培训机构的七种赢利模式

第一篇：培训机构的七种赢利模式

培训机构的七种赢利模式

面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。

A类：与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。

门槛：与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。风险指数：★ 目前几乎没有风险

B类：挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。如：某某高校总裁研修班等。

门槛：与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。风险指数：★★

给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。

C类：与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。门槛：有招生能力，有资金支持。风险指数：★★★

招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。

D类：加盟某全国性培训机构，例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。门槛：有一定规模及招生能力，准入条件有高有低 风险指数：★★★★

培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。E类：从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。

门槛：只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。

风险指数：★★★★★

由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。（注：星级越高，风险越大）

F类：以提供讲师为主业的培训公司。独家拥有该培训师，公司的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。面对的客户大部分是同业的培训公司，以渠道销售为主。

门槛：必须独家拥有该培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。

风险指数：★★

如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。

G类：以销售课程为主的培训公司，讲师一般是签约讲师，和培训公司之间是代理关系，即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商，他们帮助F类培训公司或自由讲师销售课程，F类培训公司为他们提供培训讲师。

门槛：必须拥有强大的客户资源，具有独特的销售能力。风险指数：★★★★

如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有。但是如果没有客户资源，就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了公司的未来。另外，在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德，以讲师签定职业道德协议，防止客户流失到讲师手中。

（注：星级越高，风险越大）

第二篇：经销商培训1-经销商赢利模式创新

家居建材行业李治江老师2012年核心课程

经销商大会适用

家居建材行业经销商赢利模式创新

[主讲老师] 李治江老师

美国格理集团资深顾问，门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师 [课程目标] 创新经销商的经营观念与思路 提升经销商市场开发和管理能力 提升经销商营销渠道创新的能力

全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力 [课程特色]

有深度、有广度、有高度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,有思路更有操作工具 [课程大纲]

第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态

1、建材行业当前营销环境现状分析

2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化

案例分享：中小经销商的四种死法

第二章 建材行业经销商五种创新赢利模式 创新赢利模式1：重新定义目标客户

1、细分目标客户

最终消费者：B2C模式下的渠道末端 中间客户：B2C模式下的产品供应商 最终客户：B2B模式下的渠道末端

2、客户价值管理

STP市场研究、定位与目标 基于客户需求的经销商角色定位 客户终生价值管理

案例分享：潘老板发现了市场商机，新客户生意占比高达60% 创新赢利模式2：产品组合管理-产品组合策略设计-产品生命周期管理-产品货架管理-新、老产品管理

版权所有，翻印必究！1 家居建材行业李治江老师2012年核心课程

经销商大会适用

-产品买断（定制）

案例分析：运动服装品牌的折扣店生存之路

创新赢利模式3：培育差异化销售方式

1、创造客户体验：零售生意管理 ①店外小区推广：

-植入式广告：利用小区内的公共宣传平台进行品牌宣传-手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息 小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用 小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广 小区扫楼：学会与五种人打交道；

创新性推广：免费赠品、调查问卷

案例分享：马鞍山服务站靠什么卖了60万？ 执行工具：《小区推广的三张表格》

②团购活动组织：

-团购活动的定义和三种主要形式-门店如何组织、策划一场成功的团购活动-如何与团购公司合作组织团购活动-团购现场怎样才能拿到更多订单

案例分享：国美电器如何组织空调团购，一天卖出200万？ ③店内绝对成交：

-复制销售尖兵：四种方法建立培训系统-优化销售流程：八步分解门店销售动作-激励销售团队：十种不花钱激励人的方法-门店氛围营造：五种感官刺激把顾客留下-促销活动创新：建材业五种实用促销技巧

案例分享：某品牌的人性化促销策略分析 执行工具：《门店产品销售预算表》

2、品牌价值传播：工程客户开发-中小工程的分类与操作意义-中小工程开发的基本步骤-中小工程开发的七条真经

案例分享：高端床垫如何做酒店工程

3、完善市场布局：分销网络管理-加强下游分销商管理-为分销商提供周到的营销服务-加强渠道关系管理

案例分析：某电工公司客户关系管理策略

版权所有，翻印必究！家居建材行业李治江老师2012年核心课程

经销商大会适用

4、整合行业资源，隐性渠道拓展-家装公司的定义

-家装公司渠道的推广策略与操作要点-针对设计师的两种推广形式

案例分享：与家装公司合作，宣老板两年销售增长200% 创新赢利模式4：提供增值服务

售前服务：顾客知识教育、免费家装设计、设计师沙龙、网络推广 售中服务：一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用

