汽车销售客户满意度整改报告

第一篇：汽车销售客户满意度整改报告

篇一：满意度整改报告 满意度整改报告

本月我厅满意度回访率为89%，主要存在用户反映问题有以下几点：服务态度不好、服务态度待提高，不热情。其中有三单用户较明显反应。

经分析，回访用户中有两单为九月份校园促销（华光学院），当时并未与用户当面接触，而是通过现场促销人员代受理业务。故不存在厅服务态度不好的问题。但鉴于个别用户所反映问题，同时也为了进一步加强我厅满意度回访，为用户提供更高效、优质的服务，切实做到“一切以客户满意为中心，想用户所想，急用户所急”。现特拟定一个详细的分析及整改方案，力争于下月较好提升满意度。

首先，抓落实、提升营业员的业务素质； 为了使营业人员能正确理解、深刻认识到“满意”重要性，更好的使工作在营业厅得到落实，配合县分我厅也从不同层面、不同角度、多次组织营业员业务培训和业务练功，从思想上、业务上为满意服务做好准备。

其次，共同参与、营造营业厅的服务氛围；

为了提高营业厅服务氛围，每个营业人员都配戴“好服务100+10”的相关胸牌，桌面同时立有服务监督有您参与的桌牌，方便用户直接通过短信方式反映营业人员的服务，并实时引导用户填写相关满意回访，以此来找出服务中的不足，从而进一步提升服务水平。

然后，强抓细节服务，提升营业厅的服务质量；在营业员中开展“多说一句话”活动，提高营业的服务和营销能力；开展“客户离网真情挽留”活动，使客户真正感受中国联通的真情与关爱；从细节上提高我们的服务质量，让用户感受到联通公司周到、细致的服务。最后，掀起比、学、赶、帮、超的热潮；

通过每月业务考核，满意度测算，以及营业厅四声服务执行的排名，很大程度上调动营业员的工作积极性，在营业员中形成了“比服务质量、学业务知识、赶上最优秀的营业员、帮业务较差的营业员、并一次次实现服务工作的自我超越”良好氛围，有力的推动了营业员综合素质提高。

以上几点就是我厅针对满意度做出的提升整改计划。

崇武营业厅

2009年10月13日篇二：售后服务满意度详细整改方案 临清市大成汽车销售服务有限公司 售后服务客户满意详细整改方案

进入12月份以来我服务站出现了大量客户不满意问题，拉低了聊城地区的满意度水平，对此我公司深表歉意。也说明我公司在服务上存在不少问题，是我们自身的问题，服务不到位，流程不认真，沟通不顺畅，缺少积极主动的服务责任感。为了提升临清市大成汽车销售服务有限公司在聊城地区乃至中原区域客户满意度水平，同时提升客户满意度，我公司现就客户满意度提升做出如下计划：

一、提升举措：

1.超出客户预期：因为客户满意度为客户对服务站提供的服务质量的感受，我公司决定对每位进站客户进行23项检测，在满足客户维修保养需求外，对于客户未提出的车辆问题进行免费检测，同时不换件的项目如：润滑车门、补充胎压等进行免费维修保养。并对有情绪客户赠送玻璃水等方式安抚客户，用以超出客户预期，提升客户对服务站服务的质量满意。2.规范内部接车、交车流程，针对接车、交车流程，我公司于12月12日下午做出了内部培训，从下周一开始用五菱宝骏汽车售后服务课件的学习培训，重点解决各服务人员的思想认识，提升服务质量的本领问题，并将持续下去。用于提升服务质量。加强服务顾问及维修技师对客户的沟通能力，主动式维修，对服务项目给客户明确说明，以全心全意为客户服务为宗旨，不放过任何形成问题客户的因素。服务站长全盘掌控，对每一位离站客户进行亲自交车服务，对整个流程中产生的问题及时解决，让客户报怨消灭在离站之前，并递交个人名片，加强客户的被重视感。并对发生的的问题，各服务顾问、维修技师写出书面的教训和下步的做法。

