NBA经营管理分析

第一篇：NBA经营管理分析

NBA经营管理分析

NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。

最成功的营销

NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。

策略一：全球化推广

背景：1989年，大卫·斯特恩首次来中国与央视洽谈转播NBA比赛。那一年，央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。随后，斯特恩耐心地解释NBA是什么，转播可以不收费等等……直到央视同意转播。多年后的另一个春天，当斯特恩再次来到北京，他说：“现在每次来北京，我都会不自然地缩一下脖子，因为十几年前的那个春天实在太冷了。” 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴

背景：最初的NBA只是一个自娱自乐的业余联赛，没有任何商业元素。直到1953-54赛季，电视台第一次转播NBA的13场比赛，付给NBA3.9万美元。在这之后近20年里，虽然NBC和ABC两家电视台一直在转播NBA的比赛，但两家都没有付给NBA一分钱。一直到1973-74赛季，哥伦比亚广播电视台(CBS)与NBA签订合同，付给NBA三年2700万美元的转播费。这之后，CBS与NBA共续约4次，到1986-87赛季，转播费用已经涨到4年1.74亿美元，是13年前的5倍。

NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季，NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。NBA国际合作伙伴：

adidas 可口可乐 EA SPORTS nike Reebok 斯伯丁

NBA美国合作伙伴：

美国在线AMERICA ONLINE ANHEUSER-BUSCH 戴尔DELL FEDEX GATORADE HANNSPREE 麦当劳McDONALD„S NESTLE 诺基亚NOKIA NOVARTIS(LAMISIL)RADIOSHACK SIRIUS SOUTHWEST AIRLINES T-MOBILE TOYOTA

NBA海外合作伙伴（在特定国家）：

安利AMWAY(China)ANHEUSER-BUSCH(China)中国移动CHINA MOBILE(China)COLGATE-PALMOLIVE(Canada)GATORADE(Mexico, Philippines)李宁(China)麦当劳McDONALD„S(China)诺基亚NOKIA(China)红牛(China)TELCEL(Mexico)WRIGLEY„S(Canada)策略三：“造星”运动

背景：NBA几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一名巨星——“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白两大传奇巨星作为联盟的形象推向市场，无数球迷因为喜欢球星从而喜欢上NBA。

90年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役，正巧乔丹横空出世弥补了空缺，于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为真正国际化的联赛。乔丹退役后，斯特恩又开始寻找新的代言人，奥尼尔、科比、艾弗森、加奈特、麦格雷迪、姚明等人，都是NBA新的人选。

像姚明、奥尼尔和詹姆斯等NBA超级巨星对一支球队来说是至关重要的。从2002-03赛季姚明加盟火箭队至今，火箭队的价值一路飙升，从2.55亿美元直线上升到了2005年度的4.22 亿美元。奥尼尔和詹姆斯的加盟，也都给各自所在的球队带来了类似的增长。从2003年入选NBA以来，“小皇帝”帮助骑士队的价值从2.58亿美元，上涨到了3.56亿美元。奥尼尔的加盟，也让热火队的价值从2.36亿美元，攀升到了3.62亿美元。

超级巨星的影响不仅体现在主场球迷的上座率上，他们还会带动球队其他相关产品的销售。维德的不断成熟也让他的球衣成为目前NBA最畅销的，这样一来从中受益最大的自然是拥有热火队所有相关产品授权的球队本身。策略四：产品无限外延

背景：在斯特恩出任NBA总裁的这20年间，他不仅将NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程进行彻底翻新，还建立了 NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。20年，NBA的总资产翻了5番。

比赛是NBA的主打产品，但是每年1230场常规赛、几十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。

哲人奥修说：“每一样东西都依赖其他东西。”你送给别人快乐，别人也回报你快乐，大家都生活在快乐之中。这种理想主义不仅仅是宗教的，而且是全人类的。美国之父林肯把追求快乐写入了《独立宣言》；马克思提出要解放全人类，建立“物质财富极大丰富，人民精神境界极大提高，每个人自由而全面发展的社会”，这简直是一个极乐世界。我们做企业，不仅要生产令人快乐的产品，还生产令人快乐的精神文化，这才是企业的卓越所在。如果每个企业都朝着这一方向构筑自身文化，那么人们就不用为假、伪、劣产品或横蛮的服务痛心疾首，不用为一些矛盾纠纷而生气，不用为个人的生存危机而恐慌。创造快乐人生决不是虚幻的梦想，其实它是实实在在，是我们每一个都可以做得到的。

将团队文化全面导向“快乐文化”是十分宝贵的，也是十分令人鼓舞的。这个世界上许多团队都没有做到，而NBA却做到了，而且还做得十分漂亮！是它驱散了地球上数亿人的寂寞，是它带给了人们无数的狂欢，是它带给了人们生活的激情，是它使整个世界都变得更美好！我们难道不应该向NBA学习吗？

第二篇：森林经营管理分析

森林经营管理

管理的对象：是森林资源，宗旨是促使森林的经济、生态、社会三大效益的充分发挥，实现森林的可持续经营。

森林区划：是林业局内部的区划，是针对调查规划、行政管理、资源管理及组织林业生产措施的需要进行的。森林经营区划系统：林业局-林场-林班-小班。

林班：是林场范围内，为便于森林资源统计和经营管理，将林地划分为许多个面积大小比较一致的基本单位。林班是林场内具有永久性经营管理的土地区划单位。林班区划方式有三种：人工区划法、自然区划法和综合区划法。

