连锁酒店经营权转让 激烈竞争是主因

第一篇：连锁酒店经营权转让 激烈竞争是主因

连锁酒店经营权转让 激烈竞争是主因

近年来，随着酒店竞争的加剧，酒店如何独善其身是摆在经营者面前的问题。一家酒店凭借硬件的领先，是短暂的。酒店的服务水平决定了酒店的发展前景。

以沈阳某星级酒店的光环，但今年以来受到同业冲击明显。一方面自身硬件与新建酒店相比没有优势，另一方面，陆续新开的五星酒店与其地理上相临。此外，遏制“三公消费”政策，也产生一定影响。最近三个月，多家五星级、超五星级酒店相继在沈阳开业，就在人们纷纷感叹沈阳高档酒店迎来蓬勃春天之际，沈阳首家老牌五星级酒店却遭“东家”挂牌转让经营权，急于脱手。

经营业绩不佳去年亏损627万元

目前，万豪酒店的经营方——南航集团北方公司正在北京产权交易所挂牌转让沈阳北方航空鸿江实业有限公司（以下简称鸿江实业）37%股权及转让方持有的部分房地产权益挂牌出售，挂牌价格为2.49亿元。

尽管没有公开此次转让的缘由，但鸿江实业营业收入及利润大幅缩水或是导致其剥离这部分资产的诱因。该公司主要经营的皇朝万豪酒店是沈阳第一家五星级酒店，酒店共有428间客房，提供宴会厅、游泳、酒吧、美容健身等服务。

昨日，联系了南航北方公司、皇朝万豪酒店相关部门，但有关此次股权转让事宜，对方均未予置评。“虽然不知道具体缘由，但今年酒店业大环境不佳早已耳闻，转让的确是一件遗憾的事情，因为集团高层来沈接待时都是入住万豪，毕竟有股份，就像是住自己家一样。”南航北方公司一位人士不无感慨地说。

同业竞争加剧老牌酒店生存难

连锁酒店品牌，诸如锦江、如家、都市118等都是凭借酒店的硬件和服务来占领酒店市场的。酒店的服务同样占重要作用。业内人士杨鹏（化名）表示，该星级酒店的光环，但今年以来受到同业冲击明显。一方面自身硬件与新建酒店相比没有优势，另一方面，陆续新开的五星酒店与其地理上相临。此外，遏制“三公消费”政策，也产生一定影响。

皇朝万豪酒店一内部人员称，酒店行业五年一小修十年一大修已是行规。在此次转让的其他附加条件中，也可见一斑，“酒店拟进行安全生产经营投资改造，计划投资2.2亿元。意向受让方承诺受让成功后同意万豪酒店进行相关投资改造，同意并积极配合标的企业大股东通过对万豪酒店房产进行抵押贷款等方式筹措资金完成投资改造项目。”

在今年全运会召开前夕短短的两个多月时间，沈阳即有四家五星级酒店开业，为应对市场变化，部分老牌五星酒店不自觉陷入价格战，出现500元住五星酒店的行情，表明沈阳高档酒店业竞争白热化。

高档酒店快速扩张或导致行业阵痛

省饭店协会副会长王安伦说：“万豪是纯商务型酒店，受到„三公消费‟政策的影响是有限的，但随着大环境的变化，与政府有关联的一些大型商务活动的减少对这类纯商务酒店也有一定影响。”

目前，沈阳开业及在建的五星级酒店达到21家，其中正式营业的为18家。王安伦认为，最近两三年，沈阳五星级酒店高速扩张增长了8家，但客源增长速度与可供应的客房增长并未匹配，另外，沈阳经济活跃度不及上海、广州、深圳等一线城市，短期出现行业阵痛或难免。

记者了解到，南航集团转让酒店经营权并非孤例。今年5月，中青旅集团就挂牌转让旗下两家处于亏损的高端酒店。中国旅游研究院发布的《2013中国酒店投资展望报告》显示，相比2000年，五星级酒店的数量和客房供应量均翻了5倍。竞争加剧导致五星级酒店的房价和收益在这几年甚至仅为数年前四星级酒店水平。