3.对于所有进站客户，离站时，在保养手册上粘贴“满意度引导提示贴”内容为：如果您对我们的服务感到满意，请给我们10分及超乎寻常满意，如果您对我们的服务感到不满意，请致电站长专线：***.请及时回复满意度调查短信，并给我们满分。对于已经张贴“满意度引导提示贴”的，服务顾问要在交车时，及时提醒客户对“满意度引导提示贴”的注意。

4、对于容易产生报怨的客户整理出详细情况名单，做出不满意预警方案，对这些客户加强服务流程，整个流程要有服务站长亲自监督。确保这些客户在整个进站过程中的满意程度。

二、内部管理激励政策：

1.公司决定对问题客户零容忍！至12月12日起，服务站每出现问题客户1批次，责任人罚款20元，并在月度考核中扣除3份。服务站长进行双倍处罚。若当月未出现问题客户，服务站全体人员每人奖励50元。

2.对于客户满意度综合表现得分，凡当月客户满意度综合表现得分低于聊城平均分值时，服务站全体人员罚款50元。凡当月客户满意度高于聊城平均分值时，服务站全体人员奖励50元。

二、外部（客户）激励政策

1.凡是接到上汽通用五菱宝骏厂家回访电话，进行录音并且给我们10分及超乎寻常满意的客户，我们将赠送客户一油两芯保养一次。

2.对于有效回复厂家满意度调查短信，并回复1的客户，我们将继续坚持在客户下次进站保养时赠送机油滤清器一个。

总之，我公司将下大力气完美的做好售后服务工作，最大限度的降低客户不满意率，创造一个客户满意、服务人员积极用心、贴心的服务氛围，看我们的行动吧。临清市大成汽车销售服务有限公司售后服务站有信心迎接满意度提升挑战，相信通过我们的提升举措及服务站内外部的激励政策，我服务站客户满意度将有大幅度提升。

临清市大成汽车销售服务有限公司 售后服务部：姚鲁 2015-12-13篇三：汽车销售满意度工作提升方案 汽车销售满意度工作提升方案

一、开展客户满意度工作的背景形式对我公司满意度工作进行分析与指导，总结以下几点： a关键岗位人员缺乏b缺乏现场的管控c对满意度工作没有正确的认识

二、提高满意度解决方案(现场管理部分)

1、制定相关管理制度、纳入绩效考核，加强现场的监控

a展厅值班制度：销售顾问分组轮流值班制，对出现空岗、缺岗现象予以当班销售顾问20元/次处罚（展

厅经理负责监督）

等大型展牌与专业清洗公司签订长期清洁合同，定期清洗（行政部负责）

三、提高满意度解决方案（css部分）

1、车主核实性：以样框样本为标准制定相关制度、在面访与电访中与客户核实，发现销售人员造假一

次予以200—500元不等处罚（展厅经理、客户总监负责监督）

2、css七大因子内测:根据ism内测分值每周对得分低于950分的销售顾问予以50元/周处罚（客户总监 负责监督）

3、css七大因子外测：根据外测得分对每月得分低于900分以下的销售顾问予以20/分处罚（销售总监 负责监督）

4、加强销售流程的内训与演练，展厅经理现场打分制，考核低于80分的一次予以50元处罚

四提高满意度解决方案（ms部分）

1、加强神秘客户内训与现场演练，展厅经理现场打分制，考核低于80分的一次予以50元处罚

2、ms内测加大频次，每月二次，及时反馈信息，进行整改，对于考核低于80分的一分予以20元处罚

第二篇：汽车销售客户满意度整改报告.

