母婴月子会所行业八大发展趋势

第一篇：母婴月子会所行业八大发展趋势

母婴月子会所行业八大发展趋势

随着新医改政策的不断落地，促进了医疗健康产业群持续升温。母婴月子会所作为大健康产业群的细分行业，经过初期沉浸之后爆发出了强势的潜力。虽然针对母婴会所行业本身的监管体系还未健全，却不影响政策红利带来的蓬勃景象。从北上广深到二三线城市，母婴健康行业正以惊人的速度编织着一张数百亿规模的产业网。

一个行业的发展和地区经济特性有着鱼水般的关联，这种定律对于母婴健康行业同样适用。以北上广深为主，珠三角，长三角，西南及环渤海经济圈为辅。这些城市人口具有一定密度，消费能力强，善于接受新事物理念。是目前母婴月子会所发展的主战线。接下来相道大健康品牌咨询团队CEO穆林将从月子会所形态的由来，到月子会所的发展趋势两个角度分析行业史今。希望能给母婴健康从业者一点启发共鸣。

初现端倪，月子会所的低质高价概念化

2000年以来月嫂的天价工资新闻不断被媒体报道，以及当时正受追捧的境外产子催生了母婴月子行业的发展。境外产子以赴港赴美为主要地区，香港的种种优势，使赴港产子2001年起十年间猛增50倍之多。与港为邻的深圳自然成为了赴港产子驻扎的第一站。分娩后需要“坐月子”休息，而在港停留成本比较昂贵，深圳作为赴港分娩“出口”中转站首选地。月子会所形态正是在这种背景下应运而生。此时广深地区出现了真正意义上的月子会所。这时的月子会所主要的客户群以全国各地赴港产子群体为主。由于消费能力强，刚性需求，母婴月子会所的定价也从几万到几十万不等。广深月子会所的起步是以国内高端客户境外产子催生而成，而北上月子会所主要依赖于人口红利及高端消费热潮而成。同时期的台湾及欧美月子会所已非常普及化，高中低档的会所价格结构均衡。随着赴港产子的“叫停”深圳月子会所业务量直线下降，进入了短暂的寒冬。各家月子机构将目光移回到了本地市场。此时虽然境外产子热受政策影响逐步减弱，却把“月子会所”这个新词汇推上了关注高度。坐月子常态化，高品质消费，母婴健康逐渐受到消费主流群体重视。

此时的月子会所形态基本健全，除了以面积划分的不同等级月子房分类外，其他的基础配套也初见成型。如接待展示区，产后康复区域，产后美容保健区，多功能运动区，婴儿游泳区，宝宝护理区，宝宝看护房，医务护理区，中央厨房等。当时月子会所服务人员基本由“医护+运营+保健康复”三部分组成，较为松散缺乏体系。会所主要的卖点以环境，设备，装修及房型为主，主拼硬件及概念。属于低质高价概念化阶段。

回归本质，母婴月子行业从粗狂到精细化管理

母婴月子会所形态初渐而成，但只限于经济较发达的一线城市。还有大量的二三线城市有待发展，中国人口红利是母婴月子行业迅猛发展的基石。随着二胎政策的松动出台，行业热度更是有过之而不及。结合现状相道专家团队认为在第二阶段中，月子会所的发展将呈现八大趋势。

一、监管逐渐清晰促进行业健康发展

行业监管及审批机制不完善，导致行业鱼龙混杂服务能力高低不一。月子会所作为产妇分娩后第一站，应该满足产妇及新生儿宝宝最基本的医疗护理需求。在此基础上提供身心的康复调理，美疗保健等服务。监管部门对于月子会所机构到底是“医，护，养”的定性方面还未明确，应该做好最保守的能力建设来应对政策变动的不确定性。

二、行业集中度低 市场空间大 格局待定

母婴健康服务业市场还没有出现绝对的领导者企业，市场集中度低，上升空间大。占据市场份额最大的机构不足行业规模的百分之一。未来三五年是行业格局定型的基础阶段。随着资本市场对母婴健康服务业重视度上升，未来不排除某些机构以资本驱动跑马圈地树立品牌的可能性。以此占得市场领导者先机。

