头脑风暴会议8-10页

第一篇：头脑风暴会议8-10页

头脑风暴会议

主题：

1、如何增加访客量。

2、如何提高成交率。

第一组建议 现有瓶颈：

1、工作人员应加强培训，对业务方面还不清，对项目不了明，缺乏销售技巧，市场拓展业绩播报

2、没有一套销售对客户的准确、具体的说明书或手册

3、活动、沙龙、洽谈会等对客户进行投资引导，给客户一个未来理念

4、招商投资客户群体定位

5、以买代租，产生效益

6、团体优惠，用卡或票可享受的活动

7、以入股的形式

8、花园或物流园区绿化、美化、花园化

9、对市场进行包装，以入住的或招租的都进行对外公布

10、增加市场人流访客量

11、客户创造未来价值

12、买房送建材

13、对现有市场状况进行宣传

14、对市场进一步了解的时候，收到外界影响较多，现场环境 人流量：

1、电瓶车利用起来，在市场往来

2、本周新售、本周新租对外公布，销售冠军排名表

3、可以进行假推买

4、做特价房（对客户的要求可以做一些假象承诺）

5、业主茶话会/年会（针对已买房客户）座谈会

6、分批次邀请客户到市场转，并送优惠房有礼品，送代金券（可买建材、买房）相当于答谢会

7、留下建议和要求

8、对公司进行整体包装，提高企业实力和可信度

9、业主生日馨问，给业主送礼、送券

10、公司成立周年纪念日

11、老客户介绍新客户即送礼，短信平台、微信平台（对业主的二次开发）

12、年会要求业主参加

成交量：措施、方法、技巧，满足客户需求 总结：

1、对销售团队进行培训，提高销售技巧，出说明书、手册

2、活动可以有沙龙、洽谈会、茶话会、座谈会，新客户做引导，老客户做二次答谢，买房送建材，生日问候

3、优惠活动，按揭，以买代租，团队优惠（卡、票）营业联盟、入股分红，特价房

4、绿化、美化、花园或物流园，对市场、公司进行整体包装

5、给客户多创造未来价值

6、对市场现有的资源和状况进行夸大宣传

7、本周新售、新租、销售冠军对外公布

8、公司成立纪念日，开业纪念日邀请活动

9、通过各种信息平台对外宣传 第二组建议 如何增加访客量：

1、将项目经营利好消息大力宣传出去，重新冲击银川市民眼球

2、老客户回访，将市场各商家开业情况、商家入住情况告知，增加老客户到访，提升销售现场人气

3、不定期召开销售推荐会

4、易美易家、服装城活动代金券，销售部代发

5、客服部在日常接待中跟拓展部区域总监对接，将对项目评价好的客户发展成业务经理 如何提高成交率：

1、现场选势：假客户选势、假电话选势、业务工作忙选势、业务员配合抢一套房

2、老客户服务（重新启动老带新客户政策）

3、降价销售

第三组建议 如何增加访客量：

1、单页内容体现价值和汇报

2、客户可以免费参加抽奖活动

3、到场客户均有礼品相送

4、定期强化式培训业务员专业技能

5、各区域下乡举办客户推荐会，和客户答谢会，各种宣传活动

6、不定期回访老客户

7、借媒体炒作，加信息传播

8、借经营户的力量拉动商业氛围，实现地块投资价值

9、广告策略（硬广软做）

10、执行力（各部门的执行力度）

11、通过短信平台定期给广大消费群告知

12、卖场氛围（营销中心的包装和市场内部的包装）

13、通过网络平台建立分销（益民记）

14、引进来、走出去（将商户产品带出市场）

15、打造属于北方人自己的夜景（通过一些硬件、绿化、装潢）北方国际物流城成为望远一道亮丽的风景线

16、针对于老商户定期带礼品拜访，经常举办一些商户联谊活动 如何提高成交率：

1、现场气氛和感染力

2、置业顾问专业度（提升专业知识、形象、素质）

3、现场促销活动（抽奖、特价房等）

4、置业顾问做好接待前的准备工作

5、客户来到访之前，提前了解客户信息

6、上下级之间的相互配合

第四组建议 如何提高访客量：

1、通过组织一些娱乐活动带动上访量

2、通过报销车费、油费

3、组织各城各大户进行会谈，了解他们的想法和建议，以及他们进驻需要的条件配合以后对症下药

