2018重庆农商银行校园招聘网申实用技巧

第一篇：2018重庆农商银行校园招聘网申实用技巧

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重庆中公金融人出品

版权所有 翻印必究 2018年农信社校园招聘还未开始，但是已经有不少同学开始着手准备应对考试，那么在网申的时候我们应该怎样做才能突出自己的实力，让自己的简历更加丰富呢，今天我们就一起来谈一谈那些实用的网申技巧。

一、证件照和生活照问题

证件照要求：一寸蓝底白衬衣（除非银行网申时有自己的建议和尺寸要求）生活照要求：清晰就行，建议全身，半身也可以，尺寸看银行网申要求 【备注】

关于不显示或者显示不完整情况，只要你是按照要求上传的就不用纠结其他了，大家也是一样的

二、学习成绩

毕业排名：选择大学四年中最好的一次排名情况； 专业成绩：由高到低降序排列，首尾高分。

三、教育背景

除非银行网申有要求，否则按照最高学历开始写起，一般写到高中即可 【备注】

研究生写到本科即可

四、双学位和高中复读问题

双学位直接写；高中复读的想写四年就写四年，不想写就不写，不影响。

五、获奖经历、干部任职经历

原则：时间正确、重点突出、数据精细化、分行分段、清晰明了；

1、获奖经历按级别降序排列（国家、省级、校级、院系、班级）;

2、任职经历按职位由大到小降序排列，越多越好，但不要超五个。

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六、校外实践经历(分为工作实习、实践活动和培训经历三方面)

1、工作实习：名称一定是社会通用类职务（重点填写）；

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（1）最好的实习经历是大企业的财务岗；

（2）次好是银行实习（其它基本规范经历皆可）；（3）工作经历越多越好，但要有相关性；

（4）银行相关经历写在最前面，没有银行相关的要写金融、财务类工作经历，还没有的就去做一次吧（恩，只能这样了）；

（5）围绕六个方面：时间、机构、职务、职责、业绩、收获（一定要写出工作收获，这是价值点）；

2、实践活动（义务活动）：时间、项目内容（用可量化的数据呈现）；

3、培训经历：商务礼仪培训、入党积极分子、计算机培训；

总原则：工作时间具体化、公司部门明确化、职位名称专业化、工作描述数字化，经历丰满详细有内容。

七、亲属关系和工作内容

首选是写双亲，接着是有社会属性的亲属，关于亲属回避制度：看亲属职位高低谨慎填写。其次银行看重的只有资源和稳定性这两点，因此要权衡利弊去写。最后，有单位和职位的正常填写；如果是务农，单位和职位就写无；如果是个体，单位就写个体经营单位名称，职位根据情况填写。

八、项目经历问题

按照实际情况，是否有参与过相关项目实训经历，比如xx创意大赛的执行运营、xx项目的设计与执行等，有就写，没有就无。

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九、其他填写项目

1、期望年薪：5-8万（不要超过8万）；月薪3000-4000。

2、爱好特长：要具职业感，尽量多样化，与自身素质提高有关，就不要写爱吃版权所有 翻印必究

零食了啊。

3、自我评价

内容：个人基本信息、个人基本情况及性格特点； 技巧：结合校内外实践经验；性格特点结合报考岗位描述。例：

（1）有良好的沟通能力，能为客户详细的解释业务流程；（2）热情开朗，极具亲和力；

（3）工作有耐心，性格严谨、认真、踏实，有吃苦耐劳的精神；

（4）在校参与许多社团活动，培养了我团队协作和组织管理的能力。

4、其他说明：

（1）尽量写与银行相关的内容，像企业文化、理念等；（2）表达愿景，一定表明对银行工作的期待与想进银行的决心。

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第二篇：广西银行招聘网：2015银行校园招聘网申发邮件小技巧

给人改变未来的力量

广西银行招聘网：2015银行校园招聘网申发邮件小技巧

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一、发E-mail英文简历的细节

1、张扬 好的写法是 YANG ZHANG，名前姓后、全部大写加粗的写法三个字的名字：张晨曦，拼写最好为Chenxi Zhang.而在简历开头都大写时，可写为CHENXI ZHANG，大家一看就知道你姓什么，要不然，大家有可能会误认为你是姓陈。

