史上最全校园渠道攻略

第一篇：史上最全校园渠道攻略

史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种？

姑婆近期发布了绝版华华的一些列校园推广的文章后，引起了非常大的反响，不少朋友也和姑婆聊起了校园推广的话题。后来一个正在创业的在校生向我们推荐了本文，让我们一起来看看校园渠道建设

一校园渠道的定义

大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。

一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。

二为什么要开辟校园渠道 大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。

2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。

3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。

三大家所理解认为的校园渠道

校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。

我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。

很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？

四校园渠道的分类

1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等 2、2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博 3、3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫 4、4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费 5、5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等 6、6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善

五校园大使的定义

第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。

各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：

1、通过各种方式向在校学生宣传企业；

2、引导在校学生参与企业活动或业务；

3、收集相关需求信息，提出合理化建议；

4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。

第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。关注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。

六校园大使能获得什么

1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障

2、礼品：作为奖励或者活动需使用的

3、实习证明：表现优秀达到一定标准

4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管

5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习

6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。

七校园大使常用推广手段

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。5、5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码 通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理

兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用

定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点：建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点：愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。

十关于大学生活的几点思考

1、学生干部，首先是学生，其次是干部。我的原则是学习与工作两不误，既然你选择作为一名学生干部，那么你就要敢于吃苦，乐于为大家服务，在工作的同时也要抽出时间好好学习；

2、态度重于能力，做任何事情即使再难，即使你不会做，但是你肯学肯想，一切都可以解决的，能力不行可以慢慢锻炼，态度不行将会误你一生；

3、细节决定成败，再简单的事情你做好了也是不简单的，一方面做任何事情我们要准备充分，考虑周到，放眼全局；另一方面，我们要注意细节，小处着眼，大处着手，不要为自己的错误失败找借口；

4、谦虚好学，学习是一种很重要的能力，同时谦虚也是一种必不可少的态度，具备二者将可以让你走的更远，你的努力你的付出你的成功你的优秀大家都会看到，只是时间问题而已，做一个谦虚好学的人会让你受益终生；

5、一个团队最重要的是执行力，凝聚力，归属感。在一个团队里面，工作中大家是上下级关系，私下大家都是朋友，都是一群互帮互助的伙伴，我们要用行动来赢得别人的尊敬而不是职位官衔。当你为团队考虑真心付出时，你也会得到真心。

6、生于忧患死于安乐。世界上比我们优秀的人很多很多，不要认为自己有多么的了不起，当你的才华撑不起你的野心的时候，我们需要充电；

7、学会感恩，学会珍惜。我们进入一个组织一个团队不仅需要团队满足你的需要，也需要你来满足团队的需要，这是一个双向的过程，珍惜机会，感谢自己的努力；自信。我们对未来要有信心，对当下要有耐心，你要认清自己，解剖自己，知道自己的优势和特长。

8、很多人都在问大学考证或者得到各种证书有没有用？ 当你还在考虑毕业要做什么性质的工作的时候，你肯定不知道，你填写的简历上，每一张证书都可能是一根救命稻草，这个世界上人才牛人那么多，如果你没办法优秀到让人惊艳，如果你的大学只是一杯清水一样不温不火，那么当你一张offer都收不到学校眼见着要大四离校的时候你一定会乞求上苍，什么工作的都可以，真的，你没的选择。你以为现在那些不多不少看起来刚刚好的努力是你人生规划的一个步骤，可是它更有可能只是让你在毕业的时候命好一点能吃上饭，你只有吃不吃，没有办法决定吃什么。当你没有背景没有人脉没有能力没有技能那么面临毕业的时候你只有深深的忧愁，富二代们可以背着单反去毕业旅游了，可那是因为他们有你羡慕不来的爹妈。

9、山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处；风有风的自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻找。你认为值得的，就去守候。你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被猜测的人。做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。（文章来源：3亿文库）

（潘东升创办了公共账号掌上校园（zsxy01），希望大家支持，有想要和他进行交流的，可以在后台向姑婆询问他的联系方式）

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第二篇：渠道扁平化转型攻略

渠道扁平化转型攻略

渠道转型是企业最为复杂的转型之一，需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境，多层级的分销体系，供应链效率不高，地区分销商规模小而分散，以及渠道间的冲突难以解决。

渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式，建立一个低成本，高效率，高利润的渠道网络。它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者，又能将不同渠道间的冲突降到最低，使渠道组合形成合力而不是相互掣肘。

战略转型的三个关键

在产品和服务都趋于同质化的大众消费市场，通过打造强有力的渠道，建立起以渠道为主要差异化优势的全新业务模式是众多企业更为可行的选择。例如，美国饮料巨头可口可乐就是以其无与伦比的强大的渠道网络确立了其饮料霸主的地位。

在这里，我们首先要关注渠道转型的三个关键领域：渠道结构，渠道伙伴关系和渠道成本，以此来进行战略规划。

首先，梳理渠道结构

在做优化之前，制造商必须综合考虑多种因素，问自己几个问题：公司战略和业务目标是什么？消费群体有何特征？产品特性和产品组合是否与渠道相适应？渠道伙伴能力如何？成本如何控制？现金流和财务风险？渠道对品牌形象有何影响？价格和促销体系怎样，如何保证不同渠道在价格和促销方面不产生冲突等。

对上述问题进行思考后，对现有渠道进行优化，需要进行系统全面的分析，具体来说可以通过下面五个步骤进行分析。

步骤一，找出渠道结构的问题。这要考虑，现有渠道是链条过长，层级过多，还是经销商覆盖区域和权责不明确，受利益驱使造成窜货和乱价现象？

步骤二，明确渠道结构优化的目的。也就是说，希望通过优化渠道结构达到什么样的理想状态，是想理清渠道线条以减少渠道间因规划不明确产生的潜在冲突，还是想拓展新兴渠道接触目标消费者，降低渠道分销成本，提高供应链可视性和效率？

