奢侈品调研

第一篇：奢侈品调研

十大奢侈品

十大奢侈品类型八、十大高尔夫球具登禄普(英国)、TaylorMade（德国）、阿迪达斯（德国）、耐克（美国）、Ben Hogan（美国）、Etonics（美国）、威尔森（美国）Callaway（美国）、ping（美国）、珠迪丝·雷伯（匈牙利）、唐那·凯伦（美国）香奈尔（法国）、十、十大名笔品牌帕克（美国）

威尔·永锋（美国）、华特曼（美国）、卡地亚（法国）、犀飞利(sheaffer)（美国）、地球牌（美国）（美国）、Montegrappa（意大利）

十一、十大手机/电脑品牌

FozensVERTU威图（芬兰）、Bling My Thing、Goldvish（瑞士）、Ancort（俄罗斯）、gresso_steel（俄罗斯）、mobiado_stealth（加拿大）、苹果amosu版iphone（美国）、DIOR迪奥（法国）、TAG Heuer豪雅（瑞士）

十二、十大皮鞋品牌芬迪（意大利）、古奇（意大利）、迪奥（法国）、圣罗兰（法、普拉达（意大利）、蒂埃利·爱马仕（法国）、相关信息：高级经理人往往崇尚高档品牌，因为高档的品牌能体现高贵的品味，是他们身份的象征。

十三、十大名酒

相关信息：当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。

不同的国度因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，有了带有自己独特气质的酒。

罗兰（法国）、丹纳曼（巴西）、渥文（德国）、高雅（古巴）、蒙坦尼而（古巴）、宾治（古

巴）、百得佳士（古巴）的土壤和气候，造就了雪茄醇厚的品质、馥郁的芳香以及隽永的美丽回味。

十五、十大顶级烟具GIZEH（德国）、Colibri（美国）、登喜路（英国）、STANWELL（丹麦）、VAUEN（德国）、Mastro de Paja（意大利）、Peter Matzhold（奥地利）、Savinelli（意大利）、Chacom（法国）

相关信息：烟斗作为一种顶级的精神享受，已经越来越被富人所看重。烟嘴、烟斗包、烟斗架、烟丝缸、烟灰盅等等卡地亚_这个是贵族品牌。

十六、十大打火机品牌、都彭（法国）IMCO（奥地利）、派克（美国）、Colibri（美国）、Flamidor（美国）相关信息：不同的打火机也标识着不同类型的男人，打火机就是他们品性的体现，性情的展示，收藏打火机的男人往往感性、温柔、有品位。

十七、十大香水雅诗兰黛（美国）、迪奥（法国）、伊丽莎白·相关信息：高级香水的品牌，是越老越好，就如同黄金买不到的历史，所以好的香水是液体古董。

十八、十大洁具品牌

高域（德国）、高仪（德国）、乐家（西班牙）、美标（美国）、东陶TOTO（日本）、伊奈（日本）、卡德维（德国）、和成卫浴（中国台湾）艾一若（德国）相关信息：非常注重功能的设计，同时也注重艺术性，有各种风格的洁具满足不同消费者的需求。

十九、十大游艇Riva（意大利）、WALLY（意大利）、Sunseeker（英国）、Beneteau（法国）、Bertram（意大利）、princess（英国）、FEADSHIP（荷兰）、Larson（美国）、Ferretti（意

大利）、PERSHING（意大利）参考资料：关于奢侈品牌概念解读及其五大重要特征二十、十大私人飞机品牌Raytheon（美国雷神）、Cessna（美国）、Learjet（加拿大庞巴迪）、Beechcraft（美国雷神）、Hawker（美国通用）、Gulf Stream（美国）、Falcon（美国麦道）、Swift、Grumman（美国）、Thunderbird二十一、十大奢侈品商店

Barneys 巴尼斯精品百货店

Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百货公司(美国纽约）Neiman Marcus 内曼·马库斯百货旗舰店（Van Cleef&Arpels

梵克雅宝珠宝店(港)Harvey Nichols

夏菲尼高时尚百货Kaviar And Kind

珠宝店(Rene Caovilla 鞋店(意大

利米兰)

Printemps)Prada

普拉达旗舰店(Joyce 百货(中国香港)

第二篇：奢侈品认知

奢侈品认知

路易·威登 LOGO

路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV（路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。

标志

Montblanc International(GmbH)万宝龙国际是历峰集团旗下位于德国的一家精品钢笔、手表与配件的制造商。以「白色六角星」商标作为识别，与 奔驰汽车、德国马克,被德国人引以为荣地称为“德国的3M”.作为世界两大奢侈品集团之一的励风集团旗下的著名品牌万宝龙，如今已发展成为一个多元化的高档品牌。勃朗峰高耸入云的巍峨气魄，正好象征万宝龙工艺登峰造极和力臻完美的宗旨，它代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、素质、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞。

LOTOS

中文名：罗特斯

创建日期：1872年

品牌产地：德国

产品类型：纯手工制作的高档定制眼镜、手表、珠宝

Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。

宾利

宾利汽车公司（Bentley Motors Limited）是世界著名的英国汽车制造商，由沃尔特·欧文·宾利创建于1919年1月18日。一战期间，宾利以生产航空发动机而闻名，战后，宾利开始设计制造汽车产品。1931年宾利被劳斯莱斯收购，1998年劳斯莱斯和宾利都被德国大众集团买下。在近百年的历史中，宾利历经时间的洗礼，依然历久弥新，熠熠生辉，呈现给世人的永远是尊贵、典雅、动力、舒适与精工细做的最完美结合。

dior标志

Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

Gucci，读作ɡu:tri:，是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于弗罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古琦、古驰。古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。

Burberry Burberry是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。Burberry创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今Burberry强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌！

劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。

Versace 来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲还经营香水、眼镜、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、丝巾、羽绒制品、家具产品等。

爱马仕

爱马仕（Hermès）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化企业，现已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。爱马仕的总店位于法国巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京开了中国第一家Hermes专卖店，“爱马仕”为大中华区统一中文译名。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。

prada logo 1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办了首家精品店，创始人Mario·Prada（马里奥·普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品，得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。今天，这家仍然备受青睐的精品店依然在意大利上层社会拥有极高的声誉与名望，Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受。

香奈儿标志

创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

菲拉格慕标志

菲拉格慕(Ferragamo)意大利的女鞋王国，创造力、激情和韧性是Ferragamo家族恒久不变的价值观，并代代相传。因为Salvatore Ferragamo异常关注质量和细节，他赢得了“明星御用皮鞋匠”的称号。而今，Salvatore Ferragamo是皮鞋、皮革制品、配件、服装和香氛的世界顶级的设计者之一。风格华贵典雅，实用性和款式并重，以传统手工设计和款式新颖誉满全球。

法拉利

法拉利（Ferrari）是一家意大利汽车生产商，1929年由恩佐·法拉利（Enzo Ferrari）创办，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车。法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1947年独立生产汽车，其后变成今日的规模。菲亚特（FIAT）拥有法拉利90%的股权，但法拉利却能独立于菲亚特运营。法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低，2011年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。公司总部在意大利的摩德纳（Modena）。

劳斯莱斯（Rolls-Royce）

劳斯莱斯（Rolls-Royce）是世界顶级豪华轿车厂商，1906年成立于英国，公司创始人为Frederick Henry Royce（亨利·莱斯）和Charles Stewart Rolls（查理·劳斯）。Rolls-Royce出产的轿车是顶级汽车的杰出代表，以豪华而享誉全球。除了制造汽车，劳斯莱斯还涉足飞机发动机制造领域，它也是世界上最优秀的发动机制造者，著名的波音客机用的就是劳斯莱斯的发动机。2003年劳斯莱斯汽车公司被宝马（BMW）接手。

保时捷

保时捷（Porsche）是世界著名的高端汽车企业，以开发、生产和营销豪华跑车和运动型越野车为主，其总部位于德国斯图加特市，由费迪南德·保时捷（Ferdinand Porsche）创办。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。

蒂芙尼

蒂芙尼公司（英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。

品牌名称：百达翡丽 Patek Philippe 产地：瑞士Switzerland百达翡丽，是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品牌。名表伯爵

简介

从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。创立伊始，伯爵专注于腕表机芯的设计和生产。二十世纪60年代，伯爵拓展其专业领域，陆续推出令人称奇的珠宝腕表和富于革新精神的珠宝系列。伯爵能够捕捉时间的神韵，每一件腕表和珠宝作品都是在胆识、专业和想象力驱动下对精湛工艺的不懈探求。

Jaeger-LeCoultre积家，自1833年成立于瑞士汝山谷（Vallée de Joux）以来，便成为制表历史上举足轻重的钟表品牌。积家是顶级制表行业的先驱，不仅将精确计时技术和精湛艺术天赋进行糅合统一，对整个制表业的发展也做出卓越的贡献。积家拥有无数开创新猷、享誉表坛的产品，包括Reverso，Duoplan，Master Control，Memovox Polaris，Gyrotourbillon及Atmos。积家的制表大师、工程师和设计师们紧密配合，遵循精湛传统制表工艺的同时不断追求技术创新，对制造的每一枚钟表都倾注了高度的热情。每一款杰作，都传承了积家178年之久的制表工艺。近40项顶尖工艺，在钟表的制作过程中与汝山谷的高贵传统完美融合。积家共计发明了1,231枚机芯，获享398项注册专利，不断超越自我，连创佳绩，堪称高级制表业界中的典范。