篇一:满意度整改报告 满意度整改报告

本月我厅满意度回访率为 89%,主要存在用户反映问题有以下几点:服务态度不好、服务态 度待提高,不热情。其中有三单用户较明显反应。

经分析, 回访用户中有两单为九月份校园促销(华光学院 , 当时并未与用户当面接触, 而是 通过现场促销人员代受理业务。故不存在厅服务态度不好的问题。但鉴于个别用户所反映问 题, 同时也为了进一步加强我厅满意度回访, 为用户提供更高效、优质的服务, 切实做到 “一 切以客户满意为中心, 想用户所想, 急用户所急”。现特拟定一个详细的分析及整改方案, 力 争于下月较好提升满意度。

首先,抓落实、提升营业员的业务素质;为了使营业人员能正确理解、深刻认识到 “满意” 重要性, 更好的使工作在营业厅得到落实, 配合县分我厅也从不同层面、不同角度、多次组织营业员业务培训和业务练功,从思想上、业务上为满意服务做好准备。

其次,共同参与、营造营业厅的服务氛围;为了提高营业厅服务氛围,每个营业人员都配戴“好服务 100+10”的相关胸牌,桌面同时立 有服务监督有您参与的桌牌,方便用户直接通过短信方式反映营业人员的服务,并实时引导 用户填写相关满意回访,以此来找出服务中的不足,从而进一步提升服务水平。

然后,强抓细节服务,提升营业厅的服务质量;在营业员中开展“多说一句话”活动,提高 营业的服务和营销能力;开展“客户离网真情挽留”活动,使客户真正感受中国联通的真情 与关爱;从细节上提高我们的服务质量,让用户感受到联通公司周到、细致的服务。最后,掀起比、学、赶、帮、超的热潮;通过每月业务考核,满意度测算,以及营业厅四声服务执行的排名,很大程度上调动营业员 的工作积极性,在营业员中形成了“比服务质量、学业务知识、赶上最优秀 的营业员、帮业 务较差的营业员、并一次次实现服务工作的自我超越”良好氛围,有力的推动了营业员综合 素质提高。

以上几点就是我厅针对满意度做出的提升整改计划。崇武营业厅

2009年 10月 13日篇二:售后服务满意度详细整改方案 临清市大成汽车销售服务有限公司 售后服务客户满意详细整改方案

进入 12月份以来我服务站出现了大量客户不满意问题, 拉低了聊城地区的满意度水平, 对此 我公司深表歉意。也说明我公司在服务上存在不少问题,是我们自身的问题,服务不到位, 流程不认真,沟通不顺畅,缺少积极主动的服务责任感。为了提升临清市大成汽车销售服务 有限公司在聊城地区乃至中原区域客户满意度水平,同时提升客户满意度,我公司现就客户 满意度提升做出如下计划:

一、提升举措: 1.超出客户预期:因为客户满意度为客户对服务站提供的服务质量的感受,我公司决定对每 位进站客户进行 23项检测, 在满足客户维修保养需求外, 对于客户未提出的车辆问题进行免 费检测,同时不换件的项目如:润滑车门、补充胎压等进行免费维修保养。并对有情绪客户 赠送玻璃水等方式安抚客户,用以超出客户预期,提升客户对服务站服务的质量满意。2.规范内部接车、交车流程,针对接车、交车流程,我公司于 12月 12日下午做出了内部培 训,从下周一开始用五菱宝骏汽车售后服务课件的学习培训,重点解决各服务人员的思想认 识,提升服务质量的本领问题,并将持续下去。用于提升服务质量。加强服务顾问及维修技 师对客户的沟通能力,主动式维修,对服务项目给客户明确说明,以全心全意为客户服务为

宗旨,不放过任何形成问题客户的因素。服务站长全盘掌控,对每一位离站客户进行亲自交 车服务, 对整个流程中产生的问题及时解决, 让客户报怨消灭在离站之

前, 并递交个人名片, 加强客户的被重视感。并对发生的的问题,各服务顾问、维修技师写出书面的教训和下步的 做法。

3.对于所有进站客户,离站时,在保养手册上粘贴“满意度引导提示贴”内容为:如果您对 我们的服务感到满意, 请给我们 10分及超乎寻常满意, 如果您对我们的服务感到不满意, 请 致电站长专线:***.请及时回复满意度调查短信, 并给我们满分。对于已经张贴 “满 意度引导提示贴” 的, 服务顾问要在交车时, 及时提醒客户对 “满意度引导提示贴” 的注意。

