银行讲师--刘媛媛老师《银行服务规范与服务技能提升》

第一篇：银行讲师--刘媛媛老师《银行服务规范与服务技能提升》

银行服务规范与服务技能提升

课程目标：

1.强化以客户为中心的全新的商业服务理念

2.把企业服务的理念与员工敬业爱岗的行为具体衔接

3.了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范，树立优质的企业形象 4.高效的沟通技巧营造良好的口碑 5.形象的全面塑造与指导，树立优质品牌

课程特色：

数十个不同场景、不同对象下的服务案例，学员拿来即用，用了即有效； 内外兼修，与工作现状紧密结合；

突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：商业银行客户经理、大堂经理

课程大纲：

第一讲：我们所处的时代

1.致客户行为发生改变的关键因素： 1）自我实现的心理因素 2）科技的创新与普及

2.联网的应用使信息对称度提高，使决定权由商家转向客户 3.率市场化是趋势，也是可怕竞争的开始

4.争对手一直在改变：愿意并竭力改变、创新的银行

第二讲：我们为什么要做好服务，如何做好服务?

一、尊重客户是服务的基础，尊重客户就是尊重人性

二、既要尊重，又要表达

三、影响服务效果的三大要素

1.树立正确的服务理念：客户服务有底线，无上线 2.专业的服务形象让客户更加信赖你

3.提升客户体验是客户再次光顾和口碑传播的基础 4.提升客户体验的四大关键及具体操作： 1）关注业务需求，更要关注情感需求 2）快速办理，准确回应 3）先换位思考，再告知理解

（1）站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话（2）表达“理解”来获得客户的认同（3）避免理性切入，突出对方的利益

4）优化语言习惯—让客户明白我们愿意为他服务，明确地表达可以让其了解我们做事的动机（1）服务用语的基本原则（2）说的方式决定了客户体验

（3）用尊称，称呼对方的姓氏让客户觉得备受重视（4）语调上扬更积极

（5）引导客户用提问，让客户感觉更有主导权

（6）如何用赞美触动客户：赞美就是尊重人性，是心胸，更是情商（7）语气、语调是对待事物的一种态度

第三讲：服务仪态训练—仪态是一种形体语言，是尊重、气质与风度，更是品牌文化与素质

一、客户更相信看到了什么：肢体语言具有特别强的直观性和感染力

二、待客中的仪态标准： 1.鞠躬 2.迎客站姿 3.待客站姿 4.待客走姿 5.交流坐姿 6.整理蹲姿 7.特殊跪姿

8.相由心生：面部表情是人的内心感情的外现 9.手有所指，心有所思：待客手势的应用 10.眼能传神，亦能走神：待客眼神的应用

三、仪态操—精神风貌展示包含： 1.仪容整理 2.微笑问好 3.行立转体 4.鞠躬致意 5.握手致礼 6.蹲姿递接 7.柜面服务 8.坐姿交替

第二篇：银行讲师--刘媛媛老师《网点标准化服务与营销技巧提升(含投诉处理)》

银行网点标准化服务与营销技巧提升

课程背景：

随着经济全球化的发展和竞争机制的引入，我国的商业银行面临着前所未有的机遇和挑战，外资银行纷纷涌入攻城掠地，新型银行如雨后春笋脱颖而出，几大国有你争我夺抢占份额，特别是在当前银行产品和功能高度同质化的今天，银行“以产品为中心”到“以客户为中心”的转变尤为重要，谁能提供更优质的服务，谁就能在竞争中处于不败之地。

课程目标：

意识上重视、行动上改观

塑造员工职业形象，规范员工服务流程 打造高素质、高绩效的精英团队

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：商业银行大堂经理、柜员、客户经理

课程大纲：

第一讲：我们所处的时代

1.导致客户行为发生改变的关键因素： 1）自我实现的心理因素 2）科技的创新与普及

2.互联网的应用使信息对称度提高，使决定权由商家转向客户 3.利率市场化是趋势，也是可怕竞争的开始

4.竞争对手一直在改变：愿意并竭力改变.创新的银行

第二讲：我们为什么要做好服务,如何做好服务?

