分论坛5-互联网重构新金融分论坛实录

第一篇：分论坛5-互联网重构新金融分论坛实录

互联网重构新金融分论坛实录

2013年07月18日

由新浪财经举办的“201

3年银行业发展论坛暨首届银行综合评选”于7月18日在北京金霖酒店举行，以下为“互联网重构新金融”分论坛实录。

主持人：这个活动我们希望这个活动的本身为金融业，银行业的改革，能够提供一些资金的支持，今天请到很多来自于在银行届，从事互联网金融的重要 的嘉宾，因为这个主要以银行业的创新和互联网怎么样重构为主题，我先简单的给大家做一个介绍，这里有来自国开行的信息科技局的副局长韩局长，新浪支付副总经理戴庚，来自于融360叶大清，还有宜信的CEO，陆金所的楼女士，互联网金融的宜信的CEO唐总，今天的活动有一个小时左右的时间，互联网和金融互相 的碰撞的话题，马上切入话题！

今天很多人探讨互联网和金融的话题，很多人都有很多的想法和观点，请今天的嘉宾大家一起谈一谈，有的人互联网仅仅是金融的补充，在座都是从业 者，有很多现场的嘉宾也会有很多的问题，跟大家谈一谈互联网和金融究竟是什么样的关系，首先请金融业的代表国开行的韩局长，谈一谈互联网和金融是什么样的关系？

韩国新：主持人好！非常荣幸跟大家分享自己的看法。我自己一直从事金融信息化工作，现在向大家简要介绍一下我们与互联网金融相关的工作，以及自己一些不成熟的看法。

没有物理网点，怎么服务民生？我们利用互联网建立连接银行、管理平台、担保机构和客服的金融网络。从2008年以来，通过与第三方支付机构合作，解决助学贷款的发放、回收和服务问题，惠及500多万贫困学子，同时我们也利用互联网服务了大部分的中小微客户，效果非常好。目前，我们正在与业内先进研究机构合作，规划基于互联网云金融的业务发展蓝图，也正在与互联网金融业内先进的领先者深度合作，建设我们的小微融资系统。希望通过这些合作，建立全天候的、面向小微企业融资的评审、授信、发放、回收和贷后管理系统体系。目前，整项工作进展顺利。

关于互联网金融，有三点不成熟的看法：第一，关于互联网金融业态。现在，互联网金融公司要进入银行业，银行业也在开网店，双方之间在很多层面走的路虽然不同，但最终的结果都是一样，电商之后办银行，银行之后做电商，同质化的现象严重。我想，任何一个银行或互联网企业都不可能包揽所有的事情，需要合作，需要一个基于互联网的开放业态，像我们现实社会一样，需要有一个细分的生态，银行、电商、第三方支付，以及提供云和大数据服务的公司，都因为专业细分而有机会参与这个业态，客户和市场资源可以在每个参与者之间实现共享，打破企业办社会的状况。建立开放业态最重要的是要建立社会化的互联网信用体系。第二，从金融业来讲，以往注重内部系统和流程建设，对互联网技术的关注程度没那么高，需求没那么迫切。现在都在大力开展云技术和大数据应用的 研究，这可以使传统的金融业具备可与现代互联网公司在新领域竞争的能力，这是传统金融业实现竞争发展的必要前提，金融业需要利用这些新技术进行再造。第三，需要一个完善的互联网金融监管体系。比如，在互联网金融线上交易中，大部分情况下无法对互联网客户进行传统的面谈、面签，缺乏对客户身份真实性判断的途径，据统计，由于店铺转让未进行店主身份变更等原因，大约有20%的客户的真实身份无法判断，这是个互联网金融要面对的众多挑战之一，需要用创新思维逐步完善监管体系，控制风险，才能保证互联网金融的健康发展。

主持人：你讲了很多行业内情等等，有没有很具体的产品？

韩国新：我们正在研发相关系统。

主持人：好的，我们请楼总谈一谈，你是平安银行的代表，又做了很多创新的互联网的业务，你比较有发言权，两块同时做，互联网是不是像我们今天话题说的在重构？

楼晓岸：谢谢主持人，谢谢嘉宾，互联网金融这几年概念非常的火热，跟互联网相关很多概念，生命力不是很强，但是互联网金融肯定不会是昙花一现，这几年来看也是发展越来越好，为什么这样讲，金融和互联网有本质上相同的，都是数据和信息的传递。而且互联网能够真正的使金融走向中小企业和金融消费者，提供金融产品的可得性，刚才我也听到韩局在这方面也有阐述，互联网这个工具是的金融更近走向我们中小企业，特别是融资困难的中小企业，和金融消费者有大量 的投资渠道产品。

互联网金融现在主要是两个概念，一个是网贷BTB(音)，还有一个支付，网贷也只是互联网金融一部分的内容，为什么这样讲？本身的金融服务按照对象来讲一部分是对个人的服务，一部分对公司服务。我们现在看到BTB是对个人服务，对于公司的金融服务能不能搬到互联网上现在国内没有成熟，成型的模式，我们不能停留在理念的看法上。互联网是商业银行间接融资，对产品金融有一种不同促进，竞争，甚至在一定的领域是一种替代作用。陆金所在这个方面在个人金融服务方面的一部分工作，我们交易可以是金融机构，这个对比的范围也非常的大。金融机构自身的资产可以通过交易所交易，还有金融机构受托代理资产，就是客户的资产，也可以到这个平台上交易。

主持人：关于这个话题也是很多人关心的，在平安里既有互联网的陆金所在做POP(音)也有小微贷款的业务，我想问一下这里有没有比较过这个之间的效率的问题，就是说哪个对你的经营的效益更高？

楼晓岸：最终的木是一致的，但是方式不太一样，平安这么多的综合金融平台，很多业务的布局承担社会责任的，而不是单纯的是不是挣钱，我们要为中小企业提供融资金融服务，但是方式会有差别。我们可以得到一个比较高的效益，在时间上也不会耽误，不同的方式做中小企业。

主持人：有对比吗？

楼晓岸：内部有对比。

主持人：可以分享吗？

楼晓岸：因为不是今天的主题，没有准备。

楼晓岸：唐总是小微贷款创新了代表，在各地看到很多的宜信业务员拓展业务，你们的人也不少，有过2万人，唐总传统的小微通过业务员的拓展模式今天通过互联网发展你的用户这方面你是怎么想的？听一下你的高见。

唐宁：我对于互联网移动终端其他高科技的方式，我们的认识是非常好的工具，手段，能够解决大事情，而且是很多大事情，但也不是一切，也不是颠 覆，因为我们的目标客户小微企业主，还有很多的坚持创业的小微企业主，农户，他们不是传统意义上的互联网的使用者，很难通过互联网的方式覆盖他们。而且在中国今天的信用环境下很难仅仅依赖虚拟世界的相关信息进行风险防控，必须以客户为中心各种各样的形式，丰富多彩的方式能够去找到他们，而且要有非常创新的 信贷技术识别风险。这种信贷技术既包括我们的移动互联网带来的大数据，比如说我们可以通过很多的一些交易数据，或者个人在虚拟世界生活事业的蛛丝马迹信息等等，基于大数据进行信用评估，风险控制，到硅谷去听到很多最前沿金融领域的创新在这方面也相关。但是与此同时也有很多传统的小微企业主需要你面对面的方 式，花几个小时，跟他在一起沟通交流，帮助他生成财务报表，帮助他搞清楚现金流，并且基于现金流做这样的，通过什么手段，什么方式，移动互联网的确起到了非常重要的作用，但只是工具手段。

主持人：你怎么看马云说他通过互联网改变银行这种做法，因为你也是做跟银行类似的事情，但你不是银行？

唐宁：我们是这样理解的，不同的机构都在以自己的优势解决不同的问题，可能从阿里的角度有很多的网商在他们的体系之中，对网商的信息，生存发展的情况，数据有更多的了解，可以直接的这群网商很有优势。但是在这些网商之外还有很广泛的千万上亿小微企业主不能够用这样的方式满足所以我们的理解就是多层级的金融体系之中，呼唤各种各样的机构，通过各种不同的资源优势，用不同的创新模式，来解决不同客户的不同需求，是很丰富多彩的，不大可能有一种模式，就是那种模式，就是一定赢，一定好，一定对，这个和互联网的精神也矛盾。

主持人：好的，我们刚才三位都是偏金融方面的代表讲过了，互联网也有一点作用，但不是作用那么大的，唐总你在金融行业这么多年，跟很多银行做支付，垫资银行，你谈一下互联网有没有给金融带来点东西，不管叫颠覆还是叫重构？

嘉宾：刚才三位发言人和金融背景比较保守一点，我是做互联网的出身的，这10年做网络结构，我这么看互联网的，互联网改变了我们的娱乐方式，获得信息的方式，改变了很多方式，购物，甚至改变一个政府社会，怎么改变金融？大家可以想一下，金融的业务是什么？存款，贷款，汇款，汇就是支付。我们做 3 网 络金融，理解角度不一样，网上银行或者网银也算网络金融，互联网不是简单的工具。

把钱再收上来支付公司完全可以利用这样的情况，我们去年在这个行业里做200个亿的规模，典型的互联网特色的基于交易信息的小微金融，银行做不了，没有交易信息，所以我认为网络支付对于互联网金融是新的推动力。

主持人：微博颠覆了传统政府的管理方式，这几天确实有些记者同学通过微博可以和政府级的人进行对话，微博改变了沟通的方法，对新浪的支付有没有方法？

戴 庚：我是来自新浪微博的戴庚大家谈到互联网的金融的时候我们也非常的关注，新浪是传统的互联网的公司，在互联网公司是非常悠久的公司，在看互联网金融的时候，唐总今天谈的互联网更多是大家现在看得见是我们目前在使用互联网，我认为当然无法颠覆任何东西，其实它的整个业态发展的初期，我们第二位唐总谈的是互 联网的金融的精神，互联网只是一系列的技术构建成线上大家通信的手段，如果抽象来看，是通过系列的技术，把这个升华理念，更民主的理念引入到社会中来，通过在这样的平台上我们可以让信息在之前不对称的程度大幅度的下降，让所有的双方可以更加快的见面建立起这样的联系，从而提升效率，降低成本。如果从这个角 度理解互联网的话我认为互联网后面所蕴含的精神不光为颠覆金融，真的会颠覆一切，这个是很大的趋势已经摆在这儿。

看互联网金融的时候无论是互联网还是我们今天谈的像物联网，云计算也好，这些新的技术整体都在催生我们建立线上的平台，而这里引来另外一个词，可以带到今天的会场就是OTO，就是把传统物理社会大量的组建进行迁移，有一些必须在线下完成，通过OTO构成线上平台。把金融放在互联网上操作，我们给它定义是这个叫金融互联网，这个词调一下不太一样，我们理解叫金融互联网，可以把互联网做一个渠道，很多的金融产品放在上面，我觉得这是第一步。随着第一 步往下深入所有的从业者认识到互联网背后的精神会重新设计金融产品，不会简单的把线下金融产品直接搬上来，会变成真正适合在线上开展的金融业务，我们认为到了那一天是真正互联网的金融，这是我简单的点看法。

主持人：两个极端一个认为是互联网仅仅是工具，另外互联网是可以重构金融的，在这两者之间，怎么样能够嫁接起来，大清在国外生活过，工作过，你可以谈一下，自己过去在这个行业里的实践，你的想法，究竟是怎么样的关系？

叶大清：大家好，非常高兴能够和互联网行业和金融行业的朋友一起交流，今天不太火爆，唐总说互联网颠覆金融，金融没有很好的反击。我是融合的 合，先简单的介绍一下融360我们是金融的，360全方位的服务中国中小型企业，和消费者融资贷款的搜索引擎，用户可以到我们平台免费的很方便，安全的搜索了解贷款信息，比较融资产品，生成产品，我们后面有金融机构的业务员给你进行时时服务的。

我为什么融360做这个，我的职业生涯将近16年，要么在金融行业，或者在互联网行业工作过，16年的职业生涯，两家互联网公司被颠覆，或者正 在被 颠覆，两家银行反而在往上走，我们中国有越来越多的银行进入财富五百强，中国的互联网公司有几家五百强的？就是全球五百家最大的公司，财富五百家，没有一家，唐总说我要颠覆金融，我这个团队没有一个财富五百强，这就是明显蛇吞象的故事，互联网公司的同事们你们为什么要颠覆金融呢？你们怕自己被颠覆了，所以你们要抢这个大蛋糕。我觉得中国为什么没有？互联网金融公司。互联网金融为什么这么火？融360我们去年提出来，今年是第一个春天非常的火爆，网上，微博群啊。我们的观点认为互联网金融、金融互联网最后是融合的一个过程，为什么这么火啊？我们国家过去30年GDP发展，今后20年，30年的发展要靠金融服务业，如果说过去10年是电子商务发展的10年，今后的10年是互联网金融发展的10年，为什么互联网金融这么火，给大家分享一下数据，我们业态不参与，我们是银行的帮助，我们服务银行，也是服务第三方平台。互联网本身就是多业态，多层次的业态，是蓬勃发展的，百花齐放的业态。

为什么融360，我们要做搜索，在座的各位，80%，甚至90%你们已经在网上搜索东西，到地理信息，你们想到没有？有多少人在网上已经找信用 卡，找理财，金融信息，不找的举手？有10%的人已经在找大城市20%的已经在网络上找了美国GOOGLE数据88%在网上找数据，最大的金融交易有可能 是房贷，车贷，中小企业贷款20块钱手机套在网上比较，银行的产品有没有差异，我们国家网上搜索，比较，包括网上教育信息已经是发展的市场了，所以融 360，我们预计在今后的两年在网上了解融资的信息，了解贷款信息的中小企业个人这个比率会到50%。

第二个数据马云提到我们国家能服务20%的中小企业或者个人，有80%没有服务到的，这个比率比马云讲得更低，我们看是将近10%左右，80%的中小企业是拿不到贷款的，我们需要多层次的产品体系，有的产品利息高一点，额度低一点，放款的时间也不一样，可能有的大的银行不一定提供服务，我们中小企业都需要的，贷款能够改变你的生活，提高你生活水平的很好一个方式。

