奢侈品白酒打造的成功法则

第一篇：奢侈品白酒打造的成功法则

奢侈品白酒打造的成功法则

《酒海导航》 2011年4月25日 作者：杨清山

我们通过研究发现国际奢侈品其实也有许多不同之处，于是我们第一次在全球范围内把奢侈品划分为“旧世界奢侈品”和“新世界奢侈品”两个大类。这给我们中国打造奢侈品提供了方向和策略。凡在进入21世纪以后创建的奢侈品品牌统统都是新世界奢侈品范畴。所以，你必须按照新世界奢侈品的规律去培育它。很多企业不懂得这一点，往往向旧世界奢侈品方向挺进，其结果徒劳而终。

如果你的酒类企业真想创建一个奢侈品的话，那么我们的解决方案是：重新树立一个品牌，定位于高端，用老企业做背书文化，用新形象去赢得市场。简言之，我们叫做“三新一老”法则（NEW3+OLD1），即新品牌、新定位、新形象、老企业（见图3）。

这个“三新一老”法则十分适合打造具有新世界奢侈品特征的白酒。三个新元素加一个老元素，新产品就不失底蕴地焕发了新春。换而言之，仅对酒类企业来说，这个法则实际上否定了新企业创建奢侈品的可行性。“OLD+ NEW”正像“老NEW”（老牛）只有吃新草才能大有作为。

那么，为什么使用“三新一老”法则更有利于打造酒类奢侈品呢？

具体来说有两大方面：

第一、消费者对产品的“认识定型”到“消费定性”具有难以更改性。这导致了老产品形象的提升困难。

我们说引导消费是我们营销者们的惯用口号和经营理念，如果顾客能够跟着你的指引前进，则大功告成了。但是某一种产品在市场上一旦被“认识定型”的话，欲要更改他们的这种认识将是极其难办的事情，比如啤酒是夏天喝的饮料，这是消费共识，形成认识定型；再比如“老白干”是低档白酒，在百年历史中可能就已经产生了认识定型，非要说它是高档酒将遭人白眼。那么从消费过程来看，从“认识定型”到“消费定性”是一种因果关系，而且这种因果关系必然导致不同的消费购买。那么时至今日，我们的“四大名酒”和老的新的“八大名酒”等是什么样子也都产生了认识定型，该是奢侈品的已经是奢侈品了，不是的再拍桌子也不是，消费性质已经定性，这是市场规律，没办法。

如若一定要消除市场上人们的固定认识，可行有效的办法只有一个，就是重新树立一个新品牌，给以新定位，打造新形象，用“三新”元素让市场产生新的认识定型，这样才能扭转乾坤。

第二、奢侈品内涵中的历史文化要素让新企业无颜面对，没有文化的高级品不是奢侈品，这导致新企业的奢侈品难以认同。

无论是旧世界奢侈品还是新世界奢侈品，在对待品牌的历史文化性方面都要求苛刻。特别是酒类奢侈品，它的商品属性是越老越吃香。在国际上，无论是英国威士忌还是法国的干邑、葡萄酒等，做到奢侈品一级的都是百年老店，拉菲葡萄酒是1354年诞生，酩悦香槟是1743年诞生，人头马是1724年诞生，尊尼获加威士忌是1820年诞生，对此我们中国白酒也不应例外。因此说“老企业”才具有奢侈品的承载能力，所谓是“厚德以载物；厚酒以载道”，若酒文化不深厚怎么可以扛得起奢侈品市场规律，若一个新的酒类企业本身就没有历史，怎么可能以理服众。所以老企业的“老”元素是做奢侈品的宝贵资源，奢侈品真的不服“老”不行。

综上所述，“三新一老”法则没有新元素不成立，没有老元素也不成立。

目前，按照这种法则运作其成功的案例已经有不少了。

首先说八大名酒之一的“全兴”产品，它不大可能再成长为奢侈品白酒了，但是以全兴企业为背景新创建的“水井坊”已经跨入到中国奢侈品行列。这是一个典型的21世纪才出现并打造成功的具有奢侈品特征的白酒。

还有，“泸州老窖”尽管也在前三届中国名酒当中，但它很清楚这个品牌在顶高端市场上站不住脚，于是推出了“国窖1573”这个全新品牌，给予全新定位，打造全新形象，在泸州老窖文化这个历史悠久的背书下，市场很快接受了这个高端产品，它也被培育成为中国式奢侈品。

在此之前，我们还有一个比较成功的案例，但是由于品牌维护不当一直徘徊在中国奢侈品殿堂门外，这个白酒就是“酒鬼酒”。想当初，在众多的中国白酒当中茅台、五粮液价格高举，没有人敢超越，突然之间湖南的“酒鬼”杀出，定价高出五粮液，让酒界大吃一惊。但是它成功了，酒鬼酒的品质、包装、价格、个性、文化迅速获得市场认可。后来由于企业发生“内乱”，市场冲力减弱，加上在“老企业”历史要素上欠火候，以至于酒鬼一直处于一种“入门级”奢侈品状态。