4、加大经营户开门营业的奖励制度，与景区门票可以挂钩

5、老经营户介绍新经营户可以奖励

6、举办啤酒节，免费啤酒节券的发放

7、搞个儿童的娱乐活动如沙画大赛、钓鱼活动等

8、做好客服售后服务，转为二次销售的客户

9、和家饰协会联手打造嫁妆设计大赛

10、和大户搞一些篝火晚会促进感情，畅所欲言，提金点子建议

11、搞麻将划水大赛

12、搞各个节日的活动，送鸡蛋

13、一线统一成立一个指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排

14、不定期的举办一些展会

15、给每人一套铺子，免费租金、水电，有员工自己经营 总结：

1、长期举办类似于啤酒节的活动，为园区创造人气，从而带动销售

2、召集大户举行座谈会，进行问题沟通，找出可执行的措施

3、不定期或长期举办一些有关儿童的娱乐活动，从而带动人气最后总结：

1、没有一套销售对客户的准确、具体的说明书或手册

答：设计制作一本客户投资宝典，宝典中详细说明园区的经营、招商情况和未来的发展方向，给予投资者更大的信心；

2、对市场进行包装，以入住的或招租信息的都进行对外夸大公布

答：经营户的入住信息、园区的开业信息通过对外宣传平台进行播报和宣传，以夸大宣传的方式使客户可以慕名到访，但需要选择合适的宣传渠道和宣传媒介；

3、通过各种信息平台对外宣传

答：主要是以信息平台为渠道进行园区、项目的炒作，形成市场的聚焦和影响力；

4、老客户服务（重新启动老带新客户政策）

答：截至目前园区销售近6000余户，可通过客服将客户的信息进行整理和梳理，完后制定统一回访说辞，安排销售现场进行回访，实现二次销售，通过电话回访，自我研发现场客户，增加客户上放量，并启动老客户带新客户奖励政策；

5、各区域下乡举办客户推荐会，和客户答谢会，各种宣传活动

答：拓展部定期安排统一下市场帮扶，同时为了凝聚团队或集中宣传，可以规划举办各区域集中宣传活动，以此来带动业务团队和区域市场，毕竟业务人员在各区域仅仅只是单兵作战，我们需要给予激励和支持；

6、不定期回访老客户

答：不定期对老客户进行回访的作用主要是为了： A：了解客户购买后的反馈信息，及时掌握客户情况；

B：及时告知客户市场运营和招商情况，使客户在购买后及时了解，增强信心； C：250的背后，要记住，每个成交客户的背后都会有潜在的客户； D：提升公司和项目在客户和市场中的形象；

7、针对于老商户定期带礼品拜访，经常举办一些商户联谊活动

答：项目目前是运营中的成熟市场，市场做主要的就是人多，人多了才能带来更多的经营户，所以，不断地需要增加、组织市场的各种大中小型活动，且不能中断，搞活人气就是拯救市场；

8、老经营户介绍新经营户可以奖励

答：可以借鉴老带新政策；

9、组织各城各大户进行会谈，了解他们的想法和建议，以及他们进驻需要的条件配合以后 对症下药

答：组织市场各区域较大的商户进行“繁荣市场

实现共赢”座谈会，会议可听取市场大商户的一些想法和思路，只有大商户的支持和配合，小商户才能源源不断，俗话说：背靠大树好乘凉；

10、一线统一成立一个指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排

答：目前全国市场一盘棋，各楼盘为了实现销售纷纷在整合资源，整合思想，甚至进行联合销售，其目的还是为了加快销售速度，但作为一个刚刚启动的专业市场而言，更应该整合资源，整合人力、物力、财力、精力，只有整合才是目前解决的唯一渠道。

11、借经营户的力量拉动商业氛围，实现地块投资价值

答：借力打力，易美宜家开业我们就卖易美宜家，天慈开业我们就卖天慈，金世界开业我们就卖金世界，总而言之，只有借力打力才能实现更好的成交，所以，需要支持大商户的一系列活动； 马艳菲--我看完以后觉得总结的不够系统，有点零散，语言有点繁琐不够精炼，所以上面的总结我没有参考，下面我借鉴上述的观点及自己的总结比较系统的从宣传—营销—客户维系—团队建立—指挥中心

