第一篇：2006房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案
2006房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案（无答案）
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。)
1.公共关系是市场营销中的一种()。
A.“推”式策略
B.“拉”式策略
C.“先推后拉”式策略
D.“先拉后推”式策略
2.某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收人和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于()。
A.分层随机抽样
B.分群随机抽样
C.判断抽样
D.配额抽样
3.最能体现产品观念的是()。
A.我们生产什么，就卖什么
B.酒好不怕巷子深
C.我们卖什么，人们就买什么
D.客户需要什么，就卖什么
4.中长期放款利率是预售市场景气的()指标。
A.同步、同向
B.领先、同向
C.同步、反向
D.领先、反向
5.市场调研的原则是遵循()。
A.时效性和科学性
B.客观性和社会性
C.独立性和时效性
D.客观性和科学性
6.房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及()。
A.发掘已购房消费者的特征
B.掌握竞争者动向
C.掌握消费者的意向和动态
D.掌握生产成本和赢利空间
7.房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和()调研。
A.竞争产品
B.竞争价格
C.竞争渠道
D.竞争促销
8.房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和()调研。
A.房地产广告
B.房地产营销渠道
C.房地产竞争企业
D.房地产竞争产品
9.按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是()。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
10.下列关于市场潜量的表述中，正确的是()。
A.以成本价格销售所能达到的最大数量
B.在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量
C.所有竞争者销售的数量的合计数
D.所有目标消费者能够自身消费的最大数量
11.需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目()的预测。
A.供给情况
B.销售情况
C.需求情况
D.收益情况
12.商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为()。
A.住宅、工业厂房、办公楼、商业用房
B.住宅、办公楼、工业厂房、商业用房
C.住宅、办公楼、商业用房、工业厂房
D.住宅、商业用房、办公楼、工业厂房
13.研究房地产项目的市场表现方式属于()。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
14.房地产的物业管理服务属于房地产产品的()。
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.期望产品
15.房地产项目市场分析方法的流程是()。
A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位
B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位
C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位
D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位
16.房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和()。
A.价格诉求
B.渠道诉求
C.促销诉求
D.客户诉求
17.某建设项目总投资10 000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年(不含建设期)，则该项目不含建设期的预期投资收益率为()。
A.9.09%
B.12.5%
C.15%
D.20%
18.合理的市场价格应该是一个()。
A.最高值
B.最低值
C.平均值
D.范围值
19.盈亏平衡定价法属于()。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.比较定价法
20.对需求弹性大的房地产最适于应用()。
A.心理定价策略
B.折扣定价策略
C.撇脂定价策略
D.渗透定价策略
21.一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是()。
A.高价策略，在短期内赚取最大利润
B.低开高走，加快资金回收
C.低价策略，提高市场占有率
D.高开低走，获取丰厚利润
22.房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和()的情况。
A.项目规模
B.楼盘档次
C.项目区位
D.目标客户
23.下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是()。
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
24.销售促进推广方式的优点是()。
A.传播广泛，传播的信息规范
B.信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确
C.销售刺激直接，易迅速产生效果
D.可信度高，易建立企业和房地产的形象
25.房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为()。
A.零级渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
26.房地产营销控制的方法主要有年度计划控制、赢利能力控制等。赢利能力控制的主要内容是()。
A.营销成本控制和财务指标控制
B.营销成本控制和销售利润率控制
C.市场占有率分析和费用/销售额比分析
D.总成本控制和销售利润控制
27.房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张
28.推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在()。
A.预热期
B.强销期
C.持续销售期
D.尾盘期
29.强销期的销售策略通常是()。
A.工程形象和展示到位，选择合适的入市时机
B.投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多
C.根据项目特点和所剩房源数量进行销售
D.不追求高价、多做促销
30.下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是()。
A.门店装修费
B.广告费
C.水电费
D.税费
31.房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过Sw0T分析，选择适当的经营策略。对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择()。
A.市场优势策略
B.市场追随策略
C.市场补缺策略
D.市场模仿策略
32.门店选址的评估方法有()。
A.租金对比法和成本分析法
B.比较法和盈亏平衡分析法
C.收益法和必要市场占有率法
D.比较法和必要市场占有率法
33.房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和()。
A.个性化
B.时尚化
C.品牌化
D.高档化
34.业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有()。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性
35.房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其()的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态
36.房源是指()。
A.委托出售的物业
B.委托出租的物业
C.业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业
D.物业及其权属状态
37.客源的特征是()。
A.指向性、惟一性、潜在性
B.时效性、惟一性、潜在性
C.指向性、时效性、潜在性
D.指向性、排它性、潜在性
38.客源开拓方法中，广告揽客法的优点是()。
A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效
39.下列关于“养客”的表述中，正确的是()。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息
40.客源管理能力和状态直接决定房地产居问业务的()。
A.市场占有率
B.成本节约率
C.利润率
D.成交率
41.按客户的需求类型，客源可以划分为()。
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户
42.下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是()。
A.签订独家委托
B.快速成交
C.口头委托
D.控制节奏，不过早安排买卖双方见面
43.房地产经纪人修饰外表的重点是()。
A.清洁、高档、保守
B.清洁、品位、时尚
C.清洁、品位、保守
D.清洁、朴实、保守
44.房地产经纪人在安排看房路线时，应当()。
A.先看优点再看缺点
B.先看缺点再看优点
C.只看优点不看缺点
D.只看缺点不看优点
45.在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为()。
A.熟悉房屋情况，建立推介信心，现场价格估计
B.熟悉小区情况，建立推介信心，了解业主感受
C.勘查核实房屋情况，了解业主感受，搜集市场资料
D.勘查核实房屋情况，了解业主或邻里住户感受及配套情况，搜集市场资料
46.居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是()。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C.将定金收存，催促双方签订买卖合同
D.将定金抵作佣金，签订委托协议
47.下列关于风险管理的表述中，正确的是()。
A.房地产经纪公司能够完全避免风险
B.房地产经纪公司只能被动地接受风险
C.房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险
D.房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度
48.风险管理的目标是()。
A.防止风险，杜绝损失
B.控制风险，保障业务顺利开展和有序运作
C.控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作
D.节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作