三、月子会所业务模式的多元化

目前月子会所主要以硬件资源差异性为主，如酒店型，园区（海景）别墅型，医疗型，家庭看户型等。而在服务创新及流程体系上还有很大提升空间，如会所品牌和月子房定位，养护服务建设，月子房的产能测算，参观客户导流预约，康复保健的差异性等方面。随着市场竞争的加大，差异性定位、模式多元化将成为月子会所的立业之本。

四、月子会所价格结构的均衡化

市面上的月子会所大多还属于中高价产品，随着市场化程度的提高，将会出现一批“搅局”优质低价型月子会所形态（七天如家模式）。通过内部的运营水平将月子房服务成本打包降低，以量取胜聚集客户及口碑再寻求其他盈利点。形成市场高中低档的均衡化发展。

五、一批运营管理水平低的会所遭淘汰

在消耗完市场先行者机遇优势后，月子会所将从粗狂式逐渐转向精细化的竞争。更注重从业者素质和服务能力，更强调月子会所的品牌及口碑。从机会主义转向持续创新管理至上的持久战。

六、月子会所专业化人才缺口大

人才形成细分化专业化分工。月子会所运营管理，全科医学管理，客房运营，育婴师，母婴保健师，营养师，催乳师，健康管理师等专业化人才缺口较大。目前市面缺乏对从业人员资质的监管及审查体系，导致从业人员“混资历”的状况严重。对于专业人才的需求也会驱使其薪资水涨船高。

七、月子会所带动的周边产业迅速发展

针对分娩产妇及新生儿的产业逐步规模化出现，如产后康复，产后美容，产后心理咨询，新生儿游泳，宝宝纪念品，商业保险，境外产子，试管婴儿，早期教育等行业将得到快速发展。母婴健康产业将形成多元化发展局面。

八、境外优质母婴健康资源的中国化发展

除了国内月子会所行业发展，母婴健康产业链条逐步完善。越来越多的境外母婴健康、营养、教育等成熟品牌相继进入中国。依托国外科学体系，成熟运作经验，通加盟、品牌代理、合作招商等形式分食母婴健康这块蛋糕。让国内母婴健康产业发展更加立体化，国际化。

母婴月子行业还处于经验积累及模式探索阶段，成熟的商业模式少，可借鉴性经验不多。随着月子会所的数量增加及市场化程度的提升，监管机制的不断完善，新机遇也面临着诸多挑战。相道团队认为，月子会所的竞争最终是商业模式定位、联动资源整合，品牌社会化效应、服务产品创新等几个本质因素的竞争。

第二篇：母婴、月子会所周年庆主持稿

馨知爱亲子狂欢PARTY

暨馨知爱妈咪女人花开业一周年庆典

活动主持稿

开场

张：尊敬的各位来宾，各位爸爸妈妈们，各位准爸爸准妈妈们 胡：可爱的小朋友小baby们，所有馨知爱的家人们，大家 和：早上好！

张：周年庆典，亲子狂欢，邀您共享欢乐时刻！感谢各位在百忙中抽出休息时间来到馨知爱亲子狂欢Party暨馨知爱妈咪女人花月子会所开业一周年庆典的活动现场 胡：让我们今天彼此相知，欢聚一堂，共同分享一周年庆典欢乐时刻。

张：在庆典开始之前，请允许我们介绍一下莅临本次庆典的各位嘉宾，他们是：

胡：欢迎你们的到来！另外我们还要感谢的大力支持！谢谢你们！张：馨知爱妈咪女人花月子会所隶属宁波馨知爱母婴护理服务有限公司，是宁海首家五星级月子会所，会所秉承公司统一的服务标准以及系统的质量控制，胡：会所内设有宝宝生活馆、产后康复理疗室、乳腺护理调理室，24小时专人值班，完善的配套设施为每一位妈妈宝宝提供专业、规范、细致温馨的服务

