第一篇：对进口葡萄酒市场认识及操作
对进口葡萄酒市场的认识及实际操作
一、进口葡萄酒市场现状
当前进口葡萄酒市场存在的并不仅仅是暴利、概念混淆等问题，产品质量安全、市场秩序混乱等问题也阻碍着进口葡萄酒市场的健康有序发展；其混乱隐患也存在于流通环节，由于专业的葡萄酒物流和仓储费用巨大，很多小分销商和经销商在进口葡萄酒运输和储存中，像其他酒种一样放在一般的环境中，造成了葡萄酒酒质提前衰老，降低了消费者体验。尤其是有的零售商，在缺乏专业的葡萄酒储藏设备的条件下，将葡萄酒摆在橱窗中接受阳光的暴晒，极易造成葡萄酒变质，影响消费者身体健康。
1、运营商群体：
A、大型企业或财团纷纷收购国外酒庄，例如：中粮集团、浙江粮油集团、宁夏红等等
B、国内颇具一定实力的贸易商，例如：富隆、骏德、凯普等 C、富豪及名人购买酒庄，例如：姚明、丁磊等 D、众多成长型的中小贸易商等
2、消费者群体： A、党政公务人士
B、央企、大型国企、垄断性企业等 C、房地产、能源、冶金、金融业等 D、财富新贵及社会精英人士
E、追求生活品质的其他各界人士等 F、高端礼品市场等等
二、进口葡萄酒未来发展趋势判断
1、消费需求旺盛，市场潜力巨大
2、高端葡萄酒消费在大众化，高端红酒将逐渐成为更多消费者消费的产品，这主要是与中国人的财富积累量增加有关系。
3、高端葡萄酒品牌多元化
4、市场日臻规范，消费日趋理性
5、注重知识产权保护及品牌塑造
三、对公司目前产品的SWOT分析
1、Strength 竞争优势 品质 口感 品牌
1.1大部分国外葡萄酒生产国得天独厚的自然环境和生长条件使进口葡萄酒拥有国产葡萄酒无可比拟的价值优势； 1.2严格的生产标准和分级制度；
1.3进关时国家卫检部门的检测也进行了第二次把关，所以无论从品质和口感，还是从健康理念的选择上都为进口葡萄酒增添了优势； 1.4作为1855分级的五大名庄之一的拉图酒庄，知名度及美誉度毋庸置疑，加之当前国内卡斯特品种混乱、拉菲假货当道的环境下，因此我司拉图的机会可谓天时地利。
2、Weakness 竞争劣势
2.1国内葡萄酒文化贫乏和宣传误导
国外的葡萄酒市场只是一个良性的快速消费品，因为国外的葡萄酒消费理念注定了葡萄酒是人们餐桌上不可缺少的“食品”或者“饮料”。在国内，由于葡萄酒知识和文化的匮乏，加上国内酒文化的影响，使进口葡萄酒成为人们观念中束之高阁的产品，大有只可远观而不可近玩焉之架势。没有广大群众基础，自然谈不上有市场。2.2品牌推广和宣传艰难
无论是国外酒庄，还是国内的经销商，都无法支撑巨额的品牌宣传和推广费用。改革开放后，速食文化在人们的生活中越来越占有主流的位置，买产品大部分是看广告而不看功效。在国产葡萄酒铺天盖地的广告效应和强大的市场支持下，进口葡萄酒只能默默无言的避开传统渠道。
2.3国内葡萄酒制度待规范
近两年媒体对于食品行业的部分潜规则的曝光，使葡萄酒制度规范化成为当务之急。中国的葡萄酒行业未与国际市场接轨，中低档市场由国内葡萄酒品牌盘踞，甚至假酒泛滥，这样的产品不仅极大伤害消费者的感情，对于整个行业也是饮鸩止渴，自掘坟墓。2.4渠道暂无优势，推广无着力点
3、Opportunity 机会 3.1国内广大的待开发市场
随着国内居民生活水平的提高，以及对生活品质和生活方式的更高追求，进口葡萄酒成为中国这个巨大的市场消费的绝佳补充。即使在目前金融危机的大形势下，进口葡萄酒产业仍然以每年25%的增幅飘红市场。
3.2行业逐步健康发展
葡萄酒行业的健康快速发展也为进口葡萄酒创造了很好的发展空间和机会。卡斯特品种繁多，让经销商和消费者眼花缭乱、无所适从，拉菲假货横行，媒体报道让其处在风口浪尖，犹如过街老鼠。所以整合，也是市场发展到了一定的阶段才会必然出现的步骤，只需要假以时日。
4、Threat 威胁
4.1国产葡萄酒产业化和高端化策略
国内部分葡萄酒品牌正在整合自己的市场、细分渠道，针对客户性质成立专门的部门，提升品牌价值，主战高端市场，并大肆招兵买马，准备大干一场。这说明国内的葡萄酒品牌已经开始鸟枪换炮，从粗制滥造提升到引导行业发展导向、树立品牌价值的层次。这对于我们进口葡萄酒很显然是一个严峻的挑战。人们脑海里国产酒低档、进口酒高档的意识思维慢慢在瓦解。4.2恶性价格战
跟行内朋友聊天的时候，经常听闻抱怨，经销商总在要求价格奇低的原瓶进口酒，而且价格是越压越低。恶性价格战一旦将产品的正常利润打漏，自然会死掉一批经销商，也会使很多品牌在国内的销售遭遇尴尬。
4.3伪原装进口酒和假酒泛滥
因为上面谈到的价格战和利润的驱使，很多贸易商选择自己在国内分装，用国内劳动力和原料的低廉成本取胜。
四、夯实基础，厚积薄发
进口葡萄酒市场机遇与挑战并存，我们的当务之急是扎扎实实的做好渠道建设，选择、培养一批经销商、分销商与我们共同成长，立足湖南 放眼全国。
1、在湖南选择两到三个地市重点招商培育，打造为公司的样板市场，为布局省外市场提供支持；
2、选择江西、湖北、河南三省作为重点攻坚省份，原因很简单，一是这三地进口葡萄酒市场竞争相对较小，二是地理位置离我们较近，便于我们影响及辐射到；
3、以上述三地为据点往外层层拓展，让我们的“神风”吹遍神州大地。
值得一提的是，我们要避开省会城市，从地市甚至是条件优秀的县级城市着手，以农村包围城市的策略，以星星之火燎原广袤大地。
五、细分渠道、健全自身营销渠道及管理
无论是以前的终端为王还是渠道制胜，归根结底是要得到经销商的普遍认可。只有经销商认同了企业的发展理念、认可了产品，愿意与企业同舟共济，才能众人拾柴火焰高，因此，我们要把渠道建设精工细作，用诚信、用良好地服务换得经销商的精诚合作。
1、收集、筛选、拜访目标区域市场高端酒水供应商，传达、灌输公司经营理念；