步骤三，清晰影响达成渠道结构优化目的的因素有哪些。经销商权责不明还是现有经销商不具备拓展新市场的某些关键能力？

步骤四，设计其他备选渠道优化方案。针对影响渠道优化结果的关键因素，设计几种可供备选的方案。方案包括渠道层级、经销商数量、覆盖、渠道组合的种类、比例分配等。

步骤五，分析渠道优化的成本和收益。针对每个渠道和每种渠道组合的优化成本和收益进行分析，综合比较后确定成本和收益的最优化方案。

中国不同级别城市的市场成熟度很不同。因此，各种渠道在不同市场的优先级也是不同的。在考虑渠道结构时，制造商需要针对不同市场的特点推出不同的渠道战略。比如，在成熟市场，与经销商合作的重点是减少数量和层级，与有实力的经销商结成战略伙伴。而在新兴市场，制造商的重点将放在甄选合适的经销商，并帮助地区经销商提升销售能力。如果在成熟市场，制造商可以与现代零售连锁全面合作，实现直供；而在新兴市场，制造商只能有选择地在特定地区，与领先的零售商进行直供试点。

在中国，制造企业经常面临很多问题：经销商数目庞大，能力参差不齐，无法找到合适的经销商，缺乏信息共享，没有有效的业务管理流程和技术平台；对价格缺乏控制等。

其次，管理渠道伙伴

因此，通过系统的方式与渠道伙伴清晰定义业务流程、权力和义务、甄选条件、价格和促销体系、奖惩办法以及考核指标就是非常必要的。此举可以使渠道伙伴明确权责，减少违规和可操纵的空间。

所以，帮助经销商提升管理和销售能力就显得十分必要。与制造商直接合作的零售商一般自身的管理水平比较成熟，能直接面对最终消费者，因此，协作重点就应该放在如何共同实现生意增长，如进行品类管理合作。

另外，无论是与经销商还是零售商，合作双方都需要加强供应链协作，包括提升供应链效率、保证产品安全和质量等。同样重要的，经销商和零售商都在消费者数据收集和分享过程中扮演重要的角色，因此，通过系统的方法收集数据并共享对促进销售也非常重要。

控制渠道成本可以从两个维度进行分析，一方面是优化每个渠道的成本，另一方面是在多种渠道进行组合的时候进行成本优化分析。

再次，控制渠道成本

如果零售商直供渠道中促销占有很大的比重，那么成本控制的重点是进行更好的促销管理。在直营店渠道中，店租和门店运营成本占有较大的比重，因此成本控制的重点就应放在如何更好地规划网点布局和提高门店运营效率上面。在电子商务渠道中，宣传和推广网站的市场费用占有很大的比例，因此控制成本的重点就会放在提高市场推广效率方面。

优化运营

第一步，打造新型供应链

中国企业供应链的主要问题是物流不畅、预测不准和库存水平高。因此，在打造新渠道模式的时候，重点要针对这三个问题进行变革。

网络优化就是要避免覆盖过剩或者不足的问题，将有限的物流，设施和服务资源合理配置到目标覆盖区域，物流网络优化在公司进行收购兼并后将更加必要。

另外，制造商需要与经销商和重点零售商在物流配送方面更好的配合。比如，制造商在对重点零售商进行直供的时候，是直接将货物送达终端零售店还是零售商的物流分销中心？配送的频次和每批次的数量如何？这些都需要考虑，通过与零售商更好的沟通合作尽量达到以最优化的成本提供最有效的服务。

提高供应链整体的透明度和可视性，让信息流在从制造商到经销商再到零售商的供应链中无障碍流动，通过及时的数据共享提高预测的精确度，实现自动补货从而降低库存和缺货率。供应商管理库存，联合计划、预测和补货都是解决问题的有效方法。

第二步，强化多渠道消费者体验

随着电子商务的兴起，消费者也不再是从单一的渠道获得信息和购买商品。购买也成为跨越线上线下多种渠道的整合体验。消费品制造商与消费者的互动存在于产品生命周期的各个阶段。

可以看出，保证消费者在所有渠道对产品品牌体验的一致性，并且通过不同渠道不断加深消费者的品牌体验是非常重要的。不同的渠道可以为促成消费者的购买决定做出不同的贡献，但是任何一个环节的差错也都可能造成消费者终止购买决定。一些颇具前瞻性的渠道和工具将引领潮流。

比如，网络渠道可以提供消费者虚拟的购物体验，消费者可以通过数字移动终端（手机，掌上电脑）以及放置在实体店中的数字终端获得更详细的商品信息。

另外，同样重要的是建立跨渠道的消费者忠诚度管理体系。比如，消费者使用同样一张会员卡可以在不同渠道获得积分、打折、返利等服务。制造商通过会员卡积累的信息，结合消费者在不同渠道的消费行为进行综合分析，使制造商获得多渠道的消费者洞察。

第三步，提升销售能力

除了业务流程和系统的保证，渠道变革最终是通过销售人员实现的。销售人员的素质将决定渠道变革的成败。

在过去单一的多层经销商渠道模式中，销售队伍人数众多，但整体素质不高。销售人员通常是把大量的时间消耗在日常运营层面的事情上。但是，在新的扁平化多渠道的模式中，销售人员必须具备多种能力，提供更高附加值的服务。比如，除了与经销商的日常销售工作外，销售人员还必须懂得如何与经销商共同制定业务计划，帮助经销商发展业务能力。针对其他渠道伙伴如零售商，销售人员也需要具备在供应链、品类管理、数据分析方面的相应知识，以便深化与零售商的协作。