2.个人信息

一般个人信息写为personal比较主流，也很简单。此外，像教育背景、社会经验之类，既可以首字母大写，也可以全部字母大写，还可以全部字母小写。

3、一般来说，用Yahoo或者Gmail容易给外企的HR留下好印象。而使用QQ的邮箱给HR的印象就会差很多。

二、发邮件小技巧

让你的邮件永远在最前面。你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页，你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应。

所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件?只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面。

新颖的邮件标题。人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘XX职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件?可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。例如一位空姐想要转行，她将她的邮件标题改为“空姐来上海找工作”，引起绝大部分男人事经理的青睐，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。

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第三篇：广东银行校园招聘网申技巧：自荐信怎么写？

广东银行招聘网：http://gd.jinrongren.net/ 广东银行校园招聘网申技巧：自荐信怎么写？

广东银行招聘网致力于为广大报考银行的同学们提供丰富的银行招聘信息、笔、面试资料。广东中公金融人官网考试信息应有尽有，笔、面试资料琳琅满目，供各位考生选择，帮助莘莘学子积极备考银行招聘考试，还有更多的备考指导、考试题库在等着你！

目前有些银行网申环节，要求应聘者写一封自荐信，不少考生觉得有些难度。在此，提示广大考生须先对自荐信有所了解，自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。在此，广东中公金融人将银行自荐信的格式和注意事项为大家加以总结，使大家顺利通过网申关。

一篇完整的自荐信的格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注“自荐信”三个字，显得大方、美观。或者“某某的自荐信”，这样就会给人留下较深的印象。

2、称呼这是对招录单位或收件人的呼语。这里广东中公金融人建议大家直接写“尊敬的领导”，这样避免了很多麻烦。下面另起一段写“您好!”

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3、正文正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意，“感谢您在百忙之中阅读我的自荐信!”。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、文化程度、校系专业等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。如“我叫XX,毕业于XX大学XX专业”或“我叫XX,是XX大学XX专业XX年毕业生”

自荐目的就是清楚具体表明自己求职意向，“我想申请贵行XX职位,我相信自己有能力、有兴趣、有信心胜任XX职位，希望贵行能给我一个展示自我的机会，现将我的情况介绍给您”这样引起银行相关人员的重视;同时自荐还可以弥补网申界面中某些优势和特长无法充分展示的弊端。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应结合所求职位的要求写清自己的才能和特长，即你有哪些能力让人相信你就是他们要招的人，用文字将你对这个职位的优势充分展示出来，征服考官。在这部分需要考生结合事实和数据进行，如应聘柜员岗位时说“我细心认真，能力较强”，不如把这种品质用事实说出来，“四年专业系统学习使我养成了一丝不苟、做事认真的习惯，大四上学期在XXXX集团财务部半年实践又让我把自己的专业知识在实际工作中得以提升。使我对专业知识有了深刻的理解，在业务上更加严格要求自己，在毕业后顺利通过了注册会计师考试。”这样，不仅把自己的优势突出出来，而且有事实根据，给人踏实的感觉。愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

4、结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或“此致，敬礼”“恭候佳音”之类语名。落款落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。总之，自荐信是考生与银行的一次“隔空对话”，需要将自己的优势充分有根有据地发挥到极致，获得相关人员的任可，顺利通过网申。祝愿各位考生顺利通过网申，圆梦成功。

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第四篇：银行校园招聘网申标准简历

银行校园招聘网申标准简历模板

2017年银行校园招聘即将开始了，网申是进入银行的敲门砖，如何写好网申至关重要，下面我们整理了相关的网申范文，供同学参考。务必需要注意的是，此篇范文不代表填写的较高水准，内容和细节泛泛而谈，重点和优势不突出，只供考生进行形式上的参考，不能直接套用，否则你的简历千篇一律、没有特点、质量也比较低下，这个是对你不利的，万万不可。在浏览范文之前我们先看看网申的筛选规则：

