沈阳高档社区门店调研

第一篇：沈阳高档社区门店调研

沈阳市有消费海和单品能力的高档社区调研

1．沈河区奉天街340号格林豪森 格林自由城 摩根凯利 府苑名都 领袖E家等社区

附近高档品牌礼品店：凯洋世界海鲜 北大荒绿色食品 华致酒行 玉女山冰葡萄酒 5X冬虫夏草 飘轩名优烟酒茶总汇及沈阳茶城 距北站家乐福800米左右，距卓展600米左右，有早市和一个农贸市场。

多为封闭式社区，有在社区内做过药品保健品和饮水机的活动，需要收取费用及申请周期。附近首选可以谈合作的品牌店北大荒绿色食品（主营绿色大米 面粉等），没有冰柜，与凯洋是一体的门面。

2．皇姑区黄河北大街 凯兴花园 成龙花园社区

距离乐购50米，附近有一家福乐航名烟名酒名茶店，主营烟酒茶，无冷柜。

凯兴社区内无经营蔬菜和海鲜的店，成龙社区有一家经营蔬菜的店不到一年做不下去了，很少有人自己做饭吃，平时吃的海参、海鲜多为别人送礼，要想卖我们的产品有困难。3．皇姑区省政府附近小区及省军区家属楼

大连海参专卖东北土特产店 可以谈合作 春节经销福字号礼盒100多件，主要是团购，零售很少。6折 免费铺货。附近有家菊活鱼日本料理专门店 可以谈供货。

4．皇姑区陵园街 银山路 金山小区 银山小区 阳光上品 御林家园

附近有早市

金山小区 银山小区 社区比较老，地点有些偏 御林家园周围没有合适的经销店

阳光上品对面有家棒棰岛海参专卖 福金来烟酒公司 有冰柜

春节没卖海鲜礼盒 可以谈合作

5．铁西区南滑翔路58号 万科城市花园 对面经典花园

万科旁有家韩园食品 主要做韩都烤肉，有冰柜，对三文鱼 刺身有兴趣。可以谈单品铺货和合作的事宜。

经典花园旁红全福副食食品商店 有家卖普通的海鱼 销售量不大。

6．铁西区滑翔路12号 城建花园 公务员小区

附近特易家购物中心：

三文鱼106元/斤，北极贝148元/斤，金枪鱼88元/斤，罗非鱼35元/斤，塑料盒加保鲜膜包装。另外有鲜美来的冻海产品。7．铁西凌空二街 诗波特生活园 晋斯豪庭社区

晋斯豪庭旁兴隆大家庭生活超市凌空店有黄花鱼、武昌鱼26.88元/斤，平鱼19.88元/斤，刀鱼15元/斤 用保鲜膜，散包装 诗波特生活园旁生活园超市 不卖菜。8．铁西兴工南街19号 世纪明珠社区 对面圆泰海参 只零卖海参 无团购

有冰柜 9．铁西南七东路 书香门第 旁好实福健康副食品商店 经营蔬菜和食品，有冰柜，卖冰虾和鱼，沈阳6家店，都在社区旁，可以深入谈合作。10．铁西兴工北街 南风雅苑社区