2、多次接洽认可公司经营理念且在当地具备良好资源的高端酒水供应商，作为公司目标合作客户；
3、签署合作合同后，我们派专职的企划及市场人员协助经销商开展产品上市筹备工作，针对经销商自身资源优势，量身制定不同的公关活动。
4、公司派市场人员不定期对经销商进行服务管理，及时关注货品进销存及处理市场上的各类问题，解决经销商的后顾之忧，维护良好客情关系。
六、优化产品组合包装，增加附加值及推广
针对产品和客户的特性，对产品进行有变化的组合和包装，增加产品的附加值。中国的礼品市场也是一个非常大的市场，如果能不断变化自己的产品组合，推出新的包装，所经营的品牌也就自然可以脱颖而出，让消费者眼前一亮。
1、我们的现有产品可分为多种组合方式推向市场：单支裸瓶、单支盒装、名庄酒二支装、四支装、六支装套装礼盒（按年份不同），洋
酒礼盒装等形式，这样既细分了市场又增加了产品的附加值；
2、向国外酒庄定制一批1.5L、3L装的限量产品，即可赠送经销商亦可作为高附加值产品销售；
2、订制高档实用的促销礼品，如：水晶葡萄酒套杯、电动开瓶器、快速醒酒器、精美酒刀等；
3、编写培训手册，制作简单易学的葡萄酒知识光碟。
只有把服务做好了，才能更好的拉近与经销商们间的合作关系，同时为新客户的开发奠定良好的口碑及坚定意向合作者的信心。
七、公关活动推广及效果评估
1、将葡萄酒销售与普及葡萄酒文化结合，使进口葡萄酒在文化的包装下增加产品的附加值，通过举办酒会或主题文化活动等形式加强推广和交流。
2、在当下信息化的时代，各种信息通过多种渠道传递给人们，让人往往无所适从，高端进口葡萄酒目前最直接有效的宣传方式就是形式灵活的品鉴活动，因此。我们要指导经销商根据其资源优势不定期开展形式多样的品酒会。例如：高档住宅开盘答谢酒会、奢侈品发布酒会、高档汽车4S店活动酒会、高端私房菜会所、党政会议指定用酒等等。
3、在开展品鉴会之前要做大量的准备工作，活动前、活动中的把握，活动后的效果评估及工作跟进等，一次成功的品鉴会的举办，会为客户带来直接的、深远的影响同时也会有利于塑造品牌的良好印象。
4、针对传统节日制定适时灵活的促销活动方案，进一步提升产品销量。
八、销售团队的建设及管理
与朋友们聊天，最大的同感就是进口葡萄酒行业人才的缺乏。酒类从业人员众多但真正对进口葡萄酒有所了解的人才寥寥无几，究其原因有两方面问题，一是多数从事的是传统白酒或啤酒的销售，还是以前粗犷式的模式，不能适应今日多变的葡萄酒市场局面；二是很多人不了解进口葡萄酒知识，也抗拒改变与学习，总是照搬以前的经验。
1、构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
2、好的销售人员还要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。
3、销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在不违反公司原则的大前提下把这些人的积极性调动起来。
4、把爱心给销售人员，真诚地关心他们；给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
5、销售人员要有自信、自尊、热情，面对挑战不屈不饶，这样对市场、对公司都会充满希望。
九、品牌建设及管理
1、一个企业的品牌建设不是一朝一夕的事情，同时也是企业能否可持续发展的根基所在。因此，我们应在企业成立之初就把品牌塑造当成大事来抓，健全的销售网络，良好的口碑宣传；我们要做到，对外让客户感到与我们合作放心、安心、舒心；对内让每位员工做事用心、开心、尽心。
2、积极投身慈善公益事业，回馈社会，树立良好的关爱社会的企业形象，赢得广大消费者的尊重。
第二篇：进口葡萄酒操作流程
红酒进口报关所需单证：
1.红酒进口报关，国外的单证是很重要的部分，缺一不可。
官方卫生证（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻译成中文）官方原产地证（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）
成产商分析报告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻译成中文）原包装标签样张（The original packaging label）（一式三份）
原包装标签中文翻译件（The original packaging label Chinese translation（需彩打，一式三份）
灌装日期证明（Producers filling date proof）（正本）
进口葡萄酒操作流程
一、进口葡萄酒企业应该具备的主体资质
中国企业要从事进口葡萄酒业务除了一般经营性企业所必需的工商、税务等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。
进口酒类经营许可证本地商务厅，局的酒类管理部门办理，卫生许可证到当地卫生防疫部门办理。
还需要到相关部门办理下列手续：到当地商务厅领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。
对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。
二、挑选确定进口葡萄酒厂商和产品