卡地亚LOGO 卡地亚（Cartier SA）是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financière Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图·山度士·度门设计世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亚山度士腕表（Cartier Santos）。

欧米茄标志 欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“Ω”。由路易士·勃兰特始创于1848 年，欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同侪。一百五十年以来，欧米茄稳占世界制表业的先锋位置，奠定了骄人成就。在太空，超霸专业系列不单是唯一在月球上被佩戴的手表，更曾协助拯救太阳神13号的航天员，获太空总署颁发的“ 史诺比奖”（Snoopy Award）。

1900年，巴黎世界博览会。在艾菲尔铁塔下，欧米茄款式系列以其出色表现获得了国际评委员会所颁发的最高荣誉，名闻遐迩的希腊神殿（Greek Temple）纯金雕花表便是其一。

在科技和设计方面，欧米茄不单拥有无数准确记录，而且设计出色，首创多项技术，如制造了世上第一只中置陀飞轮手表。

在欧米茄的世界，只有优质出众的手表方可被展示于逾一百三十个国家的高级橱窗里。名人多以此表为荣，美国超模辛迪·克劳馥（Cindy Crawford）、007皮尔斯·布鲁斯南（Pierce Brosnan）、车王迈克尔·舒马赫（Michael Schumacher）及瑞士网球公主玛蒂娜·辛吉斯（Martina Hingis）均选择佩戴欧米茄。

第三篇：奢侈品演讲稿

各位领导、各位专家教授、各位企业家、各位记者、各位朋友们：

大家下午好！在这里我要说两个消息给大家，一个是不好的消息，另一个是好消息。为了让大家有一个喜悦的心情，我先说不好的再说好的。不好的消息是今年年初至今年上半年六月的全国奢侈品市场上，所有国际著名高端品牌默契的集体提价，凸现了国际著名高端品牌在我国市场形成垄断性、操纵性。这对我们中国品牌、中国市场有很大的压力。爱马仕、香奈儿、古驰、路易威登、巴宝莉、杰尼亚、万宝龙、卡地亚、普拉达、迪奥等品牌，在中国市场以绝对的优势地位支配着中国市场。国庆节与中秋刚刚过去，中国银联公布了一组必须引起高度重视的数据。在黄金周期间，中国银联持卡人在境外的交易额同比增长了33%。而有媒体更是根据2011年国庆黄金周中国内地游客出境购买奢侈品240亿元的消费额，估算出今年黄金周国人境外消费将轻松突破这一数字，估计总体消费额上将达到480亿元以上，翻了一倍。所以在欧洲各国的媒体上纷纷出现：中国游客拯救世界经济这样的标题。我与中央电视台的主持人白岩松一样，同样没有丝毫的骄傲与自豪的感觉，相信在座的各位也是。我们在思考一些问题：中国品牌为什么不受中国人自己的喜欢和尊重？中国品牌的专家为什么没有能力打造中国人自己的高端时尚品牌？

有专家说我们中国品牌缺少品牌的历史，缺少品牌的工艺，缺少品牌的传承。我们觉得这些都不是根本的问题，问题在于我们没有高端的、个性化的、而且是正确的价值观。中国的文化从改革开放以来一直受欧美韩国日本的影响。所以的时尚文化都来源于欧美，我们没有自己的时尚文化价值的个性。对于60—70年代我们还记忆犹新，那风靡中国大街小巷卡拉ok，那风靡中国城乡的方便面，还有风靡中国少男少女的的时尚杂志，这些都是日本创造的文化，我们不仅没有创新自己悠久的文化而是去糟蹋自己本身具有的优秀的文化。不久我们自己的京剧国粹居然利用泳装的形式去展现，这难道是创新吗？请问？ 我们虽然有5000年的文化历史，我们虽然有让全世界惊叹的皇室的工艺，但是中国品牌专家与企业家看不到。自己找理由，说中国没有高端时尚品牌，是我们缺少奢侈品的基因，国外奢侈品都是有历史的，我们缺乏。其实是自己瞧不起自己，潜台词就是说我们只能够策划像马脑黄金一样的低档品。这是在误导中国的消费者价值观，与降税没有直接的关系。因为消费着是被动的，只能够说中国的企业家们、中国的品牌策划专家们没有正确的培育高端市场的消费行为与产品文化价值，同时我们的品牌策划专家们没有表达时尚价值观视表现的技巧。大家比我更清楚，品牌营销是一个上下的链条贯穿的，缺一不可的，而且每一个接口是专业的、个性的、对口的。从市场研究、产品设计、产品生产、产品品牌、产品销售、产品推广 等等都是由专业的个性、专业的品牌精神、专业的品牌态度来建立的，而我们的中国现在所有的品牌都在断章取义，重点放在品牌的广告上或者是商业模式上。赚钱是硬道理是企业家品牌策划专家的口头禅。中国品牌大多舍弃了所有的品牌营销环节。即使有所谓的品牌文化价值，也都是口号式的或者说传播的一种错误的产品价值观念。中国人对奢侈品的文化认识就是宝马奔驰，上俱乐部喝洋酒，穿名牌，戴名饰，他们完全不知道奢侈品文化其实就是一种个性文化的时尚态度。他们不会说出产品的文化价值与产品文化的享受。他们唯一能说就是：汽车是那一个品牌好、酒店是那家棒等等。

前不久一家英国媒体用斗大的标题标明不欢迎中国人 “chinese”，拒绝中国游客。这说明中国消费者不具备奢侈品文化的消费水准，这个水准就是价值观说明的一个问题。中国奢侈品缺少真正的的个性化文化价值观，个性化文化价值观是中国文化发展的一种趋势。英国最好的贵族是如何蜕变的，在伊顿公学的学生，睡硬板床，吃粗茶淡饭，每天还要接受非常严格的训练。甚至比平民学校的学生还要苦时，他们怎么也弄不明白这些苦行僧式的生活同贵族精神究竟有何联系。其实这一点也不稀奇，因为西方所崇尚的贵族精神不是爆发户精神。它从不与平民的精神对立，更不意味着养尊处优,悠闲奢华的生活，而上一种以荣誉、责任、勇气、自律等一系列价值为核心的先锋精神。富与贵不是一回事，但事实上这是两回事儿。富是物质的，贵是精 神的。精神就是一种正确的价值观神，首先就意味着这个人要自制，要克己，要奉献自己，服务国家，他们公认为国家奉献自己、承担风险是贵族的本职。真正的贵族一定是富于自制力，一定是有强大精神力量的，我们现在大部分中国人所理解的贵族生活就是住别墅、买宾利车、打高尔夫，就是挥金如土、花天酒地，就是对人呼之即来，挥之即去。实际上，这不是贵族精神，这是暴发户精神。中国要有自己奢侈品的品牌必须要解决价值观的问题 解决品牌价值观表现的技巧。听完了不好的消息，现在讲利好的消息。我们发现国际牌在中国高端市场的销售业绩越来越低迷，虽然在酒类、服装类、陶瓷大量收购中国品牌，但是还是解决不了销售的问题。我们同时还发现，现在的国际牌营销理论也解决不了当前所面临的问题。虽然品牌营销思想都来来至欧美，但是国外的专家也感到了吃力，营销的理论是越来越复杂越来越不好在企业执行。对于这些我们发现利用中国的传统文化《易经》就能够解决，所以我们提出了2p的营销理论，营销其实很简单他就是一条直线：硬实力-软实力，产品-客户。只要过程让客户幸福就达到了要求，无论是大众产品还是高端产品，只是过程不一样，但是结果都是幸福。

在中国，国际品牌虽然拥有一整套产品终端的表现方法与品牌传播方法，但是缺少对中国文化价值的挖掘和理会中国文化的能力，所以国际品牌在中国感受到了压力。中国的消费者已经开始转变，不再是50-60年代的消费行为了。国际品牌通过整合控

股中国品牌借渠道来推广中国市场，来引领未来的中国市场。因为价值方向的不对，所以也没产生好的效应。这对于我们是一个利好的机会，我们有能力通过这个机会来推动中国品牌的发展，我们完全有能力在世界奢侈品当中找到中国品牌的位置，我们向全球发布的中国奢侈品品牌战略思想就是希望给中国的企业与中国的品牌工作者提供一些建议和帮助！

成就中国奢侈品品牌是一个过程，我们很多的专家学者、我们很多企业家都在为之奋斗，失败过，经历过，我们相信中国品牌会越来越趋于成熟，一定能够推动引领世界奢侈品文化的发展。

最后祝愿各位领导、各位专家、各位记者、各位朋友，幸福安康！谢谢大家！篇二：奢侈品

闻出皮质味道

像正品皮质的lv，就会有一种天然散发的皮革香味，一进入专卖店，就可以问到 这种味道，牛皮的，纯正且独有。真正的高手买家一闻皮包的味道，就能分辨真假。而假皮包的味道千奇百怪，有的甚至会有一股浓烈的胶质味。因此，多到奢侈品 专柜逛逛，对如何学会鉴别奢侈品真假是很有好处的。

看五金件

大多数奢侈品昂贵却又低调，而很多仿制品商却不懂得大牌低调典雅的内涵，把五金件做的闪闪发光，正品的五金件看上去朴素大方，暗哑的金铜色中略略带绿，没有扎眼的熠熠生辉，只有坚韧实用之感。