张：平常为了孩子，为了家庭，你们忙里忙外，忙东忙西，今天，在这里，请让你们劳累的身体好好的放松一下。

胡：本次庆典活动项目众多，精彩纷呈，我们邀请了专业的老师为大家提供专业的指导，还有很多丰富的亲子小游戏，在游戏结束后我们还有抽奖环节，请大家保存好手上的入场券，说不定幸运儿就是你！张：好的，现在我宣布馨知爱亲子狂欢PARTY暨馨知爱妈咪女人花开业一周年庆典活动正式开始！

一、开场表演——古筝弹奏 胡：首先让我们一起欣赏由宁波市乐器比赛古筝组金奖得主为大家带来古筝演奏《山丹丹花开红艳艳》《渔舟唱晚》 张：掌声欢迎！

二、感恩回顾 张：小胡，你知道吗？我们宁波馨知爱母婴护理服务有限公司除了提供五星级月子会所服务，另外还提供月嫂上门服务、24小时医院陪护、产后康复理疗、月嫂培训服务；

胡：对啊，我还听说自月子会所于去年10月底正式入驻金海开元名都大酒店11楼以来，总共为近800组客户提供了月子会所、医院陪护、月嫂上门的服务，张：相信这个数字除了专业的服务，更离不开大家的理解和支持。接下来我们就请上其中三位妈妈来跟我们分享分享各自在接受服务时的点点滴滴，胡：有请体验过月子会所服务的小姐；以及享受了月嫂上门服务的小姐；还有医院陪护的小姐，有请三位。访谈提纲：

胡：好的，大家已经入座了，首先请三位妈咪做一个简单的自我介绍（什么时候生的宝宝，享受的什么服务）张：询问之前为什么好选择馨知爱妈咪女人花来为自己提供服务

胡：询问在三位妈妈讲讲各自在服务期间另自己开心难忘的事

张：我发现三位辣妈都恢复的非常好，气色看上去很红润，是不是会所的产后康复服务对您起到了作用

三、健教沙龙 胡：非常感谢我们三位客户为我们带来的心路历程。相信其他的朋友们在听完我们的访谈后，对馨知爱有了更进一步的了解。请大家入席，我们馨知爱会所也给三位准备了小礼品-紫砂壶。

张：听完这些妈咪们的访谈，激起了了我很大的兴趣，我现在想更深入地了解这些问题呢、胡：对啊，我想在座的各位准爸爸准妈妈们也想多深入了解一些吧？

张：没错，今天我们还特意为你们请来了一位资深专家，请她来和我们谈谈，如何《科学做月子》。

胡：相信通过专家的讲解，会给大家带来科学而又适用的月子宝典，让您懂得怎样合理科学料理月子。有请现。

张：让我们用热烈的掌声欢迎吴老师

四、亲子游戏、互动比拼

张：谢谢吴老师给我们带来专业的《科学坐月子》，一下子知道了那么多的知识，给我未来也打下了不少基础啊！

胡：是啊，作为一名男性，还真知道了疼老婆的重要性。在场的兄弟们都要好好关爱老婆，关心如何让老婆科学坐月子！

张：好的，现在到了我们互动比拼的环节了。在场的奶爸妈咪和我们可爱的北鼻们，你们准备好了吗？我们要开始活动活动我们的身体了！（1）《孕妈奶爸大比拼》

胡：首先是我们的第一个小游戏《孕妈奶爸大比拼》。先请5对准爸准妈上台一起给宝宝穿衣服，穿好衣服后准爸爸带上假乳房坐在椅子上用正确的喂奶姿势给宝宝喂奶。张：然后我们请评委吴培红老师根据衣服的整齐度以及准爸爸喂奶姿势准确率综合评判出最佳的一对孕妈奶爸。胡：恭喜我们的最佳孕妈奶爸，我们每一位准妈妈在宝宝出生后都要了解学习正确的护理知识

