我的电商转型之路6-9人民日报18版

第一篇：我的电商转型之路6-9人民日报18版

我的电商转型之路

2015-06-09 09:42 来源：人民日报 田玮晔

“Hi，亲爱的小伙伴，这里是莲舍品牌独家冠名播出的《莫说电商》，我是莫邪。”想必很多朋友都知道，这是网络脱口秀《莫说电商》的开场白，每周日准时在喜马拉雅、多听FM等网络电台上更新，深入浅出聊电商，与大家分享电商经验。

没错，我就是莫邪，本名田玮晔。就像马云称自己为风清扬一样，我给自己取了一个武侠名字——莫邪。

也许是注定和电商有着不解之缘，从大二开始开淘宝网店，到如今从事电商分销平台的建设，并创办了自己的网络脱口秀节目《莫说电商》，可以说，我的生活工作中电商无处不在。幸运的是，每一次创业我都有幸随电商转型的节拍起舞。

我想和大家讲讲，我是如何从卖淘宝开始创业的。

从卖货物到卖服务

2006年，我考入天津医科大学公共卫生学院，如果不折腾，我现在应是一名医生。当时，医学教材很贵，每个人每 学期的课本得花个七八百元。我觉得为什么不可以直接与出版社洽谈，拿到一定折扣，这样不是便宜一些吗？当然前提是，购买的数量要多。

我通过院系、团委等各个渠道，整合了大家的购书需求，然后统一去跟出版社谈，拿到一定折扣之后再发放到同学手中，价格确实便宜了不少，而我也从中赚了几千块钱。

那时候，淘宝店刚开始兴起，我也想去尝试一把。2008年，我把这笔钱全部投入进去开了一家淘宝店，主要经营护肤品彩妆、箱包等。那时候所谓电商很简单，只是从外贸店进货，然后放到网上去买，价格便宜。

不仅在淘宝，还在拍拍网等几个平台同时卖，生意不错，赚了不少钱。整个大学期间的开销基本都能自理，作为犒赏，我给自己买了一辆汽车。相比同龄的大学生，基本实现了“财务自由”，不但不用依赖父母，还可以经常给他们买点礼物。

到了2010年左右，淘宝开始查品牌商的授权问题，因为我的店铺都是一些外贸货，继续下去可能要面临关门的风险，于是开始寻求转型。

那个时候，正是毕业之际，面临就业和创业的选择。父母希望我能够把所学的知识用到工作中去，当一名医生，他 们认为医生工作安稳待遇也好，而班上100多个人都选择了工作。只有我，坚定地选择了创业，成为了一个大家眼中的“另类”。

原来外贸货淘宝卖那种粗放的模式走不通，我就成立了一家公司，专门从事淘宝小店运营和做一些小策划。这是我从事电商以来第一次转型，从卖货物到卖服务。

这一转变效果明显，不但规避了原来网上卖货的风险，而且由于很多淘宝店主并不懂得如何运营，因此我们的公司发展很好，客户越来越多。

但是好景不长，2011年初，合伙人骗了一大笔钱之后“跑路”，公司没有现金无法支撑，倒闭了。这一次的失败对我打击很大，市场上的不诚信行为常常令人防不胜防，但是却令我更加坚定地继续创业，诚信做事，以诚待人。

从卖服务到建平台

2011年3月，我注册成立了天津天弈智讯电子商务有限公司。这一次，主要面向的客户是品牌商城的运营服务。但是，由于早期没有业务，没有钱，没有成功案例，所以市场很不理想。而且作为劳动密集型公司，由于顾客不确定，公司每天都徘徊在生死边缘。

为了打开局面，我们甚至“饥不择食”，别的代运商不接的活我们也接，比如客服外包、页面外包都接过，这些小业务有时候一个订单才收入500元左右。公司很多人离开了，人少的时候，甚至只有三四个人，当时差点就快支撑不下去了。