售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修

案例分享：家电卖场的延保服务是怎么赚钱的？ 创新赢利模式5：精细化管理

财务指标：从关注利润率到关注投资回报率ROI 库存管理：从关注库存数量到关注库存效益指标 人员管理：激发潜能，发挥他的大脑而不是双手 日常管理：强化公司化运营管理，降低运营成本 信息技术：使用先进的终端销售管理系统

案例分享：经销商如何打造自己的区域品牌影响力 第三章 建材行业经销商内部管理提升

1、什么样的经销商才是优秀的经销商

2、建材行业经销商要实现八大转变

3、经销商观念与思路十大创新

4、优秀经销商应具备的八种能力

版权所有，翻印必究！3

第三篇：新浪的赢利模式

新浪的赢利模式

新浪的盈利板块包括以下几大方面：

一 广告收益

广告收益是新浪最大的盈利点。新浪通过大量的免费资讯、新闻、服务吸引大量的浏览者，从而形成固定的客户群，积聚了大量的人气，同时极大的提升网站知名度，最终成功的吸引大批企业通过新浪投放广告，新浪则顺利的实现大额广告收益。相对而言提供免费资讯、新闻、服务的成本要低的多。

网络广告的特有优势。第一，传播范围广；第二，交互性强；第三，针对性强；第四，受众数量科研准确统计；第五，灵活、成本低；第六，感观性强。

二 增值服务

新浪微薄

新浪爱问

新浪社区

新浪手机铃声、图片彩铃下载

三 新浪游戏

其赢利点主要来自虚拟货币和与其他公司合作开发的游戏专区的利益分成。

四 新浪邮箱

付费邮箱不仅可以带来盈利还可以传递客户价值，提高点击率、提升知名度。

五 电子商务

新浪电子商城通过出租给商家店位（用于售卖产品）从而收取租金而实现盈利。

六 搜索付费

新浪查博士

新浪盈利建立在其网站超高点击率和知名度的基础之上。新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验，等受众体验之后再考虑盈利。正是得益于前期所做的大量免费服务，使得新浪赢得了较多受众的亲睐，赢得了超高的点击率，同时积聚了巨大的人气，这成为新浪实现大额盈利的根本原因。

第四篇：赢利执行模式学习体会

赢利执行模式学习体会

之前参加过不少关于企业管理等方面的培训课，培训老师都是照着课件讲，讲的内容也都是企业管理方面的常识理论，听过了也就忘记了，几乎没有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我们在青岛参加了企业长青教育集团郑永好老师的《赢利执行模式》培训课，为期三天的课程，我感受到了不一样的培训模式，他们的团队给我留下了深刻的印象，他们是赢利执行模式最真实的案例。下面是我这次学习的总结和体会。

一、学习内容

1、建立一个快乐型、运动型、学习型的组织。

企业要有一个快乐的氛围，在这样的氛围中会有积极向上的活力和动力，让每一个团队活起来，行动起来，活动起来才会有创新，学习的重要性在于技术的传递，没有学习后备力量就无从谈起，建立这样的组织是执行力的基础。

2、企业战略和重要性。

企业战略是公司的目标和方向，执行的目的也是为了战略目标，没有一个明确的目标员工的执行力就没有方向，企业战略目标能让员工具有安全确定感、方向感、成长感。

3、用成果思维方式考虑问题。

长期以来我们都是在完成领导交给的任务，总是被动的去完成，总是在走着形式，总会有许多完不成任务的借口，没有创新也更不会去创造条件，这样的思维方式执行力会大打折扣。而成果思维的魅力在于让员工知

道成果可以被分享，成果不是一个过程而是一个结果，没有成果的过程做的再多也等于零，这种思维方式可以让员工主动去做，可以激发员工的积极性、主动性和创造性，去想方设法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有奖励这种方式经过时间的沉淀会慢慢形成企业的执行文化，让员工有了执行的动力和目标。

4、执行不利的因素之一：制度

每一个企业都不缺乏制度，成熟的企业都有成熟的制度，但关键在于企业是以领导的中主还是以制度为中心，是领导大于制度还是制度大于领导；在发生与制度相否的事情时有无坚决的执行。

激励制度中的薪酬体系、考核体系的重要性，业务系统和非业务系统的薪酬设计，在薪酬设计中如何让员工有动力，奖励与指标的关系，奖励分为精神奖励和物质奖励，用绩效奖励来约束和管控员工。