一、尊重客户是服务的基础，尊重客户就是尊重人性

二、既要尊重，又要表达

三、影响服务效果的三大要素

1.树立正确的服务理念：客户服务有底线，无上线 2.专业的服务形象让客户更加信赖你

3.提升客户体验是客户再次光顾和口碑传播的基础 4.提升客户体验的四大关键及具体操作： 1）关注业务需求，更要关注情感需求 2）快速办理，准确回应 3）先换位思考，再告知理解

（1）站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话（2）表达“理解”来获得客户的认同（3）避免理性切入，突出对方的利益

4）优化语言习惯—让客户明白我们愿意为他服务，明确地表达可以让其了解我们做事的动机（1）服务用语的基本原则（2）说的方式决定了客户体验

（3）用尊称，称呼对方的姓氏让客户觉得备受重视（4）语调上扬更积极

（5）引导客户用提问，让客户感觉更有主导权

（6）如何用赞美触动客户：赞美就是尊重人性，是心胸，更是情商（7）语气、语调是对待事物的一种态度

四、老年客户群体的服务操作

五、柜面服务操作规范及关键点训练

第三讲：柜面销售技能训练 1.客户的服务期望

2.话术脚本设定:银行常见产品呈现

网银呈现技巧.银行卡呈现技巧.小额贷款呈现技巧.分期付款呈现技巧.保险产品呈现技巧.基金产品呈现技巧.黄金产品呈现技巧.其它个金产品呈现技巧。3.服务接触中的“关键时刻” 4.如何开场：投其所好，达到沟通目的

5.销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感 6.转推介流程与技巧 1）转推介的重要意义？ 2）营销与服务之间的平衡法则 7.柜面销售流程

1）建立信任，话题切入的关键点

2）激发需求产品的价值取决于客户对产品的渴望程度：激发需求的经典三级提问法 3）产品呈现的FABE法，对于现有产品进行FABE呈现 4）打消客户疑虑的三个步骤（1）感同身受

（2）证明疑虑的普遍存在（3）用成功案例证明

举例及解析：以客户担忧风险为例，先迎合—再勾引—三定心—四举例 8.现有产品话术提炼

第四讲：客户投诉的处理技巧（案例分析.短片观看.头脑风暴.示范指导.模拟演练）（重点）

一、投诉风险分析

二、客户抱怨投诉心理分析 1.客户抱怨投诉三大需求 3.客户抱怨产生的过程 4.客户抱怨投诉类型分析 5.客户抱怨投诉的心理分析 6.客户抱怨投诉目的与动机

三、处理客户投诉宗旨：客户满意最大vs公司损失最小

四、处理客户投诉的要诀：先处理感情，再处理事情

五、10种错误的处理客户抱怨投诉的方式： 1.只有道歉没有进一步行动 2.把错误归咎到顾客身上 3.做出承诺却没有实现 4.完全没反应 5.粗鲁无礼 6.逃避个人责任 7.非语言排斥 8.质问顾客 9.语言地雷

10.忽视客户的情感需求

六、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素： 1.处理时的沟通语言 2.处理的方式及技巧 3.处理时态度.情绪.信心

七、客户抱怨投诉处理的六步骤 1.耐心倾听

2.表示同情理解或真情致歉 3.分析原因 4.提出公平化解方案 5.获得认同立即执行 6.跟进实施

第三篇：银行大堂经理服务与销售技能提升

汇师经纪：专业为培训机构提供优质讲师！

《银行大堂经理服务与销售技能提升》课程大纲

汇师经纪高先林

【课程背景】

在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征较明显的情况下，谁能够为客户提供更多个性化、差异性的服务，谁就在竞争中赢得主动，取得更好的经营效益。其实无论是资本、盈利的现实需要，还是经营环境的变化趋势，在跨向国际化的今天，一个好的具备国际竞争能力的银行决不仅是追求规模大上、速度快上的银行，而是效益最好、质量最高、服务最佳、品牌最优的银行。

【课程目标】

随着网点销售化转型被各家银行所重视，未来银行网点在经营方式、数量规模、空间分布上将发生根本性的变化，“新概念银行”将孕育而生。网点的职能将逐步从“交易型”向“销售型”进而向“电子化+销售型”转变，柜台将完全变成营销阵地，而交易功能将大部分在电子渠道（网络、电话）实现。因此，专业化销售队伍能力的提升和服务意识的强化将成为网点转型工作中最核心的问题。通过四天的银行大堂经理服务与销售技能提升培训，充分发挥大堂经理的带动与示范作用，提升各营业网点的服务能力和品牌形象，不断增强服务意识，规范服务行为，不断增强营销理念和服务意识，掌握简单实用的销售方法，快速提升人均产能，真正实现服务促进销售、服务创造利润的目标。