但是无论多小的项目，我们都尽心尽力做到最好。终于，我们拿到了科技小巨人企业天津九安电子有限公司的订单（专注血压计等产品），帮助做电商的运营。相比于原来的淘宝小店，服务对象素质更高一些。

渐渐地，公司终于开始正常运转起来。不过，我们的诚心有时候换来的却是欺骗，很多客户签了几年的协议，在获利之后就违约跑掉了。

印象最深的一次是，一个面膜品牌找到我们，希望帮忙策划运营一个大型促销活动。为此，我们成立了一个十几人的团队，研究了一个月时间，设计了一整套方案和应急预案，并且全面负责当天的线上促销活动。通过数据分析等方式精准推广，帮助客户上线当天就实现五六十万元的销量。但是成功之后，客户不肯给钱，找了各种理由，解除了合同。这一次损失很大，公司白忙乎了一个多月。

类似的事件还有不少，这也让我更加深刻地意识到，公司只是“电商农民工”的角色，这种发展价值低廉且不可持续。

在这期间，看到很多传统企业希望转型做电商，但是先天性基因缺乏，存在很多问题，需要大量的咨询服务，于是我们开始转型做品牌孵化与咨询。如今，客户已经遍及东北三省、四川、广东、台湾等地。

在做品牌咨询的过程中，结合已有的淘宝运营经验，我发现在品牌商与小卖家之间存在严重的信息不对称，而这其中蕴含着巨大的商机，于是我们又开始全力搭建平台，使双方能够更有效地沟通对接。这是我的第二次转型，从卖服务到建平台。

对于传统品牌商，我们主要帮助其调整产品结构，负责定价、渠道，电商团队搭建，领导层的互联网思维培训等方面的咨询和服务；而对于小卖家则实行“帮主计划”，让小卖家与品牌商实现货物对接，同时帮助小卖家实现流量提升，帮助其解决电商人才问题。

这个平台就是“聚e堂”平台，既服务于货源端，也对接中小卖家。而且在这个平台上，逐步可以实现电商运营的 5 自动化。这样一个平台对两端都有利，对于品牌商而言，提升了曝光率，增加了出货量；对于小卖家而言，可以货比三家，找到便宜的货源，还可以一键代发，大大降低了电商的准入门槛，更加高效便捷。

从埋头创业到网上开讲

我们也通过这个平台做一些公益项目，最大限度地发挥平台对接作用。比如与天津市农委和河北工业大学等单位发起的“爱帮农”项目，帮助山区农民把农产品放到线上对接。在秦皇岛抚宁县甘涧领村，当地出产香椿，由于是食用类产品，容易过期，不易保存，以往只能就近供应一些超市，多余的往往坏掉。通过我们的电子商务平台，提前预售，精准地提供货物，一个月就卖完了，老百姓收入也提高了。

我们还尝试做跨境购物，已经积累了一批跨境电商，来自英国、法国、加拿大的一些货物希望入驻我们的分销平台，通过平台对接海淘网站，从而让国外的优质商品直接进入中国消费者家中。

在运营电商的过程中，我也逐渐积累了一些心得，于是通过自媒体等方式发布一些运营经验，同时分享自己对于电商行业的一些看法。逐渐积累了一定的人气之后，一些高校 6 也让我去给大学生讲述创业经历以及对电商的体会，帮助大学生认识创业，甚至搭建团队。现在我成为了天津外国语大学企业讲师、天下网商特约作者、电子工业出版社特约编辑、艾瑞专栏作者及机构讲师等。

又因为一次偶然的机会，从2014年3月份开始做网络脱口秀《莫说电商》，目前已有30多期。通过网络脱口秀的方式，与大家分享电商心得，让更多人了解电商，加入电商。现为喜马拉雅、蜻蜓FM、腾讯FM、凤凰FM等签约主播，《莫说电商》得到了很多听众的喜爱，目前是互联网及电商脱口秀领域播放量第一位的节目，已经有超过30万的订阅用户和80万的播放量。