摸内部布质

把手伸进去摸包包里面的布料，正牌包包内部布质大多用的帆布，这种帆布质感较硬，布纹相对粗糙但纹路清楚，如果是新的，摩擦里面的帆布，还会发出比较脆的声音。而假的包包内部布质比较光滑，布纹模糊，没有硬挺之感。说明的字体有讲究 包包的里面会有一块小皮，上面用英文写着品名、产地和型号。正品印字很浅，但是每一个字母都很规范，平均而工整，而假的则印字很深、字迹非常清晰。编码很重要 每一个奢侈品都有自己的出身证明即编码，在包包里面，有的显而易见，有的却很隐秘。例如lv的编码，就很难找到。它是由六个字符组成的，前两个是英文字 母，后四位是阿拉伯数字。但是假的奢侈品，一般都不会花心思去做这样的编码。消费者不妨留意来找一找这样的编码去甄别。

精确的走线

看走线可以从形状、颜色、精确度三个方面来看。

大牌包的走线呈柳叶状，第一针线尾和第二针线头有点点间距，线身有一定斜度，而不是一针一线紧紧连接在一起。颜色初为鹅黄色，但用旧之后，黄里泛红，红中带黄，实属正常。这种情况在lv中尤其明显。

奢侈品一针一线都是设计好了的，因此对走线的精确度有很高的要求，就像gucci，如果它用的是帆布料子，那么标志g的走线就全部是竖直的，很紧密。用 手把布料撑起，随着光线变换，标志双g会凸显出来，更硬挺，假货没有这么好的反光度，而且收尾干净利落，分厘不差。只有奢侈品才可以做到这点。? burberry的辨别与保养

? 二：所有包包的型号都是za为开头，皮夹为zb，衣服为fa，所以当你要购买时不要忘记注意洗标上的编号。因为仿冒品不会分别为这些商品另外订制洗标，通常都是以衣服的通用，一标用到底。

三：骑士图案真假辨别

burberry的logo为骑士图案，现亦可做为真假辨识依据之一，从以下这个两图即可看出端倪。

真品的刺绣手法细腻，缝纫密合度高，且型态显明，立体。伪品的刺绣手法粗糙，型态模糊不清且线密合度低。

四：拉链头/拉链封尾 <真品>拉链头金属上有压印burberry字样,皮革处四边都是封死的，车线整齐均匀。

<仿品>拉链头没有字样外, 皮革是开岔的。<真品>拉链尾端应是对齐皮革 <仿品>拉链尾端跑出皮革外

五：如何分辨burberry 羊绒围巾的真伪。

左列为正品；右列为仿品。区分简单容易！

有的卖家为了掩盖仿伪图，到打印店印上好象专柜售卖的价格贴，但是可以从下面的布标辨别。? chanel的辨别与保养 ? chanel的手袋款式简洁、优雅，是搭配衣服的法宝，但是高昂的身价让许多消费者望而却步，于是盗版商抓准这一心理，仿制出不少便宜的假chanel手袋。1.皮质

大部分的chanel是用小羊皮（或小牛皮）制造的，皮质较暗，有凹凸感。chanel包包的身形很挺括，不会有塌陷感。特别是羊皮包包，不但触感好，而 且会有一种原皮味。假的chanel用的并不是羊皮，皮质反光度大，弹性也较差。chanel康朋系列的双c logo是用蛇皮做的，质感很强。2.标志

真品chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但较易褪色。篇三：超级演说家140509演讲稿 超级演说家20140509 第二季第六期

演讲稿

本期选手及演讲稿为：张啸雷《面子重要吗》、邓嘎咪拉、邓鲁奇娅《感谢生命中另一个自己》、杨佳旻《态度决定你的高度》、李承远《请把快乐还给学习》、刘恒增《我的村民我的村》和周士渊《人生可以美得如此意外》。

导师及演讲稿：乐嘉《性格色彩的奥秘之巧克力篇》。

《面子重要吗》

张啸雷

今天啸雷在这里要跟各位分享的是有关于面子。我想先问一下在座所有的朋友，谁不讲面子，谁不要面子？（我）忘掉这个奇葩，大多数人都是要讲面子的，因为面子和幸福感是息息相关的。

我们举个例子，您正在家里准备去上班，这个时候看到邻居骑着一辆脚踏车，那么开着私家车去上班的你一定会觉得我好满足，可是如果你的邻居换成了开着超级跑车的林志颖导师，各位，搬家吧。生活当中到处都是所谓的面子，拿我的造型来说，我婚纱照都没有我今天穿的这么帅，不是为了炫富，是因为我要面子。所以接下来我想对所有的男生说，回想一下你们在酒桌上面英姿飒爽的时候，哥们会对你说“朋友来吧，喝一杯，不喝你是不给我面子。”这个朋友说“来呀，喝一口啊，不喝你是个女的。”这也说“喝点吧，你要是不喝，我跟你说，你就是瞧不起我。”怎么办呢，为了面子一口就喝下去了，哪怕喝完之后胃出血、肠穿孔，什么半身不遂、口眼歪斜、言语不清、口角流涎，那不重要，重要的是面子。

如果是女孩子，会去买很多好看的奢侈品，名牌的包包等等东西，其实女孩子并不在意那个包是哪个国家的，什么样的年代，它们是出自何种皮质、何种人工，那不重要，重要的是她穿戴上身有面子。

再说我们的很多家长，会把小小的正在玩耍的孩子送到什么兴趣班、美术班等等班里，为什么，并不见得他们真的知道孩子要什么，并不见得他们真的清楚自己的孩子想学什么。但是起码和别的家长交流时候他可以说我孩子学过这个什么，我孩子考过什么什么，为的可能也是那个面子。

在这啸雷想说，面子真的是这个世界上最名贵的奢侈品，多少人为了它放掉了自己的底限，去掉了自己的原则，要去顾及别人的颜面，要去观察别人的眼色，而实际上啸雷想说其实好面子没错，每个人都要好点面子，因为这样起码首先你可以估计别人的感受，既尊重自己，也尊重别人，这是一个良善之举。最后我想说，面子这个东西你好它没错，但是一味的死要面子就大错特错。

好了，今天啸雷就说到这，不能再继续往下说了，因为多多少少我要给下面的选手一点面子。

《感谢生命中另一个自己》

邓嘎咪拉、邓鲁奇娅

如今这个时代绝大部分人都在追求独一无二，想必大家都不喜欢重复的东西吧，就比如说撞衫，但比这撞衫更可怕的是撞脸，我的生活中就存在着另一个自己，我们常常会同时哼起同一首歌，同时做同一个动作，她不仅和我撞衫，还和我撞脸，而且是天天撞，一撞就是十八年。我是嘎咪拉，她就是我的双胞胎妹妹。

我是妹妹鲁奇娅，我们的相似度是百分之九十九点九，所以每次看着对方感觉就像在照镜子一样，被人错这个对于我们来说是再也平常不过的事情了。比如说经常会有姐姐班里的同学在大马路上喊着她的名字和我打招呼，那个时候我总是特别的尴尬，小时候也因为长得太像爸爸妈妈也会认错。从小到现在生病对于我们家来说简直就是一部灾难片，但是如果我和姐姐同时生病，最苦的不是我们，而是我们的妈妈，她经常分不清我们谁是姐姐，谁是妹妹，也不记得谁吃过药，谁没吃过药。有一次妈妈喂姐姐吃药，一勺药姐姐咕噜咕噜就喝下去了，后来喊我喝药，为了逃避我就让姐姐冒充我，于是她又喝了一碗，幸好没出什么事情。

我是姐姐嘎咪拉，没错，我是妹妹最好的替身，可也是她最惨的替罪羊。有一次妹妹因为不小心推到了一个女生而被不幸的告了班主任，当时她因为害怕被惩罚又不敢承认错误，就跟老师说是我干的，信以为真的老师还真就这样惩罚了我，训了我好久好久。当时觉得自己无比的委屈，如果老师告诉了妈妈，那她一定不会饶了我，同时心里也无比的愤愤不平，如果让我知道是谁干的，我也绝对不会饶了他，可后来回家才知道原来是我亲爱的妹妹，不过当时看着她可怜又委屈的眼神，手里还握着一个小小的棒棒糖，我还有什么可怪罪的呢。你们总是说男女搭配干活不累，可我想说的是如果你有一个双胞胎姐妹，干活更加倍。如果我有什么忙不过来的，妹妹总会第一时间来帮助我，就像测试跑步，我跑了一半之后，妹妹就来接替我，这样两个人都不会觉得太累，而且跑步成绩还相当乐观。

曾经我总是觉得是双胞胎中的一员让我非常的苦恼，因为每天需要看着和自己一样却又不同的人，我们经常会被别人认错，被比较，还会被各种议论，但是我觉得我们更喜欢彼此的存在，也许你会经常照镜子反省自己，也许你会经常跟朋友说说自己的小秘密，瞧，我是多么的幸运。

十八年来我们从未分开过，所以感谢你在我的生命里，以后也请务必不离不弃，感谢你，我生命中的另一个自己。

《态度决定你的高度》

杨佳旻

今天我很荣幸能站在《超级演说家》的舞台上，说实话这也是我离梦想最近的一天。“佳旻，你知道吗，很少有人希望和你比赛，因为你不用比就比别人多了整整一票，他们同情于你。”这是我最好的一位朋友对我的评价。而我现在想说的是我这二十五年的成长等同于从一只丑陋的蝉蛹破茧后变成一只蝴蝶的过程，这过程虽然艰辛与痛苦，但它却足以证明了我存在的价值。