西侧长生岛海参店 只做长生岛海参 不经销别的品牌产品。东侧好上好超市，无冰柜，不经营蔬菜。兴工北街121号 方迪家园 东侧金岸海鲜饭店 可谈供货

西侧聚福家便利店，无冰柜，老板说一天营业额不到1000块，附近消费能力不好。老年人对好的产品价格不接受，年轻人自己不做饭。

11．铁西爱工北街华润凯旋门

南门桓仁特产原生态礼品专门店准备近期上冰柜，卖海参。可谈休闲干品及单品合作。礼箱春节可谈。

北门斜对面桓仁山水特产店 无冰柜 没经营海鲜礼盒。12．铁西云峰街北四路 巴塞罗那社区

南门 大连长海海参烟酒超市 做海参零售 无团购 有冰柜 可谈单品 要求铺货

正门西侧 山东特产礼品专卖店 无冰柜 可以谈

调研结果： 价格比较高 可以进高档社区推广 但是有很多问题 问题：

如何通过体现我们产品的差异化 让消费者了解我们产品的高品质 接受我们的高价位？

社区宣传具体如何操作 投入多少？ 产品条码有没有 进超市系统行吗？ 经销合同如何签定 结算方式 退换货方式？ 给经销店什么政策支持？ 是否可以对接特色高档饭店？

第二篇：别墅、高档社区路灯

别墅、高档社区适配路灯

技术参数：

【产品名称】：树叶型LED路灯 【产品型号】：：FS-XD0825 【产品材质】：压铸铝+光学透镜

【产品特点】：不闪烁、无福射、使用寿命长、节能。【照射角度】：120度。【品

牌】：风顺

【适用范围】：道路照明，公园道路照明，广场照明，小区照明，马路照明

【输入电压】：AC85V---AC265V 50/60HZ 【电

源】：采用恒流电源 【LED颗数】：30颗×1W 【功

率】：30 W

【光

源】：LED光源(台湾晶元芯片）

【灯光颜色】：2800--6500K（黄光--正白）可定做 【产品尺寸】：420（L）×150（W）×50（H）MM

【质保期】：三年

【色

温】：正白色温：5500K-6500K 暖白：2850-4000k 【使用寿命】：50000小时

【光 通 量】：3100-3500流明 产品特点：

1.优质铝型材全新外观设计的路灯头外壳.外观新颖.简约.时尚.表面采用硬质阳极氧化.静电喷涂.散热与灯体一体化。

2.外形设计美观大方.叶脉型设计以自然的绿叶为蓝本设计，美观大方并根据树叶的相关特色脉络清晰，在此基础上也增加了散热面积，灯具与光源的完美结合，可达到更佳的效果。

3.散热与灯体一体化.壳体面积大.加厚型.条形齿散热片能大大提高.散热效率.耐腐.散热.防水性良好.整个灯体是中间散热大于两侧.从而起到散热均匀.路灯在工作中更稳定.也可根据客户需要来图来样定做。

4.灯体防水结构有利于壳体上的雨水排出.高弹性的硅胶能保证灯体的密封性.出线螺丝也采用双层保护.能有效的确保水和尘不能进.防水达到IP65以上的等级

5.产品外观极佳适合高档社区及别墅使用

6.高光效30WLED光源光通量大致等同于400W白炽灯，可大大节约照明成本。使用寿命长，适合高档场所使用。

适配灯杆：

推荐最佳使用高度：3--4.5米 最佳安装距离：25--30米

可根据具体情况推荐灯具及灯杆，另此款灯具也可配置太阳能。

第三篇：沈阳调研总结

3沈阳市场调查报告

调研时间：2009年6月24日、25日；

调研地点：沈阳0101时尚流行馆、沈阳春天商场

调研人：

调研目的：

0101流行馆：

（1）、针对目标商场的经营风格、经营品类及楼层品类布局进行调研；

（2）、针对目标商场的品牌结构、各楼层主力品牌明细进行调研；

（3）、针对目标商场的促销活动及主力品牌促销方式进行调研；

沈阳春天商场：

（1）、针对目标商场的特色品项及特色品牌对比我商场现有经营品项进行调研；

（2）、针对目标商场配套设施进行调研；

0101流行馆

☆ 经营规模、经营定位、楼层品类布局

0101流行馆是典型的走个性时尚路线的面对青年消费群体的综合百货类商场，经营品项均为时下流行的休闲、个性类商品，可以充份满足年轻、时尚一族的购物、休闲需求。经营面积约14000平方米，共分七个楼层，各楼层经营面积及经营品项如下：