以上的案例，都是遵循了“三新一老”法则取得的成功。如果把这个法则套用于山西汾酒企业，你马上会感到他们打造的“国藏汾酒”还是汾酒，地瓜加地瓜还是地瓜，它不可能占据奢侈品市场。况且“国藏郎酒”、“国藏酒鬼酒”已经用尽了利好概念，后来者欲居上会有更多困难。

在2003年江苏洋河酒厂推出了新产品“洋河蓝色经典”系列白酒，分为“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”三款，获得占有率最高的是138元较低价位的海之蓝产品。它的梦之蓝酒试图进军奢侈品市场。可以说洋河蓝色经典产品的成功也是“NEW3+OLD1”法则的运用杰

作。美中不足的是，“海之蓝”酒的大量销售让它成为蓝色经典系列里的代表作，而且中端形象产生定型，这样反让“梦之蓝”酒进阶高端市场发生困难，在进军奢侈品阶层的努力中有可能“梦断蓝桥”了。由此可见，定位定市场，定位的专一性决定了同一类产品不可能在高低两个市场中同时取得成功。

江苏今世缘酒业公司在“洋河蓝色经典”之后开发上市了新产品“国缘”系列，在“成大事，必有缘”的品牌核心主张下几年之间就占领了全省高端市场，现在正向全国拓展。以前今世缘的老产品是“地球”系列、“太阳”系列和“月亮”系列，还有“高沟”系列，它们之中要产生奢侈品级的白酒几乎是不可能。经过挖掘提炼，在中国缘文化的基础上创建了崭新的“国缘”品牌，其品质、包装、文化、定价、形象等均按照奢侈品标准打造，在老高沟酒厂的历史背书下，产品一举获得成功。可以说，“国缘”酒是在“三新一老”法则指导下精心打造的具有奢侈品潜质的白酒，只需要让它的品牌再沉积酿造一段时间，又一个中国奢侈品就可以诞生了。不过，我们看到国缘的电视广告缺少点“韵味”，这对其品牌形象提升会带来一点影响。“国窖1573”和“水井坊”的广告形象很好，是值得奢侈品运营者们去借鉴的。

除了以上案例之外，我们也注意到郎酒、舍得、古井贡、双沟、扳倒井、文君酒等也有奢侈品白酒的意向和市场行为表现，只是结果尚不如人意。我们要提示的是，打造奢侈品白酒“NEW3+OLD1”并不是唯一法则，还有许多策略和技巧要交叉使用。特别还要大力度投入资金做市场推广，没有实力的企业最好不要介入奢侈品行业，此外，没有优秀品牌文化的企业也最好不要进入。像安徽的“店小二”与东北的“老村长”绝不可能成为奢侈品品牌，反而我们认为“孔府家”的儒家文化是可以成就奢侈品白酒的。毕竟，厚重的历史文化是奢侈品的载体，奢侈品要能讲故事，孔夫子的故事可谓誉满天下。

第二篇：奢侈品白酒营销之路

奢侈品白酒营销之路

中国白酒竞争正呈现三个显著特点：结构性提升是白酒构建产品体系的出发点和落脚点，从这个意义上来说，向中高端延伸是中国白酒最后一根救命稻草具有现实意义；资源竞争与品牌竞争是高端产品竞争的内驱力；高端白酒，尤其是奢侈品白酒竞争，成为一二名酒与区域强势品牌角力市场的主导。本文试图从消费趋势出发，通过以企业战略与营销战术为导向的价格带营销，阐述奢侈品白酒营销之路。

五个主流价格带

从目前中国白酒企业产品价格结构性体系及其市场表现来看，中国白酒存在五个主流价格带。

第一个价格带，低端价格带，以老村长、龙江家园为代表，零售价格在5元—10元；由于受到成本以及白酒区域化文化影响，这个价格带品牌全国化难度逐步加大。第二个中低端价格带，以各地县级区域市场白酒品牌为代表，零售价格在15元－50元价格带；由于受到区域经济与文化双重影响，这是区域中小品牌赖以生存的主要价格带。第三个中高档价格带，以区域强势品牌为代表，零售价格在60元－200元价格带，这个价格带对品牌以及资源整合的要求较大，成为区域强势品牌发力的主要价格带，譬如迎驾贡酒、白云边、宋河等。第四个次高端价格带，以泸州老窖、剑南春、洋河等二名酒为代表，零售价格在200元－500元价格带。第五个高端价格带：以茅台、五粮液、国窖1573为代表，零售价格在500元以上，这个价格带是可以实现品牌全国化的价格带，也是一线品牌与二名酒以及区域强势品牌角逐的主要价格带。

中国白酒价格带分布呈现两个特征，一是“总体上移性”，也就是随着中国经济不断向上发展，与之关联的消费升级，使得低端白酒价格带呈现不断上移的趋势，这就是为什么低端价格带龙江家园、老村长不断向上升级，而茅台、五粮液、洋河梦之蓝等价格带不断上延的缘故。其次是“价格带多元化”，由于中国经济发展不平衡以及二元区域经济特性的影响，中国白酒在很长一段时间内依然呈现价格带多元化趋势，关键是看企业能否锁定特定的价格带并将其打造成体系化营销。