我是一个很爱幻想的女孩，我一直幻想着我有一个高高的身高、留着长长的辫子、穿着漂亮的裙子，和那个喜欢的他一起漫步于校园之间。可是每次照镜子的时候，现实一次又一次的打碎我的梦想，朋友们看到我总是会这样说“佳旻，你别干了，别干了，你的身高不行，这样你也不方便。”我知道他们为我好，可是你知道吗，我真的不需要这般的怜悯与同情，我又奈何这一切都源于我这悲哀的身高，我不喜欢照镜子，我不喜欢出现在人多的地方，甚至我不喜欢照片里的那个我。2009年我考进了大学，这本身是一件值得高兴和庆贺的事情，可是每次从校园的走廊经过，我总能感觉到在我背后的窃窃私语与指指点点。我开始封闭自己，每天两点一线，从校园走到宿舍，从校园走到宿舍。直到学校举办六十周年校庆的时候，老师竟然派我做代表上台发言，当时我很害怕，那毕竟是我的第一次演讲。可是当我独自一个人面对着那一千双陌生眼睛的时候，我独自一个人站在那个舞台的时候，我告诉自己，那个舞台是我的，我一定可以做到，结果那次我终于得到了来自于学校的掌声与鼓励，从此演讲成为了我自信的源泉。

我重塑自信，我选择走向社会。一次偶然的机会我终于做了一名英语老师，可是我一个连黑板都够不到的自己，很害怕回头，害怕去目视着那一双双陌生眼睛，害怕我的学生不喜欢我，可是当我说完了最后一句话的时候，当我结束了那短暂的两个星期教学以后，全班四十个同学，我收到了其中三十四封感谢信，其中有一封这样写道“杰米，谢谢你能成为我们的老师，因为你的存在，你让我们相信我们其实能把英语学得更好，你是一本能超出任何课本的教科书。” 我的故事说完了，我这二十五年的确经历了很多，但是我好像只做了一件事情，就是本以为用悲剧结尾的小说，我用自己的信念与力量去改变了最后的结尾。虽然故事中的主人公的身高还是只有一米三，但是喜欢他的人不再只有他的父母亲，而是更多更多；关心他的人不再只有他的父母亲，而是他的同学、他的老师甚至自己，因为我深信尼克胡哲先生的一句话“人生最大的意义是什么，就是全心全意的投入进去，去做一件事，而人生最大的目的是什么，就是做你自己。”我想告诉那些和我一样的人一句话，就是如果这世界真的给你一百个理由去哭泣的时候，你就应该给世界一千个理由去微笑。

《请把快乐还给学习》

李承远 我的职业是一名英语辅导老师，我的学生主要是中学生，前段时间一节课上，一个学生告诉我他们年纪有一位同学长期睡眠不足，为了做作业，每晚只能睡四五个小时。当时我很震惊，那天之后我做了一个统计，平均放学时间五点半，回家路程半小时，晚饭时间半小时，而他们的作业如果完全按质按量去完成的话，至少需要五个半小时，这样算下来即便是毫不间断的做也要做到十二点。

为什么会做这么久呢，我们来看一下这些作业的具体内容：这是一位初三学生某天的作业，语文，背默古诗古文，试卷一套；数学，试卷一套，压轴题四道；英语，背默单词词组，试卷一套；物理，试卷一套；化学，试卷一套。如果单独去看每一科的作业，语文老师会说我留得没有很多，也就是一个多小时而已，数学老师也会说，我留得也没有很多，也就是一个多小时而已，但是大家有没有算过把这些科目加起来，孩子们要做到几点才能做完。更有一些老师明知道作业是过多的，却照留不误，因为他们有一个很好的理由，如果孩子们的做题量上不去的话，他们的成绩怎么上得去呢。对此我特别纳闷，我很想请教那些一味提倡题海战术的老师们，如果孩子们的成绩真的完全与做题量成正比的话，那还要老师干什么。

作为老师，我们应该探求有效的教学方法，提高我们的教学质量，并且去关注我们所教的每一个学生提高学习效率，而不是一味的留很多作业，增加他们的负担。懂不懂教学我不敢说，不过至少我懂得让身体心智正在成长的孩子们每天只睡五六个小时是绝对不行的。我今天站在这并不是想盲目的呼吁什么教育制度，教育理念的问题，我只是想点对点的呼吁各位学校的老师们，请大家在留作业的时候，算一算孩子们几点能做完，至少我们不能剥夺孩子们健康生活的权利。篇四：如何看待追求奢侈品英语演讲 各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

当我的紫葡萄化为深秋的露水，当我的鲜花依偎在别人的情怀，我依然固执地用凝霜的枯藤，在凄凉的大地上写下：相信未来。无论我们遇到什么挫折，只要我们相信未来，那么，希望的曙光总会在前方闪烁。正是这振奋人心的诗歌，激励着我走过了生活的坎坷，使我于艰难的人生旅途中充满无畏的勇气，坚定地走着我脚下的路。

我是一个来自农村的孩子，像众多贫困山区的孩子一样，我的家庭并不富裕，我的父母是普普通通的农民，供我们两姐妹读书已耗尽了他们全部的精力。去年夏天，姐姐考上了大学，这是一件多么令人欣慰的事情啊！但收到大学录取通知书时，我分明看见父母脸上弥漫着忧愁。是啊，每年一万多的学费对这个贫困的家庭来说无疑是天文数字。当时我正初中毕业，面临着升学的选择。我很想能像姐姐一样进入普高，圆我的大学梦。但我知道，对父母来说那是难以承受的负荷。我想辍学，寻找一份工作减轻家庭的负担，但父母和姐姐坚决反对，父亲说：“再怎么困难也不能让你做牺牲。”听着这句话，我流泪了。再三斟酌之下，我选择了中职校，选择了我心仪的专业——国际贸易专业，这个当今世界热门的专业重新燃起了我理想的火焰，我希望我能在这里实现我的梦想。

为了生活，为了求学，为了心中的梦想，那个暑假，我和姐姐决定去城里打工。来到城里，我们开始挨家挨户地推销自己，只想找到一份工作。经过两天的努力，我们终于在一个工厂找到了一份打杂的工作。上班那天，天公不作美，下着倾盆大雨，我和姐姐拖着行李淋得像个落汤鸡。我们走进了那个乱得看不见地面的房间，用我们的双手清理出了我们整洁的宿舍。当我劳累地靠在墙上休息时，看着整洁的宿舍，我欣慰地笑了。这时我才真正体会到那句话：出门在外什么都得靠自己！

接下来的生活是紧张的，每天十二小时的工作使我劳累不堪，我像机器人一样劳作着。劳累使我几欲倒下，但我从没想过退缩。因为我清楚，我需要这笔钱；我明白，美好的未来在这艰辛的劳动里；我坚信；总有一天，我可以凭我的智慧更好地生活！

在难耐的酷热中，在难熬的艰辛里，我的信念一天比一天坚定：一定要通过不懈的努力，用自己的双手创造属于自己的幸福！

耳边又听到花开的声音，轻舞飞扬，我想那是我明媚而多彩的明天。同学们，不要为一时的迷茫而气馁而灰心，我们要以永不言弃的信念去攀登那成功的险峰，去创造一个明媚而多彩的明天！

谢谢大家！

有一位名叫西尔维亚的美国女孩，他的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲是大学教授。家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机回实现自己的理想。她从念中学时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为她与别人相处时总能从人家嘴里套出“心里话”。她常说：“只要给我一次机会，我相信一定会成功。” 但是，她为达到这个理想而做了些什么呢？其实什么也没有！她在等奇迹出现，希望一下子就当上电视节目主持人。

西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。

另一个叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名电视节目主持人。辛迪之所以会成功，就因为她知道一切成功要靠自己努力去争取。她白天去做工，晚上在大学新闻系上

夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个电台和电视台。但是，每个经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇佣的。”

但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是去寻找机会。终于在杂志上看到一则招聘广告：北达科他州一家小电视台招聘天气预报员。

辛迪是加州人，不喜欢北方。但是为了梦想，她抓住了这个机会。

两年后，辛迪在洛杉矶的主流电视台找到了工作。又过了五年，她终于得到提升，成为了梦想已久的首席主持。

为什么西尔维亚失败了，而辛迪却如愿以偿呢？

西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。一个人停留在幻想上，等待机会；一个不懈奋斗，最终圆梦。

所以，请记住：奋斗是实现理想的唯一途径。

大家好！

青春：她经得起磨练却经不起消磨，经得起开发却经不起挥霍。保尔·柯察金曾经说过：“人最宝贵的是生命，生命对于每过忍耐只有一次，人的一生应当这样度过”，当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华的悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧，当他临死的时候，他能够说：：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上的最伟大的事业—人类的解放而斗争”。所以我们应该珍惜青春，乘着自己还年轻，尽自己所能，在青春的舞台上展现自己亮丽而独特的风采，让青春飞扬！就像无数的星星在生活的星空中发出自己耀眼的光芒。我国一代文学巨匠郭沫若先生曾对青春的有这精辟论述。“人世间，比青春还宝贵的东西实在没有。然而，青春也是最容易消逝的，最宝贵的东西不甚为人们所爱惜，最易消逝的东西却在促使它的消逝。谁能保证永远的青春，便是伟大的人。” 轻轻的迈入青春之门，带着憧憬，来到青春之殿，四周响起欢快的《青春舞曲》。著名女作家冰心曾说：“爱在左，情在右，走在生命的道旁，一边播撒一边收藏，将这一径长途点缀的香花烂漫，使踏荆棘的人不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。”这也许是冰心女士对青春的最好诠释了。然而，21世纪的太阳——我们的青春又是什么呢？

