第一篇：童装知识大全
童装知识大全
在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
随着服装服饰行业发展成熟服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
目前童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。
从市场营销的角度上来看童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们而从美学陈列设计的角度来看童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了更重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。
在童装的实际陈列设计策划中一般都采取多种的陈列策划。
对于童装品牌来说陈列方案在选择运用陈列的技术属性上还是要看其陈列的主题与品牌的定位。
童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速所采用的方法也是别出心裁其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。
童装橱窗展示以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的对于一个陈列设计师来讲这些只是一些最基础陈列应用技术作为陈列设计师要懂得用心去思考用管理与策划来把握市场
一、琴键式的陈列设计布置琴键式的陈列设计布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法运用琴键的节奏感来表达这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。
例如可以巧妙运用琴键式布置通过层次陈列法表现出各自不同的效果充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板卖场的左右冷暖色调要协调好色调不足的地方可以加入灯光进行补充。
为营造服饰展示效果气氛对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。
现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受他们购物需要充足的自由空间、自主选择而增强引导性因素参与店内销售行为更能隐性地加强销售力度。
二、陈列设计布置重点款式的推荐童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。
重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型这些都能够体现出其丰富的生活状态能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象刺激他们的购买欲望。
比如可以是利用这种方法进行陈列的其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致特点突出这不仅使品牌形象变得个性鲜明还将丰富产品的外在形象渲染品牌的感染力。
三、童装主题陈列设计的视觉传达童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合陈列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种这种陈列在运用时陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动激发其购买的欲望。
例如表达一种欢快的节日喜庆主题就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对其产生强烈的视觉冲击作用达到陈列展示的最佳效果。
童装橱窗陈列设计的流行时尚方式二2009-09-2109:31:56童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点并且根据节日的色彩进行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点1童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。
2童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。
3童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设计色彩的要求。
童装新年节日橱窗陈列设计展示
四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作此陈列的效果是非常好的。
在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。
生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高这就要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计以满足陈列的需要。
童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列充满童趣的体现能够让陈列更加地具有活力与生命力。
童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感引起儿童对该品牌的喜爱。
相比来说童装的陈列是还是容易让人懂的因为对儿童的心理分析要比成人更简单一些表现形式上更加直观些并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。
童装批发零售两重天近两年童装经营户增长迅速。据工商部门介绍目前童装经营户占到服装市场经营户的三分之一尤其是市场大通道上更成了童装的天下。
童装零售区和批发区的差异正如经营户所言不仅大简直可以说是两重天。零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装种类多样款式别致每个经营户都非常注重服装的展示出样漂亮引人注目。每个摊位都是一个展示台男装、女装、大童、小童、上装、裤装、套装、内衣„„一应俱全。摊位前人来人往讨价还价、挑选试装的情景不时映入眼帘时不时还有老外的身影穿梭其中一派生意兴隆景象。
一位经营了两三年童装的小姑娘说这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意她笑着说摊租上涨那生意总应好些才对呀一位本地的经营户说做零售虽比不上批发来得生意大但本钱少风险小过过日子也还可以。他还说和批发比他们一件衣服的利润高多了但和市内的零售相比又低多了所以顾客还是蛮多的只要货进得好生意还不错。
