第一篇：会议手册
连云港师范高等专科学校科学技术协会成立
暨第一次代表大会
会 议 手 册
连云港师范高等专科学校 二〇一四年十二月三日
目 录
一、连云港师范高等专科学校科学技术协会成立暨第一次
代表大会会议议程
二、关于成立“连云港师范高等专科学校科学技术协会”的报告
三、关于成立“连云港师范高等专科学校科学技术协会”的批复
四、连云港师范高等专科学校科学技术协会成立暨
第一届代表大会筹备工作报告
五、《连云港师范高等专科学校科学技术协会章程》
六、连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届委员会委员候选人名单、常务委员会委员候选人名单及主席、副主席、秘书长候选人名单
连云港师范高等专科学校科学技术协会成立
暨第一次代表大会会议议程
时间：2014年12月3日下午16：20 地点：连云港师范高等专科学校行政楼B108 主持人：副校长陈留生 会议议程： 第一阶段：
1.宣布大会开始，介绍领导及来宾 2.校党委书记滕士涛致词 3.市科协副主席葛雄灿宣读批复 4.大会筹备组作筹备工作报告
5.审议通过《连云港师范高等专科学校科学技术协会章程》
6.选举产生连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届委员会委员 第二阶段：
1.新当选校科协主席讲话
2.市科协主席、党组书记许东方讲话 3.合影
注：第一阶段大会后召开连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届委员会第一次委员会议，选举产生连云港师范高等专科学校科学技术协会第一届常务委员会委员及主席、副主席、秘书长
关于成立“连云港师范高等专科学校科学技术协会”的报告 连云港市科协：
为全面贯彻科学发展观，落实科技强校、为地方经济建设和社会发展服务的基本方针，经过精心筹备，我校决定于2014年12月成立连云港师范高等专科学校科学技术协会，协会成立后，业务上接受连云港市科协和江苏省高校科协的指导。
连云港师范高等专科学校是2000年3月经教育部批准成立的一所全日制普通高等学校，由原连云港教育学院、海州师范学校、连云港师范学校合并组建而成，后连云港市经济管理干部学校于2002年并入。2011年与江苏师范大学合作建办江苏师范大学连云港校区。
学校占地面积1200亩，规划建设面积40万平方米。全日制在校生近1万人，其中本科生2200人。现有教职工526人，专任教师394人，其中正教授50人，副教授216人，高级职称占专任教师比例为67.5%。现有博士41人（含在读23），硕士236人，具有硕士及以上学位的教师占专任教师的64.5%。先后有5人获曾宪梓教师奖，1人获全国优秀教师称号，有省级教学名师1人，市级教学名师3人，16人入选省“333”人才培养工程，1人获连云港市第二届青年科技奖，24人入选省高校“青蓝工程”，81人入选连云港市“521”人才培养工程，4人享受市政府特殊津贴，1人入选江苏省“六大人才高峰”项目资助对象。
馆藏纸质图书69万册，数据库27个。现有10个二级学院，共 设37个专业，与江苏师范大学联合招收本科生的专业13个，初步形成以学前教育、小学教育为主要特色，以文化艺术、旅游管理等为区域性优势专业群的专业格局。已建成“语文教育”专业等5个省级特色专业，“语文教学论”等5门省级精品课程，“儿童教育与发展”等3个专业群被确立为省重点专业群，“应用电子技术”等2个专业被确立为国家财政重点扶持专业。
近年来，学校立足区域经济社会发展需求，积极拓展服务地方经济社会发展的新途径，推进校地、校企合作，社会服务能力不断彰显。
成立连云港师范高等专科学校科学技术协会的目的是：团结和依靠全校教师，发挥高校人才密集、知识密集的优势，积极开展科普和学术交流活动，不断提高我校的学术水平和学术影响力；大力推进科技进步和技术创新，促进我校科技开发与科技成果转化；发挥科协的桥梁纽带作用，加强与国内外科学研究机构、科技工作者的沟通、交流与合作，营造优秀科技人才成长的良好环境；弘扬“尊重知识、尊重人才”的社会风尚，倡导科学道德和优良作风，维护教师的合法权益。科协的成立将不断加快我校发展步伐，为教学、科研、人才培养服务，为地方经济社会发展服务，为把学校建设成为富有特色的应用型本科院校而努力奋斗。
特此申请，请批复。
连云港师范高等专科学校
二〇一四年十一月三日
连云港师范高等专科学校科学技术协会章程（草案）
第一章 总 则
第一条 连云港师范高等专科学校科学技术协会(简称校科协)是全校科技工作者的群众组织，是在校党委和校行政领导下，由广大教师和科技工作者组成的学术性群众团体，是校党委和校行政联系科技工作者的桥梁和纽带，是发展教学和科研事业的助手，是推动我校科学技术事业发展的重要力量。
第二条 校科协的宗旨：全面落实科学发展观，团结和动员全校科技工作者，以教学、科研为中心，坚持科学技术是第一生产力的思想，实施科教兴国战略、人才强国战略和可持续发展战略；促进科学技术的繁荣和发展，促进科学技术的普及和推广；促进科学技术人才的成长和提高，促进科学技术与经济的结合；反映本校科学技术工作者的意见，维护科学技术工作者的合法权益；为经济社会发展服务，为提高全民科学素质服务，为师生、科技工作者和科技团体服务；为提高教学、科研水平，为把我校建设成为富有特色的应用型本科院校作出贡献。
第三条 校科协贯彻科技强校，为地方经济建设和社会发展服务的基本方针，弘扬尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的风尚，倡导献身、创新、求实、协作的精神，坚持独立自主、民主办会的原则和“百花齐放、百家争鸣”的方针，积极主动开展工作。
第四条 校科协是中国科学技术协会的基层组织，是连云港市科学技术协会的组成单位，接受连云港市科协和省高校科协的业务指导。
第二章 任 务
第五条 组织开展国内外学术交流，举办各种类型的学术会议和学术活动，活跃学术思想，促进交叉学科和边缘学科的发展；促进自然科学与社会科学的联合与交融；促进软科学的研究活动。提高学校的学术水平和学术声誉。
第六条 加强与国内外科学研究机构、科技工作者的交流与合作，拓宽对外科技交流与合作渠道，充分利用国际科技资源，为引进先进技术和管理经验、吸收外资和培养人才服务。
第七条 开展科技咨询、技术服务、人才培训、群众性科普等工作；组织不同学科的科技工作者进行跨学科交流，提升原始创新能力；加强与企业密切合作，促进本校科技开发与科技成果转化；接受校内外有关部门的委托，承担或参与项目评估论证、科技成果鉴定、技 6 术标准制定、优秀学术论文评审、技术职称评定和技术培训等专业性、技术性的工作。