49.下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是()。
A.已购公有住房
B.商品房
C.廉租房
D.写字楼
50.下列行为中属于经纪人的道德风险的是()。
A.经纪人向客户收取超过规定标准的费用，引起客户投诉
B.经纪人将业主交给的房源钥匙丢失，致使房屋失窃
C.经纪人承诺客户提前交付房屋
D.经纪人将房源和客户资料外泄
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)
51.下列关于市场营销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中，正确的有()。
A.是互相取代的关系
B.4Ps是营销理论的基础框架
C.4Cs是很有价值的理论和思路
D.4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新和发展
E.4Ps、4Cs、4Rs三者可结合起来指导营销实战
52.市场营销理论4Cs是指()。
A.顾客
B.成本
C.便利
D.特色
E.沟通
53.房地产市场需求调研的主要内容包括()。
A.房地产消费动机调研
B.房地产市场反响调研
C.房地产消费行为调研
D.房地产价格调研
E.房地产消费者调研
54.市场调研的规模取决于()。
A.样本的份量
B.样本涵盖面的广度
C.问题涵盖面的广度
D.调研的深度
E.调研参与的人数
55.属于宏观市场预测内容的有()。
A.人口结构变化
B.消费者构成
C.经济发展速度
D.企业产品市场占有率
E.企业利润
56.建筑师在参与房地产项目可行性研究时，主要关注项目的()。
A.自然可行性
B.法律可行性
C.财务可行性
D.技术可行性
E.规划可行性
57.导致土地直接增值的因素有()。
A.土地平整
B.电通、水通、路通
C.政治形势
D.经济政策
E.城市规划
58.影响商业用房的投资回报与风险的主要因素有()。
A.地理位置
B.商业信誉
C.商业档次
D.物业管理
E.租户的状况
59.下列因素中能够反映企业市场引力高低的有()。
A.目标市场容量
B.企业销售量增长率
C.市场占有率
D.竞争对手强弱
E.利润高低
60.房地产项目形象定位应遵循的原则有()。
A.项目形象易于展示和传播
B.项目形象定位与项目产品特征符合
C.项目形象与项目周边的资源条件符合
D.项目形象与目标客户群的需求特征符合
E.项目形象充分考虑企业自身优势 61.需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。实行这种策略需要具备的条件有()。
A.市场必须能够细分，并且不同的细分市场能显示不同的需求强度
B.高价竞争市场中不能有低价竞争对手
C.低价竞争市场中不能有高价竞争对手
D.细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立
E.价格差异适度，不致引起消费者反感
62.下列关于项目均价的表述中，正确的有()。
A.均价的制定和房地产的成本有直接关系
B.均价制定考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
C.均价代表了市场对项目素质的综合评价
D.在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
E.整体均价可以说明某一幢楼的档次
63.房地产项目营销成本中，应支付给受委托的中介服务机构的费用有()
A.市场调研费用
B.价格评估费用
C.营销策划费用
D.形象宣传费用
E.销售代理费用
64.根据广告战略目标的不同，房地产广告主要有()。
A.通知性广告
B.促销性广告
C.说服性广告
D.服务性广告
E.提醒性广告
65.房地产开发商委托房地产经纪公司销售房地产的原因有()。
A.房地产经纪公司收费低
B.房地产经纪公司人力成本比开发商低
C.房地产经纪公司更有市场经验
D.可降低开发商销售风险
E.利用房地产经纪公司的客户资源
66.房地产营销组织模式的决策需要考虑()等影响因素。
A.企业规模
B.地理位置和规模
C.商品房的种类
D.商品房销售方式
E.企业的经营思路
67.下列关于市场占有率的表述中，正确的有()。
A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升
68.房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括()。
A.建设工程规划许可证
B.土地使用权出让合同
C.商品房预售许可证
D.商品房买卖合同
E.建设工程竣工验收合格证明
69.在具体划分消费者群体时，应遵循的原则有()。
A.可划分原则
B.差异化原则
C.规模化原则
D.有效性原则
E.市场化原则
70.按来源划分，门店的客流通常分为()。
A.自身客流
B.分享客流
C.派生客流
D.现有客流
E.潜在客流
71.衡量房地产居间门店与客户接近度的因素有()。
A.门店的档次与规模
B.门店前道路的特性
C.门店前的人流量及停留性
D.相邻门店的类型
E.停车的方便性
72.在中介市场上，住宅交易的房源有()。
A.商品房
B.房改房
C.廉租房
D.经济适用住房
E.村民住宅
73.房源信息更新的要点有()。
A.放弃“冷门”房源
B.周期性访问
C.访问信息的累积
D.房源的循环利用
E.忽略“不活跃房源”
74.下列关于客源管理的表述中，正确的有()。
A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心
B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录
C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户
D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始
75.客源管理必须遵循的原则有()。
A.有效原则
B.合理使用原则
C.重点突出原则
D.可替代原则
E.相对集中原则
76.成功的销售人员拥有的销售秘诀有()。
A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
77.让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有()。
A.让客户独立决策
B.了解客户的支付能力
C.了解出资人
D.了解受益人
E.与客户的律师友好沟通
78.房地产居间的职业涵义包括()。
A.房地产居间是交易双方的桥梁
B.房地产居间只能代表交易中一方的利益
C.房地产居间能够节省交易费用
D.房地产居问应努力促成交易双方希望目标的达成
E.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
79.识别风险是风险管理的基础，风险识别的原则有()。
A.全面周详原则
B.综合考察原则
C.量力而行原则
D.系统化、制度化、经常化原则
E.全面防范原则
80.风险管理的基本对策主要有()。
A.风险处理计划
B.风险处理组织的确定
C.风险处理的指导
D.风险处理的实施
E.风险处理的管制
三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项0.5分。)
(一)甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，以下是一个市场比较楼盘的打分表。
81.根据题意，下列表述正确的为()。
A.楼盘甲的权重为20%
B.楼盘戊的权重值为643.35
C.项目较为合理的均价应定为3726元m2
D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
82.假设市场信息不畅通，甲房地产经纪公司难以获取行业内其他企业的情况，那么砩定推广费用的方法为()。
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.销售人员意见综合法
D.目标任务法
83.制定分栋分期均价的思考出发点为()。
A.根据各自的相对位置、条件
B.根据层差
C.根据朝向差
D.根据销售阶段的策略安排
84.该项目在销售过程中，预期定价与实际销售情况出现偏差，需要对前期制定的价格进行检验，应使用的方法为()。
A.上门客户问卷调查
B.成交客户分析
C.难点户型价格分析
D.现场销售人员座谈
(二)某市公开拍卖一块住宅用地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)有意竞标该块土地。为此，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)对该地块项目进行可行性研究。乙公司经过调研和分析，向甲公司提交项目建议书，甲公司据此决定竞标该块土地并获得成功。
85.乙公司为甲公司进行的研究工作，属于可行性研究的()工作阶段。
A.投资机会研究
B.初步可行性研究
C.详细可行性研究
D.项目评估和决策
86.乙公司在为甲公司做市场分析的过程中，需要了解该地块周围住宅的上市供应量最有效的方法为()。
A.到该市房地产管理部门查找项目统计资料和预售楼盘资料
B.到所有相关楼盘的房地产开发商那里去调查
C.到该市统计局查找相关统计资料
D.查找和统计该市报纸上的相关楼盘广告
87.甲公司竞标该块土地成功之后，将该项目定位于满足小康型住宅、富裕型住宅、豪华型住宅客户的需求，户型面积为70～180m2，涵盖多种规格。甲公司选择的目标市场模式属于()。
A.单一市场模式
B.有选择的专业化模式
C.复合产品模式
D.复合市场模式
88.甲公司竞标的该地块面积为30 000m2，容积率为1.6，土地单价为1680元m2，建筑单价为1590元m2，销售税费率为11%，甲公司预期销售利润率为25%，根据成本加成定价法，该项目的均价为()元m2。
A.2225
B.3708
C.4125
D.5109
89.甲公司对该项目产品的定价方法适用的市场条件为()
A.竞争激烈的市场
B.竞争不激烈的市场
C.成熟市场
D.尚未充分发展的市场
(三)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)计划新开两个门店以扩大经纪业务。根据甲公司的经营策略，有四个区域可以选择：东区域有1700套存量房，其房屋周转率为3%，平均每套町收取佣金2万元;南区域有1500套存量房，其房屋周转率为4%，平均每套可收取佣金2.2万元;西区域有2100套存量房，其房屋周转率为2.5%，平均每套可收取佣金2.4万元;北区域有1300套存量房，其房屋周转率为3%，平均每套可收取佣金2.5万元。经调查估算，门店装修费需10万元，办公的购置费用为4.5万元，门店注册费及其他杂费为.5000元，上述费用按5年分摊;日常费用、员工工资为1.5万元月，水电费、物业管理费、办公用品费、电话费为l万元/月，广告费为1万元/月，税费和管理费为营业收入的10%，业务提成为营业收入的20%。
90.在不考虑市场竞争的情况下，甲公司应选择()。
A.东区域
B.南区域
C.西区域
D.北区域
91.在选定区域有一个可选的商铺，月租金为2万元。则门店的损益平衡的月营业收入应为()万元。
A.5.75
B.7.19、C.8.21
D.12.94
92.假定甲公司选择了在东区域开店，由于市场原因其市场周转率上升到了5%，平均每套佣金收入也上升到3万元。该区域已有两家竞争门店。甲公司选择的门店的损益平衡的营业收入为9万元，则甲公司开店的必要市场占有率为()。
A.25%
B.33%
C.42%
D.60%