理财是另外一个方面，理财的目标是积累财富，让生活可以更加的美好，这一点我觉得机会还是很大的，我们国家零售金融行业三大趋势，中小企业贷 款，消费者信贷，还有理财产品三个大的趋势，我们也看到了。还有两个数据跟大家分享融360通过手机，移动端的用户数量搜索到了将近30%，如果你们有智 能手机5分钟可以比较，可以了解各种金融机构的产品信息，可以直接申请的。

最后有一点，我们的定位是金融机构银行的帮手，在座的平安，就我们这个平台和在座的每一位都可以提供服务的，包括国开行业。

为什么我们是合事老啊？这个合是融合的合，到底叫什么没关系，最后要融合在一起。互联网金融或者金融互联网是水，我们现在互联网金融是大势所 趋，要顺势而为，要往前冲，当然了这个水也有可能成为洪水猛兽可能性非常小，我们做互联网金融，或者金融互联网还是要关注风险，贷款业务是杠杆业务加上互联网这个平台有风险的，怎么去管理这个平台，我们融到互联网金融去。

主持人：谢谢，这个行业需要很多人推动，尤其互联网是典型的，金融是传统的，好带网(音)也一样，我们问两到三个问题的时间。

嘉宾：我有三个数据分享一下，昨天收到的微信，昨天下午腾讯的市值达到163亿，收入都是过去的，互联网的数据远远往前看，财富五百强不代表价值五百强，这是腾讯的数据。GOOGLE数据3000亿美元，超过了微软，GOOGLE是。第三个市值小米卖700多万台，比诺基亚还大，诺基亚现在不到一百美元，网络在乎是未来，面向未来创造的价值，收入也好，五百强也好，腾讯远远超过了中国电信和中国联通。

楼晓岸：我听到各位演讲嘉宾的意见。叶总讲到最后点到题了，现在互联网金融发展的前景非常好，大家只关注外表的或者现在已取得的成绩，金融真正 互联网的话这个当中的信用风险的技术思想是需要贯穿到互联网的金融交易当中的，传统的金融领域也好，或者现在从事互联网金融企业也好，在这方面强调的不够，传统的银行发放一款贷款的时候，是这家银行比较兴奋的，但是之前选择一个项目区调查，评审，贷后的管理需要花费专业投入的，这方面能不能通过互联网来 完成，现在只是能完成一部分。比如我们设计的对企业客户的引入非常多的金融机构，有企业要融资，有企业要投资，不是那么简单的事情，互联网金融对于风险管理不关注的话发展可能不会很远，在监管眼里看来不是很安全的模式。

主持人：你讲的很有道理，唐总讲的意思我们互联网代表着思维方式包括机制的改变，为什么有贷前，贷后，有没有优化的地方。

楼晓岸：我们来之前研究了一下互联网金融的好处，这个安排的确是让互联网的金融服务企业和传统的金融机构，主动或者被动的投入到金融服务的改革 当中去，让企业有一个平等的融资权，把金融神秘的面纱揭开，但是这里一些传统技术的作用，以及对于信用风险的真正的把握绝对是不能去除的。

主持人：对，其实我们很多的时候之前还有很多人料到未来所有不仅仅是金融，如果企业没有互联网，可能未来无法顺应这个时代。

韩国新：互联网一定会改变金融。就银行本身而言，当把所有的人、物以及人和物的交易都搬到互联网平台上时，所有银行的机会应该是均等的；而当交易模式从线下转移到线上之后，谁拥有了更强大的数据处理能力，谁就将赢得更大机会。

主持人：国字头走在前面，有了高速公路我们才能跑得快一些。下面有没有人问一些问题？在现场的刚才所有的嘉宾演讲完了之后，你可能更看好哪些说法？哪些人的意见你不同意？

工行的信息科技部的：互联网会改变金融，包括可能会产生一些新的商业模式，我比较赞同的，刚才提到风险相关的管理互联网需要关注和借鉴是必不可少的。总体来说大家的观点我基本上都是比较认同的，谢谢！

主持人：比较温和的，我发现金融行业比较温和的，唐总有没有补充的，你做那么多的小微客户？

唐宁：七年前我们开始面向小微的时候，微这个词还没有发明出来，一段时间我们才关注小微，七八十年代的中国中小企业融资难，做和中国人信用相关 的事大家都说这个很不靠谱，一定有问题，我记得人大吴经威(音)教授说一看你就是海归，在中国信用环境比较落后，做和信用相关的事难度比较大。在互联网金融领域当中刚才几位嘉宾讲防控是大问题，我们自己的观点一方面我们很认同要不断的在互联网，移动互联网上，虚拟世界加大防控创新的尝试，如果能够通过虚拟 世界的各种信用相关的信息点来讲，去帮助防控风险，与此同时我们自身的体会我们中国现有的环境之下，无抵押，无担保真正解决在信息比较缺失前提之下人的信用问题还是需要大量的传统的方式，但是传统的方式并不以为这不创新，传统的方式抵押担保的方式是最传统的方式，但是这个不代表未来，你要能够通过刚才我们 讲互联保的方式服务最贫困的人群，通过两三个小时走进小微企业主的经营场所进行这样的交叉盘问获取信息，生成报表等等这种模式，也包括大数据，基于融资几十万，几百万的客户信息进入模型，进行评分卡，决策引擎这样的打造，进行信用判断，我们觉得这些都是创新，而且也有很多的网络精神，facebook把社交网络价值转换成商业价值，最贫困地区的信贷技术创新也是把五个贫困农户之间的社会价值转化成商业价值也是创新，也具有互联网的精神，只不过他们可能一个 大字都不认识，互联网是什么事情，互联网创新到处存在，也并不仅仅是互联网是创新。

主持人：互联网的往往大多是无知者无畏，我在互联网做13年，进入金融行业是一年的时间，在这一年的时间接触大量的金融人士，互联网金融行业的敢干，干的比较快，比较野，我们和金融行业在聊的过程当中当你真正了解银行业的时候，他们内心也有互联网的冲动。难点就是机制和体制，中国的金融大多数不 是完全开放的市场，互联网是很草根，平民开放的市场，什么样的人都有，既有海归，更多是土鳖，我们在想未来两个行业的冲击一定是非常有意思的。我们在这个行业里也是一个推动者，把这两个行业更好的结合起来，因为时间的关系，到此结束，感谢所有的人为互联网的金融贡献力量，谢谢！

美日黄金网的主编：第一个问题大家可能关注的，没有一位老总在新浪微博上有注册。

主持人：我们有啊。

黄金网：我想问一下戴总，互联网是以草根基层为代表人，假设对我们草根来说我们跟这些大型企业在竞争的时候我们应该怎么做比较有优势，但是结构，过程上更加的事倍功半？

戴 庚：不用做任何的竞争，他的大代表着他的过去，你的小，你更多是看未来发展的趋势在哪里。

主持人：我用一个比喻今天的金融很像象，互联网像一个蚊子，蚊子可以让大象很难受，当蚊子多了以后，大象也会变，谢谢！

第二篇：分论坛发言稿

分论坛发言稿

尊敬的各位领导、专家评委，各位同仁：

大家好！

我是来自卓刀泉街吴家湾社区的张晶，今天很高兴能够来到这里与大家共聚一堂谋划洪山区的美好未来，在此首先要感谢各位领导和专家给予我的这样一份荣幸登台的机会，同时也希望我的一家之言能够为本区的长远发展真正献上一份微薄而又坚实的力量。言归正传，此次我的论文题目是《昔日威武“汉阳造”、如今再塑“洪山牌”-------致洪山区“大学之城”建设的一点遐想》，下面就把我的立论观点再次做一番简要的概述。

多年以来，洪山区一直致力于区域经济文化“跨越式”发展，其中又以“大学之城”建设为相关工作的重中之重，有关于“大学之城”的建设，不仅只是辖区之内大学数量众多就可以套用这样的称号，这只不过是表面现象而已，要想真正做到实至名归，以大学扬名、树精英品牌，那么我就必须要让自己大学文化与众不同、推陈出新。众所周知，校园乃立学之本，每一所大学都有自己独有的景致，尤其是在武汉的大学里面，武汉大学的珞珈山和东湖、中南财经政法大学的南湖、华中科技大学的喻家山和喻家湖，都是大自然赋予他们的人文景观，可是，随着社会的不断变革，受到高校周边拆迁、高校所在各个高新园区日常排污需要，包括高校内部自身污染排放的需求等等这些无法回避的问题，造成了校园周边山水资源的一定环境污染，当“大学之城”的硬件条件受到这样的考研的时候，另外一个“大学之城”重要组成部分就应该迎难而上了，如果说环境是天然资源的话，那么人或者是大学生应该就是一种典型的人力资源，首先我们需要通过高校周边的环境治理充分唤起他们的“主人翁精神”，其次积极利用他们在团队、精力，尤其是在技术方面的优势条件，广泛组织他们有针对性的对于自己学校周边的环境问题进行维护、监督和解决，并且通过这种长期有序的公益活动形成那种类似于牛津与剑桥之间每年例行赛艇的传统和文化，这既是一种对于日常理论学习的实践补充，也是对于社会责任的一种着重培养。

人才和环境作为目前我们身边最缺乏的两种重要的资源因素，它们二者之间的相辅相成、互补共享也是我们的政府行政最希望收获的成果，换一句话来说，洪山区如果能够即使拥有这样的两种良好的资源，那么对于区内的形象和历史都是浓墨重彩的一笔，如果这样的设想能够在政府行政的推动和校园师生的热情响应之下真正地付诸实施，那么成果不仅是“双赢”，更是一种“多赢”。有一天，当一座校园也是一座园林的时候；当一个人才也是一个象征的时候，那么在我们的“大学之城”的这幅最为完美画卷之中也将会是足以画龙点睛的一笔。

第三篇：2009年APEC中小企业峰会长三角分论坛实录

2009年APEC中小企业峰会长三角分论坛实录

2009年6月11日，由阿里巴巴集团、东方早报联合主办的APEC中小企业峰会长三角分论坛将在上海金茂君悦大酒店召开。新浪财经独家网络直播此次论坛。以下是论坛实录。

主持人袁鸣

主持人：各位领导、各位嘉宾大家下午好。欢迎各位参加由东方早报和阿里巴巴联合举办的APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧，我是上海东方卫视的主持人袁鸣，非常高兴跟大家探讨金融风暴下中小企业的生存智慧。我代表东方早报和阿里巴巴感谢大家的到来。

请允许我为大家介绍一下出席今天论坛的嘉宾：东方早报主编秦恒骥先生。阿里巴巴集团副总裁吕广渝先生。交通银行首席经济学家连平先生。著名财经作家吴晓波先生。创业家杂志社社长牛文文先生。浙江浙商研究会副会长杨轶清先生。上海盈创投资合伙人陈爱国先生。上海银行副行长王世豪先生。交通银行上海分行副行长郑良玉先生。华凯集团化凯实业有限公司总裁帅新武先生。宾派实业总裁方潮荣先生。汉爵集团总裁范仲文先生。天外天伞业有限公司徐海南先生。非常感谢各位嘉宾对我们今天论坛活动的支持。

APEC全称是亚太经济合作组织，它成立在1989年，经过十几年的发展，演变成亚太区域国家和地区夹边多边经济交流与合作的重要组织，目前APEC一共有21个成员体，相互依存，坚持开放，减少区域间的贸易壁垒，相信APEC开会的时候，大家都有关注到首脑在一起谈论很多的事情，APEC下面还有很多常设的组织，比如今天的峰会就是常设组织，他的目的和任务就是通过参与代表的影响力让各个经济体的领导意识到中小企业的作用，与中小企业在推动区域经济发展当中不可替代的重要性。作为对金融咨询报道的东方早报也一直关注金融危机当中长三角地区中小企业的命运，并且也在极力打造中小企业的峰会论坛，也希望以此充分发挥媒体公信力的作用，借此峰会的召开能够帮助中小企业的发展，在技术、融资、发展三个方面作出贡献。

首先邀请活动的主办方东方早报主编秦恒骥先生上台致词。

秦恒骥：各位领导、嘉宾大家下午好，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧，今天如期举行，东方早报是这次分论坛的主办方之一，在此，请允许我以东道主的身份，向出席本次论坛的各位领导、各位嘉宾、学者、专家表示热烈的欢迎和感谢。APEC中小企业峰会，自本届已经举行了三届，去年的峰会论坛的主要议题是围绕中小企业的社会责任融资、技术、教育等为主题展开。

本次峰会中心议题，也是国际议题，第一融资、第二融资、第三还是融资。长三角中小企业首当其冲，长三角中小企业需要蛋白质和脂肪来御寒，面对当下的严峻情况，为了保证不冻伤，我们还需要进一步的发展，我们就共同的问题交流看法，来寻求解困之道。我们在思想的碰撞当中，为共同的发展目标，今天相聚在金茂大厦，下个月东方早报将迎来创刊6周年，我们和中小企业一样，心中充满了阳光，6年来东方早报以影响至上为理念，我们为长三要的中小企业蓬勃发展而优、出现的问题困难而忧，今天我们与阿里巴巴共同举办此论坛，我们要搭建与社会、政府进行有效沟通的平台，出席论坛的各位嘉宾时间都很宝贵，所以今天的论坛时间有限，让我们抓住这次宝贵的交流经验，来研讨共享金融风暴下的生存智慧，预祝本次论坛圆满成功。谢谢各位。

主持人：谢谢秦恒骥先生的致词，谢谢东方早报的社会责任感。这次论坛将对长三角中小企业发展进行探讨，下面就有请先生吕广渝致词。

阿里巴巴集团副总裁吕广渝

吕广渝：各位尊敬的来宾、企业界、学术界、金融界、媒体界的朋友们，大家下午好。非常高兴可以代表阿里巴巴参加此次论坛，和大家一起探讨中小企业发展的议题。

08年所爆发的全球金融危机，其实到现在每一天都在影响着世界，尤其对中小企业的发展产生巨大的影响，而中国作为世界工厂，外向型的制造企业面临严峻的挑战，很多的中小企业在我们的眼中看到从去年到今年开始，有的关有的停，有的在非常艰难的寻找自己的前途。