第八条 关心科技工作者的思想、学习和生活，经常向校党委、行政领导和上级有关部门反映他们的建议、意见和诉求，举办为会员服务的各种事业活动，维护科技工作者的正当权益。努力把校科协办成“校科技工作者之家”。
第九条 弘扬“尊重知识、尊重人才”的社会风尚，倡导科学道德和优良作风。积极向上级科协和有关部门举荐优秀人才与团队，征集、评选、推荐优秀学术论文和专著，宣传、表彰、奖励科技活动中的先进集体和个人。
第十条 积极参与学校科技体制和教育体制的改革，参与重大科技法规和政策的制定、重大事务的协商、科学决策，参与民主管理，促进学术道德建设和学风建设，为校领导在学校教学、科研方面的决策当好参谋与助手。
第十一条 协调与全国、省、市有关学会的联系，支持和协调挂靠学会、协会、研究会等学术团体开展工作，支持学术团体和老科技工作者协会开展群众性的科技活动和学术活动。
第十二条 及时完成上级科协和学校委托的有关工作和其他任务。
第三章 会 员
第十三条 凡承认本章程，已参加校内外各类自然科学类学会（协会、研究会）的会员、本校具有中级以上自然科学类专业技术职称或硕士以上学位的从事教学、科研和管理工作的科技工作者均为校科协的当然会员。
第十四条 具备以下条件之一者，可申请成为校科协会员
1．具有各类初级自然科学类专业技术职称的在校教师、科研人员及校办企业工程技术人员；
2．热心和支持校科协工作的在校各级行政人员，学会（协会、研究会）专兼职人员。第十五条 会员的权利和义务 权利：
1．享有校科协的选举权、被选举权和表决权； 2．对校科协工作有建议和批评权；
3．优先参加校科协举办的各项活动和取得有关信息资料；
4．在会员的正当利益和民主权利受到损害时，有权要求校科协帮助申诉并遵照国家法律给予保护的权利。义务：
1．遵守校科协章程，执行校科协决议；
2．关心、支持和参与校科协组织的各项活动，完成校科协委托的任务； 3．积极撰写学术论文和科普文章，积极参加学术交流和科普活动； 4．反映群众对科协工作的意见、建议和要求； 5．交纳会费。第十六条 会员管理
1．不具备当然会员资格，入会则需经本人申请，校科协审批后，可成为科协会员； 2．会员离、退休后仍可保留资格。会员有退会的自由。被剥夺政治权力者，会员资格自然取消；长期不履行会员义务及损害科协声誉者，取消其会员资格。
第四章 组织机构
第十七条 校科协的组织原则是民主集中制。校科协的领导机构是会员代表大会和它选举产生的委员会。
第十八条 会员代表大会每三年召开一次，代表由会员民主选举，也可推荐产生。代表名额及会议召开由校科协代表大会常务委员会研究决定。
会员代表大会的职责是：
1．讨论决定校科协的工作方针和任务； 2．听取和批准校科协常务委员会的工作报告； 3．讨论通过有关决议，建议和提案； 4．制定、修改校科协章程； 5．选举产生校科协委员会； 6．决定其他重大事项。
第十九条 校科协委员会议每年举行1次，由常务委员会召集。校科协委员会的职责是： 1．执行会员代表大会的决议； 2．选举校科协常务委员； 3．审议校科协工作报告； 4.制定校科协工作计划； 5．决定其他重大事项。第二十条 校科协委员会闭会期间，由常务委员会领导校科协工作。校科协常务委员会的职责是： 1． 制定校科协的工作方针和任务； 2． 起草校科协工作报告；
3． 选举和罢免主席、副主席、秘书长； 4． 决定授予荣誉职务； 5． 决定其他重大事项。
校科协常务委员会由主席1人，副主席1人，秘书长1人，常务委员若干人组成。校科协常务委员会决定校科协重大事项，常务委员会由校科协主席召集，秘书长主持校科协日常工作。
校科协常务委员任期为三年。常务委员在任期内因工作调动或其他原因，不能继续履行职责者，常务委员会可建议更换或增补。
校科协常务委员会主席、副主席连选连任一般不超过两届。
第二十一条 校科协的办事机构为校科协秘书处，挂靠在科技与产业处，负责处理日常工作。
第二十二条 根据会员分布、工作开展情况，各学院可设立科协分会。校科协常务委员会根据工作需要可在校科协下设学术部、咨询部、科普部等业务办事机构。
第五章 经 费
第二十三条 经费来源 1．学校事业费拨款；
2．校科协举办的有偿服务收入； 3．个人或团体捐赠或资助； 4．其他合法收入。
第二十四条 各项经费使用权由校科协常务委员会统一支配。
第六章 附 则
第二十五条 本章程根据《中国科学技术协会章程》，并结合连云港师范高等专科学校实际情况制定。
第二十六条 本章程由连云港师范高等专科学校科协代表大会讨论通过之日起施行，解释权归连云港师范高等专科学校科学技术协会。
连云港师范高等专科学校科学技术协会
第一届代表名单（以姓氏笔画为序）
丁红星 丁丹军 马继军 马文杰 于志明 王平王英 王芳 王珊 王琰 王震 王从局 王布新 王志成 王晓光 王钟梅 王传斌 王志蔚 王丽萍 王新林 王继顺 王德喜 牛雪飞 邓睿 叶如田 左林 包佃清 艾玉波 卢国俭 吕和荣 孙江 孙闻 孙月洪 孙晓松 孙凤琴 孙健波 孙德成 冯伯虎 吉玉泉 刘勇 刘燕 刘爱琳 刘旭光 刘丽丽 刘新波 刘银汉 仲济斋 许苗堂 朱建国 朱海燕 许梅 许云华 许雅娟 闫茂华 闫敏伦 汤炳书 汤德祥 李大勇 李丽娜 李 静 李炳彦 李曼曼 李人宇 李廷友 李明高 李强 邵世光 汪 涛 吴兰 吴小武 吴雨荣 吴春生 肖艾平苏进 苏强 沈洁 张波 张伶 张志连 张宝元 张基益 陈新宁 陈建军 陈朝晖 金卫雄 孟宪浦 宋伟 宋玉连 宋海沂 岳玉荣 姚荣斌 邹翔 罗丽 杨昭 杨全民 郑昌盛 郑典元 周军 周正国 周明旺 周希全周晓茵 周景芝 茅忠德 赵江 赵明 赵刚 赵汉川 赵江荣 赵建清 赵洪奎 赵海龙 胡建平胡碧霞 侯宜岭 项筱波 郭家勇 郭鹏飞 高二华 唐萍 唐春花 贾润红 徐继坦 徐建良 徐扬辉 黄国政 董道前 董自涛 惠波 嵇仙峰 舒钧滕飞 樊雷 黎孟雄 解启荣 臧蕾 糜艳庆 戴丽莉
连云港师范高等专科学校科学技术协会
第一届委员会委员候选人名单
（以姓氏笔画为序）
丁红星 马继军 王传斌 王志蔚 王丽萍 王珊 王新林 王继顺 王德喜 叶如田 包佃清 艾玉波 冯伯虎 孙德成 孙月洪 吉玉泉 刘爱琳 刘旭光 许苗堂 朱海燕 李人宇李明高 李强 陈留生 邵世光 汪 涛 吴春生 张波庞波 金卫雄 岳玉荣 姚荣斌 孟宪浦 赵江 赵明赵洪奎 赵海龙 郭鹏飞 唐春花 高二华 贾润红 滕飞 黎孟雄 葛仁福
连云港师范高等专科学校科学技术协会 第一届委员会常务委员候选人名单
（以姓氏笔画为序）
马继军 刘爱琳 陈留生 庞波 邵世光 金卫雄 葛仁福
连云港师范高等专科学校科学技术协会
主 席： 庞 波 副主席： 陈留生 葛仁福 秘书长： 刘爱琳
李廷友 张基益 赵汉川 董道前 郭鹏飞 12
第二篇：模拟联合国会议手册
SDUW国际青年文化节
SDUWMUN 2009 模拟联合国会议
会议手册
SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009
目 录
认识模拟联合国 Page 2
会议日程安排 Page 5
会议准备 Page 6 会议流程与规则 Page 8 MUN名词解释 Page 11 文件写作指导 Page 13 奖项设置及要求
Page 15
议题背景手册 Page 16
附录 Page 19
主办方：学生国际交流协会 会议时间：4月18日—19日 会议地点：网络楼报告厅 舞会地点：大学生活动中心
学生国际交流协会
SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009
认识模拟联合国
一、模拟联合国的起源
模拟联合国（Model United Nations）是模仿联合国及相关的国际机构，依据其运作方式和议事原则，围绕国际上的热点问题召开的会议。青年学生们扮演不同国家的外交官，作为各国代表，参与到“联合国会议”当中。代表们遵循大会规则，在会议主席团的主持下，通过演讲阐述“自己国家”的观点，为了“自己国家”的利益进行辩论、游说，他们与友好的国家沟通协作，解决冲突；他们讨论决议草案，促进国际合作；他们在“联合国”的舞台上，充分发挥自己的才能。
虽然对模拟联合国活动其起源没有确切的历史记载，但普遍公认这项活动起源于美国哈佛大学。在联合国成立之前，就有一批学生活跃在校园里，他们对国际组织、对国际政治充满了浓厚的兴趣。活跃的哈佛学子在积极活动的同时探索出新的形式。他们开始模拟不同国家的外交官，参照国际联盟的议事程序讨论国际问题。后来联合国成立，这样一种模拟会议的形式被保留下来，并逐步发展成熟，形成了模拟联合国活动。
经过60多年的发展，模拟联合国活动现在已经风靡全世界，形式多样，规模不一，有国际大会、全国大会，还有地区级和校际间的大会，参与者有大学生到高中生，乃至初中生。同时，模拟联合国活动已经不仅仅是对联合国机构的模拟，它还包括对其他全球或地区性多边组织，政府内阁，国际论坛等组织或者会议的模拟。目前全世界每年有近四百个国际模拟联合国大会在五大洲的50多个国家召开。每年参与大会的师生来自世界100多个国家，总人数超过四百万人。
二、模拟联合国的发展
模拟联合国活动源自美国，在美国发展的也最为成熟。全美各地的中学和大学都有模拟联合国活动。其中哈佛全美模拟联合国大会（Harvard National Model United Nations Conference, HNMUN）是美国历史最悠久、规模最大、影响最深远的模拟联合国大会，委员会有近30个，参与人数近3000人。
今天，模拟联合国的活动已经越来越普遍，成为世界上影响广泛的学生活动，这项活动在美国已经非常盛行，美国的哈佛大学，耶鲁大学，斯坦福大学等世界知名高校都有每年一度的模拟联合国大会。此外，模拟联合国活动也扩展到其它国家，亚洲的日本、中国；非洲的埃及、尼日利亚、南非、赞比亚、肯尼亚；拉美的阿根廷、巴西、哥伦比亚、墨西哥、；欧洲的英国、法国、德国、瑞士、奥地利、比利时、希腊、荷兰、葡萄牙、俄罗斯、乌克兰等国都有各自的模拟联合国活动。
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4、精英学生的盛会。
模拟联合国是世界上影响力最广泛的学生活动，如哥伦比亚大学，耶鲁大学，哈佛大学，斯坦福大学等世界知名高校都有每年一度的模拟联合国大会。除此，模拟联合国还分布在美国，日本，英国，瑞士，阿根廷，奥地利，比利时，埃及，荷兰，德国，加拿大等多国的高校中。富于朝气的年轻人在这个舞台上尽情地展现自己的风采！模拟联合国的活动长期受到了联合国总部的支持与帮助，给与许多国家的模拟联合国活动以函电鼓励和赞扬，并在联合国官方网站上建立了关于全世界模拟联合国的专版网页：http://www.xiexiebang.com/cyberschoolbus/modelun/index.asp
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会 议 准 备
一、会议资料准备
（一）初步调研
在确定本队所要模拟的国家之后，就可以开始正式准备会议所用的实质性数据了，首先就是要通过报刊、书籍、网络资源获取一个国家对某一个问题的立场观点。联合国网站和模拟国家政府的官方网站最为重要，因为在这些网站上不仅可以了解到该国家对某一问题的原则立场，而且可以查阅到该国的发言、表态和投票记录。通过研究这些数据，可以了解该国的最新表态，掌握其政策沿革和变化的过程，从而更好的模仿该国的立场。若要了解该国对重大国际问题的基本看法，还可以阅读该国家领导人在最近的联合国大会上的发言。初步调研主要有以下几个方面的内容：
1、了解议题相关背景
其主要目的是要了解相关议题的背景情况，掌握模拟联合国会议所要讨论问题的来龙去脉，最新情况和发展趋势。深入的了解有利于形成针对性的意见和建议，从而在会议中占据主导地位。
2、了解议事规则（具体规则将在会议手册之中做具体介绍）
3、了解联合国的相关各个机构
主要了解相关各机构的职能与作用，以便更好地利用各机构的职权进行决策讨论，解决冲突和问题。
（二）实质性调研
1、模拟国家的情况调研
（1）立场调研—该国在某一国际问题是那个所持的观点、立场，是整个模拟联合国会议的核心内容。（2）国情调研—掌握一国的基本国情有助于更好的理解该国在某一国际问题上的基本立场，基本国情包括历史、地理、人口、风俗习惯、自然资源、政治经济情况、对外关系等。
（3）其它情况—简单了解该国在联合国会议上的发言风格、语气和技巧，对相关议题的关注程度等。发展中国家与发达国家所关注的问题通常是不同的。
2、相关其它国家情况的调研
国际会议中，不仅要了解自己的关切和所持的立场，还有要了解其它国家的立场，只有这样，才能更好的形成自己国家的立场和观点，同时可以更加有利于结盟游说形成同盟，为会议的成功奠
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会议流程与规则
一、正式辩论
1、点名：主席助理按照国家字母顺序依次点出国家名，被点到的国家举起国家牌，并回答“到”
2、确定议题：由主席宣布今天的会议议题
当一个委员会讨论的议题多于一个，代表们必须通过讨论，投票，确定出首先讨论的议题。议题已经确定，代表们讨论的内容只能在这一议题范围内。确定议题阶段，主席分别在赞成首先讨论议题A和赞成首先讨论议题B的国家中，随机点出3名代表进行发言，发言时间为90秒。6名代表全部发言完毕之后，将进行投票，投票原则为简单多数，即超过半数
3、正式辩论
（1）主席宣布，下面进入国家代表发言阶段，请需要发言的国家举起国家牌。主席会随机点名，点名的顺序即为代表国发言的顺序（发言名单会显示在大屏幕上），每个代表国拥有2分钟的时间发言。