小班：根据经营要求和林学特征，在林班内划分出不同的地段，即为小班。其特点是：小班内部具有相同的林学特征，经营目的和经营措施相同，是林场内的基本经营单位，也是清查森林资源、统计计算和资源管理最基本的单位。调查因子的显著差别是区划小班的依据。划分小班的条件有：土地权属、土地种类、林种、优势树种、龄级或龄组、郁闭度、林型或立地条件类型、地位级或地位指数、林分起源、坡度级、出材率等。

森林调查：分三大类：一类调查，在国家林业局组织下实施，间隔期为5 年。二类调查（也称森林经理调查，包括林业生产条件调查、小班调查、专业调查、多资源调查），由省林业主管部门或其委托的地、市、州林业主管部门负责组织，复查间隔期为10年。三类调查，即为作业设计调查，是林业基层单位施工前进行的调查。

一类调查：是在全国范围内开展，在国家林业局布置下统一完成。一类调查以固定样地为主，必要时配置部分临时样地。

小班调查方法：小班调查是二类调查中涉及地域最广，工作量最大的一项工作。方法有：样地调查法。标准地调查法；目测调查法；角规调查法；回归估计法。

森林调查常用的专业调查有：生长量调查、消耗量调查、森林保护调查、立地条件调查、出材量调查、苗圃调查、抚育间伐调查。主要的多资源调查有：经济植物资源调查（食用类调查、药材类资源、工业原料类资源、经济植物资源的调查）野生动物资源调查。森林经营方案编制或规划设计的步骤：初步设计（提出远景规划，设备及投资概算，要求应满足设计方案的比较和选定。包括主要设备材料的配置、土地征用，基本建设控制，施工图及施工组织设计的编制，施工准备和生产准备等）、技术设计、施工图设计。方案编制或规划设计的内容：经营方针、经营规模、生产布局、生产顺序、经营措施。

森林燃烧必须具备的三个条件：森林可燃物、氧气和一定的温度 森林燃烧的过程一般可划分为：预热、气体燃烧、木炭燃烧三个阶段 林火预报分为：火险天气预报、林火发生预报、火行为预报 林火监测的主要目的：为了及时发现火情，是实现“打早、打小、打了”的第一步。常分为4个空间层次：地面巡护、瞭望台定点观测、空中飞机巡护、卫星监测。

林火蔓延方式：是热传播。热传播的方式：热对流（使地表火发展为树冠火）、热辐射（下山火、平地地表火以此方式蔓延）、热传导（地下火以此方式蔓延）。森林可燃物是：森林火灾的物质基础。火环境：是森林燃烧的重要条件。

影响林火的气象要素主要有：降水、相对湿度、温度、风速、连旱。对林火发生蔓延的影响要素主要有：坡向、坡度、坡位、海拔、小地形和山地林火特点等

林火通常分为：地表火、树冠火、地下火3 种类型

扑救林火的基本方法：窒息法（以隔绝燃烧所需的氧气来阻止火势的发展。可用扑打工具或用土覆盖等方法。这种方法只适用于火灾初期，大面积的森林火灾因空间过大，不易用此法）冷却法、隔离法

林火扑救的四个阶段：初期灭火阶段、降低火势阶段、熄灭余火阶段、看守火场（待三天后无火情，方可全部撤离火场）。

扑救森林火灾的方法：直接灭火法、间接灭火法（适用于高强度的地表火，树冠火、地下火，主要是开沟或开设较宽的防火线来阻隔森林火灾），扑灭森林火灾的方法：扑打法、用土灭火法、水灭火法、风力灭火法、开设防火沟阻火法、爆炸灭火法、化学灭火法、以火灭火法、航空灭火法。

生物防火：即为建立生物阻隔带，营造具有耐火性能的树种阻隔森林

火灾，达到防治、阻隔森林火灾的目的。

防火带设置的条件：

1、成片森林面积在20公顷以上，且林分宽度在150米以上的针叶林分，应设置森林防火带；

2、坡度45度以下，人口密集地区，生物防火林带的防护有效面积原则上不超过20公顷。

3、坡度在45度以上的，人为活动少的林区，生物防火林带的防护有效面积不宜超过100公顷。

4、特种用途林、自然保护区的实验区、森林公园、处在林区内的特种保护对像等，不受上述控制面积的限制，均应设置防火林带。

防火带按经营类型分：新型防火林带、改建型防火林带、培育提高型防火林带

防火林带按建设类型分：主防火带（带宽20-30米）、副防火带（15-20米）三级防火带（8-15米）

选择防火树种是营建防火林带和营造燃烧性能比较低的混交林的基础。

一级防火树种有：木荷、大头茶等16个树种 二级防火树种有：板栗、青冈、麻栎等15个树种

园林绿化防火树种：建议品种13个、备选灌木19种、备选防火草本9种

防火林带的宽度：原则是林缘、居民区、主林带的规格宽些，护路林带、副林带窄些。

重庆现有的病虫害：有286种。其中比较常见的、危害较重、列入危险性的害虫近30种。

我市森林中的天敌昆虫按取食方式分为：捕食性和寄生性两类。按分类地位分为：鞘翅目、异翅目、双翅目、膜翅目四个目。森林病虫害防治的主要方法：检疫防治、营林技术防治、生物防治、不育昆虫防治、化学防治、物理器械防治