因此，销售人员培训对渠道变革的成功至关重要。制造企业的销售人员必须对渠道变革的意义和方向高度理解和认同，同时具备对相关业务领域的项目管理能力。

除了培训之外，制造商还需要根据新的渠道结构重整销售组织结构。比如，渠道变革如果需要与重点零售商建立直供，那么就必须建立相应素质和能力的大客户销售团队。如果渠道变革的方向是减少经销商数量，发展跨地域甚至是覆盖全国的重点经销商，那么制造商的销售团队也必须从过去以地域划分管辖区域转变成以客户划分。

与销售组织结构重组相适应的，制造商还需要建立新的绩效考核体系。另外，为销售人员配备先进的销售管理工具（如PDA），也是提高销售效率和管理水平的有效方法。

第四步，打造信息管理和数据共享平台

可以看出，几乎所有与渠道转型有关的重要领域都需要一个贯通整个价值链的，跨越多渠道的管理系统和信息平台。使信息流可以在价值链参与各方之间无障碍流动。

价值链主要参与各方，包括制造商、经销商和零售商等，他们都在数据采集、整理和分享方面扮演重要的角色。比如，经销商和零售商更多地收集消费者、销售、竞争对手和市场变化数据，并将这些数据及时传递给制造商。

结合自己的数据资源，制造商对多方面的数据进行整合分析，并将消费者洞察分享给经销商和零售商，从而提升双方的生意。实现这一双赢的业务构想的基础是整合、高效的信息系统平台。

另外，制造商在管理不断拓展业务的时候，也需要一个强有力的信息管理平台。比如，制造商在业务发展初期只需要管理某个区域的几个直营店和几个经销商。

当业务发展到一定规模，需要管理覆盖全国的经销商和零售商网络，以及遍布各省的上百家直营店，当线上和线下业务并存的时候，其面对的复杂程度是完全不同的。在这种情况下，没有一个有效的管理系统和技术平台是不可想象的。许多中国高速成长的制造商都面临着打造和完善这一管理系统，为企业跨上下一个成长台阶打好基础。

链接：

宝洁的渠道转型之路

宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分四个销售区域，即以广州为中心的华南区，以北京为中心的华北区，以成都为中心的西南区和以上海为中心的华东区。每个区域中心除了设有区域分销中心，还设有人力资源、营销、财务、行政和后勤等部门。经销商分销模式为宝洁早期在中国的发展打下了基础。

但是，随着宝洁在华生意份额的不断扩大，这种分销模式显现出了明显的弊端。

当时宝洁全国有300家经销商，每家规模都不大，互相竞争激烈，窜货现象严重、利润很低。宝洁希望经销商对其产品进行专营，但经销商出于自身利益的考虑，同时也经营许多宝洁竞争对手的产品，如联合利华、高露洁和一些本土品牌。这在很大程度上分散了经销商的人力、物力和财力等资源。另外，1999年前后国际大型零售连锁大批进入中国，他们都要求与宝洁公司直接合作。宝洁的销售经理当时也身兼多职，需要负责品牌推广、渠道管理，销售代表管理、分销沟通等多种职能。

经过审慎的分析，宝洁对其渠道结构进行了重大调整。取消销售部，代之以生意发展部（CBD），全面负责客户生意的发展和服务。打破原有的四个大区的运作组织结构，改为分销商渠道、批发渠道（后并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道）、主要零售渠道、大型连锁渠道和沃尔玛渠道。

这种按渠道建立的分销组织，使渠道员工可以集中精力研究该渠道的运作，成为顾问型行销专家，有利于与渠道间加深合作，特别是与零售终端的合作。此次变革宝洁重点加强了与零售终端的直接合作，对大型连锁和零售渠道进行直供()。

经过变革，宝洁的经销商数目大大减少，从原来的300多家减少到100多家。经销商原来担心宝洁加大直供比例会使自己的生意下降。但是，宝洁鼓励这些经销商在更广阔的市场发展业务，并与他们开展了更全面深入的合作。

这种深入合作表现在经销商的覆盖领域都大大增加；宝洁推出了分销商基金，从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商作为服务费，大大提高了分销商覆盖利润；宝洁还帮助分销商员工发展技能，与分销商管理层定期沟通，共同进行生意回顾并制定发展计划。从管理信息系统方面，宝洁相继推出了分销商管理系统（DBS），高效分销商补货系统（EDI）和分销商一体化系统（IDS）等，建立了可以与分销商互动的局域网。

在渠道变革初期，宝洁是痛苦的。当年应收账款迅速上升，呆死账近亿元，生意迅速下降了30％多。但宝洁坚持自己的选择，通过一系列的努力，渠道转型最终取得了明显的成效。生意在2001年以后迎来了公司在华业务的第二次爆发式增长，年均增长在30％以上。

第三篇：史上最全 办公室午休攻略

对于许多上班族来说，在气温的影响下，即使晚上睡眠充足，白天仍会感到精神不振、昏昏欲睡。专家表示，若每天中午坚持定时午睡，将有助于人们清醒头脑、恢复精神、从而有利于身体健康。

午睡是一个养生的好习惯，正午时分气温较高，在人体的降温排汗过程中，皮肤毛细血管扩张，体内血液分布不平衡，大量血液滞留外周，大脑血液供应相对不足，会使人感到提不起精神，昏昏欲睡。而午睡一会，可在短时间提升“精气神”，从而减轻各种精神压力，降低疾病缠身的几率。

白领族该如何科学午睡

职场的白领们应该如何睡午觉？何时睡、什么睡姿、睡觉时需要注意什么呢？赶紧熟读以下的午睡要点吧，让午睡变得健康起来。

1.睡的舒适。

最好睡在沙发上，这样能使身体伸展开，放松地进入睡眠。没有合适的沙发也可以选择几把舒适的椅子，摆在一起，将其中一把椅子的椅背调整为最低状态，然后靠在上面，腿尽量伸展开放在椅子上，就可以入睡了。