价格带营销的“起点”

白酒企业必须把握价格带营销的“三个基点”。一是基于中国宏观经济发展为导向的消费价值变迁趋势；白酒行业属于传统产业，受消费结构性升级与变迁的影响深刻；白酒逐步从物质利益的功能属性向精神层面的功能属性过渡，白酒价格标杆性作用凸显。而对于高端政商务用酒，更是如此。茅台、五粮液“量价齐升”充分说明了这一点。洋河酒业在2010年上半年业绩报告显示：其销售额大幅增长，主要得益于省内市场洋河天之蓝与梦之蓝的持续性增长；洋河成功崛起更是其有效地撬动了从100元主流中高端价格带到200元天之蓝的次高端价格带，再到500元以上梦之蓝高端价格带。

基点二是中国宏观产业政策为导向的企业战术行为。自2008年经济危机后，中国经济以投资与出口主导型的经济增长模式转型以内需为主导的经济增长方式。后金融危机时代，随着消费结构的升级和消费的不断增长，未来五年左右居民消费率有可能提高5-10个百分点。与之相适应的是以下四个相关领域的改革将推进：一是收入分配体制改革将推进，国民收入分配格局将会发生调整，居民在整个国民收入中的比重将大幅度提高。二是社会保障体制改革也将有较大的改革，城乡基本公共服务均等化和居民消费倾向将会强化。三是财税和金融体制转型将会加快，公共财政体制改革和消费型金融体制将逐步建立。四是投资体制改革将会加速推进，投资结构重点将由生产性投资向消费性投资转变。这对中国白酒行业将产生两大影响。一方面是刺激消费，新富阶层的“炫富性消费”直接影响到次高端以及高端白酒的产销量，内蒙古鄂尔多斯市普通白酒政商务消费价格也突破200元的次高端价格带；第二方面是国家的宏观产业政策促使资本对白酒行业的觊觎，高端资本白酒不断涌现，四川文君酒、湖北黄山头酒均有资本白酒的影子。

基点三是白酒企业必须把握以竞争为导向的渠道（终端）变迁趋势。“价格带营销”的背后其实是“重构渠道与消费者价值链条”。随着产业集中化程度不断提高，白酒企业竞争程度也呈现白热化阶段。白酒企业，尤其是区域强势品牌必须不断构建“上移价格带”，以有效狙击来自于一线名酒和二名酒的市场冲击。迎驾贡酒、白云边、稻花香、衡水老白干、西风酒均推出200－500元的次高端名酒带，以抵制二名酒竞品的“市场拦截”。价格带营销的背后凸显的就是这两个价值体系互为依存的关系，白酒企业最为核心的战略思考就是基于这两维分析之后构建的“价格带占位”。

高端白酒行业面临新机遇，次高端白酒进入“井喷期”。高端白酒将呈现“金字塔”效应。任何国家任何消费品的价位发展规律均呈现“金字塔”效应，中国也是这样。中国经济的高增长和白酒的高度“面子消费”进一步壮大了中国高端白酒消费模式。中国高端白酒有望继续十年的高歌猛进，但白酒行业的格局和发展模式将有所不同。领袖企业的持续性涨价将无法被继续接受，200元-500元次高端酒的消费层级将迅速形成。预计次高端品牌在未来的发展中有望保持30%以上的高速增长，这给一些品牌提供了发展机遇。超高端白酒的迅速涨价，为200元－500元的次高端白酒让出了市场，但因为市场转变得比较快，以汾酒、剑南春为代表的中高端全国品牌未能反应过来，做出相应调整，而洋河、郎酒等地方中高端品牌抓住机遇，迅速占领市场。以此为代表的洋河蓝色经典系列、郎酒、安徽口子窖等中高端白酒均呈现100%以上的增长。

奢侈品价格带营销的“支点”

白酒企业必须把握合适的“时间点”和“空间点”来进行价格带的构建与升级。未来三年左右时间，是中国白酒新整合时代，也给次高端价格带来新机遇。次高端价格带必须要抓住机遇，立足创新。成功源于创新，持续成功，必须颠覆创新。高端白酒正从“品牌梯队模式”向“多香并立”“文化壁垒”“技术创新”模式转型。白酒，不是越高价越好卖，而是越高端越好卖。高端白酒卖什么？一句话，高价不等于高端，要卖身份，卖文化，卖收藏，卖符号，卖价值。次高端白酒，尤其是高端白酒，如何从“价格带营销”转为“价值营销”是白酒企业最为重要的课题。次高端白酒，对企业的资源要求非常高，尤其是品牌文化内核品牌基因；以及对企业技术研发与创新要求极高。从某种程度上来说，次高端价格带以上白酒，是强势白酒品牌构建的价值体系，或区域强势品牌，或二名酒企业。次高端白酒品牌是“有钱人玩的游戏”，对中小白酒企业来说，只有概念的高价白酒，不能支撑高端白酒的可持续性增长。中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件，从这个层面上来说，次高端、高端价格带，是稀缺造成的价值；而文化与技术造成的壁垒，却是稀缺文化的两大核心支撑，文化基因是品牌内核文化，是根本，技术基因是支撑。而作为身份外显特征的奢侈品白酒，高端定制白酒、限量版白酒、纯手工酿造却是奢侈品推广的衍生物。

