成都美容院设计（共五则范文）

第一篇：成都美容院设计

成都美容院设计

美容院装修中色彩的应用属于美容院经营栏目，主要讲述了春天我们联想到绿色，夏天我们联想到红色，秋天我们联想到金黄，冬天我们联想到纯白--每种色彩代言着不同季节优美的自然景观，让你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感伤、或憧憬、或回忆„„这种心灵体验就是色彩给人们的带来的意境享受。说到现在的美容院，它不仅仅再是个单纯作美容的公共场所，它糅合进了更多的文化...。本文重点关注美容院 装修 色彩 应用 等内容，您可以在本页对美容院装修中色彩的应用进行讨论

春天我们联想到绿色，夏天我们联想到红色，秋天我们联想到金黄，冬天我们联想到纯白--每种色彩代言着不同季节优美的自然景观，让你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感伤、或憧憬、或回忆„„这种心灵体验就是色彩给人们的带来的意境享受。

说到现在的美容院，它不仅仅再是个单纯作美容的公共场所，它糅合进了更多的文化元素，也就是人们通常说的“情调”。客人进美容院，除了改善生理上的瑕疵，通常也是为寻求一种心灵的减压与放松，从美容业发展趋向看，美容院的卖点渐渐开始转移到“情调”二字。而“情调”最直接的表现形式毫无疑问就是色彩，即通过色彩的搭配来营造氛围，影响人们的心境。这样就增强了美容院与客人的融合力度，美容院四周环境符合客人的心境，让人感到向往，那么客人便会念念不忘，经常光顾。豪华的装修不一定能够淋漓尽致地传达一种文化氛围，打造一个情调美容院首先要确定整个美容院的基调，即情调的主旋律。基调的选择是根据店面所处的环境和光顾的客人层次来决定的，一定要达到和谐统一。其次，根据基调来确定主色调与辅助色。下面有一个很好的案例，它有一个很好听的名字：红美人

显而易见，这个美容院的色彩基调切合了美容院的主题：红粉佳人。这家美容院的顾客群大都属于白领阶层，承担着繁重的工作压力，但对生活品质又有着绝对高的要求，是一些典型的“个人完美主义者”，因此，杂乱无章的环境是留不住他们的。所以，设计者把这家美容院的主色调定位在红色系，希望彰显一种尊贵的品质。

在外观设计上，柔和紫色和兰色对比的墙面吸引了无数消费者的眼球。入口处是前台接待处，入眼的首先是大面积的白色墙面和红色背景墙，营造出简洁、柔和的清新感。等候区的长椅款式简洁，也用了配套的红色，与背景墙的红色形成呼应。这个美容院整体给人感觉色调简单和谐，却不显单调，很大原因是在小细节上做了大文章。比如淋浴间小方瓷砖的运用、灯光的运用等。小方瓷砖给人雅致的效果；灯光使整个色调附上一层柔光，同时强调了每个区域的层次感。在美容院装修的“硬件”中，除了色彩表现的情调以外，还应该注意利用一些“软件”，运用无形的东西来烘托气氛。比如音乐，在这样充满大自然情趣的店面，应该选择一些轻柔的乐曲，比如排萧、钢琴曲等，把音量放至若有若无，声光色融于一体；其次是香氛，美容院中不应当仅仅充斥化妆品的脂粉味道，作些适当的熏香，清新淡雅地附着在店堂的空气中，同样也是烘托情调的妙招。

情调美容院渐渐成为一种发展趋势，这是和社会的发展紧密相连的，因为美容不单纯是种商业行为，最终它必然要回归到文化上来，谁能将美容文化和商业操作做到完美的结合，谁就必然是美容行业的大赢家。