病原：直接导致林木生病的因素。可分为生物性病原和非生物性病原两类。其中：生物性病原是指以林木为取食对象的寄生生物，主要包括真菌、细菌、类菌原体、寄生性种子植物，以及线虫、藻类和螨类等。引起病害的真菌和细菌统称为病原菌。凡是由生物性病原引起的植物病害都是有传染性的，因此称用传染性病害或侵染性病害。非生物性病害包括不适于林木正常生活的水分，温度、光照、营养物质、空气组成等一系列因素。水分不足造成林木枯萎，温度过低引起冻伤，肥料和微量元素不足引起各种缺素病，凡由非生物因素引起的林木病害都是没有传染性的，叫做非传染性病害或非侵染性病害，也称为生理病害。寄主：被各种病原微生物寄生的植物。感病植物：易于遭受侵袭的植物。

侵染性病害的发生和流行：这个过程称为侵染循环或侵染链，它包括：侵染过程、病原物的传播和越冬

越冬期是病原物生活史中较薄弱的一个环节，比较易于控制和消灭 病害流行的条件：病原因素、植物因素、环境条件。病原、寄生、环境条件相互配合，是病害流行缺一不可的条件。

任何植物病害都有一个发生、发展、与消逝的过程，这一过程因病害的种类、季节、年份和地区的不同而各有其特点。防治的原则：预防为主、科学防控、依法治理、促进健康

防治措施：病害检疫、营林技术、选育抗病树种、生物防治、化学防治、物理防治

自然保护区：指对有代表性的自然生态系统、珍稀濒危野生动物物种的天然集中分布区、有特殊意义的自然遗迹等保护对象所在的陆地、陆地水体或者海域，依法划出一定面积予以特殊保护和管理的区域。

自然保护区类型：森林与植被保护区、、野生动物保护区、自然历史遗迹保护区

自然保护功能区分为：核心区、缓冲区和实验区（记住不是试验区）自然保护区的保护管理工作：是自然保护区管理的首要内容。保护管理的主要内容包括：野生动植物种群管理、野生植物的生境管理、各种保护制度的建立。

湿地：系指天然或人造、永久或暂时之死水或流水、淡水、微咸或咸水沼泽地、泥炭地或水域，包括低潮时水深不超过6m的海水区。此外，湿地可以包括与湿地毗邻的河岸和海岸地区，以及位于湿地内的岛屿或低潮时水深超过6m的海洋水体，特别是具有水禽生境意义的地区岛屿或水体。

湿地的作用：湿地生态系统服务、维持生物多样性、固定CO2和调节区域气候、降解污染和净化水质、减缓径流和蓄洪防旱、水资源功能、丰富的产品资源、湿地的社会功能。

湿地类型：2008年12月-1012年，国家林业局组织了第二次全国湿地资源调查，将我国湿地分为：近海与海岸湿地、河流湿地、湖泊湿地、沼泽湿地、人工湿地5大类34型。

湿地破坏：人为因素是湿地生态平衡失调主要原因，具体表现为：湿地环境因子发生改变、湿地生物种类发生改变、湿地内信息系统的破坏。

我国：自1992年加入《湿地公约》。2002年国家17个部门共同制定了《中国湿地保护行动计划》。2004年，国务院办公厅发出了《关于湿地保护管理工作的通知》。2005年，国务院批准了《全国湿地保护工程实施规划》

湿地保护与合理利用：立法保护、建立自然保护区、退耕还湿、替代生计、湿地公园

消落带：是水陆生态系统交错的区域，是一个独立的生态系统，具有水域和陆地双重属性，长期或者阶段性的水位涨落导致反复淹没和出露的带状区域，长期为水分梯度所控制的自然综合体，是一类特殊的季节性湿地生态系统，在维持水陆生态系统动态平衡、维持生物多样性、生态安全、生态服务功能等方面都具有重要作用。

三峡库区消落带湿地大致可分为两类：一类隐患较小，危害较轻，主要是影响旅游区的景观，另一类是出现在坡度小、地势较为平坦、土质为泥土地区的消落带。

治理的理论：生态型护岸技术越来越受人们的重视，在工程护岸技术

中引入生态治理恢复理论，逐步从纯工程治理护坡转向生物治理护坡

消落带湿地分类实施保护治理：严格保护区域、生态修复区域、库岸综合整治区域、孤岛保护区域。

总之：无论是乡土树种桑树、构树、乌柏等，还是引进植物，水松、落羽杉、水桦、水紫树，面对消落带这样一个新的环境，植物的生态适应性，必然需要经历较长的时间，不能操之过急。生物多样性：所有来源的活的生物体中变异性，这些来源包括陆地、海洋和其它水生生态系统及其所构成生态综合体，这包括物种内、物种间和生态系统的多样性。

生物多样性组成：遗传多样性、物种多样性、生态系统多样性 物种多样性：在阐述一个国家或地区生物多样性丰富程度时，最常用的指标是区域物种多样性。测量的指标是：

1、物种总数，即特定区域内所拥有的特定类群的物种数目；

2、物种密度，指单位面积内的特定类群的物种数目；

3、特有种比例，指在一定区域内某个特定类群特有种占该地区物种总数的比例。

生物入侵：指某种生物从外地自然传入或人为引种后成为野生状态，并对本地生态系统造成一定危害的现象。外来生物在其原产地有许多防止其种群恶性膨胀的限制因子，其中捕食和寄生性天敌的作用十分关键。但是一旦它们侵入新的地区，失去了原有天敌的控制，其种群密度则会迅速增长并蔓延成灾。国外学者将盲目引种与生境的缩小和碎裂，过度捕杀，物种绝灭的净重效应列为引

