阿里巴巴国际站整改计划书

第一篇：阿里巴巴国际站整改计划书

阿里巴巴国际站整改

在林经理的讲解下，对于阿里巴巴国际站要有所整改，第一步我们得先从关键词入手，因为做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。关键词选取方法：

1.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个我们大家都知道2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词4.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品。我觉得从这些方面入手，可以增加关键词的遍及性，扩大范围，使更大面积的涵盖并方便搜索。二.产品名称

1.产品名称要尽量详细2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词3.主关键词前加一些词对其进行描述4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述 举例子来说明：

我们想要做的是led garden lamp这个主关键词的排名，标题可以写成：high power led garden lamp（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：led garden lamp for plaza（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。

三、产品修改：

产品修改有利于排名上升，已验证。

我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。

产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。那么如何让它爬到第一位呢？ 1.从橱窗上撤下这款产品2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）3.再次放上。

四、大量发布产品

1.用5到10个产品来竞争一个主关键词2.这5到10个产品的名称中写上关键词3.使用类似产品发布功能批量快速发布

五、执行

1.每天坚持发布产品2.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品3.分析关键词布置，不断尝试优化4.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧

我觉得这样初步的修改应该会比以前更好一点，在加上小严的配合，相信会有初步成效，当然还需要之后的不断努力调整，对客人的不断的跟踪。只有不断的努力才能达到预期的效果。

第二篇：浅谈阿里巴巴国际站优势与劣势

浅谈阿里巴巴国际站优势与劣势

提及外贸网络平台，我想大部分人首先想到的就是阿里巴巴，现就本人操作了一年阿里巴巴国际平台及网络上对阿里的评论，做出一个对于此外贸平台的优势及劣势的小总结。阿里巴巴的优势：

1、知名度高：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个，也是最饱受争议的一个，服务对象主要是国内中小型企业，近年也在往大型集团客户发展，其在国内的的广告宣传力度最大也最广，另外还有淘宝，诚信通（内贸）网站间的相互支撑扩大阿里巴巴公司的名气。访问量较大的B2B网站：在一些可查询网站排名的网站，比如Alexa（一家专门发布网站世界排名的网站），我们可以看到阿里巴巴的浏览量排名都是比价可观的。

2、功能较完善：助会员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购；提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有用的商业资讯，做出正确的决策；为企业产品树立品牌；为客户提供了即时交流工具等。

3、优质的客户服务和销售服务系统：经常提供现场培训和在线培训。培训细节到声音，能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。

4、轻工产品有优势：平台较偏向于轻工产品的推广。

5、综合资源能力最强：阿里巴巴称未来的发展方向大概有这样2点，第一：成为一个电子商务生态链，提供电子商务一切的服务和产品，第二：未来发展成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供应商。现在的阿里巴巴已经不仅仅用一个电子商务公司可以概括，所以对一个中小企业来说选择阿里巴巴对企业成来性会有很大的帮助。

6、小额平台发展潜力巨大：阿里巴巴转型之作“速卖通”，将电子商务发展的一个重要方向。

阿里巴巴的劣势：

1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈

2、排名没有保障，谁花钱多谁排前面;

3、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距;

4、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

5、询盘量相比其他网站会比较多，但是近年经济原因，询盘越来越少。(我之前是卖电子产品的，用子账号，在2011年，平均每月会收到约10到20封询盘，2012年开始，每月只能收不到10封的询盘)，不过不同行业，情况就不一样。

6、无效的询盘（含广告，欺骗性质，同行的刺探情报，重复询盘，钓鱼询盘等）比较多，特别是非洲国家，如尼日利亚。

7、客人回复率比较低，其采用采购商询盘群发机制，可能造成仅要报价或产品信息的（客户）比较多

8、价格战会比较严重：由于买家同时会向几家供应商发询盘，这些供应商（有工厂也有贸

易商）的产品质量和价格都不统一，所以供应商就希望能够通过低价来的得到客户。其实每个平台都有优势和劣势，所以我们在考虑一个网络平台的时候，要根据自己公司及行业行情等各方面综合因素来选择。

我建议大家在考虑平台之前，最好到平台上搜索分析一下该平台上同行的情况，同时最好和该平台的推销人员了解一下，如果同行业已经有很多巨头企业注册并已是多年金牌会员的话，那么你在这个平台上注册就会面临着强大的竞争。因为客户为了保障，会首选注册较久的金牌会员。

