某上市公司童装项目市场运营简案

第一篇：某上市公司童装项目市场运营简案

某上市公司童装项目市场运营简案

一、童装项目战略目标实现所需支持

战略目标制定原则：

遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质不好会导致失业和项目下马，老老实实把市场做大、做强。

依此原则制定战略目标和指导工作。

二、招商政策

新客户：

1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金2000-20000元，按专柜、专卖店、店面面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。

2、折扣：3-4折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。（注：折扣高不适合做商场专柜）

3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。

4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。

5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。（巴拉巴拉在这方面做的相当好！）

6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。

2、老客户：老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报。

三、客户来源：

1、公司总部订货会

2、各省市订货

3、各种展会

4、各种网站招商电子商务

5、实地开拓招商

6、挖竞争对手客

7、其他途径

四、渠道策略规划和模式

1、渠道规划

知名度——美誉度——占有率——中国童装第一品牌。

“做”或“买”某品牌“童装“的知名度：事件营销展会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。

“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。

“做”品牌。中国童装品牌有300多个，知名的130左右，全国性的品牌。

时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，做中国童装第一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主要业绩贡献地区，童装发展前期估计也是这两个地区优先发展。）

2、几种渠道拓展模式简述

自营店：试验田和展示店，一定要有。

网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。

特殊地区只能有代理：新疆、绥芬河、满洲里等地可发展边贸。

资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。（比如铁岭的漂亮宝贝，在当地有5家店，08年童装零售额接近3千万、潍坊、淄博有类似企业）。

托管模式或押款代销；

目录销售：

五、渠道策略之客户加盟流程

1、渠道策略之客户加盟流程

售前流程：接恰—简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察—确定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业等。避免流程出现文件旅行。

关键流程：客户打款—财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半月订货和等货过程做广告宣传，比如做广告 “请关注—新品一周后到货！”的习惯。

销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款推荐、滞销款处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、推广优秀代理商经验等。

售后服务：进行消费者和加盟商需求研究、为加盟商提供各种支持与帮助、建立加盟商服务响应及报怨处理机制，做好加盟商信用管理、加盟商奖励计划、加盟商档案管理及数据库营销。

撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。

2、营销策略

广告语：某某某童装，喜洋洋的感觉！在《喜洋洋与灰太郎》电视剧做贴片广告，和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系

聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有儿女里面的其他小演员做形象代言 ；

会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道具和费用支持。

举行各种促销活动：在全国开展广告语征集活动或其他活动。

夏、冬令营活动；

节假日的促销、生日促销

举行全国或地区性的小模特比赛

赞助一些校园演讲赛、作文赛等等

文化营销、故事营销、卡通营销

进行各种公关

金融危机下的中国，寻找加盟项目的客户仍非常多，现在每天还能接到3-4个nike加盟者的电话。在中国不愁没人加盟，关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户赢利！

六、团队构建

管理原则：质量管理、细节管理。

1、架构

销售线：营销部经理-区域经理（分五区或六区）-主管(督导)，每个区域都要有人，任务到人，兼顾各个区域的经济情况和地理位置。

市场线：营销部经理-营销主管、平面设计、陈列主管、培训主管。

后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、绩效考核（杜绝仅考核销售业绩而忽略其他因素的考核制度）

短期考核指标：首批进货额和补货额、开店数、利润、业绩管、费用管理三条线；

长期考核指标：进货额、成活率、客户满意度。

制定营销部人员职位升迁和工资考核办法

撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。

商品策略

七、商品开发

1、建立买手队伍，市场信息、竞争对手信息要时刻关注，光说着玩不行；

2、注意淡季商品的开发，保证客户淡季的赢利分高中低档，每季节都要开发出畅销款

3、考虑连带销售

4、开发一些小的品牌宣传品，如一些厂家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡：

库存管理：不管那种招商政策，一定把客户的库存纳入我们正常的管理活动中。

八、电子商务平台

1、网络营销方面走在别人前面

开发电子商务平台:网上订货、补货、调换货、质量问题退货、到货查询、问题反映、通知、进销存管理、网上沟通、无纸化办公、群发短信等

建立网上旗舰店、连锁店；

采取多种形式推广，搜索引擎竞价推广；

博客、论坛、邮件或聘请专业的网络推广机构。

开发oa办公系统及视频会议等。

九、几个服务细节提示

1、打款问题：某公司每天已打款客户的详细信息往往要等3-4天后才由银行提供，无疑拖延了客户的发货时间，市场不等人。为及时发货，该公司业务人员提示客户打款除办理即时到账业务外，货款故意要有零头，比如20000.30元类数字，凭借这个数字，在无银行详细资料情况下，公司财务可确定该货款是否到账，到账后即发货。效率比原来提高了3-5天。

2、解决周六日问题：我们公休的时间，客户的房租照付，店面照常营业。工作十多年，感觉一些厂商常常因周六日休息造成客户业务中断，造成丢单；有些客户会在周六日决定打款，但公司财务、物流等部门休息，客户不得不等到周一；而不幸的是周六日两天的休息时间会给一些客户改变主意提供时间支持。每月耽误八天给全国加盟商造成的销售损失不容忽视！?