1F：经营面积：约1800平方米，经营流行女鞋，休闲鞋，钟表、星巴克咖啡（独立门店，独立的临街出入口）

2F：经营面积：约2000平方米，经营男士休闲，牛仔，精品配饰

3F：经营面积：约2000平方米，经营少女装，少女休闲，流行配饰

4F：经营面积：约2000平方米，经营淑装，内衣文胸，女性精品配饰

5F/6F：经营面积：约2000平方米，经营名店运动城及运动特卖场、手机

7F：经营面积：约2000平方米，经营快餐、美食

☆ 各楼层品牌结构、主力品牌明细

1F：经营主力品项：流行女鞋，休闲鞋，结构品项：钟表、休闲男装

流行女鞋经营主力品牌：安嘉英、路伴、汤普女鞋、FBL女鞋、奥卡索女鞋、美丽宝女鞋、百丽、思家图、天美意、星期

六、索菲亚、KILLAH、澳巴斯、依伴、酷丽、千百度、迪弗斯、它它；

休闲鞋经营主力品牌：美国骆陀、巴那斯男鞋、卡迪娜、哈森、木林森。

钟表类经营主力品牌：Swatch斯沃琪、GUESS古斯、CASIO卡西欧；

休闲男装：CK男装

2F：主力经营品项：男士休闲装，牛仔装，结构品项：精品配饰

男士休闲装，牛仔装主力品牌：第五街、集杰、Lee、高尔普、马克华菲、卡宾、卡瑞思、艾捷平方、杰克琼斯、城市猎人、U2、G2000、纵贯线、北伟30、李维斯、维斯凯、洛赛克斯、马卡希妮、汤尼威尔、左池、杰克活克、享特、城市牛仔。

精品配饰主力品牌：ZIPPO、瑞士军刀、蒂比欧、东方人

3F：主力经营品项：少女装，结构性品项：流行配饰

少女装主力经营品牌： VEROMODA、ochirly、季候风、G2000、箱子、R＆D、E·LAND、SCAT、B2、ONLY、MOMO、LILY、JOJO、马克华菲女装、百家好、JESSI MOOE、ESPRIT、ASTROBOYBAG、卓依嘉、Miss Modern、EXUA、GMO

流行配饰主力品牌：中国娃娃PUCCA、阿童木、SNOOPY、伞：NEW MARK、四度、SO GOBUY 4F：主力经营品项：淑女装，结构性品项：内衣、女性精品配饰

淑女装经营主力品牌：贝拉维拉、SOBASIC、SIMTLY、五丁目、ebase、wythe、edo1度、BABY FOX、HUM、艾莲达、the carn、拉夏贝尔、la.go.go、菲尔、拉夏贝尔、PAGEOVE、桔熙、曼娅奴、MOVEUP、贝冬安

内衣主力经营品牌：黛安芬、芬狄斯、安莉芳

女性精品配饰：娇子、F8派、SH、free、艾莉芬特、米奇、MI；

5F/6F：主力经营品项：运动品牌及运动品牌特卖场、中性休闲装，结构性品项：手机、泳装

运动主力品牌：耐克、阿迪达斯、PUMA、UMBRO、Kappa、安踏、李宁、EXR、OUTDO（高特）、converse（匡威）、CANTORP（美国骆驼）、addnice（艾迪耐斯）

中性休闲装主力品牌：真维斯、美特斯邦威、BALENO（斑尼路）、BAMBINI（纯真传说）、LIVEX（生活秀）、YISHION（以纯）

手机：经营面积约80平方米，两个岛子，商户名称为沈阳北斗手机卖场，主营进口手机及国产手机、手机配件。

泳装：位与5层扶梯右侧，约3延米，主营成人及儿童泳装。

7F：主力经营品项：快餐，结构性品项：水吧、茶餐厅

☆ 促销活动及主力品牌促销方式

本次调研时间洽逢父亲节，0101流行馆推行主题为：“时尚daddy 快乐男人节”促销活动，具体活动内容为：

1、全场新品5折起满200加送20元美食卡，活动时间：6月10日-6月28日，即商场1-5楼新款商品5折起，同时，凡购物满200元均可获赠面值为20元的美食券一张，满400元可获赠2张。参加此活动专柜约有60%，活动覆盖率较低，但未参加专柜也均有促销活动，但活动力度不一，宣传标识无法与商场整体活动宣传标识不统一，一定程度影响商场形象。