而位于交易区的批发摊位则是另一番情形。B区的许多摊位都空在那里摊上贴的大都是招车工等广告。正常出摊的摊位上大多已挂出了棉衣等冬装的样品摊位上空荡荡的。A区的童装批发摊位则比B区热闹许多几乎都挂满货品接待顾客。但摊位上的衣服也多为秋冬装夏装很少有的还打出了低价处理夏装的牌子。
一位东阳籍的经营户说时下对批发商而言夏装销售的季节早已过去但由于天气仍持续高温秋冬季节服装的销售期还未到来生意正处淡季。虽然同为批发但A区的童装相对档次高些主要销往周边省市而A区的客户主要是北方档次虽低但量却非常大。经营户们正利用换季的空档忙着为下半年的销售积极备货呢在一个经营儿童针织春秋套装的摊位上一个中东人模样的外商正在看货问价。经营户说外商是有一些但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说“我上个月还发了两个柜的货是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的而是从他在广州的一位客户那里下的单价格要比义乌市场高一倍。”他还分析说义乌市场产品档次低极大地影响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户竞价销售要有利可图只能降低成本结果价格低了产品档次也越来越低低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商于是便出现了“广东客人接单义乌厂家生产”的情形。
童装四季销售进货指导童装批发1月：
童装冬装鼎盛季节属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒冬装买价高、利润高。
2月：
童装冬装最鼎盛的季节属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷冬装买价高、利润高.3月：
童装换季季节冬装开始甩货春装陆续批量上市属标准旺季具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度适合冬装甩货春装上市。
4月：
童装春装销售季节属标准旺季日期在双休日。
春季的服饰销售是很短的基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服对于新开店的客户这一阶段进货的原则是勤进快销5月：
童装春夏装过度交替季节属标准旺季具体日期在五一长假期间、双休日此时天气气温逐渐偏热春装下市夏装开始上市夏装热销春装甩货。
6月：
童装夏装销售季节属标准淡季具体销售日期在儿童节、双休日此时天气气温偏热夏装热销跑量大但价格低、利润少。
7月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热夏装销售基本停滞不前建议促销。
一年之中夏季的销售是最长的夏季衣服从4月份开始就进入旺销一直会到7月底所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些不大会出现压货现象这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。
8月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热夏装销售完全滞销秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季处在季节转换中怎么进都不是所以这个时间开业的客户要比较小心。
9月童装夏秋装过度季节也是淡季过度旺季的季节属尴尬淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温日夜温差较大风大。夏装清库秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳不焦不躁积极调整好店内的货品和陈列准备迎接旺季。10月：
童装秋装销售季节属疯狂旺季具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假人多成交量高但秋装价格适中利润适中故需配合促销来最大限度加大成交量充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假长假过后由于消费者地心理疲劳还会出现一段销售低谷约维持15天左右所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售以便能平安地度过剩下的15天低谷。
11月：
童装秋冬平稳过度季节属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低秋装甩货下市冬装稳步上市。秋装甩货热销冬装陆续上市价格高利润大。
9月至11月中旬是内衣的销售旺季这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中偏开衫是一年四季都能销的对襟的穿得时间相对比较短马夹销售主要是从8月到10月。
11月份中旬至年前这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。
12月：
童装冬装全面上市季节属疯狂旺季具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷冬装卖价高利润大节日期间配合促销提升冬装成交量。
四季中春秋两季进货都要小心而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心特别容易造成积压以上季节划分是根据季节气候规律配合童装从业综合实践经验分析所得由于受全球气候变暖影响应根据当地实际温度变化而灵活运用浙江小镇25亿建“童装城”童企超过万家一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里镇破土动工。这座童装市场计划用三年全部完成届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后又一座在全国范围内规模最大的专业化市场并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。
在全国三大童装生产基地中织里一直偏重以内贸和间接贸易在规格上也以中低档的实用主义为主。这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员王英表示外贸紧缩对以内贸为主的织里童装业影响较小而市场风险也由经销商们分担了。
多家企业建全国专售店据悉在全球经济危机冲击下倚重外贸的另两大童装生产基地佛山环市与福建石狮市都受到不同程度的冲击彼消此长之下去年为织里童装三年来产销形势最好的一年。然而织里镇的童装企业缺乏统一的对外形象客商来织里进货往往直接到企业里随取随走交易和物流都非常分散整个行业较为混乱。