银行网申简历筛选以机选为主，所谓机选，即它会设定一些关键词来进行筛选简历。比如：“英语四级、银行实习”等。银行校园招聘简历筛选一般由机检和人检共同完成，按各项比重计算评分。机选会对一些固定系数进行筛选，在填写时一定不要出现错别字及语法错误。简历筛选一般会关注专业、院校，工作实习经验、社会活动参与情况和获奖情况等，简历的每一个环节都会影响着考生能否进入笔试，所以考生在填写过程中一定要用心填写，并且掌握一些填写简历的技巧。一般情况下，211、985高校的学生通过网申通过率较大，但也并非所有211、985高校的学生都能通过，一般来说，经济相关院校的二本院校，学生成绩较好，有较丰富的实习经验，干部经历，这样的简历通过率也是比较高的，当然在银行没有特别要求专业的情况下，其他专业也有同等的机会。

银行网申简历同时还有人工筛选这个部分。计算机筛选简称机选，是网申简历筛选最重要的环节，也决定求职者是否通过筛选的关键环节。这里的人工筛选只是对机选筛选结果的复查过程，会对筛选结果甚至最后面试结果有一定影响。但是由于网申形式适用于大型招聘，简历数量多，人工耗费时间和成本过大，所以机选才是决定筛选结果的主要原因，也就考生在填写网申内容的时候务必要注意关键词的使用，熟读招聘公告，重点突出，不要有太多无用的语句，讲究细节。

银行校招是一个漫长的过程，网申只是第一步，后面还会有笔试、第一轮面试、第二轮面试、体检等等，需要的是持久的坚持。一份小小的简历，却系着你职业发展的进退命脉，不精益求精怎么行？其实在网申简历中，需要打磨的细节还有若干，可以考虑请专业人士对简历进行修改，目前市场上有很对专业资料，包括中公华图的《银行招聘一本通》，以及翰铭金融教育出品具有网申修改针对性的《银行网申突破攻略》，某宝里都能搜到，过去的几年里口碑很好的，尤其是突破攻略，通过率奇高。各位考生需要抛掉“海投”的侥幸心理，尽早确定自己的职业定位，围绕职业规划做简历，同时，及时对简历进行更新，每有新的成长，及时补充进简历中；每投递一份简历，都再检查一遍加以优化和修改。相信，你对简历负责，机会定会回报你!基本信息 姓名：某某某 性别：男 证件类别：身份证 证件号码：***000 国籍：中国 出生日期：1992-02-22 年龄：24 民族：汉族

籍贯：浙江杭州 户口所在地：浙江杭州西湖区区某某地 是否应届毕业生：是 政治面貌：中国共青团员 婚姻状况：未婚 健康状况：良好 身高：172CM 体重：65KG 英语水平：六级 英语水平对应分数：449分 其他语言：否 计算机水平：熟练

电子邮箱：1111111111@126.com 移动电话：*** 目前居住地：江苏省南京市 参加工作日期：2017-7-1 居住详细地址：北京市某某大学 是否有直属亲戚在本行：否 期望薪资（税前年薪）：7万

教育经历

学习形式：全日制

学历：高中 学业完成情况：毕业

学习起始时间：2009-9-1 学习终止时间：2013-6-1 所在院校：某某中学 专业类别：无 专业方向：无 第一学位：无

毕业论文及研究成果：无 学习形式：全日制

学历：本科 学业完成情况：毕业

学习起始时间：2013-9-1 学习终止时间：2017-6-25 所在院校：某某大学 专业类别：某某 专业方向：金融 第一学位：经济学学士 毕业论文及研究成果：无

