关于市场营销环节的整改方案

第一篇：关于市场营销环节的整改方案

关于营销发行部的分析

我们公司的市场部成立快一年了，可是这一年来，市场部却是在夹缝中生存着，始终都没有很好地发挥它应有的作用。自从成立之初有过一个月左右的出差之后，市场部再也没有出去过。接下来就是人员的流动，市场部的队伍逐渐萎缩。到今年四月份，我正式接管市场发行部时，原来市场部的队伍只剩下了三个人。后来闫雪聘的离职，又让队伍缩减为两个人。整个市场发行部的工作也因为人员的不断变动在不断的调整。可以说，这个过程对于市场发行部成员来讲，是痛苦的，对我们公司来讲，也是不情愿看到的。经历了快一年的尝试，现在让我们首先来看一看市场发行部的现状。

客服部三个人负责着全国二渠道和新华书店系统所有客户的报订、开单、调货、对帐工作。除了回款以外，她们几乎把面向客户的所有日常业务都承揽了。另外，公司内部她们又与库房、印务、财务联系紧密。还负责货运公司的货票整理、对帐工作，有时还要帮忙购买教材、制作各种表格，进行各种数据的分析汇总等。所以说，她们的工作比较零散，事务性工作很多，再加上接听电话，所以每次推开她们办公室的门，都能看到她们忙碌的身影。

市场部我当初给她们的定位是“情报、公关、协调、监管”。但是因为我们公司的现状，有些角色还没有办法做到。在实际工作中，市场部的主要任务就成了催款、了解信息、解决客户投诉。因为工作不饱和，她们还经常帮助客服做一些事，比如说发传真、复印货票、调货等。信息搜集方面，因为不出差，视觉作为主要的信息来源窗口起不到作用，只能通过听觉在电话里从客户那里获得，有时也以问卷的方式传真给对方。然而这些信息都不是第一手的信息，是经过客户代表加工整理过的二手信息，有时代表的是个人观点，缺乏科学性。在市场部通过电话向客户了解信息的过程中，常常暴露出如下问题：

1、一些客户因为业务忙，对我们时常的电话造访很有意见。

2、感觉客户那边真正专业的了解市场的人并不多，尤其是中小客户，个别大客户也一样。我们想从他们那里得到一些有用的信息，这一点有时很难做到。可以得出这样的结论，大部分的客户在销售中还是在跟着感觉走，被动的由市场掌控，而不是主动的掌控市场，更缺少前瞻性的预测。所以他们能提供给我们的实在有限。也许他们更需要我们的培训。

3、我们自身也存在着一定的问题。首先，市场部不太接触客户的日常业务工作，所以业务上不是很熟悉，在谈话中与业务的联系就不太紧密，只是为了完成任务。因为业务上的不熟悉，所以谈话中很难深入，获得的信息就比较浅显，价值就不高。

4、市场部的两个成员原来属于销售导向型的业务人员，她们有闯劲，善于与人交往，性格中外向的成分居多。这些性格中的因素对于管理客户十分奏效。但是让她们坐下来，每天整理一大堆的信息，这不是她们的长项。对于信息的把握，无论从深度、广度、科学性、系统性等哪个方面讲，她们都有欠缺。因此让她们根据所了解到的信息进一步的分析就更不容易。她们交上来的报告中，常常只是零散信息的罗列，没有层次，没有因果，更缺少深入的分析、归纳和总结，往往需要我重新整理，归纳。本来数据分析的工作应该是由市场部来做，但是因为她们不会电脑，我只能把这个工作安排给客服。但是因为客服很忙，所以很多数据分析的工作都没有做细，做透，对于公司的决策支持就不多。导致我在控制库存时，不得不亲自钻进大量的数据中反复分析，精力和时间消耗太多。（因为缺少合适的人在数据分析与信息归纳方面协助我，使我做起工作来很累，压力非常大）

市场部因为工作的不饱和，常常帮助客服做一些事。这本来是件好事，可是却又引发了新的问题。如果市场部牵扯太多的客服业务，以至使说话权发生改变时，她们就有了矛盾。而客服在与客户通电话时，也常常顺便了解一下市场方面的信息，这又导致市场部和客服部重复向客户了解信息，实属资源的浪费。两个部门的工作互相交叉，也让客户难以分辨各自的职责。

另外回款方面，市场部平时与客户在业务上沟通的少，见面来往的机会更少，为了完成回款任务，她们常常找一些能让客户接受的理由，并且跟的特别紧。这一点，让客户一接到市场部的电话就害怕，以为又是要款。市场部真正成了“催款的机器”。时间一长，客户的感受不言自明。

