--高档社区金融服务方案

第一篇：--高档社区金融服务方案

高档社区金融服务方案

高档社区金融服务方案

近年来，随着我国城市化进程的加快和社会经济结构的调整，城市社会管理的重心正在由单位制向社区制转变，社区的数量和人口密度逐渐增大，社区经济如雨后春笋般迅速崛起，且在整个经济生活中的地位和作用日益凸显，目前社区金融已成为各家金融机构竞争的焦点，尤其城市中的高档社区，即社区内优质客户密集、居民对现有金融服务满意度较低，对便携式金融零售具有很强的现实需求。

作为地方性银行，服务市政、服务居民，提供便捷、精准、黏性强的金融服务应是当前我行最看重的。即营销内容要由单一产品向综合金融服务转变，营销方式要由等客上门向上门营销转变，营销手段要由面对面向电子化转变，营销管理要由产品销售向客户关系管理转变。营销模式由原来的等客上门转换成走出去，请进来，经营方法也由从前的我们能为客户提供什么转变为客户需要什么，我们提供什么。

一、产品方案

1、授信类产品：

入住社区前提供车位贷款及装修贷款等增值服务，缓解客户购房后的资金不足压力，实现对购房客户的一揽子服务。

针对小区居民的不同人生阶段提供相对应的消费金融服务，实现社区居民从教育、就业、购房、购车、结婚、旅游、医疗至养老阶段的消费金融全覆盖。另外，徽商银行也可根据客户情况为其提供综合授信，用于业主消费，授信额度可随借随还，无须抵押担保，提升业主消费能力及社区商品销售量，激活社区的商业经营。

2、财富类产品：三方理财、基金、保险、高端理财产品

由银行为社区业主提供完整的个人金融解决方案，为社区居民打造从银行结算、保险理财、资产管理到消费金融和支付的一站式全新体验；为社区商业的经营户提供综合金融服务方案，为其解决结算及融资方面的综合业务需求，促进社区商业经营的良性循环。

3、结算类产品：手机银行、跨行资金归集、网上银行、网上支付、无卡支付、代扣代缴、二维码支付（居民享受商家专属优惠）及业务咨询

4、收单类产品：理财POS、转帐POS、网上POS、积分POS

5、银行卡类产品：特色卡（智家卡、门禁卡）

银行此高档小区联合发行联名金融IC卡，加载社区服务各类功能，为居民提供集门禁、停车、物业费、水电气等公用事业费代缴代扣及社区消费、购物为一体的社区智能服务，实现社区服务一卡通。

6、分期类产品：装修分期、大宗商品分期(家电、家俱)、汽车分期及灵活分期、账单分期、现金分期

购房、购车及装修、购买电器、家俱等是大支出，需要大支持。对于社区的居民家庭，我行可为其提供买房贷款、装修甚至购车分期、大宗商户分期等产品。即针对客户需求的不同，提供配套不同的金融服务方案。

充分整合双方资源优势，联合打造覆盖居民消费、服务各个领域的社区综合服务平台。社区居民在服务平台既可以较优惠的价格购买商品、服务，也可以充分享受由小区管理方和我行共同提供的健康服务、文化教育服务、娱乐交友服务和居家生活等服务，同时还可以获得全面的消费金融支持，进一步提升小区服务品质。

二、服务方案

1、微信服务、VTM远程银行服务、电子银行服务

金融业务与家庭生活通过网上银行、手机银行、电话银行等紧密连接，社区居民足不出户便可办理日常金融业务。同时，依托如微博、微信客户端等电子化平台，长期主动地与社区客户保持联系，进一步加深银行与社区的熟悉度。

2、上门服务、面对面服务、以及针对小区居民的特惠服务。

主动上门拜访交流，为客户制定个性化金融产品，比如为个体工商户、政府部门的领导量身定制我行异地取款不、免费跨行汇款及大额透支功能的的一些产品

3、便民服务，包括家庭管家（代缴代付、代挂号等家政服务等）、生活秘书（特色产品折扣信息、机票预订、生活便利服务等）。

给小区居民提供金融增值服务，包括各种理财税务讲座、金融业务答疑、定期发送银行产品及活动优惠信息等，增强商业社区客户和银行间的信赖感和依存度。

4、一站式金融服务(如针对两口之家提供包括旅游、休闲、购物等消费金融需求；三口之家提供包括教育、留学、医疗服务；三口以上的家庭则提供包括养老金管理、医疗保健等服务)。