注意

**睡觉时脑袋耷拉在椅背上是不对的，因为这样可以造成头部血流量减少，不能达到午休的目的。所以最好在头后垫一些柔软的物品做枕头。

**腿放在椅子上，有利于腿及全身的血液循环，能够使下半身彻底放松，尤其是可以预防腿部静脉曲张的职业病。

2.醒后慢起。

午睡醒来后，不宜马上站起身，应慢慢坐起来，活动活动，过几分钟再进入工作状态。这时你可以采取嗅觉提神法。

**可以喷一点香水、闻一闻带有薄荷、橘子、玫瑰气息的干花香袋，这样可以起到提神醒脑的作用。

**可以咀嚼一些带有薄荷味道的口香糖，吃一点味道强劲的杏脯。

**可以重新泡杯茶，最好选用干花茶，看着漂浮在水中的各色花朵，悠悠的香气飘然而出，不仅仅帮你恢复精力，还有美容的功效呢！

**如果以上这些方法都不奏效，那么，你只能冲一杯咖啡了，切记不要过量饮用，否则就会影响晚间睡眠。

**注意尽量不要饮用含有糖分的饮料，否则糖分会使你的午睡事倍功半，引起疲劳倦怠的感觉。

劲霸武功要领：

1.饭后不宜马上入睡。因为饭后消化系统处于工作状态，这时候午睡会降低消化功能，饭后至少应等10分钟再午睡。

2.尽量避免在嘈杂的办公室午睡，最佳地点是安静的休息室、会议室。

3.OFFICE通常有中央空调，夏季应避免在出风口处午睡，以免着凉。最好在办公室准备一条旅行毯，以保证午睡身体不着凉。

4.午睡时将周围的计算机、手机关闭，一是为了避免噪音的打扰，二是减少辐射机会。

5.如果你佩戴隐形眼镜，最好先摘下再开始睡午觉。这样不但眼睛能够得到充分的休息，而且睡醒后眼睛也不会有酸涩的感觉。

6.刚开始午睡时，不一定就能立刻进入梦乡，不要着急，2-3天后，自然就会很快地进入睡眠状态。

7.午睡时间不宜过长，一般30分钟左右就可以了。

睡午觉也要讲点“技巧”

忙碌的工作、紧张的节奏，常常使人力不从心，因此，午睡便成了很多人一天工作的重要保证。专家认为，午睡不但可以增强体力、消除疲劳、提高午后的工作效率，同时还具有增强机体防护功能的作用。但是午睡还有很多讲究，只有合理的午睡方法才能达到最好的效果。

1．饭后不要急着午睡。很多人习惯午饭后就睡，而这时胃刚被食物充满，大量的血液流向胃，血压下降，大脑供氧及营养明显下降，马上入睡会引起大脑供血不足。所以，午睡前最好活动10分钟，以便食物消化。

2．讲究入睡时间。一般人都认为中午只要睡了，就能达到效果。然而专家分析，人们最容易入睡的时间是在早上起床后8小时或是晚上睡觉前8小时，大约是在中午1点钟左右。因为这个时候人的警觉处于自然下降期，此时午睡身体会得到很好的休息。

3．午睡要注意卫生。睡前不要吃太油腻的东西，也不要吃得太饱，因为油腻会增加血黏稠度，加重冠状动脉病变，过饱会加重胃消化负担。另外，睡醒之后可以喝杯水，以补充血容量，稀释血液黏稠度，然后可以进行一些散步类的轻度活动。

4．午睡不宜太长时间。专家认为，健康的午睡以15－－30分钟最恰当，最长不要超过1小时。如果时间太短达不到休息的效果；时间太长，醒来后又会感到轻微的头痛和全身无力，而且也不容易醒。

5．午睡不要趴着睡。据了解，大部分人都不注意午睡的姿势，有的俯卧，有的干脆伏在桌上睡。其实，伏案睡觉会减少头部供血，让人睡醒后出现头昏、眼花、乏力等一系列大脑缺血缺氧的症状。同时，用手当枕头会使眼球受压，久而久之容易诱发眼病，而且趴在桌上会压迫胸部，影响血液循环和神经传导。

午睡趴着睡，容易引发青光眼等疾病

青光眼是现代都市人的视力杀手，是很多人失明的元凶。都市白领由于平时用眼比较多，而且对着电脑时间长，患青光眼的几率也是比较大的。专家还指出，趴在桌子上睡觉也会引发青光眼。

趴在桌上睡觉，胳膊有时会压住眼睛，醒后就会出现短暂视力模糊。这是因为压迫到了眼球，造成眼压过高。如果长此以往，还有可能形成青光眼。

青光眼是一种发病迅速、危害性大、随时导致失明的常见疑难眼病。特征就是眼内压间断或持续性升高的水平超过眼球所能耐受的程度而给眼球各部分组织和视功能带来损害，导致视神经萎缩、视野缩小、视力减退，失明只是时间的迟早而已，在急性发作期24-48小时即可完全失明。青光眼属双眼性病变，可双眼同时发病，或一眼起病，继发双眼失明。

除此之外，熟睡时，全身基础代谢减慢，体温调节功能下降，导致抵抗力降低。如果保暖不当，还会出现鼻塞、头晕等症状。而身体机能的下降，往往会导致视力收到影响，继而引发青光眼。即使胳臂没有压迫眼睛，头部长时间枕在手臂上，导致局部的血液循环受阻，会出现手臂麻木、酸疼等症状，也是不利于身体健康的。