起物种绝灭的四大原因。

生物入侵分：有意和无意两种。目前侵入我市的有53种，占国家已公布明令严控的外来入侵有害生物的70%

第三篇：NBA赛事分析报告（精选）

常规赛：湖人VS 热火

张馨月

摘要：北京时间3月5日，湖人主场以93-83击退热火，报了1月落败的一箭之仇。

湖人队首发阵容：费舍尔、科比、阿泰斯特、加索尔、拜纳姆 热火队首发阵容：查莫斯、韦德、勒布朗、哈斯勒姆、安东尼

比赛看点：湖人打响复仇战，三巨头欲回击科比藐视论

韦德在全明星赛上的一次无心之失竟然酿成大错，那次犯规导致科比鼻骨骨折，而且出现了轻微的脑震荡和颈部伤痛，此役美媒体也大肆炒作这场“报仇之战”，科比和湖人是否会用最铁血的方式来招待热火和闪电侠，这将是个看点。当然，不但科比要报仇，詹韦心中也憋着一股气，飞侠之前曾放出狂话，现役球员里还没有人能够真正成为自己的敌人，其中包括詹姆斯，而在这场战役里，皇帝和韦德显然也会攒足劲去和飞侠进行较量，去证明科比的话是错误的。

焦点对决：科比PK韦德 有了全明星的致伤事件，科比和韦德的对抗就更加凸显玩味一面，飞侠已经连续三天缺席训练，不过戴面具并没有让他感到任何不适，反而使得其更加高效，在过去两场比赛里，科比拿到69分，面具曼巴同样可以潇洒吐信。而韦德在之前两战同样犀利，一共拿到64分，这是两人本赛季首度在常规赛中碰面，面具侠PK闪电侠，双方的对位攻防将会决定球队的成败。

球队走势：

热火刚刚憾负爵士，终止了九连胜的脚步，而詹姆斯也因为最后的逃避传球而饱受舆论质疑，此役对阵湖人，因家事缺阵两场的波什(微博)将会回归，这将会有效缓解詹韦身上的负担，热火此前只是在1月份出现过一次三连败，而他们也需要避免遭遇赛季第2次连败。湖人在全明星赛后取得两连胜，目前球队状态正佳，本赛季湖人在主场的战绩为16胜2负，斯台普斯中心也成为了最难攻陷的场地之一。

交锋回顾：

两队在本赛季交手过一次，在韦德缺阵的情况下，詹姆斯拿到31分引领球队获胜，而热火已经对湖人保持4连胜，上一次紫金军团赢下迈阿密还要追溯到2009年12月5日，不过湖人在斯坦普斯中心保持着不错的优势，在近9次主场对阵热火的比赛里，湖人赢下了其中的7次。

焦点言论：

“对阵热火对我们而言是个非常好的检验，这可以看看我们到底进步了多少。”在对阵热火大战前，科比如是说道。除了飞侠外，加索尔也对热湖大战格外重视，在之前两场中，湖人都曾在大比分领先情况下被对手迫近比分，而西班牙人也为球队敲响警钟：“对阵热火我们可不能掉以轻心，否则会付出代价。”

作为联盟实力最强的球队，两队的交手本来就引人注目，而在全明星赛中，韦德对科比的犯规更是给这场比赛增加了紧张气氛。科比戴着面具出战，这正是拜韦德所赐。韦德已经多次道歉，声称并非故意，科比也接受了他的道歉。不过科比的队友未必这么想，再加上本赛季首次交手失利，湖人必报一箭之仇。

比赛进程：科比保持不错的状态，开场后不久突破上篮得分，湖人以4-0开局。詹姆斯空中接力扣篮还以颜色后，科比后仰投篮命中。两人一开场就较上了劲，在本节还有7分39秒时，热火盖帽之后发起快攻，韦德在后场长传，詹姆斯接球后身前没有防守者，他冲到篮下，单手抡起暴扣，将比分扳成9-9。科比马上后仰投篮命中，紧接着背打韦德成功，连投带罚拿下3分，湖人保持领先。首节科比一人就拿下了18分，湖人以28-20占优势。

高德洛克在第二节连续三分命中，湖人以36-25扩大优势。科比本节只出手投篮一次，未能命中，好在队友非常给力。慈世平在本节还有1分55秒时三分得手，包办了湖人这段时间全部7分，以50-34取得了16分的优势。湖人此后在本节未能得分，上半场以50-38占据上风。

前两场韦德和詹姆斯两人都得了30分以上，其中有一场合力砍下了71分，另一场砍了66分。今天两人状态不如前两场，但仍能给湖人造成麻烦。第三节还有4分26秒时，詹姆斯补篮得手，热火只以58-60落后。慈世平投中三分，止住热火的攻势，此后他又有一次空中接力上篮，而布雷克也命中三分。湖人以一波7-0结束本节，以71-62领先。

韦德第四节有所起色，但裁判跟他过不去，在3分钟内连吹了他4次犯规，包括2次进攻犯规，在比赛还有5分14秒时将韦德罚下。热火本来已经将差距缩小到了7分，但韦德离开后，科比连续命中，在比赛还有2分38秒时，他们又以85-75取得两位数的优势。