在正常的危机下面，中小企业承担巨大的压力普遍面临融资艰难，出口订单出现大幅度的下滑，原材料成本大幅度上涨，和贸易差出现难题。

我们如何让更多的中小企业在危机当中实现转型，在转型当中把握新的发展机遇，帮助他们度过这一场危机，并且在未来持续发展，共享危机下面的生存智慧，这是阿里巴巴与东方早报主办长三角分论坛的主旨。阿里巴巴一直服务于广大中小企业，中小企业是全球经济的重要组成部分，阿里巴巴始终把中小企业的发展、生存作为阿里巴巴企业生存跟发展的根基，在当前经济环境的冬天里面，阿里巴巴最重要的任务，一直在努力帮助中小企业首先是怎么生存下去。

在中小企业方面，阿里巴巴做了三个方面的工作，一个方面解决中小企业生存的问题，所以我们搭建了一个平台，帮助中小企业做出口、内贸或者是零售。第二个帮助中小企业解决中小企业成长的问题，比如我们推出的培训和软件，我们希望通过帮助中小企业培养人才，和中小企业一起成长。第三帮助中小企业尽阿里巴巴之力解决他们融资难的问题。

08年10月阿里巴巴启动在金融危机情况之下，帮助中小企业过冬特别行动计划，来帮助中小企业生存下来，并且提出阿里巴巴的深根计划，除了在美国投入3千万美金的媒体投放之外，我们还跟浙江、江苏、天津等多个政府一起配合，推出多项中小企业支持项目，阿里巴巴也在产品的价格、配套方面作出巨大的让利。同时在上个月中旬，阿里巴巴在广州举办了网上交易会，首次由马云提出广沪和广徽的概念，打通零售渠道。

打造中小企业是世界级的难题，通过在阿里巴巴的交易记录，用互联网手段协助、帮助传统的银行找到一条高效率低成本的中小企业放贷之路，我们对于无抵押担保的中小企业，我们完成了对网上中小企业放贷，解决了中小企业融资难。

对所有的中小企业在危机当中的发展也起到一个实实在在的帮助，今年的9月是阿里巴巴成立10周年，10年以来，阿里巴巴始终帮助中小企业发展，未来的10年我们希望携手中小企业，通过电子商务，完成一个重构一个新的商业时代，来建立机制环境生态链，促进一个开放共融的商业环境，这是我们在座所有嘉宾的使命跟愿景，再次我代表阿里巴巴预祝本次论坛成功。谢谢大家。

主持人：非常感谢吕总的发言。我记得在07年年底马云就提出过冬，现在也在帮助中小企业过冬，在过冬的时候我们除了要保暖之外，我们也在想春天什么时候到来，现在很多企业都在生存当中寻找机遇。今天的第一个环节就是有请交通银行首席经济学家连平先生为我们做预测，他的演讲主题就是金融危机与全球经济复苏。

交通银行首席经济学家连平

连平：女士们、先生们大家下午好。首先要感谢会议的主办方邀请我出席本次会议跟大家交流，今天的主题是关于中小企业融资的问题，今天来了很多专家，包括银行、企业，我相信在后面会有许多精彩的讨论和论述。

我在这里想借此机会，就像刚才主持人讲的一样，谈一些宏观上面的看法，主要是三个问题，第一是关于目前经济增长，第二是关于物价，第三是货币。

关于经济增长，我的观点是，经济增长回升的态势已经基本确立，最近两个月来，有不少非常有名的大牌的国际金融机构、投资机构，对今年的预测做了调整，主要都是上调今年GDP上升的速度，这两天，还有一些大牌的机构说，目前经济回升的态势，超越了市场的预期。

在这里我说一句话，经济回升的态势，基本符合我们的预期。在去年年底，08年12月底，在我们的财政政策和货币政策出现重大转折之后，信贷增长有了明显的推进，我们就提出，中国经济在这样的政策重大转换以及良好的基础之下，必将出现回升。在09年2月22日，交通银行发表了对今年宏观走势的一个预测，明确指出，1季度是GDP增长一个底部，2季度出现回升，1季度是在六点几的增长，2、3、4季度会在7%、8%、9%这样的增速展开回升。

我们之所以这样认为，以及目前已经出现的运行态势，我想，主要是基于两个方面的原因：第一，积极的财政政策和适度宽松，实施下来会发现比较宽松的货币政策，对于整个经济增长带来很大的推动作用。那么最初时候，人们还怀疑，中国的财政政策能否起到积极推动经济增长的作用，但是经过论证，人们发现中国的财政目前来说，非常良好，它具有在两年中间实施带动4万亿投资的这么一个计划。其次人们又怀疑，说货币政策能否担当它的重任？银行能不能向货币政策那样所需要的那样，对实体解决发放大规模的贷款，事实证明，银行超出市场普遍的预期，对实体经济的增长进行大量的投放。即使是票据融资1.5万亿的贷款，1季度3万亿信贷的增量，依然是大大超过去年的水平。

4、5月份以来，我们看到信贷依然保持高速增长，增量是下来，但是它的增速比1季度要来的快，去年这个时候的水平相对比较低。

还有很多人在讨论，货币政策信贷投放，货币政策使得流动性非常宽松，能不能带来中国经济的增长呢？很多人想到日本，日本虽然实施非常宽松的货币政策，流动性很多利率是零水平，但是非但没有经济增长，却使得经济中间出现流动性陷井，一直到现在十几年得不到很好的恢复。

但是我想，在中国，完全是另外一番景象，因为我们必须要关注到除了这些政策之外，中国的基础，基础依然是发展中国家，在中国具有巨大的投资增长的潜力和巨大的消费增长的潜力，只是没有强有力的政策，或者说不需要去对这些潜力做很大的发挥，但是现在非常需要。

所以，在积极的财政政策和比较宽松的货币政策推动下面，银行出现了很大的信贷投放，金融支持力度比较大，把我们实体经济中间具有很大的投资的潜力把它挖掘出来。中国作为一个发展中国家，沿海地区的确是得到很大的发展，发展水平目前来说在发展中国家来说比较高，但是在中西部地区，依然还有很多值得投资的方向。所以在积极的财政政策和适度宽松货币政策推动下，这些巨大潜力发挥出来以后，我们相信经济增长一定会按照我们目前计划的大约8%左右的水平来将实现。

最近，大家也注意到，已经有几个月的数据，各方面的数据出现不太和谐的状态，比如说PMI，工业增加值，用电量和其他指标有不和谐，甚至有的显得有一些矛盾，似乎无法加以解释。

专家们对这些问题做了不少的分析和解释，比如有的是属于行业结构的问题，有的是属于同比的问题，有的是属于市场企业家心态的问题等等做了一系列的分析。

我认为不少分析能够解决或者说能够解疑释惑，但是也有一些依然得不到完美的解释。经济回升的态势不是由简单的几个数据，看上去不是很和谐，整体的数据，包括PMI，工作增加值，固定资产投资增速，还包括新开工的项目，这些反应经济增长，尤其是反应工业增长这些数据都出现了明显的态势。另外。我们说，信贷依然保持比较高的增长，现在人们对信贷感觉到担忧，增量在迅速的下降，还怀疑银行有没有这样的能力，依然保持比较高的信贷增。

我们最新的研究数据表明，一直到现在为止5月份，信贷余额存贷大约是在67%左右，比较合适的70%的水平还有几个百分点，增量贷存只在62%不到，比70%还差一些，如果稍微接近一些，超过70%甚至达到75%也不是不可以，所以目前商业银行信贷能力还比较不错，未来随着经济的逐步回升，信贷依然能够保持比较合理适度的增长，而且未来信贷的结构也会出现好转。

比如票据融资所占的比重，会处在比较低的水平，据估计，5月份票据融资的水平可能在10%左右，并不否认可能出现负票据的情况，除了基础建设方面的信贷投资继续保持合理的增长以外，我们相信对于经济其他的行业领域中间的信贷投入会明显增长，整个信贷增量会趋于好转。

对于目前的工业增加值，人们也有一些担忧，觉得4月份是增加了四点几，3月份是八点几，5月份可能是接近百分之九多，有一些波动，1季度3月份八点几，是1、2月份由于季节性的因素，相对平均来说，可能就是6%、7%这样，从工业增加值这个状态来看，3、4、5月份是持续往上走的。

观察整个经济的走势，要看关键的指标，有一些存在瑕疵、不太满意，我认为没有关系，就像一个人大病刚好，并不能说所有的指标都非常好，如果一切都好，那他又该住院了，所以现在在以V型回升的态势，09年1季度是6点几，然后逐步往上走，08年是逐渐往下走，刚好构成了一个V型。

第二说一下物价。最近物价昨天也公布了数据，CPI、PPI基本符合实际，目前物价运行的态势基本是在底部运行，CPI最近4个月是-1.6、-1.2、-1.5、-1.4，是在一个底部徘徊，摆脱了原来的迅速下降态势。PPI比预期低了一些，大家预期是在6.5、6.6，现在是在7%，这个原因很复杂，包括国际市场、国内市场的原因，以及国际市场出口遇到一些困难转内销，企业家的行为，使得PPI出现目前的态势，但是这个态势并不是继续往下走的态势，而是在底部进行徘徊。

为什么经济的徘徊态势出现，我说可以从几个方面解释，不一定对，首先是物价对货币流动的反应，对货币供应的反应，对经济增长的反应，它是滞后的，按照经验来讲，07年CPI持有2%的水平，只是到了5、6月份，由于猪肉价格上去之后，把CPI拉上去，但是经济增长，在05、06、07年一直保持比较高，持续是两位数以上，同06、07年货币供应量增速还是比较快的，但是在物价上没有明显的反映，或者是迅速反映，而是在一段时间以后，才得到了反映。这是一个滞后的影响。

第二，在现在资产市场有了很大的发展情况下面，流动性比较多，货币供应量增速比较快，经济回升所带来的通胀压力，首先是反映在资产价值上，最为敏感的是股市、债市以及其他投资品市场，其次是房地产市场，当然，房地产这个反映跟各国的情况，比如在房地产处在比较高的位置，它要进一步反映通胀的压力，就显得比较困难，如果房地产在这个时候处于低位就会反映出来。所以我们看到，在货币政策在去年10月份之后看到是什么？是股市上涨，单边上涨一直持续到现在，这样也带来物价上涨压力，货币流动性也带来通胀压力。第三国际市场大众商品最近刚刚有了明显的上升，所以所有这些因素，可能会在一段时间以后，对我们的物价产生一定的压力，而不是在目前就马上产生压力，这个压力究竟在什么时候出现？我想下半年以后，CPI最近就会出现，PPI在去年3季度才比较高，在3季度以后，PPI会走向上升，所以物价在短期内不会有急剧的物价上涨，或者说非常快速的增长，至于明年会不会有我们还要观察，货币的供应经济运营，也不见得会出现非常迅速的波动，前五年经济增长保持在两位数，还有宽松的货币供应，物价并没有出现大幅度的增长，只是到07、08年物价才出现异动。一个是由于去年的同比基数在去年下半年是下来了，所以对今年的影响CPI下降很可能就会转为正值。另外经济会审，粮价的上涨，成品油价格的上涨，以及在国际市场上大众商品包括石油价格也都在上涨，对下半年物价一定会产生一定的上升推动力，所以我们认为，全年物价随着下半年的回升之后，大致会在全年保持一个正值。

经济情况和物价的情况，我简单对货币政策做一个前瞻，我基本的看法是，在4季度之前，货币政策基调不会出现根本性的转变，目前来看，经济虽然出现回升的态势，但是依然还是处于初步的阶段，还不稳固。

所以在这个时候，不易推动紧缩型的货币政策，没有理由进一步的采取扩张性的政策。因为对于货币政策来说，主要是三项工具，降低存款储备率，公开市场操作，进一步降低利率会带来市场流动性更多的增加，使得资金的成本更低，显然跟目前流动性非常宽裕的情况是不相适应的，所以利率没有必要进一步的下滑，存款准备率也没有进一步的下滑，问题是随着经济不断的回升，未来如何前瞻性的实施相对偏紧的货币政策。但是在4季度之前，这种可能性比较小。

另外还有一个理由，物价目前还是一个负数，在下半年还不太会稳定。从公开市场操作来说，央行其是有手段，他可以根据市场的需要进一步的放或者是回笼，进行回调，或者是调整的力度稍微大一些，对央行来说这些技术都委员的娴熟。但是4季度之后，随着未来物价上涨的状态变化以及通胀的预期，如果进一步的加强，不排除政策调整。

以上三个方面是我对整个宏观形势基本的看法，是我个人的看法，仅供大家参考，说错的地方还希望大家批评指正。谢谢大家。

主持人：谢谢连平先生的专业分析。经济周期总是有它的规律性，在这样一个复苏尚未到来的时候，我们的企业家如何把握这样的时机，企业在扩大等方面的调整，也是考验我们在座企业家的生存智慧重要一点。

接下来一位嘉宾他是关注中国成功一批企业家为己任，他现在创办了一本杂志，这本杂志叫做《创业家》这位嘉宾就是创业家杂志社社长牛文文先生。他演讲的主题就是创业家和创业板。有请。

创业家杂志社社长牛文文

牛文文：各位朋友大家下午好，今天是一个非常盛大的场合，我们要谈中小企业如何融资，钱是说不清楚的问题，创造财富的人不太应该为钱烦恼，但是从去年到今年以来融资问题突然成为中国中小企业面临最大的问题。

我们《创业家杂志》，我也创业了，从创业开始我就意识到一个问题就是钱的问题，中国的创业板经过十几年还不出来，现在要出来了，要出来是什么样的企业能登上首批创业板。

我们做了一个预测，今年年初又出了一个封面，叫做09年最大期待创业板。我们感觉到，中国在十几年以后，要有这么一个窗口和板块，为辛辛苦苦的中小企业提供一个通路，总算要出来了，但是现在看起来也不是很乐观，其实创业板不是中小企业的救生圈。

据说可能到10月份，首批企业就要出来了上市了，据说会有很多企业将登上创业板，但是大家要想，创业板有三个问题，不会成为中小企业解决融资难主要的途径和办法。

第一，得到知道，其实创业板叫双高，高科技、高成长，那么高科技、高成长已经把绝大多数中小企业拦在外面，高科技、高成长，现在我们对高科技不好说，什么叫高科技，但是高成长。

我相信绝大多数今天来的嘉宾，长三角绝大多数的中小企业，尤其是加工出口型的都说不上是高成长，看首批名单，我知道几家，看了几家都不是我们加工制造型的中小企业，实际上都是一些已经成名，已经符合中小企业上市板的公司。即便有再多的企业可以上中小企业板，毕竟是十万分之一，因为绝大多数不会也不愿登上创业板。