(四)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发一个商品住宅项目，由于公司自身规模限制，没有设立专门的营销部门，决定将该项目委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)销售。乙公司根据项目情况制定了市场推广计划。
93.乙公司在制定市场推广计划时，项目营销成本不应包括()。
A.资料费
B.广告费
C.销售税费
D.中介服务费
94.乙公司采取项目式营销组织模式，向该项目委派了项目经理，全面负责各项营销业务。项目式组织的优点为()。
A.能够为开发某个项目协调各方力量
B.能对市场上出现的问题做出快速反应
C.可以锻炼人才，为公司管理层提供后备
D.营销管理费用较低
95.该项目为普通商品住宅，定位为一般职员、公司白领、普通公l驽员、首次置业者等需求强烈、收入中等的人群。根据项目定位，乙公司应当采取的广告目标市场策略为()，A.无差别市场广告策略
B.差别市场广告策略
C.集中市场广告策略
D.分散市场广告策略
(五)张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买位于市中心的一套房屋。甲公司通知张某看房时，张某约朋友李某一同前往;在看房过程中，甲公司未要求李某履行任何手续。看房后，张某对该套房屋不满意，但是李某比较满意。李某找到乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)要求低佣金成交。乙公司的经纪人赵某从甲公司经纪人钱某处了解到该
套房屋业主电话。李某与该套房屋业主随后在乙公司顺利成交。甲公司将张某和李某告法庭。
96.在本案例中，李某属于()。
A.甲公司的客源
B.乙公司的客源
C.甲、乙公司的客源
D.乙公司的房源
97.在本案例中，甲公司遇到的经营风险为()。
A.经纪人道德风险
B.承诺不当引起的风险
C.资金监管不当引起的风险
D.客户道德风险
98.甲公司败诉，可能的原因为()。
A.张某看房时未与甲公司签订看房委托协议书
B.李某陪同张某看房时，甲公司未要求履行任何手续
C.甲公司经纪人钱某泄密
D.甲、乙公司均有该套房屋的资料
99.乙公司为了开拓客源，可以考虑的做法为()。
A.将精力集中于市场营销
B.发展与顾客间的关系
C.养客
D.运用逼订技巧
100.甲公司败诉后，可采取的风险防范措施为()。
A.收取看房费
B.对外承诺标准化
C.权限的控制与分配
D.责任人的培训
第二篇：2012年房地产经纪人经纪概论真题及答案
2012年房地产经纪人经纪概论真题及答案
一、单选题
1.房地产市场是区域性市场，这主要源于房地产的（）A.独一无二性 B.不可移动性 C.相关影响性 D.供给有限性
2.房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）
A.房地产价格 B.房地产交易量 C.商品房开工量 D.房地产开发投资
3.某危旧住宅小区因市政规划要被征收，按照房地产开发程度分类，该地块被征收之前称为（）
A.生地 B.毛地 C.熟地 D.农用地 4.国有建设用地使用权出让市场属于（）
A.房地产一级市场 B.房地产二级市场 C.房地产三级市场 D.土地二级市场 5.房地产市场可以看成是人口、购买能力和（）的结合体 A.供给数量 B.购买动机 C.交易方式 D.交易制度
6.2011年，有10000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发。据此判断，该市房地产市场属于（）
A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头垄断市场 D.完全垄断市场
7.房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经济活动（）A.内容的服务性 B.收入的后验性 C.地位的中介性 D.主体的专业性 8.唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（）A.驵侩 B.掮客 C.房牙 D.庄宅牙人
9.网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）
A.高新技术产业 B.信息产业 C.现代服务业 D.商业
10.房地产经纪人恶意降低佣金以争取客户，违背了职业道德中（）的基本要求 A.爱岗敬业 B.诚实守信 C.尽职尽责 D.公平竞争
11.我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）A.业务员 B.销售员 C.营业员 D.房地产经纪人协理 12.房地产经纪人员职业资格制度不包括（）
A.考试制度 B.注册制度 C.继续教育制度 D.执业保证金的制度
13.房地产经纪人以欺骗、贿赂等不正当手段获取注册的，注册部门应当（）A.注销其考试成绩 B.注销其注册 C.责令其重新注册 D.变更其注册
14.房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在的购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的（）技能
A.市场分析 B.信息收集 C.供需搭配 D.市场判断
15.房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会受到（）的处罚
A.取消网上签约资格 B.罚款1万元 C.罚款1-3万元 D.罚款3万元 16.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（）A.初中 B.高中 C.大专 D.本科
17.由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（）
A.个人独资房地产经纪机构 B.房地产经纪股份有限公司 C.房地产经纪有限责任公司 D.房地产经纪机构的分支机构
18.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。
A.15 B.20 C.30日 D.60 19.无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）
A.没有固定的办公场所 B.业务主要来自个人客户 C.主要经营大宗房地产业务 D.采用网上办公
20.房地产经纪机构自在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）
A.网络制 B.分部制 C.矩阵制 D.直线-参谋制
21.房地产经纪机构进入房地产开发领域的经营战略是（）A.聚焦战略 B.低成本战略 C.一体化成长战略 D.多样化战略
22.对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）A.佣金制 B.奖金制 C.固定薪金制 D.固定薪金和佣金提成混合制
23.在房地产经纪信息加工整理过程中，对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容
A.整序 B.筛选 C.鉴别 D.编辑
24.下列对收集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）
A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径
B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径 C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径
D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料
25.由于房地产经纪机构对担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（）A.客户道德风险 B.对外合作风险 C.承诺不当风险 D.房地产经纪人道德风险
26.房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（）
A.房屋存量和周转率 B.房屋价格和面积 C.房屋新旧程度和装修程度 D.房屋交易成本和持有成本
27.房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）
A.门店经营陈本 B.门店固定成本 C.门店经营成本加同期正常利润 D.门店固定成本加变动成本
28.房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）管理两种形式 A.店内集中 B.行业集中 C.店内分散 D.行业分散
29.售楼处管理制度的核心部分是（）
A.收款方式的规定 B.接待时间规定 C.工作流程规定 D.关键内容说辞规定
30.售楼处设置工作的第一个步骤是（）
A.售楼处选址 B.确定售楼处的功能 C.组建售楼处工作团队 D.制定销售处管理制度 31.售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为（）
A.不符合房地产经纪管理规定 B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例
C.不符合售楼处房地产经纪人员岗位职责要求 D.是为客户着想，值得提倡
32.在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（）
A.引导客户需求 B.倾听客户陈述 C.介绍佣金标准 D.全面介绍自己所在机构情况 33.在存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）Ａ延伸服务 B.跟踪服务 C.后续服务 D.改进服务 34.存量房经纪业务的标的房地产以（）为主 A.批量房地产 B.特殊房地产 C.单宗房地产 D.商业房地产
35.房地产经纪人员在帮助客户指定贷款方案时，不应（）
A.向客户担保贷款一定成功 B.考虑客户的储蓄和收入水平C.考虑客户的家庭开支状况 D.考虑客户的家庭理财状况
36.房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定
A.价格管理部门 B.房地产经纪机构 C.委托人 D.房地产经纪机构和委托人协商
37.房地产经纪机构承办房地产经济服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认
A.委托人签字或盖章 B.委托人口头 C.房地产管理部门盖章 D.工商管理部门盖章
38.周先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同，1个月后，周先生又将该房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，周先生应承担（）
A.违约责任 B.侵权责任 C.履约不当责任 D.缔约过失责任
39.某房地产经纪机构推出1年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在2年内因房主原因被迫搬离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）A.不能另外收费 B.只能收看房费 C.只能收信息费 D.只能收劳务费
40.房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）
A.银行资金证明 B.经公证的授权书 C.商品房销售委托书 D.房地产开发企业资质 41.如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）
A.房地产经纪机构为准 B.房地产经纪执业规范为准 C.视实际情况而定 D.房地产经纪人员的意愿为准