在我认为，青春是没有规则的。因为，你不必在意剪个头走在人群里，被人议论你是男是女；不必在意捧着言情小说，学做一回林妹妹；也不必在意学尼采自诩为太阳，会引来多少人的非议?? 家喻户晓的张海迪阿姨在2008年11月13日被选举为中国残联第五届主席团主席。张海迪以顽强的毅力克服疾病和困难，学习了多国语言。1983年她走上了文学创作的道路。1991年，张海迪在做完癌症手术后，继续以坚强的意志与命运抗争，她开始学习哲学专业研究生课程，并取得了辉煌的成就。如果，你梦想嫦娥，那你去追月吧！你梦想夸父，那你去逐日吧！你梦想闰土，那你去刺猹吧！拥有青春的我，将以夸父逐日的信念追求我的理想，感悟背负太阳和腰系月亮的沉重与悲壮，体会执过羊鞭的苏武的辛劳，感悟李时珍跋山涉水写下《本草纲目》的艰辛，感悟千辛万苦写成《史记》的司马迁的困难。然后，我会如保尔一样大喊：“我的全部青春和热血都献给了我最爱的事业上，我无怨无悔！”

时光老人的脚步在悄悄前进，光阴似箭、日月如梭的感觉时刻伴随着我们？陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。青春对我们每个人仅有一次，愿我们把握住自己的青春。朋友，让我们把青春聚合成美丽的冰雕，让我们将年轻抒写成美丽的诗行，让我们把信念挂在桅杆上，让成功之船启航！

谢谢大家

大家上午好！

我是来自××的××，今天，我演讲的题目是《丢弃惰性，奋斗梦想》！说实话，当初报名参加这个演讲比赛的初衷只是为了锻炼一下自己的能力，根本就没有考究这次比赛该讲什么？而当我真正知道演讲的题目是“放飞梦想，畅响自强”的时候，我茫然了。因为我根本就记不起自己的梦想是什么？

回忆当初，高考失利后无奈只能选择一所三本学校就读的时候，我就暗暗发誓，我必须在大学里好好努力，一定要把高考留下的遗憾给补回来，一定要创出属于自己的一片天地。可是上了大学后的我却在大学宽松自由的环境中变得堕落颓废，早上赖床睡懒觉，晚上卧谈到深夜，一有空余时间就往网吧里钻，学习对于我来说似乎成了一件奢侈品，现在的我也早已习惯了自由懒散，我的内心也已经麻木了，根本不知道理想是怎么回事了。

然而这次演讲的主题深深地触动了我，也深深的把我给激醒，在准备这次演讲的过程中，我似乎明白了许多，成长了许多。人的一生很短暂，如果一个人活在世上的唯一目的就是平庸地活下去，那么这个人就是在世上流浪了一辈子。一个人只有树立远大的理想，并且为了这个理想而不为挫折，坚持不懈得奋斗下去，才能完成一个人应该完成的事。

有些人或许在怀疑自己是否有这个能力，质疑自己的资质。而我想说的就是发光并不是太阳的专利，我们同样可以，要想别人看的起自己，首先得自己看的起自己。每个人都有自己潜在的能量，只是很容易就被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。所以我们必须树立起自己的梦想一步一步的往前走，终究会触及梦想的边缘的。河大工商学院曾和我一样落魄迷茫的朋友们站起来吧!梦想总是为愿意奋斗的人准备的，让我们都从一个微不足道的开始而为自己的梦想而努力吧!也许在这过程中，我们会遇到许多坎坷，但我们都得明白“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”挫折是必定会有的，但我们不应该有所畏惧，因为我们的梦想在前方，我们有着一双可以为梦想而努力的双脚，就算倒下了，我们也要毫不犹豫的站起来继续走下去，用《亮剑》里面李云龙的一句话就是“死，也要死在冲锋的路上”。我们都要“是人当自强”，说到“自强”这个词，我曾刻意地查过它的含义，字典上的解释就是：自己努力向上。不要在乎自己站在哪个位置，只要坚持自己梦想的方向，自强不息，时刻鞭策自己激励自己，那么最后我们也同样会站在辉煌的至高点，并且有可能我们会比别人站得更高，因为我们一直在努力向上。没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我们只要积极努力向上，不断地超越自己，我们就可以骄傲的对着天空说我的未来不是梦，因为我们一直在做一个努力向上，不断超越的自强之人。

同学们，虽然我们现在的起点会比别人低，虽然我们看起来不如别人，但是，我坚信，总有一天我们会爬上高峰，跟起点高的人同一高度，因为，只要有梦想，只要有一个为梦想而发愤图强的心，我们的未来都不是梦。那么，同学们，让我们玩起手来，让我们从今天开始告别昨日的堕落，让我们为自己的梦想而努力奋斗吧！我的演讲完毕，谢谢大家 大家好！今天我演讲的题目是《翅膀与黄金》。听到这个题目，大家可能要觉得奇怪，翅膀和黄金看起来既无瓜葛也无矛盾，怎么把它 们两个扯一块说呢？其实不然。让我们听听著名印度诗人泰戈尔的诠释吧！他说：“鸟的翅膀一旦缚上了金子，那么它就再也飞不动了。”是啊！鸟儿有了这样沉重的负荷，还怎能飞得起来呢？鸟儿如此，人也一样；作为一名共产党员，尤其如此，因为他们一旦在自己的身上缚上沉甸甸的黄金，那耀眼的光芒定会照得他分不清东西南北，那沉重的累赘定会让他丧失了高飞的本领。

当然，宁愿让翅膀缚上黄金的毕竟还是少数，花样年华的岁月谁不想自由地翱翔于天空；英雄辈出的年代，谁不愿崭露头角。在共产党员队伍里，更多的还是廉洁自爱，摒弃黄金的优秀儿女，他们个个拥有一双善于飞翔的翅膀。正是他们以刚正不阿的努力，赢得了人们发自心底的赞许，正是他们用高贵的人格支撑起了共和国大厦，正是他们用清正廉明的形象，维护了国法不容亵渎的尊严。大家可能还记得陈棉启同志吧！这正是国土人清正廉洁，无私奉献的楷模！农村宅基地是农民的命根子，调解土地纠纷是土地管理工作中的一大难题。陈棉启同志怀着对农民兄弟的深切感情，走村入户，栉风沐雨，公正无私地处理了上千起纠纷，不但化解了矛盾，也赢得了广大群众的拥戴。在他处理公事的过程中，他从不接收村民为感谢他所送的任何物品，从不接收基层安排的吃请，在被评为“十佳勤政廉政干部”时，他坦诚地说：“我的工作不仅代表土地管理部门，更是代表党在为群众办事。我们要对群众负责，对良心负责，更要对党负责。”他不正是一个堂堂正正，顶天立地的干部吗？他不正是一个鞠躬尽瘁，死而后已的人民公仆吗

很多年前，有一位学大提琴的年轻人去向本世纪伟大的大提琴家卡萨尔斯讨教：我怎样才能成为一名优秀的大提琴家呢 卡萨尔斯面对雄心勃勃的年轻人，意味深长地回答：先成为优秀的人，然后成为一名优秀的音乐人，再然后就会成为一名优秀的大提琴家。听到这个故事的时候，我还年少，老人回答时所透露出的含义我还理解不多，然而随着郑培民，任长霞等一批批党员楷模的涌现，这个回答就在我脑海中越印越深，我也更加知道了卡萨尔斯回答中所具有的深义。怎样才能成为一个优秀的国土人呢？心中有个声音在回答：先成为一个优秀的人，然后成为一个优秀的公务人员，再然后是自然地成为一名优秀的国土卫士。我知道，这条路很长很长，但我将勇敢地前进，执著地前行。

第四篇：奢侈品介绍

名笔篇| 标价为900万元的世界上最昂贵的墨水笔“Aurora”在北京亮相。记者在燕莎友谊商城内看到，这支笔镶有1919颗DeBeers钻石，笔帽顶部镶嵌着一颗重达2克拉的钻石，整支笔的钻石总重量超过30克拉，笔身由18K铂金制成，笔尖为18K白金铑处理。据介绍，这支笔价值85万欧元，是当今世界上最昂贵奢华的墨水笔。这款名笔采用意大利精湛工艺，由6位经验丰富的著名技师足足花费了6个月的时间手工制作而成，其中仅镶钻石这道工序就花费了3个月。

1919颗De Beers钻石将这支号称世界上最昂贵的笔，装点得熠熠生辉，这款天价笔是奥罗拉专门为其成立85周年设计的庆典之笔，1919颗De Beers钻石代表1919年奥罗拉公司在意大利都灵诞生。这款笔分为黑钻和白钻两种，目前全世界只有4支，其中2支分别被俄罗斯富商和文莱王储所拥有。