2、鞋区100直购200，活动时间：6月10日-6月28日，顾客可在一楼款台直接购买购鞋储值卡，购买比例为：凭100元现金可购得200元储值卡，200元现金可购得400元储值卡，以此类推，凭此储值卡可到一楼鞋区各参加活动专柜购物时抵现金使用。储值卡只能在鞋区使用，活动参加率达90%以上，整体活动形象较好，较度较大，鞋区整体销售较好。

3、EXR、adidas五楼大型特卖会、以纯店外特卖。

4、未参加活动的专柜均为品类中的主力品牌。如：男装中的杰克琼斯、马克华菲、女装中的VEROMODA、ochirly、E·LAND等品牌，虽未参加商场整体活动，但均有独立活动，活动方式基本为满一定金额立减一定金额。如：杰克琼斯为满200减70。

☆ 0101流行馆调研感受1、0101的经营风格及经营定位与我商场雷同，个人认为是我商场未来发展及调整中可以重点借鉴和学习的目标，整体布局比较合理，虽在个别区域品类衔接上存在问题，但商场整体风格与所经营的商品的完美搭配弥补了如楼层高、单层面积小等硬件上的不足。

2、品牌结构合理，目标消费群体明确，可以满足目标客群的不同档次的购物需求。0101经营的很多品牌为我商场2010年品牌调整的目标品牌，特别是部份知名度高但吉林没有的品牌均可做为我商场的目标招商品牌，虽在招商过程中会存在一定难度，但每一个品牌都能代表一种特色，均有一定的固定消费消体，对保证我商场顾客忠诚度、提升商场品牌硬度均会起到决定性做用，因此招商部在以后工作中将根据公司整体的调整方案对目标品牌进行重点招商。经与0101对比我商场在品牌结构上存在的的最大问题是所进驻的品牌与商场整体经营风格不匹配，品牌调整及品牌升级将是我商场开业以后招商部的重要工作之一。

3、0101商场的促销活动能够比较好的与专柜良好的结合，形成一定的整体效果。而我商场租凭的合作方式在日后经营中如何与商户形成有效互动，达到整体促销活动的效果是我商场日后经营过程中急需讨论和解决的问题。包括如何赠卷、费用如何收取、商户促销力度如何洽谈等方面。

4、0101结构性品项齐全，如：咖啡馆、手机卖场、中西快餐等均具备一定规模，既满足了顾客的不同需求，同时也很大程度上提升了商场的综合形像，特别是一层星巴克与一层商场的良好结合是我商场应该学习的方面。沈阳春天商场

☆ 特色经营品项

沈阳春天经营面积24000平方米，共分地下一层至地上五层，单层面积约4000平方米，是一座专营服饰类商品的商厦。与商户合作方式为租赁，除商场一层经营均为品牌服饰外，二至五层品牌要求不高，但对时尚性及前卫性要求较高。因此，沈阳春天经营着大部份特色的个性时尚类商品，很能代表其整个商场的经营特色：不追求品牌和高价位，追求的是非主流的个性时尚。代表性商品举例说明如下：

1、鞋类商品在沈阳春天商场除了经营时尚男女皮鞋以外，占比较重的一类商品为韩版布质板鞋，此类商品多数为专营店，在沈阳春天不下10家。材质比较普通，款式及颜色。店铺内经营品牌众多，但装修及商品特色全部能协调统一，给人以单店单品牌的感觉。价位在100元至300元之间，非常适合年轻消费群体购买。反观我商场及吉林市场这促时尚鞋店及少，且商品款式单一，（多为运动品牌），特色不足，能以吸引更多顾客。