第二篇：地板行业竞争激烈 长远策略是关键

地板行业竞争激烈 长远策略是关键

地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

在当前竞争激烈的地板市场，打造销售主场绝非易事。首先是用高端形象解决品牌势能问题，为了培育出自己的主力销售区域，力争做到品牌真正的华丽转身。公司不仅重视品牌建设，也重视对经销商的帮扶和服务能力。对中国诸多的地板企业而言，地板品牌突破是一个老生常谈的话题，但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。

在无数的地板企业中，谁能成为了近地板行业关注的焦点?使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注，使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主场，成都欧路地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做的更多，才能让地板销量的增长变得有意义。

解决了品牌的形象问题，形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品，实木地板方面的优势无需多提，而在强化地板方面呢?是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题，大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略，也取得不错的市场效果。

从短期来看，OEM是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看，由于OEM虽然实现了对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制和品质量长期稳定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的销售情况之下，没有自身的沉淀很容易流失一部分消费者。

再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能到达成功的终点。

第三篇：酒店经营权转让协议1

酒店经营权转让

出让方（以下简称甲方）： 法定代表人：

受让方（以下简称乙方）：

根据合同法以及其它相关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就转让 酒店经营权达成本协议，具体约定如下：

第一条 酒店基本情况

甲方所有的 酒店位于，房屋总体面积为平方米。其中客房 间，办公室 间。甲、乙双方同意按酒店现状进行转让及移交。（附酒店设备设施明细表）。

第二条 出让价款以及付款方式

甲、乙双方同意，甲方以总价 万人民币（大写：）转让给乙方。在签订本协议的同时，乙方将所有款项一次性付清。

本协议一经签订，甲乙双方对合同约定期限的经营权交易即告完成，甲方不再负责调换和退款。

第四条 甲方同意在签订本转让协议前，将本酒店的债权债务结算完毕。乙方同意在签订本转让协议并接收酒店的管理后，因乙方所需的管理、经营、改造、装饰等，所发生的一切费用均由乙方自行承担。第五条甲、乙双方同意在签订本协议的三日内完成双方的移交工作，并在移交明细表上签字。（附：移交明细表包括：（1）酒店设施明细表；（2）酒店员工花名册；（3）酒店现已签订的各种合同；（4）酒店与房屋业主签订的租房协议）乙方同意继续履行甲方对外签订的全部合同及协议，并承担相应的法律责任。

第六条甲、乙双方同意，甲方将消防合格意见书、特种行业许可证、卫生许可证、工商营业执照等移交给乙方，乙方自行到相关部门办理变更及相关手续手续，所产生的费用由乙方自行承担。

第七条 乙方经营期间，酒店因不可抗拒的自然灾害造成不能继续经营的，甲方不承担任何责任。

如因不可抗拒力的自然灾害造成不能继续经营的，乙方有权自行修复本酒店并继续经营，经营权使用年限不变。

第八条 若乙方未按本转让协议第二条向甲方支付款项，每逾期一日，乙方应按合同总价的 向甲方支付违约金。逾期超过 日，甲方有权终止本协议并要求乙方赔偿因此产生的所有损失。

第九条 本协议如有未尽事宜，则由双方协商作出补充协议，补充协议具备同等法律效力。

甲乙双方就履行合同发生纠纷，应该通过协商解决，协商解决不成的，可向当地法院起诉。第十条 本协议一式两份，经甲乙双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：