文化稀缺性具有不可替代性，是与生俱来的品牌基因，这是次高端白酒价值支撑的核心要素，文化可以挖掘，文化可以传承，但文化不能杜撰。作为奢侈品文化演绎，一个重要的方向就是将高端奢侈品白酒推广“生活方式化”，更多地是追求的一种新生活方式，是一种品质。人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素之一。

技术（工艺）稀缺性是支撑次高端白酒崛起的核心要素之一，也是“新高端白酒”成功与否的关键。强势白酒品牌能够在技术研发与创新上走在行业前沿，依托以消费者需求为导向的技术创新，构建新的次高端价格带。鲁酒“高端芝麻香”；剑南春“纯粮固态发酵工艺”、“挥发系数鉴定年份酒”“国窖1573的国宝窖池酿造”“古井贡酒年份原浆”技术等等，都是从技术创新角色构建新的次高端价格带。扳倒井提出的“复粮芝麻香”工艺；泰山特曲“小窖酿造工艺”；一品景芝中国芝麻香鼻祖很好地嫁接了工艺壁垒，为企业高端芝麻香产品奠定了技术基础。

消费者选择白酒从“价位、品牌”消费向“香型”消费转型，香型高端化、多样化的格局开始来临。国外酒类已完成了“香型”消费及以香型为基础的价位多样化消费的选择过程。国内酒类消费将逐步向“香型”选择方向转变。国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成，如今，以鲁酒为代表的芝麻香、以牛栏山、红星为代表的清香型品类的高端化趋势将逐步形成，同时将有一大批区域品牌高端酒也在迅速崛起。洋河梦之蓝、红花郎、汾酒等次高端品牌增长明显。

而茅台、五粮液以“产能稀缺性”作为价格带营销手段，不断拉升价格带，本身也是基于工艺、技术层面的深度演绎；当然，茅台、五粮液等不断向上延伸，为200－500元次高端价格带留出了巨大的市场空间，为二名酒与区域强势品牌带来了巨大的增长空间；虽然五粮液也推出了次高端品牌“六和液”，但次高端品牌的销售渠道、目标人群等完全不一样，公司应该重新找准细分市场定位，否则只会给竞争对手做嫁衣。

文 ◇ 北京方德智业咨询机构总经理 王 健

第三篇：拟打造白酒奢侈品

泸州老窖六年陈头曲

虽然泸州市温度高达30多度，但依然挡不住投资者对泸州老窖的关怀之心。6月18日，不少投资者从全国各地赶到泸州，参加公司的股东大会。其中，申银万国、海通证券等大券商，及重阳投资、景林资产等私募过半。

“我们对今年的保增长充满信心，且未来5年保增长也没问题。”公司总经理张良在投资者见面会上开门见山说道。即使目前行业遭遇危机，但张良认为这个危机正是泸州老窖实现1573品牌超越的机遇。

1573价格或将上涨

在贵州茅台因为申报奢侈品而备受争议、高端白酒销量下滑的情况下，泸州老窖在昨(18)日召开的股东大会上，张良明确表示公司将会坚定地走品牌道路，将1573这个品牌打造成白酒的奢侈品。/rank/cxfl/#refCountId=zx_client“ TARGET=”_blank“>放量也放不出去；二是从战略上看，1573要坚定地走品牌之路。故张良认为未来1573的价格还要往上走，为泸州老窖系列的价格上涨提供空间。

“我们从不避讳谈”奢侈品"这三个字，未来1573一定会打造成白酒的奢侈品，所以一定会限量。”张良说。

对于限量保价，有投资者提出，终端价格由经销商掌握，公司如何能保证销售价格？对此，张良回应：“终端价格确实不是我们能掌控的，但是我们会保证出厂价不变动。”

全年保增长信心十足

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2012年，公司创下“史上最好成绩”，但今年一季度公司营收和净利润双双下滑，是一线白酒中一季度业绩首家下降的公司。会议上，申银万国分析师对公司的2013年业绩能否持续保持增长提出了疑问。

“我们对今年主营保增长有信心。”张良表示，泸州老窖的质量一直都是行业的第一，对原酒的储存也有十多年了。且不断推动改革，推动公司由国有体制转向民营机制。走专业化道路，将销售单位民营化，降低经营成本。另外，1573品牌成立的时间还不到13年，目前正处于成长期，还有提升价值。