综合以上所述，我认为要改变下面几种现状：

1、市场部和客服部分工不明确的现状。

2、市场调研、信息收集、数据分析薄弱的现状。

3、由市场部催款存在的尴尬的现状。

4、市场部人力结构与工作要求不适应的现状。其它想法待沟通。

具体解决办法

1、市场部与客服部的分工

对外，我们与客户的日常业务往来只能有一个窗口，这个窗口应该是客服。从报订到开单、发货、调货这些日常工作，都应该是客服的工作内容。而市场部应该专注于信息的收集、数据的分析、客户的监管、市场的调研、促销的策划与实施，以及为选题策划提供支持。换个角度说，客服部的直接服务对象是客户，而市场部的直接服务对象是我们公司，客服部的任务是更好的为客户服务，市场部的任务是更好的为公司服务。为了更好的为客户服务，必须给我们现在的客服人员减负。因为现在她们身上承担的事物性工作太多，事必牵扯她们的精力，占用她们的时间。王总那天说要成立财务部，财务方面统一管理，这一点经过再三考虑，我认为可行。如果把与客户对帐的工作交给财务，客服就可以把主要的精力放在业务上了。对于业务上的深入开展非常有利。我也与一些客户沟通过，现在有很多家客户都在用这种模式。而回款，因为客服平时与客户沟通的较多，所以由客服来要比较合适。

首先必须了解我们公司目前处于怎样的发展阶段。在创业初期，一般的企业往往都是先有产品，后有市场。为了推广产品，常常需要大量的业务人员为产品寻找买家。这时的业务人员从寻找买家、价格谈判到对帐收款统统都要负责，企业的销售业绩几乎全靠这些销售人员来支撑。而业务人员通过底薪加提成的方式获取佣金。这种方式在企业成立之初非常奏效。慢慢的，企业开始发展代理商，代理商与企业通过协议方式成了合作的伙伴，这时代理商几乎取代了企业的销售人员，在自己负责的区域内开展销售工作。这大大缓解了企业的压力，把销售的工作交给代理，企业有了更多的时间用来研发产品。于是原来的销售人员就回到了办公室，只用电话沟通，就可以解决发货、对帐、回款的事情了。然而随着竞争的日益激烈，企业发现这种远程的沟通不利于培养代理商的忠诚度，代理商很容易就被竞争对手拉了过去。然后代理商开始向企业提出各种要求……企业终于意识到，要战胜对手，必须从几个方面入手：一要有好的产品，二要有好的政策，三要有好的服务，四要有好的关系。为了争夺渠道上的优势资源，企业必须做出战略调整。同时，竞争环境的改变需要企业与时俱进，了解最前沿的市场反馈，及时做出行动，在速度上快人一步，才能做到“快鱼吃慢鱼”。分析我们公司的现状，现在我们的主要销售渠道为

一、存在的弊端

二、从以下几个方面着手整改1、2、3、4、5、两种薪酬制度各有利弊，要视企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。信息收集 客户服务 对帐催款 加印生产 物流仓储

第二篇：第三环节领导班子整改方案

第三环节领导班子整改方案

——小学党支部

为全面做好教育实践活动整改落实、建章立制环节的各项工作，按照《洮南市教育实践活动整改落实、建章立制环节实施方案》的要求，结合工作实际，制订我校领导班子整改落实方案如下：

一、总体要求、指导思想、工作原则

（一）总体要求

按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，坚持敬终如始，聚焦 “四风”问题，对照“三严三实”，围绕班子“四抓”和班子成员“三件事”，切实做到“四个回应”。通过扎实有效整改，进一步提高领导干部和领导班子思想政治素质和治校能力，集中解决制约学校当前改革和发展的矛盾障碍，着力解决广大师生员工反映强烈的突出问题，密切与广大师生员工的联系，建立健全为民务实清廉的长效机制，推动学校科学发展。

（二）指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的十八大和总书记系列重要讲话精神为指导，以为民、务实、清廉为主题，以转变作风，严防“四风”反弹为重点，聚焦“四风”突出问题，以“钉钉子”的精神狠抓整改落实，着力形成践行党的群众路线的长效机制，加快教学研究型医科大学的建 设步伐，以作风建设的新成效取信于广大师生员工。

（三）工作原则

1.坚持领导带头，率先垂范。班子主要领导亲自负责整改工作，主持制定整改方案，明确整改重点、难点，既要抓好领导班子的整改，又要督促班子成员搞好个人整改。对整改不力、整改不严、效果不好的责任部门和责任人进行问责。

2.坚持统筹兼顾，突出重点。结合学校实际，把整改工作与学校发展建设有机结合起来，统筹兼顾，把握节点，集中力量，有序推进。近期要着力解决影响党群干群关系的突出热点问题和影响发展、稳定的重点难点问题。

