讲稿1 创业大赛 讲座

第一篇：讲稿1 创业大赛 讲座

创业计划大赛辅导讲座

讲座主题

第一

正确认识创业计划大赛 第二

怎样准备计划书和ppt 第三

赛场演讲与答辩

第一个问题

正确认识创业计划大赛

但是，目前各类大学生创业大赛存在许多误区。

第一个误区，忽视了创业精神和创业意识的比赛。把大赛变成了学校荣誉奖状大赛，老师科研成果商业化大赛，学生小发明小创意大赛，或者是不创业的创业计划书大赛。这样的比赛离真实的创业精神越来越远。有的同学给我讲，老师你别天真了，我们参赛难道真的是为了创业，我们是为了拿奖啊，谁还真的去创业啊？这可能这是实话，那我们就算是上台演戏。多少戏剧也都可以激励观众的爱国精神，如果你们的表演，能够起到提高大家的创新创业精神，也有好处。我希望参赛的每个大学生都是表演人才。

有人又说，比赛又不是真创业，本来就是一个模拟创业，本来就是重在参与，通过比赛我也学到了很多东西。

是的，我鼓励大学生参加创业比赛，但是大学生通过创业比赛学到的应该是拼搏精神，对创业的意识，通过创业教育和创业大赛，激发培养学生的创新能力、实践能力、主动精神、商业意识以及市场经济思维。不要把大赛变成了高校荣誉奖状大赛。

通过创业大赛学习创业的思维我觉得是有必要的，需要找到有经验的人指点会更顺利，这方面每个人的经验都是自己的经历的总结。

第二个误区，把创业教育等同于创办企业教育。创业是个大的概念，广义的说，每个人都在创业，为实现自己的理想，体现人生价值，为社会的需求做出贡献，都是创业。创建一个国家是创业，开发一个油田是创业，搞好教育 培养好学生，也是创业。当好一个市长，处长 也是创业。在某个领域想做出一番成绩或开创某种事业的人都是创业者。开一个小吃部，做擦鞋匠，都是创业。各种形式的为别人提供服务或产品工作，都是创业。但我们现在谈的创业大赛实际是创办企业的计划大赛。创办企业是创业的一种具体形式，现在我们开展的创业教育，是创业精神、创业意识的教育，是培养什么人的教育，引导青年学生在人生选择中，多谋一种思维、多担一份责任，争取多一份磨练，增强青年人是发展的顶梁柱，是改革后备军的意识，激发广大学生将求职就业的强烈愿望转化为做事创业的觉悟能力和实际行动，引导他们为实现职业梦想积极自主创业，以创业精神就业，提高就业竞争力，实现“好就业”“就好业”“充分就业”的目标。

第三个误区，创业计划大赛获奖的人，就是好的创业者。我想很多人创业不是从计划书开始。第一桶金并不是通过开公司赚到的，我认识的大部分朋友恰恰是在公司打工积累了一点经验，人脉和资本，然后和几个志同道合能力互补的朋友合作创业，很少是一毕业就去考虑创业的，毕竟创办企业不仅仅需要创意，还需要原始资本和人脉的，这些恰恰是大学生创业缺乏的。创办公司之前，在学校做个代理，为企业发发传单，或做无证小摊贩，个体工商户，参与公司发起人，公司合伙人，在职场为更高事业默

默积累奋斗者，慈善公益活动发起人，都是创业者。如果你在大赛中关于团队成员介绍中有这种经历，会得到加分的。

但在大学生创业计划比赛中，有人如果这样开始写商业计划书： “我准备做三个月的无证摊贩，贩卖小商品，开始积累一些启动资金。” 我相信这样的商业计划基本都会被淘汰，但我会很认真对待敢这样说的同学，相比能写出很厚一本计划书，却无法实施的同学，他们更可能是创业者。

能够成功创业的人未必拥有高学历高智商，但他们往往更有行动力。喜欢写创业计划的人，往往更愿意展示自己的想法的表现型人才，未必是一个好的创业者，他们更可能将来在积累职场经验后，某一天为成功创业者所用，成为一个高级职业经理人。

创业成功概率更高的人也许存在于大学阶段爱倒买倒卖的人，他们看到赚钱的机会就已经冲上去了，哪里愿意浪费时间去写商业计划？

所以，大家不要认为，只有写好计划书的人，才是创业可能成功者。不要因为你没有参加大赛，或没得到奖励，就灰心丧气，认为自己不能创业。但是，毕竟是创业计划大赛，必须准备好创业计划书。第二个问题

怎样写好计划书

如果把大赛看成表演，那计划书就是剧本，创业必须有好的剧本。

一、各个创业计划大赛主办方对参赛作品（创业计划书）都有要求： 例如

1．封面设计：要有审美观和艺术性。设计一个好封面和Logo 2．计划摘要：要涵盖计划要点，一目了然。

3．企业介绍：重点是公司理念和公司战略目标。

4．行业分析：正确评价所选行业的基本特点、竞争状况及未来发展趋势。5．产品（服务）：产品概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

6．人员及组织结构：管理人员所具有的能力、在本企业中的职务和责任，公司的结构简要介绍。

7．市场预测：市场现状综述、需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。

8．营销策略：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

9．制造计划（小规模加工厂等制造行业）：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、质量控制和质量改进计划等。

10.财务规划：资金来源、成本分析及投资回报分析等。

11.风险分析与对策：创业存在的风险及规避风险的办法。

二、如何才能写好创业计划书？

（一）收集别人的历史的计划书。

把自己所参加比赛的历史优秀创业计划，还有自己学校师兄师弟被淘汰的不优秀的创业计划，至少各看十个。然后看这些创业计划，学三个东西：

1、大部分创业计划书的结构大纲是什么？是不是自己写也一定要有，把这些结构提纲记下来。–这是为了给自己一个思考问题的框架

2、历年来比赛中哪些创业计划，你认为他们获奖的最大原因是什么？有什

么变化趋势？–这是为了让自己明白评委的偏好，更好的包装自己的项目。

3、各种创业项目计划书哪些人的哪些章节特别优秀，提到哪些概念自己不懂？–这是为了博采众长，同时快速搜索相关关键词去补课。

说到这里很多同学会问，哪里去弄创业计划书，其实我想说只要你想弄，总能弄到，要是你这个都弄不到，你还参加创业大赛，真是够悲催的。

（活动官方网站，至少里面有历史获奖项目的关键词，然后用百度谷歌文档搜索

2、谁组织活动，谁有资料存档，比如大学团委负责挑战杯，他们往往有历史方案

3、谁参过赛，不管是老师还是师兄师姐，他们往往有历史的方案）

（二）拜访有关的人士，认真学习。

第一类重要的人 是你的创业指导教师。你的整个大赛都要在指导教师的指导下进行。指导教师经历比你丰富，可能还有专业，创意发明，所以一定要依靠指导教师。他会帮你选择项目，指导你写计划书，教你怎样参赛，他了解上级大赛的规则，比赛日程，评价标准，其他参赛的团队情况。第二类重要的人是参赛过的师兄师姐，至少通过他们可以了解参赛的时间投入，得失，是否适合自己的项目，等等，否则一旦加入参赛，然后发现难以持续，然后已经被老师挂了号，寄予厚望，不做也不好，做也不好。第三类重要的人是拜访各种有想法的同学，搞个头脑风暴会，大家提项目，其实参加项目的人有两种，一种是自己有想法的，不一定参赛。一种是自己有能力但是暂时没有好项目的，而一个项目获奖最关键的还是项目的质量，好项目自然能吸引有眼光的人参加，如果目的是获奖，那么想办法加入一个有好项目的团队，比折腾自己憋出来的那些不靠谱的商业创意可能更强。