虽然查尔默斯在终场前1分27秒投中三分，热火将差距缩小到6分，但“三巨头”少了两个，他们无力创造奇迹。

数据分析：

热火队

湖人

总结

在“面具狭”科比的带领下，湖人队以10分优势战胜了热火，“报仇雪恨”，结束了连续四次败给热火的尴尬局面，吹起胜利的号角！

第四篇：NBA国际营销战略分析

NBA的成功之道

——浅析NBA的国际化市场营销策略

【摘要】NBA也逐渐地从一项美国国内的职业篮球赛推广为具有全球影响的世界性赛事。是什么让NBA走上了成功之道？那就是如今在NBA颇为盛行的国际化营销战略。NBA在战略计划过程中首先将这种国内联赛定位于全球化产品，实行全球化的市场发展战略。NBA的领导者们也是注意到这一点，NBA的产品核心是以篮球竞技为主的竞赛产品，产品本身的利益点就在于更多更好的吸引观众的眼球。因此，在如何在世界范围内吸引观众的眼球，把更多的人变为NBA的球迷就成为了NBA发展的基本策略。通过明星们在赛场上让人拍案叫绝的精彩表现，NBA便成为了球迷们茶余饭后讨论的话题。频繁的公益活动是NBA的品牌打造过程中不可或缺的力量。2004年，NBA首次将季前赛安排在中国举行，通过满足球迷这一长久以来的愿望，使NBA在中国的受关注度又提升到一个新的高度。在如今的体育赛事中，NBA可谓是大红大紫。

【关键词】NBA 全球化战略 眼球经济 中国攻略

第1章 引言

NBA（全称National Basketball Association）是美国第一大职业篮球赛事，代表了世界篮球的最高水平，其中产生了迈克尔·乔丹、魔术师约翰逊、科比·布莱恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。该协会一共拥有30支球队，分属两个联盟东部联盟和西部联盟；而每个联盟各由三个赛区组成，每个赛区有五支球队。30支球队当中有29支位于美国本土，另外一支来自加拿大的多伦多。中文全称——美国男子篮球职业联赛（美国男篮职业联赛、美国篮球职业联赛），直译为美国全国篮球联盟，或美国篮球大联盟。

“I Love This Game”，NBA的电视促销广告让全世界的篮球球迷几乎都能脱口而出。NBA也逐渐地从一项美国国内的职业篮球赛推广为具有全球影响的世界性赛事。在1997~1998赛季中，有超过160个国家和地区用41种语言向全世界转播NBA的比赛。NBA现在已远远超出其本身的职业篮球联赛的所赋予的含义，形成一种独特的美国篮球文化现象，成为全世界人民了解美国体育文化的重要窗口。NBA在获得巨大的社会影响之时，其经济效益也非常明显，堪称体育产业成功经营的典范。如NBA在1995年的门票和电视转播收入达到了9．246亿美元，国内授权产品收入为25亿美元，国际授权产品收入为3亿美元，这还不包括各种赞助，仅此3项的收入总和就达到37．246亿美元。如果包括各个球队自己的经营和广告收入，NBA总部和各球队在1995年的收入总和就在13O亿美元以上。反观中国国内的职业篮球联赛(CUBA)和职业足球联赛，各俱乐部的经营举步维艰，俱乐部的大股东频频更换，大都依靠地方政府的经济和政策扶持才维持正常运转。因此深入了解和剖析NBA成功运作的模式总结其国际化的发展战略，对于转型期的中国体育改革，尤其是职业体育的推广无疑会起到非常重要的作用，其独特的营销策略观念对我国各职业俱乐部和体育产业的经营管理也会起到经验借鉴作用。本文在掌握大量文献资料的前提下，从管理学、市场营销学和经济学等学科角度人手，对NBA近年来的成功运作进行深入分析。

第2章 打破瓶颈，制定国际化营销战略

NBA如今可以在全世界215个国家中以31种语言同步直播，其知名程度可谓是家喻户晓，可是曾经的NBA却一度面临过破产的危机。是什么扭转了这种局势？是什么让NBA走上了成功之道？那就是如今在NBA颇为盛行的国际化营销战略。

战略计划是组织为实现自己的任务和目标制定的带有长期性、方向性和全局性的规划。是在组织目标、资源和它的各种环境机会之间建立与保持一种可行的适应性的管理过程。世界著名的管理咨询公司Mckinsey认为，一个成功的组织就在于制定适当的战略以达到其目标，建立适当的组织结构以贯彻战略，并配备有效的信息系统、计划系统和控制系统。NBA在战略计划过程中首先将这种国内联赛定位于全球化产品，实行全球化的市场发展战略。而在具体实施战略计划过程中，主要是依托于国内，实施谨慎的扩张发展，除在北美发展新球队外，在其它几个地区没有进行盲目的扩张。实际上，在战略计划的实施过程中，其战术运用带有明显的本土化特征，即立足于国内市场，开发国际市场。第3章 NBA的“眼球经济”策略

如今，营销的关注点已不在是营销的产品本身，在激烈的市场竞争、营销竞争的环境中，营销的根本目的就是更多更好吸引目标消费人群的眼球，哪里能赢得他们的注意，哪里就能够赚钱。NBA的领导者们也是注意到这一点，NBA的产品核心是以篮球竞技为主的竞赛产品，产品本身的利益点就在于更多更好的吸引观众的眼球。因此，在如何在世界范围内吸引观众的眼球，把更多的人变为NBA的球迷就成为了NBA发展的基本策略。

3.1 国际球星的引进

自从NBA现任总裁大卫斯特恩接受NBA以来，卓越的经商头脑使他发现了开启国际市场的金钥匙——引进国际球员。目前的NBA有来自31个不同国家的76位国际球员，他们中的大多数依然成为了球队不可替代的当家球星。在引进国际球员这一策略上，姚明的到来无疑是该策略最为成功的代表。2002年，姚明以状元秀的身份被休斯顿火箭队选中，成为了进入NBA的第一位中国籍状元秀。在此后的几年里，不仅火箭队从最初的小俱乐部跃身成为年产值价值4.32亿美元的大公司，就连整个NBA联盟都从姚明身上赚足了钞票。因为NBA的领导者们都意识到，在国际球员引进这个问题上，往往引进的不只是一个球员，而是这个球员身后成千上万的球迷。