刘萍，毕业四川大学，酷爱旅行，在10多年的设计生活中大都处于游历的设计创作状态，因此很多人把她称为流浪设计师，在刘萍的一篇文章中有这样一段话意味深长：“有人说我浪迹天涯的个性很像三毛，可三毛一生浪漫而凄美，我不是三毛，但我对她的作品是由衷的倾慕，没有一种技巧，在信笔挥洒中却蕴含无限。行者无疆，设计不止，我就是刘萍和刘萍设计”，从这段话中让我们感受到了一个设计师的自信。刘萍设计工作室的成立，标志着成都从此有了真正意义的室内高端纯设计，也标志着成都有了真正的室内收费设计师和设计机构，刘萍告诉我们收费设计师和专业的设计机构对整个装修市场的发展以及装修品质的提升都有不可估量的推动作用。随着经济不断地发展，居住水平不断地提高，免费设计迟早要被人遗忘，被市场所抛弃，未来的装修市场必将融入国际，逐渐形成以设计为主导的行业格局，这种以施工为主的装修业态必将成为记忆，我们只是提前跨出了一小步而已，也许我们整体规模和收入还没有装修公司那么高，但我们的服务比他们更纯粹，我们的价值取向就是用更低的成本让装修变得更有意义，我们不需要刻意去考虑工程有多少造价和多少利润，更不会去考虑业主是否要把工程给我们做。做设计就要纯粹，没有这一点纯粹也就没有一点设计价值。

成都刘萍装饰工程设计有限公司是知名设计师刘萍和她的团队共同创办，致力于室内高端纯设计，其前身成都家园装饰刘萍设计工作室成立于1998年，是成都首家专业从事室内纯设计的设计团队，也是中国大陆最早从事室内纯设计的设计团队之一。10多年来专注于商务空间、别墅、独栋宅院、大宅等室内高端原创纯设计，其作品遍及全国，在四川、重庆、云南、贵州、河南、广州、深圳、北京、上海等国内大中城市都留下了刘萍设计的足迹，并与香港、上海、深圳等地的资深设计师建立了长期的业务合作关系。稳定的高端客户圈是刘萍设计10多年来发展的基础和土壤，其业务面向全国并力求向东南亚市场发展。由刘萍设计公司计划入股投资的咖啡厅将打造一个国际性的设计师俱乐部，以咖啡厅为平台，融咖啡文化、室内设计、饰品展示、设计交流为一体的完整产业链，这标志着刘萍设计即将迈上一个新的台阶。公司设计总监刘萍，毕业于四川大学，酷爱旅游，在10多年的设计生活中大都处于游历的设计状态，因此，很多人把她称为“流浪设计师”。刘萍认为在游历过程中发自内心地为不同国度、不同民族、不同地区的淳朴风情而感动、为它们的灿烂文化而骄傲，也只有在这样的氛围与情绪里才充满了创作的冲动和激情。刘萍主张设计不拘泥于某一种风格，以人物为中心，为生活而创意才是室内设计之根本。也不需要太多的张扬，就像音乐一样轻轻的吟唱也可让人的内心世界变得很大很大。刘萍的作品彰显了平实与自然，但在信笔挥洒中却蕴涵无限的艺术气质，在空间表现上更是借鉴和融入了音乐、电影、舞蹈、美术等不同艺术形式的内涵来丰富自己创作。香港室内设计之父、国际知名设计师高文安曾这样评价刘萍：一个融入了中西文化的设计师。刘萍现同时兼任多家装饰公司设计顾问。

成都刘萍设计让成都有了真正意义的室内高端纯设计。2000年正是成都的装修公司免费设计大行其道的时候，即使有个别的装修公司提出收取设计费也只不过是一个噱头，只要客户提出签订施工合同的条件设计最后还是免单。但当时在成都却有一位设计师逆势而行，只做室内高端纯设计，组建团队成立刘萍设计工作室，专注于大宅、别墅、独栋宅院、商务空间等设计创意，设计费按建筑平方收取，仅一套住宅设计少则一万多则10多万，就是在现在也不是很多人能接受和理解的，这个敢第一个吃螃蟹的设计师就是刘萍，现任成都刘萍设计公司设计总监。

刘萍设计(刘萍官方网站：www.xiexiebang.com)

第二篇：成都设计之美容院装修中色彩

美容院装修中色彩

美容院装修中色彩的应用属于美容院经营栏目，主要讲述了春天我们联想到绿色，夏天我们联想到红色，秋天我们联想到金黄，冬天我们联想到纯白--每种色彩代言着不同季节优美的自然景观，让你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感伤、或憧憬、或回忆„„这种心灵体验就是色彩给人们的带来的意境享受。说到现在的美容院，它不仅仅再是个单纯作美容的公共场所，它糅合进了更多的文化...。本文重点关注美容院 装修 色彩 应用 等内容，您可以在本页对美容院装修中色彩的应用进行讨论