做电商，让我感到一种成就感。因为它可以把“屌丝”变成“土豪”，可以让创业变得更加容易。之所以选择创业，于我而言，是希望自己有一天能够实现财务自由，当然也希望在这个过程中让更多人实现财务自由。我的人生理念就是踏实做事，顺便助人。

现在每天爬起来就开始考虑公司运营和未来继续转型的事情，同时还要经常去给大学生讲课，忙得不可开交。但是我喜欢这种状态，因为生命不息，折腾不止，只有不断地折腾，未来才有无限种可能。

专家点评：

清华大学新闻学院新媒体研究中心讲师张铮：

电商，既可以理解为传统商业行为的电子化，又可以看做是互联网对于传统商业的革命。前者说明电商依然需要遵循传统商业行为的基本原则，具有必备的要件，后者说明电商本身又有着传统线下商业从未遇到的新问题，带来的新机遇。

莫邪的创业历程，从发现细微商机到投身电商零售产品，从转型售卖服务到搭建品牌运营平台，从埋头创业到在网上开讲，体现了一个大学生依托电商创业的自我认知和提升的过程。他们没有幸运地躲过商业欺诈、合伙人拆台、利润微薄等创业中常见的“地雷”，却一次次从这些教训中变得更加坚定；他们敏锐地不断发现电商万头涌动中的共性问题，最终发现可以借助自己的经验、积累和思考去帮助别人解决问题。正是在“帮助别人找办法，提升自己拓市场”的新商业模式之下，他们将互联网的共享协作精神变成了自己企业的发展方式。

在众创的热潮中，创业往往被理解为“创办企业”，莫邪的经历给“创业”赋予新的内涵，即“为别人创业服务”。8 特别是他在网络平台讲述创业经、做公益，更体现了年轻创业者的社会责任和经济目标，是可以兼顾而统一的。

第二篇：瓷砖经销商如何转型做电商

近几年，恐怕大家讨论的最多的话题就是电子商务，但是瓷砖行业的电子商务却不容乐观，回顾某年陶瓷卫浴“双11”期间总销售量约4.1亿，其中五金件占到86%，瓷砖类产品产生的销售额不足6000万，在整个电商销售占比不足0.3%，几乎可以忽略不计。换句话来讲，在整个电商汹涌大潮之下，瓷砖行业依然站在电商的门外看潮起潮落。九正建材网请教专家后得出瓷砖行业电子商务困难重重主要是有以下几个方面的原因：

一、瓷砖网购物流配送存在瓶颈

某家居建材经销商通过淘宝平台销售产品，主要经营墙纸、灯具和陶瓷三大类产品。从公司销售情况来看，墙纸和灯具的产品销售状况明显好于瓷砖。瓷砖的局限性主要在于瓷砖产品过于笨重，产品容易破碎，不能走快递渠道，而只能通过零担物流方式配送。由于瓷砖产品的属性，安置不妥当易损，目前采取一箱式运托的方式可以减少磨损，但同时增加了物流成本。

如果同时通过物流渠道发货，一百平方米左右的商品房装修所需要的灯具产品托运费用一般只在几十元至一百元不等，而瓷砖产品的托运费用需要几百元乃至上千元不等，高物流成本在很大程度上就抵消了瓷砖产品在电商渠道的价格优势，比如一片普通的仿古砖从夹江发到攀枝花，通过零担方式配送一片600×600(mm)地砖的成本相对于整车配货，价格至少要高三元多，而一片600×600(mm)规格的夹江仿古砖在攀枝花市场的零售价格通常也就十二三元，物流成本已经超过产品利润的百分之二十。

同时，通过零担物流发货，一般还需要买家自己到仓库提货，不像普通物流渠道或实体店购买那样可以提供送货上门。瓷砖在物流配送方面的瓶颈，是很多瓷砖经销商暂时还不看好电子商务渠道的重要原因之一。