5、灵活时间服务：就近银行服务机构可考虑实行错峰上下班制度，即营业时间延长至晚上8时，这意味着，在银行常规营业时间结束后，小区及周边的居民仍可在该行办理各类金融业务，尤其对于&lsquo上班族&rsquo来说提供了很大的便利。

第二篇：别墅、高档社区路灯

别墅、高档社区适配路灯

技术参数：

【产品名称】：树叶型LED路灯 【产品型号】：：FS-XD0825 【产品材质】：压铸铝+光学透镜

【产品特点】：不闪烁、无福射、使用寿命长、节能。【照射角度】：120度。【品

牌】：风顺

【适用范围】：道路照明，公园道路照明，广场照明，小区照明，马路照明

【输入电压】：AC85V---AC265V 50/60HZ 【电

源】：采用恒流电源 【LED颗数】：30颗×1W 【功

率】：30 W

【光

源】：LED光源(台湾晶元芯片）

【灯光颜色】：2800--6500K（黄光--正白）可定做 【产品尺寸】：420（L）×150（W）×50（H）MM

【质保期】：三年

【色

温】：正白色温：5500K-6500K 暖白：2850-4000k 【使用寿命】：50000小时

【光 通 量】：3100-3500流明 产品特点：

1.优质铝型材全新外观设计的路灯头外壳.外观新颖.简约.时尚.表面采用硬质阳极氧化.静电喷涂.散热与灯体一体化。

2.外形设计美观大方.叶脉型设计以自然的绿叶为蓝本设计，美观大方并根据树叶的相关特色脉络清晰，在此基础上也增加了散热面积，灯具与光源的完美结合，可达到更佳的效果。

3.散热与灯体一体化.壳体面积大.加厚型.条形齿散热片能大大提高.散热效率.耐腐.散热.防水性良好.整个灯体是中间散热大于两侧.从而起到散热均匀.路灯在工作中更稳定.也可根据客户需要来图来样定做。

4.灯体防水结构有利于壳体上的雨水排出.高弹性的硅胶能保证灯体的密封性.出线螺丝也采用双层保护.能有效的确保水和尘不能进.防水达到IP65以上的等级

5.产品外观极佳适合高档社区及别墅使用

6.高光效30WLED光源光通量大致等同于400W白炽灯，可大大节约照明成本。使用寿命长，适合高档场所使用。

适配灯杆：

推荐最佳使用高度：3--4.5米 最佳安装距离：25--30米

可根据具体情况推荐灯具及灯杆，另此款灯具也可配置太阳能。

第三篇：房产公司金融服务方案

XXX房地产“XX小区”项目金融服务方案

XX联社公司部二〇一三年一月

XX 省XX 市XX 房地产开发有限公司为我联社新营销的房地产优质客户，该公司现投资建设的“XXXX”1 期项目位于XX 市XX 区XX，是我联社支持的商品房开发项目。目前，”XXXX”1 期项目的2 号楼已封顶，1 号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我联社也即将向购房人发放按揭贷款。最近，XX 房地产开发有限公司即将启动“XX 住宅小区” 项目，准备根据招标文件要求，在2.645 万平方米的基地上统一考虑，打造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。我部将把“XX 住宅小区”项目作为今年工作的重点，积极做好项目的营销服务工作，同时，结合联社在资金、网络、科技、产品等方面的优势，紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、中间业务等全方位、一体化的优质个性服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现银企双赢。

一、项目分析

1、项目简介。“XX 住宅小区”建设基地位于XX 市XX 区TXX 规划路以南、XX# 规划路以北、XX 规划路以西、基地东北角XX#规划路与XX#规划路交 叉路口处为规划立交桥匝道;基地南临XX，北临XX 新村，东侧和XXXX 相邻，建设