3.2 NBA的大量活动在国内以及世界范围内举办

NBA虽然是以篮球竞技为核心产品的联盟，但球场上的比赛只是其公司活动的冰山一角，整个联盟每年把很多精力、物力、财力以及人员投入到社会活动上，例如：篮球训练营、慈善活动等，在球场外，NBA也是以一个光鲜的身份不断出现在人们的生活里。

除此之外，在国际范围内，为了使NBA的知名度不断提高，让更多的非本土消费者成为NBA的球迷，NBA还在其他国家举办各种各样的活动，如：中国赛、日本赛等，真正做到立足本土，发展国际市场。2004年，NBA在中国北京、广州等地举办季前赛，几乎场场爆满，一票难求，充分体现了NBA在经过多年的努力之后，赢得了中国的消费者。3.3 明星效应

除了引进国际球员来吸引消费者眼球外，在美国本土，也不断球星被打造出来来控制住更多的球迷对NBA的关注保持着不变的热度。通过明星们在赛场上让人拍案叫绝的精彩表现，NBA便成为了球迷们茶余饭后讨论的话题。电视转播、传播广告、战屡合作伙伴

如今，NBA在世界范围内215个国家出售转播权，并通过自己广泛的播出范围高价出售广告时间，以自己庞大的规模从多个方面坐收渔利。与此同时，为了更快更好的促进整个联盟的稳步发展，NBA还与可口可乐等大公司成为战略合作伙伴，用实力雄厚的大企业在NBA的发展道理上推波助澜。

第4章 NBA的品牌传播策略

4.1 产品策略——以竞赛产品为核心的产品无限延伸

NBA的产品核心是以球迷消费为核心的优质竞赛产品，以不断提供各种精彩、高水平的比赛使自身立足市场。除此之外，NBA的成功之道还在于赛场外的延伸产品的销售，例如：吉祥物、球星球衣、电子产品等，通过赛场外的这些延伸产品，一方面在各个领域不断扩大着企业自身的影响力和知名度，另一方面通过对延伸产品的销售，数量巨大的球迷为整个联盟源源不断地创造着利润。

4.2 公共关系策略

前文说到，以篮球竞技为核心的竞赛活动只是NBA整个联盟举办活动的一小部分，在赛场外，各种各样的公益活动更是NBA所热衷的，也是球迷们热爱NBA的另一重要方面。在社区里、在儿童医院、在学校总是能看到高大的球星与孩子们玩在一起，乐在一起。频繁的公益活动是NBA的品牌打造过程中不可或缺的力量。

第5章 NBA的中国攻略

从NBA球场的贵宾席到现场记者无疑间拍到的观众照片，总能看到华人明星或者华人球迷的影子。诚然，NBA每天巨额的营业收入中很大一部分来自于中国市场，这个拥有全世界五分之一人口的国度，为NBA的市场进步，撑起了一片独有的蓝天。在中国，NBA从最初的无人知晓到现在的众人皆知，其在中国的发展主要经历了四个步骤。

5.1 送上免费的电视转播“蛋糕”

八十年代后期，NBA初登中国大陆，国人对NBA这种职业化体育赛事从未接触过，为了能顺利的打开中国市场，在“先尝后买”的市场规则下，NBA采用了免费提供转播权的方式，让中国人看到了不一样的篮球比赛，让中国热爱体育的年轻人开始认识到“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹，并被他们惊人的球技所折服。如今NBA在中国转播权的价格可谓是不菲，但强大的球迷基础使众多电视媒体愿意为这个打账单付款。5.2 引进中国球员，吸引中国球迷的眼球

中国人自古以来就以能出人头地、能立足世界而感到骄傲和自傲，中国球员能进入NBA这种顶级赛事更是一件令人兴奋的事。NBA正是抓住了这一市场契机，通过对中国球员的引进，吸引了众多中国球迷的关注。

5.3 将季前赛安排在中国举办

一直以来，中国球迷观看NBA比赛都只能在电视等媒体上开实况转播，去NBA赛场感受现场气氛成为了众多球迷的心愿。2004年，NBA首次将季前赛安排在中国举行，通过满足球迷这一长久以来的愿望，使NBA在中国的受关注度又提升到一个新的高度。

5.4 将将常规赛移至中国

通过在中国大陆成功举办季前赛的成功经验，NBA的领导人这个在努力实现把常规赛也安排在中国进行，以俘获更多中国球迷的芳心。

第6章 结束语

在如今的体育赛事中，NBA可谓是大红大紫。在中国市场上，据有关统计，有60.5%的中国人知道NBA。

从1984年NBA引进第一位国际球员开始，NBA正式启动其国际化营销的道路，十几年过去了，如今的NBA已经不再是当年纪律松散、遭人质疑、即将面临破产的烂摊子，在其传奇总裁大卫斯特恩的带领下，整个联盟坚定不移地发展自己的国际化市场营销战略，并从这一伟大决策中不断的获得利润。

今天，在观看其座无虚席的总决赛时，让我们能钦佩的不仅是球星们赛场上令人叫绝的高超技艺和团队精神，更令我们感慨的是其强大的市场营销运作，天衣无缝的运营机制。无论从NBA的本土化经营管理方式还是其国际化的营销战略，值得我们中国企业学习的地方还有很多很多。

