交后，产蛋率、受精率、成活率均很高，优于其它品种。并且我们拥有20名中高级畜牧师，摸索总结出一整套技术秘决，还有全套技术资料和良好的售后服务，可解决养殖中出现的问题，确保养殖顺利成功。最近我们又投资百万建起了全国首家速冻鹧鸪物流配送中心，我们的速冻鹧鸪可以及时发往全国各地，形成了产、供、销的一条龙服务体系。为该项目的实施提供了有力的保证。

四、投资规模

该项目投资宜在4.9万元左右，普通民房3-5间，初次引进种鸪100组（100公，300母）计算，300只母鸪年产蛋36000枚，按孵化率90%计算，可孵化商品鸪32400只。

五、投资估算及资金投入

项目总投资4.9万元，其中固定资产投资：（100组×490元/组）4.9万元，流动资金0.4万元。为扶持发展，引种100组以上我处无尝扶持3万元，实际投资1.9万元。

六、项目经济效益分析

1、收入预测：该项目建成饲养满一年收入计算，300只母鸪预计年产商品鸪32400只，每只商品鸪平均体重0.5公斤计算售价15元，可收入468000元，项目建成后可获销售收入468000元。

2、成本分析：A、人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。B、企业管理费：包括销售费、业务费、差旅费，不可预见费1万元计。C、喂养费：每只商品鸪按平均体重0.5公斤计算（料肉比3.5：1），饲养成本不足4元，在计算期内约需饲料费129600元。D、水、电费年支约3000元，引种款等2万元，共计开支174600元。

3、利润计算：纯利润等于销售收入减去费用支出：即468000―174600=311400元，年可获纯利311400元。以上经济效益只是在当年，两年后饲养场年纯利会成倍增长，如果在当地发展养殖或加工成野味食品、工艺标本，就地销售利润更高。

七、社会经济效益分析

养殖鹧鸪是一项投资少、见效快、无风险的冷门养殖项目，该项目建成后可促进当地特禽养殖业的发展。因此，该项目的建设经济效益和社会效益都很显著。

第五篇：XX项目分析报告[推荐]

XX 项目分析报告（封皮 A4纸打印 3000字左右）

1． 构建一个XX项目（最好跟专业结合）

格式：一部分内容：项目概述

什么项目，为什么要做这个项目

二部分内容：市场分析与规模的确立

1、市场的需求量的分析及未来的发展趋势。

2、竞争对手的分析

3、价值的确立

4、规模的确立（投资项目）

三部分内容：计划安排（项目经济寿命等）

（根据规模做规划安排）

1、建设跟生产计划

2、销售计划

四部分内容： 总投资及总成本的估算（以年为单位）简单估算五部分内容： 经济和财务评价

1、投资回收期（静态与动态）

2、投资利润率价格X销售量=现金收入量

3、净献值

4、内部收益率

机器人玩具项目技术

学院：电子信息与自动化专业：电气工程及其自动化学号：

姓名：王伟乾

经济 分析报告09023119

一、项目概述

机器人玩具，一个大小不过手掌大小的，外形可爱滑稽的，全身金属外壳，并附带各种颜色外壳的玩具，启动时，它自身行走，并会做一些可爱的动作。但它不是遥控机器人，开启时是不受控制的，动作是程序设计好的。因为其的技术价值跟外观，它的价格在300元-1000元，因为它主要面对的消费群体是14周岁以上的有消费能力青少年或青年。

这是一个跟电气自动化有关的项目，里面主要是运用各种电子电路及程序构建而成，技术方面属于中高档，对生产者及设备有一定的要求。

随着科学技术的不断发展及人们生活水平的不断提高，机器人不再只针对科学探测和实验。它逐步进入人们正常娱乐生活，我们通常说的机器人玩具是指那些小的，不是很复杂，但又不缺乏技术含量的玩具。随着我国进入80后90后交接时代，大部分年轻人思想比较活跃，对新鲜事物总有好奇心，而且他们的童心还未泯灭。但适用于幼儿的玩具又不能满足他们自身的需求，在这种情况下，机器人玩具，这种既能娱乐年轻人又是个不错的摆设的玩具成为一种热销的玩具产品。

二、市场分析与规模的确立

1、市场的需求量的分析及未来的发展趋势。近几年，我国各类成人玩具销售量在不断提升，不论是高端的游戏机还是各类机器人玩具，从总

体来说，我国新一代年轻人开始逐渐进入社会。根据我国2010年小电机的销售生产统计以及世界玩具销售统计，在过去两年里，机器人玩具一直是世

界上最畅销的玩具。根据2005全国1%人口抽样调查样本数据合计与各分项

相加得出。1981年-1985年有 78243245人出生。1986-1990年有108942189。

1991-1995年有102133057出生，而城镇人口占40%。意思是我国新一代的进入社会的能有消费能力的年轻人有大概8000万。这不包括农村进入城市

工作定居和出口。所以，对于机器人的需求人群在基数上还是很可观的。而

且按现在人们生活水平的发展推进，像机器人玩具这种成人玩具将不断进入

人们的家庭。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项

调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其

中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映

出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。而且据目前玩具调查显示，成人玩具，特别是高端的机器人玩具，利润已达到100%-500%。而且随着目