如果需要追加发言机会，则在发言的间隙举牌示意或者向主席团递交意向条，要求增加。如果代表已经在发言名单上，并且还没有发言，则不能在其发言之前追加发言机会。注意·国家发言并不是单纯的阐述立场文件中的内容；
·国家代表发言阶段有总时间限制，时间由主席于发言名单建立之后当场宣布（2）主席规定两个原则：
·未在发言名单上的国家有优先发言的权利
·已经发言过的国家最多拥有一次追加发言的机会
（3）若某国的发言时间少于2分钟，可以选择让渡时间，让渡的方式一共有四种，分别为：
·让渡给问题——主席请需要发言的国家举牌，并由主席随机点代表进行提问，提问内容必须根据发言者的意思来问（发言代表在剩余时间内可以回答任何问题）这种让渡方式可以体现发言代表的思辨、反应及口语表达能力
·让渡给他国代表——让渡国A代表和被让渡国B代表私下协商一致后，B代表可以在A代表剩余的时间内发言，B不能再将时间让渡给其它国家
·让渡给评论——主席请需要评论的国家举起国家牌，并随机点出代表进行评论，此时让渡代表无权再次陈述观点或者反驳
·让渡给主席——自动放弃剩余时间，主席将继续主持会议。
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2、每个代表国可以有1——2名的沟通员，负责磋商或传递意向条，他国发言的时候尽量不要传递
3、一个代表国只能起草一份决议草案，但是可以签署不止一份
4、签署不代表赞同，只是同意讨论
决议草案讨论过程：
→→→决议草案形成并且收集到足够的签署国，同时经过主席团审核
（主席团有权决定不讨论内容重复、空洞的决议草案）→→→动议讨论草案 →→→草案发起国介绍决议
→→→各代表国对决议草案进行核心磋商 →→→讨论，投票，选出决议草案（过半数同意）
在这一过程中同时会有修正案的形成，即对决议草案的某几项条款进行修改，同样也需要有20%的国家签署才能交给主席团进行审批。修正案讨论步骤：
→→→讨论决议草案的过程中有修正案的生成 →→→收集到足够的签署国（20%的国家以上）
→→→草案发起国介绍决议草案（原起草国不能签署修正案，附议国可以）→→→【决议草案发起国同意该修正案——友好修正案】
【决议草案发起国不同意该修正案——非友好修正案】 ·友好修正案——（将被直接引入决议草案，不需要讨论）
·非友好修正案——（主席团审核通过之后代表可动以介绍次修正案，动议通过之后（50%+1），新的发言名单将被建立，含赞同和反对的顺序，主席点名2个支持，2个反对发言之后，主席将停止辩论的动议）
修正案的讨论结束之后，大会进行修正案表决，如果至少2/3的代表国同意则此修正案会正式引入成为决议草案的一部分
三、投票表决
主席会宣布开始投票表决。同意的国家举起国家牌。不同意的国家举起国家牌，剩下的为弃权的。投票结束之后，主席会询问是否需要更改投票，之后，主席会随机点出两个赞同的和两个反对
0
学生国际交流协会 SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009 【签署】
若在游说过程中，被游说者认为此项条款或修正案有讨论的必要，则可以成为签署国，使该条款或修正案有机会被讨论。注意:在此处，“签署”未必代表完全同意该内容，仅仅是认为该内容有必要进行讨论并且同意讨论
【正式辩论】
在大会进程中，代表们可以演讲、提出或回答问题、介绍条款和修正案并且展开相应的辩论，正式辩论的发言顺序由发言名单确定，在发言间隙，代表可以动议或者随时通过意向条向主席团要求加入发言名单；
【让渡时间】
在正式辩论中，如果一个代表的发言结束而他的剩余发言时间多于10秒，主席会询问代表如何让渡时间，此时，代表可以让渡时间给其它代表、让渡时间给问题或评论、让渡时间给主席（即放弃多余时间)；
【辩说（自由磋商）】
在游说过程中，代表们可以以非正式的形式进行商榷、讨论、综合各国意见并且生成条款或修正案等等，允许代表离开坐位自由走动讨论:同样是由代表通过动议并经过简单多数表决投票形成；有主持核心磋商。
这是一个介于正式辩论和游说的过程，由代表动议并且经过多数代表投票通过产生，动议中需要阐明所需总时间、每位代表的发言时间以及磋商的主题。
学生国际交流协会 SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009 起草国在上交决议草案前请确保格式和语法的正确无误。主席团有权拒绝内容大量重复或者过于空洞的决议草案。
4． 写作要求：
A.决议草案正文分为2个部分：“序言性条款＋行动性条款”
B.序言性条款主要阐述该问题基本情况和影响，阐明问题的重要性和解决的必要性，回顾国际社会已经做出的行动，界定必要的概念。
C.行动性条款主要列举具体举措建议（每一个举措一句话）
D.要有逻辑顺序（内在逻辑顺序以1，2，3；A,B,C；a,b,c ⋯⋯分清主次）H.最后条款以句号结尾
小帖士
A.附议一份决议草案不代表赞同其观点，附议一份决议草案只表示你所代表的国家认为此决议草案有讨论的必要
B.决议草案要求语法准确，语言流畅 C.条款要能解决大多数争端
三、修正案
1． 定义与功能：
当一份决议草案被提交后，如果某国或某利益集团认为该草案未能维护其利益，或未能解决其问题时，可撰写修正案，希望将补充或修改条款补充进决议草案。实际上，一份修正案就是一份对于决议草案的“修改补充清单”。修正案可以让某国或某利益集团的某些利益得到体现，是争取利益的重要手段和途径。2.要素：
A.起草国：即参与撰写该修正案的国家。可以由一国或多国组成。
B.附议国：即同意讨论该修正案的非起草国。起草国和附议国的总数不得低于与会国总数的20％。3．主席团审批：
起草国在上交修正案前请确保格式和语法的正确无误。主席团有权拒绝不合规范的修正案。4．写作要求：
学生国际交流协会 SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009
议题背景手册
金融危机对联合国千年发展目标实现的挑战
代表国：
中国 美国 英国 法国 俄罗斯
日本 加拿大 韩国 瑞典 沙特阿拉伯 德国 肯尼亚 埃塞俄比亚 孟加拉国 瑙鲁 巴西 埃及 菲律宾 津巴布韦 印度 智利
议题背景资料
联合国千年发展目标
一、千年发展目标的提出
2000年9月，在联合国千年首脑会议上，世界各国领导人就消除贫穷、饥饿、疾病、文盲、环境恶化和对妇女的歧视，商定了一套有时限的目标和指标。即消灭极端贫穷和饥饿；普及小学教育；促进男女平等并赋予妇女权利；降低儿童死亡率；改善产妇保健；与艾滋病毒/艾滋病、疟疾和其他疾病作斗争；确保环境的可持续能力；全球合作促进发展。这些目标和指标被置于全球议程的核心，统称为千年发展目标(MDGs)。