乙方（签名）：负责人：（签名）： 签订日期：

签订时间：年月日

年

日

月

第四篇：酒店竞争激烈,如何降低快捷酒店分销成本呢？

酒店竞争激烈，如何降低快捷酒店分销成本呢？

过去几年，快捷酒店的数量到达一个新的水平；对于酒店运营者而言，如何用有限的资金，达到酒店最大入住率，就需要一番研究与分析。

追根溯源

可能，你会觉得酒店成本越来越高，酒店客人却没有相应地增加。这就要分析下，你招揽客人且留住客人的成本是多少。

有选择性

并不是所有的推广网站都是值得选择的，因为，这两个网站可能带来同一来源的酒店客人，二者是重复的。“取长补短”——都市118酒店就很好地利用不同“合作”时，会选择那些可以带来不同客源的网站，可以从不同渠道“留住客人”。这样，通过不同渠道，积少成多，当留住客人，并成为酒店的忠诚客人后，就达到了“较少的钱、较高的回报”的目标。

不要把鸡蛋放到一个篮子里

通常，只选择一种“留住客人”的方式，可能是带有极大风险的。拓宽酒店的客人渠道，提升酒店的市场占有率，是一种明智的选择。你可以选择有影响力的平台去合作，也可以积极选择不同种类的平台，比如移动客户端、邮件、语音电台等。简言之，有计划性、有预测性的选择，将会为您带来不一样的效果。

“忠诚客人”数据库

对于入住酒店的客人，可以建立一个数据资源库；可以定期记录客人的反馈，并制定计划，进行改造。长此以往，酒店的“忠诚客人”的资源库的优势会体现出来，从而，提升了酒店的市场竞争力。

第五篇：现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了

现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了，笔记本电脑销售技巧就成了商家们和销售人员关注的焦点，因为它可以提高销售人员的业务水平，提升销售业绩，因此，对于笔记本电脑销售技巧的学习和积累就成了销售人员日常的功课了。

笔记本电脑销售属于高科技产品的销售，虽然现在人们的生活水平提高了，但是对于这种专业性的产品了解并不是完全清楚，因此，我们在做笔记本电脑销售过程中，就要扮演顾问的角色，而不要给消费者一个奸商的感觉。

要想做好笔记本电脑销售，第一件事，就是要先了解自己的产品，这叫知已。熟悉所卖笔记本电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，熟悉清楚这些产品的参数是让客户信赖你的基础(出自：业务员网:)。

第二点，就是要知彼了，也就是要了解自己的目标客户。我们首先要先搞明白，消费者买笔记本电脑到底是买什么，这样我们才能更好的去整理设计自己的销售策略。其实所有的消费者消费的真实目的并不是将一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感觉。因此，要学会看透消费者购买笔记本电脑真正意图是什么，比如说送给客户，要的是品味，自己用，要的是实惠等等。

第三点，就是要把前两点综合运用在一起，对目标客户进行顾问式的引导消费。前两点如何关连到一块呢？了解了产品的参数之后，要对这些参数进行有机消化，将这些产品的参数与消费者购卖笔记本电脑真正的意图联系在一起，做到烂熟于胸，不同的人给出不同的产品特点，用不同的促销资源来吸引不同的需求的客户。

笔记本电脑销售注意

1.耐心和微笑。要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也没有买，也不要表现出厌烦。遇到来了很多次都只看不买的客人，最好说一句“Hi，老朋友又来啦。”之类的话，不要烦了就不理。

2.不要顾此失彼。每当有顾客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待别的顾客，也要先回答一声，不要让人有被冷落的感觉！至于人多的时候，如何不顾此失彼，那就是你的事了。

3.给顾客足够的自由空间。如果顾客说随便看看，那你就要给顾客足够的自由空间，不要一直问客人是否需要别的服务！你说得够多了，再多说人家会烦的，更不要强劝别人买。

4.和蔼，亲切和诚恳。对长辈得叫叔叔之类的称呼，该叫就要叫。对同辈叫兄弟，晚辈千万别叫小孩！见某个客人看了半天也没问你什么，那就主动一点个人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂软件的聊软件，什么也不懂的聊聊你电脑的性能。注意;即使客人说话狂一点，或许说的还不对，你也绝对不要报以更狂妄的态度，更不要做出一副什么都知道的姿态。