关于制度考核的难点在于考核人员，考核人员有无被充分授权，考核人员的权威性，如果考核人员无法决定奖罚，在各种借口面前，考核的结果最终也是不了了之，考核也就失去了意义，制度也就成了摆设，执行力也就等于零。

5、执行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是软的。文化是自然的影响力，它由企业使命、愿景、核心价值观、核心理念等组成，一个好的企业文化让员工对企业更有信心，“人不怕苦就怕苦的没希望，人不怕累就怕累的没未来”，企业文化就是要员工在潜移默化之间了解并认可公司的经营理念、战略规划，从公司的远景看到自己的未来和希望。

但是企业长期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化却是企业制度的天敌，它便公司丧失了执行力度和原则，如何摆脱这种负面文化是我们要思考的问题之一。

5、执行不利的因素之一：人员

没有危机感就不会有进步，没有淘汰制度就没有危机感，没有人才储备就无法进行淘汰制度，所以企业要发展就要有足够的人才储备，有了人才储备，关系户、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空间。对员工和干部进行A、B、C分类，重用A类，培养B类，淘汰C类。在这种情况下员工的精神面貌必然会焕然一新。

6、提高执行力的九大步骤

（1）、竞选执行人；（2）、明确成果；（3）、明确期限；（4）、制订措施；（5）、明确检查流程；（6）、补充措施；（7）、有效奖惩；（8）、共识与承诺；（9）、改进。这九大步骤其实都没有新义，在具体的工作中差不多也是这样做的，但是在制订措施、检查、有效奖惩方面没有做到位，因此也就没有多少效果。执行不力缘于措施不力，措施不力缘于检查不力，检查不力缘于奖惩不力。奖励要从员工开始，惩罚要从领导开始。因此如何做好这三个方面也是以后工作台的重点。

7、几种有用的措施

（1）、聚焦与差异化：产品、资金、客户要聚焦，产品必须与其它公司产品具有差异化。

（2）、学会营销：营销是为客户提供价值而不是为了搞定客户，要让客户明白产品对于客户的重要性，帮助客户做决定，要注重客户的持续消

费。

（3）、加大激励

（4）、客户细分

（5）、运用互联网

二、学习体会

1、从企业长青的团队看团队建设

在这次培训中给我印象最深的是企业长青培训机构的企业文化、团队意识和青春勃发的精神，他们将每一次培训做成了展示自己企业的舞台，他们所展示的就是《赢利执行模式》的活教材，他们真正贯彻了快乐型、运动型、学习型组织这一理念，从培训开始到结束他们给我的印象就是积极、活力、纪律、敬业，这也正是我们所缺少的精神。

企业文化和企业精神不是一朝一夕就能建立进来的，客观存在是一个重复重复再重复的过程，在不断的重复中让员工认可并接受，鲁南人不缺少创新意识，但是如果在创新的过程中能有更加积极的心态，充满活力而不是被动的沉闷，我想我们的创新一定会更快更好。

措施：（1）、统一对外宣传口径，从网站到平面媒体、文字，所有对外发布的东西都必须经过审核，避免出现文化上、文字上的矛盾，以至于出现负面影响。

（2）、编制员工手册，明确企业文化（企业使命、愿景、企业战略目标、核心价值观、核心理念等），让员工知道公司的长远目标，并以此来找到自己的方向，规划自己的未来。

2、团队意识与团队凝聚力

在公司里，一个班组是一个团队，一个工段是一个团队，一个车间是一个团队，生产系统是一个团队，销售系统是一个团队，科室是一个团队，后勤系统是一个团队，公司整体也是一个团队，一个个小团队组成了公司这样一个大团队

第五篇：网站十种赢利模式

网站十种赢利模式

网站十种赢利模式

（一）2008-05-28 13:32 网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。

一、常见的信息内容收费

2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。

综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：

1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；

2、用户付费方能浏览网站；

3、用户付费进行数据库查询。

内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

二、网络专供信息

网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。

办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。

三、网上直播

这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。

网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。

四、与政府和企业联合开办网上专题

网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？

开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。

六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源

新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”

而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。

读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

七、实用消费信息功能收费

互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。

例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。

显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

八、手机短信收费

如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。

九、电子商务平台

网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和chinazmhh.COM（中国企贸网）的“贸易”平台。

大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为

63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。

2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员„入网费‟为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”

十、网络接入网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。

这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)