二、瓷砖网购售后服务很难解决 瓷砖作为家装过程中的半成品，并不像手机、家电、家具一样可以直接给到完整的使用效果，它还需要考虑色差、施工铺贴等问题，这两个问题目前还没有任何一家瓷砖网店能够提供完整的解决方案：一是色差的问题，你在网上看到的花色、纹路跟实际的产品是不一样的;二是施工铺贴的问题，瓷砖到了消费者的家里，施工人员非常关键，如果他心情好点，会帮你留出几片砖，如果心情不好，锤子敲来敲去，可能就是厂家给你预留了破损率，你还得再次下单，这就非常麻烦。

一般消费者在买砖的时候都希望一站购齐，所以其购买产品涉及到的规格不同、花色多样，商家出货很麻烦，而且库存的产品种类很繁杂，从商家发货到装修工铺贴这个中间最少也需要半个月的时间，一旦遇到消费者补货，而商家暂时缺货，或者是产品有色差，物流配送不及时，消费者一个差评或者投诉会搞得厂家很被动，商家没有信誉，就很难维持长期的经营。

三、瓷砖线上与线下渠道产生冲突 消费者对瓷砖品牌的认知度低，瓷砖企业自身的品牌影响力不够硬，导致瓷砖质量无法从线上考证，这就需要线下与线上同时进行，操作层面存在难题：第一，从价格来讲，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作;第二，认知度低的时候，消费者对产品有非常多的疑惑，比传统销售更多一层服务障碍，第三，网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。

目前主要瓷砖品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售，只有少数贴牌商在尝试电子商务这一新的网络渠道。网上商城有店铺的知名瓷砖品牌，或者是仅仅展示了几款特价产品，或者是在价格栏写着价格面议，或者是产品标价和终端市场的正常零售价一样。消费者其实很难从该卖场的网上商城了解到行业大品牌的真实瓷砖销售价格，或者是从中得到实惠，因此该卖场网上商城的品牌展示意义远远大于产品销售意义。从天猫一线瓷砖品牌的销量统计来看，有的产品一个月就卖出几单，而更多的产品是一直处于零销售的状态。

由此可见，瓷砖产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、售后服务、品牌厂家和商家对价格透明的抵触等一系列亟待解决的难题。尤其是因为运输成本居高不下，大大拉高了瓷砖的网络销售价格，使其在与瓷砖实体店产品零售价格的对比中并不能形成明显优势。有不少厂商认为，瓷砖的电子商务渠道销售在相当长的一个时间内并不能和传统的实体渠道相提并论，市场大环境的净化，厂商与消费者之间的博弈和观念的贯通还需要很长的过程。但随着80、90后逐渐成为消费主力群体，未来全电子商务时代肯定是一种趋势。目前陶瓷网购的平台多为b2c模式，这类陶瓷商城能提供更好的价格优势商品，但公信力却是有待突破的关键，如何让消费者安心购买是陶瓷商城突破的难点。建材资讯宝o2o平台认为，对于网购瓷砖，消费者最关心的是物流及质量，要攻破这一网络营销难关，就必须走o2o模式。

瓷砖网购o2o模式相对b2c模式有哪些优势?

一、解决物流顽疾

零担物流无法解决瓷砖网购b2c“最后一公里”的问题，并且运输时间长，成本又过高。但不同于b2c模式，o2o核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，o2o模式对于物流的依赖明显下降了，甚至物流可以剥离于平台本身，消费者可以线上看产品，然后到线下实体店去购买瓷砖，如此一来o2o模式下的网站平台无需担负过多的物流压力。

二、交易透明化

相比b2c模式而言，o2o模式让商家与用户之间的交易更为透明化、更为公开，这其中并不只是价格的公开透明化，更多的是无法弄虚作假的线下真实体验，以及标准统一化的交易流程。而对商家而言也能够通过线下提供服务以确定网友的真实性，而不是网站平台炒作行为。

三、增强用户体验

网购早已不是新鲜的事物，更多的人已经认可网购这一足不出户的消费模式，但家装用户要选购地板、瓷砖之类产品，只是通过网上的介绍又如何安心的下单?o2o模式很好的解决了这一问题，通过网络获取资讯，再来到现场进行产品的实地打样，有了良好的用户体验，对产品有了足够的感性认识之后，下单就是顺理成章了。