【课程内容】

第一部分 自我认知 角色定位

一、案例分享 角色认知

二、商业银行网点人员构成图

三、大堂经理的工作及其表现

四、大堂经理工作的核心定位

五、大堂经理的工作目的和价值

六、大堂经理工作内容和业务范围

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第二部分 网点转型 势在必行

一、网点转型，迎接客户体验时代

二、商业银行营业网点内部布局的最新变化

三、银行网点服务现状

四、银行网点转型的内容和要素

五、国内网点转型发展趋势：举例说明

六、从结算型向服务营销型转变

七、客户体验时代的银行形象大使

第三部分 优质服务 夯实基础

一、服务（service)的含义

二、服务的特性：

四、如何让客户满意

五、客户到银行的需求有哪些

六、大堂经理首问责任制

七、客户服务的基准定律

第四部分 客户满意的沟通技巧

一、客户满意的沟通技巧

1、什么是满意的沟通

2、提问技巧

3、学会倾听

4、怎样说比说什么更重要

5、确认的重要性

二、沟通时的注意事项

www.xiexiebang.com 汇师经纪：专业为培训机构提供优质讲师！三、五位一体的沟通技巧

四、如何理解换位思考

五、有效沟通的黄金法则

第五部分 服务补救及投诉处理

一、服务补救

1、服务补救的涵义

2、虽然不满也不投诉的原因

3、银行服务业的“漏桶”现象

4、服务补救与抱怨处理系统

5、服务补救的程序

二、服务投诉处理

1、什么是客户投诉

2、客户投诉的心理分析

三、客户投诉类型、原因及需求

四、客户不满的原因

五、大堂经理处理投诉的原则和要点

六、大堂经理处理现场投诉的主要技巧

七、主要投诉类型一般处理指引与典型案例评析

1、银行引发的投诉

2、客户引发的投诉

3、第三方引发的投诉

八、特殊客户投诉处理技巧

1、特殊客户投诉的类型

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2、难缠客户的心理类型和投诉原因分析

第六部分 优雅得体的服务魅力

一、微笑的魅力价值与训练

二、仪容的金融行业标准

面部、口部、体味、发部、女性淡妆

三、仪表的金融行业标准

服装的搭配、领带和丝巾、纽扣礼仪、鞋袜标准、注意事项

四、仪态的金融行业标准

1、眼神

2、站立的标准

3、如何行走的得体

4、蹲、坐的不同情形

5、手势的几种用法

6、鞠躬礼的正确表达

第七部分 大堂经理的现场接待与咨询技巧

一、大堂经理服务用语

1、三个到位

2、两个引导

3、一个耐心

二、大堂经理一日服务管理标准

1、班前准备

2、营业期间

3、临时离岗

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4、中午交接

5、营业结束

三、大堂经理服务操作基本要领

1、营业前的各项检查工作

2、迎接客户

3、微笑问好

4、及时疏导、安抚情绪

5、引导客户办理业务，进行巡视管理

6、识别推介、主动营销

7、送别客户、处理总结

四、大堂经理咨询服务

1、三个得体

2、两个尊重

3、一个杜绝

第八部分 快速营销六步法训练

一、发现客户

1、行动的目的2、客户的标准

3、发现客户的途径

4、客户的关注焦点与需求分析

二、建立信任

1、建立信任的重要性

2、建立信任的方法

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3、如何通过服务建立信任

4、如何通过沟通建立信任

5、如何通过行动建立信任

三、激发需求

1、行动的目的与内容

2、客户的需求种类

3、激发需求的常用方法

4、激发需求的有效步骤

四、展示产品

1、行动的目的与内容

2、展示产品的准备

3、展示产品的方式

4、展示产品的技巧

5、展示产品的注意事项

五、处理异议

1、行动的目的与内容

2、客户提出异议的原因

3、客户异议的类型

4、处理异议的技巧

5、处理异议的注意事项

6、异议处理话术

六、促成销售

1、行动的目的与内容

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2、促成销售的步骤

3、识别客户的购买信号

4、促成销售的常用方法

5、促成销售的注意事项

6、巩固销售的办法

七、银行主要产品销售话术及情景演练

不同情境下商业银行信用卡、网上银行、基金产品、保险和理财产品等主打产品的销售话术、快速促成及模拟演练。

更多内容请登录培训师高先林博客：http://gaoxianlin.huishi365.com/

www.xiexiebang.com

第四篇：郭彬：银行大堂经理服务技能提升-中国讲师网

郭彬：工商管理专业EMBA。中国大陆第一代本土实战派培训讲师，曾被评为中国十大优秀培训师。

从家电行业推销员做起，到高级客户经理、营销总监；在西门子、科龙集团等大型企业从事营销、市场和团队管理工作，后自己创立一家贸易公司，累计了大量营销及管理经验。

后自身定位转向培训、教育方向，在中国人寿保险公司任全国讲师，深圳分公司主题讲师，负责公司培训工作，在培训行业获得一定的知名度后，受邀请加盟当时亚洲最大的企业形象策划公司---艾肯形象策略公司任总裁助理、高级培训师，期间为双鹿电池、波导手机、科龙电器等多家著名企业进行品牌策划、培训工作。