用地面积为XXXXX平方米(合XX 亩)，宗地呈梯形，形 体规整，三面环路，交通便利，环境优越。设计用地东西方向长约143.8 米，东西方向短边约205 米，地块较为平整。建筑高度控制在100 米 以下，容积率不大于5.0，建筑密度小于22.7%，绿地率大于30%，相 关配套满足国家相关规定，场内统一考虑还建XX 单位XXXX平方米商 业建筑及 XXXX平方米住宅建筑。小区定位为中高端住宅小区，在设 计上以适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计 3 符合高新区的整体规划，并将成为规划中的亮点。小区共建筑X 幢XX 层以下的一类高层建筑，X 幢楼的初步设计总住宅户数为XXXX 套。小区总建筑面积为:XXXX平方米(地上:XXXX平方米，地下: XXX平方米)。其中住宅建筑面积为XX平方米;另外，商业建筑面积为:XXXXX平方米;小区配套建筑面积:XXXX平方米;地下自行车库及设备用房 建筑面积:XX平方米;人防建筑面积:XXXX平方米;地下车库:XXXX平方米。停车位:XX 辆(地上:XX 辆;地下:XXX 辆)。

2、项目方案估算 项目方案估算总投资X 亿元。

3、项目融资需求 目前企业向我行提出金额为X 亿元的项目开发贷款。

4、项目销售收入 住宅建筑面积(XXXXXXX)平方米*XXXX 元(每平方米)=XXXXX 注:3300平方米为还建XXXX 住宅面

积。商铺建筑面积(XXXXX)平方米*XX 元(每平方米)=XXXX 元 注:XX平方米为还建XX 商铺面积。公司实际可得销售收入为:XXXXXXX 元+XXXXXXX 元=XXXXXXXX 元

二、对我行收益的影响

1、经测算，如果企业项目企业占用我行开发贷款X 亿元，期限 3 年，利率以基准利率上浮15%计算，则利息收入: X 亿元*5.45%*1.15*3=X 万元

2、如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，仅以70%的人按7:3 4 成的住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为: XX 元*0.7*0.7= XX 元

3、预计能为我行带来中间业务收入XX 万元以上。

4、预计日均存款XXXX 万元。

5、其他效益。

三、服务方案内容

(一)信贷业务

1、将XXX 房地产开发有限公司确定为联社优质房地产客户;

2、向XXXX 房地产开发有限公司“XX”项目综合授信XX 亿元，主 要用于开发的“XXXX”项目地块建设;

3、提供中长期贷款:我行针对公司开发“XXXX”项目的资金需 求提供人民币中长期贷款，贷款期限3-5年。

4.表外融资:我联社可根据该公司的需求，提供表外融资

服务。

5.保函服务:我联社可为该公司在项目融资、公开竞标的情况下提 供高效、丰富的各类保函产品。

6、为公司高管人员提供个人优质服务:向XXXXX 房地产开发有 限公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务;为企业员工提供代发工资、代收水电气费等;

7、向“XXXXX”2 期项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服 务。

8、为公司关联企业XXXX 酒店开展融资、存款、中间业务等方面的合作。

(二)结算业务

发挥网络优势:运用企业网上银行、POS机等为公司提供优质、高效的金融服务;

(三)贷款利率、期限、方式 根据企业开发的“XXXX”项目预算，我联社根据项目建设期合理确定 贷款期限，采取以在建工程及土地使用权抵押担保的方式发放开发贷款，并根据贷款利率定价管理的要求为企业提供最优惠的价格。

(四)理财、代理业务

1、办理通知、协定存款;

2、利用信息网络优势，提供咨询、理财、基金及债券投资;

(五)其他服务

1、上下联动提供优质高效的服务。成立客户服务小组，围绕XXX 房地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对 XXXX 房地产有限公司授 信，解其项目资金的急需;不定期进行高层接触，对高层管理人员贴身服务;发挥网络优势，提供银行承兑、保函、贴现等资金管理。