“此外，公司今年还做了许多有创意的举动，如在2008年推出个性化的定制酒封藏大典，目前已经进入收获阶段。”张良说。

据悉，目前公司已举办了多次定制活动，也取得了不错的成绩。“我们已与香港的一家房地产公司展开了合作，它们卖房子，我们卖酒，取得了较好成绩。在成都我们还有20多场合作，估计会给公司带来几千万的收入。”张良说。

年份酒造假影响有限

泸州老窖的国宝窖池一直是公司的一大卖点，高端定制酒之所以能成功也得益于公司独一无二的窖池。

今年5月3日，国务院印发了《关于核定并公布第七批全国重点文物保护单位的通知》，泸州老窖的明清古窖池群、古酿酒作坊以及三大天然藏酒洞一并入选，文物入选数量和类别居全行业之首。自此，泸州老窖六年陈头曲: www.xiexiebang.com 编写 泸州老窖六年陈头曲

泸州老窖的1619口百年以上老窖池、16处老作坊、3大藏酒洞均为国宝级的活文物。

近期，年份酒**又席卷了白酒行业，不少酒企“躺着也中枪”。对此，公司董事长谢明回应道：“窖藏是底蕴，窖龄是文化，而市场操作是主体。现在对年份酒还没有一个确定的标准，到底是以窖龄为主，还是以洞藏为主。如果是以洞藏的话，那几十年以上的年份酒就不现实，因为多年前中国还仅能维持温饱，没有多余的粮食来酿酒。而现在市场上的年份酒，大多都是一个概念炒作。”

另外，谢明认为对年份酒的检验现在也缺乏一个明确的标准。“现在国家还没有一个确切的检验标准。是以基酒的年限为准的话，那基酒是滴一滴还是两滴，尚不明确。”谢明说，“为了避免给消费者造成歧义，所以泸州老窖从来都是标榜窖龄酒。”

而对于这件事能给白酒行业造成多大影响，谢明表示：“年份酒这件事不会闹的太大，主要还是看各白酒企业的应对方式。”

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第四篇：功法心得

功法心得

“推拿练功”是指以提高推拿手法技能和临床治疗效果为目的的锻炼方法。推拿功法是推拿学的一个重要组成部分，能增强推拿人员临床工作所需的指力、臂力、腰腿力量等各种练功方法的动作要领和姿势。这门课既是中医药院校针灸推拿学生的专业教材,又是中医药院校大学生体育教育的特色教材；不但能提高我们的体能,增强我们的体质,还可以最大限度的稳定我们的专业思想,为手法技能的训练奠定基础,使我们更好地胜任未来的专业工作。

传统的推拿练功主要是易筋经和少林内功。《易筋经》相传为印度高僧达摩所创。宋元以前,仅流传于少林寺众僧之中。明清以后,才广为流行于民间。易筋经三个字的涵义是：“易”—改变，“筋”—筋肉，“经”—方法。通过锻炼来改变筋肉，使之强健柔韧的方法。目前,《易筋经》不但是从事推拿工作人员强身健体、提高体力常练的功法之一,而且也是人们防治疾病、延年益寿的常练功法之一。易筋经功法是一套身心并练，内外兼修的传统功法，不仅能让我们学生更好地学习推拿专业，而且也是平时医疗养生功法。在练功中，所练习每势动作要求舒展、缓慢、柔和，用力适度，切不可用蛮力、僵力。神态上要安宁、精神上要内守。在初练时，我们适宜自然呼吸，当练到一定程度后，可以配合呼吸来练功，逐渐做到由风相到喘相，再到气相，最后到息相。而少林内功原为少林武术的基本功，自从其融入推拿练功之后，已成为推拿专业人员练功的重要内容之一，是推拿专业人员必练的基本功之一。在学习这套功法时，注重入静调身，入静调身即是指练功者在练功过程中调整身体的体位和形态,使身体各个部位都处于适合生理的自然放松状态。当我们持久练习下来就会知道功法练习其实可以让我们明显感觉到自己的增劲明显、出现气感且逐渐变强。所以特别有利于增强我们的体力和体质，还可最大限度的稳定我们学生的专业思想,为手法技能的训练奠定基础,使我们更好地完成以后的学习任务。

由于健身气功具有轻柔、匀缓、圆润和舒展等特点,而我们大学生具有活泼、好动的特性,因此老师在授课上具有一定的难度。在每次功法课上，我们经常会笑场连连，有时觉得有些动作是有点无厘头的，不过从中我们依旧学到了很多，所以功法课在同学们当中还是有广泛的可接收性的。这门课采取了理论课与练功课结合，不仅让我们从理论上了解它的益处和特点,也在实践中提高我们学习的自觉性和积极性。

