商会金融服务草拟合作方案

第一篇：商会金融服务草拟合作方案

目录

(一)金融服务机构

(二)商会办理渠道

(三)商会合作计划

(四)讨论细节

一、金融服务机构

 银行 – 高端信用卡 平安信贷 – 无抵押信用贷款  柳州银行 – 理财经理 贵宾理财服务、金融咨询服务

金融服务概述

 额度5-50万的高额信用卡

 额度2-50万的小额信用贷

（平安信贷、其他正规银行合作的金融机构）

 贵宾理财服务、金融咨询服务

（柳行、其他具备从业资格的客服专员）

二、商会办理渠道



商圈（“无资产”）高额办理

会员（“无门槛”）便捷办理

商圈贵宾尊享--车车卡一站式车务服务活动

平安

专员办理 高效审批 追加绿道

商会会员--商圈（“无资产”）高额办理

商圈：

1年以上营业执照或租赁合同可加5万。3~5年10以上营业执照或租赁合同可追 加8万。5年以上追加10万。

商会会员（名册内）“无门槛”办理信用卡

凡是商会会员均可办理1-10万信用卡

1． 2． 促进会员的资金活跃度

后续银行的特惠商户合作项目做好前期的重要准备工作

车车卡一站式车务服务活动

商会合作计划

特约商户

联名信用卡

讨论细节

第二篇：金融服务合作方案

***项目金融业务合作方案

***公司：

首先，衷心感谢贵公司对我行的信赖，并给予我们深化金融业务合作的机会！

2008年，“**项目”启动后，我行本着“合作·共赢”的理念，在煤电化项目尚未全面启动，水泥项目建设风险无法预期的情况下积极给予了融资支持，于2010年对项目的水泥子项目以最大的利率优惠（基准利率下浮10%）发放了10000万元的固定资产项目贷款（信用方式），对贵公司水泥项目如期点火试生产起到了积极的推动作用。目前，水泥项目建成并正式生产在即，作为贵公司水泥项目银行融资的唯一合作方，我们希望进一步深化合作，建立持续、长期的银企战略合作关系，并就下一步的全面合作提出如下金融服务方案：

一、关于水泥项目流动资金融资安排

贵公司水泥项目已全面完成项目建设，即将进入正式生产营运，就贵公司提出的约3000万元流动资金需求，贵我双方已作了洽谈，本着继续深化双方战略合作的态度，我行愿给予融资安排。但由于今年以来国家实施从紧的货币政策，各金融机构贷款规模均受到压缩，同时也导致资金价格高涨。在此背景下，我行也不例外受到政策影响，信贷规模紧张，我行总行对“两高一耗”行业制定了行业准入条件，并明确规定了贷款利率不得低于人民银行同期公布基准利率上浮25%的底线要求，同时考虑到贵公司集团总部的融资政 1

策要求。我行针对贵公司水泥项目流动资金需求，拟做如下安排：

■根据贵公司水泥项目的资金需求，我行初步考虑给予5000万元的综合授信额度，其中：流动资金贷款1000万元，50%现金保证金银行承兑汇票4000万元（可循环使用），期限一年；

■考虑到贵公司良好的信用和强大的资金实力，贷款方式仍采用信用方式；

■为满足贵公司集团总部对融资政策的要求，借款合同利率执行中国人民银行同期贷款基准利率；

■为体现双方的良好合作意愿，对冲当前资金市场高企的资金成本和有限的信贷规模，贵公司在使用授信期间，分期向我行支付融资顾问费16.4万元，承兑敞口安排费32.8万元。

二、关于贵公司支付结算服务

去年，我行给予贵公司水泥项目固定资产项目贷款10000万元，尽最大努力支持了水泥项目建设，且为银行融资的唯一贷款行，但是在项目建设阶段，由于诸多原因，贵公司项目资金支付结算在我行一直不活跃。为创造双方“双赢”的局面，我们希望贵公司承诺将基本结算账户开立我行，并把我行作为贵公司项目资金和水泥项目销售资金归集、支付结算的主办银行，届时，我行将尽全力为贵公司提供优质、高效的支付结算服务。

三、关于贵公司委托贷款业务合作

今年以来，贵公司“煤电化”各子项目建设提速，据悉近期将开工建设“氯碱项目”、“动力车间项目”及配套工程，总投资将达到70亿元，项目自筹资金将通过集团委托贷款方式注入，我们希望贵公司将这部分委托贷款业 2

务交由我行代理，我行承诺委托贷款代理费率将给予最大优惠，不高于本市其他金融机构的费率。

以上方案基于我们对贵公司的充分信任和对服务需求的理解制定的，渗透了我们银企双方战略合作的良好预期及充分诚意，我们希望能与贵公司携手并进，共创美好明天！

第三篇：商会市场合作方案

“×××”与××襄阳商会市场合作方案

一、合作背景

进入2013年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据海南省统计局最新数据，到今年9月底的前三季度，海南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发项目达1037个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万㎡，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达1060亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过1000万㎡。从以上数据可以看出，海南房地产市场发展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列政策的宏观调控，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。