因此建议，午睡最好躺着睡。如果条件不允许，可以在办公室里备一个颈枕，背靠在椅子上睡。此时，颈椎也能处于跟躺着睡觉时一样自然、放松的状态。

本博为各位朋友推荐一家专卖午睡躺椅的网店，我们公司很多同事都在上面买，质量不错。单击打开这个地址：午憩宝旗舰店（如果单击鼠标打不开网站，请复制以下网址到浏览器打开：http://www.xiexiebang.com/3rilL），无毒，请放心。

第四篇：史上最全韩国留学生活攻略

史上最全韩国留学生活攻略

近些年来，不论是来自星星的你，还是之前的继承者们，再到现在的太阳的后裔，剧中帅气的欧巴和美丽的欧尼们一直深深地吸引着我们，因此，有不少同学脑子一热就选择去韩国留学了，韩国大学申请难度相对来说不是特别高，因此，在申请方面对于我们大多数的同学来说可能并没有什么大问题，那么接下来问题来了，虽说韩国留学成本相对来说比较低，但由于生活环境，文化背景等等一系列的问题，你的留学生活会出现不少的问题，因此，如何规避这些问题，更好的享受留学生活，也就成了一个大问题，那么接下来，我们就来一起看一下，韩国留学的最强生活攻略吧!

>>>点击查看：留学申请奖学金申请汇总

1.韩国留学费用攻略

韩国留学，选择学校一直是个很严肃的问题，究竟是选择公立学校好呢，还是私立学校好呢，这是一个很纠结的问题，这不仅关系到你接受的教育的质量，更关系到你的生活成本，因此，在选择学校的时候，先要根据学校所处的地理位置进行选择，绝大多数的韩国优秀的大学都位于首尔，当然，也有一部分大学会在釜山，光州之类的城市，不过在选择城市的时候，一点必须要注意，就是要选择直辖市，诸如釜山，仁川，大邱，光州，大田等大城市的大学。不是直辖市的地区生活会存在不小的问题。

而当你选择首尔的大学的话呢，生活成本就会成为一个比较大的问题，首尔的物价相对来说的确比较高一些，在食宿，交通等等方面生活水准可能和中国的一线城市要求的差不多，接下来我们就会来为大家介绍一下在首尔留学，具体会有哪些费用上的要求。

(1)学校种类决定学费高低

首先这是关系到学校选择的问题，公立大学还是私立大学的问题，从一般来说，公立大学的学费会比私立大学低不少，但是私立大学申请难度相对较低，而且为了招徕生源，大多会开出高额的奖学金来吸引学生，综合一下，其实两者的学费成本其实是差不多的，但是，私立学校在申请过程中，为了更多的奖学金，往往需要学生提供更高的汉语语言成绩，这点是留学生们必须要注意的一点，如果想多拿奖学金减轻家庭负担的话，拿出过硬的韩语成绩吧!

(2)交通费是不容忽视的

由于韩国不少城市都没有出租车，因此如果一旦选择出租车出行，你的交通成本会高到令人发指，在大城市上学的话，可以借助非常便利的交通设施节省交通开销，比如公交车和地铁等，每次折合人民币约为6、7元。最主要的是，韩国的公交车和地铁40分钟内所以换乘。比如我们那会去出入境管理所延期签证的时候，都是算好时间，否则上课迟到就很尴尬啦!小编有个小伙伴，就在首尔上学，每天都像机器人一样卡着时间去上学，不过韩国的公共交通系统有一点比中国好，就是真的很准时，每天同一班次的地铁误差基本不会超过30秒，这和中国地铁动不动就差个三五分钟比起来，是好了不少。

(3)节约电话费有套路

韩国的电话费其实特别贵，中国的电话费计费单位是一分钟，而韩国的电话费，计价单位是10秒，这一点就有点令人发指了，长途电话的费用一分钟在20-30韩元左右，真的是贵的离谱，但是不要急，如果你在韩国想和家人联系的话，可以考虑那一款专门打往中国的长途电话卡，价格在8000-15000韩元左右，通话时间大约在4-5小时，性价比相对来说足够高，所以当你想家了，就买这样的电话卡吧，不会给你造成过大的经济负担，也能让你和家人顺利联系。

(4)饭钱能省出大门道

如果你是在外租房居住的话，饭钱会是一笔巨大的开销，买菜不一定要在超市，菜市场会是更好的选择，和中国一样，菜市场食材往往更新鲜，但是相对来说更难找到，需要在待了一段时间之后，才会知道菜市场在哪里，另外，便利店到了晚上，有一些剩下的当天生产的三明治、便当什么的，也会有特价出售的情况。这些食物，只是过了当天的最佳品尝时间，不代表就过期，要吃的话也是可以吃的。不过和房东搞好关系也是很重要的一环，我又要拿出我的小伙伴作为例子了，她就和她的房东大叔关系处的特别好，房东大叔三天两头就会叫她去自己家里吃饭，这样饭钱不就省出来了?有时候要放假回国了，房东大叔还会准备好特产让她带回中国，这样好的房东大叔能遇到就是你的幸运了，因此，饭钱这一部分，是经济花销的大头，如果懂得利用资源的话，可以省出很大一笔哦!

看到这些开销，你是不是觉得自己随时都有破产的可能么?不要急，打工可以拯救你于水火之中，想知道韩国留学怎么打工么、下一页就是!