钻戒篇| 总部设在日内瓦的瑞士沙维什珠宝公司(Shawish Jewelry)日前展出世界首枚全钻戒指。由珠宝总裁兼首席执行官穆罕默德·沙维什花费一年时间设计制造。珠宝公司采用的特别的激光设备，从一块巨型钻石块的中心点入手，花费一年时间精雕细琢，终于让这枚重150克拉的戒指，通体晶莹剔透，售价高达6800万美元（约合4.28亿元人民币）全钻戒指安然问世。

打造全钻戒指绝非易事，需要极高的技术水平。“钻石是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体，虽然它的分子结构可以改变，但是在切割过程中，钻石的色泽随时都会产生变化。我们必须购买特殊的激光设备，结合传统技术进行切割和抛光，确保钻石的完整性不受损害，而打磨戒指圈是其中最困难的部分。”

名酒篇|

据英国《每日电讯报》2月19日报道，荷兰收藏家范德彭(Bay Van der Bunt)近日拍卖其收藏的5000瓶、总价值超过500万英镑(约合4995万元人民币)的好酒，包括世界上最昂贵的一瓶柯纳克(Cognac)白兰地酒。

这瓶酒于1795年由鹰爵干邑(Brugerolle)公司酿造，曾伴随拿破仑征服欧洲。装酒的瓶子是人工吹制的6升大酒瓶，范德彭称它可能是世界上最后一瓶此类白兰地酒，这瓶酒估价11.45万英镑(约合114万元人民币)。

范德彭是1990年花2万英镑(约合20万元人民币)从一名芝加哥收藏家那里买到这瓶酒的。随着富有的中国人和俄罗斯人开始进入酒市，这瓶酒的价值已经增长5倍。

此外，范德彭收藏的一瓶Courvoisier &Curlier(拿破仑白兰地)价值3.9万英镑(约合39万元人民币)，这瓶酒酿造于1789年法国大革命时期。一支葡萄酒的酿成过程：九重工序+6重添加+N次化学反应

葡萄采摘|去梗榨汁|发酵与浸渍|除渣与榨汁|苹果酸乳酸发酵|过滤和净化|陈酿|混合调配|装瓶|白葡萄酒|桃红葡萄酒|汽酒|加强型葡萄酒

钻石篇|

“非洲之星”是世界上最大的切割钻石。这颗钻石由美国一家公司切割，该公司在研究了这颗钻石6个月后，才确定如何切割。

非洲之星钻石为同一颗天然钻石库利南加工而成。“库利南”（Cullinan）：1905年1月21日发现于南非普列米尔矿山。它纯净透明，带有淡蓝色调，是最佳品级的宝石金刚石，重量为3106克拉。一直到现在，它还是世界上发现的最大的宝石金刚石。

由于原石太大，须要打碎成若干小块。全球最大的钻石原石 The Cullinan 非洲之星 [1]是在1905年于南非Premier矿场中发现，重量高达3106 carats。后来经切割、琢磨成许多大小不一的钻石，最大者（Cullinan I）被镶嵌在英皇的权杖上，重达530.2 carats，号称「非洲之星」。

非洲之星钻石为同一颗天然钻石库利南加工而成。“库利南”（Cullinan）：1905年1月21日发现于南非普列米尔矿山。它纯净透明，带有淡蓝色调，是最佳品级的宝石金刚石，重量为3106克拉。一直到现在，它还是世界上发现的最大的宝石金刚石

库利南被劈开后，由三个熟练的工匠，每天工作14小时，琢磨了8个月。一共磨成了9粒大钻石和96粒小钻石。这105粒钻石总重量1063．65克拉，为库利南原重量的 34.25%。其中最大的一粒名叫“非洲之星第Ⅰ”，水滴形，重530.2克拉，它有74个刻面，镶在英国国王的权杖上。次大的一粒叫做“非洲之星第Ⅱ”，方形，64个面，重317.40克拉，镶在英帝国王冠上。

非洲之星原石被切割成许多部份，最大的是 Cullinan I(530.20 carats)，第二大是 Cullinan II(317.40 carats)。

这块世界上最大的金刚石，英国政府用75万美元买下，运往英国，并于1907年献给英王爱得华七世，作为英王六十六岁的寿礼。后来这块巨大的金刚石被送往荷兰首都进行切磨，对这块举世无双的“库利南”钻石，多位专家经过几个月的研究分析评估，最后一致决定把该金刚石分割成三颗大钻。专家们慎重地研究了它的分裂方向，并在分裂方向上先开一个四分之一寸的缺口。1908年2月10日下午，英王亲自选定荷兰著名钻石分割专家约瑟菲赤兄弟二人负责分割。在分割现场有一顾问小组陪同，随时研究变化情况，并请一位医生和两个护士现场保驾。假如他们的估计有丝毫偏差或用力不当或下锤角度错误，这块金刚石可能会分裂成上万粒碎石，那时分割专家的前途名望将就此终结。此时房内空气十分紧张，分割专家将钢刀锋刃直插预先划定的缺口处，举起木锤猛力向刀背一击，刀锋断了!巨钻丝毫未裂，此时分割专家已是大汗淋漓了，但还算镇静。再举木锤，此时紧张得连呼吸也感困难了，分割专家大力一锤打在了新换上的刀背上，钻石按计划完整地分割成三块。此时分割专家也立即昏倒在地，以后又在医院里休养了很长时间，才恢复了常态。

巨钻分割完毕后，于同年3月3日开始切磨，由三位琢磨专家每天工作14个小时、费了八个月时光，琢磨成最大的四粒钻石。

“库利南第一”为梨形，是最重的一粒，重530.2克拉，后来镶在英王的权杖上，这粒巨钻称“非洲之星”。它有74个刻面。

“库利南第二”为方形，重317.4克拉，后镶饰在英王的王冠上。

“库利南第三”为梨形，重94.4克拉，镶在英女王王冠的尖顶上。

“库利南第四”为方形，重63.6克拉，它是由分割专家把其中最小的一件钻石分割为二，即“库利南第三”和“库利南第四”而成。它镶饰在英女王王冠的边上。

“库利南”钻石一共切割成九颗大钻石和96颗小钻石，分别作为王冠、权杖及其它装饰之用。九颗钻石余下的五颗是：第五颗为心形、重18.8克拉；第六颗为船尖形、重11.5克拉；第七颗为船尖形、重8.8克拉；第八颗为长方形、重6.8克拉；第九颗为梨形、重4.39克拉。另外尚有96颗小钻石，已分散在世界各地共重8克拉。余下非常细小不能琢磨的碎石一堆、重9.5克拉。

这块巨型重达3106克拉的“非洲之星”原石，共切磨成105颗钻石、共重1064.26克拉，和9.5克拉没法切磨的碎石。成品的重量只占原石的三分之一，可见原石琢磨成钻石的消耗是非常之大的。

14年之后的1919年、还是在同一座矿山，离找到“非洲之星”金刚石不远处，又找了一颗重1500克拉的不完整金刚石块，按重量应居世界第二，是一定要单独命名的，但人们对此块金刚石的特征进行研究，根据它的晶体特征、裂开形状等特点，认定它与1905年发现的“非洲之星”同属一块晶体，只是裂开后“非洲之星”先发现而已，因而未再给它命名。也就是说，要是“非洲之星”的“库利南”没有裂开的话，其总重量应在4606克拉以上。

万宝龙笔

盘点全球奢侈品之最

想不想尝尝一杯价值28，346.7美金（折合15，250英镑）的鸡尾酒到底是什么滋味？来自英国曼彻斯特的哈维·尼克斯用一颗重达0.5克的粉色碧玺石和一只铂金钻戒代替了酒杯中的橄榄。

来自英国曼城一家著名餐厅的资深调酒师杰·马利克应邀为其高端顾客设计调制一款与众不同的鸡尾酒，而令他印象最为深刻的，便是哈维·尼克斯所设计的这件佳作。这些戒指被安放在餐厅吧台的一个保险箱内，消费的顾客可以自行挑选一款戒指来搭配他们的鸡尾酒。目前最贵的一只价值50，187.60（折合27，000英镑）的2克拉订婚钻戒。

如果你打算在这里点上一杯价格不菲的鸡尾酒来向心爱的人求婚，她可能会觉得出了什么大事情，这时你不必惊慌，因为和这杯鸡尾酒一同送达的还有保镖。

2.最昂贵的美甲：价值55，000美金

如果为你的指甲涂上一层铂金粉，那感觉会是如何呢？又有多少人会疯狂到真的那样去做？答案是：很多！由《魅力》杂志携手铂金制造商约翰逊·马泰、PGI南海南新无纺布有限公司、沙龙专业级指甲油品牌Essie Cosmetics联合推出的“我愿意”美甲服务已经成为了全世界最贵的美甲。每瓶指甲油价值250美金。而首瓶指甲油的瓶身则更为特殊——它拥有铂金制造的瓶盖和瓶底，其价格为55，000美金。

3.最昂贵的香水：价值77，367.40美金

这款全球最贵的香水价值47，500英镑。看来，浓缩的果然都是精华。香水的制造者是英国著名的香氛大师阿瑟·伯恩汉姆，这款香水的香水瓶由铂金、24克拉金、红宝石和钻石四种材料制成。

香水的外包装盒也是非同一般，它由专业的劳斯莱斯汽车车身制造工人制作完成，并配有镶嵌宝石颗粒的金质钥匙。受到劳斯莱斯幻影VI的启发，这款香水被命名为Parfum VI。都有谁花了47，500英镑购买过这瓶香水呢？迈克尔·杰克逊就曾购买过两瓶，麦克·泰森也曾买过三瓶。这款香水只限量生产了173瓶。