股市、债市、银行，以前这三条血管都不通，只有三根血管中间一根的三分之一，股市没有、债市没有，银行贷款有三分之一通的，只有一小部分中小企业可以跟银行贷到款，对中小企业来讲，资本市场只是极少数人。

假设说是4千万中小企业，大概一年、两年最少上400家，还有一个最主要的问题，上创业板的企业很可能基本上全部都是资本下的蛋，本来他们不缺钱，他们都有接受PE和VC投资的人，首先在接受投资企业上市可能性最大。他们本来就接过PE和VC的投资上市，越不差钱的人越能上去，越缺钱的人越上不了市。

我们对创业板有很多的呼唤，有很多人等创业板等没有，也有人为了创业板做了两三回企业都没上，这不是主流的解决方案，所以中小企业融资最大的问题，创业板依然还很难。

另外一个问题，创业板现在已经发生一些变异，它跟最初大家理解的含义有一些不一样，不管叫什么名字，所有全世界的创业板都是从纳斯达克的感觉来的，那是什么样的设置呢？

有一些企业完全没有办法预测未来是什么样的，感觉风险很大，但是成长性也极大，是这么一种真正意义上的资本市场。当初我们国内的新浪、网易登上纳斯达克的时候，不仅没有利润也没有营收，在没有营收之前就上市，它本来就是一个风险很大的地方。

从现在的情况来看，我们注重安全性，不但要有收入还有利润，不但有利润还有稳定连续几年的利润，一个企业，一个中小企业一旦进入稳定的利润增长期，往往它的爆炸性的增长空间就不一定那么大，这就是一个问题。

这是我们创业板，因为国家、股民都认为它会成为另外一个赌场，风险很大，它跟现在要开放的中小企业板没有什么区别，只是规模小一些，它有连续利润的情况下。

所以我说，我们的创业板很可能是过度注重安全性，过度注重稳健型的板块，这样真正有风险的企业可能无法通过创业板来实现爆炸性的增长。

我们的创业板有可能变成一个很稳健，但是不会出现大爆炸，但是这些跟我们大家有什么关系呢？一个变异过度注重安全性的创业板跟绝大多数的中小企业会发生什么样的关系呢？

我个人觉得，越是注重安全性，越说明一个问题，从2007年前的10年，是中国黄金10年，这黄金10年是全世界没有碰到的10年，我们涌现出一大批伟大的公司，包括阿里巴巴等等很多的公司，都在这10年创业成功。

10年时间从零到一个不可限量的伟大公司，在过去10年理念涌现一大批，但是黄金10年有一个问题，它是一个企业哲学的体现，所有这些伟大的公司全部都是资本下的蛋，全部接受过VC和PE的投资。VC和PE是时间并不长的新生事物，进入中国时间也不长，但是他已经成功培养一些企业，但是下一个10年是什么样的情况呢？黄金10年不能持续下去，接下去的5年有可能是稳健的5年，但不可能成为黄金的5年。

在去年上市的公司有一个不同的特点，有一类公司叫做骆驼公司，它是慢公司，从来没有接受过投资的公司，是客户和消费者下的蛋不是资本下的蛋，他们甚至不知道如何跟PE和VC打交道，以前PE和VC不喜欢跟它打交道，因为它成长很慢，但是现金流不错，这些企业在没有爆炸性的增长，它就是实实在在一个产品，它只是把一种产品做到极致。只有客户卖他的帐，他也不跟其他人打交道。

在过去10年里面，这样的企业被认为是二流企业，老板太土，只知道埋头做产品，只知道跟消费者打交道，没有伟大的商业模式，也不会讲，也不出来糊弄。过去10年里面大家不肯见的人，在未来3-5年会成为新的企业，他们是发展均衡，速度比较慢，但是比较稳健，现金流不错，越到危机的时候，他们的价值越大。

从去年以来，很多VC和PE都在追逐这样的企业，他们再也不关心你这个模式再怎么好，你要知道有很多人是以商业模式为生的，但是商业模式是人做出来的说出来容易，做出来难。

只有专注于10年以上的功夫，才是萧条时期英雄，我相信绝大多数的中小企业都是并没有非常不着边际梦想的人，他们都是脚踏实地的人，他们都是维护好自己客户的人。有的人只做一种东西，有的只在一个区域做，但是他们做的相当漂亮。尽管速度放慢了，生存困难了，融资很难了，但是一种企业哲学重新成为主流。

大家多少年来也没有银行、资本市场、VC、PE的人，现在大家也别理他。我觉得这是一个新时代，刚才阿里巴巴的老总讲到，这一轮危机之后会出现伟大的商业文明，这种文明也许就是刚才我所说的，能够为客户建立一个完美的循环，对资本、融资有一些需求。但是靠自己可以活，越拿不到钱的时候越能拿到钱，不是靠VC、PE融资。

现在的世界，钱从来只爱有钱的人，所以我们从客户身上拿到的钱就不怕资本不给你钱，如果从客户身上拿到钱，你就可以拿到更多的钱。其实浙商本土的VC创投产业非常的发达，但是有变异，所谓的创投是用耐心来做，是用自己的钱来做，你要做这些要有机构和团队，你自己转型做创投，没有机构也没有团队，怎么来做？这种变异的创投导致了浙商的危机，VC和本土化的东西一看这个东西来钱快，大家一波接着一波的倒下去了，所以对于真正在沪上的创业家来说，大家还是要先靠自己再靠别人。

当然阿里巴巴和我们这样的服务者也努力帮助大家，希望大家在创业的路上互相取暖，也希望有时间看一看《创业家杂志》，这里面有一些东西，有一些好的经验，有一些出路，谢谢大家。

主持人：非常感谢牛社长，自己是创业家，所以知道创业者的冷暖辛酸，好的企业是不差钱的，其实长三角的中小企业在金融危机下面临产业结构的升级和转型，本来饱受冲击了，所以钱是很重要的问题，下面我们就中小企业融资新思路来做一个圆桌会议，圆桌会议的嘉宾是上海盈创投资合伙人陈爱国先生，交通银行(8.25,0.01,0.12%)上海分行副行长郑良玉先生，宾派实业总裁方潮荣先生、上海银行副行长王世豪先生。有请各位嘉宾上台。

主持人：四位嘉宾请坐，方总你好，您是义乌的企业家，最早创业的时候，是做小地摊，然后做品牌，现在又进行升级来做投资了，回到起点，作为一家中小企业，你到底差不差钱呢？牛社长说其实钱很好要，你觉得好要吗？

方潮荣：我作为代表跟大家一起分享一下，跟银行跟我自己创业的一些心得。我感觉到，一路走来坎坷很多，很多在座的企业家都跟一样，我一路走来，在银行的帮助下，把自己的企业做大，在运营一个企业的同时，一点一点把企业做大，与此同时，我也有一些心得，我们在把企业做大的同时，我们也感觉到风险悄悄来临，尤其是去年的一场金融风暴，我自己总结下来有这样一句话，在自己创业的同时，特别是不差钱的同时，一定要耐得住寂寞，去年我走了很多广东、北京、浙江，看了太阳能，看了很多上市的项目，可能你做梦都没有想过，十几个项目，我自己非常冲动、兴奋的情况下，我要把这些项目全部否决掉？

主持人：是因为没有钱吗？

方潮荣：不是，我有钱，但是我认为投资要谨慎，所以是命重要还是运气重要。

主持人：我觉得更重要的是企业家的判断。等会我想听你给我们讲你的故事。你找银行要钱很有很多的挫折。我们在座的也有两位银行家。中国的企业80%是靠贷款，但是80%的银行贷款都去了国有企业，80%的中小企业从来从银行拿不到钱？是这样吗？方总？

方潮荣：两个银行在这边，一个是抵押，一个是担保，中小企业都面临这两个问题。

主持人：这个压力还是有的，现在好消息还是有的，在最近，银监会提出要给中小企业贷款6条新政策，所以现在有请交通银行郑行长给我们说一说现在的情况怎么样？交行在给中小企业服务过程当中有什么样的经验和感受呢？

郑良玉：小企业风险大，交通银行(8.25,0.01,0.12%)这几年在小企业贷款上面做了一些探索跟努力，今天我在坐在这里，我也感受到交通银行在和小企业共同发展的过程当中，也有一些体会，我想说几句话。

作为银行来说，不仅是资金，也是风险，剔除风险才是收益，所以在支持小企业的过程当中，我们也是经历了一个解放思想或者是创新服务的过程。具体来说，就是从心动到行动的过程，从被动到主动的过程。

因为这几年，小企业融资难的问题，不仅摆在中小企业家的面前，也摆在中央高层和上海市政府和金融系统管理层面上，我们自己在企业发展的过程当中，也感受到众多的小企业也是我们未来业务发展的重要方面，也是利润的来源。

所以我们感觉到，自己本身原来做惯了一些国有企业，大型企业，今后我们也要适应市场的变化，适应小企业的需求，我们不断在市场过程当中有了一些行动。比如我们在体制、机制管理上都有一些进步，一个是不论是大、小企业放在一个部门为大家提供服务。

后来我们成立一个小企业服务中心，在全国分行中心设立小企业服务部，我们有专门的人员和架构，在考核和操作上面我们都有新的探索。

比如在为小企业服务过程当中，它小风险比较大，原来的一套原则不能适应小企业，所以我们把原来的政策优化。同时还有企业选择的问题，我们从被动到主动的一个过程，我们做小企业不是近三年才做。最近几年以来我们一直都在做，只是做的过程当中有新的进步。

过去从企业里面选择自己认为比较好的来做我们自己的客户，是比较被动的，从被动走到主动。以前我们是上门求企业来，以前我们要解决问题，觉得差的就拒之门外，现在我们要主动走出去选择企业。

大家都知道有一个叫做安信地板，这个企业在当初创业的时候，他们不差钱也做的很小，我们知道以后，我们主动在市场找到企业，在找到的过程当中，我们建立合作关系，现在他已经做成大企业，而且还走出去。我们现在在这一方面已经迈出了一步，我们有了进步。

在产品创新上面，我们推出一个张江易贷通的产品，我们和张江园区、财政联起手来大家结成同盟，由担保公司承担担保，如果出现风险，由我们来承担。有这些的产品推出，对我们自己来说是创新，对企业来说是抵御风险。

通过这些我们也看到，小企业能长大，这是我们所希望的，因为它长大了在我们这儿做的工作更多。我说这么多是为什么呢？在和企业刚刚打交道的时候，可能收益是不确定性的，是很少的，但是做大以后收益是很好的。小企业也能在巨大的金融风暴当中可以抗衡风险，我们愿意为这些企业服务。

我们不仅要做锦上添花的事情，在刚才演讲的时候，听到嘉宾说银行有钱，他喜欢给有钱的公司投资，但是现在我们也在雪中送炭，帮助大家度过困难，走出一条新路。

作为银行来讲，我们看到市场这样一个机遇，但是市场是大家共同的财富，只有你的客户才是你的财富，只有我的客户才是我的财富，我们只有心动才有行动，从被动走向主动，在这个过程当中，我们感觉到要努力探索，我也希望和在座的各家银行与我们这么的的中小企业一起探索一同走出一条新路来。

主持人：非常感谢。回应刚才方总提出的问题，中小企业自己都很困难，哪有东西可以拿出来，你能再具体说说你的酸甜苦辣，我觉得这个中间是有矛盾的，很多中小企业本身的生存发展在金融危机冲击之下有很大的压力，有这样那样的条款，还有很多好企业的标准，愿意要钱的人还是拿不到钱是这样吗？

方潮荣：刚才郑行长描绘的是美好的蓝图。我感觉中小企业还是要练好内功，这是现实的问题，因为银行他也有风险，所以中小企业的融资问题在10年、20年内是解决不了，所以我们还是要练好内功，做好资产清理等等，现在银行的创新，现在我们也跟银行做合作，有的时候，银行就是一个美丽的故事。

主持人：企业家在这边诉苦说银行不爱搭理他们。我问一下王行业，为中小企业服务比大企业难多了？

王世豪：其实小企业融资难有三个方面：第一个是信息不对称，法人治理结构这一方面，现在中小企业人数众多，在上海改革开放之前跟现在相比，中小企业大大增加。第二个成本高，因为金额小，在银行内的流程是差不多的，同样，给小企业和给同样大企业放贷就是成本的问题。第二个就是风险的问题，中小企业抗风险能力比较弱，所以导致银行坏帐。

现在是中国建国60年资金最宽裕的时候。

主持人：刚才经济学家也说过了。

王世豪：宽松的货币政策，宽松到什么底部呢？全世界的中央银行全部开通印钞机，美国是什么样的情况呢？雷曼兄弟倒台之前，但是今年到5月份是5万亿，每10年是5万亿，今年是等于10年，美国是5个月等于10年的印钞速度。

主持人：虽然说总量有5万亿，但是中小企业并没有得到这些。

王世豪：相当多，渠道很多。从最小的小企业个人一个人个体户，小企业首先是第一步是无生命周期的个体户，我们行有5、6千中小企业贷款。第二，你要雇佣人员租赁商铺，他没有钱，租赁贷款。到了小企业担保，要跟财政局一起办的，那个时候还是小企业流动资金。到了中层企业，肯定要扩张，买土地，买厂房、设备，有厂房的按揭贷款，设备的按揭贷款，之后还要扩张就是收购兼并贷款，我们要和产权交易所合作。

主持人：你说的审批贷款很容易，在上海需要什么样的流程，时间是多少？

王世豪：小企业的融资跟大企业要分开，它是有专门的人和专门的部门来做，而且它还要有专门的审批、激励机制等，这样专门有机制体制制度，有人在那边干活，这个就解决的比较好，现在从宏观来看，现在在银行系不光是在银行内部建立小企业信贷部，而且在城市里面，大量的建小额贷款公司，在农村，现在大规模建立村镇银行，也是解决中小企业贷款。所以在银行的系统里面是解决了大规模的问题。但是最后做更大的话，一定是到证券市场上去融资。