42.在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度
A.人必归业、业必归会 B.收费统一定价 C.自由加入行业协会 D.产权保险 43.房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务
A.法定代表人 B.房地产经纪机构 C.房地产经纪机构的分支机构 D.房地产经纪行业组织 44.房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（）同意
A.房地产主管部门 B.业务委托人 C.承办业务的房地产经纪人 D.协办业务的房地产经纪人协理
45.房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上人民政府建设（房地产）主管部门（）
A.责令限期改正并计入信用档案 B.吊销房地产经纪人员职业资格 C.吊销房地产经纪机构的营业执照 D.暂停房地产经纪机构的营业活动
46.目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（）A.美国 B.中国大陆 C.中国香港地区 D.中国台湾地区
47.下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（）
A.《不动产经纪管理条例》 B.《地产代理条例》 C.《房地产经纪管理办法》 D.《经纪人管理办法》
48.申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（）
A.取得房地产经纪人员职业资格 B.为房地产经纪机构出资人 C.有本科以上学历 D.有5年以上从业经历
49.关于房地产经纪信用档案是说法，错误的是（）
A.房地产经纪机构和房地产经纪人员都要建立信用档案
B.放的迟经纪信用档案信息主要靠自行填报 C.房地产经纪信用档案信息包括基本情况、业绩、良好行为、不良行为等 D.房地产经纪信用档案实行有偿查询 50.我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）
A.中国房地产协会 B.中国房地产研究会 C.中国物业管理协会 D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
二、多项选择题
51.关于房地产业与建筑业关系的说法，正确的有（）
A.房地产业是建筑业的延伸 B.房地产业是建筑业的一部分 C.房地产业和建筑业都属于第二产业
D.房地产业和建筑业的业务对象都是房地产 E房地产业的景气状况对建筑业有很大影响
52.房地产市场形成的条件包括（）
A.存在具有购买欲望的买方 B.存在可供交换的房地产商品 C.存在作为中间人的房地产经纪机构 D.存在符合买卖双方利益要求的交换价格 E存在为购买者提供金融服务的金融机构
53.完全竞争市场的特征包括（）
A.买者和卖者数量大 B.商品异质 C.市场信息不对称 D.买者可以自由进出 E买者和卖者无串谋
54.关于房地产经纪佣金的说法，正确是有（）
A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式 B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算 C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报 D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取
E佣金本质上是房地产信息费
55.房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点有（）
A.活动后果的社会性 B.活动地位的中介性 C.活动内容的服务性 D.活动收入的后验性 E活动范围的地域性
56.不予房地产经纪人注册的情形有（）A.申请人受到刑事处罚的，该处罚未执行完毕及自该刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的
B.申请人在房地产经纪活动中受到行政处罚，自该行政处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满3年的
C.申请人不具有完全民事行为能力的
D.申请人受到房地产经纪行业组织处分，自该处分生效之日至申请注册之日止不满1年的 E申请人被注销注册的，自被注销之日起至申请注册之日不满3年的
57.申请与香港地产代理（个人）资格互认的条件有（）
A.申请人为中华人民共和国公民（内地）B.申请人取得房地产经纪人资格并经注册
C.申请人取得房地产经纪人协理资格并经注册 D.申请人为房地产经纪机构负责人
E申请人具有本科以上学历
58.房地产经纪人员职业道德主要通过（）起作用 A.良心 B.舆论 C.法律 D.行政 E行业自律管理
59.房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（）
A.房地产经纪机构的名称变更 B.房地产经纪机构的分支机构名称变更 C.注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更 D.房地产经纪机构的法定代表人变更 E房地产经纪机构的商标变更
60.房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（）A.主从关系 B.经济关系 C.执业关系 D.支配关系 E法律责任关系 61.关于房地产经纪机构分支机构的说法，正确的有（）
A.经相关部门审批，国外房地产经纪机构可以在我国境内设立分支机构 B.分支机构具有法人资格，能独立开展房地产经纪业务
C.分支机构先以自己的财产对外承担责任，不足部分由设立机构承担
D.分支机构解散后，其设立机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任 E分支机构承担责任的形式根据设立机构的组织形式确定 62.房地产经纪机构规避房地产经纪业务风险的措施有（）
A.加强房地产经纪人员的教育和培养 B.建立有效的风险识别和警示系统 C.完善机构的制度建设和日常管理 D.将业务固定在一个区域市场 E降低佣金标准 63.先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台
A.网络化管理 B.信息共享 C.协同工作 D.员工交流 E媒体宣传
64.在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（）
A.热情的工作态度 B.较大的经营规模 C.便捷高效的服务 D.合理的收费标准 E频繁的客户联系
65.影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（）
A.组织机构 B.企业规模 C.业务领域 D.管理水平E机构成立时间长短
66.下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）
A.居住区主干道旁边 B.居住区的十字路口 C.居民小区门口 D.高速公路出口 E火车站广场 67.单电模式的房地产经纪机构应当配置（）
Ａ会计 Ｂ出纳 Ｃ管理人员 Ｄ房地产经纪人员 Ｅ房地产估价人员 68.房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）
A.区域必要市场占有率 B.损益平衡销售额 C.经营成本 D.市场利率 E房屋价格指标 69.在我国，根据标的房地产所处市场类型的不同，可以将房地产经纪业务分为（）A.土地经纪业务 B.新建商品房经纪业务 C.存量房经纪业务 D.商业房地产经纪业务 E公寓房地产经纪业务
70.关于房地产经纪人引领客户看房的做法，正确的有（）
A.每次看房前准备一个放有纸、笔、计算器、地图等工具的专业文件夹
B.提前安排好看房路线 C.提前与房主和客户约定看房时间 D.尽量避免向客户介绍房屋的缺点 E用连续不断的单方提问来了解客户需求
71.在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（）等 A.商品房买卖合同 B.佣金结算表 C.价目表 D.销控表 E楼书 72.房地产经纪服务合同上应当有（）
A.委托人的签字或者盖章 B.受托房地产经纪机构的盖章 C.房地产经纪门店经理的签字 D.承办该业务的两名房地产经纪人签名 E承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名
73.应当通过房地产经纪服务合同约定的房地产经纪服务项目包括（）
A.提供房地产信息 B.实地看房 C.代拟交易合同 D.代办贷款 E代办房地产登记 74.房地产经纪服务合同属于（）
A.双务合同
B.口头合同 C.从合同 D.有偿合同 E劳务合同
75.房地产经纪执业的平等原则主要体现在（）
A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等 B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等 C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等 D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等 E房地产经纪机构之间应当公平竞争
76.房地产经纪执业的合法原则主要体现在（）A.房地产经纪执业行为必须合法 B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法 C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法 D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法 E国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益
77.房地产经纪机构发布的广告不得含有（）
A.能为入住者办理孩子升学的承诺 B.房地产升值或投资回报的承诺 C.风水、占卜能内容 D.商品房项目位置示意图 E商品房项目距离市中心的距离 78.减少房地产经纪纠纷的主要手段包括（）
A.制定和推广使用房地产经纪服务示范合同 B.制定房地产经纪服务标准，明确服务要求 C.及时处理纠纷投诉 D.降低收费标准 E降低房地产经纪人员的佣金提成比例 79.我国房地产经纪行业监督的方式包括（）
A.现场巡查 B.专家评审 C.合同抽查 D.投诉受理 E房地产经纪资信评价 80.我国房地产经纪行业管理的主要内容包括（）
A.房地产经纪人员的职业资格管理 B.房地产经纪机构的财务管理 C.房地产经纪机构的备案管理 D.房地产经纪机构的运营管理 E房地产经纪行为的监管
三、综合分析题
（一）2004年以来，某市的商品住房价格快速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房，但他即不自住，也不出租，只想价格更好后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上升，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2-3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送车、送户口、送装修和家具等。
81.张某的购房需求属于（）
A.消费需求 B.投资需求 C.投机需求 D.刚性需求
82.关于该市是否有房地产泡沫的说法，正确的为（）