2、首席客户经理制。对XXXX 房地产开发有限公司项目实施首席客户经理制，XX 公司部总经理亲任XXXX 房地产开发有限公司首席客户经理，与客户决策层建立和保持良好关系，从高层推动工作开展，负责牵头研究 解决项目实施中存在的问题。

第四篇：科技金融服务方案

科技金融服务方案

一、科技金融合作背景介绍

在山东省科学技术厅与中国东方资产管理公司战略合作协议原则指导下，由省科技厅所属山东省技术开发服务中心和东方资产管理公司旗下东方金诚国际信用评估有限公司共同成立科技金融服务办公室，为山东省科技型企业提供中小企业贷款、金融租赁、企业信用评级、IPO策划与辅导、财务性（战略性）投资、企业财务顾问等业务，同时提供高新技术企业认定、科技型中小企业技术创新基金等科技业务项目的培训、咨询和代理服务，为企业提供有针对性的、全方位的专业化、一体化、高端化的科技金融中介、咨询服务，助力山东科技腾飞。山东省技术开发服务中心是省科技厅指定的高新技术企业认定受理初审机构，作为省科技厅与东方资产管理公司战略合作的执行单位，已建立起企业和金融机构的信息交流平台，整合组建了包括国内数十家国有及商业银行、证券公司、投资公司、专业金融服务机构在内的科技金融服务团队，打造科技金融服务品牌，全力服务于我省高新技术产业发展。

东方金诚国际信用评估有限公司（简称“东方金诚”）始建于 2001年9月，属中国东方资产管理公司旗下控股公司，是目前中国境内经营资本实力最雄厚的全国性专业化信用评级机构。

二、服务产品

·信用评级

---提供科技金融服务的基础性工作及必要环节。建立中小企业信用信息平

台，搭建金融机构、投资者与企业间有效沟通的桥梁。

---了解企业的窗口，针对客户需求，为企业量身定做最适合的融资方式。----在评级过程中，充分运用专业优势、人才优势、信息优势，发现企业经营环境、基本经营和市场竞争地位、管理与战略、财务状况等各方面存在的风险。主动帮助企业提供一对一的咨询和解决方案。

·企业贷款

东方金诚作为非银行类专业金融机构，与中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、兴业银行、浦东发展银行、深圳发展银行、民生银行等21家商业银行签署有业务合作协议，作为银行的专业金融外包执行单位，承担着上述银行的中小企业贷款信用评级、贷前审查、贷后监管等业务，可为企业提供多元化的借贷融资服务，快速、便捷地帮助企业解决融资困境、降低融资成本。·财务性投资以及引进战略投资

---可对有潜力上市或正在培育上市的成长型公司进行投资，提升企业价值，促使企业持续发展壮大。

---对具备巨大竞争潜力的刚刚起步或尚未起步的高技术企业或高技术产品，提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，提升竞争地位。

---针对不同发展阶段的优质非上市企业提供如风险投资等种子资金、以及创业投资等成长基金的权益性投资。

·融资租赁

---针对自有资金不足但需进行产品结构调整、设备升级改造的优质企业提供直接融资租赁，可根据承租人对设备的特定要求及供货人的选择，由融资租赁公司购买并租给承租人使用。