挑选一款品质优良、包装精美、价格合适、适销对路的进口葡萄酒，对于进口葡萄酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域范围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、葡萄酒的价格档次和年进货量。
具体寻找厂商可以通过下列过程和方式进行：
1、参加葡萄酒展览会。
目前，国内外有许多专业葡萄酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比较品质、价格、包装、供货代理条件等等。
2、网上浏览寻找
可以通过网上搜索和浏览国外的葡萄酒专业网站，通过邮件、电话和传真，和葡萄酒厂商联系。在取得一定的沟通后，选择合适的产品要求厂商寄样酒进行外观直观考察和对酒质进行品鉴。满意后再进行价格、供货条件的商务谈判，最后签约、办理中文注册商标等有关手续。
3、通过专业咨询公司或国外驻华商务机构介绍，获取希望在中国发展的外国酒商的信息。
4、通过国外的商业伙伴，或者私人亲友关系提供的信息
三、进口葡萄酒的进口税
进口瓶装葡萄酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）：
1、关税：14%（关税：CIF ×14%）；
2、增值税：17%（增值税：（CIF＋关税额）×17%）；
3、消费税：10%（消费税：[（CIF ＋关税额）/（1～10%）]×10%）。
四、办理“中文注册商标”
进口葡萄酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件：
1、企业营业执照；
2、葡萄酒质量检验检疫报告；
企业需将所对应的进口葡萄酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。
3、生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；
4、生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；
5、生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）；
6、中文商标设计样张。
保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。
以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。
7、进口葡萄酒中文商标所有权一般属于申报企业所有。
8、中文商标纸（中文背标）的具体粘贴使用：海关要求商检时候产品必须有中文商标，最好是由双方，主要是中方，设计制版，然后发送到国外生产方，印制并贴标
五、进口葡萄酒的中文名称的确定
1、以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名；
2、以产地命名的，以其中文译名命名；
3、以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。
六、收寄样品酒的注意事项
1、邮递公司：邮递一般选择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方面事宜可以通过他们代为协调。
2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，要求厂商认真做好样酒的防损包装。
3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、增值税、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上“发货方付税”，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施：
（1）样酒的邮递数量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否则海关将视为礼品或消费品。
（2）邮递单和外包装上一定要注明“样品”字样，并写明单瓶批发价格。
（3）海关纳税作价人员一般都不了解葡萄酒的实际价值，会认为进口葡萄酒属于高档消费品，按照自己在商场看到的零售价值判断样酒价值，如果包装精美，来自欧美发达国家，作价就高。可以把酒瓶标签、礼盒包装和样酒分开放，酒瓶光身贴个简易编号注明价格，万一和海关意见相左时，开箱验货看到这等模样，海关也会改变看法的。（4）请邮递公司发挥业务关系，向他们提供原始交往的报价信函，向海关说明协调。
七、运输进口环节注意的问题
1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好运输公司。进口葡萄酒在境内运输主要以汽运为主，跨洲运输以海运和空运为主，大批量一般价值的葡萄酒以海运为主，小批量昂贵的或高档的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运，耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁容易造成葡萄酒高温熟化老化。
2、运输时货物要避免遭受高温。葡萄酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，最怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中避免高温影响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源（锅炉或发动机仓）。选择航班最好是定期直达航班，避免选择那些不定期或中途散货比较多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。