A.只要有需求，就没有泡沫，因此该市的房地产并没有泡沫
B.衡量是否有泡沫的简单指标是房价租金比，因此该市的房地产有泡沫 C.衡量是否有泡沫的有效指标是房价收入比，因此该市的房地产没有泡沫
D.房地产市场进入低谷期是调控造成的，因此该市的房地产不存在泡沫 83.该市的房地产市场进入低谷期后，将会呈现出的特征有（）
A.买卖交易量很小 B.市场租金上升很快 C.市场租金降到谷底，基本维持恒定 D.房地产开发项目的开工率很低
84.房地产开发企业同时请2-3家房地产经纪机构代理销售的行为属于（）A.指定代理 B.卖方代理 C.法定代理 D.委托代理 85.商品房销售广告中，不属于违规内容的为（）
A.买房送车 B.买房送户口 C.买房送装修 D.买房送家具
（二）侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人的资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务。侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。一个月后，侯某和吕某所承办的两宗业主都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。86.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（）
A.自知、自信 B.乐观开朗 C.积极主动 D.坚韧奋进
87.关于侯某开展房地产经纪活动的说法，正确的为（）
A.侯某提供的是房地产媒介居间服务 B.侯某提供的房地产代理服务
C.侯某不能以委托人的名义开展业务 D.侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任 88.关于吕某开展房地产经纪活动的说法，正确的为（）
Ａ吕某提供的房地产信息居间服务 B.吕某提供的房地产买方代理服务 C.吕某出售住宅过程中产生的费用应由委托人承担 D.吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同
89.吕某享有的权利为（）
A.要求委托人提供与出售住宅有关的资料 B.自行调整出售住宅的售价 C.依法维护委托人的合法权益 D.依法发起设立新的房地产经纪机构
90.关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（）
A.侯某向购房人收取佣金 B.侯某向委托人收取佣金 C.吕某预收佣金 D.吕某向购房人收取佣金
（三）2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司。甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。91.关于原房地产经纪事务所注销的说法，正确的为（）A.需要向工商行政主管部门办理登记注销手续
B.需要向原备案的房地产管理部门办理备案注销手续
C.逾期不办理备案注销手续的，视为未注销，将受到处罚 D.逾期不办理备案注销手续的，视为自动注销
92.甲公司的经营模式为（）
A.自营连锁模式 B.特许加盟连锁模式 C.独立经纪人模式 D.有店铺模式 93.甲公司确定的发展战略类型为（）
A.低成本战略 B.聚焦战略 C.跨地域市场扩张战略 D.跨专业市场扩张战略 94.甲公司采用的员工激励方式为（）
Ａ.目标激励 B.尊重激励 C.情感激励 D.参与激励 95.甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）
A.便于客户的分类管理 B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失 C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向 Ｄ有利于房地产经纪人员间的业务合作
（四）甲房地产经纪门店为改善经营进行改革：在业务上，建议商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形象上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需要又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某制定了偿还比率为30%的住房贷款方案。
96.商圈信息档案的主要内容包括商圈内的（）
A.公共设施 B.道路交通状况 C.房地产的实物状况 D.房地产市场调控政策 97.根据甲门店装修后的效果，可以推断甲门店装修设计遵循了（）的原则 Ａ注重形象宣传 Ｂ注重个性化 C.注重人性化 D.注重艺术化 98.高某发布房源信息，应当（）
A.订立房屋出售经纪服务合同 B.经王某书面同意 C.公布王某的联系方式 D.事先实地查看房屋
99.该套住宅售价超出的10万元应当（）
A.归王某所有 B.归甲门店所有 C.在王某和甲门店之间分配 D.在王某和高某之间分配 100.关于李某住房贷款方案的说法，正确的为（）
A.李某的借款金额为330000元 B.李某的还款本息和为330000元 C.李某的月还款额为3750元 D.李某的年还款额为45000元
第三篇：经纪人考试--房地产经纪概论
房地产经纪概论
一、P1页经纪与房地产经纪：
1、经纪的内涵：经纪作为一种经济活动，即经纪活动，是经济活动中的一种中介服务行为，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。包括下列两层基本涵义：其一，经纪活动是一种中介服务活动，主要是通过提供信息和专业服务来促成他人交易。其二，经纪机构提供中介服务是以营利为目的，通过收取佣金的方式取得其服务的报酬。
2、经纪的特点：活动范围的广泛性、活动内容的服务性、活动主体的专业性、活动地位的居间性、活动目的的有偿性、活动责任的确定性
3、经纪收入：佣金是经纪收入的基本来源，收受回扣属于违法违规行为，此外信息费也是一种易与佣金混淆的概念。
4、房地产经纪的内涵：房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
5、房地产经纪的作用：传播经济信息、加速商品流通、优化资源配置、推动市场规范完善、促进社会经济发展。
6、经纪活动的方式有居间、代理、行纪。居间是指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人取得报酬的商业行为。代理是指经纪机构在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。行纪与代理的区别有两点：一是经委托人同意，或双方事先约定，经纪机构可以以低于（或高于）委托人指定的价格买进（或卖出），并因此而增加报酬；二是除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪机构自己可以作为买受人或出卖人。
7、房地产代理是指以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。
二、P19页房地产经纪业：
1、房地产经纪业的行业性质：（1）中介性是房地产经纪服务的市场立场（2）信用信是房地产经纪服务的事业本质（3）专业性是房地产经纪服务的功能基础
2、房地产经纪业：目前中国的房地产服务业有广义和狭义之分。狭义的是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介，它包括房地产经纪、估价、咨询。广义的包括为房地产经济活动提供信息咨询服务和事务代理服务的各类服务性机构，如经纪、估价、咨询、研究、培训、软件和网络等。
三、P27页房地产经纪人员的职业资格：
1、可以申请参加房地产经纪人执业资格考试的条件：A取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。B、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。
C、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。D、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。E、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。
2、申请房地产经纪人员职业资格注册的人员应具备的条件：A、取得房地产经纪人执业资格证书。B、无犯罪记录。C、身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作。D、经所在经纪机构考核合格。有下列情形之一的，不予注册：A、不具有完全民事行为能力的。B、因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满五年的。C、在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满五年的。D、不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的。E、依照本办法被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满三年的。F、法律、法规规定不予注册的其他情形。
四、P30页房地产经纪人员的权利与义务：
1、权利：A、依法发起设立房地产经纪机构。B、加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位。C、指导房产经纪人协理进行各种经纪业务。D、经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件。E、要求委托人提供与交易有关的资料。F、有权拒绝执行委托人发出的违法指令。G、执行房地产经纪业务并获得合理报酬。
2、义务：A、遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德。B、不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务。C、向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务。D、为委托人保守商业秘密。E、接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查。F、接受职业继续教育，不断提高业务水平。
五、P32页房地产经纪人员的职业道德：
1、房地产经纪职业道德的内涵：是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪业从业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。
2、房地产经纪人员职业道德的基本要求：A、守法经营B、以诚为本（“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任；第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，应注意不随意许诺，避免失信。）
D、尽职守责E、公平竞争，注重合作。
六、P42页房地产经纪人员的职业技能：
1、房地产经纪人员职业技能的构成：A、收集信息的技能。B、市场分析的技能。
C、人际沟通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交时机的技能。
1、房地产经纪人员职业技能的培养的方法：A、认真学习有关操作方法。B、反复练习，不断实践。C、形成日常工作习惯。D、勤于思考，善于总结。
七、P47页房地产经纪机构有权利与义务：