三、打造好自己的项目

大学生的商业计划涉及的项目，来源可能是自己的一个头脑创意，可能是老师的技术商业化，也可能是自己已经商业化的项目，不管是哪种项目，你得先理解和消化这个项目，使其变成自己可以理解的项目。

熟悉业务和项目隶属的行业，这是一个基本的要求。很多学生提出自己的产品没有竞争对手，他们却忘了，还有一类竞争对手叫“替代者”，人家可以彻底颠覆你这个行业，而不需要你这个创意，这个就不提了，因为要涉及具体项目分析。

如何了解自己的创意，并打造成一个好的项目？ 提几个粗浅的建议：

（一）市场需求是选择项目的关键。做市场调研，看看什么产品或服务是人们需要的。注意，你只能满足目标客户的需求，不能为全国人民服务。尝试了解到底是什么人需要你的项目，越详细越精准越好。

（二）发现问题，解决问题，就是项目。

（三）彻底了解项目所在的行业背景和领先企业的发展历史，很多搞互联网创意的朋友，连最基本的BTBCTCOTO等模式都不知道，也不知道淘宝是如何赚钱的，也不清楚百度是如何盈利的，更不知道高朋是怎么垮的，就是苹果控也不清楚苹果的APP赢利模式，然后一头就拿着自己的创意来了，这真是无奈„当然很多指导老师也据说是一头雾水。

（四）不管你做哪个行业，请恶补下成本、利润，现金流，资金周转率，资本回报率几个公司运营最重要的财务概念，当然如果能顺便认识下资产负债表，利润表，现金流量表这三个表就更好。

四、按大纲编制创业计划书和PPT

（一）按照上面讲的规定的大纲要求，写出一本交评审团看的word计划书。大概在10--20页即可。最多不超过30页。写一份好摘要和目录标题，特别是前3页。

（二）按照计划书，提炼编写出自己演讲和答辩时用的ppt。主要展示：

1、清晰的说明你的产品或服务是什么。有什么特色，创新的地方。

2、项目的市场需求。说明该项目能解决市场的需求。

3、有创业能力的精英团队，如果是运营中的公司，可说明公司的成功业绩。

4、有丰厚的利润。最终目标是有效益，可以吸引投资。

PPT可以有图表、动画、数字表示。有5-6页就可以了。把辅助文案的材料图表化，用相对通俗易懂而且抓眼球的方式设计，成功的秘密是用更酷更专业更视觉化的商业图表表达大同小异的意思。演讲的时候，可以有主讲一个人讲，也可以分为3个人、4个人讲，例如，市场部经理讲市场需求，营销措施，经理讲团队优势，财务部长讲财务分析，成本利润。

（三）编写演讲答辩稿。这个不展示，是演讲的文字稿。也不主动讲，而是准备想到评委可能提问的任何问题，为每个问题找最恰当的理由。要有主要核心人物答辩，介绍项目，然后一定要统一团队认识，学生团队大部分成员主要贡献是帮你发散发散。例如，为什么你们大学生能比社会上的人做得更好？基本上他们都回答不出来，那就编吧，反正都是比赛，只要符合主旋律，与时俱进，有气势，有与众不同的感觉，让评委感觉你们的项目有市场，团队行，能赚钱，给个赞吧。

第三个问题

赛场演讲与答辩 要做好比赛，做好以下几点。

一、了解比赛的规则要求

创业计划大赛实施方案规定了比赛的时间、评选方法，参选团队一定要知道，要始终关注有关网站微信，凡是比赛总是要了解比赛规则，商场有商场的规则，熟悉规则并合理利用规则的人赢面才大。大赛分为3个阶段: 1．初赛：每一所参赛学校均为独立的初赛赛区，由学校自行组织评选。以班级或专业为单位，经层层选拔，最多选送本校1—2个创业团队，每个团队由四名主创人员组成，参加市级初评并向市大赛组委会报送其参赛作品（创业计划书A4打印版5份，同时报送电子版）。

2．复赛：各校选送作品经过初评，选出参加市级复赛的创业团队及作品，中、高等院校组分别进行复赛并各评选出5个团队进入市级总决赛。3．决赛：晋级市级决赛的创业团队，按高校组和中等学校组进行决赛并评选出大赛一、二、三等奖团队。

二、核心团队要精明强干

一个好的创意比不上一个好的项目团队，一个好的项目团队得有一个核心灵魂，他是商业计划书的主要写手，答辩的主要辩手。

创业涉及知识面很多，一般的大学生都不能独立胜任，所以需要找到团队合作。

一般情况，四人团队最合适，一个具有商业头脑，也就是市场营销和销售

天赋的人做发言人辩手，这种人口才和应变能力应该好，很重要的一个能力是能聚合团队，然后一个对行业技术背景非常了解的人负责业务，能对技术方面头头是道，一个懂财务知识的负责搜集数据和整合，一个文字功底好的人负责写材料，要是他也会做漂亮的Word排版和PPT设计，就更棒了。这样的人选在一个学院内部可能比较困难找齐，需要在整个学校里发掘人才，形成强强配合。

考虑目前的比赛赛制，一个超级答辩手+一个好的PPT+一个默契的团队，几乎可以影响评委70%打分，创业大赛真的好像是创业梦想现场口才大赛。就是对于那些想投机获奖的学生也好，想学习受益的学生也好，跟对人比自己想出什么好主意可能更靠谱，也更能学到东西。

三、赛前沟通。

1、密切和指导教师沟通。有经验的老师带的团队，往往也有经验，也更能带出好学生。整个参赛过程都要和指导教师沟通，他就像拍电影里的导演，还可能是编剧。

2、适当和各级校内评委，包括学院组织老师，学校组织老师，经常找各种名义汇报了解情况，混到脸熟，就赢得了印象分，而且可以得到一些准确的信息情报，避免准备工作失误。你把计划书，先拿给评委看了，这是60分。现场讲解30分，肯定脸熟好给分。答辩10分，看你的气场，感染力，辩解表达能力。