以上只是个人及综合了网络上的一些看法，希望此文对各公司平台选择及今后发展有些贡献。

第三篇：阿里巴巴国际站真题

一、判断题

1、对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头”和“结尾”。

2、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。

3、Trade Alert is a free customized email that delivers new Alibaba.com content such as product, supplier, and buyer information which match your criteria

4、Alibaba.com is not a trading company but rather an online business platform

5、In alibaba.com’s Big Buyer Channel，“big buyer“ means Global 1000 companies and leaders in their industries.6、对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次

7、On alibaba.com，Gold Supplier is a premium membership only for import-oriented company.8、在阿里巴巴国际站my alibaba中的询盘模快中“转化为客户、新增为意向”的差别：未录入my alibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转化下一次的问询还是显示为转化为客户。

9、只有收费会员才能使用Trade Manager

10、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。

11、OEM(Original Equipment Manufacturer)indicates that a manufacturer offers the service of manufacturing products to be marketed under another company’s brand

12、批量导入客户时，EXCEL表格必须严格按照已有的既定EXCEL模版格式，否则无法录入。

13、私人展示厅除了给客户发邀请函外，还可以自动统计可以阅读邀请函的次数和点击链接的次数。

14、如果是正在展示中的公共产品转化为私人产品，该产品在网站将不再公开展示。

15、对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，尺寸很小的图片放大后会显得模糊发虚，最好不用这种图片

16、Trade Lead is a timely buying or selling advertisement.It includes Buying Leads and Selling Leads

17、对于阿里巴巴国际站的会员来说，新增意向为新增一个客户的意向，即意向必须对应客户。

18、在阿里巴巴英文网站上，搜索条上默认的状态是找销售信息

19、使用阿里巴巴国际网站的Trade Manager不能订阅trade alert信息。

20、阿里巴巴国际站的核心价值是先进的搜索技术和数据安全

二、单选题

1、点击trade manager名片下面的连接，就可以引导你到（）页面。

A)Company Profile B)Products Profile C)Trade Leads D)Trade News

2、在阿里巴巴国际网站注册时，如果属于中国大陆地区，可以选择的网站服务包括哪两种类型？

A)“I want to buy”和“I want to sell” B)“I want to search”和“I want to show” C)“I want to sign”和“I want to join” D)“I want to enjoy”和“I want to work”

3、MY ALIBABA为客户提供的一个激活老客户的工具是 A)图片银行 B)报表 C)任务提醒 D)私人展示厅

4、多用户管理系统中的管理员，除了设置帐号，还要给不同种类的用户分配

A)产品空间 B)私人展示厅空间

C)产品空间和私人展示空间

D)图片库空间、产品空间、私人展示空间、阿里巴巴国际站中，在私人展示厅的编辑邀请信时，A)用户可以选择是否设定一个邀请信过期时间 B)这个过期时间一旦设定就不可修改 C)用户不可以设定一个邀请信过期时间 D)用户一定要设定一个邀请信的过期时