3.坚持责任落实，分步实施。根据存在问题性质、轻重缓急和难易程度，明确整改责任单位、责任人、整改内容、措施、时限，既要增强紧迫感，又要考虑工作的系统性，分步实施，逐项解决。

4.坚持标本兼治，着眼长远。落实整改措施，集中整治当前存在突出问题的同时，进一步建立健全各项工作制度，研究和探索改进作风的长效机制，促进学校未来建设和可持续发展。

5.坚持实事求是，讲求实效。大力弘扬求真务实精神，紧密结合学校实际，既要考虑解决问题的必要性，又要考虑解决问题的可行性，要通过整改工作，让师生员工切实感受到学校在教育实践活动中发生的新变化。

二、整改任务和措施

（一）立行立改事项 1.理论学习重形式、不重效果 整改措施：

⑴加强中心组学习，规定班子成员先学、必学内容，并提出相关问题，就重点热点问题开展讨论式学习，达到思想深层的交流，使每位党员干部养成热爱学习、自觉学习，养成踊跃学习、勇于提高、追求高尚、学有所得的良好习惯。

⑵规范每周例会学习，及时传达学习上级政策理论精神，强调先学、先会、先懂，带头就向广大党员干部宣讲、讨论，把握方针、把握大局、把握精神实质，切实收到学习效果。

⑶丰富学习内容与学习形式，按照上级规定内容，结合工作实际，增加实践教育、情景教育方式比例，充实科学管理知识、现代办学理念知识，提高领导班子治学办学和科学执政能力。

⑷督促检查学习效果，强调上级规定内容每人必须不折不扣完成，平时学习每人必有读书学习笔记，重要内容每人必有学习心得体会，学习讨论必有自己的观点和见解。

责任人：——

责任单位：中心校党支部 完成时限：已完成 2.对领导作风、工作作风方面存在问题认识不足，贯彻上级政策措施不力。

整改措施：

⑴加强学习，提高认识，接受群众监督。⑵修订相关规章制度。

⑶规范会议管理。严格会议纪律，实行签到制、督办制，做好会议记录。

⑷加强决议督办检查。印制决议事项督办签并认真施行。

责任人：——

责任单位：中心校党支部 完成时限：已完成

3.讲排场、比阔气及公务接待问题 整改措施：

⑴落实制度，严格把关。

⑵公开举报电话，加强群众监督。责任人：—— 责任单位：工会 完成时限：已完成

（二）专项治理的事项

1.服务态度差，群众办事难问题（重点）整改措施：

⑴加强干部政治理论学习，提高党员干部党性修养。

⑵进一步建章立制，强化制度约束。⑶推行服务承诺，落实责任追究。

⑷开展标兵办公室评比或文明办公室创建活动。责任人：—— 责任单位：各办公室 完成时限：2014年9月底前 2.办公设施、条件改善问题 整改措施：

⑴制订教学实施改造和办公条件改善方案，经过论证提交学校有关部门。

⑵按照方案分步实施，同时加强施工监督，确保质量。

责任人：—— 责任单位：后勤

完成时限：2014年9月底前初步改善

（三）近中期整改事项

1.缺乏现代学校管理理念，思想上主管保守，因循守旧，开拓创新意识不强。

整改措施：

⑴加强管理科学理论学习，切实提高政治素养和科 学管理水平。

⑵加强学术交流，开阔思想视野，增进管理技能。⑶深入基层、深入群众，不断开展调查研究，在实践中不断积累经验，增长才干。

责任人：——

责任单位：主管教学的副校长 完成时限：2014年9月底前

2.协调解决部门配合、工作效率低问题（重点）整改措施：

⑴进一步调查研究，澄清有关问题责任。⑵主动同有关部门沟通、协商，就有关问题搞好分工协作。

⑶必要时汇报主管校领导协调解决。责任人：—— 责任单位：工会

完成时限：2014年9月底前

（四）远期整改事项 1.网络课程建设问题 整改措施：

⑴搞好前期调研、准备，制订网络课程建设计划。⑵根据轻重换进和建设计划，分布落实计划内容。⑶加强监督检查，逐步完善网络教学体系与课程内 容，确保网络课程建设效率和质量。

责任人：—— 责任单位：教导处

完成时限：2015年12月底前

三、组织保障

（一）加强领导，强化责任

要强化整改落实工作责任制，党政主要领导对整改落实工作负总责、亲自抓。班子成员在抓好个人整改的同时，切实加强对分管部门整改落实工作的领导，统筹协调抓好整改方案的落实工作。