每一种营销模式都是机遇与挑战并存的，关键是要看企业如何抓住机遇和应对挑战，o2o模式也是如此。因为消费者需要面对面了解瓷砖产品的外观和质量，而且它们对售后服务的要求较高。所以，瓷砖产品非常符合o2o线上展示营销，线下体验消费的特点。o2o模式使很多瓷砖经销商处于同一起跑线上。通过互联网，线下实体店无论是黄金商圈还是偏僻街区，大家获取消费者机率都是均等的。甚至，对于偏僻区域的店面而言，也可通过打折、团购、优惠券等更优惠的方式把更多客户吸引到线下。o2o线上配合线下，可以将线下店面转移出租金昂贵的卖场，将线下的实体店变成仓储型店铺，这样做可以很大程度上节省成本。瓷砖经销商如何做o2o模式网络营销? 陶企发展电商会与经销商渠道为主的传统销售模式产生矛盾。传统渠道经销商与陶企已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系，电商的出现会打破这种利益平衡，以致部分陶企暂时推迟发展电商。但有些品牌陶企则采用创新的o2o营销模式，抛弃了传统经销商模式，采用连锁经营模式。这种全新模式由总部、合作商、加盟商三方合作。总部负责统筹调度，合作商负责物流仓储，加盟商负责终端销售，三方都能参与利润分成，这就解决了线上与线下利益冲突的问题。另外，这种模式线上与线下将采取全国统一价格，也就解决了价格冲突的问题。在这种模式下，传统瓷砖经销渠道将逐渐扁平化，层层代理的模式也将逐渐瓦解。创新扩散s曲线理论指出，大部分新思想、新事物的创新扩散，开始总是漫长而迟缓。但当用户数量累积到一个“引爆点”，就会突然加速并持续呈现爆发性增长，直到大部分人均已采纳此种创新，才会逐渐放慢扩散速度，采纳创新者的数量随时间将呈现s形的变化轨迹。人们可以看到，瓷砖行业中，o2o模式正在加速靠近这个“引爆点”。

由于o2o更注重售前体验和售后服务，可以说是b2c的升级版，更符合消费者的需求，随着时代的变迁，人们消费观念的转变，年轻一代掌握瓷砖产品的选购大权，o2o模式将成为陶瓷行业电商未来发展的趋势，其巨大潜力必将得到有效发挥。对于大部分瓷砖经销商来说，如何利用o2o模式进行网络营销将是未来无法回避的一个问题。那么瓷砖经销商如何做o2o模式网络营销呢?建材资讯宝o2o平台认为，o2o线上营销的关键在于流量，“没有线上的流量，就难于让消费者记住你的品牌，自然就没销量。”建陶企业运作o2o首先要解决线上访问量这一难题。可以说，线上流量的多少很大程度上决定了多少人会到线下实体店体验消费，而消费人数的多少则决定了o2o这个模式能否成功。

一、选择什么平台进行o2o营销? 大部分人开网店首先都会想到淘宝，但是淘宝的商家太多，竞争激烈，产品同质化严重，引流效果往往不甚理想。再加上目前免费电子商务平台以淘宝一家独大，淘宝经常制定各种新的规则，中小商家要想获得好的排名越来越困难，挤压了中小商户的生存空间。所以开网店不应该只盯住淘宝，而应该选择多种平台进行全方位的推广，以增加线上流量的来源，并降低单一渠道的风险。瓷砖经销商开展o2o网络营销主要有以下平台可供参考：

1、家居建材o2o网站

家居建材o2o平台开网店最大的优点是垂直行业网站内容比较专业，产品容易被搜索引擎搜索到。行业细分网站谙熟传统产业或渠道，能准确、深入地抓住传统产业市场，与传统产业市场资源的有效整合，帮助企业实现网络精准营销。目前家居建材行业o2o平台还不是很多，主要的代表有建材资讯宝o2o平台，它是国内最大、最专业的建材家居行业网站之一，同时也是家居建材行业o2o营销模式的倡导者。