3、物流问题：货早发一天，客户就能早上柜一天！

4、客服问题：客户无小事！

5、培训问题：除加强自身团队培训外，针对客户也要提供全套解决方案，除了开业辅导、陈列辅导等等，还要帮客户提供人力资源、绩效考核等方面方案。

十、运营问题强调

董事局要对“童装” 这个婴儿要格外重视！

1、要有明确的战略，从哪里来，到哪里去。

2、政策、管理的出台遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环。

3、最重要的就是重视工作品质每天改善1%!

第二篇：童装市场调查报告

一、背景分析

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理;2.童装设计水平比较低;3.国产童装品牌缺乏竞争力。

二、调研对象：0岁至12岁的儿童

三、调研时间：2011年1月~2月

四、企业概况

小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。

公司旗下主打品牌xx秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于xx品牌的全面升值!

五、调研目的通过对xx品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。

六、品牌竞争对手分析

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如zz童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以zz童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，xx童装亦能占有一定的市场，说明xx童装与zz相比存在着自己独特的一面。在竞争中xx童装的优势有：

1、产品系列化：xx童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。

2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,xx童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。

3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。xx童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了xx在童装领域异军突起。

4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。xx品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。

5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,xx品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。

但是与zz比较，xx童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：

1zz建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是xx童装现在无法相比的。

2zz是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而xx并无这样的条件。

七、品牌战略规划

为把xx童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了xx品牌的战略规划：

首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势;其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“xx”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步;再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。

八、结语

xx童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待!

第三篇：简案

《茅屋为秋风所破歌》教学设计

教学目标

知识与技能：有感情地朗读并背诵诗歌，理解诗歌的内容和情感，培养学生阅读和初步欣赏诗歌的能力。

过程与方法：通过反复诵读、联想，理解沉郁顿挫的风格和揣摩诗歌生动传神的语言，体会诗人推己及人、忧国忧民的情怀。

情感、态度与价值观：学习诗人的济世情怀，培养学生关心他人、爱国爱民的优秀品德。教学重点及解决措施.品味诗歌描绘的意境，体会忧国忧民的情怀。

通过反复朗读、感悟、点拨、想像，感受文中的意象，来理解诗人忧国忧民的济世情怀，舍己为人的高尚情操。教学难点及解决措施

对重点词句的赏析理解，对意境的感悟赏析，对诗人情怀的深度把握。通过讨论探究，点拨分析，感悟联想情同身受来突破。

教学过程

一、创设情境导入

1、情境创设：插入自动播放10张草堂图片，创设问题情境

2、提问：由题目获得哪些信息？秋风吹破茅屋的事件，并引出“歌”体裁“歌行体”

3、作者简介及写作背景

4、出示学习目标

二、朗读诗歌 感受诗韵

出示朗读诗歌要求:（1）把握感情基调（2）注意节奏、重音、语速 听读诗歌 播放胡乐民朗诵表演 朗读挑战赛。

三、译读诗歌 感知诗境 出示译读要求 四人小组合作翻译 质疑释疑

用四字词语概括

描述眼前展现的几幅画面

四、品读诗歌 感悟诗情（1）感知诗人处境心境

（2）思考问题凄风冷雨透心凉，此时诗人的愿望是什么？表现诗人什么精神品质？（3）诗人推己及人的感情抒发为什么如此自然？

五、赏读诗歌 品味语言

本文语言鲜明，用词生动准确，富有浓烈的感情色彩，请你从文中找出这样的词、句进行赏析。温馨提示 默读品味语言，自主批注好词好句，提高鉴赏能力。如：（1）、“号”、“卷”、“挂罥”、“飘转”等动词的运用；

（2）、对“叹息”的理解；

（3）、最后一段的名句赏析。（表达方式、思想感情）

六、梳理杜诗 构建形象

出示《望岳》《春望》《登岳阳楼》

七、穿越时空 采访诗人

八、当堂练习反馈提高

有感情地朗诵诗歌并背诵诗歌，完成下列各题。

（一）、用课文原句填空

1、表明作者具有无私奉献精神的句子是（）

2、作者身处漏雨茅屋，还存有忧国忧民的情思，他发出了（）的呼喊？

（二）、你会填写杜甫诗词名句吗

1、会当凌绝顶，（）。

2、烽火连三月，（）。

3、读书破万卷，（）。

4、朱门酒肉臭，（）。

5、窗含西岭千秋雪，（）

6、出师未捷身先死，（）

（三）、你还知道哪些忧国忧民的诗句

九、课堂总结 引领向前

十、推荐作业 巩固提升

A类：默写全诗，自选角度赏析美点。

B类：默写最后一段并赏析本段的两句话。

第四篇：童装市场研究报告

目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，许多新生品牌由于企业实力及经营策略等原因，难以达到国际先进水平，其质量较为低下，且企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。我国年产童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，其许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到，同时许多企业对消费者的消费心理定位不准确，造成童装款式与消费者的期望有一定的差距，这两者的矛盾进一步加剧。