（二）明确任务，推进整改

各责任单位要在分管领导带领下，根据整改任务时限要求，认真研究、制定具体方案和落实措施，切实做好整改工作。对整改落实不力的，由党总支进行问责。

（三）开门整改，接受监督

整改工作向广大师生公开，让师生参与评判，自觉接受师生监督。整改内容、目标、时限、责任和进度情况要通过一定方式向师生公开，认真听取、吸纳师生意见和建议，及时查漏补缺，不断完善整改措施，提升整改成效。

（四）强化督导，确保实效

党总支要从严从实抓督导，严格对照上级明确规定抓整改，按照整改承诺抓兑现，全程跟踪了解各部门整改落实情 7 况，加大督导检查力度，确保各项整改措施落地生根、取得实效、师生满意。

（五）加大宣传，营造氛围

办公室要利用各种媒介，跟进报导学校整改落实、建章立制工作进展情况，及时反映教育实践活动带来的新气象、新变化，采取各种形式宣扬践行党的群众路线的先进典型，为推进教育实践活动营造浓厚氛围。

——小学党支部

2014年9月24日

第三篇：探析市场营销环节的财务管理

探析市场营销环节的财务管理

来源：中国论文下载中心作者：景海英编辑：studa121

1论文关键词：市场营销 财务管理

论文摘要：企业要想发展壮大，市场营销和财务管理首先应协同合作、和谐统一，市场营销与财务管理因最终目标的一致而具有一致性；在企业正常运营期间市场营销与财务管理更是相互依赖、相互影响，两者都应站在达成企业整体战略目标的高度，谋求为市场营销的财务管理，为更好的实现财务管理的市场营销。

一、财务管理行为对市场营销的影响

（一）市场营销是企业赖以生存的必要手段，而企业生存又要以有良好的财务管理为基础来支撑。

（二）企业存续期间，只有良好有序的财务管理行为才能让企业有足够的资金链条和实物链条，才能保证企业各种市场营销手段得以执行，也为企业发展提供支持和保障。

（三）通过科学的财务管理行为，可避免盲目的、财税风险较大的市场营销行为，使企业利益最大化得以保证。

二、做好市场营销环节的财务管理工作

（一）各项制度的建立健全

组织机构、职责分工、业务流程、信息传递反馈流程等各项制度应制定完善，尤其应注重市场营销部门与财务管理部门的职责分工应便于两部门的沟通交流，在兼顾各自部门使命的同时，更应加强互相协作的要求及为便于对方部门的工作而对本部门的工作质量的要求，如财务管理部门应对市场营销手段的财务风险、税务风险进行分析并提出完善建议，而市场营销部门应对财务管理行为制约销售发展提出合理化建议；建立健全两部门例会制度等。只有这样，两部门才能在即严格执行各项规章制度的同时，又协同和完善对方部门的工作。

（二）企业领导层的重视

任何一项制度的顺利实施，都要有管理层足够的重视才能大力推进并得以常态化执行，各管理层人员不应片面重视销售工作而忽视财务管理工作，也不能一味强调财务管理工作制约销售行为的发展。管理层人员应站在企业利益最大化的高度，以企业战略目标和市场需求为导向，辩证地利用好两部门的信息资源，使两部门协同发展，为企业决策做出应有的贡献。

（三）财务分析

1.针对不同营销方案的比选，财务风险及税务风险分析，参与决定市场营销方案的优化和决策。2.对待执行的营销方案做较全面的销售预算，为企业购买、生产、销售等经营活动提供决策建议，销售预算的编制必须科学、合理。既要关注销售预测，还要避免过高风险。

财务人员在编制销售预算时要考虑多个因素，现阶段销售预算可包括以下方面：销售净额预算、销售成本预算、销售毛利预算、营业费用预算、应收账款回收预算、存货预算等。3.依据所记录的实际销售数据，进行预算与实际的差异分析，找出偏差的原因，采取措施纠偏，或者通过改变销售预算来对营销进行有效管理。

总之，财务分析贯穿于整个销售行为，要不断的记录、分析、改进，纠偏，这样才能指导市场营销行为，使企业在前进中不断扬长避短，丰富营销经验。

（四）销售过程的财务管理

1.财务核算：针对销售业务首先应建立清晰的业务流程，只有这样，才能据以制定票据传递流程，实物传递流程、货币回收流程和财务核算流程。销售过程的财务核算应适应销售行为，并对销售行为加以规范和监督，最终达到服务于销售，服务于企业战略目标。

2.库存管理：首先，伴随着销售过程的财务核算，应定期进行产品账面财务信息与库存实际信息的核对盘点工作，以做到账实相符，使财务信息能真实地反映实际销售情况及库存情况。其次，要按时对库存状况做库存分析，为管理层的决策提供依据。财务人员的工作主要是：在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上；掌握库存量动态、适时、适量提出订货，避免超储或缺货；减少库存空间占用，降低库存总费用；控制库存资金占用，加速资金周转等。