春天我们联想到绿色，夏天我们联想到红色，秋天我们联想到金黄，冬天我们联想到纯白--每种色彩代言着不同季节优美的自然景观，让你的心境在多彩的生活中，或欣喜、或感伤、或憧憬、或回忆„„这种心灵体验就是色彩给人们的带来的意境享受。

说到现在的美容院，它不仅仅再是个单纯作美容的公共场所，它糅合进了更多的文化元素，也就是人们通常说的“情调”。客人进美容院，除了改善生理上的瑕疵，通常也是为寻求一种心灵的减压与放松，从美容业发展趋向看，美容院的卖点渐渐开始转移到“情调”二字。而“情调”最直接的表现形式毫无疑问就是色彩，即通过色彩的搭配来营造氛围，影响人们的心境。这样就增强了美容院与客人的融合力度，美容院四周环境符合客人的心境，让人感到向往，那么客人便会念念不忘，经常光顾。豪华的装修不一定能够淋漓尽致地传达一种文化氛围，打造一个情调美容院首先要确定整个美容院的基调，即情调的主旋律。基调的选择是根据店面所处的环境和光顾的客人层次来决定的，一定要达到和谐统一。其次，根据基调来确定主色调与辅助色。下面有一个很好的案例，它有一个很好听的名字：红美人

显而易见，这个美容院的色彩基调切合了美容院的主题：红粉佳人。这家美容院的顾客群大都属于白领阶层，承担着繁重的工作压力，但对生活品质又有着绝对高的要求，是一些典型的“个人完美主义者”，因此，杂乱无章的环境是留不住他们的。所以，设计者把这家美容院的主色调定位在红色系，希望彰显一种尊贵的品质。

在外观设计上，柔和紫色和兰色对比的墙面吸引了无数消费者的眼球。入口处是前台接待处，入眼的首先是大面积的白色墙面和红色背景墙，营造出简洁、柔和的清新感。等候区的长椅款式简洁，也用了配套的红色，与背景墙的红色形成呼应。

这个美容院整体给人感觉色调简单和谐，却不显单调，很大原因是在小细节上做了大文章。比如淋浴间小方瓷砖的运用、灯光的运用等。小方瓷砖给人雅致的效果；灯光使整个色调附上一层柔光，同时强调了每个区域的层次感。在美容院装修的“硬件”中，除了色彩表现的情调以外，还应该注意利用一些“软件”，运用无形的东西来烘托气氛。比如音乐，在这样充满大自然情趣的店面，应该选择一些轻柔的乐曲，比如排萧、钢琴曲等，把音量放至若有若无，声光色融于一体；其次是香氛，美容院中不应当仅仅充斥化妆品的脂粉味道，作些适当的熏香，清新淡雅地附着在店堂的空气中，同样也是烘托情调的妙招。

情调美容院渐渐成为一种发展趋势，这是和社会的发展紧密相连的，因为美容不单纯是种商业行为，最终它必然要回归到文化上来，谁能将美容文化和商业操作做到完美的结合，谁就必然是美容行业的大赢家。

刘萍，毕业四川大学，酷爱旅行，在10多年的设计生活中大都处于游历的设计创作状态，因此很多人把她称为流浪设计师，在刘萍的一篇文章中有这样一段话意味深长：“有人说我浪迹天涯的个性很像三毛，可三毛一生浪漫而凄美，我不是三毛，但我对她的作品是由衷的倾慕，没有一种技巧，在信笔挥洒中却蕴含无限。行者无疆，设计不止，我就是刘萍和刘萍设计”，从这段话中让我们感受到了一个设计师的自信。刘萍设计工作室的成立，标志着成都从此有了真正意义的室内高端纯设计，也标志着成都有了真正的室内收费设计师和设计机构，刘萍告诉我们收费设计师和专业的设计机构对整个装修市场的发展以及装修品质的提升都有不可估量的推动作用。随着经济不断地发展，居住水平不断地提高，免费设计迟早要被人遗忘，被市场所抛弃，未来的装修市场必将融入国际，逐渐形成以设计为主导的行业格局，这种以施工为主的装修业态必将成为记忆，我们只是提前跨出了一小步而已，也许我们整体规模和收入还没有装修公司那么高，但我们的服务比他们更纯粹，我们的价值取向就是用更低的成本让装修变得更有意义，我们不需要刻意去考虑工程有多少造价和多少利润，更不会去考虑业主是否要把工程给我们做。做设计就要纯粹，没有这一点纯粹也就没有一点设计价值。