6、在myalibaba中，A)2个月 B)6个月 C)12个月 D)2年

7、在My Alibaba的询盘模块，什么列表的功能相当于对所有的询盘进行备份。

A)历史询盘列表 B)待分配询盘 C)已分配待处理询盘 D)询盘搜索

8、trade shows 是指阿里巴巴国际站社区中的： A)论坛 B)贸易展会 C)交易平台 D)社区

9、以下哪一项不属于阿里巴巴集团的业务范围？ A)淘宝网 B)阿里软件 C)阿里巴巴中文网 D)财富通

10、阿里巴巴英文站中，“待分配客户”是指（）A)没分配相应业务员的客户 B)没分配客户状态的客户 C)没分配客户等级的客户 D)没分配客户类型的客户

11、在My Alibaba中，通过系统回复客户邮件只能在什么界面进行操作 A)客户和询盘 B)我要销售和我要采购 C)客户和订单 D)询盘和订单

12、阿里巴巴国际网站的服务对象主要是什么？

A)从事全球贸易的大中型企业 B)从事全球贸易的中小企业 C)从事全球贸易的国外企业

D)从事全球贸易的大公司

13、钱经理想采购食品加工设备，找到了3家比较满意的供应商，这时候他可以使用什么功能来对供应商进行筛选呢？

A)询价单 B)竞价排名 C)批量询价 D)对比产品

14、钱经理想采购食品加工设备，他搜索到了很多符合条件的供应信息，请问他最多可以就多少条供应信息进行批量询价呢？

A)5 B)38 C)20 D)50

15、对于阿里巴巴国际站的会员来说，发布的产品名称要注意什么 A)保密性 B)排他性 C)突出产品特色

D)中英文对照

16、要成为阿里巴巴的中国供应商会员，可以 A)与阿里巴巴在全国各地的销售人员联系 B)直接在阿里巴巴国际网站上申请 C)A和B都对 D)A和B都不对

17、在阿里巴巴国际站中输入关键词搜索目标产品时，系统会提示“Refine „by „“,其中的”Refine”的意思是：

A)修改 B)重定义 C)精确化 D)编辑

18、阿里巴巴国际站会员不可以对trade manager 的聊天记录进行： A)删除 B)浏览 C)查询 D)修改

19、在my alibaba 系统中，邀请买家参观私人展示厅，发送邀请信是在下面的哪个子菜单里进行的。

A)创建私人产品 B)编辑私人产品 C)创建私人展示厅 D)管理私人展示厅

20、在阿里巴巴国际网站上，买家可以直接向卖家询价并提供相关信息，该过程一般称为什么？

A)报盘

B)询盘 C)处理报盘 D)处理询盘

21、阿里巴巴价值观是阿里巴巴企业文化的灵魂，以下不属于阿里巴巴价值观的是：

A)客户第一、诚信 B)团队合作、激情 C)拥抱变化、敬业 D)敏于事而慎于言

22、阿里巴巴中供用户可以根据需要设置多少个Private Showroom ？ A)5 B)8 C)12 D)15

23、对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，如果是正在展示中的公共产品转化为私人产品，A)该产品将不显示在网站上 B)该产品还显示在网站上 C)该产品可以显示在网站上 D)该产品有可能显示在网站上

24、在Trade Manager的搜索框里输入一个产品的名称，可以在（）上查到该产品的相关信息。

A)阿里巴巴国际站 B)阿里巴巴中文站 C)淘宝网

D)阿里巴巴国际站和阿里巴巴中文站

25、有关在阿里巴巴国际站进行采购，下列说法错误的有 A)不注册会员也可以对供应信息进行询价 B)不注册会员也可以浏览供应信息

C)用户在阿里巴巴网站上采购，必须登陆阿里巴巴网站后才能询盘。D)钱经理想在阿里巴巴上采购大型加工设备，他必须先注册一个阿里巴巴的普通会员，然后才能进行采购的操作。

26、王经理想对放弃合作的顾客作调研，该通过（）条件搜索这些客户？ A)客户等级 B)客户类型 C)客户状态 D)分类状态

27、中国供应商会员在阿里巴巴国际网站上如何登录my alibaba系统？ A)单击国际站首页右上角的“My Alibaba”按钮，填写用户名和密码，点击“SIGN IN”

B)单击国际站首页右上角的“COMMUNITY”按钮，填写用户名和密码，点击“SIGN IN”

C)单击国际站首页右上角的“My Alibaba”按钮，填写用户名和密码，点击“JOIN NOW”

D)单击“Inquiry Basket”按钮,填写用户名和密码，点击“SUBMIT"