3、及时办理运输保险。瓶装葡萄酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的葡萄酒。
八、进口葡萄酒到岸报关清关的程序
食品饮料的进口到岸手续是先商检后海关。假如商检关未过，货物不准入关，要被退回。
商检要在货物监管区对所申报货物进行核对：包装是否符合标准，中文注册商标是否完备。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生免疫证、产地证、质量保证书等等。对于葡萄酒以“托”来打包包装的，如果是采用木托，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。另外，就是对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。
在商检检验完毕后，同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员对所申报进口葡萄酒到岸价真实性的审查。这一点必须要准备一些说服资料，以免海关不信任并且由海关定价（当然会比原申报价高很多），造成企业的沉重负担。
九、国外葡萄酒厂商到中国招商应注意事项
由于许多国外的葡萄酒厂商看到了中国未来葡萄酒消费市场的巨大空间，纷纷设法到中国寻找商业机会，物色中国代理商。可是许多厂商通过各种方式来到中国后，大多无功而返，所以国外厂商到中国招商，主要应该注意如下问题：
1、首先要了解中国的葡萄酒消费特点；
2、根据自己的产品结构、特点、品质档次、生产规模选择确定消费对象，进而确定代理商的类型和合作方式；
3、找一个合适的代理商；
4、选择确定本厂商所生产销售的各种档次的葡萄酒逐步进入中国市场的步骤和推广方式；
5、要注意其酒标的设计是否符合其确定的消费群；
6、要配合代理商做好细致的销售推广工作；
7、要有耐心，要想在中国取得成效，别指望酒好价格便宜就能行。
十、确定进口葡萄酒的性价比
所谓“性价比”就是：葡萄酒的品质／供货价格，这个比值越大越好，说明越“物有所值”或“物超所值”。
在收到外商的样酒和报价时，如何确定这款酒是否值得进货或者说“性价比高”？由于葡萄酒这种产品无法简单的靠科学仪器进行定量分析，所以只能通过人的感官对其进行品鉴比对，然后得出结论。
性价比是相对而言的，对于一些不熟悉国外葡萄酒供货价或市场价的代理商，要对性价比进行判断比较困难，所以，在进行判断时，一般最好求教一些品酒好手的评价，比对市面熟悉的产品，然后根据厂商报价推算完税价、批发价、零售价，看看零售价是否和比对相当的产品低，如果低得越多、差距越大，说明性价比越好。
进行这项工作要靠经验积累和训练，在具备必要的理论知识的条件下，品鉴实践经验多，选酒的工作水准相对就高，所以一般需要组织一个多人品鉴选酒小组，避免单个人的主观意见影响整体的工作，也就是说选择品评要客观公正。小组人选因该是由熟悉国内消费市场特色和目标消费者群体口味风格的，国内工作经验丰富的人员和在国外工作，熟悉当地酒园产品特色，生产工艺以及酒园未来发展前景和工作团队的潜力的长期驻外工作人员。
呵呵，这些内容都是我两年多前写的，http://www.xiexiebang.com/info/news_maoyi.aspx?cid=13
现在有些情况已经变化了，在这里简单补充一下：
一、有些省市设立有酒类专卖管理局，应该先到这些地方咨询酒类经营许可事宜。目前有的地区要求所经营的葡萄酒应该具备QS标志（食品质量安全市场准入标志，Quality Safety的缩写“QS”），进口葡萄酒目前暂时不需要加贴这个标志。
二、寻找挑选国外供货商也可以浏览中国葡萄酒资讯网的“进口葡萄酒招商中心”：http://www.xiexiebang.com/business/zsCenter.aspx，或者委托美酿文化咨询有限公司代理寻找（对代理商免费）。
三、散装原酒和2升以上大包装葡萄酒进口关税率为20%。目前葡萄酒进口税率暂时没有下调迹象。去年颁布的葡萄酒消费税退税事宜请到http://www.xiexiebang.com/info/news_fagui.aspx?cid=11 查看相关规定。
四、中文商标的申请审批程序已经简化，不需要预先申请核准，在进口报关时合并申请。但是为减少万一标签不符合要求引起不必要的周折，在国外贴标发货前最好把标签送口岸商检备案，让他们先过目看是否符合规定。
五、中文名称是一个重要的环节，中式易记的名称有利于产品推广。有些企业忙于产品进口随意起个拗口的译音，发觉不适时想改就很麻烦，要重新申请中文商标。
六、邮递样品如果委托国际快递，应该提醒外方选择“门对门”服务。有些代理商在没有办理中文商标的情况下，为了前期招商和市场推广，要外方邮递数量比较大的样酒，这通常被海关要求按照进口货物报关，所以还要建议按照上述要求化整为零的邮递，或者事前准备好资料和中文商标，避免麻烦。
七、目前有些专业运输葡萄酒的货运公司，他们有货运经验和专门的散货（不够整箱的）拼货地点，对于中高档的酒还备有恒温集装箱。集装箱一般采用20尺标准柜为适，大批货物也可以采用40尺柜。一般装货有两种方式：散装和托盘装。散装就是整箱（6瓶或12瓶/箱纸箱包装）葡萄酒人工堆砌在集装箱内。托盘装是用一个木制托盘上堆砌一定箱数的葡萄酒然后塑料薄膜包裹或捆扎带包裹，铲车装卸进出集装箱。
装货量以20尺标准柜为例，通常托盘装在8000瓶/柜左右，散装在11000左右。