4.最昂贵的钢笔：价值265，000美金

瑞士高端书写品牌凯兰帝（或称：卡朗达什）推出了一款名为“La Modernista Diamonds”的钻石墨水笔，并在伦敦哈洛德百货公司进行出售，价格为265，000美金。这只用铑做涂层的纯银钢笔是为纪念安东尼奥·高迪所制造，它拥有18克拉金质笔尖，笔身镶满5，072颗钻石，以及96颗切割红宝石。

1999年，Caran d’Ache推出全球独一无二的 «La Modernista Diamonds» 以纪念现代主义建筑天才Antoni Gaudí(1852 – 1926)。

«La Modernista Diamonds»之主要物料为盖铑纯银，笔嘴则是盖铑18卡纯金。墨水笔笔杆镶有5072颗、共重20卡的Top Wesselton VS钻石。而笔盖顶端之《CdA》图案则由96颗红宝石(0.32卡)铺嵌而成。此5168颗宝石由日内瓦宝石大师Robert Perron花半年设计及制造，鬼匠神工显量不凡气派。

全球仅有一支的 «La Modernista Diamonds» 是 Caran d’Ache «Diamonds Collection»系列中最尊贵的一员。它由一设计优雅之枫木盒盛载，并拥有廠方生产证明以及防膺证书。

5印度尼西亚的Kopi Luwak咖啡 喝一杯，请准备50英镑

在印尼文当中“Kopi”的意思就是咖啡，“Luwak”是印尼人俗称的“麝香猫”的名字。据说这种咖啡一年的产量不超过500磅，每磅的则由300美元至800美元不等，视年份而定，因为并不是每一年都有固定的产量的。

Kopi Luwak是由一种叫做麝香猫的野生动物的粪便中提取出来后加工而成的，麝香猫吃下成熟的咖啡果实，经过消化系统排出体外后，由于经过胃的发酵，产下的咖啡别有一番风味，成为国际市场上的抢手货。Kopi Luwak的由来

Luwak是一种有袋类狸猫，树栖，俗称“麝香猫”。这种野生动物产于苏门达腊、爪洼、和苏尔维什岛上，栖息在海拔2000米以下的热带雨林、亚热带常绿阔叶林区、山地灌丛或者丘陵、山地、草丛等地。“麝香猫”喜欢挑选咖啡树中最成熟香甜、饱满多汁的咖啡果实当作食物。因为嗅觉相当灵敏，它们总是能够找到最为成熟的咖啡豆来吃。不幸的是，吃了又不消化，被消化掉的只是果实外表的果肉，那坚硬无比的咖啡原豆随后被“麝香猫” 的消化系统原封不动地排出体外。这样的消化过程，让咖啡豆产生了无与伦比的神奇变化，风味趋于独特，味道特别香醇、丰富圆润。

麝香猫咖啡在很久以前，可能是五十年甚至六十年前已经存在，由于咖啡豆是一种贸易商品，只有采摘而被处理过的咖啡豆才会做卖买及成为主要的外汇收入，而那时候的所谓麝香猫咖啡只有贫穷的农民才会弄来喝。印尼人去除咖啡豆外表银灰色的薄膜后，用水洗净，放在太阳下晒干后，再加以翻炒，便成了“猫屎咖啡豆”。

在十多年前，一位德国人在苏门答腊的加幼山（GayoMountain）发现了麝香猫咖啡，经处理过后饮用，认为乃是全世界上最好喝的咖啡饮品，经广泛宣扬后成为现时全世界最珍贵、罕有和最昂贵的咖啡豆。

6、海瑞·温斯顿-最为知名的美丽宝石 希望之星（The Hope Diamond）

这颗重量为45.52克拉的湛蓝色宝石美得令人窒息，并且还拥有一段传奇的历史：

1642年，宝石自印度

启

程，26年之后被路易十四收入

囊

中，他将这颗宝钻誉为“法国蓝宝石（French Blue）”。• 在之后的125年里，这颗蓝钻一直是法国皇家御宝之一。

然而，路易十四佩带希望之星后不久便亡故，使得这颗宝钻从此蒙上一层悲剧色彩。路易十五虽未佩带过它，但曾将宝钻借与其情妇白礼女爵（Countess DuBarry）。• • 法国大革命期间，女爵遭到斩首的噩运。

而路易十六王朝时期经常佩戴这颗宝钻的玛丽皇后（MarieAntoinette），最后也难逃斩首宿命…… 此后，希望之星在欧洲几经易手，且被多次切割造型，但其悲剧的历史却从未停止。上世纪20年代初，宝钻由美国华府社交名流爱芙琳·沃什·麦可林（Evelyn Walsh MacLean）拥有。后来，其子遭谋杀，而其夫则被卷入政府的丑闻之中。

海瑞·温斯顿于1949年购得希望之星。十年之后，温斯顿先生决定将宝钻捐赠给史密森机构（Smithsonian Institution），收藏于该博物馆的海瑞·温斯顿展馆。从此，希望之星成为该博物馆最受欢迎的馆藏，每年都有将近700万人前来参观。

7、派克（Parker)特制75型限量版

1991年美苏第一阶段裁军协议（START）签署用笔

派克笔(Parker Pen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治.派克成为了一名中间商，主要帮约翰.霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治.派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。乔治.派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。

8、香奈儿5 世界上独有一款香水任凭时光流转却散发日久弥新的魅力，那就是N°5。诞生于1921年的香奈儿N°5是香水界的传奇。超过83种的珍贵成份、传统的手工工艺、现代感十足的瓶身、全球通用的名字、梦露的贴身睡衣...令无数女人对它心驰神往。

香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水，它的香味由法国南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。先由依兰与橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散发出匠心独具的花香气息。木香是迷人芳香发放的精粹，当中包括取自檀香木的怡人气味。但是，香奈儿5号香水产品的最大特点还是在于不试图重现鲜花的香味——即使到了21世纪的今天，市面上的香水，无一不在小小的香水瓶子里，努力地试图将鲜花的香味重现，并以模仿真实的花香为傲。然而，你可能不知道香奈尔5号香水，之所以会让人觉得如此独特，除了它是香奈尔夫人的第一支香水作品、是第一支以号码命名的香水、是第一瓶出身于服装设计师的相关产品之外，还有一个桀骜不驯的理由——它是一瓶不试图重现花香的香水。

第五篇：关于奢侈品营销DOC

奢侈品营销报告

2009-9-22

在经常跑就业的过程中，接触了一些高档奢侈品销售的高层领导。在不断的交流中发现了对于奢侈品营销的专业在目前的中国来讲还算是没有太多基础。上海的一些高校发展了一些相关性的学科，但是这些学科都挂靠服装设计专业以及一些市场专业。通过一些资料的查阅以及亲历的总结，我归纳出一些基本的内容，希望可以通过这样来展开对于奢侈品营销专业的建设构想。

传统意义上的奢侈品是为豪富者所垄断的价格顶端的商品，对于这些用来炫耀的老派奢侈品，喜欢彰显个性的年轻新贵们尚无能力消费也不屑消费，他们更中意于新奢侈品的风行与时尚。新奢侈品是在同一种产品门类中，能够提供高质量、高品位和较高情感诉求，但在价格上又不是那么高不可及的产品或服务。它是一种质优、价高，能够批量生产，工艺上乘，主要用来满足受价值驱动的人群的产品，它介于普通消费品与奢侈品之间，游离于奢侈品的外沿。它既是时尚流行品，也是个人的符号性主张。

在新奢侈品的营销策略方面，主要通过对其细分市场的分析，结合营销组合理论，提出更为有效的产品推广策略。奢侈品品牌，不仅仅是一个与“必需品”相对的概念，它首先承载了高昂的价格，构成了消费社会的终极向往;其次，奢侈品品牌的文化内涵已经成为品牌符号系统里最为闪耀的“炫点”: 几个字母，它的所指延伸至了广告、终端、公关、媒介策略，蔓延成为尊贵、神秘、历史的王国。在这样一个价值王国里，所有的能工巧匠都在编织着一个让人思念不已的梦想: 拥有了品牌，就得到了幸福、地位和品味。然而，这些尊贵、华丽符号的表现却是通过传统的、严谨的甚至科学化的营销手段一步步走向极致的，在这个专题里，我们试图透过奢侈品品牌华丽的外表深入到其广告表现、品牌传播、终端建设以及公关策略中，并通过案例的解读，揭开奢侈品针对高端消费者所进行的营销传播“秘诀”

作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待的展开了他们在新兴市场摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品品牌占据了绝大多数的市场份额，透过他们高高在上的品牌形象，我们沿着奢侈品营销框架仔细探询他们成功的秘诀。沈阳的各大商场均开设奢侈品柜台以满足高端层次人们的需求。

相关资料：

沈阳卓展购物中心：涵盖着LOUIS VUITTON（路易·威登）的奢华、GUCCI（古琦）的大气、Dior（迪奥）的风姿绰约。因这种时尚气质，卓展已经逐渐成为城市的新地标，绽放着夺目的光芒。新世界南京街店：新世界百货南京街店是沈城首家经营奢侈品的商场，早在1995年就开始引进了奢侈品品牌。置身于商城内，你会被一种高贵典雅的格调深深感染，一楼有20余家国际顶级奢侈品品牌，如ARMANI（阿玛尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亚）等，二楼的30余家国际高档品牌也将“奢华”二字唯美演绎。