第五篇：NBA球员绰号的隐喻分析

最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 浅析中西饮食文化差异及中餐菜名英译 从《鲁滨逊漂流记》看人的性格对命运的决定作用 The Influence of Westward Movement on American National Character 4 从异化法和归化法看中式菜单翻译 合作原则视角下探析广告语篇中省略的会话含意 6 《宠儿》中塞丝的性格特征分析 7 动物词在中英文化中的喻义及其翻译 8 英汉白色词的文化象征意义及翻译 文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。原创Q 805 990 74 9 10 中英姓名文化内涵的探究 浅析“苹果”广告中的文化因素 基于网络的英语听力学习的优势与局限研究 13 商务英语交流中委婉语的语用功能研究 《觉醒》与《欢乐之家》中的女性形象和女权思想之比较 On Influence of Cultural Difference in Understanding English and Chinese Advertising 16 Analysis on Heathcliff's Personality in Wuthering Heights 17 On C-E Translation of Company Profiles from the Perspective of Functional Translation Theory 18 从电影《碟中谍》系列探讨美国式个人英雄主义 19 翻译目的论视域下的广告语翻译策略研究 20 文化对在校英语学习的重要性 浅析影视翻译中字幕和配音翻译的差异 22 《老人与海》中的象征主义 英汉翻译中的文化空缺现象及对策 量词“片”与“piece”的语法化对比研究 25 《欢乐之家》孤独灵魂的自我发现 从《高文爵士和绿衣骑士》与《水浒传》比较分析西方骑士精神与中国侠义精神 27 至美的追求—美学视角下泰戈尔的《吉檀迦利》 28 《夏日鸟笼》的女性主义解读 《日用家当》中的黑人文化意象分析 差异、对立与和谐——浅析伍尔夫的双性同体观 31 浅谈中西体态语的差异

从功能派翻译理论的角度看商标名称的英译 33 《看管人》下的“品特式”

《威尼斯商人》中鲍西娅形象分析 35 商务信函中的语气结构分析

动物习语在英汉文化中的异同分析 37 《白鲸》主人公亚哈的悲剧性格分析

非传统式英雄——从女性主义批评角度看《名利场》

高中生英语学习动机的研究与培养——以天河中学学生为例 40 由小说《暮光之城》看吸血鬼文化的演变

英文征婚广告和中文征婚广告所体现的文化差异

究 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 观电影《刮痧》简析中西文化价值冲突

浅析《红楼梦》英译本中文化负载成语的翻译 目的论视角下旅游景区公示语误译的研究

The Heartbroken Images in the Fairy Tales of Oscar Wilde 从英语演讲的修辞运用看语言性别差异 《红字》中的象征主义

从社会习俗角度分析中西方文化差异

The Features of Commercial Advertisement English 浅析焦虑对英语专业学生英语口语的影响

伊丽莎白与达西的傲慢与偏见形成原因差异的研究 《红字》中场景描写及其象征意义

A Probe into the Chinese and English Neologisms 英美文化与初中英语教学研究

从《七个尖角阁的房子》看霍桑的罪恶观 纪伯伦《先知》中辩证的婚姻观及爱情观

What Made Her Yield to the Reality—An Analysis of Sue in Jude the Obscure 论礼貌原则在国际商务信函的应用 简析商务沟通中的非语言沟通 从商标翻译看中西方文化差异

Problems Occured in the Process of the Chinese Learning English and Its Possible Solution ESA理论在大学英语口语教学中的运用

挥之不去的父权阴影——解读福克纳的短篇小说《献给艾米莉的一朵玫瑰花》

爱与孤独的互生——舍伍德安德森《曾经沧海》与戴维劳伦斯《马贩子的女儿》对比研从中国传统民居乔家大院和西方哥特式教堂看中西文化差异 用言语行为理论分析奥巴马推定总统候选人演讲 肢体语言在大学英语教学课堂中的应用 是受害者还是恶棍——重新解读夏洛克

The Tragic Color of Tender Is the Night 浅析《道林•格雷的画像》中的女性形象 从思维方式看中英科普文章的差异 《洛丽塔》悲剧结局因素探析

An Analysis of Conversational Implicature In Pride and Prejudice 广告英语的特色与翻译技巧

《德伯家的苔丝》中苔丝人物性格分析

《红色英勇勋章》主人公亨利•弗莱明心路历程探析 广告英语中双关语的语用功能及其翻译

刘易斯小说《巴比特》中的都市景观和人物描写分析 苔丝悲剧的解读

译员主体性在歌曲《我有个梦》歌词翻译中的体现

An Analysis of the D Film Alice in Wonderland from the Perspective of Gothicism 从感观的角度看汉语外来词的翻译

从《虎妈战歌》看中美家庭教育的差异

英语电影片名的汉译要求及赏析 86 从概念整合视角解析《小王子》 87 《小王子》中的象征意蕴的分析 88 An Analysis of Fagin in Oliver Twist 89 商务英语合同的翻译特点及策略研究 90 从象征主义手法的运用浅析弗图纳多之死 91 影视英文在初中口语教学中的运用性研究 92 文化因素对英汉互译的影响

从归化和异化的角度对《小妇人》的两个中文译本的比较研究 94 交际教学法在中学英语课堂中的应用 95 中式菜名的英译

从跨文化的视角看旅游英语翻译

浅析《理智与情感》中简奥斯汀的婚姻观 98 在归隐中相遇—论梭罗与陶渊明的诗意人生 99 论《荆棘鸟》中拉尔夫的形象 100 《爱玛》中的求爱文化

英语语言中性别歧视的社会语言学视角

A Research on Vocabulary Learning Strategies Employed by Non-English Majors in the CALL Environment 103 从《汤姆叔叔的小屋》分析当时美国黑人的命运选择 104 从《打鱼人和他的灵魂》看王尔德的唯美主义 105 文学翻译中的对等