成都刘萍装饰工程设计有限公司是知名设计师刘萍和她的团队共同创办，致力于室内高端纯设计，其前身成都家园装饰刘萍设计工作室成立于1998年，是成都首家专业从事室内纯设计的设计团队，也是中国大陆最早从事室内纯设计的设计团队之一。10多年来专注于商务空间、别墅、独栋宅院、大宅等室内高端原创纯设计，其作品遍及全国，在四川、重庆、云南、贵州、河南、广州、深圳、北京、上海等国内大中城市都留下了刘萍设计的足迹，并与香港、上海、深圳等地的资深设计师建立了长期的业务合作关系。稳定的高端客户圈是刘萍设计10多年来发展的基础和土壤，其业务面向全国并力求向东南亚市场发展。由刘萍设计公司计划入股投资的咖啡厅将打造一个国际性的设计师俱乐部，以咖啡厅为平台，融咖啡文化、室内设计、饰品展示、设计交流为一体的完整产业链，这标志着刘萍设计即将迈上一个新的台阶。公司设计总监刘萍，毕业于四川大学，酷爱旅游，在10多年的设计生活中大都处于游历的设计状态，因此，很多人把她称为“流浪设计师”。刘萍认为在游历过程中发自内心地为不同国度、不同民族、不同地区的淳朴风情而感动、为它们的灿烂文化而骄傲，也只有在这样的氛围与情绪里才充满了创作的冲动和激情。刘萍主张设计不拘泥于某一种风格，以人物为中心，为生活而创意才是室内设计之根本。也不需要太多的张扬，就像音乐一样轻轻的吟唱也可让人的内心世界变得很大很大。刘萍的作品彰显了平实与自然，但在信笔挥洒中却蕴涵无限的艺术气质，在空间表现上更是借鉴和融入了音乐、电影、舞蹈、美术等不同艺术形式的内涵来丰富自己创作。香港室内设计之父、国际知名设计师高文安曾这样评价刘萍：一个融入了中西文化的设计师。刘萍现同时兼任多家装饰公司设计顾问。

成都刘萍设计让成都有了真正意义的室内高端纯设计。2000年正是成都的装修公司免费设计大行其道的时候，即使有个别的装修公司提出收取设计费也只不过是一个噱头，只要客户提出签订施工合同的条件设计最后还是免单。但当时在成都却有一位设计师逆势而行，只做室内高端纯设计，组建团队成立刘萍设计工作室，专注于大宅、别墅、独栋宅院、商务空间等设计创意，设计费按建筑平方收取，仅一套住宅设计少则一万多则10多万，就是在现在也不是很多人能接受和理解的，这个敢第一个吃螃蟹的设计师就是刘萍，现任成都刘萍设计公司设计总监。

第三篇：美容院薪资设计

美容院薪资设计

工资待遇是美容院老板向员工支付劳动报酬，是美容院老板对员工实施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最为敏感的话题。

不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。

因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？能否体现美容师的多劳多得？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。一般情况下，不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西，一旦调整，往高调还好，有鼓励作用，往低调或者结合任务调整，就要有暂时会有员工流失，情绪波动的一段时间。如果真想改革，一定要深思熟虑，就要坚持到底，不要因为一时的不顺而流产，这样情况下，不要怕员工流失而设定制度，要为目标达成制定制度。

当然美容院薪资所占比率多少合适，没有定论，如100万的20个点，和200万的30个点，对于美容院老板来说，就算给美容师资薪资比率偏高，但利润还是高一些，所以一般考虑二个数据：一是总量，二是合理比率额。

一般美容院提成方式：

做一次皮肤护理则提成１～3元，做一次身体护理5～10元，保底任务3000元～5000元，销售5000元的产品提成是６％，销售7000元的产品提成是８％。

美容师工资制

以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，目前较为常见的有以下几种：在中小型美容院中，一般采用比较温和的薪金设计法。