3.费用控制：采购部门、销售部门、财务部门的岗位应合理设置及其职责权限应合理划分，坚持不相容职务相互分享，确保权责分明、相互制约、相互监督。并随着单位内部环境外部环境的变化，不断修订不断完善，以始终保证内部会计控制的适应力和活力。财务人员要严格遵守内部控制制度，从经费来源和使用的源头上进行监督把控，对采购成本及营销费用的控制，应遵循授权、批准、经办、核算分离的原则，杜绝越权行事的现象。如遇大额支付，应执行领导集体会签制。

采购成本的控制可采用集中采购、联合采购、招标采购等方法，并尽量通过相关合同条款达到延后付款或降低先付货款的比例，较多采用对方提供的商业信用等方法来达到控制总成本的目的。

营销费用的直接管理者应该是销售部门的管理者，但是他只是负责按预算计划执行，包括其中机动部分的执行，财务管理部门应将营销费用按类别、作用、可确定的项目（包括经常性项目）进行细分，留有机动余地，并与业绩挂钩。

预算总体以及其中的大项目应当由总经理审批，财务管理部门对费用作总体审核后备案，作为拨付资金或报销依据。公司的财务管理部门应当对业绩与营销费用的配比情况、预算执行情况和营销投入的效益性进行检查分析，以提高营销费用使用的效益。

（五）风险控制

1.客户信用：在新客户关系确立之前，企业首先要对产品进行市场调研，然后才能针对市场需求建立相应的客户关系，进而搞好销售风险控制。市场调研的目的主要是寻找产品需

求量大、综合风险因素较小的客户。这时，财务管理人员的工作应该是尽可能的记录并分析客户的相关财务信息，以确定对方的信用，从而为是否确立长期客户关系提供决策依据。

2.应收账款管理：企业在市场中经营发展，必然会发生应收账款。销售企业要做的是尽量减少应收账款的发生和坏账损失的出现。此时财务人员要做的工作有：充分利用客户信用档案，积极分析、科学确定赊销对象；分类别、赊销期等及时登记发出商品电子台账，对到期的赊销合同及时通知相关销售人员提醒客户，对逾期未收回的款项，及时提出坏账申请报告，对已确认的坏账损失，做出相应账务处理等。

参考文献：http://

[1]张晓利.浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用.中国总会计师，2012（05）.http://.cn/

[2]史林奎.谈市场营销中的财务管理.http:///

第四篇：群众路线活动第三环节领导班子整改落实方案

河南省劳动干部学校 第三环节群众评判报告

根据省厅活动办安排，11月下旬至12月下旬，我校认真开展了教育实践活动“整改落实、建章立制”环节各项活动，2014年1月7日，学校召开群众评判会，群众评判满意率100%。

一、认真开展“回头看”，及时查漏补缺 1．形式主义方面（5个）

（1）职工群众希冀学校快速发展的根本性问题尚未解决。在基础设施建设方面，虽然已完成部分工作，但工作进度缓慢；在调研学校发展方向方面，现在还停在面上，未落实到位。

（2）有的同志对会议决定了的事情或群众反映的问题，表面应允，却执行缓慢或拖着不办，时间抓不紧，效率打折扣，质量不够高。

（3）思想观念还不能完全适应当前经济社会发展的新要求，对学校发展大局认识不准确，眼界不够宽，处理问题就事论事，不能站在全局的高度去考虑。缺乏对工作的深入谋划，忙于眼前具体事务多，着眼全局、着眼长远不够，参与和服务学校中心工作的办法不够多。

（4）工作协调、主动配合不够。满足于完成自己负责的任务，对其他各口的工作不管不问；工作有交叉无法推进时，就放在一

（4）有的同志缺乏沟通协调技巧和换位思考意识，协作与补台意识较差。虽然我们是教学单位，但一些同志存在着官本位思想、衙门作风。这些虽然只是个别现象，但危害很大，影响学校的团结。

（5）有好人主义现象，在管理方面有失之于宽、执行方面有失之于软的问题，总认为要讲团结，能不批评人就不批评，对个别职工存在的有岗位不作为现象，缺乏批评教育和惩治。

3．享乐主义方面（4个）

（1）有的同志工作缺乏激情，遇到困难只强调客观原因，主观上不积极努力。有的科室对于工作指标和任务，不能集中力量重点突破，而是自我降低标准和要求，对领导抓得松、看不见的地方，要么长期搁臵荒废，要么敷衍应付了事。

（2）有的同志进取心不强，贪图安逸，萎靡不振，安于现状。科室有些同志纪律性不强，自由散漫，我行我素，上班有迟到、早退现象，工作执行力、推动力、战斗力不强；有些同志责任心不强，用心不专，效率不高，心存杂念，很少静下心来读书看报。