八项千年发展目标——从极端贫穷人口比例减半，遏止艾滋病毒/艾滋病的蔓延到普及小学教育，所有目标完成时间是2015年——这是一幅由全世界所有国家和主要发展机构共同展现的蓝图。这些国家和机构已全力以赴来满足全世界最穷人的需求。
二、千年发展目标的基本内容
联合国千年发展目标共有8个方面，包括：
1.消灭极端贫穷和饥饿
·靠每日不到1美元维生的人口比例减半
·挨饿的人口比例减半
2.普及小学教育
学生国际交流协会 SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009 进展在全球各地的分布极不均衡。减少极端贫困人口方面取得的进展主要来自南亚、东南亚和东亚地区；但在西亚地区，贫困人口却增长一倍有余；在撒哈拉以南非洲地区和独联体国家，贫困人口不降反升。同时，国际社会消除贫困的努力还正面临诸如能源和食品价格上涨和全球经济滑坡等新的挑战，前景不容乐观。
联合国秘书长潘基文指出，在严峻的挑战面前，如果各国在发展问题上立即采取协调一致的行动，千年发展目标仍有可能实现。但是发达国家应信守对发展中国家提供充足资金的承诺，否则，广大发展中国家、特别是最不发达国家实现千年发展目标将面临极大的困难。
附：中国国务院总理温家宝２５日在纽约联合国总部出席了联合国千年发展目标高级别会议并作主旨发言，全面介绍了中国消灭贫困取得的成绩以及为促进全球减贫事业所作的贡献，阐述了中国政府关于推动实现千年发展目标的倡议主张，宣布了中国将采取的进一步行动。
金融危机对各国的影响
2008年一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机，给全球金融市场带来巨大冲击，信心信用危机严重影响世界经济正常运行，并逐渐影响到实体经济，发达国家经济体陷入衰退边缘，发展中国家普遍受到波及，未来新兴经济体受打击的程度可能要甚于发达经济体，世界经济未来经济增长前景堪忧，世界经济出现衰退的可能性显著增加。
一、对发达国家的影响
受金融危机的影响，投资者、消费者的信心和能力均在缩水，国际贸易、投资都在大幅度下降。美国实体经济领域的一些企业都在大幅度减产和裁员。在发达国家，通货膨胀、企业倒闭、经济困境降低了人们的支付能力，这不仅使得还不起房贷的人增多，增加了人们的心理负担，也大大降低了许多人的生活质量。对经济的影响表现在以下三方面：
第一，流动性短缺危机席卷了美国的主要金融机构并波及到了金融体系之外，首当其冲的是美国的中小企业。中小企业的融资出现困难，处在破产的边缘。
第二，实力雄厚的巨型企业受影响也很大。许多巨型企业有自己的金融机构，自有资金也很充裕，但这些企业多数依靠外部融资来扩大自身规模，这就不可避免地受到金融危机的影响。
第三，许多企业都是金融机构的控股公司，但大多数金融机构由于流动性短缺而自身难保，就需要回流一部分资金，这必然会对企业产生影响。
二、对发展中国家的影响
学生国际交流协会 SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009 ·字体和具体格式要求：
a)题目：某代表国立场文件（宋体 三号 加粗 居中）b)引言包含以下内容（宋体 四号）
代表国：
委员会：
议题：
正文
c）立场文件不要超过一页
3、立场文件例文（以美国为例，）
美国立场文件
代表国：美国
委员会：联合国开发计划署 议题：全球化与减少贫困
消除贫困一直以来都是世界发展的重要问题之一, 经过国际社会多年的努力,极端贫困人口已经大为减少。但是，贫困仍然在严重阻碍着经济全球化的进程和人类的发展。
作为发达国家之一，美国一直在努力协助联合国完成其制定的发展援助计划。自2002年以来，美国的对外援助支出增加了一倍以上，已达一年275亿美元。美国政府致力于增加用于消除全球贫困的资源，对进行经济政治改革的发展中国家予以奖励，并扩大成年和未成年女性的教育，每年还向来自发展中和不发达国家的学生提供大量的在美国大学学习的机会。
美国认为，消除全球贫困的根本在于发展自由贸易。发展贸易与经济的全球化是消减贫困战略的第一要素。与单纯的投资和援助相比，贸易带来的繁荣更有可能——这种可能性要大出10倍——对生活在穷困中的人们产生积极影响。
为了消除全球贫困，UN、World Bank、WTO以及发达国家应更大程度上地发挥自身的作用，努力帮助贫困国家，尤其是不发达国家建立自己的可行有效的经济发展政策和贸易政策。
美国呼吁发展中和不发达国家能够更有效地利用资金，增加对教育的投入，努力维护人权，推动民
0
学生国际交流协会 SDUW国际青年文化节 SDUWMUN 2009 讨论主题是：“取得全球一致发展的目标，包括千年宣言所确定的目标，同时完成联合国重大会议和高峰会议的成果：进步、挑战和机遇”。经社理事会将就高级别会议的主题通过一项部长级宣言，该宣言将提供行动的政策指导和建议。部长级宣言和主题为“取得全球一致发展的目标，包括千年宣言所确定的目标”的协作会议的讨论成果，对2005年联合国大会全体会议将产生重要影响。
政策指导
近几年来，经济及社会理事会在主要政策领域起了指导作用。1999年高级别会议发表的“贫穷宣言”在许多方面为纽约召开的联合国千年峰会所通过的千年发展目标的制定预先提出了设想。2000年高级别会议的部长级宣言提出采取科学行动来应对数字鸿沟，这直接导致了2001年信息和通信技术特别工作组的形成。2001年高级别会议关于非洲发展的设想促使非洲发展新伙伴关系的第一次国际性正式签署。2002年，高级别会议通过了一项创新的决议，为发展提供人类资源，尤其在卫生和教育领域。2003年高级别会议提出“为发展中国家的农村发展作出共同努力，以消除贫困和持续发展”，这引起了社会对这个问题的重新关注，开展了对马达加斯加的相关行动。2004年的高级别会议重点讨论最不发达国家和资源调动，消除贫困的必要环境等问题。经社理事会的高级别对话有助于突出最不发达国家的具体问题。它也促使对贝宁农村行动的开展。
除了实质性届会外，经济及社会理事会在1998年开始与负责布雷顿森林机构主要委员会的金融部长们在每年四月份举行传统会议。这些磋商促使了机构间的合作，为发展筹资问题国际会议的成功铺垫了道路。该大会于2002年在墨西哥蒙特雷举行，通过了《蒙特雷共识》。在这次大会上，经济及社会理事会在监控和评估《蒙特雷共识》的后续工作方面起了主要作用。这些经社理事会会议对于深化联合国与布雷顿森林机构之间的对话、加强它们的合作以实现20世纪全球大会所确定的发展目标，是非常重要的。自1998年第一次会议以来，参加会议的面在扩大。除世界银行发展委员会主席和国际货币基金组织的国际货币与金融委员会主席外，世界贸易组织总理事会和联合国贸易与发展会议的贸易与发展委员会现在也参加了会议。
学生国际交流协会
第三篇：医药会议主持手册
武汉专家论坛
会议主席主持手册
吴小燕主任
ABCD
尊敬的吴小燕主任： 您好!