前科技的不断发展，各种各样的机器人玩具将不断进入人们的生活中，人们

对于机器人玩具的喜爱也在不断增加，它的风险也在未来几年内不断减小。所以未来几年内，机器人玩具销售量的发展趋势肯定在不断扩大。

2、竞争对手的分析。由于我国成人玩具市场的发展潜力非常巨大，而生

产这种高成本高技术的机器人玩具的厂商不多。大多成人玩具厂商愿意做那

些低成本的益智类的成人玩具。所以来自国内厂家的竞争是很小的。但国外的竞争在不断增大，由于我国机器人技术及生产方面的各种局限，导致我国

在 机器人的外观及规模或者技术方面尚未及国外厂商的高级。比如说日本

世嘉玩具公司，日本机器人发展迅速，其在机器人玩具也非常快，畅销世界

各地，对我国的机器人玩具市场是一个不小的挑战。但是，因为生活水平之

间的差距，日本的机器人玩具对中国大多数年轻人来说还属于奢侈品，再加

上海关税等，真正能出口到中国的日本玩具并不多，而且通常价格不菲。

3、价值的确立。首先，从商业价值上分析，它属于玩具范畴的，但其技术含量要大于一般玩具，因此它的商品价值大于一般玩具，因此价格也远远高于普通玩具，它所带来的利润也远远大于普通玩具。从社会价值上分析，机器人玩具的批量产生是我国电气自动化技术发展迅速的一个运用和证明。从人文价值上，它是玩具，主要是给成人带来娱乐，以缓解日常那个生活中的紧张状态，其次它亦可以作为一种摆设品，增添居室的景象。

4规模的确立。因为这款玩具主要是在技术上面的。所以前期投资中的生产线的规模并不要求很大，但由于产品零件多。所以计划前期有1到2条长些生产线即可。而且这样的厂房并不用很大，因为产品自身的体积并不大。一个普通大小的厂房即可。我们需要在技术、人才及研究设备上投资。技术性的产品要在不断的研究跟完善中增大其价值，因此，还需投资建设一个研发实验室和科研小组。

三、计划安排

1、建设跟生产计划。我们计划用1年时间在所选的开发区建设一个100

亩大小的厂，里面包括办公楼（包括研发实验室），一个厂房，一个仓库，及其他工人生活设施。生产实行三班导，每天生产200箱产品。项目初期寿

命为5年，随着技术不断革新，我们将不断延长其寿命，并在5年期间不断

研发其他类似产品。5年后进行技术革命提升，把玩具提高到另一个档次。

以适应到时社会的需求。如果5年后所盈利很巨大，而且需求量仍然很大。

我们将建立分厂。

2、销售计划。因为产品价格不低，国内地区，我们计划产品在大型的商场

设立专柜。在一些电玩店代售，还在一些小电机商场代售。当时机成熟时，我们会在国内一些大城市设立分公司，国外地区，我们主要向欧美，韩国，新加坡这些机器人技术发展不是很强大而且消费水平不低的地区出口。随着

销售量不断增大，我们将在世界各地设立分公司或者代理分公司

四、总投资与总成本的估算。‘

1、总投资。地皮、厂房等各建筑估算为3000万。成产设备及研发设备估算3000万。初步召工及各类培训，日常生活消耗为1000万。技术性人跟研发型人才的培养和产品销售的推销后勤3000万。总投资=3000万+3000万+1000万+3000万=1亿。

2、总成本。一件产品的成本（包括各类次品的损失）为100元。一箱产品10

件。

我们前期得保证6个月的生产投资。一共是100*10*200*30*6=0.36亿元。

五、经济与财务评估。

1、投资回收期。静态投资回收期：假设每年的利润是相同的。每件产品销售后，公司获利100元。PT=(每年净现金流量总投资/每年净现金流量)+项目建设期={1亿/（100*10*30*12*200）}+1=2.38年。评估：假设基准投资回收期市3年。PC=3。由于PT=2.38小3，所以项目方案可行。

3、投资利润率。投资利润率=年利润总额/总投资*100%。

年利润总额=年产品销售收入－年总成本费用－年销售税金及附加。用 年销售税金及附加按利润的30%计算，则 年利润总额为0.504亿。投资利润率=50.4%

4、净现值。净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。折现率为4%。

NPV=-1亿*（1.04）0+0.72亿*（1.04）-1+0.72亿*（1.04）-2+……+0.72亿*（1.04）-5

=2.025亿

5、内部收益率。部收益率，就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、查表得I=38%>4%.此项目可接受。0净现值等于零时的折现率。1/0.72=1.38