张：没错，我们都提倡母乳喂养，我们母乳喂养有助于宝贝发育，宝宝也可以非常容易吸收母乳中的各种营养，更加茁壮成长（2）穿越时光隧道

胡：接下来的小游戏是我们的《穿越时光隧道》我们要请现场6至12月大的baby。

张：是的，我们可以看到现场有网纱隧道，我们的爸爸妈妈可以把海洋球、塑料水果放在房间一处，小宝贝们在爸爸妈妈的协助下往隧道里爬行。

胡：恭喜得奖的小宝贝们，你们都好棒，简单的小游戏啊，可以发展我们宝宝的爬行能力，促进动作的灵活协调。

张：没错，在我们宝宝6至12月大的时候，我们的爸爸妈妈要舍得放手，锻炼我们宝宝自己的运动能力哦～

（3）走独木桥，扔沙袋

胡：是的没错！大家都玩的开心嘛？我们的游戏还不止这些，接下来我们进行走独木桥，扔沙袋的游戏。

张：我们要请12月-18月（1岁-1岁半）的宝宝们和爸爸妈妈一起参加。我们的游戏规则呢，宝贝们在爸爸妈妈的帮助下走过独木桥之后，投掷沙袋。然后我们再将独木桥设成弯曲，让宝贝们继续走。

胡：这个小游戏呢可以锻炼我们宝贝的身体协调能力和手臂的力量。（互动„）

（4）运气球

胡：埃（éi）雪婷，看到这种温馨的画面你有什么感受不？ 张：好温暖，瞬间能体会到爸爸妈妈照顾我们到现在真的是不易，以后我也要做一个好妈妈，更要好好孝敬自己的爸妈。胡：我也是啊，心中总是暖暖的。接下来是我们最后一个小游戏咯，运气球！我们会请18-24月（1岁半-2岁）的宝贝们参加。

张：我们的宝贝要用双脚夹住气球，然后爸爸妈妈们要举着宝贝的手臂，将球由起点运到终点。

胡：这个小游戏锻炼宝贝双下肢的灵活性，也会增进宝贝与爸妈之间的感情。（互动„）

抽奖： 张：欢乐的小游戏我们就都结束了，下面就要进入到我们本次活动最激动人心的抽奖环节啦！胡：本次抽奖奖品多多，而且都和在座的各位息息相关，比如说儿童餐椅、电动摩托车、婴儿洗衣液等等，还有产康280-1680元的抵用券。

张：听到奖品那么丰富，大家心动了没？快准备好手中的兑奖券，说不定幸运儿就是你！胡：首先我们要抽出的是幸运奖10名，奖品是纽菲特奶粉一罐，产康280元抵用券！张：有请 上台各抽取5名幸运奖！胡：恭喜这10名幸运儿，请获奖者上台领奖！

张：有请 为获奖者颁奖！

胡：好的，接下来让我们有请 上台为我们抽出三等奖3名 张：三等奖幸运儿将获得的是婴儿洗衣液以及产康580元抵用券！胡：恭喜这3名幸运儿，请获奖者上台领奖！

张：有请 为获奖者颁奖！

胡：好的，谢谢我们的，恭喜我们三等奖的获奖者，下面让我们有请 为我们抽出2名二等奖！

张：二等奖幸运儿将获得的是电动摩托车以及产康880元抵用券！胡：恭喜这2名幸运儿，请获奖者上台领奖！

张：有请 为获奖者颁奖！

胡：好的，谢谢，下面就到了我们最激动人心的时刻啦！因为我们要抽出本次活动的一等奖！

张：一等奖1名，将获得儿童餐椅，产康1680元抵用券！胡：恭喜这位幸运儿，请获奖者上台领奖！

张：有请 为获奖者颁奖！胡：谢谢

结束语：

张：在每一次游戏中我都可以感受到爸爸妈妈对我们宝贝的呵护与关爱！

胡：是啊，成长之路上，有父母给我们遮风挡雨，悉心的照料我们的一切。虽然我们的小宝贝们都还小，但是随着一天一天的成长，小宝贝终将成为爸爸妈妈中的贴心小棉袄。张：近几天，特流行一句话“你养我长大、我陪你变老”。通过今天虽然短暂但幸福又美好的时光，我想说：大朋友们真棒！小朋友们更棒！