主持人：现在中小企业的造血能力意愿也在提高，速度也在加快。

王世豪：中国是以信贷为主，信贷为35万亿，事实上圈钱不到35万亿。

主持人：陈先生，在你的经历当中，你觉得中小企业的融资通道通畅不通畅？可以跟我们分享一下你的经验。

陈爱国：其实你只要看一看我穿的衣服就知道了，我站在哪一个立场上。刚才上来的时候，穿浅色衣服要坐在边上一些。其实这个事情很奇怪，银行，它有经营风险，所以银行是看你过去，以前有没有赚足够的钱，可不可以抵御风险，我们也是一样，你以前不赚钱没有关系，只要未来赚钱就可以了，这就是投资和银行借贷业务之间最大的差异。

我的公司有10多个人，已经算是中等规模了，我们所有的决策一定要有所谓的合伙人管理的，我们这些人是公司的股东，银行最后惩罚的是下面的信贷员，我们跟银行的惩罚机制不一样，导致最后的结果也不一样，我们跟银行内部的处理方法不一样，因为这样的一种原因导致中小企业，困难的中小企业要找银行很难，我跟银行打了10多年的交道，都很难做。

主持人：所以我们的中小企业从两位穿西装的人很难要到钱，而从你那里要钱很容易。

陈爱国：其实从我这儿要钱也不见得比银行容易，所以我非常赞同企业家说的，企业什么时候可以拿到钱，当自己的企业，有了足够的实力、能力，而投资人觉得可以寄托在你的身上，在资本市场可以获利的时候他会来追捧你，没有向投资人展现你价值的时候，哪怕你再好也不会来看。所以资本是很势利的，所以也不要完全相信天使投资人，其实他们是魔鬼。

主持人：方总是企业家的代表，我知道现在你也升级转型了，现在你也变成跟他们一样的人了。你能不能给我们中小企业一些建议，如何更好跟我们的债券市场、股市、银行互动，我们的企业家本身应该如何去做呢？

方潮荣：对于银行我爱过也恨过，但是也要继续合作，我们不要埋怨也不要放弃。其实在我的内心我很痛苦，我接触很多银行信贷员，银行的机制不改变，可能融资难还会存在，作为企业我们要有清醒的头脑。

对于转型，现在我正在学习，我都在读资本运行，读完之后我介入资本运作，从一个企业家去做投资者，从这个角度看企业非常的清楚，我们是站在一个实体的角度去看问题更加的清楚。在去年的时候，我在义乌搞了一个特训，我请了50位嘉宾，但是来了150多位嘉宾，这说明大家对创富的热情很高，但是在股权投资，特别是PE，大部分人都看不懂，所以我们要保持头脑的清醒，在今天有两位银行的人，陈总今天也在这里，所以我想问一下陈总，我去了无数次的北京，北京的水很深塘很大，他们说投资人就应该像陈总一样的，实际上陈总是大智若愚聪明的很，但是真的是这样的吗？

陈爱国：我们做投资的有很多种人，简单来说，我们把投资比如股权投资炒作风险投资，还有叫做私募股权投资，就是VC和PE，另外一种说法，也的投资是纯财务性，有的是战略性，比如英特尔公司、IBM公司，他们会根据他们的战略去投资。比如美林、摩根，只要能赚钱他们就投你，所以投资有不同的种类。

我们现在中小企业能够接触到的投资绝大部分都是VC投资，它的核心要点是什么？给它不仅仅是钱，要给投资对象增值服务。什么叫做增值服务？比如不懂如何跟客户打交道，不懂市场，我会告诉你市场如何去做，可能你不认识市场门在哪里，我会告诉你，你不会处理数据我会告诉你如何处理，我会告诉你的战略如何做，市场策略怎么样，甚至你的研发管理如何去做，这样一来，我们的风险投资要求很高，你要懂法律、管理等等很多很多，你要成为企业家的老师你就可以做投资人了。

主持人：所以中小企业在市场上也要拿聪明人的钱。下面有请各位贵宾给我们中小企业说一句话。

陈爱国：第一对中小企业企业来说，千万不要被市场冲昏头脑，我们要踏踏实实去做，提升自己的内功。对资本方来讲，我们要回归，比如VC是做什么？赚钱是对的，但是我们的手段是什么。对银行来说我们也要回归，手段是什么？我的感觉是说，中小企业的融资，现在很多民营企业家，像方总一样，你在实体经济当中资本，现在我们国家很严重的现象是什么？很多老板赚钱把钱放在楼市、股市或者是放到外国，如果你干的活最后都背叛了自己，所以中小企业融资难的问题肯定永远解决不了，这是最重要的问题。

主持人：郑行业你的建议中小企业新思路。

郑良玉：中小企业在市场当中要耐得住寂寞，经得诱惑，中小企业融资难的问题最终能突破，我们自己要发展强大，如果自己发展没有方向，融资就会非常的难，如果自己能够在市场当中站稳脚跟，融资稳健，融资就不难。

另外，中小企业融资尤其是小企业的融资，应该是一个系统工程，取决于企业自己，也取决于银行、社会、政府各个方面对中小企业的关注和支持，我们这些方方面面，现在关注应该说非常的够，努力还不够，必须大家共同努力探索来创新，研究哪些产品、服务适合中小企业，比如中小企业，刚才王行长讲的几个难点的问题，通过银行、社会、投资公司，这些问题都可以解决，通过大家的不断努力不断创新这些问题一定会解决。

主持人：王行长。

王世豪：第一，现在是中国历史上钞票最多的时候。第二，现在是中国历史上钞票最便宜的时候，从去年9月份-12月份，4个月连下降5次利息，现在银行的利息降了200多个点，现在35万亿贷款，什么意思？今年银行将送给所有贷款的企业7千亿的大礼包，同时送给所有按揭贷款在这个利率上再打7折，什么意思？就是再送700亿大礼包，送给个人按揭的。

同时，现在不光是融资，政府的系统搭建了大量的平台可以融资，举一个小案例，我们帮助一家汽配公司制，先是按揭贷款，之后由于科技的先进，我们帮他推荐给市科委，成为明星企业，奖励200亿现金，然后到郊区扩张，买土地、厂房等，土地出让金可以退税，他退税了600多万，所以你到银行来，任何一个企业，从个体户开始到很大的企业，每一个生命周期，每一个阶段都可以融到资，不仅是银行，还有相当多的政府部门，你不融资，资不理你。

主持人：要多和银行家做朋友。最后听一下方总给大家的建议。

方潮荣：我感觉，特别是企业家一定要坚定信心，在多年以前很辛苦，现在我们也升级了，我自己的企业将通过各方面的认证以后，也有上市的可能，所以只要坚定信心，希望总是有的，我送给在座的大家一句话，成功总在风雨后。

主持人：感谢各位嘉宾的参与。谢谢。我们第一轮的讨论就要过去了。有人说，在过去的发展当中，我们都找到规律，可以更好的把握未来，接下来的演讲嘉宾就是著名财经作家吴晓波先生，有请。

著名财经作家吴晓波

吴晓波：很高兴来参加今天的会议，我发现各位都比较的乐观，我谈一下我对金融危机的看法。现在我们所处的时间点是09年6月份，09年半年过去了，在这个时候我们回顾过去6个月，很多在问这个国家的经济是好起来还是坏起来。很多人聚集在一起都想问这个问题。

到现在我们还是没有办法来判断是好还是坏。今年上半年各个不同企业，他的观感是不一样的，如果从中小企业来讲，今年上半年是一个失去的半年。

有三个问题，第一，大家对现在的危机是无能为力。第二，在今年上半年，从去年9月份以后中央政府大规模放贷投资，把大家拉出泥潭，大家可以问问自己看，从去年10月份到现在，放出新增贷款1.6万个亿，绝大多数都跟大家没有关系，很多都是投入到铁路等地。第三，今年下半年的经济形势如何走。

下半年中国经济不是V字型、W型、U型的问题，现在看到资本市场的火热和房地产的复苏，很多都是因为恐惧带来的，而不是信心带来的。所以我们要判断的是恶性的通货膨胀时期，还是前所未见的通货滞胀。

从去年10月份开始，中国银行放贷不断创新高，如果按照正常年份平均每年新增贷款在4千亿/月，今年年底超过8万亿的贷款规模是可以被肯定的。

8万亿是什么概念？08年GDP是30万亿，我们银行的放贷会超过8万亿，所以钱越来越不值钱。在不久前我看到一个奇怪的景象，一个是我们看到上游原材料不断涨价，石油超过70美金，汽油涨价了，棉花、有色金属和食用油等都涨价了，总得来看，涨价已经成为事实。但是另外，我们也看到另外一个景象是，原材料不断涨价的情况，工业品BPI到这个月还是出现复增长，这是非常个怕的，如果这个景象再保持6个月，那就是通货滞胀。

在78年以后，中国搞经济改革，有几次通货膨胀的情况，在通货膨胀的同时，价格是在往上走，流动性不断增加，各位企业家做出来的产品如果没有人买，那个情况是非常的糟糕。

从历史角度来看，周期表来看，78改革开放以来到现在是第8个经济周期，从这个表格可以看到，2010年会看到一个奇怪的景象，通货膨胀在上涨。另外上海地区会有世博会，浦东地区会有亚运会，是很重要的年份。

2012年本届政府换届的时候，会碰到新一轮的宏观调控。现在我们处在08年-2012年的经济周期波动里面。只要是一个宏观调控的年份，就是民营企业的崩溃之年。1998年，10年之前的经济萧条，一大批企业都倒闭了，当时我写的《大败局》。04年的时候，也有一大批企业倒闭，当时我写了《大败局2》。这是最近10年的第三次雪崩之年就是08年，民营企业最发达的两个地区，出现大规模的企业倒闭。

现在的问题是在哪里？政府在有关宏观经济调控，中国走出3次大萧条的经验是什么？第一个是扩大内需，第二依靠民营企业，第三是靠深化改革。我们回到今天来看，08年政府的政策有哪几条是跟这个有关系的。我们有没有扩大内需，有没有依靠民营企业，我们创造了全中国GDP的一半，60%的税收，80%的就业，在国家陷入泥潭的时候，跟大家是没有关系的。第三有没有依靠深化改革，现在有什么是跟改革有关的？没有。

我没有像前面几位嘉宾那么的乐观及冬天还没有过去，就算今年可以实现保8，也是因为人民币升值。

下面我给大家提一些建议，大家可以密切关注宏观周期的变动。在未来一段时间里面，如果国内消费仍然起不来，中央还会出台大家想不到的政策来拉动经济。第二个就是坚守本业。第三个就是加强内部管理，现在是一个很好的时间点。第四充分开发国内市场，从98年以后世界上出现一个名字叫做中国制造，中国的制造企业开始靠劳动力低，税收优势，大规模消耗资源占据了全球市场。五是充分利用互联网。09年就是中国电子商务年，到年底，在所有的行业比例里面，跟B2B、B2C公司相关的，他们的增长比例是最高的。第六个就是弯道超越，什么是企业家，企业家就是破坏型的创新，如果你掌握的好，是你超越所有对手的时间点。

最后一句话送给大家，经济没有底，心里要有底，经济怎么好，会怎么好呢？一个叫上帝，一个叫做骗子，我们能知道的就是一种逻辑，经济发展没有底，但是各位心里面要有底要对国家有底，逆风是高飞的风向，因为时间有限，我就讲到这里，希望大家度过一个美好的09年。

主持人：谢谢吴晓波先生，他这次演讲什么东西都没有说，但是他说的最后一句话很重要，在一个时代，总有输家总有赢家。接下来这位嘉宾，他会有自己的东西跟我们分享，他就是华立集团化凯实业有限公司总裁帅新武先生，我们来听听他的演讲，演讲的主题就是过冬的两件棉袄。

华立集团化凯实业有限公司总裁帅新武

帅新武：大家下午好，各位中小企业家听了刚才几位嘉宾包括第一轮的圆桌会议以后，更多了解到经济环境，金融政策和未来的走势。我想大家更关注的是，对我们每一个中小企业自己来说，我们自己的企业如何生存和发展？这就是我们所说的主题，金融风暴下的生存智慧。

在讲我的观点之前我给大家两个忠告，第一条，经济要靠我们自己去改变和判断，不要太多听信政府的数据。第二条，我们既然是投了资，干了企业，首先就要做好现金流，而不是简单意义的营业收入和利润。如果听的进去，希望大家给我鼓掌。

在讲之前，我还是送给大家我的三字经，很简单，思、悟、行。我叫思则通，悟则达、行则至。思是思考什么呢？我们做任何企业，都要想好你的目的和目标，我们很多企业，很多企业家遇到困难和问题都是由于一开始没有想好我做这个企业，做这个行业的目的和目标到底是什么。

第二是悟，我想好了目的和目标，一定要去谋划好，领悟好我实现这个目的和目标的路径和方法，路径和方法都没有想好，就把钱砸下去了，这两个问题解决了，最后什么问题都解决了。

一个现象，也不仅仅是金融危机爆发出现的现象，这个现象是归大部分的企业关心做不长久，我们分析研究国内外企业存在的态势，真正的6个要素都好的非常少。

我可以用红色的字标注出来，规模增长的同时，利润同步增长的不多，规模增长、利润增长又可持续发展的就更少了，在三个要素都比较好的状况下，还能够做到员工满意、股东满意、社会尊重的企业比较少。

而这6个元素，恰恰把它定义成好企业的6个标准。中小企业自己去对比。中小企业发展到一定的时候就原地打滚，甚至下滑，很难实现跳跃式的发展，有的企业生存能力不强，不仅是小企业如此，我们全球500强、中国500强同样也逃脱不了这样的厄运。

这场金融危机导致成千上万家企业的停产关门，破产倒闭。也有不少的企业公司的老总自杀或者是出逃，小一点的企业，我们认为自己的日子好过，但是成长并没有那么的快，盈利水平没有同行高，因此，我们做企业都需要解答个问题，就是寒冬如何保障企业不被动，而且还要很好的生存和发展。

我们任何一个企业都是始终处在被动的生存发展环境里面，你并不是主动的，因为你是在一个大环境当中全球经济体当中生存和发展的。当前遇到百年以来最严重的金融危机，叫做金融风暴、金融海啸，我们是不是可以去想，经济危机是偶然的吗？肯定不是偶然的。

全球经济体，它是最复杂的经济体，所以必然会出现阶段性的系统紊乱，企业可以掌控经济环境吗？企业作为经济社会的细胞，只是经济社会当中的一点元素，只有顺应大环境的变化，才能够生存和发展下去。在全球经济寒冬当中，如何保障不被动式，如何趁机发展？我的回答是，把握企业成长的节律，企业成长和人的生命、万事万物都是有节律的，把握这种节律要穿上两件棉袄，战略转型和策略转型，因此这样的转型和策略创新，就是我要讲的主题，过冬的两件棉袄。