推拿功法练习需要一个长期的过程。功力的锻炼不可能一蹴而就，需长期坚持、循序渐进。只有长期坚持，才会“功到自然成”。

第五篇：大舞功法教学

健身气功—大舞

大舞简介

健身气功大舞功法源流

大舞产生的时间：――唐尧时期，距今约5000年。

大舞产生的地点：――我国中原地带。

大舞产生的重要原因：――民气郁瘀，筋骨瑟缩不达。

解决筋骨瑟缩不达的方法：――以舞宣导，以通利关节。

大舞之定义：――有意识地、自觉地、以促使疾病康复为目的，利于宣导之舞为大舞。

健身气功大舞功法特点：

以舞宣导，通利关节；以神领舞，以舞练形；

古朴大方，外动内舞；身韵圆和，意气相随；

刚柔相济，鼓荡气息。

健身气功大舞功法基本要求：

精神放松，气定神敛；呼吸自然，气随形运；

刚柔相济，柔和圆润；神韵相随，应律而动。

预备式：自然站立，下颌微收，头正颈直，竖颈舒胸，周身中正，唇齿合拢，吞尖放平，轻抵上腭，自然呼吸，面带微笑。

动作分解：两掌于腹前缓缓上托至膈肌，两掌外展，转掌心斜向上，弧线上举，两臂微屈，目视前上方，配合吸气，动作稍停。两臂内收，两掌下按，与肚脐同高，同时屈膝下蹲，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做预备动作时应注意百会上领，周身中正，呼吸自然，另外要松肩虚腋，腰腹放松，尾闾下垂，微微提肛，要气沉丹田，心平气和，面--------------健身气功 带微笑。

功理作用：是使练习者气沉丹田，内安脏腑，外松筋骨，利于气血运行，为练功作好准备。同时，精神宁静，心静气屏，气定神敛。以有利于心理调节。

第一式 昂首势：

动作分解：左脚开步，两臂同时侧起，与肩同高，掌心向上，肘微屈，配合吸气，屈膝下蹲，抬头翘尾，沉肩坠肘，配合呼气。目视前上方，稍停。

两膝慢慢伸直，下颌回收，躯干伸直，两臂平伸，配合吸气。左脚收回并步，同时两臂向上环抱，两掌下按，同时屈膝下蹲，配合呼气，目视前下方。右式与左式动作相同，方向相反。本式动作一左一右各做一遍。

注意事项：做这一式时应注意下蹲脊柱反弓时，以肩胛之间的神道穴为点，左右肩胛、头尾部均向神道穴收敛，可适度挤压，收敛挤压时肩胛稍前，头尾部稍后。下蹲时，要沉肩坠肘、压腕，使腕关节充分伸展。起身直立时，左右肩胛先松开，随之头尾部松开。

功理作用：昂首势通过脊柱重复反弓的动作，可以有效牵引椎肩关节，通过下蹲和刺激神道穴，能够增强下肢力量和平衡能力。同时，对脊柱、心、肺有较好的调理作用。另外脊柱反弓和伸展胸、腹有利于改善胸、腹腔的血液分布。

第二式 开胯势

动作分解：左脚向左前方上步，成弓步，同时两手侧起至头顶前上方，右脚上步成丁步。两手同时下落至额前，屈膝下蹲，右腿外旋，臀部左摆，两臂弧形外撑，左臂与肩同高，右臂至右上方，右掌心对玉枕穴，配合呼气，目视左手。左膝伸直，右脚向右前方上步，成弓步，两臂同时侧起至头顶前--------------健身气功

上方，肘微屈，配合吸气。左脚上步成丁步，屈膝下蹲，左腿外旋，臀部右摆，两臂弧形外撑。

本式动作上两步为一遍，退两步为一遍，动作相同，方向相反，进、退各做一遍。最后一个左丁步开胯后，左脚开步，与肩同宽，两臂平伸，向上环抱，配合吸气。两掌下按，屈膝下蹲，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意，向一侧摆臀时，另一侧腿外旋要充分，两臂展开时肩胛要向左右拉开，臀部左右摆动时，要以胁肋部协调引伸，带动尾椎至颈椎逐节拔伸，脊柱侧屈伸时，动作幅度要根据练习者柔韧能力而定。

功理作用：开胯势通过开合、旋转来拉伸肩、髋，可以起到以大关节带动小关节，以点带面的作用。以通利关节，在开胯势，通过脊柱做侧屈、侧伸、两臂左右伸展，牵引胁肋部，配合大敦穴点地外旋，以起到舒肝理气，疏导气血的作用并增强下肢力量和平衡能力。第三式 抻腰势

动作分解：右脚内扣，左脚外展，身体左转，提膝合掌，掌跟与胸同高，左脚尖上翘，向左前方蹬出成弓步，目视前上方，两掌向前上方伸出，躯干前倾，下颌回收，上臂贴耳，目视前下方，配合吸气，动作稍停。右脚提踵，左膝微伸，手臂持续向上引伸。重心后移，左脚翘起，翘臀塌腰，挺胸抬头，两掌收回于胸前，配合呼气。

起身前倾，右腿慢慢伸直，左膝微屈，两掌向前上方伸出，右脚提踵，手臂持续向上引伸，重心后移，两掌收回于胸前。起身，左脚内扣，重心左移，右脚外展，身体右转，重复左边动作一遍，动作相同，但左右相反。