（3）有的同志干工作拈轻怕重，挑肥拣瘦，想名利多想事业少，想利益多想实干少，想个人多想集体少，想自己多想他人少，想安逸多想责任少，想索取多想奉献少，没有真正把心思和精力用在干事创业上。

（4）改革创新、开拓进取意识不够。这些年来，干校班子不断破解工作难题、创新工作方法，取得了不少工作成绩。但是面

年底汇编成册。

完成时间：2013年12月31日 责任人：

2．群众反映强烈的热点问题（7项）

（1）职业教育实训楼、学员宿舍楼校园建设项目 完成时间：预计两年 责任人：学校领导班子

（2）拟新增学校用地的项目立项、规划审批、筹资征用及整规修订。

完成时间：两年 责任人：学校领导班子（3）校园维稳工作。完成时间：常抓不懈 责任人：

（4）恢复系统干部教育培训工作方面取得突破。完成时间：一年 责任人：

（5）招生就业和教育教学改革工作 完成时间：常抓不懈 责任人：

（6）校园安全和和食品安全工作 完成时间：常抓不懈

跑，积极推动工作上升到省厅决策层面的谋划不够、推进不力。

（3）对工作的落实推动力度不足，个别工作出现推推动动的现象，造成一些工作进展较慢，降低了工作效率。

（4）以会议落实会议，以文件落实文件的现象尚未完全杜绝。2．官僚主义方面（4个）

（1）对学校领导班子成员及中层干部中出现的一些官僚主义现象，未能及时的批评和教育，影响了学校顺利开展。

（2）对群众思想动态的把握有不够及时、全面的现象，直至一些问题发生了才去查找思想根源，有时会造成工作被动。

（3）对教育教学、招生就业、后勤保障等工作有监管不到位的现象。

（4）对新进领导班子成员指导不足，与普通同志交流不够。3．享乐主义方面（5个）

（1）工作头绪多，有时有精神懈怠现象；

（2）对单位出现的个别消极怠工人员没有主动进行教育和管理；

（3）思考工作多，读书学习时间少。

（4）不想过多触及矛盾，有好人主义现象，对待有错误的同志批评少、帮助少。

（5）自己动手写材料有逐渐减少的现象。4．奢靡之风方面（2个）

（1）对工作、生活中出现的互相宴请，食堂有饭不吃下馆子

（1）艰苦奋斗、厉行节约意识方面有所放松。（2）有超标准接待现象存在。***同志（7个）

1．形式主义方面（2个）

（1）思想观念有时跟不上时代前进步伐和形势发展变化，工作视野不够开阔，开展工作有时针对性不强。

（2）拘泥于工作职责分工界限，有时对全局工作产生了一些新想法、新念头，主动协调少，推进表面化，有时只是停留在心动而无行动的状态，没有充分发挥主观能动性。

2．官僚主义方面（3个）

（1）有时对群众缺乏满腔热忱，服务师生的广度和深度不够，有时看不到群众的首创精神，未能很好地集中群众的智慧和经验。

（2）工作中有时存在脱离实际现象，没有能够深入工作现场开展调查研究，对实际情况和工作进展了解不够全面。

（3）工作中有时存在好人主义倾向。当班子成员之间在工作中出现不协调现象时，总认为要讲团结、顾大局，甘当和事佬，没有较真，没有触及矛盾。对待下属工作不足和个人缺点或错误，严格要求不足，在实际工作中，跟踪督导少，深入检查不够。

3．享乐主义方面（1个）

（1）改革创新、开拓进取意识不够，对分管的培训科工作存在畏难和懈怠情绪，考虑客观困难和制约因素多，攻坚克难的勇气和敢闯敢试的举措不足。

（1）一切从实际出发不够，有不求实、不落实现象。（2）有重形式不重内容、重口号不重行动、重部署不重检查现象。

（3）对社会上弄虚作假、贪图名利的现象反对、斗争不够。2．官僚主义方面（5个）

（1）有宗旨意识，但在全力工作、服务群众方面做的不够。（2）和群众融为一体、亲密无间做的不够，深入把握、了解群众的所思所想所困，并帮助他们解决一切问题，存在着心有余力不足或能力不够的问题。