28、在阿里巴巴国际站发布采购信息时，能够限定对方的回复方式的会员身份是：

A)免费会员 B)付费会员 C)买家身份的会员 D)中国供应商会员

29、对于阿里巴巴中国供应商的会员来说，__顺序可以排序 A)产品 B)产品组 C)AB都是 D)AB都不是

30、目前国际站的买家会员在订阅TRADE ALERT时可以订阅几个关键字

A)25 B)10 C)38 D)200

31、Alibaba国际站提供服务的主要工具不包括 A)Trade Manager B)Trade Alert C)My Alibaba D)阿里旺旺

32、如果产品供应商需要在阿里巴巴国际网站上展示众多不同类别的产品，那就应该对产品进行

A)排序 B)分组 C)筛选 D)择优发布

33、以下不属于我国中小企业生存发展优势的是？ A)经营决策快 B)信息化水平高 C)市场反应敏锐 D)执行力强

34、以下不属于我国中小企业生存发展优势的是？ A)经营决策快 B)信息化水平高 C)市场反应敏锐 D)执行力强

35、当已存在my alibaba库里的客户再次发起询盘时，每条询盘信息的操作拦里显示为：

A)转化为客户 B)已存在的客户 C)新增为意向 D)客户处于管理状态

36、在阿里巴巴国际站中多用户管理系统的子帐号身份不包括 A)采购员 B)管理员 C)业务经理 D)分产品业务员

37、目前还不是中国供应商的服务之一的是

A)海外展会推广 B)在线推广 C)客户培训 D)支付宝交易

38、阿里巴巴国际站独特的价值在于？ A)互动、可信、专业和全球化 B)互动、保密、专业 C)可信、专业和地区化 D)互动、数据安全、和全球化

39、下列不属于My Alibaba功能的是

A)发布三大核心信息；Company, products, Tradeleads B)在线洽谈

C)修改公司信息和帐号信息，发布的信息，联系方式等

D)订阅Trade Alert 40、阿里巴巴英文站中，分产品业务员可做的操作有 A)对所有公共产品可进行所有操作 B)处理所有公司收到的询盘 C)AB都对

D)AB都不对

三、多选题

1、阿里巴巴中文站包括哪几种会员类型? A)诚信通会员 B)中国供应商会员 C)普通会员 D)VIP会员

2、阿里巴巴英文站中，询盘的过滤类型可以选择为 A)注册国家 B)IP地址 C)电子邮件 D)询盘标题

3、中小企业已逐渐成为电子商务的积极应用者，电子商务主要带给中小企业的好处有：

A)结识更多的客户

B)解决资金压力问题 C)降低营销成本 D)证明企业资信实力

4、阿里软件的产品包括: A)外贸版 B)中小企业版 C)网店版 D)阿里旺旺

5、TradeManager is an operation center within the Alibaba.com website that provides general instant communication functions.With TradeManager, you can A)Communicate with buyers and suppliers in real time B)Search for buyers and suppliers on Alibaba.com C)Manage My Alibaba

D)View Trade Alert, Alibaba.com’s new product notification

6、阿里巴巴英文站上看到的TRADE MANAGER状态，只有非此即彼的两种：

A)ONLINE B)STAND BY C)OFFLINE D)READY TO CONTACT

7、阿里巴巴国际站的买家可以通过几种方式和供应商联系 A)电话 B)传真

C)在线发inquiry D)TradeManager

8、相对传统采购而言，网络采购具有以下优势： A)价格透明 B)效率高 C)公平D)节约成本

9、阿里巴巴国际网站上的My alibaba系统对私人展示厅的统计功能主要包括哪些？

A)邀请的客户数

B)看到该邀请函后客户立即发送询盘的询盘数 C)单击邀请信中超级链接的客户数 D)直接删除邀请信的客户数

10、有关阿里巴巴国际站的客户联系人规则，下面哪些描述是正确的 A)对于阿里巴巴国际站的会员来说，新增联系人为新增一个客户的联系人信息

B)对于阿里巴巴国际站的会员来说，联系人必须对应客户 C)新增联系人为新增一个客户的购买意向 D)新增联系人为新增一个客户的联系记录

11、报表的功能是()A)更清楚地了解询盘数量 B)更清楚地了解产品排名 C)更清楚地了解客户区域 D)更清楚地了解操作统计

12、要搜索某公司的联系人小张，可以通过（）条件搜索。A)联系人名称 B)联系人电话 C)联系人电子邮件 D)联系人所在公司名称

13、联系记录与意向信息的区别是 A)意向信息可以通过转化客户询盘得到 B)联系记录主要靠自己人工输入 C)联系记录比意向信息更简单明了

D)意向信息可以让业务员知道下次与该客户的联系时间

14、在阿里巴巴国际站发布采购信息时，可以选择的采购信息类型有： A)常规采购 B)远期采购 C)紧急采购 D)

15、使用Trade Manager, 能发送以下哪些东西？ A)产品图片 B)报价单 C)合同

D)产品样品实物

16、在My alibaba系统中管理产品信息，可以对处于以下状态的产品进行维护：

A)已上传待确认 B)审核未通过 C)审核已通过 D)等待审核/审核中

17、中小企业已逐渐成为电子商务的积极应用者，电子商务主要带给中小企业哪些优势？

A)获得更多订单 B)降低营销成本 C)获得融资机会 D)缓解人才压力

18、While setting keywords on alibaba.com，what should we do ？ A)do not use model numbers B)Keywords can only be separated by a comma C)Don’t use adjectives D)the more the better