3、找专家推荐。你的项目如果能够得到行业内专家推荐，那非常有价值的，这个可以试试，学校和同学多少都有些人脉，在国际上也很认可专家推荐。

四、赛场演讲与答辩

我先提供2个赛场案例：

1号选手

各位尊敬的领导、评委老师媒体以及现场朋友们，大家下午好。我是白任远，参加的比赛项目是无人飞行器项目服务，下面请观看短片。

这是我们在无人飞行器应用服务中的花絮尽头，这是金佛山景区、园博园、消防队救灾现场。无人飞行器应用服务项目，是以无人飞行器为平台，打造各种专业设备，提供飞行服务。

结构简单、成本低、机动灵活、效能高等特点，不但能完成有人飞机完成的任务，同时更适用于有人飞机不宜执行的任务。广泛用于影视拍摄、消防救灾、交通巡逻、森林放火、铁路规划、煤火考察等土地资源勘察、考古勘察等。随着对市场的开发，我们发现这是一个巨大的市场，在重庆乃至西南尚属空白，我们团队已和多家单位签订合作意向并提供服务。

这个项目是社会效益与经济效益并存的项目，我们团队在重庆和西南片区去年发展良好，带动周边产业迅速发展。我们预计三年内年产值达到500万，并带动周边相关企业做出贡献。

通过本次比赛，我们希望宣传无人飞行器应用服务项目与社会各界展开广泛有效的合作与交流，最后感谢组委会和主办单位为我们提供了沟通交流的平台。再次感谢到场的各位朋友，有你们的支持，相信我们会做的更好，谢谢大家！

主持人：谢谢一号选手，请上前一步接受评委提问。

提问：你的产品是怎么样的来源渠道？

回答：是自主研发的新的飞行器产品。

提问：同类产品和你们的竞争怎么样？

回答：我们的产品目前在国内属于领先水平，并且在圈内我们的拍摄水平，无人机的质量都是得到认可的。

提问：你的产品很酷，你们在培育市场，创造需求，我觉得民用也是一个很大空间，但是我担心竞争壁垒，潜在的市场被你们开发出来，同类产品还是有，别人有资金、有产品，可能对你形成竞争。

回答：人无我有，人有我优，人优我良。

主持人：感谢1号选手，下面看2号选手陈林的VCR。

2号选手

尊敬的各位领导，各位专家评审，现场各位来宾，大家下午好！

我是02号选手陈林，我参赛项目是8090文化艺术传播公司，现在主导艺术彩绘。彩绘起源于西方，城市化建设迅速发展的同时被广泛应用于公共文化宣传、广告宣传、装修装饰行业以及工业领域。彩绘健康环保、使用生命长等特点，受到广大消费者的喜欢和关注，从而得到广泛的应用。

艺术彩绘带动文化产业腾飞同时，也陶冶了大众艺术情操，提升了大家的艺术欣赏水平。我们身边有多少文化墙、艺术墙是空的，这就是我们的市场。以汽车彩绘为例，不超过两家能独立完成，它具有潜在的开发价值和市场。

目前重庆彩绘市场正处于经营单一，规模小，缺乏创新而且价格昂贵的现状。为了提升我自身竞争力，我带领我的团队对技术进行革新，将传统的绘画技艺和现代装修装饰工艺相结合，创新出多种形式。

企业规划方面，我分为四块，艺术彩绘、影视传媒设计、美术培训、12 商业策划会演，增强企业的竞争力。

在我项目发展两年来，没有走到大众身边，因为我缺少足够的资金、场地以及有效宣传，对于我们来说是致命的，所以我需要这三个要素。

梦想脚步永远不会停下来，我的口号是用质量树形象，以口碑树宣传。

提问：你资料里面写公司创办于09年10月1日，这两年多你们有没有典型案例？

回答：有，说起典型案例我内心很激动，我第一个案例是大兴村小区文化墙，我没有资质、社会经验，我和他谈了一个月，画了样稿，我没有场地，我到实地去做，他觉得好了，就付了定金，这是我的开始。

提问：两年半你公司还没有起来吗？

回答：我目前处于实习阶段，在我之前的两年中都是断断续续的，因为毕竟是学业为主。

提问：什么时候全面做这个业务？

回答：从今年开始，之前都是周末做。

提问：你项目里面有一个方向比较空，就是你怎么样宣传自己的服务和品牌。

回答：目前准备通过这次比赛，给了我机会宣传，还有我缺乏资金，不能做大型广告，前期积累了人脉资源，现在以口碑做宣传，附加一些小的宣传费用。现在我缺资金，做不了很大的广告。

这2个案例 我们看到了 自我表述和现场提问的场面。一般来说，赛场上要做到以下几点：

1、要精神焕发，充满自信，激情四射，不要畏畏缩缩，自己先认为不行。

2、要尊敬领导和评委及观众，要有问候语，有行礼。

3、打开ppt，按ppt进行项目介绍，时间有限

简单扼要，抓住重点。

4、进入决赛，已经不容易，不在乎得奖，重在参与。

各位领导 各位老师

各位同学，创业教育刚被重视，不会也不可能不需要有什么高潮，我们要把创业教育贯穿到教育的全过程，从小抓起，创业教育是全体教师的事情，特别是领导一把手要亲自抓，把创业教育提高到培养什么人的教育方向的高度。通俗地说，你是培养处处讨人喜欢的宠物狗，还是培养在大自然的环境中自我生存的狼，是培养斤斤计较、打工挣钱的雇佣者，还是培养有社会责任、敢于担当，驱使自己实现自己想要的人生价值的社会精英。创办企业只是创业的一种表现形式，并不是所有人都适合创办企业，但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心，对于极少数有能力的学生来说，参加创业计划大赛有助于培养商业感觉，建立初步的商业逻辑，将自己擅长的产品开发转化为商业价值。虽然只从一个大赛来说，是不可能有什么实质性决定性的帮助的，但这可以是个开始，一个起点。每个人都在自己人生的创业之路上，只要你有梦想，你就是在创业。即便你是个没有股份和期权的打工仔，只要你在一家公司踏踏实实的好好干，培养学习力、创造力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力，你也能成就一番伟大的事业。

谢谢大家

第二篇：挑战杯创业计划大赛讲座策划书

“精英班”室内讲座活动

策

划

书

策划人：李宗 贾惠博 底婧云

王睿智 秦星 贾宏广

2011-10-2

5一、活动主题：“挑战杯”创业计划大赛“精英班”室内讲座

二、活动背景：

“挑战杯”创业计划大赛在促进青少年创新人才成长，深化高校素质教育，推动经济社会发展等方面发挥着积极而又深远的影响，被誉为当代大学科技创新的“奥林匹克”盛会。为顺应“挑战杯”创业计划大赛对高素质人才的需求，提高我校总体竞争实力，赢得更高的荣誉和社会评价，校科协决定举办“精英班”室内讲座，以教学员如何解决创业财务方面的问题，在较短的时间内使学员提高对比赛以及创业等一系列事物的了解和领悟。