感谢您百忙之中接受邀请担任亿腾公司举办的《科莫非全国巡讲》的会议主席！
本次会议主要是为专家对亿腾公司及旗下的静脉铁剂—右旋糖酐铁注射液（科莫非）有所了解，并对静脉铁剂治疗肾性贫血的经验进行交流。我们为您准备了本主持手册，旨在协助您更好地了解此次会议的目的、议程及相关安排，请您在会议前仔细阅读其中的内容，如果您有任何的疑问，请您联系我们。
联系人：唐莉*** 谢谢！
亿腾医药（中国）有限公司
2017年4月
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【公司简介】
亿腾医药成立于香港，是一家从事专业药品销售的公司，2001年成立以来，一直致力于专业的医药销售，主要销售产品均是与各大外企合作的产品，包括葛兰素，雀巢，百特，贝朗，凯西，礼来等各大公司的产品。
亿腾公司一直致力于专业的学术推广，旗下药品科莫非作为一种经典安全可靠的静脉铁剂，上市至今已有十多年的历史，其安全性和可靠的疗效得到了国内外临床专家的一致认可！【开场提示】
本次会议主要是为了帮助各位专家对亿腾公司旗下静脉铁剂品牌—右旋糖酐铁注射液（科莫非）有所了解，并对静脉铁剂在肾性贫血治疗的地位做探讨，对接受血液透析的CKD贫血患者采用静脉铁剂补铁的病例做现场交流。基于这个目的，我们有幸邀请到哈尔滨医科大第二附属医院肾内科的李春媚主任和中国人民解放军第一六一医院血液透析科的韩志武主任来给我们做专题的演讲。
ABCD
【会议议程】
会议议程如下：
会议时间: 2017年4月8日 会议地点: 武汉万达嘉华酒店 会议议程:
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:40 公司简介 唐莉
09:40-09:50 主席欢迎致辞 吴小燕 武汉大学中南医院
09:50-10:30 静脉铁剂在肾性贫血患者中的地位与作用 李春媚 哈尔滨医科大第二附属医院 10:30-11:10 病例分享 韩志武 中国人民解放军第一六一医院11:10-11:40 讨论 全体参会人员
11:40-11:50 总结 吴小燕 武汉大学中南医院 12:00-14:00 用餐
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总结提示：
1、2、专家共识指出：接受血液透析的CKD贫血患者应长期静脉补铁。
长期静脉补铁可导致氧化应激（可导致肾损伤、动脉粥样硬化），与游离铁增加密切相关。
3、科莫非治疗肾性贫血疗效确切，安全性与同类产品相当。
4、科莫非释放游离铁风险低，减少氧化应激反应，长期应用安全可靠。
5、科莫非总剂量输注减少注射次数，提高长期安全性。
6、科莫非由丹麦Pharmacosmos公司原研生产,属于医保甲类。
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李春媚主任的个人简介
医学博士 副主任医师 硕士生导师
1994年7月毕业于哈尔滨医科大学临床医学专业 有省内多项科研课题
多年担任留学生英文教学工作
对各型肾炎的诊治有独到见解，尤其擅长肾活检 慢性肾衰竭的诊断治疗，腹膜透析置管术
对各型肾小球肾炎、狼疮性肾炎、紫癜性肾炎，乙肝相关性肾炎的诊治有独到之处
韩志武主任个人介绍 副主任医师 医学硕士
现任解放军第161医院肾内科暨全军血液净化中心副主任。长期从事肾脏病、风湿病及血液净化临床工作。
在慢性肾脏病中西医结合治疗、血液净化模式的组合运用、血液净化及血管通路相关并发症处理、血浆净化治疗自身免疫疾病方面具有丰富经验。曾获得全军医疗成果三等奖2项。
担任全军血液净化专业委员、肾脏病专业青年委员，湖北省中医肾病专业常委 武汉市中医肾病专业常委 《临床肾脏病杂志》编委
ABCD
第四篇：总裁办公会会议管理手册
为规范办公秩序，提高工作效率，依据有关规章制度，结合公司实际，制定本手册。
本手册是组织总裁办公会的基本依据。总裁办公室对本手册的实施负有检查和监督责任，所属人员必须各司其职，认真贯彻落实，并在执行中进一步改进完善。
一、职权和议事范围
（一）总裁办公会是总裁在职权范围内，对所属各部门、分/子公司、人员和工作实行全面领导，对重要事项进行集体议事的会议。
（二）总裁办公会讨论和决定下列事项：
1.公司经营管理重大议题。
2.沟通传达公司经营管理重要信息。
3.重大人事安排或机构调整。
4.临时性、突发性事务。
5.对内部制度的重要修改建议。
6.其他必须由总裁办公会讨论决定的问题。
二、会议组织程序和要求
（一）总裁办公会开会时间一般为每月第二周下午2：00（时间约2个小时）。
（二）总裁办公会参会人员为总裁班子成员，根据议题需要，可特邀董事局、监事会成员、顾问、总监、有关部门、分/子公司负责人和其他人员列席参加时，由总裁办公室负责界定参会人员名单并提前通知。
（三）总裁办公会由总裁主持，总裁办公会讨论和决定问题，通常按照确定议题、准备预案、提前通知、充分酝酿、会议发言、形成决议的程序进行。
（四）总裁办负责总裁办公会的文书整理、信息传递和会议记录等保障服务工作。
（五）北京市内参会人员集中在总部开会，外阜人员可以通过视频参会。
（六）会议要求：
1．总裁办公室于会前10天向各总裁秘书发准备议题邮件，会前回收议题，按议题紧要程度排序汇总。议题及相关方案附件如不清楚或不完整的，要及时沟通，搞清弄懂。会前4至5天将议题、议程、参会人员名单及座次、经费预算、有关预案报俞总审核后，报王总审批。
2．重要议题提交总裁办公会讨论前，要组织深入调研，进行科学论证，明确具体方案建议，必要时由有关人员到会作出说明。
3．总裁办公会议题由总裁最终确定。总裁办公室提前三天将议题通知参会人员，必要时附上会议讨论议题的预案。参会人员接到议题和预案后，进行必要的准备。会议准备期三天内如有临时议题经总裁确定后可进行调整。
4．参会人员不得请假，不得由他人替代参会。遇有极特殊情况不能到会时需经总裁批准，并用书面形式表达对相关议题的意见，或委托相关人员征求议题。
5．总裁办公会发言与决议情况，要有完整准确记录。会议记录由总裁办公室负责保存，保存地点为公司档案室。查阅会议记录，须经总裁批准。
三、会议纪要的落实情况
（一）总裁办公会作出的决议，在一个工作日内由总裁办公室负责形成会议记要，经会议主持人审批后，在会后两个工作日内下发相关人员或单位。
（二）总裁办公会作出的会议决议需落实到具体责任人（包括获得授权的副总裁、总裁助理、下属各分/子公司负责人）组织认真贯彻执行。
（三）具体责任人需对各自落实的决议内容进行细化和分解，明确负责人、完成时限和标准，统一调度力量，形成整体合力。