单元

一、积极心态建立

Ø 为什么几个同学同时进银行，一些年之后境遇会不一样

Ø 决定你在银行发展的关键因素是什么

Ø 首先要尊重自己选择来银行的决定

Ø 尊重自己的选择、尊重自己的职业

Ø 如何看待生活和工作中的所谓的公平与不公平？

Ø 在工作中是什么决定了员工的收入高低不同

Ø 增强自己的能力，让自己在工作和生活中不可替代

Ø 优秀的银行需要敬业的人

Ø 肯定自我 全力以赴做领导需要的人

Ø 在同质化严重的时代，银行业绩如何保持增长？ 单元

二、服务与服务意识对于现代银行对重要性

Ø 管理、服务水平一样的话，客户为什么会选我们银行？

Ø 客户满意服务是银行留住客户最重要的方法

Ø 什么是客户满意的服务？

Ø 案例分析在银行网点什么是好的服务

Ø 增强客户体验是大堂经理的责任

Ø 大堂经理如何帮客户解决问题

Ø 排队的客户人很多怎么处理

Ø 只有一个窗口开，客户抱怨怎么处理

Ø 大堂经理应有的服务态度与技巧

单元

三、大堂经理网点服务营销三大基本功

Ø 银行客户分流与识别

寻找和识别客户的能力

与客户之间的快速沟通技巧

客户分流引导流程和技巧

Ø 客户观察与分析

Ø 重要客户关系管理

单元

四、大堂经理网点服务营销七步走

＊客户接待

＊倾听

＊了解分析挖掘

＊ 及时准确回答

＊引导分流

＊推荐销售

＊安排渠道、达成交易

单元

五、快速接触与接待并获得客户信任度技巧

＊快速了解客户需求；

＊如何观察、分析客户；

＊如何通过询问引导客户思路；

＊在客户发言时聆听；

＊思考客户要求；

单元

六、如何处理网点内客户抱怨

＊客户说等待时间长怎么办？

＊客户说理财收益低怎么办？

＊客户说其他银行好怎么办？

。。。

＊首先引导客户的思路，愿意听你的 ＊下来疏导客户的情绪，让他静下来

＊然后站在客户的立场，让他感觉你和他一伙

＊倾听客户要求与陈述，点头接受，抬头赞赏

＊记录客户的表达，表达你的尊重

＊化解客户情绪的方法，引导他走到你这边

＊顾客情绪激动时的处理方法；

＊处理客户不满的步骤；

＊应该做的事；

＊不应该做的事；

＊事关紧要的措辞；

＊处理抱怨的禁言；

＊留住顾客，提高客户忠诚度

＊满意度回访技巧

＊如何引导客户的思路，让客户说出满意 单元七、网点投诉案例分析练习

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第五篇：银行保安服务规范

银行保安服务规范

一、营业网点保安服务工作规程

（一）工作时间、岗位

1、时间：每天早晨营业网点接包前十分钟至送包结束（上、下午各由一名保安人员值班，交接班实行无缝衔接）。

2、岗位：营业大厅内、办公楼内。

（二）工作规程：

1、接包时段工作规程：

（1）早晨一名保安人员在接包前10分种达到营业场所，着装、佩带器械后（警棍），首先检查营业场所周边环境（附近区域），有无可疑人员和可疑物品，及时发现，及时报告。

（2）在营业网点门前，严密注意观察周围环境动态，等待运钞车到达。

（3）款箱进入营业间后，提醒当班临柜人员锁闭好通勤门。

2、营业时段工作规程：

（1）不断地巡查营业大厅内环境，掌握大厅内人员动态；维持营业大厅秩序，规劝客户遵守一米线秩序。（2）引导小额客户到自助机具办理业务。