方式

一、普遍薪金设计法：

1、美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在 500～800元之间。

2、在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达3万元，全年计划在30～40万。

3、将人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资额在6.8万左右。

4、在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额，即总体工资额在4.6万左右。此作为年底资金，达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。

5、按6人计算，平均8千——1万，平均每月在750～1200元。

6、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1.2～1.8之间。

7、由此薪金设计为：美容师底薪400元，美容师个人完成5000元（3万/6人），奖励400元，达成80%，奖励300元，60%为合格，奖励100元。另外美容院每月完成目标集体奖励每人100元。内完成5万元者，年底奖励800～3000元。

8、此种方案，一般是针对客源相对稳定，不需要发挥多少美容师能动性，不需要过于强销售，相对固定的县城的美容院使用。

方式二：固定工资+业绩提成计算方法：1000元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)

这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本

上保持不变。

使用这种工资发放的优点是：最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。

3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。

4员工与美容院的联系比较紧密。有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展也就越有利。

但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。

方式三：固定工资 + 定额提成计算方法：达标5000元：800 + 余额×10% + 销售提成达标5000元： 400 + 技术业绩×20% + 销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。

方式四：完全提成（可用于直销和高端高利润项目）

计算方法：销售额的8-15个点

方式五：指定客人与非指定提成除常规工资和提成外，确定指定客人制，即是小张指定客人，如果小张休息不在，其它美容师小李卖了产品，应该全部给小张。通过指定提成制，提高服务质量。交业绩分成实操业绩和现金业绩。手工实操中，指定比非指定提成高30%。AB二个小组，二个顾问，搞团队竞争，团队业绩越高，个人点数越高。