1、权利：（1）享有工商行政管理部门核准的业务范围内的经营权利，依法开展
各项经营活动并按规定标准收取佣金（2）按照国家有关规定制订各项规章制度，并以此约束在本机构中执业经纪人员的执业行为（3）委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务的，房地产经纪机构有权中止经纪业务（4）由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求（5）可向房地产管理部门提出实施专业培训的要求和建议（6）法律、法规和规章规定的其他权利。
2、义务：
（1）依照法律、法规和政策开展经营活动（2）认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务（3）维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密（4）严格按照规定标准收费（5）接受房地产管理部门的监督和检查（6）依法缴纳各项税金和行政管理费（7）法律、法规和规章规定的其他义务。
八、P49页房地产经纪机构的基本类型：
1、不同企业性质的房地产经纪机构：（1）房地产经纪公司（2）合伙制房地产经纪
机构（3）个人独资房地产经纪机构（4）房地产经纪机构设立的分支机构
2、不同业务类型的房地产经纪机构：（1）以租售代理居间为重点的实业型房地产经纪机构（2）以房地产营销策划、投资咨询为重点的顾问型房地产经纪机构（3）管理型房地产经纪机构（5）全面发展的综合性房地产经纪机构。
九、P67页房地产交易的内容：房地产交易是一种特定的法律行为，是指房地产的所有权、使用权及其他项权利的有偿取得
或转让，其内容主要包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。
十、P69页房地产转让流程与合同：
1、二手房买卖的一般流程：第一步：购房人或卖房人通过中介、媒体等渠道寻找交易
对象；第二步：交易双方签订房屋买卖合同；第三步，交易过户登记。
2、房地产赠与可分为生前赠与和遗赠两种。
3、二手房的房屋买卖合同的主要条款：（1）买卖房地产当事人的姓名或者名称、依据；（2）买卖房地产的座落、地点、面积；（3）房屋的平面图、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施，配套设施等情况；（4）房地产买卖的价格、支付方式和期限；（5）房地产交付日期；（6）违约责任；（7）争议解决处理办法；（8）买卖双方当事人约定的其他事项。
4、签订二手房买卖合同的注意事项：（1）共有人的权利（2）权益转移（3）房屋质量（4）承租人优先购买权（5）集体所有土地上房屋的买卖对象（6）住房户口迁移（7）维修基金交割（8）物业管理费。
十一、P81页房屋租赁合同的内容：
1、当事人姓名或者名称及住所
2、房屋的坐落、面积、结构、附属设施及设备状况
3、租赁用途
4、房屋交付日期
5、租赁期限
6、租金及支付方式和期限
7、房屋的使用要求和修缮责任
8、房屋返还时的状态
9、违约责任
10、当事人约定的其他条款。
十二、P83页房地产抵押流程与合同：
1、房地产抵押的分类：按房地产的现状主要可分为：土地使用权抵押、建设工程抵
押、预购商品房期权抵押、现房抵押。
2、抵押权人处分抵押物须按法律规定的程序进行。
十三、P90页房地产代理：房地产代理业务可以分为卖方代理和买方代理。卖方代理是最主要的代理业务，有以下3种主要
类型：
1、商品房销售代理
2、房屋出租代理
3、二手房出售代理。
十四、P93页二手房居间业务流程：
1、业务开拓
2、房地产居间业务洽谈
3、房地产查验
4、签订房地产居间合同
5、信息的悼念与传播
6、买方或承租方看房
7、交易配对与撮合成交
8、协助房地产权属登记（备案）
9、房地产交验
10、佣金结算
11、售后服务。
十五、P96页二手房居间合同：
1、居间合同是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托
人支付报酬的合同。
2、二手房居间合同包括的主要条款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居间方、委托人乙（买人、承租方）三者的姓名或名称、住所（2）居间房地产的坐落与情况（3）委托事项（4）佣金标准、数额、收取方式、退赔等条款（5）合同在履行中的变更及处理（6）违约责任（7）争议解决的处理方法（8）其他补充条款。
十六、P104页二手房代理业务：
（一）二手房代理业务流程：
1、房地产代理业务开拓
2、房地产代理业务洽谈
3、房地产查
验
4、签订房地产代理合同
5、信息收集与传播
6、买方或承租方看房
7、房地产交易谈判及合同签订
8、房地产交易价款收取与管理
9、房地产权属登记（备案）
10、房地产交验
11、佣金结算
12、售后服务。
（二）二手房代理合同的主要条款：
1、当事人的名称（或者姓名）和住所
2、代理房地产标的物的基本状况
3、服务事项与服务标准
4、劳务报酬或酬金
5、合同的履行期限、地点和方式
6、违约责任
7、解决争议的方式。
十七、P124页房地产行纪和房地产拍卖：
（一）房地产行纪的概念及行纪与居间、代理的区别：
1、概念：行纪又称信托，就是指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物、从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。
2、与居间、代理有本质区别，主要表现在以两点：（1）房地产经纪机构的角色不同（2）房地产经纪机构的经济风险不同
（二）房地产拍卖：
1、拍卖的概念：拍卖是指以公开竞价的形式，将特定的物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖的一个最基本原则就是“价高者得”，买受人要以最高应价购得标的物。拍卖必须符合三个条件：一是有两个以上的买主，二是要有竞争，三是价高者得。
2、房地产拍卖的概念：房地产拍卖是一种通过公开竞价的方式将房地产标的卖给最高出价者的交易行为。房地产拍卖也要遵循“价高者得”的基本原则，买受人以最高价购得拍卖的房地产标的物。
十八、P128页房地产权属登记的类型：
1、房地产初始登记
2、房地产转移登记
3、房地产变更登记
4、房地产他项权利登
记
5、房地产注销登记
6、房地产文件登记备案。
十九P146页房地产经纪信息：
1、房地产经纪信息通常包括四方面的信息：房源信息、客户信息、房地产市场信息和房地
产经纪行业信息。
2、房地产经纪信息的特征包括5个方面：共享性、多维性、积累性、时效性、增值性。
3、房地产经纪信息管理的原则：（1）重视房地产经纪信息的系统性（2）加强房地产经纪信息的目的性（3）提高房地产经纪信息的时效性（4）促进房地产经纪信息的网络化
二十、P158页房地产经纪职业规范：
1、房地产经纪基本职业规范：告示责任、告知责任、房地产经纪合同、重要文书署名、佣金、经纪业务的承接、经纪人员的职业范围、回避制度。
2、处理房地产经纪合同履行争议的方法：（1）双方当事人本着平等自愿的原则协商解决（2）如双方协商不成，可以向有关政府管理部门投诉，由其从中进行调解（3）如经调解不能达成协议，双方可以按照合同中的有效仲裁条款进行处理（4）合同中无仲裁条款的，可以向房地产所在地人民法院提起诉讼。
3、行政处罚的种类：警告、罚款、没收违法所得和非法财物、责令停产停业、暂扣或者吊销许可证（房地产经纪人执业资格证书、房地产经纪人协理从业资格证书、房地产经纪人注册证书）、暂扣或者吊销营业执照、行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚。
二十一、P222页房地产经纪行业管理与发展：
1、房地产经纪行业管理是由有关政府主管部门、房地产经纪行业组织对房地
产经纪活动的主体、动作方式等实施的管理，其目的的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中涉及的各类当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪活动服务对象）之间的关系。
2、房地产经纪行业管理的基本模式：行政主管模式、行业自治模式、行政与行业自律并行管理模式。
二十二、P233页房地产经纪纠纷规避及投诉受理：
（一）房地产经纪活动中常见的纠纷类型：
1、缔约过失造成的纠纷
2、合同不规范造成的纠纷
3、服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷。
（二）规避房地产经纪纠纷的手段：
1、制订示范合同文本
2、制订服务标准，明确服务要求和内容
3、加强对房地产经纪合同的监督管理。
第四篇：2015年宁夏省房地产经纪人《房地产经纪概论》考试试卷
2015年宁夏省房地产经纪人《房地产经纪概论》考试试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、关于房地产经纪人在独家代理中作用的表述，错误的是。
A：当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
B：不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
C：在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
D：在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定
E：工厂的生产设备
2、在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注。
A：项目开发的投资回报
B：项目的资金回笼速度
C：项目的品牌目标
D：项目的目标均衡性
E：工厂的生产设备
3、目前，用于玻璃幕墙的玻璃品种主要为。
A：中空玻璃
B：浮法透明玻璃
C：吸热玻璃
D：热反射玻璃
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、下列房地产中，适用收益法估价的有。
A：公园
B：行政办公楼
C：旅馆
D：图书楼
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、按照建筑物地面面层使用的材料和施工方式划分，室内水泥地面、水磨石地面和细石混凝土地面属于。
A：块材类地面
B：由预制方式形成的地面
C：整体类地面
D：由安装方式形成的地面
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、房屋登记权属审核中，是对申请人提交的证件、证明以及墙界情况、房屋状况等进行核实。A：初审
B：复审
C：终审
D：审批
E：权利型房地产投资信托
7、近年来新兴的一种销售模式是，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者。
A：拍卖销售策略
B：售后返租策略
C：先租后售策略
D：分割式销售策略
E：工厂的生产设备
8、土地增值税的课税对象是。
A：通过继承方式无偿转让的房地产所取得的土地保值额
B：有偿转让房地产所取得的土地增值额
C：通过赠予方式无偿转让的房地产所取得的土地增值额
D：有偿使用房地产所取得的土地保值额
E：权利型房地产投资信托
9、关于建设单位提出建设用地预审申请时，对应当提交的材料的说法，不正确的是。
A：申请预审的正式文件
B：项目建议书批复文件
C：建设项目可行性研究报告
D：建设项目总平面布置图
E：权利型房地产投资信托
10、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金是指。
A：抵押价值
B：保险价值
C：征收价值
D：计税价值
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、无民事行为能力的人的年龄是。