第三篇：进口葡萄酒的操作流程
进口葡萄酒的操作流程
一、进口葡萄酒企业应该具备的主体资质
中国企业要从事进口葡萄酒业务除了一般经营性企业所必需的工商、税务等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。
还需要到相关部门办理下列手续：到当地商务厅领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。
对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。
二、挑选确定进口葡萄酒厂商和产品
挑选一款品质优良、包装精美、价格合适、适销对路的进口葡萄酒，对于进口葡萄酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域范围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、葡萄酒的价格档次和年进货量。
具体寻找厂商可以通过下列过程和方式进行：
1、参加葡萄酒展览会。
目前，国内外有许多专业葡萄酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比较品质、价格、包装、供货代理条件等等。
2、网上浏览寻找
可以通过网上搜索和浏览国外的葡萄酒专业网站，通过邮件、电话和传真，和葡萄酒厂商联系。在取得一定的沟通后，选择合适的产品要求厂商寄样酒进行外观直观考察和对酒质进行品鉴。满意后再进行价格、供货条件的商务谈判，最后签约、办理中文注册商标等有关手续。
3、通过专业咨询公司或国外驻华商务机构介绍，获取希望在中国发展的外国酒商的信息。
三、进口葡萄酒的进口税
进口瓶装葡萄酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）：
1、关税：14%（关税：CIF ×14%）；
2、增值税：17%（增值税：（CIF＋关税额）×17%）；
3、消费税：10%（消费税：[（CIF ＋关税额）/（1～10%）]×10%）。
四、办理“中文注册商标”
进口葡萄酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件：
1、企业营业执照；
2、葡萄酒质量检验检疫报告；
企业需将所对应的进口葡萄酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。
3、生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；
4、生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；
5、生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）；
6、中文商标设计样张。
保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样
张必须是原样大小，可以是彩色打印件。
以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。
五、进口葡萄酒的中文名称的确定
1、以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名；
2、以产地命名的，以其中文译名命名；
3、以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。
六、收寄样品酒的注意事项
1、邮递公司：邮递一般选择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方面事宜可以通过他们代为协调。
2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，要求厂商认真做好样酒的防损包装。
3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、增值税、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上“发货方付税”，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施：
（1）样酒的邮递数量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否则海关将视为礼品或消费品。
（2）邮递单和外包装上一定要注明“样品”字样，并写明单瓶批发价格。
（3）海关纳税作价人员一般都不了解葡萄酒的实际价值，会认为进口葡萄酒属于高档消费品，按照自己在商场看到的零售价值判断样酒价值，如果包装精美，来自欧美发达国家，作价就高。可以把酒瓶标签、礼盒包装和样酒分开放，酒瓶光身贴个简易编号注明价格，万一和海关意见相左时，开箱验货看到这等模样，海关也会改变看法的。
（4）请邮递公司发挥业务关系，向他们提供原始交往的报价信函，向海关说明协调。
七、运输进口环节注意的问题
1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好运输公司。进口葡萄酒在境内运输主要以汽运为主，跨洲运输以海运和空运为主，大批量一般价值的葡萄酒以海运为主，小批量昂贵的或高档的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运，耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁容易造成葡萄酒高温熟化老化。