职称情况

职称等级：初级 职称名称：会计职称 获取时间：2015-4-4

资格证书

证书名称：证券从业资格 证书编号：S0490513080005 发证单位：证券协会 颁发日期：2014-8-12 有效期至：2018-12-31 资格证书

证书名称：银行资格证 证书编号：S0490513088888 发证单位：银监会 颁发日期：2015-8-6 有效期至：2019-12-31 其他证书

证书名称：CET-6 证书编号：*** 发证单位：国家教育部高教司

有效期至：永久 颁发日期：2014-12-12 其他证书

证书名称：NCRE 二级 证书编号： 27382102022531 发证单位：教育部考试中心 颁发日期：2014-12-12 有效期至：永久

工作经历

起始时间：2015-7-6 终止时间：2015-8-31 单位名称：浦发银行朝阳支行 部门：网点营业部 岗位名称：大堂经理助理 工作地：北京朝阳 工作描述：

1、经过培训熟知大堂各项业务流程和咨询接待礼仪；

2、共咨询服务700多人次，无投诉；

3、销售理财产品一单；

起始时间：2014-7-6 终止时间：2014-8-26 单位名称：某某区政府金融服务办公室 部门：投融资部 岗位名称：投融资部助理 工作地：北京朝阳

工作描述：

1、负责投资金融部门每天资料整理、记录归档和会议记录、跟踪等工作；

2、参与4个城投债及资产证券化项目，熟悉业务流程；

3、接待金融班来访群众和其他机关人员近100人次；

起始时间：2014-3-1 终止时间： 2016-3-1 单位名称：某某大学 部门：网球协会 岗位名称：副部长 工作地：北京朝阳

工作描述：

1、负责活动赞助资金筹集，任职期共筹措赞助资金约3000元

2、组织、策划院校网球赛、联谊赛共30余场

3、负责协会成员招新、训练、参赛安排等工作

起始时间：2013-10-1 终止时间： 2014-10-1 单位名称：某某大学 部门：六感部落 岗位名称：干事 工作地：北京朝阳 工作描述：

1、配合部长谈赞助约1000元

2、参与组织、策划“六感之夜”大型表演活动

3、负责外校联谊表演活动组织

4、多次担任活动主持人及主持串词撰写等工作

奖惩情况

奖惩类别：奖励 奖惩时间：2013-9-6 奖惩描述：2013年经济管理学院知识竞赛获得“三等奖” 奖惩单位：经济管理学院 奖惩情况

奖惩类别：奖励 奖惩时间：2015-12-6 奖惩描述：“优秀志愿者”证书 奖惩单位：经济管理学院 奖惩情况

奖惩类别：奖学金 奖惩时间：2015-9-6 奖惩描述：经济管理学院“优秀学生”奖学金 奖惩单位：经济管理学院

个人评价

专业方面：金融专业知识扎实，熟悉银行大堂业务及政府城投债、资产证券化项目

2、性格方面：稳重随和、有耐心、包容心强、细致

3、能力方面：有一定的销售谈判能力、组织策划能力

4、职素方面：有团队合作精神、懂商务礼仪

5、语言方面：英语六级，听说读写均娴熟写法：个人评价最好分类撰写，采用程序方式呈现

家庭成员及主要社会关系

与本人关系：父亲 姓名：某某某 性别：男 出生年月：1964-8-8 政治面貌：党员 国籍：中国

工作单位：某某公司 职务：总经理 是否退休：否

自荐信

尊敬的xx银行领导：

您好

感谢您在百忙之中审阅我的资料，现我诚挚的向您推荐自己！

我叫某某某，毕业于某某大学金融学专业，一直梦想能成为一名银行工作者，为此目标在校期间各科专业课成绩优秀，参加专业项目实训，（如：《商业银行实务模拟》，《证券投资实务模拟》等；掌握金融学科的基本理论知识，了解国家有关金融政策方针。同时积极参加二个社团，职务从干事到副部长。

暑期参与过两次实习，一是在市政府金融办，二是在中国银行营业网点，在实习期间工作认真，勤奋好学，获得有关领导的肯定。熟悉银行各项业务及流程，有较强的服务意识；对政府城投债、资产证券化的操作也比较了解。