2、家居建材团购网站

网络团购的主力军是年龄25岁到40岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市已十分普遍。瓷砖店开展网上团购活动有两点好处：一是清库存，二是提高知名度。一次团购活动可以网罗数百户业主，几乎是一个中型建材市场两三个月的签单客户总量，对于埋头于店面零售不懂得网络营销的经销商来说，这将是摧毁性的打击。

3、区域性网站

区域性网站的优点在于地域性强，针对人群集中但范围小，但因为针对性强，故更容易与地方商业群体结合，随着o2o时代的到来，区域性网站会越来越体现“接地气”的优势。本地人的衣食住行、吃喝拉撒，都可以从这些网站，找到最接地气的评论、信息、优惠、口碑。代表的网站有：58同城网，赶集网等。比如58同城网，年轻人都知道：吃喝玩乐，找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货，这个网站都能解决。

二、瓷砖经销商如何做网店的推广? 建立瓷砖网店之后，在网上的商品已经放上去很久了，但是一直很少有生意，问题出在哪里呢?主要原因不外乎有以下两种：一是准备工作没做好，二是缺少推广。那么，如何低成本推广自己的网店呢?总结起来有以下一些方法：

1、针对搜索引擎对产品进行优化

发布产品的时候标题格式尽量规范，比如”品牌名+产品名+型号“，这样比较符合大多数人的搜索习惯，产品详细说明尽量多加点原创内容，体现产品的真实特性(规格、尺寸、质量、材质、用途、特点)，切勿加入太多花哨的语言，或者为了方便从网上复制大量重复的信息，这样搜索引擎的收录效果会大打折扣，不利于产品被搜索引擎搜索到。

2、利用社交网站进行推广

社交网站推广是目前最为主流的推广方式之一，既省钱又不需要太多人力，但很多网店在社交网站做推广时带来的转化率非常少，主要原因在于推广的方法出了问题。社交网站推广需要注意以下三点：一是找准目标论坛;二是要用软文推广，不要用生硬的广告;三是要对主题贴进行跟踪，及时与网友进行互动。针对瓷砖网店的特点，比较适合做推广的社交网站有：地方论坛(百度贴吧)、家装建材论坛、建筑装修论坛。

3、利用朋友圈进行推广

通过微博、微信、qq签名、朋友网、qq群进行推广，朋友圈发布信息也是有学问的，切忌赤裸裸的发布广告，也不宜发布的太频繁，商业味太浓，会让人反感的。最好的讲一些瓷砖的装修、选购知识，发布一些节日促销信息，有时还要分享一些生活趣事，如果有需求的朋友他们自然会主动找上你的，或者介绍其他朋友来购买。

4、线下和线上结合进行推广

做宣传单，传单上面要充分体现“线上价格+线下服务”o2o模式的优势，这样能够快速打动消费者，吸引眼球，传单下面要印制店铺网址或店铺二维码，这样方便消费者通过电脑或者手机浏览店铺，接着派销售员到人流密集的地方(如地铁站、公交站等)或即将交房的楼盘去发传单，这样对于那些平时上班没空去建材店的上班族来说，就可以先通过网店了解产品，让互联网成为线下交易的前台。当然瓷砖网店推广还有很多种方法，但网店推广成功的关键主要在于口碑和性价比。瓷砖产品性价比高，售后服务好，使消费者满意，形成良好的口碑，就吸引更多的人来购买网店的产品。

第三篇：电商汹涌,传统企业如何转型？

电商汹涌，传统企业如何转型？

有一家给外国品牌烧烤炉做代工的企业，出口给对方的价格为每台400多美元。但就在某国际知名电商网站上，该产品可以卖到3000多美元。代加工利润薄，难以生存，企业老板在定价方面能否多加10美元都要小心翼翼地考虑、咨询他人，可见传统企业生存之多艰。不知道怎么卖、不知道去哪里卖、不知道卖给谁——纷繁的现代商业模式让很多这样的传统企业陷入迷惘。“接驳”电子商务，谋求转型升级才是解救方法。