三、活动目的：

为让参加“挑战杯”创业计划大赛的同学更好的了解比赛和有关创业计划书的问题，解决他们在比赛过程中的各类疑问。

四、活动时间：待定

五、活动地点：云程日悦三楼报告厅

六、活动主要负责人：河北农大校科协

七、活动对象：创业计划书立项（A类）作者

八、活动前期：

1.申请活动场地，布置会场；

2.安排好值班和每个人负责的具体工作；

3.做问卷调查，对参赛同学所反映的问题进行统计，归类；

4.制作介绍有关“挑战杯”创业计划大赛和各参赛队的PPT；

5.准备开场前和中场休息的背景音乐；

6.联系好来参加讲座的参赛团队；

7.与讲座导师协商好讲座的时间、时长、讲述内容、听讲人数，将调查问卷结果报告给导师。

九、活动开展：

1.主持人介绍到场的导师和团队；

2.介绍“挑战杯”创业计划大赛以及它的意义影响；

3.导师讲解创业计划书中有关财务方面的问题；

4.团队提问，师生互动；

5.导师做讲座总结。

十、注意事项：

1.责任到人，确保准确通知导师和参赛团队参加讲座；

2.值班工作人员提前到会场整理和安排；

3.保持会场卫生和秩序纪律，禁止喧哗；

4.对参加讲座的导师和团队保持礼貌；

5.管理会场原有设备和科协专属物品，避免损坏或丢失；

6.准备应急措施或话题，避免冷场；

7.讲座结束后打扫会场卫生，清点各种物品。

十一、预计影响：

1.为各参赛团队答疑解惑，提高参赛队伍总体上竞争实力；

2.促进师生间交流，融洽师生关系。

第三篇：讲座讲稿

《小学科学课程标准》专题讲座讲稿 仁沙中心小学校

熊彪

各位领导，各位老师，你们好！根据工作安排，今天我在这里进行《小学科学课程标准》专题讲座。我们都知道现在一年级开始就开设了科学课，说明科学课程的重要性。这次培训的其他学科没有要求和安排进行讲座和培训，唯独科学学科，从这个侧面也能反映出现在对科学学科的重视。2001年前，低年级独立开设科学课程，2001版课标颁布，1-2年级科学内容融入在《品德与生活》课程中，2017版课标，回复1-2年级独立开设科学课。这是国际教育大趋势，也是中小幼衔接的一个考虑问题所在。

我对以前的《科学课程标准》没有看过，这一次我也是第一次接触《科学课程标准》，并且是最新版本，简短的几天学习领悟，我的解读是很有限的，还需要大家多看标准领悟学习。我回来也认真看了一下，课标里面有时候一个词够我想好一阵子，一句话也许会想一半天。课标应该说值得研究。那么我接到这个任务后，就在想这个讲座怎么讲才对我们上科学课有帮助，才能提高大家对科学课的真正认识和重视。今天我想从以下三个部分进行学习。第一部分：对科学教育的发展和当前发展趋势要了解，我觉得这样才能更好的理解当前为什么这样重视科学课程；第二部分：是对《小学科学课程标准》的研制背景有所了解，这样才能更好的理解《课程标准》；第三部分：是对《小学科学课程标准》主要内容进行介绍。希望对大家有所帮助。

第1部分 科学教育的发展轨迹与趋势

一、科学教育的发展，大体经历了如下发展轨迹：

世界科学教育发展，大体经历了以下几个阶段。科学知识----科学方法-----科学素养。

第一阶段：二十世纪初-----六十年代初，特征：知识本位

这一时期受培根的名言“知识就是力量”影响很大，这时的科学教育等同于科学知识的教育，它关注科学事实、科学概念、科学定律、科学原理的传递；教学方法主要是教师讲授加实验演示。“科学知识最有价值”的观点是这一时期科学教育的最高理念。

第二阶段：六十年代-----七十年代中期，特征：能力本位

二战以后，现代科学技术开始突飞猛进的发展，呈现出两个重要现象：“知识激增”和“知识的陈旧率加快”。在这种背景下，科学方法在科学知识形成中的重要意义日益显现，人们意识到掌握生命力更持久、应用更广泛的科学方法比掌握各种具体知识更加重要。所以，到了20世纪六十年代科学教育的情况有了改变，对科学方法的重视日益凸现。这一时期，将提出问题和解决问题的方法结合成为新的科学教材编制方式。在教学方法上，则采取类似于科学家探究事物过程的发现法。“方法比知识更重要”成为科学教育中的新格言。

第三阶段：七十年代末-----现在，特征：人本位

二十年来，科学教育又出现了培养科学素养为科学教育最高宗旨的发展趋势。“科学素养”这一概念是一个融科学知识、科学方法、科学态度、科学价值观等为一体的复合概念。

这一概念的提出，一是基于科学技术高速发展及其给人类生产生活带来的巨大影响。高科技时代，科学素养已成为每个人必不可少的素质之一。二是缘于人类日益增长的征服自然的能力和欲望使环境日益恶化所敲响的警钟。科学是双刃剑，缺乏正确的科学价值，科技越发达，对自然的破坏越大，正如斧—锯—电锯对于森林的破坏。所以，科学不再是“无情无义”的了，给人感觉科学也是有感情的，你对他利用好，他就对你好；利用不好，也将产生严重后果。科学素养较之科学知识、科学方法，人文色彩十分明显。仅重视知识、能力、方法的科学教育只是教育的一半，教育的新格言“还教育的另一半”，为世纪之交的科学教育开辟了新的视野。

二、当前国际科学教育的主要发展趋势

1、教学以学生为中心。教师应以学生的已知和需知为基础，鼓励学生从自己的日常生活、兴趣和需要中选择学习主题，并帮助学生确定他们建构知识的最有效途径，引导学生进行分析和创新，以便科学处理各种信息和实验数据，让学生通过科学探究来自己解决问题。

2、强调手、脑结合。要想形成自己的科学认识，不仅要动脑思考，也要积极动手操作实践。只有亲自动手实践，才有体验，有了体验才能产生感悟，最后才会取得对各种现象的正确的认识。

3、进行“真实”问题的学习。以自然现象或社会生活的有关科技问题为学习主题，让学生在尝试解决这些“真实”问题的过程中学习科学知识，形成科学技能和态度。

4、采用“探究法教学”。通过设置有利于学生主动探究学习的环境，并提供充分的指导和帮助，让学生从提出问题出发，通过设计实验，系统观察、搜集、分析、解释信息，做出结论，表达和交流等过程，进行学习。小组学习方式是常用的有效途径。