---直接融资租赁可使企业用少量资金取得所需的先进技术设备，达到加速投资、扩大再生产目的。

---针对已购买设备但流动资金不足的企业、或拟投资新项目而资金不足的企业提供售后回租，企业可将其所有的设备出售予融资租赁公司，再以租赁方式租入该设备。

---售后回租可提供较抵押贷款更高比例的流动资金，便于企业融通资金。·投资银行业务

---为具备上市潜力的企业提供IPO服务（包括境内主板、中小板、创业板以及香港主板、创业板）。

---为符合发行条件的企业提供企业债券（公司债券）、短期融资券、中小企业集合债券等融资服务。

---针对企业需求，提供改制、收购兼并、重组、股权转让等金融服务。·信托

---信托资金可以多种方式为符合条件的房地产开发企业提供信托贷款、股权投资等多种融资服务。

---信托资金可以贷款、股权投资等多种方式为城市基础设施等提供融资支持。

---信托资金可针对企业自身条件及特点提供有针对性的融资服务。

·财务顾问

----为企业提供重大项目投资风险评估、重大交易顾问、尽职调查服务、估值服务、行业投资风险评估等。

·内部控制管理服务

---为企业提供内控风险识别、重点业务循环再造等服务，制定风险管理策略及风险解决方案，提升企业内部控制管理水平。

·高新技术企业认定

不受地域限制，依照国家有关高新技术企业认定管理办法，为符合高新技术企业认定条件的科技型企业提供一对一的专业申报代理服务，制定最合适的申报方案模板，建立企业知识产权体系、科技立项项目体系、高新技术产品收入及研发投入归集体系，协助企业完成高新技术企业认定工作。为条件尚未成熟的科技型企业提供辅导期专业指导，规范企业技术创新和财务统筹，为企业量身定制申报方案。

·其他科技项目申报代理服务

为企业提供科技型中小企业技术创新基金、科技成果鉴定、科技查新、高新技术产品认定等科技业务项目的培训、咨询和代理服务，并根据企业自主创新能力及行业领域发展，结合国家及省级科技项目申报政策，为企业筹划三年以上的项目持续申报方案。

三、优势

----良好的金融及政府背景

山东省科学技术厅是科技主管职能部门，发挥政府优势，与东方资产管理公司联合，共同推动山东省高新技术产业创新发展，为科技金融服务提供了政策保障。东方资产管理公司为国有金融控股集团，注册资本100亿元人民币，由财政部全额拨入。旗下拥有中国外贸金融租赁有限公司、东兴证券股份有限公司、东银发展（控股）有限公司、东方金诚国际信用评估有限公司、大业信托有限责任公司、邦信资产管理有限公司等各金融平台公司，致力于为客户打造东方资产特

色金融服务产业链。

----优秀的服务团队

我们拥有经验丰富的专业技术团队，主要从业人员来自银行业，与金融机构有良好的合作基础，熟悉银行信贷流程。多名核心技术人员具有八年以上资信评级从业经验，具备中国注册会计师、注册金融分析师、律师资格多人。科技项目咨询团队均由山东省技术开发服务中心科技评估专家组建，熟悉国家及省级科技政策及项目申报流程，具备多年项目实战经验，人脉资源丰富，有力保障企业申报的成功机率。

----一体化、高端化的金融及中介、咨询服务

东方金诚与省内各银行金融机构，以及清华控股基金公司、国信证券、中诚信托等国内知名机构投资者、投行及券商建立了紧密合作关系，能为企业发展的各个阶段、各个层面提供全方位的金融产品和金融服务。

四、工作流程

·初步接触企业

初步了解企业行业现状、发展前景及服务需求等；

·现场访谈及信息整理

对企业开展尽职调查服务，对企业基本经营状况、管理战略、发展规划作进一步了解，根据企业提供的相关资料及现场交谈获知信息，完成信用评级报告，初步判断企业是否符合高新技术企业认定条件，需要哪种金融服务产品；

·有效信息反馈

对客户资源进行信息整理及反馈，符合高新技术认定条件的企业及时反馈到山东省技术开发服务中心，并协助做好高新技术企业认定的资料准备和申请工

作；针对有金融服务需求的企业，及时反馈至东方资产金融服务平台，全力为企业提供相关服务。

五、收费标准

根据产品及服务不同，结合客户实际需要，收费标准力求性价比，实现客户利益最大化。

联系方式：

科技金融服务办公室

地址：山东省济南市千佛山东二路19号

邮编：255014

电话：0531-***9（传真）

网址：

第五篇：银行金融服务方案

银行金融服务方案

为企业提供银行产品金融服务方案

XX 银行为 XX 有限公司

金融服务方案

二〇一一年七月

中国 XX 银行股份有限公司 XXXXXX 支行（以下简称 XX 支行）“本着真

诚合作、精益服务、利益共享、共创未来”的理念，针对 XX 人天投资有 限公司的不断壮大、金融需求旺盛的特征，结合我行以往为公司、个人类

客户服务的成功经验，特制定本金融服务方案，供贵公司参考。

一、中国 XX 银行简介 中国 XX 银行是四大国有商业银行之一，实力雄厚，信誉卓著。目前，中国

XX 银行正通过全国 24,064 家分支机构、30,089 台自动柜员机和遍 布全球的 1,171 家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信