本式前伸后坐一次为一遍，先左边两遍，后右边两遍。右边第二遍最后一--------------健身气功

个动时右脚跟内扣，左脚跟内敛，两脚平行，同时，屈膝下蹲，两掌分开下按至肚脐，配合呼气，目视前方。

注意事项：做这一式时应注意合掌时，两掌之间要成空心，前抻时，手脚要两头用力，延伸牵引，手臂、躯干、后腿要成一直线，重心向后时，充分翘臀塌腰；上步时，要避免两脚前后在一条直线上；抻拉时，避免突然用力和强直用力，要松中有紧，缓慢柔和。

功理作用：抻腰势通过手脚两头缓慢持续抻拉，节节引开，抻筋拔骨，打开督脉，调理三焦，促进各关节周围的肌肉、韧带及软组织的气血运行，塌腰翘尾、挺胸抬头，合掌收回于胸前，可调理任、督二脉和心肺功能。通过脊柱的反向牵拉，对颈椎、腰椎及下肢关节有良好的保健和康复作用。

第四式 震体势

动作分解：两腿伸直，同时两臂侧起、平伸，配合吸气，目视前方。下蹲成马步，两臂下落，前臂内收，两掌与肚脐同高，配合呼气，目视掌心。

两手握固，从小指至食指依次抓握，收于肚脐两侧，两腿伸直，重心右移，左膝上提，脚趾上翘，先拳背相靠上提，然后拳面经耳门提至头顶上方，肘微屈，配合吸气；左腿放松下摆，同时两臂下落，由拳变掌，合谷穴，轻击胆经，两臂顺势侧起，左脚开步，身体右转，带动左臂向前，右臂向后划弧至正中线，掌心向上握固，配合吸气；屈膝下蹲，身体转正，左拳轮轻击下丹田，左拳眼轻击骶骨，配合呼气，目视前下方。

两腿伸直，同时身体左转，两拳变掌，左掌向右，右掌向左伸出，身体转正，带动两臂划弧成侧平举，本式一左一右为一遍，共做两遍，动用相同，方向相反。第二遍最后一动时，两腿伸直，两拳变掌侧起，向上环抱，配合吸气，两腿屈膝，两掌下按，与肚脐同高，配合呼气目视前下方。--------------健身气功

注意事项：做这一式时应注意提膝抬臂时，向上引腰，提膝的高度因人而异，提膝握固上提，要上下相随，下摆收髋送膝时，力量来源于动作惯性，手臂手臂向下敲击胆经时。要松肩坠肘引腕，敲击气海时和骶骨要同步，力量来源于手臂下落的惯性。

功理作用：震体势通过带脉和脊柱左右旋转增强腰部的灵活性，敲击胆经，震荡丹田、鼓荡正气、培补元气，使气有所运，精有所养，血有所行，以提高抗病能力。另外，通过躯干、四肢的惯性和自身重力的作用下，作被动牵引，伸展关节，可使髋关节，膝关节、踝关节得到牵拉，缓解长期过度负重引起的损伤。对下肢关节有良好的保健康复作用。

第五式 揉脊势

动作分解：右脚内收成丁步，双臂左摆，目视左手，配合吸气。右腿外展，殿向左摆，身体侧屈，左臂摆至右上方，右手至左腋下，起身向上向左抡臂，左右开步，右膝微屈，左脚内收成丁步，两臂经左下向右摆，目视右手，配合吸气。左腿外展，同时，殿向右摆，身体向左侧屈，动作稍停。本式一左一右为一遍，共做两遍。

第二遍最后一动时，左脚开步，两腿伸直，两臂成侧平举，向上环抱，两腿屈膝，两掌下按，与肚脐同高，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意起脚及落脚时应轻起轻落，收髋提膝时要以腰带动，两臂旋转摆动时，从腰至胸、从肩至手节节引动，手臂起时吸气，落时呼气，动作幅度应人而异。

功理作用：揉脊势动作，通过脊柱左右侧曲、伸展，增强脊柱关节周围韧带的伸展性、弹性和肌肉力量，以维护关节的稳定性，同时，脊柱的侧曲、侧伸和腿的外旋，还有助于疏理肝气，宣发肺气。--------------健身气功

第六式 摆臀势

动作分解：从颈椎至尾椎逐节牵引，两掌下按，手背相靠，两腿伸直，提肘转指尖向上，胸前合掌。屈膝下蹲，目视前下方，保持头正颈直。向左前方摆殿推掌，两臂撑圆，配合呼气，目视左前下方。殿、臂放松还原至中正，配合吸气。向右前方摆殿推掌，配合呼气，目视右前下方。殿、臂放松还原至中正，配合吸气，目视前下方。

本式摆殿一左一右为一遍，做两遍。尾椎和两掌顺时针划两圈。头正颈直，向左摆殿，两掌左倾，目视左前下方。身体以尾椎为点，顺时针划平圆两圈。同时，两掌以腕为轴，以中指尖为点，顺时针划平圆两圈，目随划圈转势，至第二圈终点时，尾椎及两掌向前至中正线转正。尾椎和两掌逆时针划两圈，动作相同，方向相反。