2、韩版服装及配饰疯行，小型店铺众多。韩版服装近几年在吉林市场也很多，但品类不及沈阳春天经营的齐全。如：在吉林市场很少看到专营韩版帽子的店铺，而在春天可以看到韩版帽子、韩版头饰等各类专卖店，很有特色。

3、外贸服饰经营占比较大，主要集中在四、五楼。商品上多数无中文标识，但装修及商品极有特色，固定消费群体较大，价位对比普通品牌商品的价位只高不低，销售较好。对比我商场，此品类商品是否可以在商场经营值得讨论。

☆ 配套设施

1、一层商场配套设施有车展、钢琴现场演示，车展现场氛围不浓，但对提升商场一层形象有很大帮助。钢琴演示有顾客现场弹奏，并有少量顾客围观，很有特色，同时也增

加了商场的时尚、文化氛围。

2、水吧及休息区在春天各个楼层均有配备，且各层装修风格不同，经营商品除了常规饮

品外还经营进口饮品，水吧旁边均配有休息区。对比我商场规模及数量均高出很多。个人建议在可以达到商场平效的基础上，可以适当增加此部份商户的经营规模及数量。

3、在春天内音像制品的销售绝对可以称得上是一个特色，音像类商铺均为现场刻录，很

少卖整碟及成品碟。顾客可以根据自己喜好先择音乐，专业性、时尚性极强，建议我商场在以后的调整中可以对此部份商户做重点引进。

2009-7-3

第四篇：--高档社区金融服务方案

高档社区金融服务方案

高档社区金融服务方案

近年来，随着我国城市化进程的加快和社会经济结构的调整，城市社会管理的重心正在由单位制向社区制转变，社区的数量和人口密度逐渐增大，社区经济如雨后春笋般迅速崛起，且在整个经济生活中的地位和作用日益凸显，目前社区金融已成为各家金融机构竞争的焦点，尤其城市中的高档社区，即社区内优质客户密集、居民对现有金融服务满意度较低，对便携式金融零售具有很强的现实需求。

作为地方性银行，服务市政、服务居民，提供便捷、精准、黏性强的金融服务应是当前我行最看重的。即营销内容要由单一产品向综合金融服务转变，营销方式要由等客上门向上门营销转变，营销手段要由面对面向电子化转变，营销管理要由产品销售向客户关系管理转变。营销模式由原来的等客上门转换成走出去，请进来，经营方法也由从前的我们能为客户提供什么转变为客户需要什么，我们提供什么。

一、产品方案

1、授信类产品：

入住社区前提供车位贷款及装修贷款等增值服务，缓解客户购房后的资金不足压力，实现对购房客户的一揽子服务。

针对小区居民的不同人生阶段提供相对应的消费金融服务，实现社区居民从教育、就业、购房、购车、结婚、旅游、医疗至养老阶段的消费金融全覆盖。另外，徽商银行也可根据客户情况为其提供综合授信，用于业主消费，授信额度可随借随还，无须抵押担保，提升业主消费能力及社区商品销售量，激活社区的商业经营。

2、财富类产品：三方理财、基金、保险、高端理财产品

由银行为社区业主提供完整的个人金融解决方案，为社区居民打造从银行结算、保险理财、资产管理到消费金融和支付的一站式全新体验；为社区商业的经营户提供综合金融服务方案，为其解决结算及融资方面的综合业务需求，促进社区商业经营的良性循环。

3、结算类产品：手机银行、跨行资金归集、网上银行、网上支付、无卡支付、代扣代缴、二维码支付（居民享受商家专属优惠）及业务咨询

4、收单类产品：理财POS、转帐POS、网上POS、积分POS

5、银行卡类产品：特色卡（智家卡、门禁卡）

银行此高档小区联合发行联名金融IC卡，加载社区服务各类功能，为居民提供集门禁、停车、物业费、水电气等公用事业费代缴代扣及社区消费、购物为一体的社区智能服务，实现社区服务一卡通。