（四）参会人员要严守会议纪律，对会议内容除按规定的范围传达外，不得以任何形式向外泄露，不得在公司散布不同意见和不满情绪。
（五）总裁办公室对决议落实情况及时检查督促，确保总裁办公会决议的贯彻落实。
第五篇：会议营销实战手册3
会议营销实战手册3
三会后维护阶段②2员工收款健康顾问48小时内客户家中在公司规定时间内收款。⑪、讲明公司回款的财务制度，并与客户确定好48小时之内某一时段回款，超过者需由经理签字认可。⑫、收款前先预约，等客户家里人少时再去，以免其它因素造成退货。⑬、按先难后易原则收款。⑭收款带齐所需票据手续。⑮、注意假币及数目核对清楚。⑪、健康顾问必须持订货单按照与客户确定的时间前往客户家中收款。⑫、如有特殊情况不能在公司规定的时间内把款收回的，必须向上级领导申请并由上级领导签字，方可允许。⑬、以良好态度和精神面貌、得体的着装到达客户家中送货收款。⑭、收完款必须当天交回公司并注意财物的安全。
③资料录入健康顾问、售后服务当天公司⑪、为购货客户提供优质服务。⑫、便于重复使用客户档案或便于进行数据库营销。⑪、格式化、表格化、具体化。内容：姓名、年龄、原职业、客户类别等。⑫、根据购买数量和服用要求编制售后服务计划。⑬、回访表内容要适合仪器，要有具体参数记录，便于后期复查对比。⑪、必须准确无误地把每位客户的档案交纳客服部门以便以后进行数据库管理和营销。⑫、字迹工整、项目填写完整，客户资料填写尽量完整，数据全部上交。⑬、将顾客资料和售后服务计划输入电脑。⑭、客户分类：购买客户、意向客户、培育客户、边缘客户。
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
三会后维护阶段④1健康顾问健康顾问不定期公司、客户家中⑪、了解购买客户的服用情况。⑫、作好亲情服务，使其产生重复购买，建立忠诚客户群，以口碑效应，产生新客户群或邀请到会场发言。⑬、让购买客户提出宝贵意见。⑪、不定期给购买产品的客户打回访热线电话：A、客户购买第2天打电话让客户按时按要求服用；B、1周后打1次电话了解服用情况；C、20天后再次回访；D、快服用完时回访再次促销出单。⑫、及时满足客户的健康需求，解决客户心理疑难问题。如：过生日、买鲜花、看望生病客户等。⑬、为客户解决一些力所能及的实际困难。如：搞卫生、做饭等。（4）针对不同的客户提供个性化服务。⑪、给客户提供一些文化产品，让客户体会到“颐养堂”的品牌文化，如：“颐养堂”水杯、“颐养堂”遮阳帽、健康资料等。⑫、经常看望重点客户，以优质服务感动客户，产生重复购买和口碑效应。⑬、要有主动服务意识，确保客户满意。⑭、语气平缓松驰有度，认真聆听客户讲话。⑮、以真情换亲情，通过亲情优质服务为培养、壮大 “荣誉客户”、“发言客户”队伍。⑯、传达公司最近健康信息。⑰、作好个人的客户情况记录，便于后期跟进、回访。（8）对客户服务较好的健康顾问公司给予一点的奖励
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
三会后维护阶段④2售后部回访售后服务定期公司、客户家中⑪、电话回访，排除异议，减少退货。⑫、通过售后服务，提高企业和产品的知名度、美誉度。⑪、解答客户疑难问题：如：产品知识、病理知识等。⑫、询问服用效果，指导客户科学服用方法。⑬、给客户灌输健康理念，如：充足睡眠、合理膳食、适当运动、戒烟戒酒、心态调节等。⑭、售后服务部与市场部要互通客户信息，统一观点和口径，对于客户提出的疑难问题双方需要部门协调的，要及时沟通，并拿出具体解决方案及时处理。⑮、征求老客户意见，改进工作。⑯、培养忠实客户群。⑪、定期给每位购买产品的客户进行电话回访。⑫、做好当天情况登记并完整交接工作。⑬、尽量把客户异议和矛盾处理在客户家中，而不要带到公司再处理，以减少退货。⑭、遇到客户抱怨，勇敢面对，积极处理。⑮、采用个性化优质服务满足客户需求。⑯、按照公司规定的时间及要求给客户回访，作到回访到位。⑰、售后医生给客户承诺的内容要及时给市场部反馈并及时给客户落实兑现。⑱、接退货景颇族，售后医生要上门说服，避免客户闹事及退货。⑲、市场部对客户提出的疑问作好登记，售后医生要多上门回访，处理抱怨避免退货和投诉。
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阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
三会后维护阶段④3关系维护健康顾问、售后服务、公司不定期公司、客户家中、其它场
所使其口啤宣传、重复购买或交互式购买或以老带新。⑪、为客户举办一些有意义的活动，如：生日晚会、茶话会、父亲节、母亲节等。⑫、不定期为客户邮寄一些宣传品和纪念品。⑬、举办科学保健面面观座谈会。⑭、组织老客户免费旅游检测等。⑮、组织丰富老年人精神文化的活动（如棋赛、书画展、金婚、银婚等）。⑯、开办老年大学。⑰、开设老年活动站。⑱、调整产品结构，开设专卖店。⑪、真诚、热情、服务至上、用蕴含独特魅力的品牌文化感化客户。⑫、作好亲情服务，建立忠诚客户群，形成独特的品牌文化。⑬、真正为客户着想，才能获得客户信任。⑭、MDI检测表要有具体参数登记，以便于复查时，有对比的真实数据，同时让工作人员准确掌握客户情况，保证仪器促销效果。（5）对一些有退病现象的客户要耐心解释清楚以减少退货率，消除客户的负面影响。（6）数据库的录入要区分好ABC类客户。
附一：
员工会场操作要求
⑪、会场上始终响应主持人的各项号召，作好配合工作，以烘托现场气氛，保证会议整体效果。⑫、及时提醒客户检测和咨询，管好自己的客户，维持好现场秩序。
⑬、客户一进入会场就要进行初步沟通，填写各种表格。
⑭、看光盘和听课时，引导客户进入状态，保证讲课的效果。
⑮、及时为客户倒水、让座，让客户体会到亲情般的关怀和服务。
⑯、引导、带动本桌客户参与各项活动，避免冷场。
⑰、会议第一个环节科普讲座一结束，就开始与重点客户进行有效沟通，介绍产品功效和优惠政策等，并展开促销，及时签单，以带动其它客户购买，制造卖场火爆气氛。
⑱、要让已购买产品的客户上台分享购买体会并合影留念，同时将产品放在桌面上展示，以引起其它客户的好奇心，刺激客户的购买欲望。
⑲、客户进行检测咨询后，进行1对1的重点沟通和促销，针对客户健康状况提供个性化的健康预警保健方案，能签单的及时收订金出单，并告知客户，如想购买产品，可以先交少量订金(20-200元)即可把产品带回家，2-3天之内还完全款。
⑳、既要与1个客户重点沟通，同时也要照顾到同桌的其它客户。
⑴、客户走时，要热情的送他们到门口，对任何客户都要一样，对拿货较多的还可以送客户到家顺便把款收回。