5、重视交流技能的培养。学生要想在探究活动中学好科学，就必须学会表达自己的思想，学会分享小组其他成员的观点，知道如何向大家报告自己的探究结果。要让学生学会使用正确的科学用语，能与他人自由交谈，进行口头汇报，撰写书面报告等。

6、实施写实性评价。对以探究学习为主的科学教育来说，评价不能只关心结果，只依赖考试，更要关心过程，要通过对学生学习过程记录的分析，发现他们学习过程中的各种问题，随时进行反馈与矫正。要建立学生学习档案袋。

第2部分《小学科学课程标准》研制背景

当前，世界各国正在兴起一场新的教育改革的浪潮，科学教学的改革是其中心内容之一。各国对科学教育的改革都给予高度重视，并取得了重大的进展，有些进展是革命性的。尤其是美国，从20世纪80年代中期开始启动的、计划用半个世纪的时间完成的科学教育的系统改革，提出了“每个孩子都是科学家”的口号和目标。这些已引起我们国家的高度重视和密切关注。为此，国家基础教育课程教材发展中心受教育部委托于2000年初正式启动并实施课程标准的研制工作，经过近一年的努力，2001年3月已完成了义务教育阶段绝大多数课程标准的研制，在几经小范围内征求意见的基础上认真修改，正式向全社会公开征求意见，以期获得更多的反馈，进一步完善各科课程标准。“小学科学课程标准”也是完成的众多课程标准之一。小学科学课程标准研制核心组（大学科研人员、教研人员、教学专家等8人）在项目负责人南京师范大学教科院郝京华博士的带领下，广泛搜集了国内外该领域改革的多种资料，包括美国、英国、澳大利亚、新西兰、日本等国家以及香港、台湾等地区的课程标准与教材，还有国内历年来的教学大纲与教材，在广泛比较研究（支撑性研究——①国际比较②国内现状调查③国内需求④小学科学教育理论新进展研究四个方面）的基础上，提炼出了国际科学课程改革的共同特征与基本趋势，并广泛调查国内自然教学状况和社会需求，总结50多年来课程和教材建设的经验和不足，在关注当代科技发展对社会、经济、文化和日常生活等方面的影响以及征求自然教学专家学者对小学自然课程改革的建议的情况下，提出了小学科学课程改革的理念与思路，开展了新的小学科学课程标准的研制。几经周折，今年2月15日晚间，新的《小学科学课程标准》终于出台，指导我们教学。

第3部分《小学科学课程标准》主要内容

《小学科学课程标准》由前言、课程目标、科学课程的内容、实施建议、附录五个部分组成。第一部分前言，叙述科学课程的性质、基本理念和设计思路。第二部分课程目标，叙述科学课程的四个目标：科学知识目标、科学探究目标、科学态度目标、科学技术和社会与环境目标。第三部分科学课程的内容，里面包含一些活动建议。课程内容分为四大领域：物质科学领域、生命科学领域、地球与宇宙科学领域、技术与工程领域。第四部分实施建议，有教学建议、评价建议、教材编写建议、课程资源的开发与利用建议四个部分组成。第五部分附录，6个教学案例组成。

《课标》之第一部分：前 言

什么是课程标准？课程标准指导我们教学，是规划培养人的路 径。什么是课程？课程就是实现培养人的桥梁。

我们小学科学课程要按照立德树人的要求培养小学生的科学素养，小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程。什么是科学素养？简单的说：科学素养是指了解必要科学知识，知道基本科学方法，认识科学本质，树立科学思想，崇尚科学精神；并且运用它们具备一定处理问题的能力。科学素养有不同的程度和形式，人的一生中科学素养都在不断发展和深化，而不仅仅局限于在学校期间。科学素养的形成是长期的，而科学教育将对一个人科学素养的形成起决定性的作用。

一、课程性质

1、基础性。体现科学学科的地位，基础性也就是学生必须学。现在不仅仅只有语文数学是基础性学科，必须学习的，科学也是必须学习的，和语文数学同等重要。基础体现在学生学习的内容基础，方法基础，解决问题简单、基础。主要培养学生对自然的好奇心，创新意识，环保意识、合作意识和社会责任感。为今后学习生活终身发展奠定良好基础。

2、实践性。体现科学学科的特点。强调学生要从熟悉的日常生活出发，通过学生晴子动手动脑等实践活动，理解科学知识，发现和提出简单科学问题，并且尝试用科学方法和知识予以解决，让学生在实践体验，在实践中积累经验，提高科学能力，培养科学态度，学会交流、交往和合作。

3、综合性。也体现了科学学科的特点。综合性体现在知识的综合，物质科学、生命科学、地理与宇宙科学、技术与工程领域，这些综合呈现科学知识和科学方法。强调知识之间的相互渗透和相互联系，注重自然世界的整体性。综合性还体现于学习内容和已有经验的结合，动手动脑的结合，书本知识和实践的结合，理解自然和解决问题的结合。综合性也体现于学科的综合，语文、数学和地理等学科相互渗透，促进学生的全面发展。

二、课程基本理念

1、面向全体学生。这是一个对象问题，我们小学科学课程面对的是全体学生。要理解全体的内涵。人员的全体（性别），地域的全体，民族的全体，课程的全体，经济和文化的全体等。也就是无论学生之间存在怎样的地区、民族、经济和文化背景差异，或者性别、个性等个体条件的不同，我们小学课程都要为全体学生提供合适的、公平的学习和发展机会。

2、倡导探究式学习。科学学习要以探究为核心。知识不是给予的，知识是生成的。科学探究是了解自然、获取科学知识的重要方法。以此为基础，运用各种信息分析和逻辑推理得出结论。我们小学科学学习方式多种多样，探究学习是学生学习科学的重要方式。探究式学习是在教师的指导、组织和支持下，让学生主动参与、动手动脑，体验和经历科学探究的过程。以获取科学知识、领悟科学思想、学习科学方法为目的的学习方式。学习方式有很多，比如自主学习、合作学习、探究学习等等。小学科学要以探究式学习为主，促进学生主动探究。为学生提供充足自主学习的时间和空间，为学生提供充分的探究式学习机会。

3、保护学生的好奇心和求知欲。小学生具有强烈的好奇心和求知欲，这种好奇心和求知欲是推动学生学习的内在动力。小学科学学习内容要镶嵌在儿童喜闻乐见的科学主题中。创设愉快的学习氛围，白虎学生的好奇心和求知欲，激发学生的兴趣，引导学生主动探究，积累生活经验，增强课程的趣味性。

4、突出学生的主体地位。学生是学习和发展的主体，我们教师是学习的组织者、引导者和促进者。基于学生水平，根据已有知识和经验，充分利用学校、家庭和社区等资源，引起学生认知冲突，引导主动探究，启发学生积极思维；我们要重视师生互动和生生互动。