2、运输时货物要避免遭受高温。葡萄酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，最怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中避免高温影响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源（锅炉或发动机仓）。选择航班最好是定期直达航班，避免选择那些不定期或中途散货比较多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。
3、及时办理运输保险。瓶装葡萄酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的葡萄酒。
八、进口葡萄酒到岸报关清关的程序
食品饮料的进口到岸手续是先商检后海关。假如商检关未过，货物不准入关，要被退回。
商检要在货物监管区对所申报货物进行核对：包装是否符合标准，中文注册商标是否完备。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生免疫证、产地证、质量保证书等等。对于葡萄酒以“托”来打包包装的，如果是采用木托，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。另外，就是对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。
在商检检验完毕后，同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员对所申报进口葡萄酒到岸价真实性的审查。这一点必须要准备一些说服资料，以免海关不信任并且由海关定
价（当然会比原申报价高很多），造成企业的沉重负担。
九、国外葡萄酒厂商到中国招商应注意事项
由于许多国外的葡萄酒厂商看到了中国未来葡萄酒消费市场的巨大空间，纷纷设法到中国寻找商业机会，物色中国代理商。可是许多厂商通过各种方式来到中国后，大多无功而返，所以国外厂商到中国招商，主要应该注意如下问题：
1、首先要了解中国的葡萄酒消费特点；
2、根据自己的产品结构、特点、品质档次、生产规模选择确定消费对象，进而确定代理商的类型和合作方式；
3、找一个合适的代理商；
4、选择确定本厂商所生产销售的各种档次的葡萄酒逐步进入中国市场的步骤和推广方式；
5、要注意其酒标的设计是否符合其确定的消费群；
6、要配合代理商做好细致的销售推广工作；
7、要有耐心，要想在中国取得成效，别指望酒好价格便宜就能行。
十、确定进口葡萄酒的性价比
所谓“性价比”就是：葡萄酒的品质／供货价格，这个比值越大越好，说明越“物有所值”或“物超所值”。在收到外商的样酒和报价时，如何确定这款酒是否值得进货或者说“性价比高”？由于葡萄酒这种产品无法简单的靠科学仪器进行定量分析，所以只能通过人的感官对其进行品鉴比对，然后得出结论。
性价比是相对而言的，对于一些不熟悉国外葡萄酒供货价或市场价的代理商，要对性价比进行判断比较困难，所以，在进行判断时，一般最好求教一些品酒好手的评价，比对市面熟悉的产品，然后根据厂商报价推算完税价、批发价、零售价，看看零售价是否和比对相当的产品低，如果低得越多、差距越大，说明性价比越好。
进行这项工作要靠经验，品鉴比较多了，就很容易得出结论。一般而言，意大利、西班牙的葡萄酒在中低端产品其性价比要好于法国、德国。
另外，对于一些葡萄酒样品，在品鉴的时候，也要注意出厂年期，看看是否在适饮期，而且要根据情况进行“醒酒”，否则一般品鉴的感觉会有偏差。
进口酒类经营许可证
办事内容及申请条件
一、经营主体应是独立的法人或合伙企业；
二、注册资金、经营场所和仓储设施符合有关规定，其中：注册资金人民币50万元以上，仓储面积80平方米以上，经营场所面积50平方米以上；
三、取得卫生行政部门核发的《卫生许可证》
四、有两名以上掌握酒类商品知识的专业人员和管理制度；
五、符合法律、法规规定的其他条件。
申报所需的材料
一、企业营业执照或工商行政管理部门核准的企业名称通知书；
二、卫生许可证；
三、仓储、经营场所产权证明或租赁合同；
四、省酒类专卖管理部门颁发的酒类从业人员资格证书。
办理的程序：
申领《酒类批发许可证》的单位（企业），按要求填写《酒类批发许可证申请表》，并附有关材料，一式三份报市酒类专卖管理局部门审核批准。
受理时限：20个工作日内作出审核决定。
收费标准及依据：本行政许可不收费。
一、食品销售（无须现场审查项目）卫生许可证书
（一）基本程序
申请领表（准备所需资料）→提交卫生许可证申请书及相关材料（材料齐全、符合规定）→受理→审定→十个工作日发放卫生许可证
（二）所需资料
1、卫生许可证申请书二份，填写单位名称及地址必须与营业执照一致，其它内容按实际情况填写，空格处填“无”；
2、法定代表人或者负责人资格证明（董事会决议、章程或任命文件或身份证明复印件）；
3、生产经营场所的使用证明（自有产权的：提供产权证复印件；农村提供该房产集体土地使用证复印件或乡规划盖章的使用证明。租赁房屋的，提供租赁协议复印件及产权人的房产证明复印件）；
4、从业人员健康证明、食品卫生知识培训记录及复印件。
5、申请单位在工商局取得的《企业名称预先核准通知书》复印件或营业执照复印件。