个性比较随和，性格稳重；具有较强的文字和口头表达能力、组织能力、主持能力，能够运用英语进行日常交流，取得CET-6级证书。

综上所述，本人觉得非常适合银行的柜员岗位，请领导审核！

祝：

商祺

自荐人：某某某

2016年某月某日

自我介绍

尊敬的某行领导：

您好

我是一名来自某某大学的应届毕业生，我叫某某某，专业为金融学，专业课成绩优秀，参加专业项目实训，（如：《商业银行实务模拟》，《证券投资实务模拟》等；掌握金融学科的基本理论知识，了解国家有关金融政策方针。

社团方面：大学期间参加二个社团，职务从干事到副部长。

实习方面：一是在市政府金融办，二是在中国银行营业网点，熟悉银行各项业务及流程，服务意识强；对政府城投债、资产证券化的操作也比较了解。

性格方面随和、稳重；具有较强的表达能力、组织能力、主持能力，取得CET-6级证书，能够运用英语进行日常交流。

本人觉得非常适合银行的柜员岗位，请领导审核！

第五篇：农商银行面试技巧

1、请问你是怎么看待“末位淘汰制”？ 2 分钟

2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，请问需要多少钱可以解 决这个债务关系？（还有一小问，记不太清楚了）2 分钟

3、这一题总共是 5 小题，要求 2 分钟内尽量多答

（1）种四棵树，如何使它们之间两两相等？

（2）5678，算 24

（3）两根香，均匀烧完的时间是 1 个小时，在不借用其他工具的情况之下，如 何确定 15 分钟？

（4）一个桶容量 5 升，一个桶容量 3 升，如何确定 4 升水？

（5）为什么人民币的面值只有 1、2、5、10？

4、诚信重于利益 利益重于诚信 要求从这两个命题中选一个，并进行 3 分钟的演讲，准备时间 1 分钟

5、是个技能题，拿来一塑料袋钱，好多好多 5 块和 10 块混在一起。要求在 2 分钟内点清。票子是老票，数量又太大。在 2 分钟内不可能点出，这一题考的考生处理问 题的能力。所以根本不需要点，只要分别把两种面值的票子分开码好就 OK 了。

附加题 一．怎么看待农村信用社市场营销面临的现状

1、营销观念不强。目前农村信用社员工在思想上还没有真正形成新的市场 营销理念，默守陈规，尚用过去传统的思维方式来看待、分析及处理问题，普遍 存在着两种思想观念，一种是闭关自守的思想。保守惜贷，求稳怕偏，一味地强 调资金安全，怕负责任，怕担风险，怕受处罚，穿新鞋走老路，贷富不贷贫，贷 好不贷差，贷小不贷大，扶强不扶弱；另一种是固步自封的思想。皇帝的女儿不 愁嫁，坐店等客上门，被动贷款营销，工作嫌麻烦，经营安于现状。

2、营销环境不优。一是政策环境不优。主要表现在人民银行管制过严，主管部 门管得过死，行政部门干预过大，信用社虽然是独立的法人，但章法多，条条框 框多，手脚被束缚，营销缺少自主权和灵活性。二是经济环境不优。经济决定金 融，金融反作用于经济，特别是“老、少、边”等贫困山区，交通不便，信息闭 塞、资源贫乏、经济落后，办厂兴业难，招商引资难，项目难定，载体难选，严 重地制约了信用社的市场营销。三是社会环境不优。落后的经济环境必然导致地 方财政亏空，“糟里无食猪咬猪”，乱收费、乱摊派及乱罚款等是影响信用社市 场营销的不利社会环境。四是信用环境不优。特别是在计划经济和泡沫经济时期，一哄而起的乡村企业，厂垮人散，债务悬空，村集体贷款久拖不还，加上欠债有 理等恶意逃废债现象较为突出，不利的社会信用环境严重地阻碍了信用社市场营 销的发展。五是执法环境不优。少数部门打着执法的名义，为钱办案，知法犯法，乱收乱罚，人为刀俎，我为鱼肉，至使信用社营销无法律保障。