胡：是啊，爸爸妈妈和宝宝们都展现了良好的积极合作精神。我们在家里也可以跟宝宝多做一些小游戏，不仅宝宝得到了锻炼，我们的爸爸妈妈也和宝宝一起成长！张：最后，我们祝小宝贝们健健康康

胡：快快乐乐胡、张：平平安安的 ～成长！张：今天的活动到此结束，谢谢大家！

第三篇：月子会所心得体会

月子会所----育婴师心得

年开始从事育婴师工 我是一名育婴师，来自陕西西安市。2008作，五年多的育婴师工作经验使我开了眼界，增长了不少知识，从事家政服务的点点滴滴体会与感受让我悟出来许多道理，也许我积累了一定的工作经验，回首往事，我最大的感受就是我们的工作看起来普普通通，说起来简简单单，可实际上做起来并不是那样简单容易。这实际上关系着客户的和谐与快乐，要真正做好这份工作，一定要按客户的和谐与快乐，要真正做好这份工作，一定要按客户的意愿办事，主观意识不能太强，要尽快熟悉了解客户的生活习惯，饮食口味，爱好起居，作息时间，生活用品的摆设等。我们不但要摆正自己的位置，更要注意礼节，雇主交待嘱咐的事情记清，做事情要有条理，不丢三落四，时刻注意安全问题，对孩子做到无微不至的关怀和照顾，做家务要开动脑筋，眼里有活，发挥自己的智慧 不断提高育婴师的技能。时刻保持良好态度，只有爱岗敬业，把客户的事当自己的事，才能真的把育婴师工作做好让你服务对象满意。由于我的工作认真，多年来无一例客户投诉，而且得到了客户的好评，我有今天的成绩得感谢家政服务行业对我的培训，给我这样好的一个发展平台，让我和我的姐妹朋友们在这个平台上发挥自己的特点，给更多家庭带来便捷和温馨，也给自己的生活带来和谐和幸福。月子会所：www.xiexiebang.com 电话:029--87263388

029---87267788

第四篇：月子会所调研3

准妈妈您好:

为了课题研究要求，需要对本市月子会所市场做调查，从而引导该行业能更好地满足产妇的需求。所谓月子会所，是突破传统在家做月子的模式，产妇生完孩子出院后，在专业的养护中心，由专业的护理人员、营养师、心理咨询师和美体师对产妇和新生儿进行护理，并提供产妇体形康复、月子餐、心理咨询及新生儿托管等服务，为产妇提供一个健康愉快的生活环境。我们将为您的私人信息保密，感谢您的配合！

1、您自己是否为独生子女？

A、是B、否

2、孩子没出生时您的家庭模式是:

A、和自己父母一起住B、和公公婆婆一起住C、夫妻两人独住、D、夫妻分居两地E、其他，如

3、对于即将面临的月子护理，您最担心的事情是什么？（可多选）

A、父母缺乏照顾产妇和新生儿的经验B、父母干预自己带孩子，产生矛盾

C、父母不愿意照顾产妇和孩子D、保姆或者月嫂照顾不好产妇或者孩子

E、没有人照顾产妇和孩子F、其他原因，如

4、您对目前市场上的保姆或月嫂有什么看法？（可多选）

A、很好B、专业程度不够C．没有规范管理

D、信誉度差，不能让人放心E、价格太高F、不容易找到好的G、其他，如

5、您认为月子期间护理的专业程度对产妇和婴儿的影响大吗？

Ａ、影响很大B、有影响C、影响不大D、没影响

6、您获取产妇及婴儿护理信息的方式通常是：（可多选）

Ａ、家庭成员B、亲戚朋友C、广播

D、电视E、报纸F、生活类杂志

G、网络H、咨询医务人员

I、其他，比如

7、在月子护理的方式选择上，您的家庭谁做主？

Ａ、自己做主B、夫妻两人共同做主C、父母做主

D、其他，如

8、您准备选择在哪里坐月子？

A、自己家里、B、父母家里

C、其他，如

9、月子期间，您准备让谁来照顾自己和孩子？

A、孩子的爷爷奶奶B、孩子的外公外婆C、保姆

D、月嫂E．护理专业人士F．亲戚朋友

G、其他人，如

10、生完孩子后，您最关心的是（请按重要程度排序）

A、产妇的身体是否能得到很好的调理B、产妇的体形是否能很好恢复

C、母乳或人工喂养是否顺利D、孩子的身体、智力是否得到良好发育 E、产妇是否心情愉快F、家庭成员间是否和谐相处

D、如何获得专业科学的育儿知识

（）（）（）（）（）（）（）

11、针对月子期间产妇的调理方式，您倾向于：

A、中医调理B、西医护理C、中西医相结合D、他人的经验传授E、其他，如

12、您认为什么样的月子餐您比较喜欢？(可多选)

Ａ、饭菜可口B、便于产奶C、具有调理功能的中药药膳

D、便于控制体重E、便于产后康复F、提供婴儿喂养必须的营养成分

G、其他，如

13、如果经济条件允许，您愿意接受家庭外专业化月子会所的服务吗？

A、愿意、B、不愿意C、视情况而定

（请上题选择答案B的客户填写，完成后请转至20题）

14、请问您不愿意接受月子会所服务的原因是？

A、不了解B、不放心C、已找到合适的人照顾

D、价格太高E、没有在家中自由、舒服F、家人不会同意

G、其他，如

15、您认为月子会所最吸引您的是什么？(可多选)

Ａ、优雅的环境B、节省家人的精力C、减少家庭矛盾

D、专业的母婴护理E、产后体形塑造F、营养科学的月子餐

G、产后心理辅导H、早期婴儿教育辅导I、有专家提供各种咨询服务

J、有一个新妈妈交流群体

16、如果您愿意到家庭外专业的月子护理会所坐月子，您认为以下哪些服务是月子会所服务中很重要的？(可多选)