4、对于容易产生报怨的客户整理出详细情况名单, 做出不满意预警方案, 对这些客户加强服 务流程,整个流程要有服务站长亲自监督。确保这些客户在整个进站过程中的满意程度。

二、内部管理激励政策: 1.公司决定对问题客户零容忍!至 12月 12日起,服务站每出现问题客户 1批次,责任人罚 款 20元, 并在月度考核中扣除 3份。服务站长进行双倍处罚。若当月未出现问题客户, 服务 站全体人员每人奖励 50元。

2.对于客户满意度综合表现得分,凡当月客户满意度综合表现得分低于聊城平均分值时,服 务站全体人员罚款 50元。凡当月客户满意度高于聊城平均分值时,服务站全体人员奖励 50元。

二、外部(客户激励政策

1.凡是接到上汽通用五菱宝骏厂家回访电话, 进行录音并且给我们 10分及超乎寻常满意的客 户,我们将赠送客户一油两芯保养一次。

2.对于有效回复厂家满意度调查短信,并回复 1的客户,我们将继续坚持在客户下次进站保 养时赠送机油滤清器一个。

总之, 我公司将下大力气完美的做好售后服务工作, 最大限度的降低客户不满意率, 创造一 个客户满意、服务人员积极用心、贴心的服务氛围,看我们的行动吧。临清市大成汽车销售 服务有限公司售后服务站有信心迎接满意度提升挑战,相信通过我们的提升举措及服务站内 外部的激励政策,我服务站客户满意度将有大幅度提升。

临清市大成汽车销售服务有限公司 售后服务部:姚鲁 2015-12-13篇三:汽车销售满意度工作提升方案 汽车销售满意度工作提升方案

一、开展客户满意度工作的背景形式对我公司满意度工作进行分析与指导,总结以下几点: a 关键岗位人员缺乏 b 缺乏现场的管控 c 对满意度工作没有正确的认识

二、提高满意度解决方案(现场管理部分

1、制定相关管理制度、纳入绩效考核,加强现场的监控

a 展厅值班制度:销售顾问分组轮流值班制,对出现空岗、缺岗现象予以当班销售顾问 20元 /次处罚(展

厅经理负责监督

等大型展牌与专业清洗公司签订长期清洁合同,定期清洗(行政部负责

三、提高满意度解决方案(css 部分

1、车主核实性:以样框样本为标准制定相关制度、在面访与电访中与客户核实,发现销售 人员造假一

次予以 200— 500元不等处罚(展厅经理、客户总监负责监督

2、css七大因子内测 :根据 ism 内测分值每周对得分低于 950分的销售顾问予以 50元 /周处 罚(客户总监

负责监督

3、css七大因子外测:根据外测得分对每月得分低于 900分以下的销售顾问予以 20/分处罚(销售总监

负责监督

4、加强销售流程的内训与演练,展厅经理现场打分制,考核低于 80分的一次予以 50元处 罚

四提高满意度解决方案(ms 部分

1、加强神秘客户内训与现场演练,展厅经理现场打分制,考核低于 80分的一次予以 50元 处罚

2、ms内测加大频次,每月二次,及时反馈信息,进行整改,对于考核低于 80分的一分予 以 20元处罚

第三篇：汽车销售满意度整改报告

篇一：汽车销售满意度工作提升方案 汽车销售满意度工作提升方案

一、开展客户满意度工作的背景形式对我公司满意度工作进行分析与指导，总结以下几点： a关键岗位人员缺乏b缺乏现场的管控c对满意度工作没有正确的认识

二、提高满意度解决方案(现场管理部分)