3、营销素质不高。一是农村信用社员工普遍缺乏系统的市场营销理论知识 和市场预测、分析能力，工作失误及过失，人为地造成了一些营销资金风险。二 是随意性、特权思想及人情观念浓厚，纪律、制度意识淡薄，讲自由不讲纪律，讲友情不讲原则，讲索取不讲奉献，自控能力差，先斩后奏，斩而不奏等行为较 为严重，导致营销制度难落实，违规违纪辨别抵制能力弱，资金风险防化措施难 到位。

4、营销方式不佳。一是目的不明确。因产权关系不明晰，法人治理结构未 理顺，经营权与产权，职责与利益等相分离，思想无压力，工作无动力，经营无 活力，营销无责任。部分员工经营目的不明确，注重个人眼前利益，损害信用社 长远利益，内部无序竞争，致使不择对象，不明投向，不讲规矩，不言效益，不 顾风险地进行不利于信用社发展的盲目信贷倾销。二是机制不健全。虽然建立了 一些机制，但没有真正从如何开拓市场、进行市场营销，建立和完善运行、责任、监督、考评及奖惩等机制。营销不超拓，办法不新颖。三是品种单一。营销只满 足于传统的存款、贷款业务和经验的作法，无品牌、无创新、无发展、无效果，难以适应市场多元化客户的需要。

5、信息渠道不畅。一是上下、内外无健全、系统的信息网络设施，获取、利用信息资源受到一定的限制,信息反馈受阻,市场营销难于正确决策。二是客户 资信情况，市场预测情况及市场分析情况等无专门的人员调查和研究,同时信息 档案资料搜索不齐全、不系统，缺乏便利、快捷及正确的信息导向,也为信用社 有的放矢地做好营销工作增添了更大的难度。

6、营销市场不宽。一是黄金客户占比不高；二是人均市场营销市场占有率 不大； 三是市场营销范围在地域，行业及对象上受到很大的限制，信用社选客户、客户选信用社等双向选择的营销业务难以实现。同时在较大的范围内信用社之间 的横向联系、强强联合，资金融通，余缺调剂等人为被割断。

二、请问农村信用社市场营销应采取的对策

1、转变思想观念。要解放思想，更新观念，打破传统的经营思想和落后的 思维定式的束缚，摒弃消极应付和怕责嫌烦的思想，要强化业务竞争意识和市场 营销意识，敢于负责，大胆营销，树立社会市场营销观念。在制定市场营销政策 时，要统筹兼顾信用社自身利益，客户需要的满足及社会效益等关系，不断拓展 营销新思路。

2、开创营销环境。市场营销环境包括微观环境和宏观环境，环境的开创对 信用社市场营销起着至关重要的作用。一是要开创良好的政策环境。放松人民银 行对信用社的严格管制，特别是在利率的制定，结算渠道的疏通，信用工具的启 用及金融市场的整顿等方面应给信用社开创优良环境；主管部门要深入调查研 究，为基层社多争取和制定好政策，协调、开创更多的有利于信用社长足发展的 内外营销途径和环境，宏观指导，微观搞活，减少审批项目及环节，提高办事效 率，取消对基层社各项指令性计划，让信用社真正按照符合自身发展实际需要确 定营销工作任务目标，坚持自己的事自己办，而且要办好；地方行政部门要按经 济规律办事，依法行政，多为信用社市场营销开创宽松环境，既要管放又要管收，要在国家适当扶持的前提下地方政府要切实负起责来，对过去信用社政策性贷款 损失负责拨补到账，村级贷款债务负责牵头分解落实清收到户，涉农贷款税赋负 责减免到位，在贷款营销上减少对信用社不必要的干预，杜绝贷款交税抵库等财 政挤占信用社资金问题。二是优化经济、社会环境。政府部门要坚决制止“开门 招商引资，关门屠刀宰客”的不良行为，在改善招商引资经济环境的基础上，营 造好信用社营销社会环境，切实减少对信用社各项乱收、乱摊、乱罚及乱捐等不 合理的费用支出负担。三是治理执法和社会信用环境。要严惩执纪执法及执罚腐 败，加强金融立法，重拳出击，严肃打击以破产等各种名义逃废债行为，以维护 信用社合法权益及保全信用社债权，降低营销风险和损失。