幸好还有互联网和电子商务，通过网络平台，产品销往全国各地乃至全球，才真是实现了“世界是平的”。把产品直接放到第四方的平台上去面向消费者，自产自销，只要有市场就没问题，企业想生存发展都不成问题，品牌也可以顺势建立起来。可是传统企业旺旺知道自己需要改变，但是他们却不懂电商，苦于手里没有资源、没有人才、没有品牌。对于打造电商品牌、网络营销推广、企业管理等专业领域，他们显得力不从心和束手无策。

选择电子商务第三方服务公司，实现转型升级，或许是一条新的出路。

专业的事交给专业的人做，近几年异军突起的电子商务服务商已经发力，帮助不少传统企业触网转型。电商的巨大市场潜力让很多传统企业主心动，但招募一个经验丰富的运营团队，开发一套完善稳定的IT系统，在以制造业为主的广东并不是一件容易的事，这些往往让传统企业家感到“电子商务入门难”。

有数百万淘宝卖家借助电商第三方服务以提升运营管理能力，主要囊括了工具类软件、网店托管、信息系统、数据研究、质检、营销类、摄影模特、咨询培训、供应链、财务、法务、人力资源这几个方面。广州他山网络科技有限公司（以下简称：他山电商）正是其中的佼佼者，他山电商致力于运用成熟的电子商务运营经验，为企业开拓业绩，协助企业创立电商品牌。

随着电子商务在社会经济生活中广泛应用和深入渗透，传统商务中的物流、金融、IT、数据、研究咨询等服务产业也逐步映射到电子商务交易环境中来。在电子商务生态系统日益多元化的时代背景下，针对网商的第三方衍生服务也愈加成熟，高速发展的气势把曾经低调的第三方服务市场推向了镁光灯下。众多专业的电子商务服务商的加入，电子商务服务行业已经往分工专业化、产品服务多样化的方向发展，整个电子商务生态圈呈现出大爆发的态势。

传统企业更应该加快自身的转型，更好地融入电商潮流中。明智的选择一个电商服务公司，选取他山电商，谋取企业转型，才能更好地生存在这个风起云涌的商业世界里。

第四篇：浅析传统企业转型电商应对策略

浅析传统企业转型电商应对策略

在传统企业加快转型电商的过程中，总免不了各种各样的困难及矛盾凸现出来，尤其传统企业的线下渠道已经相当成熟，如何解决企业转型电商过程中的渠道争端就显得尤为重要。传统企业转型过程中遭遇的现状是：线上线下的冲突，渠道、产品价格体系冲突让人头疼，很多传统品牌企业电商匆忙上马导致严重亏损及渠道混战而不得章法，有些企业对电商业务放任运营导致传统渠道矛盾激化、价格混乱甚至引起生死存亡级别的挑战。这也是目前很多传统品牌企业电商至今还在犹豫不前没有发展的原因。

针对这些问题，小编总结了目前较为成功案例的可行性办法如下：

首先，明确定位，从原有渠道、销售、品牌及产品宣传展示、开放或垂直平台„„定位中脱离出来，定义为一种新型的服务体系可能更恰当。把渠道和销售囊括进服务体系，用系统化思路操作电商，服务与线下而不是对立，推进企业的电商发展。

其次，正确认识并解决电商化与渠道加盟商之间的矛盾和冲突。传统企业分设出来的电商部门需与市场、渠道沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道和加盟商实现二次发展，拓展新的盈利渠道。通过各种渠道给经销商、加盟商灌输电商理念，舒服并拉拢他们一起布局电商，以网状结构覆盖市场。其次，可以对条件好的经销商进行试点和扶持，以先富带后富的思想有计划地发展电商。