1、制定相关管理制度、纳入绩效考核，加强现场的监控

a展厅值班制度：销售顾问分组轮流值班制，对出现空岗、缺岗现象予以当班销售顾问20元/次处罚（展

厅经理负责监督）

b 制定相关的检查标准：对展厅展车、试驾车辆安排专人负责，每天进行清洁和日常维护，定期对试乘

试驾车辆进行保养和pdi检查，以保证试驾车辆车况良好（客户总监负责监督，检查结果于当月绩效挂钩）c硬件设施: 按照现场状态检查表每月对展厅硬件清洁，并由行政部对清浩维护人员分考核,，对于灯箱

等大型展牌与专业清洗公司签订长期清洁合同，定期清洗（行政部负责）

三、提高满意度解决方案（css部分）

1、车主核实性：以样框样本为标准制定相关制度、在面访与电访中与客户核实，发现销售人员造假一

次予以200—500元不等处罚（展厅经理、客户总监负责监督）

2、css七大因子内测:根据ism内测分值每周对得分低于950分的销售顾问予以50元/周处罚（客户总监 负责监督）

3、css七大因子外测：根据外测得分对每月得分低于900分以下的销售顾问予以20/分处罚（销售总监 负责监督）

4、加强销售流程的内训与演练，展厅经理现场打分制，考核低于80分的一次予以50元处罚

四提高满意度解决方案（ms部分）

1、加强神秘客户内训与现场演练，展厅经理现场打分制，考核低于80分的一次予以50元处罚

2、ms内测加大频次，每月二次，及时反馈信息，进行整改，对于考核低于80分的一分予以20元处罚篇二：满意度整改报告 满意度整改报告

本月我厅满意度回访率为89%，主要存在用户反映问题有以下几点：服务态度不好、服务态度待提高，不热情。其中有三单用户较明显反应。

经分析，回访用户中有两单为九月份校园促销（华光学院），当时并未与用户当面接触，而是通过现场促销人员代受理业务。故不存在厅服务态度不好的问题。但鉴于个别用户所反映问题，同时也为了进一步加强我厅满意度回访，为用户提供更高效、优质的服务，切实做到“一切以客户满意为中心，想用户所想，急用户所急”。现特拟定一个详细的分析及整改方案，力争于下月较好提升满意度。

首先，抓落实、提升营业员的业务素质； 为了使营业人员能正确理解、深刻认识到“满意”重要性，更好的使工作在营业厅得到落实，配合县分我厅也从不同层面、不同角度、多次组织营业员业务培训和业务练功，从思想上、业务上为满意服务做好准备。其次，共同参与、营造营业厅的服务氛围；

为了提高营业厅服务氛围，每个营业人员都配戴“好服务100+10”的相关胸牌，桌面同时立有服务监督有您参与的桌牌，方便用户直接通过短信方式反映营业人员的服务，并实时引导用户填写相关满意回访，以此来找出服务中的不足，从而进一步提升服务水平。

然后，强抓细节服务，提升营业厅的服务质量；在营业员中开展“多说一句话”活动，提高营业的服务和营销能力；开展“客户离网真情挽留”活动，使客户真正感受中国联通的真情与关爱；从细节上提高我们的服务质量，让用户感受到联通公司周到、细致的服务。最后，掀起比、学、赶、帮、超的热潮；

通过每月业务考核，满意度测算，以及营业厅四声服务执行的排名，很大程度上调动营业员的工作积极性，在营业员中形成了“比服务质量、学业务知识、赶上最优秀的营业员、帮业务较差的营业员、并一次次实现服务工作的自我超越”良好氛围，有力的推动了营业员综合素质提高。

以上几点就是我厅针对满意度做出的提升整改计划。

崇武营业厅

2009年10月13日篇三：满意度整改报告 满意度整改报告

xxxx营业厅于2011年8月xx日----xx日这一期感知暗访测评中出现的问题作出一定的汇报和改正，主要存在以下几点问题：

一、顾客进厅满意度1、2、无微笑服务 无主动迎客

二、顾客咨费满意度1、2、3、4、最新营销活动 全球通神州行活动费用分摊情况 长途漫洲收费情况 无送客

在工作中，我们要积极对每一位到厅的顾客做好引导，认真热诚的推荐我们的新业务，还是现了一系列感知问题，总结如下：

近期由于我们大力宣传我们近期的热点业务。每一位到厅的用户都做到宣传到位，临近月底缴费、办理预存业务的客户比较多，所以在主动迎客问题上有点欠缺，所以我们在新业务的推荐和办理方式上没有掌握好方式。由于我们的服务顾客没有感受到，鉴于顾客评的差评，作为一个营业员，为客户服务是我们的职责，那么我们应该让客户感受到我们最好的服务，接下来我们会根据顾客提的意见来提高我们的服务质量。