（3）工作上有时候囿于条条框框块块，协调沟通不够，深入调查研究不够。

（4）创新精神不够，工作上缺少创劲和狠劲，工作效率有待于进一步提高。

（5）有好人主义倾向，批评与自我批评不够。3．享乐主义方面（2个）

（1）艰苦奋斗的精神有所淡化，认为吃好点穿好点不是什么大事。

（2）对社会上车来车去、朋友众多、经常出入酒店等现象有时有羡慕之心。

4．奢靡之风方面（2个）

（1）对铺张浪费错误严重性的认识有所淡化，有浪费现象，有时饭不好吃或吃不完就倒掉了，有时旧衣服不想穿、总感到穿

四、领导干部落实“三件事”情况 ***同志（13项）1．整改的工作（8项）

（1）进一步推行工作责任制，落实责任到人，避免官僚主义现象发生。

完成时间：常抓不懈

（2）着力培养教职工团队意识，使教职工做到团结协作，互相补台，协同把工作做好。

完成时间：常抓不懈

（3）完善学校制度，用制度管人、管事，推动学校各项工作制度化、规范化、程序化。

完成时间：2013年12月31日

（4）进一步鼓足干劲，做到工作上有思路、有创新。完成时间：常抓不懈

（5）改进文风会风，精简文件、简报，少开会、开短会。完成时间：已完成

（6）严格管理，克服好人主义现象，做到奖罚分明。完成时间：已完成

（7）改进工作作风，认真倾听职工群众意见，加强学校内涵建设，提振全校教职工干事创业的士气，激发创新发展的激情，实现学校全面发展。

完成时间：常抓不懈

1．整改的工作（5项）（1）加强理论学习。完成时间：常抓不懈（2）加强业务学习。完成时间：常抓不懈

（3）要学用结合、学以致用。完成时间：常抓不懈

（4）重实际、说实话、办实事、求实效，深入一线，深入职工学生，解决实际问题。

完成时间：已完成

（5）带头反对铺张浪费和大手大脚，带头抵制拜金主义和奢靡之风。

完成时间：已完成 2．破解的难题（2项）

（1）针对学生家长提出的“加强学生管理”问题，配齐配强了班主任、辅导员，全天24小时贴身管理；完善了学生管理各项制度，加强了学生管理的各项措施

完成时间：已完成

（2）针对学生提出的“丰富校园文化生活”问题，装备了校园广播系统、购臵了活动器材。

完成时间：已完成 3．抓的大事要事（1项）

3．抓的大事要事（2项）（1）协助校长和书记建章立制。完成时间：2013年12月31日

（2）协助校长负责校园合作开发工作。完成时间：2015年12月31日 ***同志（9项）1．整改的工作（4项）

（1）加强理论学习，增强理论功底。完成时间：常抓不懈

（2）改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。

完成时间：常抓不懈

（3）保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。完成时间：常抓不懈

（4）务实创新，增强工作实效。完成时间：常抓不懈 2．破解的难题（3项）

（1）为突出特色专业建设，组建人力资源管理事务和文秘两个实验室。

完成时间：已完成

（2）为提高学生实际操作技能，配备数控加工中心、计算机实训室。

3．抓的大事要事（1项）

（1）和学校班子一起抓基础设施建设 完成时间：三至五年 ***同志（7项）1．整改的工作（3项）

（1）进一步加强学习，努力提高自身的政治素养。完成时间：常抓不懈

（2）加强党性修养，坚定理想信念不动摇。完成时间：常抓不懈

（3）坚持实事求是，开拓创新，与时俱进的工作作风。完成时间：常抓不懈 2．破解的难题（2项）

（1）完善健全学校财务方面规章制度。完成时间：2013年12月31日

（2）协助校长完成好校建招商引资工作。完成时间：2014年5月1日 3．抓的大事要事（2项）（1）新增用地征用、整规修订。完成时间：两年

（2）协助校长完成好学校建设设计、立项、报批工作。完成时间：2014年5月1日

第五篇：教师支部第三环节整改方案

机电工程系教师支部第三环节整改方案

通过广泛征求党内外群众的意见，认真开展民主评议党员、党员干部民主生活会、组织生活会等活动，支部对自身工作存在的缺点有了比较清醒的意识，制订以下整改方案。

一、主要存在的问题：

1、党支部组织生活不够多样化，积极做教师的思想工作，了解关心老教师的身体健康，与青年教师谈心还不够深入。

2、提高党员的素质和政治理论水平方法还不够多样化。

3、支部培养新生力量和发展合格党员还不够。

4、支部考核各学校领导班子成员的工作落实的不好。

5、“帮困扶贫” 献爱心活动开展的不够全面扎实。

6、党支部与党员交流、沟通的不多，对后进党员的要求不严格。