三、课程设计思路

科学课程的设计肯定是不能与国家教育方针相违背，设计遵循国家教育方针。小学科学以培养学生科学素养为宗旨，涵盖科学知识，科学探究，科学态度，科学技术、社会与环境四个方面的目标。充分考虑小学生的年龄特点与认知规律，兼顾我国科学教育的实际情况而设计的。以感知四大领域中一些比较直观，学生有兴趣参与学习的重要内容为载体，重在培养学生对科学的兴趣、正确的思维方式和学习习惯。小学科学课程实施主要以探究活动的形式出现，所以课程内容部分针对每个主要概念设计了活动建议，供教材编写者和教师使用。

《课标》之第二部分：课程目标

小学科学课程总目标是培养学生的科学素养，为他们继续学习，成为合格公民和终身发展奠定良好基础。保持好奇心和探究热情，体验探究的基本过程，培养良好的学习习惯，形成尊重事实、乐于探究、与他人合作的科学态度。了解科学、技术、社会和环境的关系，具有创新意识、环保意识和社会责任感。标准分别从“科学知识”“科学探究”“科学态度”“科学、技术、社会环境”四个方面阐述具体目标。这四个方面都分低中高段在分别说。

一、科学知识目标

1、科学知识总目标

2、科学知识分段目标

分低段、中段、高段分别从物质科学、生命科学、地球与宇宙科学、技术与工程四大领域描述科学知识的分段目标。也就是物质科学分低中高三段分别描述，生命科学等领域都是分低中高三段描述。

二、科学探究目标

1、科学探究总目标

2、科学探究分段目标

分低段、中段、高段分别从8个要素来描述科学探究的分段目标。8个要素指的是提出问题、作出假设、制定计划、搜集证据、处理信息、得出结论、表达交流、反思评价这8个要素。

三、科学态度目标

1、科学态度总目标

2、科学态度分段目标

分低段、中段、高段分别从4个维度描述科学的分段目标。4个维度指的是探究兴趣、实事求是、追求创新、合作分享4个维度。

四、科学、技术、社会环境目标

1、科学、技术、社会环境总目标

2、科学、技术、社会环境分段目标

分低段、中段、高段分别从3大方面描述科学、技术、社会环境的学段目标。3大关系指的是科学技术余日常生活的联系、科学技术与社会发展的联系、人类与自然和谐相处这3大关系。

《课标》之第三部分：课程内容

小学科学课程内容包括物质科学、生命科学、地球与宇宙科学、技术与工程四个领域。从这四个领域里选择了18个适合小学生学习的主要概念，其中物质科学6个，生命科学6个，地球与宇宙科学3个，技术与工程3个。通过这些的学习，为小学生科学素养的培养和持续发展奠定良好的基础。

一、物质科学领域

物质科学就是研究物质及其运动和变化规律的基础自然学科。这个领域的学习有助于增强学生探究物质世界奥秘的好奇心，形成“世界是物质的，物质是运动的”得观点。这个领域学习帮助学生初步养成乐于观察、注重事实、勇于探索的科学品质。在教学中教师应帮助学生形成6个主要概念：

1、物体具有一定的特征„„

每个主要概念在不同学段又有不同的学习目标。物质世界具有能量，内两包括机械能、声能、光能、热能„„

二、生命科学领域

生物世界包括动物和植物，生物的生存都需要一定条件，如营养、温度、水和空气等，在此基础上见书33页画线部分。在教学中，教师应帮助学生形成6个主要概念。

1、地球上„„

三、地球与宇宙科学领域

本领域内容的学习见书44页画线部分。在教学中，教师应帮助学生形成3个主要概念：

1、在太阳系中，地球、月球、和其他星球有规律的运动着„„

四、技术与工程领域

人们为了使生产和生活更加便利、快捷、舒适、创造了丰富多彩的人工世界。本领域学习可以使学生见书53页画线部分。科学的核心是发现，技术是人们对自然的利用和改造。工程的核心是建造，工程是运用科学和技术进行设计、解决实际问题和制造产品的活动。工程包含技术，技术的核心是发明，在教学中，教师应帮助学生形成3个主要概念：

1、人们„„

《课标》之第四部分：实施建议

实施建议分别从教学、评价、教材、编写和课程资源开发与利用四个方面提出建议这些建议汲取了当代学习理论与教学理论的精华。

一、教学建议

1、教学目标建议

培养学生科学素养是科学课程的宗旨。科学教师应该将科学素养的培养作为教学设计与实施的最高标准，既要关注科学知识，也要关注科学素养，注意各方面目标的整合与平衡。

2、教材使用建议 我对建议的理解是“用教材教”而不是“教教材”。教材包括教科书、学生活动手册、教学具和教师教学用书，它是教学的重要资源，为科学课的设计和实施提供了很大便利。科学教师要创造性的使用，不同地区、不同学生对教材做适当处理，这是科学教师专业素养的体现，也是科学教师发挥创造力的机会。

3、教学活动建议

为了培养学生的科学素养，教师应该为学生提供多种多样的学习机会。如探究机会，讨论辩论等机会。（1）动手动脑做科学，（2）开展探究式学习。知道学生进行探究式学习，应该注意以下问题。（1）重视探究活动的各个要素。（2）精心设计探究问题。（3）处理好探究式学习中学生自主和教师指导的关系。（4）不要把探究式学习作为唯一的科学学习方式。（5）突出学生的主体地位。

4、科学学习场所建议

5、学科关联建议

科学学科与其他学科关系密切，科学可以为其他学科做贡献，其他学科也可以为科学学科做贡献，尤其是数学、语文、综合实践活动等课程。（1）与数学的关联与互动。（2）与语文的关联与互动。（3）与综合实践活动的关联与互动。（4）倡导跨学科学习方式。

二、评价建议

教学和评价„„

第四篇：创业 讲座

第一步 ：将你作为创业者来评价

判断自己是否适合创业

要有信心

惠人之心

敢于决断

坚持多学习

突破困境 注重积累

善于放弃

立即行动

善于交往

创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）：一定要有承担责任和风险 的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金 ；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业相关只适合经

第二步 ：为自己建立一个好的企业构思 企业的经营类型

贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动 他们从生产商或批发商那里购买商品 在把商品卖给顾客和其他企业 如 商场 超时 批发部等 服务类：服务企业不出售任何商品 也不自找产品 服务企业提供服务 或提供劳务

如 房屋装修

邮件快递 家政服务

汽车修理厂等行当都是服务企业

制造类：制造企业生产实物产品

如 竹地板加工厂

土特产罐头加工厂等

农 林牧渔业：这类企业利用土地或水域进行生产 种植和饲养的产品多种多样

可能是种果树 也可能是养猪 羊等

不同的企业类型有不同的成功要素：

贸易类企业的要求： 地段和外观要好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理

库存可靠

服务类企业要求：服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意

对顾客诚实

服务收费合理 售后服务可靠

制造装配类企业要求 ：有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少

农林牧渔业类企业要求：有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植养殖成本 恢复草场 森林植被 向市场运输产品