北京奥运官网英译：功能主义视角

浅析中美电影中英雄主义的异同－－以《功夫熊猫》和《霍元甲》为例 108 美国吸血鬼小说中女性形象研究——以《吸血鬼编年史》、《暮光之城》和《吸血鬼日记》为例

英汉数字的文化差异

从十字军东征看中世纪宗教冲突 111 论简爱的性格特征

埃德加·爱伦·坡幽默小说研究

衔接理论在高中英语阅读教学中的应用 114 巧克力包装的研究

中美商务谈判的风格差异

《第二十二条军规》中尤索林的观察者与实践者角色评析

善与恶二元关系的整合与分离——试分析《厄舍古屋的倒塌》的道德内涵 118 企业文化构建的话语分析路径 119 论《瓦尔登湖》的生态伦理意蕴 120 中英称谓语的文化差异及其翻译 121 从迈克尔杰克逊看美国梦

英语商业广告中幽默的语用分析 123 目的论指导下的导游词英译策略研究 124 中西跨文化交际中的礼貌问题之比较分析 125 消费文化理论视角下的《嘉莉妹妹》 126 论《儿子与情人》的现实主义表现手法

浅析《德伯家的苔丝》中的象征色 128 论旅游指南的翻译 129 教师的个性与语言教学

Hardy’s View of feminism from Sue Bridehead in Jude the Obscure 131 A Comparison of the English Color Terms 132 艺术与现实之间的冲突－－解读毛姆的《月亮和六便士》

Study of the Translation of Flower Image in Chinese Classical Poetry 134 论《少奶奶的扇子》中的扇子 135 骑士精神对现代社会的影响 136 《红字》中海斯特性格分析 137 林肯话语中幽默特征的分析

A Comparative Study of English and Chinese Taboos in the Context of Intercultural Communication 139 从认知角度比较英日语言的空间隐喻 140 《老人与海》象征主义探究

A Study of Cultural Influence upon Internet Language 142 英语词汇学习存在的问题及对策研究 143 浅析英语中的“假朋友”现象及其原因

从关联翻译理论看《圣经》汉译过程中的关联缺失 145 浅谈导游词翻译

英语动结式V+PP的语义整合研究

Effects of First Person Narration on Thematic Expression in Araby 148 英语报刊新闻标题缩略语探究

伏尼契小说《牛虻》中主人公性格分析 150 黑色幽默在《第条军规》中的运用

151 Application of Communicative Language Teaching Method to Middle School English Teaching in China 152 论《傲慢与偏见》中简奥斯丁的女性意识 153 愉快教学法在初中英语教学中的应用

154 从女性主义视角解读托妮•莫里森《爱》中的黑人妇女形象 155 浅谈《永别了，武器》中的感伤主义 156 动机对中学英语学习的影响

157 The Painful Growth of Scarlett O’Hara in Her Three Marriages

158 A Comparison between Scarlett O’Hara and Jane Eyre from the Perspective of Feminism 159 苔丝悲剧人生的起因

160 《呼啸山庄》主人公希斯克利夫人物形象分析 161 《动物农庄》的极权主义的研究

162 A Cross-Cultural Study on Linguistic Taboo 163 《紫色》中“家”的解读

164 从大卫•芬奇《七宗罪》看宗教极端主义 165 聊天室中网络英语缩略词浅析

166 论《一九八四》中乔治•奥威尔的反极权主义思想 167 解析《诺桑觉寺》中凯瑟琳的自我成长

168 从《理智与情感》中看人格与性格对婚姻选择的影响

169 从目的论的角度比较研究《茶馆》的两个英文译本 170 商务英语报道中的情态意义分析 171 车贴中的语言污染现象研究

172 《还乡》中游苔莎的悲剧命运分析 173 高中英语词汇教学策略

174 Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs 175 广告英语标题翻译的修辞特点 176 《德伯家的苔丝》中的象征解析

177 从奈达的功能对等理论看《老友记》字幕中的幽默翻译 178 从女性主义视角解读《飘》中斯嘉丽•奥哈拉的性格特征 179 浅析田纳西•威廉斯剧作《欲望号街车》的同性恋倾向 180 英语专业学生英语口语学习动机调查研究 181 英汉颜色词翻译

182 A Comparative Study on Metaphors of FIRE between English and Chinese from a Cognitive Perspective 183 An Analysis of Female Images in The Thorn Birds 184 功能对等理论下的新闻词汇翻译

185 On Cultural Differences in English & Chinese Advertisement Translation 186 论《呼啸山庄》中的叙述技巧

187 对于英语专业的学生学习词汇策略的研究 188 双关的不可译性探索

189 《人鼠之间》中两主人公乔治和雷尼的对比分析 190 试析托妮·莫里森《宠儿》中的魔幻现实主义 191 跨文化传播视角下中美动画片对比

192 语言艺术与目的性操纵的杂合——英文电影片名的翻译 193 论英语中的汉语借词及其影响

194 The Great Gatsby and the American Dream 195 堂娜•哈拉维的赛博女性主义分析

196 从电视相亲节目看当代中美女性婚恋观差异

197 任务型教学中策划对高级英语学习者写作任务完成效果的影响 198 《榆树下的欲望》中艾比•普特曼悲剧的根源

199 查尔斯•达尔内——《双城记》中一个内心充满矛盾的人物 200 中国人和美国人特征的比较