（注：所有材料应使用a4纸；有公章的单位要在所有材料上盖公章，任命档要加盖上级公司或主管部门公章；以上数据填写用签字笔、钢笔或计算机打印，要求字迹工整、清楚。）
第四篇：进口葡萄酒对烟台葡萄酒的影响及对策
进口葡萄酒对烟台葡萄酒产业的影响及对策建议
省领导：
按照省政府领导和省经信委领导8月4日在山东省酿酒行业“十二五〞期间开展规划论证会上的部署，烟台市经贸委会同烟台市葡萄酒局、烟台海关、烟台检疫检验局、烟台市质监局、烟台市食品工业协会、烟台张裕公司、威龙公司、中粮长城〔烟台〕公司等单位和企业，围绕“进口葡萄酒对烟台葡萄酒的影响及对策建议〞进行了广泛调查和深入研究，现将情况报告如下。
一、烟台葡萄酒产业根本情况
烟台葡萄酒产业已有百年历史，是中国现代葡萄酒工业的发祥地，是亚洲唯一的“国际葡萄•葡萄酒城〞。烟台开展葡萄酒产业具有得天独厚的自然优势和人文优势。近年来，我们紧紧抓住国内葡萄酒消费日益兴起的重大机遇，强化措施，大力推进，企业结构和产品结构不断优化，葡萄酒产业链加快延伸。截止2021年底，全市拥有葡萄酒及相关企业150户，其中规模以上企业37户；葡萄酒生产能力到达30万吨以上，实际产量27万吨，占全国总产量的26%、全省的70%；实现销售收入192.3亿元，实现利税44.6亿元，比上年增长32.9%和29.1%。形成烟台张裕、中粮长城〔烟台〕、龙口威龙等一批龙头企业，拥有一批国家著名商标和省级名牌产品。其中，张裕公司2021年以103亿元的销售收入，进入全球葡萄酒企业前5位，成为亚洲首个跻身全球葡萄酒十强的企业。目前全市葡萄种植面积已达22万亩，其中标准化葡萄种植基地15万亩，基地农户到达5万户。全市葡萄酒行业在产品产量、产品档次、产品品种、市场影响力等方面出现了跨越式开展，成为国内葡萄酒主产区之一。全市规划至2021年，葡萄酒产量到达50万千升，实现销售收入400亿元，利税到达100亿元。
二、烟台市进口葡萄酒情况
近年来，伴随着全球化经济一体化不断开展，国内外经贸加快融合，国际葡萄酒总产量过剩，国内消费市场快速升级，葡萄酒产销两旺。我国葡萄酒进口关税不断降低，欧洲、美国、南美等葡萄酒传统产区以其洋酒身份和较高的性价比，通过各种渠道和方式，大举进口，抢占国内市场。
从全国看，我国葡萄酒进口总量2021年以前增长比拟平稳。2007年16.4万千升，2021年18.16万千升，2021年18.74万千升，年均递增7
%左右。但2021年开始出现井喷式增长，全年进口到达28.6万千升，比上年增加52.6%。2021年上半年进口到达17.18万千升，同比增长40.8%。
从烟台市看，2007年经烟台海关共进口各类葡萄酒1.86万千升，2021年2.31万千升，2021年2.72万千升，2021年3.31万千升。自2007年至2021年四年中，进口酒占烟台葡萄酒总产量的比例分别是9.6%、10.2%、10.8%、12.2%。2021年1-6月份进口酒到达2.36万千升，同比增长42.6%。占同期我市总产量的14.8%。可以看出，我市进口葡萄酒在稳步增长的根底上，已开始呈现增幅加快的趋势。此外，烟台葡萄酒进口方式除以散装原酒和瓶装酒经海关通关之外，还有个别企业将葡萄原酒以饮料或以其它方式进口。
我市葡萄酒产业和国内同行业一样，在产销量不断增加的同时，市场份额不断被压缩，占全国的比重已经由2005年的38.2
%，减少到2021年的24.9%，面临前所未有的竞争压力。
三、进口葡萄酒对烟台葡萄酒产业的影响
〔一〕进口葡萄酒差异化营销，挤占了大量国内消费市场
从全国进口数据和可以看出，2021年，全国进口葡萄酒数量已经占国产葡萄酒总量的26.2%，烟台口岸进口葡萄酒数量也到达当年葡萄酒产量的12.2%。2021年上半年，这两项指标又分别到达了33.2%和14.9
%，呈现出迅猛增加的态势。进口葡萄酒由于市场影响力和经济实力的局限，没有外乡葡萄酒企业经营多年的的渠道网络，也无力通过大范围的广告来提高产品的知名度，引导消费者的购置倾向。但是，他们还是探索出很多有效的差异化营销方式。
从我市进口葡萄酒的营销方式看，他们大多通过以下几类市场营销模式：一是专业推广模式。采取高端品鉴会、专卖店营销、专业的酒类展销会等方式，锁定目标消费群，进行精准销售；二是品牌运营模式。从单一国外品牌运营，逐步转型为国外多品牌运营；三是进口酒商效劳平台。为供货方寻找国内合作伙伴，并为双方提供专业的操作支持；四是贴牌销售。从国外进口葡萄原汁，在中国进行罐装生产，或是直接到国外进行贴牌然后原装进口到中国市场；五是国家或产区酒业联盟推广。以国家或以产区为单位，联合起来建立办事机构，或通过使领馆开展葡萄酒推广与销售；六是传统专业销售。采用连锁、加盟、代理、自建等方式，拓展专业销售终端；通过这些方式，进口酒锁定高端人群和高消费场所，为国内消费者提供世界上优质产区的葡萄酒，吸引了一批较高素质的品酒爱好者，并加快影响、带动、引导了普通人群的消费取向，尤其是在高端消费领域，进口葡萄酒品牌牢牢占据优势。挤占了较大的市场份额。
〔二〕进口葡萄酒原酒的价格优势，对葡萄基地建设形成严峻挑战
葡萄酒在欧洲、美洲等国家已经有几百年到几千年的开展历史，其中许多国家多年来对葡萄种植业和葡萄酒产业有政府补贴，使其葡萄酒产业具备了资源优势、品质优势和本钱优势。我国参加WTO后，葡萄酒进口关税逐年降低，自2005年起，瓶装葡萄酒的进口关税率从43％下调至14％，散装葡萄酒的进口关税率从43％下调至20％。从2006年起，按照新的?消费税管理方法〔施行〕?，进口葡萄酒消费税可采用进口环节已纳消费税抵减，从而进一步降低了进口本钱。2021年，我国进口的葡萄酒原酒完税价格平均为0.83美元/升，瓶装酒价格平均为4.48美元/升。同期，国产普通葡萄酒原酒价格大约为4.6-6.7元/升。