为体系做了简单的总结。

我的想法是：

一、潜在客户被告知

1.广告宣传：电视媒体、软广硬广、单页、短信微信平台、网络、公司宣传册。

2.活动宣传：小区活动、公司内部车体流动方式、街道娱乐歌舞形式、赞助大型活动形式、承办大型全民参与的活动（可借鉴永泰汉字听写大赛，成本较低社会意义重大，）、针对节日特色承办不同形式的活动，如近期的端午节举办龙舟大赛，或者有利于身心健康的自行车环形游等，另外参与公司活动发放小礼品优惠券的活动。

二、建立多样的营销模式 1.上门客户促营销 2.街访、陌拜 3.会议营销

A.不定期召开销售推介会

B.未签客户约谈上门，进行集中宣传，可以茶会、沙龙、座谈会等各种形式进行客户资源的收集及后期回访促单，或现场促单。

C.新老客户可以一起参加，以发优惠券（金世界服装城、易美易家建材超市，可促进相应公司的货物成交量）的茶会等形式，使对公司满意度及信任度较高的老客户带动新客户，并促成交易。其次在会议前需做好客户、业主信息登记表，便于后期回访促单及信息登记做好客户的维系、回访工作，如生日祝福，开业祝福及开业周年祝福等，为二次营销做准备。

D.组织大商户进行“繁荣市场，实现共赢”的座谈会，会议上听取大商户的一些想法和经营思路，只有大商户的支持和配合，小商户才能源源不断，俗话说：背靠大树好乘凉，会议形成会议记录。

4.活动营销

A.组织“活动宣传”时的现场成交。

B.以啤酒节、篝火晚会等活动形式分别组织新、老客户参加，加大宣传并促成交易。

C.不定期的商户礼品拜访及商户联谊活动，搞活人气，搞活市场，为二次营销做准备。

D.实行以老带新奖励机制。

E.优惠赠送活动：买房送建材，买房送设计装修图（后期开发公寓时也可用），并建立自己的设计装修团队。

三、客户回访、维系体系

1.建立客户信息库，定期以电话、节日问候、开业周年庆等形式做好客户管理工作

2.分析客户需求、生活及工作范围，告知市场运营和招商情况，增强客户信心，为客户做好服务，并做好后期继续开发的准备工作，进行二次营销。

3.公司召开大型活动提前邀请工作，如：年会、慈善会等。

四、优化自我

1.一线定期进行内部会议，分析市场份额及占有率，及时调整、制定抢占市场份额的政策方案。

2.优化自身，以自学及培训的形式，对员工的礼仪、销售话术、销售技巧及项目业务专业性进行培训。3.策划定制公司宣传图册，设计制作一本客户投资宝典，宝典中详细说明园区的经营、招商情况和未来的发展方向，引导投资，给予投资者更大的信心。

4.诚实经营，宣传可夸张但不可浮夸，不能欺瞒客户，不随意承诺后期不能办到的事，这样开业为后期的工作减少不必要的麻烦。

5.绿化、美化、亮化园区，做好公司和市场的形象包装。6.团队间建立竞争奖励机制，并对外公布销冠，带动工作积极性。7.建立优秀团结的领头销售精英团队。

8.公司部门间沟通顺畅互通有无，尤其是客服—招商—销售等部门。动员公司员工间积极推荐优质客户。五、一线成立指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排，统一指战中心，牵头精英销售团队，做好客户信息管理，加快销售，整合人力、物力、财力、精力，只有整合才是目前解决的唯一渠道。

第二篇：头脑风暴会议策划

头脑风暴法简介

头脑风暴法是鼓励在小组中进行创造性思维的最常用方法 头脑风暴法的作用：

• 用于产生大量观点或可选方案的方法。与其他方法相比，它激发更多的观点和更好的建议 尝试充分运用所有员工的创造力 思维共振的方法 维持批判精神的群体决策方法 可以打破群体思维的方法 保证了群体决策创造性的方法 提高决策质量的方法 要求参加者具有较高的联想思维 产生大量的可选择方案后，我们就有更好的机会发掘更多的观点来帮助我们解决问