最后，了解渠道冲突四大主流实战策略——网络专供款策略、子品牌策略、清库存及尾货策略、线上线下同价策略。

网络专供款策略

在电商化过程中，企业采用最多的策略也是时下最常见的策略之一——网络专供款策略，即，开发网络专供产品，采取产品差异化战略，推出线上专供产品，为企业O2O战略的推进做铺垫。通过网络专供性价比的爆款打造，形成单品的多批次下单，好处是能带给经销商盈利的信心。但必须注意以下几点：

1，网络专供产品数量需要控制，数量过多的网络专供产品一定会反向挤压线下高利润产品的销售市场空间。

2，网络专供产品一定是符合网络客户需求的高性价比丶时尚化丶个性化的经典款产品，这个可以通过内部历史数据库和网络调研等方式获取，忌盲目开发，甚至直接把线下的传统老产品放到网络销售。

3，网络专供产品的开发一定要充分的考虑经销商的利润诉求，包括平台的扣点及物流

运费等因素，在设计开发时就将这些因素考虑在内，品牌商及经销商双方各让一些利，网络专供爆款主要是聚集订单和引流作用，线下经销商可以做一定的订单转化工作。

子品牌策略

这个是很多品牌企业较多采用的做法，如金牌厨柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼与狼共舞，如服装品牌商美特斯邦威在天猫商城推出的专供品牌AMPM，家纺行业的罗莱家纺专门推出的网络品牌LOVO，类似的还有百丽等知名品牌商。即，企业通过打造与线下不同的品牌进行人群覆盖。

清库存及尾货策略

目前，服装尾货的竞争及尾货特卖模式的不断上马，也是传统企业供应链资源的整合竞争，谁能率先取得资源优势，并在平台打造类似唯品会的特卖模式，同时如果还能加以创新，打造成平台的黄金频道，也能占据先机。如今年上半年闹得沸沸扬扬的当当“尾品汇”就是一次典型的应用案列。

线上线下同价策略

这个策略对品类有一定的限制，对企业要求比较高，一些快消品已经能够局部范围做到，苏宁是尝试双线同价策略最积极的代表。据管家婆全程电子商务366EC点com市场调研结果显示，未来，价格一定是趋向透明，线上线下同价将成为可能，因为，未来所有的公司都是互联网公司，不再刻意区分线上线下，O2O真正做到融合，电商实体化，实体在线化，线上线下各有分工，分工更加细分。

传统企业做电商是扩大品牌宣传力度的契机，毕竟线下品牌宣传受到时间、地域、成本的制约，不如网络便捷、快速，电商平台的搭建不仅能辅助企业夸大新渠道的售卖机会，更重要的是极大地增加了企业品牌认知的培养。

第五篇：转型电商-中小企业如何定位跟进（最终版）

这几年，电商的疯狂发展，使渠道的获取多样化，打击到了传统企业。很多企业纷纷开始向电商转型。但如何转型，怎么定位跟进呢？可以从如下几个方面思考。

1.根据企业实际情况，实力水平，思考是否可以找网建公司澳环制作商城网站?就目前来说，大型商城网站建设的费用很高，并且需要稳定的持续的技术团队维护商城网站的正常运营，企业需要能够有一起足够的资金预算来开展这个项目。

2.自备服务优势还是生产优势?企业借助官方网站，入驻第三方平台，比如：b2b.b2c。一般生产厂家可以先入驻b2b平台，团队储备足的情况下，入驻b2c平台。

3.根据产品本身结构，有自己的企业官方网站，入驻c2c平台，随着移动智能化，考虑o2o模式。比如：休闲食品，农特产品，服务企业等。

当然，我们仅简单讨论了下，企业向电商转型定位跟进的模式。具体还要看企业本身的实际情况。但不管以那种方式或通过哪种平台去转型，核心的还是企业自身的持续创新力，以及企业的管理要协调统一，能够让企业全体人员建立企业转型的共识，共同努力，一起朝着电商迈进。