3、开发人才资源。一是加强培训。本着学以致用的原则，有计划地运用岗 位培训，函授教育，脱产学习等方式开发营销人才。要用先进的思想、规范的制 度、严明的纪律、科学的知识、现代的技术等来武装每个营销人员，增强营销人 员自律意识、主人翁意识、大局意识、法律意识及创新意识，提高决策、预测、分析及风险防范能力。在抓培训教育的基础上，要用其长、避其短，有针对性培 养和挑选营销人员，通过考试、考评及竞聘择优上岗的方式选聘和淘汰营销人员，因为营销人员的素质对市场营销的成功取决定性作用。市场营销的过程是营销人 员顺利实现自身与客户的沟通过程，即感同力、自信力、挑战力及自我驱动力，营销人员承担着“信息员”和“顾问”双重角色，也是一个双向沟通的过程，因 此，营销人员必须具备诸如品行涵养，行为举止等较好的基本素质，较全面的金 融专业素质及较强的公关能力。二是引进人才。市场的竞争是人才的竞争，目前 信用社市场营销人才奇缺，信合事业若要稳健发展，必须与时俱进，制订人才发 展计划，合理引进急需人才，建立人才储备库，优化人才结构，切实解决营销人 才断层问题。

4、开拓营销方式。信用社在市场营销上，思想要超拓、办法要超前，举措 要得力。一是改变营销管理体制。要通过理顺关系，建立产权明晰、权责分明、管理科学的现代合作金融企业管理体制，真正意义上实现信用社聚责、权、利于 一身，融资金权、人事权、管理权及经营权为一体的营销实体，真正成为自主经 营、自担风险、自负盈亏、自我约束、自我发展的合作金融企业。二是创新营销 品种。要根据自身的市场定位情况，经营优势条件及薄弱环节，不断地开发适应 多元化、多样化市场需要的新品种，包括农户小额贷款，城镇居民贷款，中间代 理业务等，既要开发传统业务新项目，又要开发中间业务新品种，既要有适用性，又要简便易行。做到业务功能全面，经营品种齐全，满足客户需要，真正把信用 社办成“金融百货公司”。同时要有计划地实施品牌战略，加强品牌决策研究。三是创新营销手段。开发全国农村信用社统一结算渠道，采用贴现，票据承兑等 金融手段，进行市场营销，灵活融通资金，扩大资金投入，增加收入来源。四是 要创新营销机制。一方面要建立网络营销机制，实行网上交易。通过计算机和信 息通讯网络建立“家庭银行”、“网上银行”、“电视银行”、“手机银行”，实行家庭、手机、电视等网上交易活动。另一方面要建立客户经理制及农户联络 员制。明确责任，落实任务，严格考评，实行包片、包户、包放、包管、包收、包效、包赔的经理市场营销首问负责制。设立“挂包银行”、“移动柜台”，开 办金融超市，用活信用工具，通过电子货币，包括信用卡、储蓄存款卡、扣帐卡、现金卡等多种金融交易卡，提高资金周转率，搞好贷款营销、促销。五是要创新 营销方式。要运用促销组合（即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合）来进 行信用社市场营销工作，要多法并举，因地、因时、因人而异地选择不同的方式，采取门市营销与上门推销，集中经销与分散促销，个人公关与团体包销，代收与 代销，收购与拍卖，广告宣传与网上交易等相结合的办法盘活存量、盘优增量，要有计划有目的培植高效信贷载体，发展黄金客户，以多功能的金融品种、优质 的营销服务及优良的经营品牌取信和赢得客户。总之，无论是哪种方式，均应遵 循流动性、盈利性及安全性原则，依规依纪依法营销

5、建立信息系统。利用现代电子技术、计算机技术，通讯技术等先进的科学方 法，实现管理的信息自动化，使市场物流、资金流，信息流的管理从传统的人工 操作转入到计算机信息的自动传递、记录、统计的现代模式上来。