7、党支部深入实际，深入群众，多听教师的意见和建议还不够全面深入。

8、丰富党员的生活，提高党组织的凝聚力，感召力，发挥党员干部的积极带头作用，吃苦在先，享受在后，做教师的表率的方法措施还不完善。

9、党员干部勇于开展批评与自我批评，敢于同不良现象做斗争的勇气还不强。

10、对党的知识的宣传，范围不广力度不深。支部活动缺乏新意，内容单调；

11、对学校工作缺乏有力指导。

12、党员责任区开展的面还有待进一步推广，内容要进一步深化。

二、整改目标

按照“学院路线办文件精神”的目标要求，结合党支部工作实际，根据以上存在的问题，通过整改达到的具体目标是：

1、抓好学习，提高政治理论和业务水平，建立健全各项管理规章制度，确保党支部各项工作走在全校的前列。

2、改进工作作风，增强服务意识，加强部门之间的协作。

3、加强干部教育管理，建设高素质高效能的干部队伍。

4、坚持以人为本，密切党群干群关系，对老党员、青年教师多予以关心帮助，解决他们的实际困难。

5、严格落实党风廉政建设责任制，加强对党风、政纪、行风方面的检查管理力度，做到廉洁从政，执政为民。

三、整改措施

（一）加强支部的自身建设，提高领导力度行政管理、建立健全各项管理规章制度。（责任人 李晓燕、秦宏强、吴承毅）

1.明确支部内的分工，统筹安排各项工作，协调好行政与党务的关系。

2、继续推进学习型机关建设，抓好党员干部理论和专业知识学习，建立健全学习制度，坚持每月一次党支部组织的集中学习，确保学习时间、内容、效果三落实，提升党员干部政治理论和业务工作水平。

3、深入开展调查研究，党员干部要广泛开展调研，每年要写出两篇与实际工作联系紧密、质量较高的调查报告或论文

4.完善各项支部制度。每半月召开一次支部委员例会，每一季度召开一次党员组织生活会，及时讨论工作、交流思想，使领导班子之间，领导与教师之间关系和谐，工作顺畅。

5.充分调动广大教师党员的积极性，共同参与支部建设工作。

6、改进工作作风，增强服务意识，加强部门之间的协作。

7、要加强组织发展工作。

8、力求创新，拓宽工作思路，发挥主观能动性，充分调动各方面的工作积极性，形成争先创优的氛围。切实提高党政领导班子队伍的整体素质和业务水平，提高党员干部的执行、服务和创新能力。

9、每月抽出3-5天时间，深入到各学校广泛听取干部教师的意见和建议，切实解决基层的实际问题和困难。整通过整改，达到支部工作条理明晰、责任人明确、制度健全、工作力度增强的目的。

（二）密切联系群众，认真贯彻党的群众路线（责任人 李晓燕 秦宏强）

1.切实加强对党的知识的宣传，通过宣传窗、发放党的知识教育手册、组织学习交流会、个别交谈等形式，使广大师生了解党的方针政策。

2.以支部工作通讯的方式，及时向教职员工、学生反馈支部工作。

3.支部会议适时邀请党外人士参加，多征求他们的意见。

4.完善公示制度，推出新的工作措施，均采 取事前公示，广泛征求群众意见，做到公开、公正、公平。

5.认真搞好支部活动。

6、坚持以人为本，密切党群干群关系，关心老教师的工作和身体健康，多指导、多协助，力争解决青年教师的实际困难。

7、通过采取上述方法，力求达到增强支部工作透明度、拉近与群众的距离的整改目标。

（三）、发挥党支部的带头作用，提高党员队伍的凝聚力、战斗力。（责任人 李晓燕 吴承毅）

1、及时了解党员的思想，建立民主生活会制度，沟通思想，统一观念。

2、在纪律上，对党员要有比群众更高的要求，继续开展党员干部目标管理责任制，并以制度的形式来贯彻实施。

3、继续开展好党员责任区工作，对责任区内的党员职责做出明确的规定，并完善相应的检查制度。

4、严格落实党风廉政建设责任制，加强对党风、政纪、行风方面的检查管理力度，做到廉洁从政，执政为民。

5、建立班子和干部考核机制，定期进行考核和测评，对问题多的干部实行谈话制度，限期整改。将整改落实情况与干部考核相挂钩，与年终目标考核挂钩。

6、组织开展一些文化娱乐活动，进一步增强党群干群关系，增强党组织的凝聚力和战斗。

7、丰富党员的组织生活。两月过一次组织生活，将学习座谈与文化娱乐活动相结合，使组织生活形式多样、内容丰富、生动活泼。

8、狠抓作风建设，严格奖惩，建立激励机制，推行制度化、规范化、科学化管理，严肃工作纪律，严格奖惩机制，调动教职工的积极性。

通过上述做法，力争2014年年内能改变党员整体形象、焕发党员队伍的蓬勃朝气，提高党员队伍的凝聚力，达到党员干部带头、群众参与、上下齐心、共同奋斗的局面，使系部的各项工作再一次走在学院的前列。

机电系教师支部 2014年9月29