到2021年底，烟台年产葡萄酒27万千升。以此测算，需30-40万亩优质酿酒葡萄基地作为支撑，而全市现有酿酒葡萄仅22万亩。这块缺口，一是靠输入河北、甘肃、宁夏、新疆等葡萄种植基地的原酒来补充；二是大量中小企业急功近利，打着国外品牌或自有品牌的旗号，直接选择本钱较低的进口低档原酒进行分装，通过低价换取快速的市场回报。
葡萄原料基地建设需要长期、稳定的投入，产出回报期较长，加之国内的土地流转政策、葡萄种植投入产出等方面的原因，许多中小型葡萄酒生产企业不愿意在建设葡萄种植基地上投入过多的精力和资金，有些根本不去建设基地，长期采用进口原酒灌装，赚取短期利润。这些葡萄酒企业对进口原酒依赖性越来越强，严重影响本地酿酒葡萄种植产业的培育开展，长远来看，对烟台葡萄酒产业开展极为不利。
〔三〕进口葡萄酒以地产酒的形象走向市场，不利于烟台产区风格的形成葡萄酒文化根本属于舶来品，从总体上看，当前国内葡萄酒产业和葡萄酒消费文化仍然处在一个比拟初级的开展阶段，很多消费者在选购葡萄酒时，不是关注酒的品质和口感，更多的关注国别、产地、品牌、年份、价格甚至包装等外在的特征，消费者的鉴赏能力和品质选择能力尚待提高。但是，随着时间推移和经验的积累，国内消费者会很快成成熟起来，在这个过程中，葡萄酒厂家正确的导向将起到重要的作用。
经过多年的培育，烟台葡萄酒产区在国内市场已经具有了一定的知名度和认可度，葡萄酒的地域特色开始逐渐形成，但是，一些葡萄酒企业选择了贴牌生产，或者不负责任地给“洋酒〞穿上了“烟台葡萄酒〞的外衣。这样灌装后的葡萄酒产品不可防止地带有各种进口酒的风格、口感，给不明就里的消费者造成不必要的误导。
还有局部葡萄酒厂，既无葡萄基地，也无发酵设备，没有自己的品牌，只有一条灌装线。他们唯利是图，甚至与一些不法经销商勾结，用进口的劣质原酒，偷偷摸摸制造假冒伪劣产品。所有这些，败坏了烟台葡萄酒的声誉，给烟台市的葡萄酒产业开展造成的极大隐患和长远危害。
四、应对进口葡萄酒的建议
进口葡萄酒对烟台市葡萄酒产业的影响，已经引起我们的高度重视和警醒。“烟台葡萄酒〞的品牌建设需要各级大力支持，“烟台产区风格〞需要不断地推广与塑造。为此，我市葡萄酒产业一方面要练好内功、夯实根底，做好产业开展规划研究制定、强化政策支持，推进葡萄种植基地建设，提高葡萄酒品质，打造产区品牌、培育市场渠道，加强监督管理，倡导建设健康的外乡葡萄酒文化；另一方面，建议省政府及有关部门，加大措施，保护和支持全省和烟台的葡萄酒产业健康开展。
〔一〕把葡萄酒产业列入我省重点支持的产业，研究制定扶持葡萄酒产业开展有关政策，采用政府补贴和税收减免等方式，支持优质葡萄基地建设、优良葡萄苗木培育、葡萄酒产业规模扩张和葡萄酒产地整体品牌的打造；
〔二〕支持行业协会和葡萄酒企业建立对进口葡萄酒反补贴、反倾销的“双反〞调查运作机制，针对国外政府发放葡萄种植补贴等行为，研究进口葡萄酒是否已构成对我国进行倾销，并采取相关措施，保护全省乃至全国葡萄酒产业的开展；
〔三〕协调海关、检验检疫、质监、工商等部门，加强对进口葡萄酒的管控力度，把品质低劣的国外葡萄酒拒于国门之外。同时，提高我省葡萄酒生产企业的准入门槛，使无种植基地、无发酵能力的企业逐步退出，整顿行业秩序，去除开展隐患；
〔四〕在我省各级公务接待中，提倡消费国产葡萄酒，反对迷信洋酒，弘扬适合国情的的葡萄酒文化，扶持民族葡萄酒产业的开展。
二〇一一年八月十八日
第五篇：中国进口葡萄酒市场现状堪忧1
中国进口葡萄酒市场现状堪忧
近日，广东省经贸委等部门，对广州部分超市及批发企业酒类商品进行了抽检，抽检酒类商品62批次，结果显示洋葡萄酒近1/3不合格，不合格产品有原产智利的澳罗戴蒙督赤霞珠干红葡萄酒、澳洲王干红葡萄酒等，主要问题为超量使用防腐剂(山梨酸或山梨酸钾)和超范围使用甜味剂。
无独有偶，2007年，嘉兴、温州等出入境检验检疫局查出并退运多批不合格进口葡萄酒，其中包括7308瓶法国葡萄酒；去年，珠海检验检疫局经抽检，查出一批进口干红葡萄酒铅含量超标。
——摘自《酒世界》
近日，市工商局创新工作方式，通过交叉、联合、同步执法开展了一场洋酒市场打假检查，查扣问题进口酒375瓶、货值25万元。
——摘自《阳江新闻》
日前，美国豪客酒庄(Oak Ridge Winery)中国区独家代理商十六区酒业有限公司代表，带着豪客酒庄总经理的一封维权声明，向信息时报记者反映遭到侵权：广州红蓝贸易公司私自将豪客酒庄生产的酒加州金熊(Moss Roxx)换成了标签Golden Puma进行展示，该贸易公司还向客户声称该酒庄已停产Moss Roxx，Golden Puma是其替代品。不少葡萄酒经销商也向记者表示，中国进口葡萄酒行业还不成熟，类似的乱象只是冰山一角。
——摘自《燕赵酒水网》
中国的酒类市场向来都是混乱无章的，无良的商人为了私利勾兑、掺假买洋酒，损害了消费者的利益，也损害了中国的酒类市场。看到这么多的尽快葡萄酒负面新闻，消费者在购买葡萄酒的时候就不免要多一些疑虑和担忧，行家固然可以鉴别出酒的真假，可是对于普通消费者，买个洋酒还要大费周章地学习如何鉴定真伪，真的是很为难的事。哪里可以放心地购买到货真价实的进口洋酒呢？大家不妨到海伟酒类交易市场看看，这是目前中国唯一得到政府支持而成立的国际酒类交易市场，采用国外酒庄直销的模式改变进口酒类市场的混乱局面，引导进口酒类市场健康发展。目前海伟酒类交易市场正面向全国招募直销中心加盟商，由各直销中心带给广大消费者合法、直销、安全、优质的进口葡萄酒。
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