这个冬天，我们提早5年就预测到，我不知道在座有多少企业在5年前能够说，我们要准备好过冬的棉袄，恰恰我们在05年7月份时候就谈到过冬，董事会开会的主题就是准备过冬的棉袄，等冬天真正来临的时候，我们可以非常好的应对。

在06年1月份，我们完成了主业的转型，从传统仪表制造业转型到生物医药，非常朝阳的产业。06年7月份，主动收购了房地产业，停止买地，消化存量等，这就是叫做转型，我们认为企业的冬天没有过去，这个观点跟吴晓波一致，我们是一样的看法，经济环境仍然可能出现更多的问题，甚至于更严重的问题。

首先，股市、房市并没有脱离熊市的态势。中小企业破产倒闭的现象仍然还在发生，企业间的三角债会大量的增加。

还有一个严重的问题是，由于国家实施宽松的货币政策，现在银行大量放贷可能引发下一波不良资产，如果这些把握不好，很可能引发更大的危机现象，或者说对我们企业来说，可能会受到更大的冲击。

因此我们要做好最坏的打算，如何打算呢？我们如何保障不被动式？行业不同，政策不同，要采取且防且转的策略，第一开源，第二清帐，如果你是赊帐的经营方式，你要关注你的应收帐款，关注借出去的钱，而不是放贷做高营业额，以现金流为王。

第三就是节流，大家一起节省开支，不要乱投资，不要乱花钱。第四就是创新。尤其要进行模式的创新，可是大部分企业，模式创新当中最重要的一条是现金流模式的创新，金融危机、金融危机就是资金出现了问题，做企业的人，你的眼光就要盯在资金上。如何转型？我们做企业就要不断适应环境的变化，我们要跟着政策导向提前进行转型。

第一要盯住政策的基础导向，新农村方面的政策也好、4万亿的投资计划也好等等这些都将在我们未来一段时期内为中小企业带来很多的机遇，关键是你有没有这种意愿和心去关注这个机会。第二抢抓关联机遇，它所对应的关联机遇，对中小企业也是很好的机会。

趁机我发表一下对企业成长节律的理解。我总结企业成长节律有很多种说法，归纳四条，第一条，节律生律，一定是从无到有，从小到大的规律，只要企业认认真真去做，应该是符合这个大规律。

第二个是老律，企业也是要经过生、长、死的规律。

第三就是病律，做企业肯定都会碰到外侵病和内生病。最后很关紧的规律就是叫做重生律，人死不能复生，但是企业可以复生，我建议企业当发展到成熟期前后，一定要脑子清醒，这个时候不要让它转到死亡期，而是提早进行产业转型、升级。所以成长节律提示我们，低头拉扯还要抬头看路，随时预知环境的变化，抢抓机遇，战略突围，争取再生。

有人问我们有什么方法进行产业的转型。第一是革命性的转型，我们从一个行业转型到另外一个行业，形容为学做新饼。

第二是跳跃式的升级，产品形态、业务形态进行升级，我叫做学做更好吃的饼。

第三就是更换竞争环境，战略转移帮人做饼。

第四叫做产业多元化，是指我们做更多的饼。第五就是产权多元化，我们自己的能力不够，实力也不够，我们可以跟人家进行战略合作，与更多的人做更大的饼。这是对第一件棉袄的总结。

在我们穿第一件棉袄的时候也是有风险的，比如刚才讲到的多元化，它也会带来很大的风险，如何规避？给出10条戒律，由于时间的关键就不说了。

第二从华凯来说，我们现在打算开始启动创意改善思路，也就是说，自我感觉华凯已经具备一定的条件，为什么这样一个农业企业可以利用两年时间有这样的成果或者是进步？我想告诉大家的答案就是模式创新，我这边不是传统农业，新是体现在业务结构新，业务结构是现代农庄作为主业。

企业过冬第二件棉袄就是策略创新，华凯在金融危机下有这样的成果也是得益于这样的创新，如果是做传统的农业肯定没有这样的成果。我也提供6条技巧，讲创新第一种就是战略创新，学会用别人的脑袋做自己的事情。

很多中小企业是民营企业，民营企业最大的问题就在于什么事情都想自己做，什么都认为自己做才能够放心，这是错误的。要学会用别人的脑袋给你做事情，这是很好的时间。第二空间就是模式创新。

我们做企业很多企业家去看95%的企业家都在强调商业模式、盈利模式。很少有人强调第三个模式，最重要的就是现金流模式，做企业三个模式要同时考虑。有了盈利模式有利润，有了现金流模式才能保障你的现金流不断。第三个空间就是产品创新，第四个就是技术创新，第五是管理创新，第六就是方法创新。

另外就是讲重执行力就是转型、创新成功的基础，机遇来了我们怎么办？会遇到四种境界，第一境界就是能够看见这件事情，我们在社会上，估计只有50%，看得见以后，能够瞧得起的只有20%，瞧得起以后又能够认认真真想把这件事情搞懂只剩下5%。搞懂以后，还能够有能力去做的了的只有1%。所以，马云才会成就阿里巴巴(14.06,0.18,1.30%)。

很多人都在搞互联网，都认为互联网是有前途的，但是需要这样的四重境界。四重执行力就等于面对机遇的四种境界，就是我们穿好两件棉袄度过冬天的关键。经济环境的冬天并不可怕，可怕是我们的脑袋僵化，没有制度，在这里我祝愿更多的中小企业学会提早准备好两件过冬的棉袄，祝愿更多的中小企业主少些忙碌，做轻松快乐的资本家。谢谢。

主持人：非常感谢帅总精彩的发言。刚才说到只有1%，现在至少有两位肯定是这1%当中的，一位是范仲文先生，一位是徐海南先生，首先有请这两位嘉宾上台进行圆桌论坛。另外再有请浙江浙商研究会副会长杨轶清先生和创业家杂志社社长牛文文先生。

我们这一轮的话题是说，刚才是讨论风暴下融资的新思路，这一轮可以看一下到底有没有新机遇，现在区域经济的规划也在进行，我们所在的上海开始金融中心和航运中心的定位，也是觊觎很大的期望，更重要的是给我们很多的想象空间，所以我们想听两位企业家会给我们带来怎样的机遇和挑战。回到当下，我想听听杨轶清先生的判断，因为你被称为浙商研究的第一人，我想先问你这一轮的金融危机，我们的浙商他们跌的重不重？惨不惨呢？

杨轶清：刚才有嘉宾演讲说浙江悲剧，我从浙江来，感觉没有这么严重，但是浙江困境，浙江从去年以来是一个重灾区，浙江以前一直在领跑，但是今年第一季度下滑到倒数第二位。

去年以来，浙江一下子从一个明星变成一个落魄者，大家都看浙江到底怎么样了，包括中央和各地的媒体都带着问题和疑问来看待浙江。浙江、浙商一直顺风顺水的30年在这几年遇到困难和挑战，纵向来相比，跟自己相比，他的困难比较多，中小企业有，大企业、明星企业经营遇到困难倒闭歇业的也不少，所以从题目来讲最大的机遇可能就是孕育在最大的困难里面，或者是最大的困难就给我们最大的机遇。

主持人：你说浙商遇到很大的困难，很多困难，这些困难到底是如何产生的？是本身这个模式有问题吗？还是参与的企业有问题？我们知道浙商工作非常的努力，非常有智慧，做企业非常的辛苦，但是他们遇到的问题是最大的，对于这个问题我看不懂，请问一下范总和徐总。

范仲文：浙江受到很大的影响，比如这一两年是毛病的突发期，而且多民营企业的利润是微薄的，很多民营企业都是只赚一些加工费，这就是问题的产生地。

主持人：徐总，你还有什么补充呢？

徐海南：金融危机不仅仅是融资的问题。第一，浙江与外部接触比较多。第二，浙江都是做民营企业，不是像有些地方是搞国有企业的，民营企业有一个说法，在大的环境下面，他的抗风险能力会比较弱一些。

牛文文：抱歉刚才我说的浙商悲剧，去年我刚创刊的时候，还没有出杂志，我派了5个人到浙江几个地方转了一圈，我每年想到浙江会受到这么大的打击，从现在来看，浙商民营企业还远远没有走出这样的状况。

但是我有一个判断是说，恐怕下半年到明年，危机是一轮一轮转的，我是做媒体的，我是这么想的，你把危机看的重一些，你下决心就早一些。

如果看的轻一些，首先是浙江的企业先关闭，后来是山东等地的企业关闭了，之后就是东莞企业关闭，在珠三角和环渤海出现问题以后，我没有想到浙商会出现问题。因为人家还可以跑，但是浙商跑不了，所这一轮重创浙商都自杀了，而且联动的链条很大。

浙商加工企业现金流断裂，他就要融资，然后被迫做一些企业拆借，之后危机来临了，这是一轮一轮的，所以我认为浙商的危机还没有过去就是第一轮制造业的现金流和危机正在好转，但是后续金融问题，浙江不是一个制造业危机也是金融危机。

从这个角度来讲，最先进面临的挑战会更大，所以从这个意义来讲是一个悲剧。现在我们谈的是新机遇，浙商的新机遇更大，但是我一直认为，你没有认识到严重性就一直走不出去。

去年以来我对浙江的一些地方政府不愿意正视企业的困难很不好，从全国来看中小企业，从地方政府来说，他们都不愿意公开面对这些问题。从国家来讲是小问题，但是对地方来说就是百分之百的大问题，这就是跟浙江地方政府的一些看法有关系。一直认为我们没有事情，其实你说好不好？

今天我一定要说，浙商的问题很严重，根本没有完，没有过去，我希望政府都来重视这些问题，帮助或者是解决这些问题，否则你就会从领头羊的位置变成一个没落者。

杨轶清：我觉得浙江的优势正在这里，他对政府的依赖是一个传统也是一个优势，我觉得浙江的困境，各个产业链有不同的看法。相对来说，横向、纵向相比是困难的。但是从我们来看，从我个人来看，我觉得一点都不悲观。

有一个形象的说法，一直以来，徐总都知道草根浙商，什么是草根？它是很矮小的，脚也踩不死，也晒不死，冬天地了，地面上已经看不见草了，但是春天了，它照样生机勃勃，所以浙商最大的特点就是生命力强，它不是靠政府资源来做的，所以我觉得浙商的生命力很强，机遇也很好。

主持人：对于这个问题我们还是听听两位企业家来说，在这场危机当中你们受伤吗？很痛吗？徐总的企业是做伞业的，他的企业跟国际接轨很早，你的抗跌性很强，可以跟大家分享一下。

徐海南：我们在07年上市以后，有大规模的投资，但是我们看到金融危机的来临，在07年年底和08年初，我们倒闭了一家企业，也投资了一家企业，我们回笼了资金来躲避了去年了金融危机。

在进出口这一块我们得到30%的增长，我们做的是一些沃尔玛和家乐福，在盈利方面有影响，因为原材料的涨价，从去年5月份开始原材料涨价，当时我们就在控制涨价，在这一块当中，我们也受到了冲击，但是我们也跟他们沟通，得到他们的理解，得到他们的支持，所以我们支撑过去了，所以金融危机对我们来说几乎没有影响。

主持人：我们来问一下范总，原材料价格的上涨对你的企业有没有影响？如何把损失降到最低呢？

范仲文：我们是做服务行业的，做服务行业是劳动密集型的企业，我们专做两个方面，第一，第二我们不是把鸡蛋放在篮子里，在浙江一代受金融危机最严重的地区，但是我们的产业分布在安徽、嘉兴等地，我们在芜湖GDP是14%多，宁波是1%，无锡是9.7%，全国平均是6.1%，呈现了经济高速增长在今年的时候，4万亿投资下来，像是安徽这种地方获得这一方面比较大的投资，所以这反而对我们来说是最大的机会，现在反过头来，我们就等着另外一批企业死亡，现在又是一轮大的挑战，在这个过程当中能生存下来，这样的企业就会活的更加好。

主持人：你说的杀气腾腾的，我们换一个角度来说，比如有的人说这个市场是胜者为王，剩下的企业都不错，下一步是发展，对企业的生长与生命周期来说总是面临新的竞争，这个市场的生命周期也在发生变化。为了契合我们今天的主题，今天给我们中小企业带来哪些机遇和挑战？

杨轶清：现在在中国有两个，第一个就是阿里巴巴，第二个是全球最大的小商品源头——义乌小商品城(35.44,-0.26,-0.73%)，这也是代表一个传统跟现代，我觉得他们两个各自的发展和互相的结合，和我们今天会议所在的上海某些联系，具体的联系，我还没有想明白，但是我感觉，现在共同的困难，就是外部市场萎缩了，以前虽然市场小，但是他要，现在他连要都不要了。原来把义乌全球超市现在是中国最大的超市，阿里巴巴是全球最大的网络社区，现在是中国的最大网络社区，我们要在这个上面找商机，义乌、阿里巴巴、上海三者之间建立联系，这是很多中小企业摆脱困境，迈向新的道路的途径。

徐海南：我们在去年收购了上海(武华)有限公司，它是建立在1932年，它是一家老字号的企业，也是中国大陆第一品牌，由于国营企业各方面的体制、政策，通过整合以后，我们一共有6千家为我们代理产品。现在我们在不断寻找发展的合作机会，我们希望度过这个难关。

主持人：除了做这一块以外，我们也在向多元化转型，也是利用现在的转型机遇在做，这一方面你是如何操作的？你碰到的难点到底在哪里呢？

徐海南：危机这两个字是我是赞成的，危是困难，但是危之后也是有很多的机会。但是其中我们也会碰到很多困难，关键的一点，人才的整合，难就难在这里，有人什么都可以干，没有人什么也干不成。

范仲文：在发展上面最大的瓶颈就是人，我们在人方面准备比较早，在一家公司的时候，我们有一个总公司存在。在发展过程当中，现在往外发展的时候存在一个本地化的问题，特别是像我们这样的企业受到本地化企业的排斥。