题

建立一棵“问题树”，头脑风暴解决问题树中的某个节点

不要离题太远 不要太深入

Brain Storming 流程

从明确问题到会后评价，头脑风暴法有三个阶段

     

介绍问题

如组员感到困惑，可做一简单练习指定一人在看板记录所有见解 鼓励组员自由提出见解

会后以鉴别的眼光讨论所有列出的见解 也可以让另一组人来评价

1.在活页纸或黑板上记下欲讨论的问题或议项，这样每人都能准确理解会议的中心议题 2.发表意见

场地的大小

• 较集中的封闭空间（15平方米）

• 装饰简单

• 足够的白板，可以记录 • 有水喝 人员的组成• 5－10人 • 有主持人 • 有记录员 主持人的要求

• 对主题有深刻的理解 • 不独断 • 有激情

• 能控制场面和进度

• • 技巧

• • • • • • •

会戴2顶帽子，一顶帽子充当主持人，一顶帽子充当参与者有引导能力

引导技巧

随时记录，不漏

打断循环，从一点开始讨论 思维发散，但主题不发散 鼓励发言 禁止评论

限制时间（10－60分钟）

妄加评论的负面影响

• •

如果进行评论，许多人就会变得更加拘谨。他们未发表的意见或许非常好，或许可以激发别人的好意见

人们花费在评论上的精力未能用在产生好意见的现实任务上

——说出能想到的任何主意

——重数量而非质量

见解无专利！—— 鼓励综合数种见解或在他人

见解上进行发挥

集思广益，团队的叠加性！

Brain Storming 之后

   

合并问题的同类项 对问题进行排序 组合问题

评论问题，认证问题的可行性

第三篇：产品创新头脑风暴会议

附：产品方案概要提示（仅供参考）

1、你对当前市场需求及趋势的看法？对风险的整体看法？你对竞争对手的了解，尤其是对竞品的观点？竞品的操作效果怎样？有哪些是根本不适合我们的，原因？有哪些可能适合我们的？我们需要什么特点的产品？你推荐的新产品是？