A：未满10周岁
B：未满12周岁
C：未满16周岁
D：未满18周岁
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
12、单位和个人分别在不超过职工本人上一月平均工资的幅度内，其实际缴存的住房公积金，允许在个人应纳税所得额中扣除。
A：8％
B：12％
C：16％
D：24％
E：权利型房地产投资信托
13、项目投资资本金，以工业产权、非专利技术作价出资的比例不得超过投资项目资本金总额的。
A：15％
B：20％
C：25％
D：30％
E：权利型房地产投资信托
14、国有建设用地使用权出让方式中，主要是针对现有国有企业使用的划拨土地使用权需要改制时适用。
A：国有土地使用权出让
B：国有土地使用权租赁
C：国有土地使用权抵押
D：国有土地使用权作价出资或入股
E：权利型房地产投资信托
15、房地产经纪机构发布所代理的广告时，应当提供业主委托证明。
A：新建商品房项目
B：存量房房源
C：公有住房项目
D：二手房房源
E：客户资金代收代付风险
16、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是阶段。
A：销售准备
B：销售执行
C：项目结算
D：项目执行企划
E：客户资金代收代付风险
17、市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。
A：为消费者服务的理论
B：满足一切现实和潜在消费者的需要
C：能实现个人和组织目标的关系
D：提高预期顾客所得到的价值
E：工厂的生产设备
18、我国《物权法》规定，预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起个月内未申请登记的，预告登记失效。
A：2 B：3 C：4 D：5 E：权利型房地产投资信托
19、房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明。
A：预售许可证书号 B：开发企业名称
C：建筑面积或者使用面积
D：土地使用权取得的方式
E：权利型房地产投资信托
20、房地产的统计指标中，报告期末已建成并达到入住和使用条件，含自有(私有)房屋在内的各类房屋建筑面积之和的称为。
A：实有住宅使用面积
B：实有房屋建筑面积
C：实有住宅套数
D：成套住宅建筑面积
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、房地产经纪人执业资格注册登记、核发注册证书工作由负责。
A：人力资源和社会保障部
B：省(自治区、直辖市)建设厅
C：中国房地产估价师与房地产经纪人学会
D：所在地房地产经纪人协会
E：权利型房地产投资信托
22、关于房屋拆迁工作程序的顺序，排列正确的是。
A：房屋拆迁申请的提出→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁协议→拆迁的实施→拆迁补偿安置资金的监管
B：房屋拆迁申请的提出→拆迁协议→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁的实施→拆迁补偿安置资金的监管
C：房屋拆迁申请的提出→拆迁协议→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁补偿安置资金的监管→拆迁的实施
D：房屋拆迁申请的提出→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁协议→拆迁补偿安置资金的监管→拆迁的实施
E：权利型房地产投资信托
23、关于土地增值税实行四级超额累进税率，叙述不正确的是。
A：增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％
B：增值额超过扣除项目金额50％，未超过200％的部分，税率为40％
C：增值额超过扣除项目金额200％以上的部分，税率为60％
D：增值额超过扣除项目金额100％，未超过200％的部分，税率为50％
E：权利型房地产投资信托
24、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中．
A：信息欠缺引起的风险
B：操作不规范引起的风险
C：承诺不当引起的风险
D：产权纠纷引起的风险
E：工厂的生产设备
25、我国《刑法》关于房地产中介服务人员严重不负责任，出具的证明文件有重大失实，造成严重后果的，处年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。
A：2 B：3 C：4 D：5 E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、建筑方案确定房地产产品的，甚至决定使用者的生活行为，因此建筑方案对产品起着决定性的作用。
A：适用范围
B：制约结构
C：使用功能
D：使用方式
E：表现形式
2、原房屋租赁合同期满，承租人如需继续使用的应提前个月告知出租人，如果出租人同意续租，双方要重新签订租赁合同并办理登记手续。
A：2 B：3 C：1 D：4 E：客户资金代收代付风险
3、在财产的火灾保险中，采用的保险形式一般是。
A：定值保险
B：不定值保险
C：保证保险
D：法定保险
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、常见的室内地面装饰材料有。
A：石膏板材
B：实木地板
C：复合地板
D：石材
E：PVC板
5、房地产定价目标有．
A：利润为中心的定价目标
B：过渡定价目标
C：提高市场占有率的目标
D：非竞争定价目标
E：企业声誉目标
6、房地产经纪的作用不包括。
A：降低交易成本，提高市场效率
B：规范交易行为，保障交易安全
C：促进交易公平，维护合法权益
D：促成交易合作，加快经济增长
E：客户资金代收代付风险
7、古典主义风格的外立面包括。
A：中国古建筑的外立面 B：生态建筑的外立面
C：文艺复兴时期建筑的外立面
D：西方古典建筑的外立面
E：后现代主义风格建筑的外立面
8、申请房地产经纪人资格注册必须具备的条件有。
A：取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》
B：年龄在22岁以上
C：从业5年以上
D：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作
E：经所在房地产经纪机构考核合格
9、合同当事人应当遵循公平原则确定双方的权利和义务，在行使权利、履行义务时，应当遵循原则。
A：平等
B：诚实信用
C：守法
D：自愿
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施管理。
A：统一性
B：强制性
C：公平性
D：针对性
E：客户资金代收代付风险
11、下列风险管理的方法中属于损失融资控制的情况有。
A：购买期货
B：与供应商等签订合同
C：提高对给定风险行为水平的预防能力
D：利用金融衍生品防范风险
E：房地产经纪公司开办搬家服务、房屋装修等企业业务，分散经纪业务主业的风险
12、房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，员工流动管理．员工关系管理，员工安全与健康管理等。
A：员工的招募与选拔
B：培训与开发
C：绩效管理
D：薪酬管理
E：员工素质管理
13、反映房屋建设状况的主要统计指标包括。
A：房屋施工面积
B：实有住宅套数
C：房屋新开工面积
D：成套住宅建筑面积 E：竣工房屋面积
14、住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括。
A：涂料
B：瓷砖
C：铝扣板
D：壁纸
E：防水卷材
15、影响时间序列的因素可以归纳为。
A：循环波动
B：长期趋势
C：不规则波动
D：季节变动
E：累计波动
16、通常采用城市化率指标来测度城市化水平，城市化率的计算公式。
A：城镇人口数／农村人口数
B：城镇企业生产总值／国内生产总值
C：工业总产值／农业总产值
D：城镇人口数／总人口数
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、我国《城市房地产管理法》调整的是与有关的各种社会关系。
A：房地产信息
B：房地产开发
C：房地产贷款
D：房地产交易
E：房地产行政管理
18、监督权指借款人对等具有监督的权利。
A：估价拍卖费用问题
B：估价机构的选择
C：拍卖底价的认可
D：招标活动的参与
E：利率变化的认定
19、非政府部门的金融机构或行业组织以协商的方式确定的利率是指。
A：固定利率
B：公定利率
C：法定利率
D：市场利率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、从长期使用角度出发，室内顶面应。
A：吸声
B：质轻
C：防潮
D：隔声
E：隔热
21、把握写字楼开盘活动调性的原则有． A：保值增值空间
B：层次感
C：商务感
D：优越感
E：高端属性
22、建设工程进行竣工验收时，应符合的要求包括。
A：完成工程设计和合同约定的各项内容
B：工程竣工报告应经总监理工程师和监理单位有关负责人审核签字
C：工程质量评估报告应经项目经理和施工单位有关负责人审核签字
D：有完整的技术档案和施工管理资料
E：建设单位已按合同约定支付工程款
23、市区是城市的核心，集中了大量的。
A：非农人口
B：第一产业
C：第二产业
D：第三产业
E：开发建设区
24、市场营销的作用体现在。
A：有利于企业发掘新的市场机会
B：实现商品或服务的价值和增值
C：避免社会资源和企业资源的浪费
D：满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量
E：解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
25、针对可能存在的风险，房地产经纪机构的措施和方法包括。
A：加大力度分析风险的存在方面
B：完善企业自身的制度建设和日常管理
C：加强对房地产经纪人教育和培养
D：建立有效的风险识别和警示系统
E：对于存在风险的项目降低投入成本
第五篇：2017年辽宁省房地产经纪人《经纪概论》 考试试卷
2017年辽宁省房地产经纪人《经纪概论》 考试试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、下列不属于房地产经纪信息直接收集渠道的是。
A：门店接待
B：上门服务
C：媒体广告
D：沟通有房源的单位
E：客户资金代收代付风险
2、下列关于风险的表述中，错误的是。
A：利率变动属于政策风险
B：佣金浮动属于市场风险
C：市场行情分析失误属于市场风险
D：资金筹措出现困难属于个别风险
E：客户资金代收代付风险
3、综合布线系统的是指在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。
A：可靠性
B：灵活性
C：重构性
D：先进性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、税收所具有的特征是。
A：强制性、无偿性、特殊性
B：强制性、无偿性、固定性
C：强制性、固定性、特殊性
D：固定性、无偿性、特殊性
E：权利型房地产投资信托
5、房屋租金中，市场租金是在的基础上，根据供求关系而形成的。
A：成本租金
B：合同租金
C：商品租金
D：标准租金
E：权利型房地产投资信托
6、下列选项中，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A：提高房地产经纪信息的时效性
B：实现房地产经纪信息的共享性
C：加强房地产经纪信息的目的性
D：重视房地产经纪信息的系统性
E：客户资金代收代付风险