通过此次暗访出现的问题，使我公司全体员工认识到现阶段的服务质量和服务水平距离总部的规范务标准仍存在较大的差距，在今后的工作中，我要做到“未来迎声、去有送声”，熟悉最新的营销活动页务，用微笑、热情、真诚的面孔去对待每一位顾客，针对这次的问题上加强“用心服务”这一原则,礼貌态度上更加热诚，做到令顾客更加满意。xx营业厅

2011年8月18日

第四篇：汽车售后满意度整改报告

篇一：售后服务满意度详细整改方案 临清市大成汽车销售服务有限公司 售后服务客户满意详细整改方案

进入12月份以来我服务站出现了大量客户不满意问题，拉低了聊城地区的满意度水平，对此我公司深表歉意。也说明我公司在服务上存在不少问题，是我们自身的问题，服务不到位，流程不认真，沟通不顺畅，缺少积极主动的服务责任感。为了提升临清市大成汽车销售服务有限公司在聊城地区乃至中原区域客户满意度水平，同时提升客户满意度，我公司现就客户满意度提升做出如下计划：

一、提升举措：

1.超出客户预期：因为客户满意度为客户对服务站提供的服务质量的感受，我公司决定对每位进站客户进行23项检测，在满足客户维修保养需求外，对于客户未提出的车辆问题进行免费检测，同时不换件的项目如：润滑车门、补充胎压等进行免费维修保养。并对有情绪客户赠送玻璃水等方式安抚客户，用以超出客户预期，提升客户对服务站服务的质量满意。2.规范内部接车、交车流程，针对接车、交车流程，我公司于12月12日下午做出了内部培训，从下周一开始用五菱宝骏汽车售后服务课件的学习培训，重点解决各服务人员的思想认识，提升服务质量的本领问题，并将持续下去。用于提升服务质量。加强服务顾问及维修技师对客户的沟通能力，主动式维修，对服务项目给客户明确说明，以全心全意为客户服务为宗旨，不放过任何形成问题客户的因素。服务站长全盘掌控，对每一位离站客户进行亲自交车服务，对整个流程中产生的问题及时解决，让客户报怨消灭在离站之前，并递交个人名片，加强客户的被重视感。并对发生的的问题，各服务顾问、维修技师写出书面的教训和下步的做法。

3.对于所有进站客户，离站时，在保养手册上粘贴“满意度引导提示贴”内容为：如果您对我们的服务感到满意，请给我们10分及超乎寻常满意，如果您对我们的服务感到不满意，请致电站长专线：***.请及时回复满意度调查短信，并给我们满分。对于已经张贴“满意度引导提示贴”的，服务顾问要在交车时，及时提醒客户对“满意度引导提示贴”的注意。

4、对于容易产生报怨的客户整理出详细情况名单，做出不满意预警方案，对这些客户加强服务流程，整个流程要有服务站长亲自监督。确保这些客户在整个进站过程中的满意程度。

二、内部管理激励政策：

1.公司决定对问题客户零容忍！至12月12日起，服务站每出现问题客户1批次，责任人罚款20元，并在月度考核中扣除3份。服务站长进行双倍处罚。若当月未出现问题客户，服务站全体人员每人奖励50元。

2.对于客户满意度综合表现得分，凡当月客户满意度综合表现得分低于聊城平均分值时，服务站全体人员罚款50元。凡当月客户满意度高于聊城平均分值时，服务站全体人员奖励50元。