方式六：细分式

1．美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。

2．培训期内不收培训费，合格将发基本工资，试用期1-3个月按基本工资，第三个月后升正式美容师

3．美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。

4．提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成，例如：1-2万为%2-3万%。

如超过公司正常折扣关系价提成统一按%提。

注：业绩提成可分为产品销售和疗程两种。

5．服务工作奖金：美容师每完成一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格给予服务工作奖金

A2-3元收费低，操作简单

B5-8元收费中，服务较累

C8-10元服务技术含金量高

6．也可直接按每月销售的多少提成%，设有服务工作奖金和业绩任务奖金。

7．各员工职位薪资说明：

A．执行店长：底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红

B．专业咨询师：底薪+销售奖金+职务工资+全勤奖金

C．美容师：底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金

D．收银人员：底薪+销售奖金+全勤奖金+工作奖金

方式六：全面考评式（一个全国连锁店的模式）

一、薪资结构与发放

1．月收入：基本底薪（占30%）+业绩提成（占30%）+绩效服务奖（占40%）=个人月收入。

2．年终奖励：每月累计销售额×2%=年终奖励。（注：当月未完成基本任务额者，当月不计算销售额）。

3．个人月收入的发放程序：店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→备案存档→工资发放。

4．个人月收入的发放方式：每月10日发放上月的基本底薪；每月20日发放上月的业绩提成；每月25日发放上月的绩效服务奖。

二、个人月收入的计核方式

1．基本底薪的等级标准：

（1）美容助理：（试用期底薪）实习美容助理200元/月；初级美容助理250元/月；中级美容助理300元/月；高级美容助理350元/月。

（2）美容顾问：初级美容顾问350元/月；中级美容顾问400元/月；高级美容顾问500元/月。

（3）美容督导：一级督导500元/月；二级督导600元/月；三级督导650元/月；高级督导800元/月。

2．营业业绩提成（1）基础护理：A类护理1元/次（30次/月）；B类护理1。5元/次（40次/月）；C类2元/次（50次/月）；

（2）特殊护理：A类护理5元/次（50次/月）；B类护理10元/次（100次/月）；C类20元/次（200次/月）；

（3）产品销售：基本配额以内5%；目标配额以内8%；目标配额以上10%（注：不包括售后护理卡销售）；

（4）基础护理卡：基本配额以内5%；目标配额以内8%；目标配额以上10%（注：不包

括售后护理卡销售）；

（5）特殊护理卡：A类护理套卡8%；B类护理套卡10%；C类护理套卡12%；

（6）其他护理

（7）店长岗位提成：基本任务额以内无提成，目标额以内3%，目标额以上5%；

（8）店长助理岗位提成：按当月店长岗位提成总额的40%发放岗位提成。

3．绩效服务奖

（1）绩效服务奖计算式：（目标配额奖+新客户开发业绩奖励）×满意得分乘数绩效服务奖。

（2）销售量配额、新客户开发和客户满意激励方案。

第四篇：美容院装修设计原则

：美容院装修设计原则

美容院的装修和命名是美容院吸引顾客的源泉。那么，美容院店铺装修布局则是美容院顾客再次光临的根源。从战略上讲，美容院的装修和命名是战场，布局就是技术的运用，理想的布局决定着美容院的进退沉浮。因此，美容院的布局一点马虎不得，在具体设计时要充分考虑以下几点：

一、利用空间

美容院店铺装修设计是不能脱离现代情调的，在一个古朴的房间里做美容是感觉不出有什么新鲜感的。但是，时代在发展，今天时髦的，明天很可能就落后，我们不可能一个月装潢一次店铺，要想让自己的美容院与其他同行相比总是不落后，就要在利用空间上下功夫。

①在镜子前面设计精巧的装饰台，可以随时地改变摆设，让细小的点缀增添奇异的光彩。注意：不要按照美发院的装潢方式来装潢美容院的镜子，美发院的镜子是美发师观察顾客发型和顾客对自己发型满意程度的观看用品，缺少它，美发师和顾客都会感到不便，而在美容院，镜子的作用究竟是什么？是让顾客对自己脸型满意程度的观察？不对！做面膜的时候顾客眼睛是闭起来的，面朝天，想观察也不方便；那么是为了美容师自己观察自己的操作手法？也不对！对着镜子看手法还不如直接面对顾客的脸看手法，面部按摩是一种感觉，美容师自我感觉再好，动作再美，顾客感觉不舒服也是徒劳的，如果在美容师的前面安装一面镜子，只能分散美容师的注意力，对顾客和美容师丝毫不会带来任何好处。有人说：“在顾客脚头安装镜子可以方便顾客梳妆。”事实上也不是这样，经过喷雾的镜子只会雾蒙蒙的一片，想看也看不清楚，而当你不想看的时候它却暴露无疑，特别是夏天，顾客脚头的镜子只照腿不照脸，有时候照得你“不敢多看”，连顾客的“隐私部位”都清楚地反映在镜子上。所以，美容院里的镜子不要安装过多，过多了只会显得笨拙，土气。

②在美容院屏风和隔断之间设计活动的装饰画框，通过更换图片，给美容顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等等，那就会给顾客一种美的享受。

③在天花上设计一些灯箱，宣传美容知识，因为顾客做面膜的时候，面部总是朝上的，这样可以边做护理边欣赏广告，定能起到事半功倍的效果。

二、表现个性

没有个性，哪有特点？如果你的美容院与其他的美容院相比，没有令顾客感到有独创的魅力，美容顾客会经常光临吗？尤其是随着季节的变化，美容产品的更新，美容院的主题更应该常换常新。高档的装潢当然必要，但很难变动，并且随着时间的推移也会显得越来越不高档。这就需要我们有一个长期的规划。一般说来，美容院的墙壁应以白色为主，因为白色配色广泛，可以和其他任意色彩相协调。如：窗帘、床罩、顾客的围巾、美容师的工作服都应该根据季节和产品的变化而变化。如：春天到了，美容院为了突出主题，可以将窗帘、床罩、美容师服装换成绿色系列，这样就给人一种春意盎然的感觉；冬天到了，美容院又可以将窗帘、床罩、美容师服装换成红色系列，这样就可以给人温暖的感觉。窗帘、床罩、美容师服装的更换与高档的墙布，昂贵的木质装潢相比成本低多了。所以，美容院装潢不要在硬件上下功夫，应该在软件上求发展，盲目地追求时髦只能是拿自己的金钱开玩笑。新款式的手机时髦吗？当然时髦，但跌价也快，美容装潢也一样，一时的豪华需要投入高昂的本钱。要知道，美容顾客绝不是因为你装潢豪华才来的，能做得起美容的顾客哪一家装潢都很讲究，都很豪华，关键是我们的美容院老板