但是反过来说，现在是发展的最好机遇，现在进入的成本比较低，现在是最便宜的时候，我们说中小企业，其实我们就是中小，你做2、3千万产值的企业不叫中小企业，现在国家对中小企业的政策，有完整的财务报表等等符合银行的要求，有400、500万无所谓。他没有，2、3千万这样的企业逃也逃不掉，所以他们才是最困难的。

而现在恰恰又是最好的时期，一个企业倒闭了，意味着市场的蛋糕被吃掉的少了，现在外包的订单又多起来了，现在又在逐步的恢复，如果机遇把握的好，现在的发展比原来正常的时候创业更加简单。

主持人：能不能结合你自己所在的酒店业谈一谈，有了商品的平台、信息平台、上海未来发展的舞台，你有什么打算呢？

范仲文：服务业是上海市最终的目标，从农村包围城市，我们从宁波、无锡、苏州等一路把周边的城市打下来，现在我们正好在苏州，上海现在进入成本比较高，我们的酒店，性价比一定要高，如果成本过高，价位保不了就麻烦了，所以我们要在一个恰当的机会进入。

主持人：今天在台上的两位企业家都是典型的浙商，他们对环境的变化非常的敏感，同时，他们对钱也很敏感，他们既聪明又稳健，这样的人就是天然的企业家。牛先生您认为呢？

牛文文：现在虽然浙商碰到危机，但是它有这么强的网络特点，除了阿里巴巴以外，浙商杂志是很厉害的，浙商的网络的确是非常的厉害，未来的群体，在过去改革开放，在完全计划经济封锁的时候做别人不做的生意，这是非常好的。

在下一个阶段发展中间，浙商群会出现的气质和特点，会把握一些新的机遇，从制造业、传统制造业、出口加工，做地产，再做金融服务业，整体进化也差不多都走过这些路。我们来看下一步长三角浙商的特点。

现在有两个，一个从传统制造业到现代制造业，一步之遥，最近如何跨越，英国汇丰银行做了一个调查，在这次金融危机之后，英国是不是完全变成一个服务业和金融业的国家呢？他们调查之后发现，英国在未来还是非常需要现代制造业，他们按区域做了划分。

中国也是这样，之前说中国的制造将被周边国家拿走，其实被拿走的还是要被拿回来，以浙商为代表的传统制造业，一些日用品，规模做的很大，利润很薄，行销全世界，大批量小利润，这种生意模式现在还是主流方式，3千美金是做世界工厂，帮人家做基本用品，从3千美金-6千美金，中国制造还是世界工厂，从传统制造业到现代制造业。

我感觉到，浙商可以从其他制造业方面受到启发，比如看一个产业围绕一点做大，比如我了解的一些企业，他们很传统，比如医疗器械，浙商一直在做，然后他收购一些技术，医疗器械企业，从这次医疗改革以后，医疗的附加值会增高，现在还有做一些激光产品，激光产品技术到底有多高，但是只要围绕一点可以把它做大，能够做开，深圳珠三角的企业有时候围绕一点慢慢寻找技术，慢慢寻找市场。

其实浙商也是做一种产品，把它做开，在努力跨越现代制造业门槛的时候，大家愿意把规模做的大一些，让不可驾驭的因素少一些，做风险大的东西不如围绕这一点来做大。天马股份(27.84,-0.39,-1.38%)就在浙江，现在是做轴承，现在他们在做一些轨道交通配套，就是你要做现代制造业，也是围绕这一点来做，如果你靠人力、辛苦、薄利润，再加一点看得见的东西你就可以走出来。长三角现在不只是一个低端加工业，现在它出现的发展机会特别多，这也是大家现在在包括的问题，它能不能成为现代制造业的浙商。

杨轶清：从我们今天的题目来看如何把握长三角机遇这个话题来看，有两个方面，一个方面是长三角周边的企业家，浙江这个地方有它的先天优势，我能不能够在现在所谓的软实力上，能不能在机制上。

主持人：说的具体一些。你希望浙商在哪些方面有更好的发展呢？

杨轶清：比如阿里巴巴在上海创办会不会有今天的阿里巴巴？可能会有，但是不会有这么庞大。马云当年就在上海开过公司，但是又回去了。一个是与文化有关系，我们经常说上海出白领，浙江出老板，上海人比较精明，他的风险意识比较强，自己创业的意识比较小。第二，上海他的企业生态不一样，浙江是大量的外贸出口行企业、中小企业，它自己做品牌成本比较高，他们对阿里巴巴网络依赖度比较高。在整个社会文化当中，在制造业能力当中，尤其是在阿里巴巴初期的时候，对它的生存环境，社会给予他的关注点不一样。去年上海市委书记专程到阿里巴巴也表达了类似的观点，除了要利用好上海现有的优势之外，也要把融合做好，对双方都会有一个比较好的提升。

牛文文：浙商也有新浙商，新一代的企业领袖都是浙商，比如马云、陈天桥等等有不少，企业在浙江，没有走出浙江的浙商，或者是在其他地方发展的浙商这中间差一点什么呢？新一代的浙商格局比较大，他们敢闯。

主持人：他们的发展舞台不一样。我支持你的观点时，我作为上海人要反对杨先生的说法，上海人的胸怀其实是很宽广的。还是回到我们的主题，我们对于浙商或者是长三角中小企业来说，当外部环境发生变化，竞争空间发生变化时候，我们自身要做出什么样的调整来适应？可能这个问题也是我们今天当下，在应对危机的时候，除了要过冬之外，也要想到为下一个春天的来临做哪些准备，自身要做哪些准备？最后再听听四位台上嘉宾你们对这些问题有什么看法？两位企业家你们自己的感受是什么，对台下的中小企业家有什么样的建议呢？

徐海南：现在所有的一切都在变，我希望在座的企业家要成为游戏规则的制定者，来把握抢得这个先机，那你们就会成功。

范仲文：我认为一定要经得起诱惑，要准备好自己的现金流，现金流是企业生存最重要的一个点，企业亏损没有问题，但是现金流一出现问题企业就要死，银行它是不会雪中送炭的，所以一定要把现金流准备充足。

杨轶清：上海跟浙江，我感觉在这次危机以来，它是同病相怜，我觉得机遇是共同的机遇，挑战是共同的挑战，从主动和被动来讲，上海更加主动一点，主动做转型、提高，更加发挥区域龙头作用，双方一起来努力，我感觉这样机遇可以发挥的更好。

牛文文：大家讨论危机，浙江的中小企业是加工制造业的代表，我希望当这次危机过去以后，中小企业可以像是德国一些中小企业和家族企业一样，像是日本一些中小企业和家族企业一样，他们追求的是产品附加追求，希望浙商能够在产品上面附加一些新的附加值，在危机过去以后，我们还是做制造业，只是更上一层楼。

主持人：下面有请下面的嘉宾进行提问。

提问：非常感谢各位嘉宾的发言，我有一个问题，我一直在思考，刚刚谈到对于这场危机谈到很多制造升级、管理升级、金融融资的问题，我想请教一下杨会长，因为我是做期货的，我们企业有没有考虑过做一些风险规避，在这些方面我们有没有尝试？

杨轶清：这里有一个小故事，说是宁波慈溪做小家电的企业，他父亲年纪大了，准备交班，他有两个儿子，两个儿子观念不一样，老大想做传统的小家电，但是小儿子觉得小家电越来越难做，想转型，最后小儿子把自己的一半家产卖给哥哥，然后小儿子拿现金做风投，后来小儿子也比较争气，做的不错，后来两个兄弟之间的感情虽然分家但是还是不错，后来大哥做传统产业觉得很辛苦，后来大哥在产品制造上也有创新，也引进一些新技术，厂区也是新的，弟弟又去投资哥哥的项目，我跟他们很熟悉，哥哥的新项目做的不错，从这个故事来看，这是个案，但是非常的典型，这是比较好的传承、升级，企业的精神也传递下去了，这是非常美好的案例，从这些去做，是做传统产业还是做实业，很多都面临这些模式，各家有各家的情况只要做好就可以了。

主持人：无论怎么做，怎么转型，关键还是要看自己有没有能力。

杨轶清：对。

主持人：时间的关系，我们这一轮的圆桌对话就到此结束。谢谢台上的各位嘉宾。谢谢你们的分享。

今天我们倾听了各位专家、学者、企业家分享了他们的经验之谈，对于在座的中小企业业主来说，我们可以从他们身上提取很多生存的智慧，但是根据我们企业自身的情况，来制定最切实可行的应对金融危机，也迎接金融风暴之后发展机会。我们再次感谢主办方阿里巴巴和东方早报的支持，同时我们也要感谢今天来参与论坛讨论的嘉宾，也要谢谢各位朋友，APEC中小企业峰会长三角分论坛2009年——共享金融风暴下的生存智慧就到这里结束了，再次感谢各位的参与，我们期待下一次分会的到来。

第四篇：湖南农业大学创新论坛分论坛总结

湖南省第六届研究生创新论坛 新材料与绿色环保分论坛工作总结

为进一步推进湖南省研究生教育创新工程的实施，加强与省内各高校研究生的学术交流，提高研究生的创新能力，培养高层次的创新型人才，我校积极响应湖南省人民政府学位委员会、湖南省教育厅的号召，组织承办了湖南省第六届研究生创新论坛新材料与绿色环保分论坛。此次活动得到了省人民政府学位委员会、省教育厅、省内各兄弟院校清华大学、复旦大学、中南大学、湖南大学、湖南示范大学、长沙理工大学、北京化工大学、贵州示范大学、以及各相关学院的大力支持，同时还得到了湖南清和环保技术有限公司、湖南生安赛特有限公司和湖南省银峰新能源有限公司的支持，圆满地完成了各项活动，达到了预期效果。

一、成立新材料与绿色环保分论坛组委会

学校认真贯湘教通[2013]301号《关于举办湖南省第六届研究生创新论坛的通知》文件精神，于7月上旬成立了新材料与绿色环保分论坛组委会，专门负责本次分论坛的申报及后续筹备工作。

（一）指导委员会：主要成员由校领导、相关学院负责人及有关职能部门负责人组成，负责对论坛的申报、筹备工作进行全局性、宏观性、政策性的指导。

（二）组织委员会：主要成员由研究生院和理学院的领导、相关学院负责研究生工作的领导及老师组成，负责指导论坛的申报、筹备、组织以及与主论坛协调等工作。

（三）执行委员会：主要成员由研究生院、理学院研究生工作办公室、校研究生团总支、研究生会及各学院分会干部组成。

二、申报新材料与绿色环保分论坛工作

根据省教育厅相关文件精神，结合省内各高校及我校的实际情况，在今年3月期间，分论坛组委会积极开展论坛申报工作。

（一）确定分论坛主题：为保证本次分论坛有广泛的参与度，我校论坛组委会结合省内13所研究生培养高校学科的设置情况，经过多次会议最终确

定本次分论坛的主题为“新材料与绿色环保”。

（二）分论坛设置八个专题：经分论坛组委会多次研究决定论坛设置八

（2）先进功能材料及其表个专题：（1）高能电池与新型能源材料以及应用；征与应用；（3）先进纳米材料及其应用新型功能无机材料；（4）先进石墨烯及碳材料；（5）新型材料合成方法的探索及其应用；（6）新型生物传感材料；（7）污水处理；（8）绿色环保涂料。

三、筹备新材料与绿色环保分论坛工作

根据湘教通[2013]301号《关于举办湖南省第六届研究生创新论坛的通知》文件精神，论坛组委会多次召开会议进行部署，制定了新材料与绿色环保分论坛工作思路，实行主任负责制和工作报告制。具体筹备工作总结如下： 3.1、广泛宣传，严格要求，确保征文的质量

（1）加强校内宣传，及时更新信息，提高研究生创新论坛的参与度。在8月上旬，组委会就在校内发布了新材料与绿色环保分论坛论文征稿通知，通过海报、喷绘、校内广播等方式大力宣传本次论坛，并按照要求创建了湖南省第六届研究生创新论坛新材料与绿色环保分论坛网站，及时更新内容，让更多的研究生了解本次分论坛并踊跃投稿。

（2）加强对外联系与交流，拓展征稿来源与途径，增强分论坛的影响力。积极联络省内外各高校，通过邮寄征稿通知、电话、邮箱联系等途径加强与省内各高校的联系，对外宣传我校分论坛的同时也使我校研究生及时了解其它分论坛的开展情况，促进与各高校分论坛的联系与交流。本次分论坛共征集到来自清华大学、复旦大学、中南大学、北京化工大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙理工大学、湖南农业大学等高校研究生论文216篇。

（3）统一标准，严格评审，力求公平、公正，保证收录论文的质量。组织相关专家按照统一的审稿要求对论文进行双盲评审，确定录用论文90篇。在领导老师的指导下，执行委员会相关责任人对录用论文反复校对，统一格式，设计版面，将收录的论文汇编成《湖南省第六届研究生创新论坛新材料与绿色环保分论坛论文集》。

3.2、积极整理，精益求精，制作宣传册

（1）根据湖南省第六届研究生创新论坛主论坛组委会的要求，在11月初制作出新材料与绿色环保分论坛宣传册。

（2）在新材料与绿色环保分论坛宣传册的基础上进行扩充，制作出了湖

南农业大学理学院宣传册。本宣传册主要包括新材料与绿色环保分论坛简介、学校概况、理学院概况、日程与议程安排等内容。3.3、积极准备，认真部署，保障分论坛顺利举行

根据湖南省第六届研究生创新论坛主论坛的统一安排，在与其它分论坛进行沟通协商之后，最终确定新材料与绿色环保分论坛开幕式举办时间为2013年11月11日。

（1）同心协力，认真准备，加强交流，查漏补缺。

组委会各成员积极安排，认真准备，多次派人员到省内兄弟院校学习交流。11月4日下午，新材料与绿色环保分论坛工作动员大会在理学院305会议室召开，研究生院和理学院相关领导、老师出席了会议。会议就分论坛前期的筹备工作进行总结汇报，并对接下来几天及论坛举办当日的相关工作进行部署。会上，大家踊跃发言，献计献策，对本次论坛的筹备工作查漏补缺，齐心协力，力争将被本次论坛办好。