保护土地和水资源

好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线 如果没有正确的理念和好的企业构思 企业注定是会失败的一个好的企业构思必须包含两个方面：一是必须有市场机会；二是必须有利用这个机会的技能和资源

验证你的企业构思

SWOT分析法——即优势 劣势 机会 威胁分析法

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素

机会和威胁时你需要了解存在于企业外部的你的无法施加影响的因素

创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力 你的企业的优势和劣势是企业内部可改变的两种因素 优势与劣势可以相互转化 优势如果保持不变 可以转化为劣势 而劣势通过努力可转化为优势

第三步 评估你的市场

衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场

市场营销最重要的一项工作是开展市场调查 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提

市场调查就是了解市场需求和供给的两个方面的情况 一是兰溪你的顾客

二是了解竞争对手

你的顾客——谁将买你的藏品和服务？ 你要满足的特定顾客需要是什么？顾客有多少？

娘车竞争对手——有哪些已经成立的企业正在满足你的未来顾客的需求 ？他们的有适合劣势是什么

你的产品和服务——应该怎样去满足顾客？ 通常来讲 创办企业的方式有两种： 一是以产品为导向（自己掌握的资源）

二是以顾客为导向（根据顾客的需求 做好营销计划）

了解你的顾客：顾客是谁 何在 ？顾客想要什么产品和服务？顾客愿意为每个产品和服务付多少钱？顾客购买本产品的数量有多大？顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时间购物？顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？顾客的爱好如何？为什么购买某种特定的产品或服务？顾客的使用习惯如何？顾客是否在寻找有特色的产品或服务？

顾客是企业的根本 顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需要，了解清楚他们的需要和想要的产品 以合理的价格向他们提供需要和想要的产品

满足他们的需要 你的企业就会成功

企业要以顾客为重点 ：要求业主深入的了解人们真正地想买什么 真正打算从自己的企业中购买什么产品和服务 为了了解顾客 通用的办法就是进行市场调查

了解你的竞争对手

你创办的企业于其它存在的着激烈竞争 你必将与你的竞争对手争夺顾客 了解竞争对手的优势 特点和不足 你才能做到知己知彼 百战百胜 你可以从竞争对手那里学到东西 借鉴他们饿经验教训有助于你班跌企业构思变成现实

有比较才能有鉴别 通过对企业竞争者的分析 可以明确自己在同行业中的位置

明确本企业在行业竞争中的位置 以确定本企业的发展目标！了解竞争对手的信息： 1 竞争对手企业的一般情况 2 竞争对手企业的特点 手机和分析竞争对手的主要优势和劣势 本企业相对于竞争对手的主要优势和 劣势

制定市场营销计划

掌握了顾客和竞争这的情况

我们就可以着手准备市场营销计划了 制定营销计划的一种方法

是从市场营销的四个方面的着手

产品

价格

地点

促销

预测你的销售：估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测” 预测小手需要综合考虑一下因素： 市场需求和供给两个方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件

第四步 企业的人员组织 人员计划 阻止你的企业人员去实现你的生产销售计划 那么 你的企业将由那些人组成呢

企业需要企业主 在大多数微小企业中 业主就是经理 找合伙人共同经营企业 企业还需要员工 企业顾问

第五步 选择一种企业法律形态 企业的法律形态

我国民营企业的法律形态有多种 适合微小型企业的通常有：个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 股份有限责任公司

第六步 法律环境和你的责任

企业法律形态不同 企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同 通常表现在“业主数量和注册资本

成立条件

经营特征

利润分配和债务责任”四个方面尊在不同

第七步 预测启动资金需求 创办企业的启动资金

（1）每个精英循环都要完成供（购买原材料 进货）→产（组织工人生产如需要机器 设备 支付工人工资等）→销（租赁门店 橱窗展示柜 请销售服务人员等）三个环节的组织工作（2）每个环节都需要人 财 物的支持

（3）测算建立这些环节需要支付的总费用就叫启动资金 启动资金项目：固定资产和流动资金 投资预测 固定资产：用地 设备 流动资金：原材料 商品库存 促销 工资 租金 保险 其他费用（不可预见的费用）至少需要准备企业开办头三个月所需的流动资金

第八步 制定利润计划 产品成本的构成

A 固定成本

： 固定成本是一成不变的企业成本

例如： 租金等 B 可变成本 ：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本 C 折旧成本： 折旧成本是一种特殊的成本 D 开办费和保险以分摊方式计入成本 制定销售价格 1 成本加价法 2 竞争比较价格

预测销售收入

列出你的产品 服务的清单 预测一年中每个月的产品销售量 而数据来自你的市场调查 为你的没想产品制定价格

计算月销售价额 ：销售价格×月销售量=销售额 每项产品月销售额相加=月销售收入 制定销售和成本计划

利润=净销售收入－企业经营成本

净销售收入=含税销售收入÷（1＋增值税税率）利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 计算成本

业主个人净收入=（毛收入+业主工资）-税费-企业成本-个人所得税 毛收入=含税销售收入

税费=增值税+城建税+教育附加费 个人所得税=（业主工资+利润）×税率 企业成本=企业各项经营成本

制定现金流量计划

通过制定现金流量计划

我们可以判断我们手头上的资金够不够

能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁 保持企业充足的运营能力

通过制定现金流量计划

可以让我们时常确定自己的流动资金需求 它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生现金经营的窘境

第五篇：创业讲座

同学们，老师们，大家晚上好：

今天呢、我想给大家讲三个问题，第一个问题

什么创业？

第二个问题

创业机会的来源：

第三个问题；

怎样将机会转化为现实？

（幻灯片体现）

各位同学、大家是不是该思考一个问题，什么创业？

大家会说、开个企业，办个公司，开个店、自己投资办企业、因为是自己投资，所以是有风险的。难么，还为什么去投资办企业呢？有的同学会说，我投资办企业就是为了赚钱啊，为了生存啊，如果一个企业不能够赚钱，不能够盈利的话，那么你这个企业也就没办法生存下去了。但是我还想问个问题，你怎么才能赚钱？怎么样能够盈利呢？有些同学就可能想得不是很透，我认为我们投资办企业，就是因为社会有需求，我们有创意的机会。所以，创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资办企业来满足这种需求。（幻灯片体现）

在我们同学们中，我发现很多创业的同学他要去创业，他首先想到的就是赚钱、但是怎么样能够挣钱？那么怎么样去发现需求满足需求呢？往往是发现比较少的，因此我们讲，创业需要机会，而这个需要我们去发现。不怕没有机会，就怕没有眼光。我们要用发展的眼光来看待这个问题。有人会说了，别人的机会好，运气好，我的机会不好，我能做的，别人已经做了，有些同学觉得惋惜。其实这是个误解，在现在的市场经济的条件下，尤其在我们这个充满创业机会的大学校园里，这个机会，可以这么讲，永远是纯在的。关键还是，我们怎么去发现这个问题，抓住这个问题。我现在呢、在学校就是发现了特产这个东西，这是个很好的项目。以前我对这个东西也不了解，不知道该怎么做，我也是根据自己的业务量，慢慢了解，慢慢挖掘这个市场，最终是通过与各个地方的知名特产企业，签订合同来做这个市场。所以创业就是发现机会，抓住机会，解决问题。