要讲究品味，讲究文化，如果美容院装潢从“美容文化”入手，那就一定会表现出自己独特的个性。

三、讲究便利

对顾客而言，接受美容师的便利服务是很重要的。我们有些美容院在顾客一进门的地方就铺上了地毯，顾客想进门，必须要先脱掉鞋子（如果不想脱鞋，你就不要进去）；如果你想到里面去，了解得透彻一些，不行，必须先经过收银台，给人一种不掏钱就不准进去的感觉，这些都是不利于美容院发展的。所以，有条件的美容院在设计店铺布局时要考虑到主通道、副通道和管理通道。主通道千万不要铺地毯，是美容师诱导潜在顾客由入口一直到美容院里面的中心通道。潜在顾客在这条通道上可以随意地走动，增加其了解美容院的机会；副通道是准顾客和美容师走动的通道，它可以铺上地毯，尽量在档次上下功夫；管理通道比较窄，是美容师与管理人员联系的路线，设计时应*近副通道越近越好，因为它要便于员工之间，顾客之间的沟通和工作的配合。由此可见，在美容院的入口处摆收银台是明显错误的。有的美容院将收银台改为迎宾台，我觉得也不适合，因为，站在迎宾台里边迎宾是不礼貌的，迎宾一定要走出“台”阶，主动地上前一步比站在柜台里面等待顾客要热情多了。

四、体现服务

美容院是服务行业。如果我们模仿饭店、旅店、商场、超市等机构的管理是错位的，也是不切合实际的。我见到一家美容院，一共有三个台，一个是收银台，一个是电脑测试皮肤台和一个咨询台。顾客进门后必须要过三关才可以和美容师接触。美容师都被关在美容师休息室里面，顾客进门后只能与前台交流。如果前台谈妥了，由前台安排测试皮肤。然后交钱，最后由主管安排美容师服务。如果顾客开始不能接受前台的咨询，那你就不能见到美容师。说白了，纯粹是一个“拉郎配”。实际上，这并不是档次的象征，而是人力资源的浪费。大家想一想，过去营业员都是站在柜台里面卖东西，现在都已经拆掉了柜台，改成了超市直接与顾客进行了交流，而我们的美容院还有理由将美容师“神秘”地关在里面，将她们与顾客之间设计一道障碍吗？

封闭式管理，实际上就是落后的表现。这就好象替一个女孩子介绍对象，开始我们不是介绍这个女孩子和那个男孩子见面，而是见那个男孩子的爸爸。大家想一想，成功率有多少？让主管接待美容顾客本身就是管理上的错误，主管的主要职责不在于接待，而是怎样激励美容师去接待？有关这方面内容，我们将在下面章节里再仔细解剖。美容院是以服务为主导的行业，美容顾客是美容师的服务对象，美容师应该站在最前台，直接与美容顾客见面。需要咨询的，可以咨询主动接待的美容师；需要测试皮肤的，应该由主动接待的美容师诱导测试；做美容而要付款的，也应该由为其做美容的美容师引导去付款。不能造成美容师接待顾客的权力没有管理人员的权力大，挣钱的没有吃闲饭的人的多。即使是美容院主管的，也应该以激励美容师服务为主，不应该以指挥美容师做事为主。

五、避免浪费

我们有的美容院在顾客做美容的房间里挂了一台电视，我问：“为什么要挂电视？”她说：“为了方便顾客。”事实是这样子的吗？顾客在做美容的时间能看到电视节目吗？肯定看不见，能看到电视节目的只有美容师，请问“美容师边做美容边看电视精力能集中吗？”所以，在美容厅挂一台电视，只会影响顾客的情绪，分散美容师的注意力，而丝毫不会给顾客带来好处。如果我们将购买电视的金钱全部用来购买美容图书，并在美容院固定的地方设计一个“美容图书林”，让美容顾客以及陪同的客人也能接受美容教育，平时又能让美容师多学习美容知识，这不是两全其美吗？我认为，将美容院办成包罗万象的休闲中心，本身就是定位上的错误，不能说是短期行为，也可以说是畸形发展.美容院老板要想自己的美容事业有发展，必须在“点”上下功夫，不应该在“面”上讲排场。

第五篇：美容院促销政策设计

美容院促销政策设计

2009-08-17 20:50

美容院促销政策设计

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张；

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。