Ａ、产前咨询，协助提供妇产专家B、专门交通接送

C、产妇身体护理D、产妇母乳及人工喂养指导

E、产妇体形康复训练F、产妇及家庭成员心理辅导

G、营养科学配方的月子餐H、养生知识培训

I、婴儿日常护理J、婴儿身体及智力训练

K、中医调理L、其他

17、您希望月子会所对婴儿的护理是下列哪种模式？

A、母婴24小时同室B、白天同室，夜晚托管

C、24小时托管D．视需要而定

18、如果您选择一家月子会所服务，您愿意选择哪种服务模式？

A、基本套餐：基本的产妇护理、婴儿护理、月子餐系列

B、高级套餐：除基本护理外，有专业瘦身训练、家庭心理课堂、中医养生指导、婴儿 早期气质测评、婴儿身体及智力训练

C、豪华套餐：在高级套餐基础上，提供豪华套房，一对一资深护理人员专人服务，高级仪器辅助瘦身，按摩、汉蒸、推拿，豪华月子餐

19、对于上题中您所选择的服务套餐，您认为比较合理的价格是？

A、1.5——2万B、2—2.5万C、2.5—3万

D、3—3.5万E、3.5—4万F、4.5—5万

G、5—5.5万H、5.5—6万I、6万以上

J、只要服务到位，价格不是问题

20、您的家庭年收入大约是多少？

Ａ、10万以下B、10万—30万C、30万—50万

D、50万—100万E、100万及以上

21、您的年龄：

Ａ、20—25岁B、25—30岁

C、30—35岁D、35岁及以上

22、您的教育程度：

Ａ、高中及以下B、大专C、本科

D、硕士E、博士及以上

第五篇：天津月子会所总结

一,月子中心做月子原因

假设家里如果有医疗或懂行的人伺候，在家是最舒服的，但随着人们对这事儿越来越重视，家里人手不够也觉得不专业就会考虑请月嫂或月子中心，很多人说去月子中心不好，还不如在家，其实月子会所的环境肯定比家强，他们的意思不是不好而是不值，花了几万看不见什么东西。找月嫂风险大，找个靠谱的得1w，加上月子期间大人孩子的吃住用，月子餐、月子饮，煤水电等，再加全套的服务比如孕妇照、满月照、游泳、开奶催乳等等消费，保守也大约1w5以上，月子中心省事儿，大人少受累，还能保持自己家里的环境。月子中心从产妇护理到调养到身体修复等比一个月嫂专业性上强太多了，尤其是2胎，所以越来越流行。目前的市场看，两级分化比较严重，性价比高服务内容全的很抢手，提前半年订都有些晚，不好的几乎没有住满的时候（条件不好的感觉就像在酒店或别墅里请月嫂似的，还真不如在家）定月嫂可以参考未来之星的，地点在创展大厦。

二，选择会所的思路

1，护理模式

目前主要有两种护理模式Nv1或1v1：

Nv1或1v1两种模式其实都是：你想看孩子，护理人员就给你推来，累了想休息，他们就给抱到婴儿室，晚上你可以自己喂奶也可以托管，一般孩子洗澡游泳抚触等都在婴儿室进行，他们基本按流程进行该什么时候就干什么。区别： Nv1就是集中护理，几个房间（比如一层），安排一个班N个护理人员（比如3~6个房间安排2~4个护理人员）需要他们时叫他们，经调查大部分平均是一个护理人员管1.5~3个孩子，感觉3个已经是最多了，不然忙不过来。1v1其实就是1个护理人员专门管你1家，相当于你住在月子中心顾专职月嫂，你可以要她跟你睡一屋，这样会更及时照顾孩子的，也可以不让她睡在一屋，觉得1v1更适合二胎或家属大部分时间不能陪伴的情况

2，市场价位

首先说名那些贵族会所：如 和睦家，美中宜和，巍阁，巍阁特价78800其他的应该更高，本人工产阶级，还是算了吧。

根据目前市场（2017年7月）情况看，基本上卡在3w，a：3w以上：基本是1v1，市场参考价35800左右，高档点的有差不多4w5w的

b：3w以下：基本是Nv1：基本在18000~29000，市场参考价26800左右。赶上特价活动什么的最便宜可能会到1w8~2W

同一个月子会所根据房间不同（大小、朝向等）及套餐服务内容和附带赠品不同等，价格会有浮动，除vip房间外一般每差一级不会超过2k左右，3，住

主要有别墅，酒店，写字楼三种，各有利弊，跟据个人喜好看大小，格局、室内装修和基础设施（家具电器）、以及周边环境，地里位置和交通（要考虑老人及常来的亲朋）vip除外，一般3w以下 30平左右，3w以上50平左右，a：别墅大部分房间不大，大房间的不多，但环境大都不错，b：写字楼一般会稍微大一点，c：酒店大部分会所都在酒店，酒店要看星级，大小都差不多

4，吃

月子餐+月子饮 一般都是三餐三点（也有三餐两点的），大锅菜，特殊情况的特殊定制。好吃不好吃试过才知道，可以找会所要照片或试吃，问问如果有不爱吃的菜可不可以换，讲究点儿的看看是否是自己的厨房厨师，是否有自己的农场菜园，干净卫生消毒情况。还有家属餐的问题有需要的也可以问问。

5,护理人员 + 专家巡检（1）护理人员构成

纵观大部分月子会所护理人员组成是： a月嫂干活+护士值班，b好点的有月嫂和护士不同分工的，c全护士的（很少）

注意一个误区：护理人员的质量不一定价格越高越好。现在月嫂行业鱼龙混杂，居委会培训培训就是月嫂了还不花钱，没有行业证书等级证书什么的，月子中心招聘来的肯定都得现培训但培训结果如何，你不去探店观察，不亲自体验，无法判定，况且一个会所里也有好的和不好的，还有即便是护士也不一定比月嫂强，你想三甲医院产科护士会来辞了医院的工作来会所上班吗。好像一个大饭庄外表看上去豪华气派，服务热情到位，菜品也色香味，如果你到后厨去，也有可能把刚吃进去的再吐出来。