随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，童装市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。一个童装品牌营销策略的可行性和品牌发展战略的前瞻性，将决定该品牌的生命力。目前，我国童装市场的品牌经营由初级阶段向发展阶段跨越。尤其是区域品牌受到无区域品牌竞争的挑战，使这部分区域性品牌生命力削弱，顾客忠诚度下降，营销网络萎缩，直接影想到品牌市场占有率，在09年童装市场会显现出品牌与品牌之间新一轮的竞争格局。

针对中国童装这样一个广阔的市场，各种不同的营销方式也就应运而生，中国童装业界专家邵克勤先生曾对此有过论述。总的来看，目前童装界流行的主要还是品牌营销、形象营销和概念营销等方式，而从童装产业的发展趋势来看，在未来的竞争中，知识营销和网络营销所占的比重必然会加大．品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。

儿童服装，已经走出了传统的服装的范畴，开始不断的融入许多的实用功能，让它在开发儿童智力和对儿童后天的培养上具有更多的实用功能。现在对儿童服装有了更高的设计要求，合格的童装一般说来具有很强的实用性和观赏性，有的还导入了绿色理念，增加了防静电、防辐射功能。安全是童装的第一要素。其实童装的安全原因不在外观而在内部，色彩斑斓的服装面料中有许多成分对皮肤刺激性的化学原料。一般说来全棉面料，吸汗、透气、舒适，对皮肤无刺激作用，其中甲醛含量也极低。有的加入了莱卡成分而富有弹性，有的因进行柔性处理显得更加柔和。

第五篇：电子商务中秋商家联盟项目简案

连窥天河，决胜千里

中秋商家联盟项目简案

1、导言

在网络这个虚拟的世界中，他给了我们很大的空间，但同时它也给了我们很大的难题，随着行业的发展，越来越多人参与了这场竞争，直接造成了粥少憎多的局面，因此对于刚发起的站点如何能够拥有稳定的浏览量呢？大家都知道方法无非是推广，无非是宣传，那么宣传推广后呢？我想历每个网站每个网店都有这样的经，做了广告做了宣传，宣传广告撤出之后浏览量又几乎下降到之前的水平，甚至更低，为什么呢？问题在于自身，如果你进其他网站的时候什么样的情况能令你停留、收藏？我们认为有如下几种情况：

1、有你需要的信息

2、有你欣赏的一面

3、拥有有创意的设计版面与内容

4、有能帮助到你的信息

以上的结果几乎是每一个站长都思考过的问题，但要改变做到并不是那么容易，因此从联动的角度来作为突破口，我们在产品组合、、2、市场前景

以淘宝为例，当前淘宝前20店铺排行榜中，有50%以上属于百货形式网店，以上数据显示，当前产品单一的网店难以在网购市场上有比较好的盈利。大部分主营商家特别是品牌商户，在自己的产品线上相对单一，推广方式依靠单一的投入，一时无法有效的竞争，根据以上问题点。此项目本着互利互惠的原则，实行商家联盟，有效的解决并进行产品组合。

3、项目概述

●项目定位：偏女性用品、时尚饰品、时尚服饰、季节性较强的产品、中高端产品

●合作商家所提供的产品符合该项目的市场定位

●合作商家所提高产品必须为自主经营品牌，并在市场上有一定的知名度 ●该项目合作商家当前只限于厦门地区 ●合作商户有独立的电子商务运作团队

连窥天河，决胜千里

4、合作方式

●合作商家各提供6款同类但不同价位不同属性的产品

●由于所合作产品组成成单一宝贝介绍并放置于各个商户的产品类表 ●合作商户拥有各个产品的定价权，定价完毕由主办方面进行产品组合 ●由主办方负责设计制作撰写相关的宣传，推广资料 ●由主办方为该项目所合作品项进行专属活动策划 ●所有商家执行友情连接共同推广

●根据季节、节日的不同设定不同的活动主题，推广方式，所涉及到的费用由各个商户协同出资运作。

5、项目执行初拟

1、以为2010年中秋节进行博饼系列组合，充分发挥商家联盟的产品优势

2、以中秋为主题与小鱼网等论坛合作开展专属活动版块，便于活动进行