二、外部（客户）激励政策

1.凡是接到上汽通用五菱宝骏厂家回访电话，进行录音并且给我们10分及超乎寻常满意的客户，我们将赠送客户一油两芯保养一次。

2.对于有效回复厂家满意度调查短信，并回复1的客户，我们将继续坚持在客户下次进站保养时赠送机油滤清器一个。

总之，我公司将下大力气完美的做好售后服务工作，最大限度的降低客户不满意率，创造一个客户满意、服务人员积极用心、贴心的服务氛围，看我们的行动吧。临清市大成汽车销售服务有限公司售后服务站有信心迎接满意度提升挑战，相信通过我们的提升举措及服务站内外部的激励政策，我服务站客户满意度将有大幅度提升。

临清市大成汽车销售服务有限公司 售后服务部：姚鲁 2015-12-13篇二：2014汽车售后满意度调研报告 2014汽车售后满意度调研报告

伴随着中国汽车市场的不断成长，各大车企在产品研发、品牌建设、宣传推广等等方面的竞争越来越激烈。而和消费者关系最为密切的除了产品本身之外，还有消费者买车后经销商端带给消费者的服务和维修保养。随着车市的逐渐成熟，消费者也越来越关注产品外的服务方面。

2014中国汽车售后服务客户满意度总体得分85.53分，较上一年略有下降。自主、合资、进口品牌得分分别为84.5分、85.81分、86.19分，均出现微小下滑，各品牌的满意度水平差距逐渐缩小，进口品牌领先优势不再凸显。值得注意的是，自主品牌在2013年经历了较大提升后再次呈现轻度下滑。对此，中国汽车维修行业协会副秘书长盖方认为，近3年来，自主品牌在技术、品牌、服务上快速成长，未来售后服务满意度仍存在较大的提升空间。调查显示，近几年4s店客户流失率逐渐升高。2014年品牌4s店售后服务客户保持率在71%、推荐率达57%，两项指标继续下滑。“这意味着4s店客户流失高”盖方说，如果这两项指标继续下滑还将会直接影响到整车销售。目前4s店推荐率不高，口碑宣传不够，好的资源没有得到充分发挥。随着汽车维修行业稳定发展，维修保养水平趋向均衡，4s店已不再是广大车主唯一选择，客户逐渐流向了交通位置便利和价格优惠的快修连锁店、汽修厂。购车年限越长，4s店售后服务客户流失率相对越高，尤其是购车3年以上的客户，4s店售后流失比例达41%以上。

“维修质量信得过，服务态度非常好”是客户继续选择4s店的主要原因。盖方提醒4s店应该注重客户满意度和忠诚度。因为满意度越高，忠诚度越高，且推动换购程度有所增加。研究发现提升客户满意度，是改善客户忠诚度的有效途径。当客户的满意度达到89.69分，下次“肯定会”选择去这家4s店继续保养，并且其中80%的人群会在换购时考虑现有品牌。客户出于“位置交通便利，服务收费合理，配件价格合适”的因素选择其他维修机构。

2014年品牌换购忠诚度相比较2013年整体下降，进口品牌变化不大，但合资品牌和自主品牌下降明显。盖方说，当客户满意度上升至91.46分，客户“肯定会”向朋友推荐该4s店，这其中90%的人群换购时会考虑现有品牌。调查显示，自主品牌消费者品牌忠诚度最低，仅为64.5%。消费者换购时不会考虑现在使用的汽车品牌主要源于“想换种风格”；进口品牌有14%车主源于“维修保养价格太贵”；合资品牌中11%车主源于“不喜欢这个汽车品牌”；自主品牌中10%的车主源于“汽车质量差、性能不好”，12%的车主源于“不喜欢这个汽车品牌”。针对调查中发现的问题，盖方说，虽然三包政策实施后很多厂家延长质保期，甚至远远高于标准，但是也有一些品牌4s店附加条件规定享受质保期必须捆绑定点保养。另外，随着首保过后，高额的工时费和配件费用仍然成为车主放弃4s店的原因。