他们都说自己的好，说别家有的是临时顾来的，说自己这是长期聘用的，自己的员工都有多少多少经验，有考核绩效云云。但是你是无法判断的。只能参考网上的评价（如大众点评，美团，天津妈妈网，百丽吧。。），你看到的好只是表面，当然看上去正规细致心里会觉得好一点。所以虽然重要单不要太纠结

（2）集中护理要问问他几个房间，一个班几个护理人员，知道大概平均1个护理人员管几个客户 本人觉得这是一个各会所横向比较的参考点。

（3）专家巡检：

a,月子会所基本都有如中心妇产，总医院，一中心、一附属xxxxx大医院的主任，有来一个的有来两个的还有带中医的，大部分是每周一次，也有每天上班的（一般是主任本人或家人开的会所），有就行了，基本都差不多，你或孩子有问题或特殊病症都得去医院解决。

b,小提示：有的会所有微信群之类平台，可以让你和主任进行一些日常咨询，甚至出所后也可以提供服务（比如有儿童医院的主任跟会所关系不错，以后就省去我们大老远去排队挂号就为问个问题），有的会所像挂号啦，分娩医院订个房间。。都可以帮你运作。这个其实是看人情没有约束力，不是业务合同范围，在咨询月子会所时如果需要的话可以问他们作为一个比较点。

c,注意：专家巡检没有不行，但28天才4-5次，但有的会所以此为噱头说他们有多么多么了不起的专家权威。。没有用，别上当

6,主要护理内容+附带赠品

主要的服务内容及附带赠品基本都是你学我，我学你，都是大同小异。基本3w以上的大多项目比较全。

这个是重点，虽然大同小异还是要尽量找出他们的异，选出重点项目或自己重视的项目比较全的。

（1）新生儿护理

基本都一样，（游泳、抚触、洗澡等）看看婴儿室环境及消毒情况，如是否恒湿恒温 一般游泳2周后每周1次（即一个月2次），黄疸检测：有的用黄疸检测仪，有的完全凭借巡查医生或护士的经验 有的带点早早教如听音乐等

小提示：护理台上放湿巾的最好不要选，会红屁股的，我目前没发现

（2）产妇护理 a,开奶及催乳 这个是有区别的：根据自己的需求，可以算个重要参考点

有的是自己驻店的催乳师，有的是外请的（驻店的方便但不一定是专业的，得问清楚）有的催乳次数不限，有的催乳次数2次（多数产妇2次就够了，不过也有部分人需要多次的）

有的跟着去分娩医院开奶，有的不去医院（其实孩子不必生了就喂奶，过两三天开奶也来的及，只是现在医院孩子一生下来就喂奶）。

b,产后修复

这是月子会所和请月嫂的主要区别。这个内容看个人需求。

恢复活动：无非是做形体操，瑜伽，有也不一定做的了，就当作玩吧，骨盆修复仪有的有，有的没有

特殊的东西：有些会所会有自己特殊的东西如太空舱，台式骨盆修复仪，除恶露的仪器等。洗澡：月子期间前期时不能洗澡的，有的会所会有中药擦浴，洗头，浴足。（3）附带赠品

（这个其实就是钱，不能再划价时，可以谈这个，而且有的东西可以出所后回家用，当然越多越好）一般的有：

孕期服务：如：课程，孕妇照。。。等等

月子包：大人月子服，鞋，大人的洗漱用品，卫生巾，纸，盆，护理垫，宝宝的洗澡用品，纸尿裤（注意品牌和数量，有的是不限的，这个值点儿钱），还有就是补品（燕窝海参xx次）。。等等 出所后：满月汗，满月照，满月庆生，出所后游泳，早教课。。等等

三，列出两个月子会所的项目单，供参考

1，3w以下比较全

2，四、月子会所

推荐：不同的价位，性价比高的

贝瑞佳，馨爱阳光，爱悦尊享，一生优悦（喜来登店），宝缘，宝月，婴之宝，佳嘉，湖畔阳光，贵族月子会所巍阁，和睦家，美中宜和禧月阁，不考虑