由于中小企业居多镇上还存在不少“三合一企业”一楼生产、二楼仓储、三楼生活。这种生产方式不仅使得企业管理运作难以规范化同时也很难保证生产安全性。整个产业面临著企业规模偏小、知名品牌少、自行开发设计产品能力弱等问题。在此背景下织里童装业积极寻求突破途径。
据介绍织里童装在巩固内销和中低端市场的同时目前已开始铺设产业链终端建立本身的销售渠道。镇内多家上规模的企业开始在全国范围建立专卖店。例如镇上的规模企业“今童王”今年已在全国各地新开专卖店130多家累计拥有专卖店超过300家。
童装企业超过一万家另一方面织里中国童装城的动工建设也意味著织里将把全镇童装产业作为一个整体品牌来建设。市场辈分三期将涵盖童装批发交易、儿童玩具用品、婴幼用品一直到酒店、商务办公等一系列功能投入使用后将为童装企业提供一个全新的展示和销售场所大大提升童装企业对外形象全面强化织里镇童装产业的成本优势、价格优势与规模优势形成一个以童装产业为核心涵盖儿童生活实用品各方面的功能中心。
织里镇政府希望市场的使用能够改变中小企业的生产和仓储模式有效减少“三合一企业”的数量同时规范全镇童装行业的生产与物流流程改变织里“镇即市场”的历史。目前织里镇拥有童装类企业1万余家从业人员25万人年产各类童装4亿件套销售额超过100亿元人民币在全国市场占有率将近30是全国最大的童装生产基地在业界起著举足轻重的作用。
童装刮起“雪纺风”——童装城童装批发网近日织里童装市场内熙熙攘攘人气旺盛炎热的天气刺激了人们对服装的购买欲望男装、女装、童装销量纷纷攀升。
“天气热了给宝宝买几套清凉的衣服。”一位年轻的妈妈怀抱着两岁的孩子在童装商位间流连忘返。今夏童装也刮起了“雪纺风”这种童装质地轻薄、柔和清爽与皮肤接触不紧贴深受消费者的喜爱。粉红、浅紫、黄色各式雪纺质地的连衣裙和小短裙、雪纺衫占满了市场各个商位。
相对于童装的热销女装销售也不甘示弱。从牛仔裙到雪纺衫、从吊带背心到波希米亚长裙女性永远走在时尚的前沿引领着今夏的服装潮流。雪纺连衣裙也带动了今夏女装的潮流。“可以单穿也可以配上白色T恤。”谈论起雪纺的吊带连衣裙商家和顾客都津津乐道。
今夏的男装则跳出古板的印象在明亮的色彩和夸张的花色之间游刃有余。“今年女装素了男装却艳了我们也觉得奇怪呢。”一家男装专营店的老板介绍说不论是中年人还是年轻人大家穿的衣服都很鲜艳店里紫色的衣服卖得不错黄色和蓝色也卖得不错。款式方面主要还是以休闲装为主既舒适看着也很健康。尤其是随着全民运动概念的推广热爱运动、享受健康是全民的意愿一些运动品牌店就推出了年龄层更模糊的运动休闲系列颇受消费者喜爱。
韩国时尚儿童装韩风在国际舞台永远都是一种趋势尤其是在童装行业可爱的韩版儿童装把每个孩子都装扮成人间人爱的小公主。
童装批发网童装营销管理童装品牌营销该怎么洗牌2009-09-1811:42:09标签杂谈目前就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌怎样经营品牌”品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵。
存在的很多问题1形象推行难2缺乏专业的管理人才3缺乏专业系统的管理流程4流动资金的运作缺少规划5顾客定位难6微笑难、服务难7黄金分割商品陈列难8起货难9产品进货难10计划管理内部协调难。
其实中国童服市场的竞争方式主要表现在价格竞争和产品竞争而产品的竞争又处在同质化的层面上许多童服企业仍处在家族式管理经营思路相互模仿。市场竞争就是价格战而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年今天还是老样子没有长大如果中国童服企业长期如此仅价格战和那点产品资源可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局即便是胜者也是“杀敌一千自损八百”。品牌产品长期打折“买”来的市场份额必然损失品牌的忠诚度最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象但深层次看有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。
如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力制造不出核心“产品”只能挤在窄窄的同质化的经营上最终导致产品价格的恶性竞争这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。
国外童服品牌涌入中国童服市场也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价你有奖销售、我也有奖销售忽略了自己的全盘规划和市场定位也导入在批发这个层面的竞争上同批发市场争场地不折不扣地成为假洋鬼子。今天童服业风风火火的特许加盟虽然短期内赚了一把但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。因此我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管理、童服品牌服务等问题并且提出要想成为童服真正的品牌百年品牌必须从基础开始一步一个脚印坚持以打造企业文化打造品牌内涵做大做强真正地从恶性竞争中脱离出来转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫做一流文化创一流伟业。洗牌洗牌重新洗牌加强市场前瞻性研究提高市场预见。企业内部应成立专门的市场调研分析部门收集市场信息对市场预测及货品走势进行分析、研究这样就能制订出较正确的营销策略掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争寻找适合自己企业发展的生存空间只有这样才能以较少的投资进入市场竞争扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络同时帮助省代理商打造终极网络。
要强化定位意识。定位准确才能充分发挥企业特色并在激烈竞争中取得一席之地否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌也无法参与国内的竞争。
童服品牌发展是一个长期的过程是需要内部与外部相互的互动最终被市场认可因此品牌化经营不只是产品经营也不只是价格的竞争而是企业文化产品文化消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变做强做大。
休闲时尚引领09秋季童装2009年当80后还在被炒的沸沸扬扬之时90后、00后这些还处于孩童阶段的孩子也顿时成为了社会界关注的重点。经观察目前童装市场的时尚品味丝毫不亚于成人服装一些更具时代性更有特点的服装更能受孩子的喜欢。“大眼猪”一个兼时尚、舒适、个性、价廉于一身的童装品牌打造了儿童服装新一轮竞争的竞争优势。
随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市大眼猪童装品.