息科技优势，向超过 3.5 亿客户提供便利、高效、优质的金融服务，其经 营效益大幅提升，资产结构更加优化。自股改上市以来，业务发展更是迅 猛。截止 2010

年底，总资产达到 10 万亿元，各项存款 8.89 万亿元，各 项贷款 4.96 万亿元。2010 年，在美国《财富》杂志全球 500 强排名中，本行位列第141 位；在英国《银行家》杂志全球银行 1000 强排名中，按 2009 年税前利润计，本行位列第 14 位。

二、XX 支行简介 成立于 2000 年的XX 支行为中国 XX 银行股份有限公司 XX 省分行营业 部下属一级支行。地处 XXXXXX 大市场内，现辖拥有 1 个营业部、5 个二 级支行、1

个分理处，现有正式在岗员工 120 余人；40 多台自助设备和遍 布 XX 大市场的 4000 多台转账电话，为 XX 商圈客户提供 7×24 小时全天

候金融服务。十年披荆斩棘，改革铸就英雄。作为专门为市场服务而设立的支行，XX 支行在区域化市场上精耕细作，在 XX 商圈的快速发展中巍然崛起！XX

支行凭借自身经营特色，构建以 XX 商圈为核心的经营模式，不断优化业 务流程，先后推出了功能齐全、独具特色的“金光道” “金钥匙” “XX、、卡”“金 e

顺”“金益农”五大产品体系、420 余项金融产品，包括钻石、、借记卡、温商卡，XX 支付通、信用卡分期付款业务、个人助业贷款等业 2 务，全方位满足

XX 商圈的客户需求，为客户提供简捷高效的一站式服务。截至 2010 年末，全行总资产达 59.14 亿元，各项存款 34.67 亿元，各项 贷款

25.07 亿元，存款、贷款余额分别是 2000 年的 57 倍和 200 倍，存、贷款余额和综合实力增长速度在同行业名列前茅。

二、服务主要内容

（一）融资业务 由于近期受我国紧缩信贷规模的影响，且今年二季度相关数据显示，我国通胀压力较大，管理层调控态度坚决，近期紧缩政策不但没有松动迹

象，甚至可能有所加强，各金融机构都面临更严重的规模受限问题。而未 来贵公司的项目建设需要大量资金支持，我行通过创新业务品种、优先授

信等方式，最大限度满足贵公司项目建设营运全过程中的金融服务需求。

1、小企业简式快速信贷业务 小企业简式快速信贷业务是指依据客户所提供的有效抵（质）押物价

值或保证人的担保能力，直接进行客户授信和办理各类贷款、贸易融资、票据承兑、贴现、保函、信用证等表内外融资业务的信贷产品。产品功能：

产品功能：主要满足小企业客户生产经营过程中的周转性、季节性、临时性流动资金需要。服务对象： 服务对象：单户授信总额在 3000 万元（含）以下和资产规模

5000 万元（含）以下或年销售额 8000 万元（含）以下的企业客户。产品特点：（1）业务办理快：客户的评级、授信和用信同时审批，产品特点：

手续简便、审批迅速。（2）担保方式多：可采用抵押、质押和保证担保等 多种担保方式，担保方式灵活多样。（3）贷款额度高：贷款额度最高可达 3000

万元，充分满足小企业的资金周转需求。特色优势： 特色优势：审批流程短，办理简单、快捷。贷款期限原则在 1 年以 内（含 1 年），最长不超过 3 年

办理流程：（1）贷款申请。客户提交书面借款申请及 XX 银行要求的 办理流程： 3 有关资料；（2）业务审批。XX 银行进行贷款调查、审查和审批；（3）合同签订。XX 银行与客户签订合同文本、保证担保合同及借款凭证，办理 抵（质）押登记、质物交付等手续；（4）贷款发放。