另外值得关注的是事故车维修。连续两年数据中有25%左右的车主反映有过事故车维修服务的经历，事故车维修成为4s店售后维修重要业务；车身维修服务的满意度得分为85.6分，感到不满意的车主，主要由于维修周期过长和喷漆原因。

调查还发现，车险理赔抱怨诸多。在事故车维修中，车险理赔服务的客户满意度仅为84.4分；“理赔过程复杂，周期长”和“现场勘查等待时间长”成为车险理赔中消费者抱怨最多的要素。盖方说，保险理赔服务直接会影响客户对整个事故车维修过程的满意度。篇三：满意度整改报告 满意度整改报告

本月我厅满意度回访率为89%，主要存在用户反映问题有以下几点：服务态度不好、服务态度待提高，不热情。其中有三单用户较明显反应。

经分析，回访用户中有两单为九月份校园促销（华光学院），当时并未与用户当面接触，而是通过现场促销人员代受理业务。故不存在厅服务态度不好的问题。但鉴于个别用户所反映问题，同时也为了进一步加强我厅满意度回访，为用户提供更高效、优质的服务，切实做到“一切以客户满意为中心，想用户所想，急用户所急”。现特拟定一个详细的分析及整改方案，力争于下月较好提升满意度。

首先，抓落实、提升营业员的业务素质； 为了使营业人员能正确理解、深刻认识到“满意”重要性，更好的使工作在营业厅得到落实，配合县分我厅也从不同层面、不同角度、多次组织营业员业务培训和业务练功，从思想上、业务上为满意服务做好准备。

其次，共同参与、营造营业厅的服务氛围；

为了提高营业厅服务氛围，每个营业人员都配戴“好服务100+10”的相关胸牌，桌面同时立有服务监督有您参与的桌牌，方便用户直接通过短信方式反映营业人员的服务，并实时引导用户填写相关满意回访，以此来找出服务中的不足，从而进一步提升服务水平。

然后，强抓细节服务，提升营业厅的服务质量；在营业员中开展“多说一句话”活动，提高营业的服务和营销能力；开展“客户离网真情挽留”活动，使客户真正感受中国联通的真情与关爱；从细节上提高我们的服务质量，让用户感受到联通公司周到、细致的服务。最后，掀起比、学、赶、帮、超的热潮；

通过每月业务考核，满意度测算，以及营业厅四声服务执行的排名，很大程度上调动营业员的工作积极性，在营业员中形成了“比服务质量、学业务知识、赶上最优秀的营业员、帮业务较差的营业员、并一次次实现服务工作的自我超越”良好氛围，有力的推动了营业员综合素质提高。

以上几点就是我厅针对满意度做出的提升整改计划。

崇武营业厅

2009年10月13日

第五篇：销售客户满意度调查表

太阳帆软件产品客户满意度调查表

尊敬的客户：

您好！

感谢您对深圳太阳帆信息技术开发有限公司的帮助和支持！追求客户满意是我们公司的一贯目标，您的意见对于我们至关重要，我们诚恳地邀请您客户满意度调查，希望您给予坦率的评价，我们将依据调查结果改善工作，以期更好地为您服务。非常感谢您参加本次调查。

答题说明：请在最能代表您意见的方框涂黑或打勾；有些题可能需要您填写意见。您对太阳帆软件产品和技术服务的评价如何？

很满意 满意 一般 不满意 很不满意 8 6 4 0

1、销售人员专业能力 □ □ □ □ □

2、销售人员服务态度和责任心 □ □ □ □ □

3、产品宣传资料和宣传方式

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4、客户需求把握程度

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5、对客户反映问题解决速度和效果

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6、沟通的频率

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7、方案/报价陈述清晰易懂

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8、向顾客提供齐全的文档

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9、销售人员措辞用语礼貌与规范性

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10、销售人员服务响应速度

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11、对于太阳帆软件的服务，您还有其他意见和建议：

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