第二篇：童装广告语
让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖!向阳牌童装
向阳童装,天使风采,儿童用品,向阳独佳!向阳牌童装
艳丽毛衣,送给靓丽的女孩!童的梦牌童装
欢笑伴童年!童的梦牌童装
童装要穿“童的梦“!童的梦牌童装
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第三篇：童装市场调查
童装市场调查
目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。
我国童装业起步晚，尚缺乏优势的童装品牌，大部分市场被国外品牌所占据，但国外品牌普遍价格较高，这为本土品牌的发展创造了一个良好的契机。价格能够被广大父母接受，又不失时尚的童装必将在市场上畅行无阻！
产品多样 价廉物优
在阳光衣派儿童品牌衣橱，一切以多元化的品牌经营理念和超低实惠的价格为
基础，每一件服装都经过精心的设计，用温柔的纯棉布料造就活泼、时尚、可爱充满童趣的流行童装。
阳光衣派经营的儿童产品有九大系列上千品牌，但针对高档高价的市场常规经营思路，阳光衣派选择了高质低价的品牌整合经营方式，用“品牌衣橱”引入标示表明产品价格至最低，吸引无数大众家长前来淘宝！
◆低价格——市场竞争“硬道理”
阳光衣派儿童“品牌衣橱”采取供应商加盟制，极大的降低了设计成本和生产成本，在保证货品高质量的前提下以超低价格对合作者供货，在保证高额利润的同时，销售价格依然具有绝对的市场竞争优势！
◆高质量——让财富“质”地有声
阳光衣派与全球四面八方的儿童品牌供应商建立了紧密的合作关系，把国内外知名童装品牌的当红童装引入，造成八方精品荟萃中国的态势！阳光衣派童装以高质童装为经营核心，有效的控制质量、款式等各个环节，一样的高质量、大品牌，在阳光衣派儿童衣橱却是超低价！当买到质量好又清新的童装时，购物会成为一种乐趣，年轻的家长们将不能自拔，届时挤爆棚是理所当然！
◆多款式——让审美不再“疲劳”
阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。
◆高速度——紧随“时尚”的脉动
时尚童装最大的特点就是多变，而童装的最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款童装摆到店内，阳光衣派只需两周的时间，而传统零售商处这个周期要长达到4-12个月。
◆多款式——让审美不再“疲劳”
阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。
◆特色新——“描绘”你的独一无二
阳光衣派给孩子体验式的教育，为孩子提供“自己动手，手绘童装”的机会。无论是勇敢的辛巴，还是可爱的樱桃小丸子,甚至是孩子们自己的作品，任何图案都可以画在鞋上、小包、童装T恤上。
第四篇：童装现状
大学生创业计划书 前 言
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！目 录
一、市场分析
（一）宏观环境分析
（二）行业竞争者分析
（三）消费者分析
（四）选址分析
（五）SWOT 分析
二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——
（一）市场细分
（二）目标市场选择
（三）市场定位策划
三、营销组合策略 产品和价格
四、渠道策划 渠道策划
（一）货源
（二）销售渠道
五、开业促销策划 开业促销策划 促销
（一）开业促销主题
（二）开业活动方案
（三）宣传方案
六、方案执行
（一）筹资与融资
（二）风险控制
七、预算 附录 问卷 统计数据
一、市场分析
（一）宏观环境分析
市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去，多数所谓“国际品牌” 后，中国的“大牌”童
装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心
理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创
业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。
(五)SWOT 分析
优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。
（一）市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：
农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装
高档 中档 低档
求美观 求个性 求舒适 价廉物美
（二）目标市场选择
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。
（三）市场定位策划
为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。
三、营销组合策略
产品和价格
确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中
能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。
市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消
费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
四、渠道
（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。
（二）销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
五、开业促销策划
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M
（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：
1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。
2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。
3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。
4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。
5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双
3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：
1、新款 7 折销售，6 折销售
2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70
元起
3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；
4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；
5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券
6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：
1、新款 8.8 折；（有赠品)
2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：
1、新款 8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；
2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。
（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：