2、信用卡商户分期付款

信用卡商户分期付款是持卡人刷卡后，由 XX 银行向商家一次性垫付 持卡人的消费资金，再根据持卡人所选的还款月数将消费资金平均摊到每个月，再由持卡人按月偿还的业务。具有办理时间快、手续费低廉、操作 简单等特点，贵公司销售渠道稳定、销售规模较大、融资意愿较强，符合我行大额分期商户拓展目标。目前我行信用卡商户分期付款业务分 3、6、9、期，12 手续费率分别为 1.5%、2.5%、3.5%、4.5%，与同期贷款利率（基 准利率上浮 40%）8.54%（半年）、9.18%（一年）相比，具有较大优势。（1）总代理、分销商准入条件 总代理商要求在市场上经营年、资产 500 万元、年销售额 2000 万 元以上，无不良信用记录；分销商是指在该品牌各地区的二级经销商，要

求有营业执照，有房、有车、有经营场所，无不良记录，与总代理商有 3 年以上的二级代理关系。（2）商户分期业务开办对贵公司的利益

a、对贵公司的好处：有利于贷款及时回笼，而且有农行这块金字招 牌，引进银行方对分销商进行资金监管。b、对分期商户（二级代理商）

：便捷的结算方式，有利于商户做大做 强。

（二）资金结算服务

1、个人资金归集业务 个人资金归集是指我行为贵公司加强资金集中管理，提高资金使用效

率，降低资金成本的需求，按日、周、月等形式定期将其指定账户的资金 全部或部分转往其他指定账户。个人资金归集产品可将多个付款账户资金 4

按照收款账户的要求完成资金划转。产品提供两大功能： 批量归集和直接 扣款。目前，收费标准为省内外异地归集，按交易金额的 0.3%收费,最低 1 元,最高 20

元封顶。

（三）银行卡及电子银行产品

1、XX 通宝钻石卡 我行可以为贵公司金融资产达到百万级以上的高管人员择优办理此

卡，办理钻石卡有“四大优惠，一项专享服务”，这四大优惠分别为：一 是免年费、工本费、挂失手续费；二是全国存钱、取钱、转帐免手续费；

三是免个人外汇汇总、票汇、电汇手续费；四是免费获得网银、中号银行 保管箱、对帐单；专享服务为：享受网点办理业务、昌北机场登机贵宾服 务等优势。我行 XX

通宝钻石卡，具有经典黑色卡面，配以钻石标志，突显贵宾 身份。周到深入每一个细节，贴心解决您所有的烦恼。以贵公司每天在柜 台汇款汇出 5 笔，客户汇入 10

笔按 50 元封顶计算，每天节约汇款手续费 750 元，每年节约汇款手续费为 27 万余元。实实在在的实惠，早办早省 钱。

2、XX 白金借记卡

我们为贵公司高管人员另外增加一款贵宾借记卡，此款卡片可为在我 行日均金融资产 100 万元（含）以上的高管人员办理。可凭白金卡在 XX

银行所有网点享受贵宾服务并优先办理银行业务。免收白金卡、存单、存 折工本费和年费；免收各种挂失手续免收开具存款证明手续费； 本行异

地取现、转账、汇兑手续费均优惠 50%；

3、白金贷记卡 使用贷记卡是当今生活的一种消费时尚，使用农行推出的白金贷记卡 更是贵公司高管人员身份的象征。

此卡具有以下三大特点： 一是全国存钱 免手续费，最高 100 万元透支额度，56 天超长免息期；二是解燃眉之急，5 资金紧张时办理分期付款，手续简单快捷；三是

XX 机场登机贵宾服务； 如果能再加上以上的 XX 通宝贵宾卡进行捆绑消费还款，让您消费、还款 两不误，想玩多久就玩多久，轻轻松松玩转信用卡。

4、转账电话

我行转账电话通过采用固定电话线路，使贵公司财务人员足不出户就 可以完成个体商户间的结算业务。我行转账电话具有查询、转帐、代缴通

讯费等功能。具有以下三大优势：一是省内汇款免转帐手续费，满足贵公 司省内客户结算需求，省内客户持农行卡在 XX 进货时，免收汇款费用；