6、分期类产品：装修分期、大宗商品分期(家电、家俱)、汽车分期及灵活分期、账单分期、现金分期

购房、购车及装修、购买电器、家俱等是大支出，需要大支持。对于社区的居民家庭，我行可为其提供买房贷款、装修甚至购车分期、大宗商户分期等产品。即针对客户需求的不同，提供配套不同的金融服务方案。

充分整合双方资源优势，联合打造覆盖居民消费、服务各个领域的社区综合服务平台。社区居民在服务平台既可以较优惠的价格购买商品、服务，也可以充分享受由小区管理方和我行共同提供的健康服务、文化教育服务、娱乐交友服务和居家生活等服务，同时还可以获得全面的消费金融支持，进一步提升小区服务品质。

二、服务方案

1、微信服务、VTM远程银行服务、电子银行服务

金融业务与家庭生活通过网上银行、手机银行、电话银行等紧密连接，社区居民足不出户便可办理日常金融业务。同时，依托如微博、微信客户端等电子化平台，长期主动地与社区客户保持联系，进一步加深银行与社区的熟悉度。

2、上门服务、面对面服务、以及针对小区居民的特惠服务。

主动上门拜访交流，为客户制定个性化金融产品，比如为个体工商户、政府部门的领导量身定制我行异地取款不、免费跨行汇款及大额透支功能的的一些产品

3、便民服务，包括家庭管家（代缴代付、代挂号等家政服务等）、生活秘书（特色产品折扣信息、机票预订、生活便利服务等）。

给小区居民提供金融增值服务，包括各种理财税务讲座、金融业务答疑、定期发送银行产品及活动优惠信息等，增强商业社区客户和银行间的信赖感和依存度。

4、一站式金融服务(如针对两口之家提供包括旅游、休闲、购物等消费金融需求；三口之家提供包括教育、留学、医疗服务；三口以上的家庭则提供包括养老金管理、医疗保健等服务)。

5、灵活时间服务：就近银行服务机构可考虑实行错峰上下班制度，即营业时间延长至晚上8时，这意味着，在银行常规营业时间结束后，小区及周边的居民仍可在该行办理各类金融业务，尤其对于&lsquo上班族&rsquo来说提供了很大的便利。

第五篇：门店调研报告

标超门店调研报告——超市数据分析决定门店经营管理的提升

作为一个成熟的门店营运管理人员，应对门店的销售数据非常关注，每个周期对销售数据进行分析，并针对各项经济指标及达成率，对门店日常经营管理科学地制订相应措施。分析数据主要从以下几个方面入手：

一、销售额分析

首先可以从每日（或每周）的销售额在本周（本月）总销售额中所占的比率，看出一周中销售最好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析数据的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的团购、学生返校等。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时间，故在繁忙时段到来前，应该备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员。

二、毛利率分析

从毛利率可以看出门店各区域的毛利率和各品类毛利率的高低。但综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于店长对门店利润商品进行合理的补货。

三、贡献毛利率分析

从各品类的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、日化、生鲜、烟酒、肉食、副食品、粮油。门店由此可以针对普通商品与利润商品结合公司的促销合理的陈列展示，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的品类应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低且销售不太好的商品根据目标顾客群的消费需求加大调整力度。例如：综合区可能会因某一利润商品的断货，而使整个区域的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求门店根据自身的情况，合理申造要货，确保利润商品的库存。

四、提高毛利率

根据数据分析可以有效地提升毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各品类的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13％，低于预计毛利率15％，而其中休闲食品的销售构成为13.71％，但是毛利率为11％，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一品类的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，以能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。

五、经营指标

根据门店经营环境制定经营指标，按达成率以决定商品的库存。各品类商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之商品周转率。商品的周转比率越高，就表示越有效率；周转比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。

通过数据分析，我们对门店目标销售达成率可以大胆而有预见性的预测，使门店的每一项计划都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，所以销售数据分析是提升门店经营管理的关键。