⑵、语气要亲切、微笑要甜蜜、掌声要真诚、搀扶要体贴、恐吓要到位、沟通要有效。
⑶、掌握扎实的保健知识和产品知识，成为客户真正的健康顾问，让客户真正对您的服务放心，从而相信您推荐的产品和保健方案。
⑷、着装整洁大方、谈吐自然亲切，女员工可化淡妆，着装强调统一性。
⑸、充分体现您的亲切、真诚、专业、热情，让你的服务为你的成功喝彩。
⑹、要作促销的特种部队，不要作签单的收容队，切记不要只在咨询处负责签单的机械性工作，要挖掘自己全部的客户和全部的销售机会，但对于重点客户可以跟着去咨询。
附二：
会议营销促销策略
①、灵活运用各种机会促销，既不断地给客户制造危机，恐吓客户，又要从公司产品的品质、功疗方面对客户的健康进行健康承诺和精神安慰，并通过医生和专家在医学上的引导，成功地签单。
②、既要从医学上准确、专业地指出客户身体状况潜在危机和带来的严重后果和危害，又要赞美客户的长处和优点，一定要切身为客户的身体着想，作到发自内心的关怀和担忧。
③、充分运用双重诱导的威力，既给客户充分理性思维的时间，又要制造客户盲目购买的机会和理由。如：让客户认真听讲、看光盘、看资料和仔细考虑进行理性思维，又要借助检测仪器制造危机，借医生和专家的咨询对客户进行强烈、准确的购买诱导。
④、全场工作人员一定要制造出前所未有的热烈气氛，让客户在愉快和轻松的气氛中购买达成营销的最高境界—快乐营销。
⑤、制造快乐轻松的营销氛围，现场所有工作人员尤其是健康顾问始终要面带微笑，给客户以快乐和愉悦的心情，营造出热烈、隆重和火爆的会场气氛，客户才会相信我们，才能接受我们，才会全身心地投入到我们的活动中来，从而激发他们购买的欲望和行为。
⑥、运用好数字促销：
⑪、给客户两个肯定答案，使其任选其中一个。如，您是买2盒还是3盒。
⑫、将大数化为小数进行促销，忘记小盒的概念。如把27小盒说成是3套盒，不说9大盒。
⑬、大胆地推大单。
⑭、先推数量和服用周期，后说价钱。
⑦、促销心理攻略：
心理恐吓是常用的促销手段，但运用过程中要牢记：心理恐吓只是手段，销售才是目的。要使心理恐吓产生积极作用，就要随意观察客户心理，善于把握机会和分寸，灵活运用各种促销手段。实践证明，“心理恐吓+健康承诺”、“健康危机+健康机会”、“疾病客户+健康客户”的促销策略效果最理想。
⑧、会议进行到第三阶段刚开始时，如咨询处无客户，可以先让重点客户去咨询，不一定等到检测结果出来。
⑨、知识促销、仪器促销和专家促销一结束均要 “趁热打铁”，加强促销，力争出单。
⑩、如果第一次促单没成功，可暂时让客户看看资料，考虑一下。过一会儿或有客户购买后再找他促单，要细心观察，把握机会。
⑴、沟通内容：⒈讲课内容及产品知识。⒉所填表格的身体状况。⒊健康理念尤其是健康要素：心态调节、充足睡眠、适当运动、均衡营养、戒烟限酒。⒋优惠政策。⒌服用方法。
⑵、沟通思路：
⑶、选择式促销：“您是买6大盒还是3大盒，是一个人服用还是二个人服用。”
⑷、疗程（周期）式促销：“服用4大盒是一个好的周期，我给您开一个周期。”
⑸、例举式促销：“我认识一位阿姨和您一样都患有高血脂，吃了我们产品一个周期后，血脂下降了。”⑹、优惠政策促销：”叔叔/阿姨，以前我们从来没有优惠过，今天我们有。。。。的优惠政策。”⑺、设想法促销：”你服用„颐养堂‟紫苏油软佼囊一个周期后，正好是春暖花开的季节，到时您和„叔叔‟身体健健康康一起来参加我们的旅游活动该多好啊！”
⑻、对比法促销：”您看哪位叔叔还没有您的经济条件好，还买了6大盒呢！”
附三：
会前规范管理
1、员工仪表的规范：上身领带、白衬衣、下身深色西裤、整洁大方。（详见《营销VI手册》）
2、语言的规范：普通话标准、亲切。
3、操作的规范：各施其职、各尽其责、整体性、规范化。
4、客户管理的规范：售后服务、客服用语、档案收录等按制度统一。
5、团队、集体规范才能保证会议的规范。
6、新老客户比例：4：1，每桌有1-2位老客户。
7、会场设立一个会场总监负责会议全盘工作。
8、目标责任制管理，工作量化、细化到人。
9、建立突发事件应急机制，提高应急反应和处理能力。
10、规范的团队管理是企业正常运行的核心基础。
附四：
会前心理调整
1、锁定重点客户，作会前关键沟通，掌握客户情况。
2、强化产品知识、营销技巧。
3、相互激励、相信自己。
4、了解客户越多，心里越有底，越有信心，才能做到临阵不慌。
5、对目标要充满信心而且要具体、现实。
6、找到产品的卖点、运用自如。（学会怎样与客户进行沟通，促进产品的销售。要在了解客户、掌握产品知识和营销技巧的基础上，认识自我，激励自我，自信工作，做到快乐销售！）
附五：
会议进行阶段娱乐活动范例
1、拍手歌（2分钟）：串词：“各位亲爱的叔叔、阿姨请您们抛开自己桌上的气球地，让”串词：“各位亲爱的叔叔、阿姨，大家早上好!在一片轰轰烈烈的爆炸声中拉开了我们今天联谊会的序幕。轰轰的声音就像春节的爆竹一样，代表着我们对各位叔叔、阿姨的衷心祝愿，我想问一下各位叔叔、阿姨今天您们高兴吗？如果您感到快乐您就拍拍手。。。(三遍)如果您感到快乐您就摇摇头，如果感到快乐您就哈哈笑!”
2、做按摩操（5分钟）：
（1）标准：①主持人串词：“看我们的叔叔、阿姨听了这么长时间都有点累了，我们现在来做做按摩操。” ②工作人员在队尾。③让全体客户参与。
（2）要点：①让客户先伸一个大大的懒腰。②在头上击掌。③等客户全部起立排好队后再起音乐。④健身操开始。⑤转身为后面人按摩。⑥再次击掌。④在场工作人员要积极带动并影响客户参与，随时提醒客户“重在参与”。
3、踩气球（5分钟）：主持人串词：“看我们的叔叔、阿姨们，大家开心吗？下面我们来踩气球。” 健康顾问尤其要积极影响重点客户，尽力调动重点客户的情绪和参与程度。让所有客户共同体验集体的快乐和归宿感，让大家找回年轻的感觉！
4、走模特步（5分钟）：
（1）主持人串词：“看我们的叔叔、阿姨们，大家开心吗？下面我们还有更精彩的节目。”
（2）要点：①请4-6个重点客户（开始由促销选择）上台。②让客户集体走，一个来回即可（不要让他们单独走，以免因客户不好意思而耽误时间）。③发给上台客户每人一份纪念品。④走步时配合音乐。⑤时间不要拖得太长。⑥工作人员鼓励或带动客户让客户在娱乐中体验到公司的服务理念和独特的品牌文化。
5、唱 歌（5分钟）：
程序：①由客户上台唱。
②由工作人员上台唱。
③以桌为单位配合整场活动，并由健康顾问带领大家拉歌等，制造快乐、轻松的气氛。
④主持人请×号桌集体唱，然后再请×号桌集体唱。
⑤工作人员鼓励或带动客户积极参与。
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