海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北地区”（东北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产项目“儋城壹品”在继续巩固北京、长春、兰州等“三北地区”传统销售城市的基础上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原大都市—湖北襄阳。

襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有 “中国历史文化名城”、“中国三国文化之乡”、“中国魅力城市”、“中国书法名城”等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪慧有灵气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购买”提供了有利条件。目前在海南省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业2000多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。

海南襄阳商会作为两地政府交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会发展与繁荣，实现双赢互利！

二、项目的基本定位

××××××××××

三、具体业务设想

商会立足××，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多：

1、以商会名义、政府协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介 工作，具体时间由商会安排。

2、以商会名义对我司的项目在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道，宣传费用由我司承担。

3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的项目进行宣传推广。

4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介活动，具体时间由商会安排。

5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销——凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间免费提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。

四、商会搭建的平台：以我司项目为主打造襄阳村，由此带动其它会员单位的业务拓展。

1、装修：由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。

2、看房：由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。

3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。

五、行动步骤

1、时间：2013年11月上旬

完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳村为主题--我在海南有套房！）。

2、时间：2013年11月上旬

在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；

3、时间：2013年11月上旬

组织第一批看房团南下看房；签约，同时，安排老乡环岛游。

4、时间：2014年元月

进行第一阶段活动总结，答谢。

××××××有限公司 2013年11月1日

第四篇：金融服务合作协议

金融服务合作协议

甲方： 上海祺天实业有限公司 代表人：

乙方： 山东省青州市金融办公室 代表人： 鉴于：

甲方系一家经上海市自由贸易试验区工商局核准注册，主营业务为资产管理、项目投资、投资管理、投资咨询，票据代理业务，贸易，互联网金融产品等合法公司，秉承“诚信、共赢、联合、创新”的理念，依托公司管理团队拥有的丰富社会资源和专业投资优势，开拓广泛的投资渠道，构建社会资本与产业结合的直接高效投资平台。公司具有强大的专业资产管理和业务创新能力，与银行、信托公司、租赁公司、证券公司、基金公司等金融机构金融机构合作密切，联合发行与管理众多金融产品。

乙方系一家地方金融办公室，属于地方金融职能部门，负责本地区金融法规及产品宣传、引导、协调、执行等工作的政府金融机构。解决企业融资困难，帮助企业理顺银企对接合作，为企业投融资出谋划策，帮助企业降低融资成本，帮助企业及时掌握国家各项法规政策的地方金融监管职能部门，经甲、乙双方友好协商，就双方长期深入合作达成如下协议：

1、甲乙双方本着“加强合作、优势互补、共同发展、双赢互利”的原则，通过双方的共同努力，优质、高效为当地企业服务。降低企业投融资成本，始终坚持服务企业的原则。

2、甲乙双方建立合作新模式，实现地方金融办，金融机构平台，企业三方互通机制，乙方为甲方提供具有金融产品需求的企业，甲方在金融办督导协调过程中给企业优质服务，甲方所服务的企业信息及时反馈给金融办，同时企业也积极反馈甲方的服务信息，金融办及时建立信息档案综合评价甲方服务水平，及时提出合理化建议，保证服务质量，提高服务的水平。

3、甲方可以通过自身的P2P金融服务平台，金融机构与企业实现无缝对接，降低融资成本。积极推进本地区各项产业的大数据化，数据产业化进程，提高当地金融办创新服务能力。

4、甲方服务内容包括纸质银行承兑汇票贴现，电子银行承兑汇票贴现，银行承兑汇票保证金，过桥，信用证议付，P2P,众筹股权，融资租赁，抵押贷款，股权投资，新三板，企业债，城投债，私募债，资管计划等金融产品。

5、乙方向甲方推荐资信良好、履约能力较强的企业，甲方将根据有关法律、法规、金融政策以及内部信贷审批制度的规定，对乙方推荐的企业进行审查，并对审查合格的企业提供融资方案，积极对接金融机构，协助企业完成各项需求。

6、乙方在推荐企业时，应向甲方提供推荐企业的联系方式、基本资料，并为银企之间的合作努力进行牵线搭桥，尽量发现并提供更多的合作机会，乙方应尽可能及时地向甲方提供该企业经营稳定性和成长性方面的动态信息。

7、为保证甲、乙双方更稳定的合作关系，甲方每月及时将最新金融产品信息传递给乙方，包括服务企业融资信息，双方在约定时间内召开联席会制度，及时查找自身的优缺点，更好的服务企业。

8、甲、乙双方对在本协议签订及履行过程中所获得的双方的商业信息负有保密义务。

9、本协议一式贰份，经双方代表签字或加盖公章后生效。如有其它可以补充协议。

甲方代表： 乙方代表：（盖章）（盖章）

年 月 日

年 月 日

第五篇：房产公司金融服务方案

XXX房地产“XX小区”项目金融服务方案

XX联社公司部二〇一三年一月

XX 省XX 市XX 房地产开发有限公司为我联社新营销的房地产优质客户，该公司现投资建设的“XXXX”1 期项目位于XX 市XX 区XX，是我联社支持的商品房开发项目。目前，”XXXX”1 期项目的2 号楼已封顶，1 号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我联社也即将向购房人发放按揭贷款。最近，XX 房地产开发有限公司即将启动“XX 住宅小区” 项目，准备根据招标文件要求，在2.645 万平方米的基地上统一考虑，打造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。我部将把“XX 住宅小区”项目作为今年工作的重点，积极做好项目的营销服务工作，同时，结合联社在资金、网络、科技、产品等方面的优势，紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、中间业务等全方位、一体化的优质个性服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现银企双赢。