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2.韩国留学打工攻略

(1)韩国留学打工的相关法律

在说打工之前，我们先要了解下韩国打工相关的法律，在韩居留六个月以上，持有D-2学生签证的留学生可利用业余时间合法打工。韩国留学生在打工时必须和自己的专业相关，每周打工时间不能超过20个小时，而且留学生是坚决不允许前往酒吧，歌舞厅等地方进行兼职，这是绝对不被允许的，一旦被发现，除了留学生本人立马被罚款并遣送回国以外，酒吧和歌舞厅老板也将受到重罚，因此，在选择打工工种的时候一定要注意。

(2)如何选择一份好的工作

首先是要确定自己是否真心喜欢这份工作，只有爱上这份工作，才会让你在工作的过程中充满动力，然后再要考虑自己的时间，如果你的时间不够充裕，那么尽量选择离家近一些的工作，然后根据自己的工作时间决定自己是短时工，长时工。现如今在韩国，中文已经成为了除了英语之外最火的外语了，韩国社会上有许多进修补习班，急需大量的中文讲师，只要你有足够的韩语基础，一个月可以有100万以上韩币的报酬。另外一种热门的兼职就是家教，一天可以跑两到三家，既锻炼自身韩语和交流的水准，还能带来可观的收入，足够你在韩国留学的生活费了。

(3)怎样享受你的打工生活

打工其实是很辛苦的事情，所以，如何找好一个苦中作乐的心态其实很重要，即使您是由于金钱的需要去打工，但是如果您努力去工作并从中学到了一些东西，那么就可以说您摆脱了金钱的困扰。打工当然会很累，但请您想一想，曾经做过难事的经历一定会在将来评价你的能力有帮助，所以说这个过程也是培养您的忍耐力的过程。如果您工作的环境有音乐，那么伴着音乐工作吧，只是可是注意不要太沉迷于音乐而影响工作。在您境况不好的时候试想一下那些令人愉快的过去吧。然后再下定决心努力。如果您真的感到不舒服，那么不要消沉，对自己说声“好好休息吧”

韩国留学，其实并没有你们想象的那么辛苦，只要掌握好一些基本的生活技巧，留学生活也可以过得很逍遥的哦!

第五篇：史上最全深圳选幼儿园攻略

史上最全深圳选幼儿园攻略

8月30日，2015年首届“Love Link”深港名园面对面公益教育论坛“应需而生”举行，为深圳0~6岁儿童的家长规划出一份在深圳上幼儿园的“史上最全攻略”。

据悉，目前深圳全市共有1313所幼儿园，而各区公立园共计63所，占到幼儿园总数的约4.8%，远低于全国公立幼儿园约32.8%的比例。

其中，福田区公立幼儿园隶属于深圳市投资控股有限公司或深圳市福田区妇女联合会(机关一幼、机关二幼);罗湖区公立幼儿园除了深圳市投资控股有限公司管理的7家园所外，罗湖区教育局与深圳海关机关服务中心下属还管辖4家园所;南山区公立园所则基本都隶属于深圳市南山区教育局管辖。

深圳幼儿园学费标准：公立普遍为1008元/月，有私立幼儿园月花费超5000元

深圳公立幼儿园由政府定价，今年的学费水平普遍约为1008元/月;伙食费300~400元/月不等。私立园所的定价采取“申请备案制”，因此不同园所价格差距较大，较贵的私立园所月保教费水平在5000元以上。

在义务教育阶段，深圳市目前实行“学区划分、积分入学”的招生方式;而在幼儿园阶段，则主要以“就近入学”为原则——虽然家长也可以跨区域申请，但是园方录取一般会优先考虑区域内业主或长期租住家庭，而这个范围一般是顺路车程在15分钟以内的区域。

那么在居住区域内，如果既有公立幼儿园又有私立幼儿园时，家长又该如何选择呢?公立幼儿园和私立幼儿园的主要区别在于价格。一般来说，公立园所由政府定价，今年的学费水平普遍在1008元/月;伙食费300~400元/月不等。私立园所的定价采取“申请备案制”，因此不同园所价格差距较大，较贵的私立园所月保教费水平在5000元以上。

热门幼儿园需提前一年申请

除了学费区别较大，公立幼儿园与私立幼儿园在报名的时间节点上也不同。一般而言，公立幼儿园所每年视教育局统一安排，一般在4月底至5月开展报名工作，报名持续时间半个月到2个月不等。

所以家长要提前关注与查阅教育局网站信息，了解当年招生开始的大概时间区间;并且查询社区街道范围的划分，确认家庭所在小区是否在公立园所覆盖范围内;在了解了学校的招生信息后填写申请报名。

家长如何为孩子报名?

家长可登陆拟选择的幼儿园网站报名或下载报名表，也可以到幼儿园领取报名表，并按幼儿园的具体要求准备相关证件。

报名时需要提交哪些材料?

报名时，儿童家长(或监护人)需向幼儿园提交：

1、儿童身份证(或居住证、通行证和护照等);

2、预防接种证明;

3、父母的计划生育服务证;

4、父母(或监护人)的深圳市社保卡;

5、所在家庭的户口簿和住所证明(房产证、房屋租赁合同或其他居住情况证明);查验原件，留存复印件。幼儿园可根据需要要求家长提供独生子女证或其他相关资料。

家长应该如何选择幼儿园?

家长可登陆深圳市教育局网站或查询“深圳学前教育在线”(网址：http://www.xiexiebang.com)网站，查询全市各区幼儿园的办学信息公告及普惠性幼儿园名单，也可登陆所关注的幼儿园网站，了解相关幼儿园的办学情况。建议家长选择位于家庭住地附近的幼儿园，优先考虑本小区内的幼儿园，方便日后接送孩子。深圳市现有普惠性幼儿园612所，家长可就近选择。

深圳幼儿园补贴办理指南!