1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、在店内以及店外张贴海报。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。
4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。
5、可能的话邀请人员进行时装走秀。
6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
六、方案执行
（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。
（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。
七、预算
1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元)(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元
2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元 之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)
3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报： 400～600 元等等,预计 1700 元。总计:99500 元
第五篇：童装市场调研
童
装
市
场
调
研
班级学号:姓名:
一、童装市场前景广阔
少年儿童是童装消费主体，据人口普资料，我国14岁以下人口约3亿，占全国人口的1/4左右，独生子女占总人数的34%。《中国童装产业发展研究报告》 显示：中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。
童装需求及规模的发展依赖于以下几个因素：
①纺织服装业的大行业趋势；
②儿童的数量，人口变化状况；
③消费水平的提高和生活质量的升级；
④童装与成人装生产比重的变化；
⑤内地及边远地区改革开放的步伐；
⑥童装市场的建设和家庭收入增长。
近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一，这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一个新的发展阶段。
二、童装具体市场需求分析
婴儿装市场需求分析
婴儿服装是指0～3岁婴儿穿着的服装。按婴儿能否独白站立和行走，还可考虑分为初生婴儿装和乳婴期服装两个细分市场。
1．初生婴儿装市场
儿童自降生至12个月末的人生第一年中，经历了从母体内到母体外的极大变化。此阶段的显着特点是婴儿以最快的速度发育成长。根据各月龄中均有明显变化这一特点，初生婴儿装市场主要从注意童装的功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发台增长的需要等因素考虑，方便更换尿布和护理婴儿，同时，不能妨碍婴儿的活动和行走。
由于婴儿皮肤娇嫩，因此婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。另外，婴儿装也可以选用30s＊40s细布或40s＊40s纱府绸，其布面细密、柔软。
根据人口统计数据，近几年是我国的又一个生育高峰，这使国内的婴儿服装市场兴旺起来。过去的童装市场，很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服，但这一消费群体并不小，一些聪明的服装生产商瞄准这一空档，积极开发出婴儿服装系列产品，使这一市场日益活跃。
目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、裤子上贴、绣一些小动物、花草等图案，新颖活泼，适应了婴儿的天性，因而深得婴儿父母青睐。
2．乳婴期服装市场
1～3岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能
力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。
近几年中国婴儿的数量大概占总人口的3.4%，为4300多万人。
幼儿装市场需求分析
幼儿装是指已在幼儿园接受学龄前教育，3～6岁的儿童穿着的服装。幼儿装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。开发这一细分市场时，除要考虑其生理发育特征外，需开始注重服装对孩子心理发育的影响，以利于孩子健康成长。
幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。面料可选择全棉织品中的30s×40S细布、40s×40S纱府绸、泡泡沙、女纱呢、什色卡、中长花呢等，也可以选用化纤织品，如涤棉细布、涤棉巴利纱等。秋冬季幼儿装要求耐脏、易洗，可选用女绒呢、平绒、灯芯绒、会色卡、中长花呢等。
近几年中国幼儿的数量大概占总人口的5.4%，为6700多万人。
中童装市场需求分析
中童装是指小学阶段6～12岁儿童穿着的服装。
适合尺寸：小学阶段6～12岁儿童穿着的服装。这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多，活动内容也大为增加。因此，中童装市场的特点是要考虑产品应宽松且耐磨，牢度不够或过于紧身的服装，必定会影响和限制孩子的活动范围。中童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方，在质地上要求经济实惠。什色涤棉细布、色织涤棉细布、中长花呢、什色涤卡、灯芯绒、劳动布、坚固泥、涤纶吡叽等都适宜制作学生装。
近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9.28%，为1.17亿人。是童装市场中最大的一部分，也是童装企业竞争较剧烈的部分。
大童装（少年装）市场需求分析
大童装（少年装）是指12～16岁少年和少女的服装市场。12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。
近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9%，为1.13亿人。
三、童装市场现状不容乐观
童装的产品结构不合理
童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。报告指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。
童装设计水平比较低
法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
国产童装品牌缺乏竞争力
中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
四、童装市场发展趋势分析
有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。以下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。
童装的时尚设计要求越来越高
虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。
品牌建设势在必行
从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。
童装的健康、卫生要求更高
安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。
产品结构更趋合理
面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。
总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。
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