（3）留意经常在营业大厅内出现（及附近区域），又不办理业务的可疑人员，并及时进行盘查。

（4）留意顾客遗忘物品或故意丢弃的物品，及时提醒，随身带 走。

（5）劝阻进入营业大厅不办理业务的休息人员躺卧。（6）客户与工作人员发生争吵、客户与客户之间发生争吵时，及时上前进行劝阻，并注意观察周围动态。（7）做好外来施工、维修人员的验证和登记。

（8）如遇上级检查和明查、暗访应立即通知营业场所负责人，及时报告分行监察保卫部。

（9）遇有歹徒实施抢劫时，要沉着冷静、惊而不乱、想方设法与犯罪分子周旋，并示意营业间当班人员立即报警；如情况许可，迅速利用配备的防卫武器或其他物品竭力阻止抢劫，力保人身安全和国家财产不受损失。

（10）发生火情时，要惊而不乱，迅速判明火源、火情，利用配备的灭火器材进行扑救；火情严重，无法处置时，立即拨打“119”报警电话求教；维持好现场秩序，预防不法分子乘虚而入，并及时向分行监察保卫部报告。

3、送包工作规程：

（1）送包时段，保安人员提前十分钟对营业大厅进行清场。（2）清场完毕后，在营业网点门前观察周边环境动态，等待运钞车到达。

（3）接包车走后，对营业大厅进行一次巡查，检查安全防护设施、设备是否正常，电源是否关闭，门窗是否关好，发现隐患及时排除和报告。４、自助机具巡查工作流程：

（1）巡查时间：工作时间段内每小时对自助机具巡查一次。（2）巡查内容：自助机具表面和周边有无不正常的张贴物；自助机具表面有无异物；出钞口、插卡口、摄像机等处有无异物或遮挡物；对讲系统是否正常。

（3）巡查方法：①观察自助机具表面和周边有无张贴或异物；②用手轻摸自助机具出钞口、插卡口有无异物或遮挡物；③按下对讲按钮与分行监控中心通话，报告自助机具安全情况（检查对讲和扬声器是否正常）；④做好巡查记录以待备查。

二、营业网点保安人员职责

（一）执行营业大厅和接送款包时段安全防范、秩序维护任务；在支行营业网点对自助机具加、清钞时，负责清场和警戒（持自卫器具）；协助营业网点做好疏导和引导客户，保持营业大厅环境整洁工作。

（二）认真履行岗位责任，服从分、支行的管理，接受分行监察保卫部的指导、检查及监督。

（三）对发生在执勤区域内的刑事案件、治安案件和治安灾害事故，及时报告营业网点负责人和分行监察保卫部，采取措施保护案发现场，协助公安机关维护案发现场秩序。

（四）落实防火、防盗、防爆炸、防破坏等治安防范措施，发现执勤区域内的治安隐患，立即报告营业网点负责人和分行监察保卫部，并协助予以处置。

（五）法律、行政法规和规章规定的其它职责。

保安人员可以检查出入执勤区域的车辆、物品的出入手续。对现行违法犯罪行为应当及时制止，对现行违法犯罪嫌疑人应当积极采取措施处置。保安人员要主动向营业网点负责人、分行监察保卫部和本单位反映治安情况和信息；支持和配合分行监察保卫部、公安机关执法办案；不得以任何理由拒绝，或者妨碍公安机关和其他执法部门依法执行公务。

（六）积极完成营业网点负责人和分行监察保卫部交办的其他于保安工作有关的任务。

三、其他事项

（一）保安工作人员不得进入营业网点银行工作人员工作区域。

（二）保安工作人员不得参与款箱的交接工作，负责协助押运人员警戒和维持秩序。

（三）保安工作人员必须按规定工作时间上岗，不得迟到、早退、脱岗。

蚌埠市蓝盾保安服务有限公司