二是打印交易凭证，使每一笔交易都清清楚楚，方便做账保存；三是通话 汇款两不误，在不进行转账交易时，转账电话可以作为普通电话机作为通

话使用。目前我行转账电话向省外汇款费率为 0.25%，10 万元以下 25 元 封顶，10 万至 20 万元 30 元封顶，单笔转账费用相当于柜台的一半。

5、普通贷记卡 我行贷记卡为贵公司一般员工设计，先消费后还款，还可以积分兑换 礼品。此卡主要有以下几个特点：一是免息期为 25-56 天；二是普卡首年

免年费，当年刷卡 5 次以上免次年年费； 为缓解还款压力，我行开办了贷记卡分期付款服务，分期付款期次长 达 24 期，还有 3、6、9、12

期等多种期限可供选择，全程免息，只须每 月支付申请分期金额 6‰的手续费；透支额度最高可达 50 万元；手续简

便，只须提供身份证及家庭财产证明即可。为了节约您的出行时间，持我 行贷记卡卡种中的温商卡还可在 XX 火车站享受提前 30 分钟进站的 VIP 贵宾通道服务。

6、手机信使 手机信使是我行以手机短信通知贵公司账户变动信息、产品促销信息 提醒的综合金融服务，有了手机信使可随时掌握帐户收支及余额变动情

况，更安全、更高效，借记卡客户每月 2.5 元。6 贷记卡免费自动开通手机信使，包括帐户余额变动通知、贷款到期还 款通知、新产品新业务介绍等。

7、商户收单业务（俗称 pos 机收单业务）贵公司在销售货品与商户发生资金交易时，客户只需持“银联”标识 的银行卡，就可以通过我行提供的 POS

机进行银行卡交易。我行 POS 交易 当天刷卡，次日到账，操作简单、方便查询等特点，通过柜台、网银可以 查询详细的交易明细。目前，我行对商户正常商品买卖交易按照交易金额 的 1%，100 元封顶收费，对贵公司可实行特惠封顶收费。

8、网上银行 我行网上银行为分个人网银和企业网银，通过网银可以办理除现金存 取外的几乎农行柜面上的所有服务。我行网上银行主要特色有： 一是交易费率较低，省内外汇款交易按交 易金额的 0.4%收费，20

元封顶，明显低于柜台手费标准；二是跨行转帐 实时到账，各项交易基本实时到账，跨行转账同城及异地跨行交易手续费，均按 0.5%收费，最高 35

元封顶；三是贵宾理财专属服务，贵宾客户可通 过我行网上银行开办双利丰、理财产品业务，特色网银理财产品销售额度 和通道，优先满足贵宾客户理财服务需求。

9、电子商务 为公司建立网站进行网上交易，实现信息、资金、物流的融合是各大 公司未来发展的必然趋势。以贵公司开一家 200平米的实体店为例，各项

成本要上百万甚至上千万元，而通过建立网站开设网上卖场，为全国客户 服务，全年维护成本仅需 1 万余元，省去了资金划转、收集购买信息等多

个环节，电子商务优势十分明显。目前我行现在成功为 XX 电信、XX 煌上 煌集团、鸿展内衣、地宝网等 50 余家企事业单位开办电子商务建站、XX XX

支付服务，希望在电子商务领域与贵公司有更大合作的空间。

四、金融服务承诺 7

（一）在办理贵公司各项银行业务时，提供安全、快捷、高效的服务。

(二)设立咨询投诉电话，对贵公司反映的各种金融服务质量问题，在 二十四小时内做出实质性回复。

（三）在遵循相关金融政策法规的前提下，根据贵市场实际需要“度

身订做”其他的金融产品及服务措施。结束语以上是我行为贵公司设计的金融服务方案，以上是我行为贵公司设计的金融服务方案，公司设计的金融服务方案

期盼能得到贵公司的认同，公司的认同 期盼能得到贵公司的认同，希望在今后能携手前 共创辉煌。进，共创辉煌。中国 XX 银行 XXXXXX 支行

二〇一一年六月