一、项目分析

1、项目简介。“XX 住宅小区”建设基地位于XX 市XX 区TXX 规划路以南、XX# 规划路以北、XX 规划路以西、基地东北角XX#规划路与XX#规划路交 叉路口处为规划立交桥匝道;基地南临XX，北临XX 新村，东侧和XXXX 相邻，建设

用地面积为XXXXX平方米(合XX 亩)，宗地呈梯形，形 体规整，三面环路，交通便利，环境优越。设计用地东西方向长约143.8 米，东西方向短边约205 米，地块较为平整。建筑高度控制在100 米 以下，容积率不大于5.0，建筑密度小于22.7%，绿地率大于30%，相 关配套满足国家相关规定，场内统一考虑还建XX 单位XXXX平方米商 业建筑及 XXXX平方米住宅建筑。小区定位为中高端住宅小区，在设 计上以适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计 3 符合高新区的整体规划，并将成为规划中的亮点。小区共建筑X 幢XX 层以下的一类高层建筑，X 幢楼的初步设计总住宅户数为XXXX 套。小区总建筑面积为:XXXX平方米(地上:XXXX平方米，地下: XXX平方米)。其中住宅建筑面积为XX平方米;另外，商业建筑面积为:XXXXX平方米;小区配套建筑面积:XXXX平方米;地下自行车库及设备用房 建筑面积:XX平方米;人防建筑面积:XXXX平方米;地下车库:XXXX平方米。停车位:XX 辆(地上:XX 辆;地下:XXX 辆)。

2、项目方案估算 项目方案估算总投资X 亿元。

3、项目融资需求 目前企业向我行提出金额为X 亿元的项目开发贷款。

4、项目销售收入 住宅建筑面积(XXXXXXX)平方米*XXXX 元(每平方米)=XXXXX 注:3300平方米为还建XXXX 住宅面

积。商铺建筑面积(XXXXX)平方米*XX 元(每平方米)=XXXX 元 注:XX平方米为还建XX 商铺面积。公司实际可得销售收入为:XXXXXXX 元+XXXXXXX 元=XXXXXXXX 元

二、对我行收益的影响

1、经测算，如果企业项目企业占用我行开发贷款X 亿元，期限 3 年，利率以基准利率上浮15%计算，则利息收入: X 亿元*5.45%*1.15*3=X 万元

2、如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，仅以70%的人按7:3 4 成的住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为: XX 元*0.7*0.7= XX 元

3、预计能为我行带来中间业务收入XX 万元以上。

4、预计日均存款XXXX 万元。

5、其他效益。

三、服务方案内容

(一)信贷业务

1、将XXX 房地产开发有限公司确定为联社优质房地产客户;

2、向XXXX 房地产开发有限公司“XX”项目综合授信XX 亿元，主 要用于开发的“XXXX”项目地块建设;

3、提供中长期贷款:我行针对公司开发“XXXX”项目的资金需 求提供人民币中长期贷款，贷款期限3-5年。

4.表外融资:我联社可根据该公司的需求，提供表外融资

服务。

5.保函服务:我联社可为该公司在项目融资、公开竞标的情况下提 供高效、丰富的各类保函产品。

6、为公司高管人员提供个人优质服务:向XXXXX 房地产开发有 限公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务;为企业员工提供代发工资、代收水电气费等;

7、向“XXXXX”2 期项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服 务。

8、为公司关联企业XXXX 酒店开展融资、存款、中间业务等方面的合作。

(二)结算业务

发挥网络优势:运用企业网上银行、POS机等为公司提供优质、高效的金融服务;

(三)贷款利率、期限、方式 根据企业开发的“XXXX”项目预算，我联社根据项目建设期合理确定 贷款期限，采取以在建工程及土地使用权抵押担保的方式发放开发贷款，并根据贷款利率定价管理的要求为企业提供最优惠的价格。

(四)理财、代理业务

1、办理通知、协定存款;

2、利用信息网络优势，提供咨询、理财、基金及债券投资;

(五)其他服务

1、上下联动提供优质高效的服务。成立客户服务小组，围绕XXX 房地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对 XXXX 房地产有限公司授 信，解其项目资金的急需;不定期进行高层接触，对高层管理人员贴身服务;发挥网络优势，提供银行承兑、保函、贴现等资金管理。

2、首席客户经理制。对XXXX 房地产开发有限公司项目实施首席客户经理制，XX 公司部总经理亲任XXXX 房地产开发有限公司首席客户经理，与客户决策层建立和保持良好关系，从高层推动工作开展，负责牵头研究 解决项目实施中存在的问题。