19、在My Alibaba系统中，订单可以通过（）方式生成。A)报价单转化 B)新增订单 C)询盘 D)客户意向

20、阿里巴巴国际站的高级搜索可以根据（）等更具体的条件进行 A)国家 B)匹配程度 C)信息类型 D)类目

第四篇：关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项

关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项

1.国际站的产品排名规则

国际站热门关键词的搜索排名规则

关键词排名1~20名 P4P:21~25名 橱窗产品 普通产品

长尾词搜索排名： P4P: 1~5名 橱窗产品 普通产品

由于热门关键词的固定排名和P4P的排名是由公司购买的。我们可以在日常操作上能提供我们产品搜索排名的主要是橱窗产品了。

2.影响排名的因素

因素1：产品信息的完整度

首先是产品的标题：产品名称及关键词必须出现在产品的标题里面;标题中最好用新款、热卖等词语来吸引买家的眼球。

产品的属性栏目要尽可能的多发布产品的相关信息

因素2：产品信息的匹配度

产品的名称与选择的关键词是否匹配；

产品名称、产品关键词、简要描述、详细描述的关键词要对应一致； 发布的产品是否选择正确的产品类目；

因素3：买家的喜好度

图片规格：大图最好是选择600*600像素的正方形图片。

产品描述要符合客户需要，最好详细描述的内容使用EXCEL表格。

因素4：产品的更新频率 产品每三天更新一次即可。

因素5：动态产品的发布

因素6：金品诚企（付费业务）

如果加强客户对我们的第一印象 1.沟通方面:

2.接待方面

第五篇：阿里巴巴网站建设计划书

电子商务贸易平台建设计划书

阿里巴巴、（google、百度、雅虎、中国搜索、搜狗、新浪爱问、奇虎、网易、电信114、中华）案例：中国114-上海力卡塑料托盘制造有限公司

基础建设：

1.店铺信息设置：店铺所有的基本信息重新整理完善下。目的：有利于买家刚全面地了解公司

2.阿里巴巴特色服务开通：除了诚信通以外的所有能开的免费服务全部开通。

目的：增加店铺质量分，提高排名

3.店铺装修：店铺首页信息，包括每个模块、整个模板的设计 目的：展现给买家一个全新的整体印象。

4.发布宝贝：除了店铺首页装修，最费时的就是发布宝贝，共200个左右的宝贝要全部重新编辑，包括宝贝的属性，品种归类，详情页图片和文字等信息。

目的：保证每个产品都符合阿里巴巴发布宝贝的要求，不可以违规，产品展现给客户的印象不次于同行，甚至超越对方。5.优化宝贝详情页（共200个左右）

每个产品的图片确保清晰，美观，文字与图片的排版要符合买家的视觉浏览习惯，要尽可能展示顾客所有想了解的产品信息。目的：提升宝贝质量分，从而提升排名

优化排名：

1.全面了解生意参谋的后台数据，包括流量，销量，询单率等，再做进一步优化。

目的：大数据时代，实现用数据驱动运营的目标。

2.关键词优化：（200左右标题每个重新优化）用工具为产品起标题，这个工程量很大，尽快优化好所有宝贝标题，每三天小优化，七天大优化一次。

目的：关键词是吸引流量的关键，需经常优化才可以保证流量稳步上升。

高级运营

1.充分利用论坛进行推广：多发精品帖，参与热门帖，在论坛中发现潜在客户

目的：扩大产品在知名论坛的影响力。

2.利用好自身现有促销手段:合理利用店铺推荐位,尝试团购销售方式，增加店铺人气。

3.把握一切机会参与淘宝官方促销活动 目的：开放更全面的流量入口（附：前提是要能够提供优质商品图片,书写详细商品描述,了解商品、专业解答）

4.刷单：加入刷单平台刷单，提高线上成交量，提升每个热门关键词的转化率，以此提高流量。目的：提升每个关键词的搜索排名 5.营销工具推广：

目的：不仅提升免费流量，还要做到付费流量和免费流量的均匀分配。如：网销宝：免费展示、提高品牌影响力，点击付费增加店内人气 诚信通：凭借多年的资深会员，全面开发诚信通现有的功能

E助手：批量修改发布产品，合理运用E助手提高工作效率。

其他：充分利用更多免费和付费的营销工具加大宣传力度。6.七天上下架：合理安排每个产品的上架时间，错开上架，增加店内流量。

目的：错开上架的好处，不仅可以擦到更多的流量，还可以在不同时段占据更多更好的广告位置。

其他门户网站的排名优化

其他推广我还要详细了解下，熟悉的过程

自我介绍

1-3月了解产品+建站 如何推广产品 建议：

阿里巴巴最大平台

付费和免费，哪些需要付费 网销宝可以加大力度

庆华：底价，不断价段不同提成激发团队