2、产品的名称（抵押？质押？项目？中期？短期？）

3、产品的基本原理及基本模型

如交易双方或多方，各自需求，基本的价值规律及交易的基本条件

4、产品的基本结构及交易结构：客户群体、产品的价格、周期、担保方式、收益方式及水平

5、市场需求分析：产品的市场需求情况、市场的容量及未来的趋势判断

6、产品的现有供应情况、现有经营者的经营现状和效果分析，哪些可借鉴，哪些要防范？

7、我们经营这种产品的优势和劣势在哪里？经营成功的关键资源分析（是否具备）？

8、产品创立的合规性考量。

9、投资回报率的测算。

10、新产品的具体操作流程及交易方式

11、这种新产品的所需要的合同文本、相关手续及其他附件

12、新产品运作需要协调的重要的外部单位、机构、部门及资源（工商局？房管局？评估？

银行？）。

13、这种新产品的核心风险是什么（产品风险？法律风险？主要风险点在哪里）？

如何规避风险（尤其是在合同、流程及交易结构设计上）？

14、化解风险的手段及风险处置的办法（出现风险处如何处理，担保措施，如抵押质押物的处置变现等，有哪些不可控因素）。

15、新产品的业务开发流程，从寻找客户---需求判断----风险评估---担保条件实施---交易—

后服务。

16、甄选客户的有效方法？产品的宣传方式、推广方式及业务开展方式？开展业务需要匹配的资源？

17、业务人员的选择与培训，团队管理、绩效管理、激励方法等。

18、新产品与现有产品的互补及冲突？

第四篇：头脑风暴会议记录

头脑风暴会议记录

背景：

C项目是一个持续开发项目。两周前，项目的一个重要里程碑刚刚结束。为了总结项目成果，为后续的工作积累经验，准备召开一次头脑风暴会议。

准备：

头脑风暴会议目标：总结项目中的成功之处，不足之处和意见建议； 会议组织：一个会议协调人和全部项目参与人员；

道具：3M随意贴三种颜色的纸条若干，分别用来收集不同经验：成功之处，不足之处和意见建议；

会前：将项目的重要过程文档，Email发送给参会人员。大家会前先酝酿和思考，从三个方面准备自己的总结：成功之处，不足之处和意见建议；

实施：

会议进行分为三个阶段：回顾项目进展情况（预热），大家在纸条上写下各自的总结（实行），对总结进行归类，合并和优先排序（整理）

（1）回顾情况。会议协调人介绍，包括项目背景，项目目前状态，项目取

得的成果，项目中出现的一些重大事项，项目的未来计划。介绍中，需要说明的是，协调人需要站在中立的立场，不偏不倚，既不夸大成果，也不回避问题，也不针对项目中的人发表评论，对事不对人。介绍的语气平和，稳重，不夹带个人情绪和感情色彩。介绍中，有必要适当停顿，询问参会人员有没有疑问之处，确认后继续介绍。

（2）各自总结。介绍完成后，协调人提醒，每个人独立把自己的总结写下

来，规定在20分钟内完成总结。总结的内容也需要注意，不应该针对某个人，而是针对具体的事情。重点是提出问题，解决问题的方案可以提出建议，也可以提交给管理层。总结的三个方面分别写在不同颜色的随意贴上：红色—成功之处，绿色—不足之处，蓝色—意见建议；

（3）整理结果。总结出来的结果有几种情况：A.重叠，不同的人可能提出的总结是同一个方面的；B.不在本次项目范围内，如果提出的总结组织层面的问题，就不在讨论之列；C.有待澄清。“沟通不畅”这个问题，就需要澄清，是项目组内人员沟通不畅？还是项目经理与项目干系人沟通不畅？结果整理时，可以由会议协调人负责读出来，让大家进行判断，不清楚的地方，请提出这项总结的人来进行澄清。对于不足之处和意见建议，还是进行高，中，低的优先级排序，分辨出哪些需要重点改进，哪些可以从缓。

第五篇：头脑风暴策划

关于创想驿站

一、活动主题：

为了让同学们正确的了解恋爱，对爱情的一些感受，以至于在以后的大学生活中能够正确的对待感情问题，不在为爱情而迷茫。

二、活动背景：

2011年11月11日是本世纪难得一遇的神棍节，校园里都出现了一对对的情侣，不少人对爱情充满着幻想，都希望有一段完美的爱情。

三、活动环节：

前期准备：

1、邀请部门的工作人员参加；

2、前期宣传工作；

3、场地借用和设计布置；

活动流程：主持人引入主题、某调查发现39%左右的同学正在谈恋爱，61%的同学没有在谈恋爱。而在谈恋爱的人中，随着年级的上升，恋爱的人数比例也呈上升趋势，大一中，有 22.5%正在谈恋爱，大

二.大三.大四中，分别为35%、46%、52%。

早恋的现象比较严重，在16岁以前谈恋爱的达到了15.4%，17-18岁为23%，19-20岁为19%，就是说57.4%的人都属于早恋，20岁以后的只为9.6%。而没有谈过的为33%。原因是刚刚高考结束的大一新生，一下子到了一个轻松的环境，没有了束缚，谈起恋爱也自由多了。

关于选择的恋人是自己喜欢的还是喜欢自己的，大概65%的人选择了自己喜欢的，35%的人选择了喜欢自己的。65%选择自己喜欢的人中，男生的比例为 83%，女生为17%；而35%选择喜欢自己的人中，女生占了78%，男生为22%。为什么出现这种差异呢，男生本来就喜欢具有挑战性，越是竞争激烈对男生而言越是精彩。女生却偏偏相反，很多女生都喜欢被人追，很少会有女生主动去追一位男生的。这既是女生的一种矜持，也是一种虚荣心理。

问题

1、恋爱与学业的关系

问题

2、是否有恋爱经历，对恋爱的感觉怎么样（无恋爱的可以说对自己期望的恋爱是怎么样啊），对大学生早恋有什么看法

问题

3、大学生恋爱的利与弊，怎样尽量的减少这些弊端，做到利处的最大效益化 后期收尾：

1、对本次驿站进行总结，整理

2、主持人宣布结束

3、对会场进行整理，归还