申请条件

申请补贴的在园儿童还需符合下列两项条件之一：

(一)深圳户籍在园儿童需持有本市户籍证明。

(二)非深户籍在园儿童需符合下列条件：

1.儿童本人身份证或家庭户口本，父母或法定监护人持有本市“居住证”;

2.父母或法定监护人持有本市有效房产证明或购房合同，或当地街道办事处房屋租赁部门制发的《房屋租赁凭证》;

3.父母或法定监护人持有本市人力资源和保障部门出具的社会保险卡;

4.大陆地区非深户籍在园儿童，需携带相关资料到现居住地社区工作站申报并录入父母计划生育信息。

2申请材料

深圳户籍在园儿童申请幼儿园成长补贴的材料：

1、儿童及家长的深圳户籍证明;

2、社保卡或者营业执照等深圳就业证明;

3、住房证明：购房合同或者房屋租赁合同;

4、银行账户证明材料：深圳市开户银行名称及账户信息。

非深圳户籍在园儿童申请幼儿园成长补贴的材料：

1、儿童及家长的深圳居住证;

2、社保卡证明材料或者营业执照等深圳就业证明;

3、住房证明材料：购房合同或者房屋租赁合同;

4、计划生育信息：需到居住地社区工作站录入计划生育信息;

5、银行账户证明材料：深圳市开户银行名称及账户信息。3申请流程

深圳幼儿园补贴可在深圳教育局官网申请

填写信息

(一)上学年已申领补贴的在园儿童

1.填写用户名：深圳户籍和大陆地区非深户籍在园儿童填写身份证号码(18位),台湾籍在园儿童填写台胞证号码，请注意字母大小写。

2.填写登录密码：上学年所设置的密码。

3.如果连续5次输入错误的用户名或密码，系统将自动锁定30分钟。如忘记密码可点击[找回密码]按钮，输入儿童身份证或通行证号码，通过已在本系统登记号码的家长或监护人手机获取[动态密码]。如手机号码失效、变换或未填写，请拨打技术服务热线0755-33018116或联系市区教育行政部门，工作人员需核对身份信息，帮助修改、登记手机号码或重置密码。

4.输入验证码：输入四位验证码(字母大小写不限)后，点击[登录]按钮，进入填报页面。

5.更改相关信息:已填报信息可以更改，并注意保存。

6.保存信息和申请补贴:点击[保存学籍信息]按钮保存信息后，可点击[申请补贴]按钮，再次提交补贴申请。提交后将不能随意修改。

提交后确需修改的,请在申请截止时间前携带相关证明材料，到儿童所在幼儿园进行更正。

(二)上学年已填报学籍信息但未领取补贴的在园儿童

1.填写用户名：深圳户籍和大陆地区非深户籍儿童填写身份证号码(18位),港、澳、台籍及境外身份在园儿童填写通行证或护照号码，请注意字母大小写。

2.填写登录密码：上学年设置的密码。

如果连续5次输入错误的用户名或密码，系统将自动锁定30分钟。如忘记密码可点击[找回密码]按钮，输入儿童的身份证或通行证、护照号码，通过已在本系统登记号码的家长或监护人手机获得[动态密码]。如手机号码失效、变换或未填写，请拨打技术服务热线0755-33018116或联系市区教育行政部门，工作人员需核对身份信息，帮助修改、登记手机号码或重置密码。

3.输入验证码：输入四位验证码(大小写不限)后，点击[登录]按钮，进入填报页面。

4.查看上次申报资格核验结果：点击[核验结果]按键，查看未通过核验的项目和原因。

5.填写更改后的信息：已重新办理相关证件和证明材料的，需填写新的相关信息。如办理租赁合同的，可在住房信息栏目填写租赁合同的相关信息。

6.保存信息：点击[保存学籍信息]按钮保存信息。

7.申请补贴：本市户籍在园儿童、符合本市人口管理政策的大陆地区非深户籍在园儿童以及台湾籍在园儿童，点击[申请补贴]按钮提交补贴申请，提交后将不能随意修改信息。

提交后确需修改的,请在申报截止之前携带相关证明材料，到儿童所在幼儿园进行更正。

(三)首次登陆本系统的在园儿童

1.填写用户名：深圳户籍和大陆地区非深户籍在园儿童填写身份证号码(18位),港、澳、台籍及境外身份在园儿童填写通行证或护照号码。请注意字母大小写。如发现用户名设置与身份证或通行证、护照号码不符，请联系儿童所在幼儿园，重新设置用户名。

2.填写登录密码：系统默认的登录密码是身份证或通行证、护照号码的最后六位数(包括字母和括号)。

3.输入验证码：输入四位验证码(字母大小写不限)后，点击[登录]按钮，进入填报页面。

4.修改密码：第一次登录后须修改登录密码(6-12位数字或字母组合)，下次登录时，须凭修改后的新密码登录。

如果连续5次输入错误的用户名或密码，系统将自动锁定30分钟。如果忘记新密码，请点击[找回密码]按钮，输入儿童身份证或通行证、护照号码，通过已在本系统登记号码的该儿童家长或监护人手机获得[动态密码]。

如果家长或监护人手机号码变换、遗失或未在本系统登记，可拨打热线电话0755-33018116或联系市区教育行政部门，工作人员需核对身份信息，帮助修改、登记手机号码或重置密码。

5.填报信息：信息采集页面所有项目均为必填项，如确无相关信息，可填写“无”。填报步骤如下：

(1)儿童基本信息

①所在幼儿园名称：系统默认项,不需填写。

②入园日期：请正确填写。

③儿童证件号码：请正确填写，注意字母大小写和括号等。

④出生日期：持有身份证的儿童出生日期由系统自动生成，不需填写;持有其他身份证件的在园儿童需填写出生日期。

⑤班级：请从下拉列表中选择班级名称，如实际班级名称与下拉列表中不同，请与幼儿园负责人联系，填写正确班级名称。如：小小班、小班、中班、大班和大大班。

⑥家长手机号：此处填写的手机号将与本系统登录密码绑定，用于找回密码，信息重要，请正确填写家长或监护人常用的手机号。

⑦户籍属性：深圳户籍请选择“深户”，大陆地区非深户籍请选择“非深户”，台湾、港澳及境外身份请选择相应项。

⑧居住证号码：大陆地区非深户籍在园儿童需办理“深圳市居住证”，请选择“是”或“否”办理了该居住证，并确认该居住证是否在有效期内。公安部门将通过儿童的身份证号码核验该居住证信息。(注：此信息重要，请认真选择。如果选择“否”将不能申请健康补贴，如果居住证已过有效期，将不能通过健康补贴申请资格核验)。