7、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为。
A：直营连锁经营
B：无店铺经营
C：特许加盟连锁经营
D：混合经营
E：客户资金代收代付风险
8、我国《城乡规划法》规定，按照国家规定需要有关部门批准或者核准的建设项目，以方式提供国有土地使用权的，建设单位在报送有关部门批准或者核准前，应当向城乡规划主管部门申请核发选址意见书。
A：划拨
B：出让
C：租赁
D：抵押
E：权利型房地产投资信托
9、对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施。
A：权限的控制与分配
B：对外承诺标准化
C：门店责任人的培训
D：建立起系统的监察稽核体系
E：工厂的生产设备
10、房地产估价分支机构设立条件不包括。
A：估价质量管理、估价档案管理、财务管理等各项内部管理制度健全
B：在分支机构所在地有1名以上专职注册房地产估价师
C：分支机构负责人应当是注册后从事房地产估价工作3年以上并无不良执业记录的专职注册房地产估价师
D：有固定的经营服务场所
E：权利型房地产投资信托
11、以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为。
A：盈亏平衡定价法
B：目标利润定价法
C：变动成本定价法
D：比较定价法
E：工厂的生产设备
12、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是。
A：等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B：等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C：等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D：等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
E：工厂的生产设备
13、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按明度来分，不包括。
A：清色调
B：亮色调 C：中性色调
D：暗色调
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、特殊情况的拆迁补偿、安置中，对于拆除未到期限的临时建筑，应当按使用期限的参考剩余年限给予适当补偿。
A：市场价值
B：成本价值
C：残存价值
D：重置价值
E：权利型房地产投资信托
15、房地产法律是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。
A：事件
B：行为
C：方式
D：手段
E：客户资金代收代付风险
16、在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是。
A：节约成本
B：维持生存
C：尽快恢复正常的经营秩序
D：保证公司的持续发展
E：工厂的生产设备
17、房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是。
A：有助于了解客户对房屋的预期
B：可以增加与客户交流的时间
C：可以开拓客户的思路和选择
D：可以控制与客户探讨的进度和方向
E：工厂的生产设备
18、因特殊原因需要延长登记时限的，经房屋登记机构负责人批准可以延长，但最长不得超过原时限的倍。
A：1 B：1．2 C：1．5 D：2 E：权利型房地产投资信托
19、全国二、三级市场均快速发展，供需两旺，各大城市的房地产市场大都已成为真正百姓市场，这是房地产经纪业发展阶段的。
A：起步阶段
B：崛起阶段
C：扩张阶段
D：盘整阶段
E：客户资金代收代付风险
20、在一些财务监管制度不够完善的公司，房地产经纪人的“可乘之机’，较多，风险发生的机会也就较大，这属于引起的风险。
A：房地产经纪人道德
B：承诺不当
C：操作不规范
D：客户道德
E：工厂的生产设备
21、我国《物权法》规定，登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。
A：7 B：10 C：15 D：20 E：权利型房地产投资信托
22、我国《物权法》规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取等公开竞价的方式出让。
A：招标、挂牌
B：招标、拍卖
C：拍卖、挂牌
D：拍卖、协议
E：权利型房地产投资信托
23、对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观，下列对建筑物的要求中，属于适用方面的要求是。
A：没有环境污染
B：空间布局合理
C：维护费用低
D：地基和基础稳固
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、中国是一个人口大国，占世界人口的22％，但土地面积只是世界的。
A：7％
B：10％
C：13％
D：15％
E：权利型房地产投资信托
25、一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中。
A：产品组合的宽度
B：产品组合的深度
C：产品组合的长度
D：产品组合的高度
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A：统一性
B：自律性
C：整体性
D：创新性
E：客户资金代收代付风险
2、室内装饰装修构造中，室内墙体饰面主要起到的作用。
A：分割空间
B：保护墙体
C：改善墙体的物理性能
D：装饰功能
E：美化功能
3、分析写字楼项目的产品定位可以从等方面分析其资源条件。
A：景观资源判断
B：基本建筑指标
C：交通便利性判断
D：类型属性判断
E：项目位置昭示性判断
4、房地产居间合同中的义务是。
A：如实报告的义务
B：尽力提供居间服务的义务
C：支付必要费用的义务
D：支付报酬的义务
E：保守秘密的义务
5、注意是心理活动对一定事物的指向和集中，其功能有。
A：指示功能
B：引导功能
C：选择功能
D：对活动进行监督和调节的功能
E：保持功能
6、个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为。
A：纯粹风险
B：实务资产风险
C：收入风险
D：医疗费用风险
E：金融风险
7、凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试。
A：取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满3年
B：取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年
C：取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年
D：取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年
E：取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年
8、某项目建筑基底总面积为，建筑密度为25％，规划容积率为3．5，则该项目的建筑总面积为。
A：17500 B：70000 C：80000 D：280000 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、办理抵押贷款手续中，贷款银行收到申请人的资料后，从方面进行贷款审查。
A：贷款数额
B：贷款期限
C：个人的信用
D：抵押物的价值
E：贷款的条件
10、建筑材料的物理性质可分为。
A：与体积有关的性质
B：与质量有关的性质
C：与水有关的性质
D：与状态有关的性质
E：与温度有关的性质
11、售楼处的工作团队不包括。
A：推广人员
B：辅助人员
C：管理人员
D：销售人员
E：客户资金代收代付风险
12、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作是。
A：为客户提供交易信息
B：项目筹划与地块研究
C：产品设计与规划
D：项目策划与销售
E：使客户双方明晰各自的权益
13、按照建设部《关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的通知》的规定，房地产信用档案的建立范围是等专业人员，统称“执(从)业人员”。
A：房地产估价师
B：物业管理企业．
C：房地产开发企业
D：房地产监督机构
E：房地产经纪人、房地产经纪人协理
14、根据人口增长的绝对数量，人口增长分为等情况。
A：人口净增长
B：人口零增长
C：人口负增长
D：人口自然增长
E：人口机械增长
15、为了避免经纪纠纷，卖方代理协议中应写明有关于以及不同价格和销售进度下佣金计算标准的条款等。
A：销售地点
B：交易价格的范围
C：销售进度
D：销售时间
E：交易目标
16、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有等。
A：别墅
B：商务公寓
C：LOFT D：写字楼
E：商务综合体
17、从建筑平面图中可以看出。
A：走廊、楼梯的位置及尺寸
B：建筑物的外观特征
C：室内地面的高度
D：建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚
E：门、窗的位置、尺寸及编号
18、由于MLS系统日常维护和及时更新，确保了相关信息的，使得信息更为准确，可利用性得到了进一步提高。
A：真实性
B：可靠性
C：稳定性
D：时效性
E：客户资金代收代付风险
19、下列房地产相关法规中，属于行政法规的有。
A：《物业管理条例》
B：《住房公积金管理条例》
C：《土地管理法实施条例》
D：《城市房地产转让管理规定》
E：《商品房屋租赁管理办法》
20、写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将作为项目核心客户群。
A：主流行业
B：主流行业发展规模
C：主流来源区域的企业
D：项目产品特色吸引性
E：非投资过热时期的纯投资型客户
21、一个规范的房地产经纪机构至少应做到等方面。
A：店面展示标准
B：加强规范管理
C：注意自我防范
D：重视形象管理
E：具有协作精神
22、建筑物的防雷装置一般由构成。
A：接闪器
B：避雷针
C：引下线
D：导流管线
E：接地装置
23、商品房销售中应当禁止的行为包括。
A：采用变相反本销售方式销售
B：未解除商品房买卖合同，又将房屋卖给别人
C：将住宅整体销售
D：采用反本销售方式销售
E：将住宅销售给共同购买人
24、根据房地产管理有关法律法规和规章规定，房地产开发经营管理中的违法行为主要表现的方面有。
A：违规预售商品房
B：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书
C：企业在商品住宅销售中按照规定发放《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》
D：将验收合格的房屋交付使用
E：未取得营业执照擅自从事房地产开发业务
25、关于个人出售、购买住房税收的优惠政策，说法正确的是。
A：个人自建自用住房销售时，免征营业税
B：个人购买自用普通住宅，暂免征收契税
C：居民个人拥有的普通住宅，在转让时暂免征收土地增值税
D：购房金额小于原住房销售额，按购房金额占原住房销售额的比例免征个人所得税
E：对个人转让自用达4年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税
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