（2）明确分工，积极应对，确保分论坛圆满举行。

2013年11月11日上午9:00，湖南省第六届研究生创新论坛新材料与绿色环保分论坛在我校图书馆大成厅隆重举行。中国工程院院士官春云教授，湖南省学位委员会办公室余伟良主任，国际纯粹与应用化学联合会（IUPAC）国际会议主席、复旦大学吴宇平教授，湖南农业大学党委书记周清明教授，副校长卢向阳教授，副校长曾福生教授出席了开幕式。开幕式由曾福生副校长主持。来自复旦大学、中南大学、北京化工大学、湖南大学、湖南师范大学、长沙理工大学等高校的嘉宾、优秀论文获奖者和省内12所兄弟高校研究生代表，以及湖南清和环保技术有限公司、湖南省银峰新能源有限公司、湖南生安赛特有限公司的领导共400余人参加了开幕式。

当日上午，我校党委书记周清明教授出席了会议并发表重要讲话。他对应邀出席本次分论坛的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，介绍了我校研究生教育的发展历程、学科建设、导师队伍以及取得的成绩，强调了研究生创新人才的培养和学术交流工作。并表示我校将借本次分论坛带来的强劲东风，进一步转变研究生教育观念，大力营造优良的创新环境，积极创新研究生教育模式，鼓励研究生勇于质疑、勇于探索、勇于求新，全面提高我校研究生教育教学质量。并希望各位研究生能珍惜这次学术交流的机会，积极交流，拓展思维，敢于创新，勇于攀登，为将来成为国家现代化建设的创新型人才打下坚实的基础。在全国范围内开展科学道德和学风建设宣讲教育之

年，希望广大研究生认真学习科学道德和学风建设精神，严格要求，做遵守学术道德的优秀研究生。

湖南省学位委员会办公室余伟良主任代表省学位办向论坛的开幕表示热烈的祝贺，并强调了举行研究生创新论坛的重要意义，充分肯定了湖南农业大学承办分论坛的相关组织工作，并向与会的研究生们提出了三点希望：一是要做一个反思型的自我教育者；二是要努力增加阅读和阅历；三是要养成坚持认真、坚持实践、坚守规则的好习惯。

副校长卢向阳宣读了湖南省第六届研究生创新论坛“新材料与绿色环保分论坛”获奖论文作者名单，与会嘉宾及领导向获奖作者颁奖。

然后，湖南省高校研究生代表——中南大学研究生会主席高琦同学，分论坛获奖论文作者代表——湖南农业大学2013级应用化学专业研究生刘俊同学分别发言，就研究生学习和工作情况向大会进行了汇报。开幕式后，领导、嘉宾及与会代表们合影留念。

开幕式后，举行了主题报告会。复旦大学吴宇平教授做了“绿色的高能量密度超级电容器”主题报告，报告由卢向阳副校长主持；吴宇平是复旦大学化学系教授、博士生导师、国际纯粹应用化学联合会共同主席。在历时一个小时的报告中，吴教授旁征博引、娓娓道来。报告主要从“超级电容器与锂离子电池性能对比”、“超级电容器的储能原理”以及“超级电容器的高能量密度”三个方面展开。他以案例分析的方法重点强调了水系超级电容器的高能量密度及绿色环保性能。同时，吴老师教导同学们只有不畏惧权威、超越权威，才能充分地展现出自己的创新性思维。另外，他还建议同学们要以自己的导师为标杆，并不断的超越自己的导师，这样才能体现出导师的价值。吴教授语言诙谐幽默，举例翔实，大成厅内思维的碰撞让同学们激情满怀。本次论坛报告拓展了同学们的创新性思维，为我校良好学术氛围的营建再添新砖。

下午，8位一等奖获得者代表进行了论文研究报告，同时邀请了中南大学、湖南大学、北京化工大学等高校的8位点评专家对其研究报告进行点评和指导。广大研究生和本科生从本次专题报告、论文研究报告中收获了科学研究的新方法、新思路，同时被专家们严谨的治学态度所感悟。

整个论坛都洋溢着浓厚的学术氛围，广大研究生针对自己所研究领域的热点问题进行了深入的讨论和沟通，激发共鸣，拓展思维，受益匪浅。

四、活动感想

此次新材料与绿色环保分论坛作为湖南省第六届研究生创新论坛十二个分论坛之一，它的顺利举行离不开我校全体研究生干部的共同努力，也离不开省内兄弟院校的大力支持，更离不开学校领导、老师的悉心指导和省人民政府学位委员会、省教育厅的亲切关怀。我们将以本次分论坛为契机，大力倡导学术创新、思维创新，为我省研究生提供一个高起点、深层次、大范围的学术交流平台而努力，力争进一步营造浓厚的学术氛围，开拓学术视野，大胆探索科研领域，提高研究生的创新能力。

湖南省第六届研究生创新论坛新材料与绿色环保分论坛组委会

第五篇：学生会发展论坛办公室分论坛报告

目录

学生会发展论坛办公室分论坛报告........2

一、学生会的指导思想......2

二、办公室的部门性质及工作定位...........2

三、办公室职责及日常工作汇总......2

四、学生会办公室工作中遇到的问题及相应解决办法...3

五、对办公室这一部门的展望及建议.........5

六、小结...........6

学生会发展论坛办公室分论坛报告

一、学生会的指导思想

“服务源于真诚”

学生会需要秉持“服务同学，锻炼自我”的工作方针，不断联系同学、深入同学、发动同学、引导同学。所有成员都应以为同学服务为已任，兢兢业业、积极配合学校和学院开展各项工作。

二、办公室的部门性质及工作定位

学生会办公室是构成学生会的重要部门之一，是学生会各项工作的最主要的协调部门。

首先，办公室的工作从属于领导工作，对学生会主席团负责；其次，学生会办公室在统筹规划学生会各大型活动中协调好各部门的工作，在实际工作中起到桥梁和纽带的作用。

同时，办公室还负责学生会的“内联”工作，通过多种方式来加强学生会成员之间的联系，保证整个团体的凝聚力。在学生会内部负责主席团和各部长之间的沟通，协调配和各部门工作，努力促成各部门之间通力合作、默契配合，使学生会工作顺利、高效开展。

可以这样说，学生会办公室是学生会的“秘书处”，是整个学生会的协调联络中心，是联系主席团和各部门的中枢，是广大同学与学生会接触联系的一个前台，在学生会整体运作中发挥着举足轻重的作用。

办公室的每位成员都本着认真负责的精神以及饱满的热情迎接每一项工作，办公室坚持以“严谨、认真、细腻，耐心与责任并重”为工作态度，第一时间把学生会的新情况、新动静传达给各部门。同时加强各部门之间的交流与合作，使各部门联系更加紧密，目的是使学生会成为一个系统团结的整体。办公室全体成员一直为这一目标而努力，同时牢记自己的工作精神——奉献。

三、办公室职责及日常工作汇总

大多学院的学生会办公室由于工作需要将成员分为三个小组：考核小组、文档小组和物品管理小组三个小组。各自由一名副部长带领

若干成员开展办公室日常管理活动。三个小组紧密联系在一起再由部长和副部长统一协调和负责。

考核小组主要负责各部门工作的考核，包括负责考核细则的制定，推进考核工作的规范化和公正性。文档管理小组主要负责日常文件的管理文件发放。最后，物品管理小组负责学生会物资的管理，对物品种类和数量的定期清点此外还有学生会必需物品的物品的采购。

以下是各学院学生会办公室的日常工作汇总

1、负责学生会各部门的工作计划和工作总结的收交和汇总。

2、负责各类文件、信函、材料的收发和保存，并及时传达其精神。

3、做好学生会例会的会前准备工作和会议记录。

4、做好办公室的日常值班工作及办公室的清洁。

5、负责作好各类档案的管理工作。

6、负责收集汇总我院学生对学生会工作的意见和建议，并以书面材料上报主席团.7、负责组织、安排整个学生会财产和物品的管理工作，对财务及时登记造册

四、学生会办公室工作中遇到的问题及相应解决办法

通过本次论坛，学生会会各部门负责人在一起交流和讨论了很多学生工作中遇到的问题并总结出了一些解决办法。

1、如何将强学生会各部门成员之间的联系和交流。

这就需要创造更多的让大家交流的机会，只有大家相互之间有了团队的意识和氛围，这才算是一个真正的团队。

为了解决这个问题，矿业学院学生会办公室在上学期组织学生会成员进行了一项名为“学生会素质拓展”的项目，目的就是在于培养办公室成员以及其他学生会成员之间的感情和协作能力。事实证明，这一活动有效地增进了学生会成员之间的协作能力，增强了学生会成员对学生会的认同感和归属感，今后这样的活动还要继续举办下去。其他学院也有类似的“团辅”这些之于学生会内部的团结都有着很好的促进作用。

此外，通过此次经验交流会，还有很多好的方法值得共同学习。

1)开学初的学生会全体成员可以开个见面会；

2)办公室每日值班制度可有多个不同部门的部长或干事共同完

成，这样也可以避免有些部门活动少、开会少，干事感觉加

入学生会没有任何收获的问题。

3)条件和时机允许的话，可以两个或多个部门合作举行例会，互相认识认识其他部门的部长、干事，以后在举办活动时更

方便的合作。

2、如何更好的培养干事，发展好部门的接班人

1)可以在招新结束后即对干事进行培训，明确办公室的制度及

工作内容，2)注重干事能力培养，对干事进行基础技能培训，以使其更快的融入学生会的工作中来。

3)关心部员成长，根据干事的性格特点制定“干事培养计划”，以达到人尽其用的目的，让部员真正收获到一些东西。

4)要注重对干事的课业学习要求，学习是学生的天职，不要让

他们因工作而耽误学习。

5)尝试建立每周部长制度。即每一个办公室干事都有机会做一

次 “部长”，当然，每周部长尝试负责统筹安排一些主要事

情（在部长指导下）。这样做的目的就是为了培养大家的主

人翁意识，使得办公室的人，不管是部长还是干事，都有一

种归属感，让大家充分认识到自己是办公室的一员，举足轻

重的一份子。

3、怎样建立学生会与年委会或者是班级之间的沟通渠道让学生会更好为同学服务

学生会和年委会都是为广大同学服务的组织，只是对象可能稍有不同。举办活动时可以共同举办。

当活动需要较多人力物力而学生会不能有效完成时，可以邀请年委会或是个别班级参与承办。这样一来，既加强了学生会和各班级之间的联系，同时也增加了广大同学的参与度和交流。

4、如何加强学生会和各部门各项工作的执行力

明确的分工十分重要，在团队协作的前提下，分工明确可以大大提高办事效率。

责任到人，不仅能够增加每个部员的责任感，而且当看到自己的工作被他人认可赢得赞赏和认同后，会有一种很大的成就感和满足感，这更有利于激发他们更大的工作热情，做出更显著的成绩，从而形成一种良性循环。

在分工的过程中要把我的重要原则就是因人而异，根据部员的的特长、兴趣、爱好甚至性格特点来分配任务。对于一些表现积极的同学来说发现他们的特点了解他们的兴趣和特长并不困难，可以尽量给他们一些适合的机会让他们来锻炼，而对于一些性格较内向的部员，就要在了解的基础上来分配工作。

5、关于如何增强办公室的统筹力度问题。

这个问题是大多所有办公室人需要考虑也偶尔会纠结的问题。一个部门的存在，要有自己的所作所为来体现，而办公室的最重要的作用就是统筹协调作用。只有统筹做好了，才真正是学生会的龙头部门。否则，考核、监督、带领等工作就更无从谈起了。

可以建立办公室秘书制度。从办公室中选中人员，每一个人负责一个学生会的一个部门，主要工作是记录每一次对应部门的会议，参与对应部门的每一活动，并做好记录，而这些是与将来部门考核的成绩挂钩的。对应部门要把我们办公室的“秘书”看做自己的部员，但是“秘书”本质还是办公室人，一个不是很贴切的说法：“秘书就是办公室对该部门的监督”。“秘书”就是办公室与其对应部门的沟通桥梁、纽带。

也许这个实施起来会受到一些阻碍，但是，一旦有效执行，一定会加强办公室的统筹力度和学生会各项工作的执行力。

五、对办公室这一部门的展望及建议

在接下来的工作中，办公室将继续秉持“服务同学，锻炼自我”的工作方针，细致、高效、有序的进行日常工作，扮演好院学生会协调者的角色。当然在以前的工作中，我们也有很多不足，在此，我们总结经验教训，诚恳的提出以下六点建议：

1.招新结束后即对部员进行培训，明确办公室的制度及工作内容，责任所在。

2.邀请上一届部长，副部长等参加会议，介绍一些学生会工作方面的经验与方法，供部员学习和借鉴。

3.建立一个良好的办公室环境，为主席团和各部召开会议提供一个良好的环境。

4.对部员公文写作格式、文明交往礼仪等方面进行培训，以便更顺利的开展工作

5.举办少而精的特色活动，形成部门品牌活动，锻炼部员的能力，让每一个人参加的活动的各个环节中来，养成良好的 主人翁精神。

6.建立学生会QQ群，飞信群，加强学生会办公室成员之间的联系，努力将学生会办公室建设成一个大家庭。

7．内部的团结协作问题：

a.加强沟通、交流，只有大家相互之间有了团队的意识和氛围，这才算是一个真正的团队；b.办公室的文件处理和宣传工作不像文艺部、体育部的各种活动那样为大家所熟悉，所以让办公室的成员都有成就感也很重要，如果大家都感到自己所做的工作不被他人所认可，那大家的工作态度可能就会比较消极了，一定要防止这种情况的出现。

8.由于办公室工作的特殊性，负责不同日常工作的成员之间平时沟通地相对来说要少一些，这就需要创造更多的让大家交流的机会，只有大家相互之间有了团队的意识和氛围，这才算是一个真正的团队。办公室举办的各个活动可以让所有人都参与进来，有助于培养这种团队意识。办公室的文件处理和宣传工作不像文艺部、体育部的各种活动那样为大家所熟悉，所以让办公室的成员都有成就感也很重要，如果大家都感到自己所做的工作不被他人所认可，那大家的工作态度可能就会比较消极了，一定要防止这种情况的出现。

六、小结

此次论坛办公室的经验交流会让每位与会人员都收获颇丰，而且有相见恨晚和交流时间不足的感觉。会上交流所得精华大都整合理清成文。此报告希望能作为各学院学生会部门工作的参考，跟多先进经验和好的方法有待所有学生会人去发掘和开拓。

再次对所有学生会人为学生会做出的贡献表示感谢，希望中国矿业大学的学生会工作蒸蒸日上。