(2)监护人信息

请填写监护人与在园儿童的关系，监护人姓名、户籍、证件类型和证件号码。系统设有两个监护人信息，如只有一个监护人，则监护人(二)请填写“无”。

(3)监护人就业信息

有[缴纳社保]和[开办工商企业]两个选项，选其一填写。

①监护人持有本市社保部门出具的社保卡的，请选择[缴纳社保]，请填写与监护人姓名一致的本市社保部门出具的社保卡电脑号，如只有一个监护人缴纳社保，则另一监护人社保卡电脑号填“无”。

②监护人持有本市市场监管部门核发的营业执照的，选择[开办工商企业]，请填写本市市场监管部门出具的营业执照中的企业注册号、法定代表人姓名、合伙人或股东姓名、企业名称、企业地址等。

③监护人不是儿童父母的，须向幼儿园提供法定监护人合法转移证明。填写现监护人在本市[缴纳社保]或[开办工商企业]等相关信息。

(4)住房信息

有[自有房]、[租房]和[其他] 三个选项，选其一填写。

①选择[自有房]：产权人应为儿童的监护人。请填写房产证号或购房合同号、产权人姓名、房产地址等，其中房产证号请填写数字。

②选择[租房]：承租人应为儿童的监护人。请填写租赁合同号、备案租赁所、出租人、承租人、合同有效期、租房地址等。租赁合同号请填写备案号，如“龙***(备)、福***(备)、南***(备)”。租赁合同的有效期为2014年12月31日前。

③选择[其它]。包括集资房、祖辈房、自建房、军产房、集体宿舍房、政府租赁房等，需填写住房详细地址。需参照所在区小学一年级招生政策，通过幼儿园向区教育行政部门提交居住情况纸质证明材料，以备核验。如无居住情况纸质证明材料，将不能通过补贴申请资格核验。

(5)计划生育信息

①请选填〔是〕或〔否〕到社区工作站录入儿童父母的计划生育信息。

大陆地区非深户籍在园儿童的监护人，需于2014年 10月24日前，到现居住地社区工作站申报并录入儿童父母的计划生育信息，并在本系统填报相关信息。

②深圳户籍、港澳及台湾籍的在园儿童，不需填写父母计划生育信息。

(6)银行账户信息

请在儿童基本信息栏下填写儿童监护人的银行账户信息，须为本市开户银行名称及账户信息。

6.保存信息：所有信息填写完毕，复查无误后，请点击[保存学籍信息]按钮进行保存。

7.申请补贴：本市户籍在园儿童、符合本市人口管理政策的大陆地区非深户籍在园儿童以及台湾籍在园儿童，可点击[申请补贴]按钮提交补贴申请，提交后将不能修改信息。

未办理“深圳市居住证”的其他各类非深户籍以及3周岁以下在园儿童，不用点击[申请补贴]按钮。

提交后确需修改的,请携带相关证明材料到儿童所在幼儿园进行更正。

4确认补贴申请信息

(一)在园儿童的家长或监护人提交补贴申请后，幼儿园将会统一为每一位提交补贴申请的在园儿童打印《深圳在园儿童健康成长补贴申请表》，请儿童家长或监护人签字确认，如家长或监护人发现信息有误需修改的，幼儿园可点击[初审不通过]按钮，退回给家长重新填报。

(二)儿童家长或监护人签字确认所填信息无误后，幼儿园对家长或监护人所填信息进行初审。将全园初审通过的儿童申报信息统一提交所在区教育行政部门。区教育行政部门负责将有关信息上报市教育行政部门，由市社工委“织网工程”系统统一核验。

[其它]类住房信息纸质证明材料由各区教育行政部门核验。

5查看核验结果儿童家长可在幼儿园查看核验结果，也可登录本系统，点击[核验结果]按钮查看核验结果。

6重新申请

本学年将为信息填写有误和未及时提交补贴申请的在园儿童提供一次重新申请的机会，请儿童家长或监护人按所在区教育行政部门规定的时间完成申请。重新申请的截止时间由各区教育行政部门确定。

(一)儿童家长或监护人要及时查看核验结果，了解未通过资格核验的项目和原因，及时补办相关材料。

(二)已重新办理相关证件和证明材料的在园儿童家长或监护人，可登录本系统填写更改后的相关信息。如，办理房屋租赁合同的，请在住房信息栏目填写租赁合同相关信息。

(三)有关信息修改完毕并保存，复查无误后，请点击[申请补贴]按钮提交补贴申请。

(四)需重新核验纸质证明材料的，请在规定时间内通过幼儿园向所在区教育行政部门提交。

7发放方式

补贴经费直接拨付给幼儿园，由幼儿园按规定分类使用：

一是退还或抵扣符合补贴申领条件的在园儿童家长缴交的部分保教费;

二是退还符合补贴申领条件的在园儿童家长已垫付的儿童体检费;

三是剩余经费用于购买儿童读物或玩教具，开展全园教育教学活动。

儿童家长或监护人收到保教费或体检费退款后，请在儿童所在幼儿园的《深圳在园儿童健康成长补贴签领名册表》上签字。

温馨提醒：每个在园儿童最多能申领3次补贴。儿童家长或监护人可在规定时间内登陆系统查看申领记录。