逆时针划圈最后一动时，两掌分开，手指依次内收，旋腕，向后穿至肩胛骨下，掌心向后，指尖向下，两腿伸直，两掌下推至环跳穴，配合吸气。两臂外旋侧起，向上环抱，屈膝，两掌下按，与肚脐同高，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意向左或向右摆殿时，以尾闾为着力点，手与尾椎的方向一致，目随手走，摆殿时，动作幅度由小到大，不可强求。

功理作用：摆臀势通过摆殿动作，与尾椎带动脊柱再带动四肢运动，对脊柱及内脏起到按摩作用，可内安脏腑，增强腰、髋关节的灵活性。合掌旋转，对肩、肘、腕及掌指关节可起到按摩和牵拉作用，调理任、冲二脉及带脉。对腰腿劳损有保健、康复作用。

第七式 摩肋势

动作分解：两腿伸直，同时，两臂侧起，配合吸气，目视前方。左脚内扣，身体右转，右脚外展翘起，两臂立方体抡臂，俯身，左掌尖贴右脚尖，右--------------健身气功

臂至后上举，配合呼气，目视前下方。

右掌收至腋下，掌根沿腋中线推摩，划弧上摆前伸，左掌弧线上提至腋下，同时，右脚后退成左虚步，身体左旋，配合呼气，目视右手方向。

左脚后退，身体右旋，左掌推摩前伸，右掌上提至右腋下，退四步。第四次退步、摩肋结束时，右脚翘起，身体前倾，左掌下按右脚尖，右臂至后上举。起身，右脚内扣，左脚外展翘起，身体左转，带动两臂立体抡臂。

俯身，右掌心贴左脚尖，左臂至后上举，配合呼气，目视前下方。本式左边退四步，右边退四步，动作相同，方向相反，左右各做一遍。右边最后一动时，左脚内扣，右脚跟内敛，起身转正，带动两臂平伸，然后向上环抱，配合吸气，屈膝、两掌下按，与肚脐同高，配合呼气，目视前下方。

注意事项：做这一式时应注意左右旋转要以腰带动胁肋部，推摩要节节贯穿，连绵不断。本式要求身体的协调性较高。在开始练习时，可把动作分解练习。

功理作用：摩肋势通过抡臂、攀足和腿的屈伸，可增强肩关节的灵活性和下肢的柔韧性，通过两手对两胁大包穴的按摩及脊柱的左右拧转，可促进肝的疏泄和脾的运化功能，这一式动作，对身体协调性要求较高。通过练习，可提高身体的协调性。

第八式 飞身势

动作分解：左膝提起，同时，两臂侧起，配合吸气，目视前方。左脚向左前方上步，两臂向前下方下落，配合呼气，目视前下方。重心左移，右膝提起，脚尖向下，同时，两臂侧起，配合吸气，目视前方。

右脚向右前方上步，两臂下落，上四步，动作相同。第四步是右脚落在左脚内侧，两膝微屈，两臂下落，两腿伸直，左臂划弧上举，右臂弧线下摆，躯--------------健身气功

干右转，左臂外旋，右臂内旋，向右后转势，躯干回旋，带动左臂内旋，右臂外旋至侧平举，屈膝下蹲，两掌下按，目视前下方。

退步重复以上动作，且先右脚。本式上四步做一遍，退四步做一遍。退步最后一动时，躯干回旋，右臂内旋，左臂外旋至侧平举，掌心向上。

注意事项：做这一式时应注意在身体起伏，上步和退步时，脊柱在前后方向有小幅度儒动，两臂划弧要连贯、轻松自然，上步、退步要平稳，配合呼吸，两脚并拢后不移动，躯干充分向左或向右旋转时，两臂要上下牵拉旋转，旋转动作以脊柱为中心，头要平转，动作缓慢。

功理作用：飞身势通过两臂带动全身的气血升降，脊柱的前后儒动和左右旋转，牵引三焦、任督二脉、带脉等周身的经络，直到理顺全身气血的作用，为收势作好准备。通过胸腹的上提、和下落按摩内脏。脊柱旋转刺激中枢神精和神精根，牵引内脏，对脊柱的小关节有理筋整骨，通络活血作用。

收势

动作分解：两臂向上环抱，配合吸气，目视前方。两掌下按，与膈肌同高时转掌心向内，两掌向下，配合呼气，目视前下方。

本式上抱下按为一遍，共做三遍。第三遍最后一动时，两臂放松，自然下落，目视前方。

注意事项：做这一式时应注意手臂环抱、引气归元时，以下丹田为中心，要有内敛之势，掌心对下丹田时，动作稍停；动作宜松、柔、自然流畅，心静体松，气定神敛。

功理作用：收势的作用是使练功者收敛心神、引气归元。--------------健身气功