同学们都可能很喜欢穿牛仔裤，你们知道这个牛仔裤是谁发明的嘛？发明牛仔裤的这个人是美国人，叫李维斯，他也想挣钱啊，也想致富啊，有一天，他跟着一群人去美国的西部淘金去，淘金的路上呢，前方遇到了一条大河，拦住了去路，大家说这是件好事还是坏事啊？很多人都很沮丧、很无奈。李维斯说这条河好极了好极了，那怎么办呢？李维斯想办法去租了一条船，去淘金的人，得再租他的船才能过河，想不到，有人把他的生意抢走了，他又说好极了好极了，因为采矿的时候要喝水，供水非常紧张，所以，别人采矿，他卖水，又挣了不少钱。想不到，这卖水的生意又被人抢走了，李维斯还是说好极了好极了，因为采矿师傅一般跪在地上采矿，这裤子的膝盖部分特别容易磨破，而在矿区呢、有很多被人丢弃的帐篷，都是用帆布做的，他把别人丢弃的这些帐篷，收集起来，洗干净，做成裤子，想不到，这裤子非常受欢迎，各位，牛仔裤就是这么诞生的。所以，李维斯能够成功，因为他有积极的心态。因此我们在生活中，有发现机会，把握机会。

拿破仑曾经说过的一句话，一切财富，一切成功，始于意念。一个人要想成功，要想致富，要有正确的思想观念、第二个问题（幻灯片体现）10:08 创业机会的来源：

1、问题

社会中没有解决的都是问题、这就是我们创业的机会，这个问题、我们可以两个问题考虑，首先是自身问题，你在生活中碰到什么样的问题，你怎么解决？这就能够给我们提供创业的线索。2是，其他人遇到的问题，怎么为其他人解决问题提供方便，这也是值得考虑的。

不知道过去大家对问题喜不喜欢，我想通过今天的讲座是不是应该对问题有个新的认识？问题等于什么？问题等于机会。

（幻灯片体现）因为有问题，才有我们创业的机会。

创业机会的第二个来源： 2，变化

（幻灯片）

市场经济的特点就是变化，因此现在有句话，唯不变的是变，市场在变化，经济在变化，那么，站在我们创业的角度讲，我觉得我们应该关注以下几点的变化：

1、产业结构的变动。

2、城市化加速

3、政府政策的变化

4、居民收入水平的提高

5、消费结构升级

6、人民思想观念的变化

7、人口结构的变化。这几个变化，是我们将来很多机会的创业理念。

我记得曾经有人这么说过一句话：寻找变化，并积极反应，并把它当做机会充分利用起来。

我们要主动在变化中寻找机会。

第三个:怎样将机会转化为现实？

企业存在于社会的目的是创造客户，为客户提供他们提供他们所需要的产品或服务，而不是利润的最大化。

满足客户，是第一位。有五种满足客户的方法：

1、开发一种新产品或服务。

2、开发使用新技术，新资源。

（现在的有些先进餐厅，饭馆呢，正在使用一次性的餐具、有些人为了减少污染，重复利用，把一次性餐具改为用玉米淀粉做成的一次性餐具容器，现在挺适用于大部分人，简单，方便，卫生）

3用新的方法来使用别的技术，或者资源、4、为现有的产品或服务寻找新的市场、（我们外面的喷绘很多，广告牌啊，门头牌啊等等、都是喷绘做的，现在这个喷绘就做的范围挺多，比如喷绘墙啊，好看，大气也挺便宜。很实惠的。如果60%家庭都来用这个，那对于喷绘行业来说，就是很大的一块肉。

5、改善现有的业务。

（比如，大家都去过肯德基、麦当劳，或者一些便利店，他们都是24小时服务的。如果你做的，比你的竞争对手做的更加周到、细心地话，不断满足的改善业务，更好的满足要求，这也是很重要的一点。）

创业对大多数人而言，是一件极其具有诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同时需要学习、策划、技术、以及创意的观念，那么成功离他也不远。

今年6月份，在曾经工作过的企业和学校实践的锻炼经验，我萌生了自己办的想法，并在朋友的支持、帮助下，前期准备手续，考察项目，成立了山东东平永泰商贸有限公司，我在这里还想给大家探讨注册公司及注意事项。

公司是指一般以营利、从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。

注册公司的大体流程是：

预名－验资－营业执照－刻章－代码证－税务登记证－开立基本户

首先：

前期准备材料：

1：法人，股东身份证原件。

2：企业名称审核（准备5个左右的备用名称）3：法定代表人一寸照片1张：法人个人简历 4：出资额：出资比例

5：注册地址（房产证复印件、房主身份证复印件）。6：公司经营范围

7：监事身份证复印件（随便一个人就行）

验资：

一、全体股东人名章。

二、全体股东身份证，法人股东的提交加盖公章的营业执照复印件。

三、现金缴款单（用途注明投资款）。

四、银行打印的对账单

五、银行询证函（银行盖章）。

六、董事、监事、法定代表人和经理的任职文件及身份证明复印件。

七、住所使用证明（房产证复印件、房屋租赁合同）。

八、《企业名称预先核准通知书》复印件。

九、全体股东签署的公司章程、股东会决议。

办理营业执照需要资料：

一、《公司设立登记申请书》。

二、《指定代表或者共同委托代理人的证明》。

三、公司章程、股东会决议。

四、股东或者自然人身份证明复印件。

五、验资证明。

六、董事监事和经理的任职文件及身份证明复印件。

七、法定代表人任职文件及身份证明。

八、房产证复印件或者房屋租赁合同。

九、《企业名称预先核准通知书》。

刻章需要资料：

一、营业执照副本复印件。

二、法人身份证复印件。

三、经办人身份证复印件。

四、到公安局指定公章刻制企业刻制公章、财务章、发票专用章、合同专用章。办理代码证需要资料：

一、营业执照副本原件。

二、股东身份证原件及复印件。

三、经办人身份证原件和复印件。

四、公章。

五、验资报告。

办理税务登记证资料：

一、营业执照副本原件。

二、组织机构代码证副本。

三、股东身份证原件。

四、验资报告原件及。

五、公司章程。

六、房产证复印件或房屋租赁合同。

办理基本户开户许可证资料：

一、营业执照正本原件

二、组织机构代码证正本。

三、税务登记证正本

四、股东身份证原件。

五、公章、财务章、法人人名章。