中兴商厦：一楼经营的30余家奢侈品品牌，为这个载誉多年的商场汇聚了更多的人气，使之成为活力和时尚的代名词。Cartier(卡地亚)、BURBERRY（博百利）等国际顶级奢侈品品牌制造更多时尚看点，让人流连忘返。

美美百货：Maison Mode 美美，意译时尚府邸，始创于1994年。一直以来，美美百货都以其自身魅力，成功地吸引了众多国际顶级时尚品牌入驻，使消费者不出国门即能享受到国际一线品牌。在中国各个城市的时尚地点，都能找到各具特色的美美店。沈阳美美百货引进了众多国际一线品牌，如Bally（巴利）、Givenchy（纪梵希）等。

西武百货：沈阳西武坐落著名的商贸和高档生活区：五里河地区。这里是时尚、生活、品位的代表，汇聚了最高档的国际知名品牌，也是最靠近国际流行前沿的商场。

西武百货为沈阳这座城市打开高级时尚消费的新一页。其主要奢侈品品牌有LOUIS VUITTON(路易·威登)、杰尼亚、PRADA(普拉达)等。

上述奢侈品牌在沈阳的建立说明了一个很重要的问题，奢侈品消费已经逐渐的进入沈阳，并且形成了一股潮流。但是，对于昂贵的奢侈品，不能简单理解为需求品的一种买卖交易，而更多是一种精神价值定位，因此对于奢侈品的营销提出了十分高端的定位要求。首先对于奢侈品的精神，我们需要从本质上有足够的认识。

奢侈的精神——价值定位

价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位，系统的了解细分消费者，他们通常都具有挑剔的眼光，但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结，选择什么样的价值发送给目标消费者，是塑造奢侈品品牌的第一步，从这里开始，你需要比消费者拥有更多的奢侈的精神。而对于消费者的认知则是作为奢侈品营销的最重要的一点。在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。因此在培养奢侈品营销专业的学生的同时，我们更应该先让学生了解对于奢侈品的一个内涵定位，这样才能够在营销中把握住内涵进行切入。

在营销的过程中，要了解整个奢侈品的发展脉络，尤其是文化沉积以及最重要的就是产品发展的外延，也就是“消费升级”的潜在心里需求。

在奢侈品消费过程中，存在着“消费升级”的趋势。领带、皮鞋、皮包等小配件和化妆品是“入门级”的奢侈品，这类商品的相对价格高但绝对价格低，很多主力消费者的所购买的第一件奢侈品就是以上品类。而随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。大多数人的消费止步与此，对于千万富豪来说，他们的消费会继续升级，豪华车、豪宅等成为他们的下一个目标。

了解奢侈品消费心理和行为能带来巨大的回报，奢侈品曾在上个世纪的日本女人身上发现了奢侈品消费狂热，继而把日本开发成为全球第一大奢侈品市场，占全球市场份额的47％。现在，他们在中国的年轻人身上发现了同样的狂热，而中国俨然成为了奢侈品的下一个金矿。因此开设消费心理学，以及消费需求理论相关的内容有助于从根本上解决在未来交流上存在的问题。

沿着奢侈品营销的历史，让我们从一个个传奇中探视奢侈品营销的不凡手笔。这个就要求学生在掌握根据奢侈品的基本属性来掌握奢侈品的内涵，只有这样才能在营销的过程中把握商品的人文属性，因此相关专业要开设奢侈品历史的专业。

一、文化为本

几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值。5年前，Celine的销售额不断下滑，亏损达1600万美元。面对这种状况，LVMH集团董事长兼首席执行官阿诺特构想了这样的战略:挖掘品牌历史，找到合适的设计师去表现，清晰地定义品牌的特质。他任命路易威登的二号人物让·马克·卢比耶担任Celine的负责人。卢比耶发现Celine在1945年开业时是巴黎的高档鞋零售商。“我想我们可以把这个日期当作一项资产，把Celine说成是最早的现代奢侈品品牌，说它是巴黎和欧洲复兴的象征，”卢比耶把Celine重新塑造成熟悉都市生活、游历世界各地的巴黎女性形象，取得了成功。2003年，Celine的销售额比2000年上涨了40%，达到2.03亿美元，并且实现了10年来的首次盈利。文化并不是商品的附加属性，而是商品的整个内涵。商品是文化的一种外在体现，那么在文化浓郁的奢侈品营销中，我们更多要了解它们国家的文化，以及人文气息。现在的大多数奢侈品都是以欧美品牌居多，那么欧美的文化史就需要作为基础学科进行开设，并且要适度的开设中国史，以方便以比较的方式进行营销。这里值得注意的是，能够购买奢侈品的人，即使文化出身不高，也是久经商场的人物，对于中国以及国外文化也相当熟知，因此，掌握相关奢侈品牌的文化，是完成成功营销的必要手段。

二、名人传奇

奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。还记得好莱坞明星妮可·基德曼在星光大道上如丝般柔顺的金色礼服吗？将她妙曼高挑的身材勾勒到极致。在挥霍了无数菲林的同时，范思哲专卖店的同款套装接到了来自全球的大量订单。不仅是范思哲，这种借力明星的双赢营销模式已为很多品牌所效仿和实践。

这就要求学生日常有一个对于名人使用奢侈品的一个积累。通过电视，杂志等媒介不断的了解名人和奢侈品的关系，以及对于奢侈品的使用情况。包括进行网媒的搜寻。不断的寻找相关的资料，以扩充自己的营销内容。

三、细节放大

奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度，放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。

对于细节的把握，是每个奢侈品制作的标准。奢侈和精益求精有着很必然的联系。无论是从产地，作者，包括品牌的覆盖都是产品的一种细节体现。例如葡萄酒就是严格的按照生产地划分的，甚至精确到纬度。

1.强调产地和选材

“英雄不问出身，奢侈品要看产地”，几乎所有奢侈品品牌都会强调其原料的产地和选材的严格，如伏特加、红酒等更是将其原料特性演绎得炉火纯青，将其细致到地点、气候等细节特征，最大限度地传递给受众精益求精的直接感觉。这样的信息传递能让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化。2.渲染制作工艺

如马爹利、XO等洋酒除了向受众介绍其出身名门外，更是浓墨重彩地渲染其精致超凡的制作工艺。比如强调盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔选择。而象服装等一些耐用消费品，每寸多少针、经过了多少道工序都是其营销诉求的重点。奢侈品的工艺必须体现缜密与细致，让奢侈品享用者将这种缜密的工艺与高品质直接联系。3.瞄准独特品质

奢侈品必须具有唯一性和不可复制性，这是奢侈品品牌区别于其他一般品牌的标签，也是奢侈品品牌独特价值所在。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵;提到阿玛尼马上想到简洁;提到LV马上想到经典;提到积家表马上想到精准„„？这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。

四、匹配媒体

奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处，几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。我们一般只能在高档杂志期刊上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告，读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。不仅如此，许多奢侈品品牌甚至拥有自己的杂志，百达翡丽在1996年10月正式发行了《百达翡丽国际杂志》，以英、法、日、中、德、意6种语言版本发行。

那么对于该奢侈品公司旗下的杂志我们也更应该必须认真阅读。可以掌握第一手产品信息以及消息，以及公司对于该品牌的独特的文化解释，这样都是可以让你从根本上了解整个奢侈品牌的内涵。包括对未来商品的预知，可以提高受众购买的热情，这样可以不断的深化交流，可以达到完美的营销目的。

从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，奢侈品营销都有着自成一派的独门绝技。“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品营销百年不败的奥秘。

相关专业的招生要求：

一 条件: 根据市场调查以及相关人力资源经理的要求。对于营销相关专业的生源提出以下要求。

1.身高要求：男：175CM以上。女：165CM以上。

2.外形要求：身体匀称，苗条纤细。给人以视觉上的亲和。3.化妆要求：能够熟练的运用淡妆进行自我塑造。4.语言要求：普通话。（尤其是方言问题）

5.仪态要求：说话得体大方，肢体语言优美有亲和力。

6.文化要求：要有一定的文化素养，能与不同层次的人交流。7.业务要求：要熟知奢侈品牌的文化以及内容。

8.专业要求：要明白市场营销，把握消费者的心理，适当的切入购买点。能够自如的和消费者交流，熟练运用营销策略。

因此，我们在招生的时候要考虑这样严格的标准。

二 招生范围：

年龄在十八岁以上，符合相关国家政策，没有违反法律的前科。

三 培养机制 1.挂靠各个专业，选择相关符合条件的学生，在自愿基础上进行培养。

2.社会招生：在社会上招收相关符合条件的学生。可以给与毕业证或者代培证等相关证书。

3.社会招聘，就业处代为推荐。

相关学科建设的合作

1.相关营销实践专家，在营销一线有卓越业绩的人。

2.相关奢侈品牌的领导层以及培训专员。（免费合作，挑选人员。）

基础学科建设： 1.营销学相关内容 2.市场学相关内容

3.心理学（营销心理，消费心理，）4.欧美文化史 5.中国文化史

6.服务礼仪（含化妆）7.普通话 8.奢侈品营销 9.奢侈品文化史 10.奢侈品品牌介绍