关于结合“雅虎搜星”推广伊利酸牛奶的方案建议（5篇）

第一篇：关于结合“雅虎搜星”推广伊利酸牛奶的方案建议

关于结合“雅虎搜星”推广伊利酸牛奶的方案建议

一、活动营销的意义：

传统的媒体广告、终端促销及公关宣传，都是在以自身的特点，强制性的影响消费者、宣传自己的产品特点，并且有个最大的特点——散

TVC在宣传品牌的感性诉求、终端促销在以利益拉动销量、公关宣传通过侧面影响舆论，看似各司其职，但带给消费者的冲击力度却不强。

活动营销，最大的意义，是以活动本身为一条核心主线，将所有的市场推进手法都整合起来，紧紧扣住产品核心，带给市场、消费者以非常单纯、非常有力的冲击，像锋利的锥子一般，刺入消费者的心中，达到放大数十倍的影响效果。

二、活动营销成功的关键点：

作为推广核心的活动，是否能成为企业成功营销的市场支点，有三大关键点必须满足： 1． 活动内涵必须同主推产品的特点/内涵吻合一致

2． 活动本身必须能够成为全国目标消费群关注的焦点、议论的话题

3． 活动的形式要能够承担起整合市场推广各个手段的平台，如促销、公关等等

三、针对同“雅虎搜星”合作的建议——“雅虎搜星”的活动本身

雅虎搜星的活动目前我没有看到具体的方案，但是我觉得他的活动本身设计有很多的不足，太多的从雅虎本身的角度出发，需要进行适当的调整。

1． 活动内容——此部分我没有看到方案，不太了解，但作为市场推广的核心，应满足以下几点：

a)足够强大的吸引力——是否可以吸引大众踊跃的参与、关注，使活动是否火爆的基础，如果仅仅是选择美女（或者是具有综合素质的美女）成为三大导演的主角，那这个诱惑力将不足，这仅仅是一个变相的选美比赛，观众、网友们都不会很激动地参与

是否可以考虑，不仅仅选出女主角，更会选择很多群众演员，即使不是女主角，“能当演员演电影”，这个诱惑对很多老百姓来说绝对是巨大的

参与活动，不需要很漂亮、很有演艺才华，即使得不到第一，也有机会出演三大到演电影中的角色，这样才会有足够的吸引力

b)参与的门槛要很低——选美比赛门槛过高，永远火不过超女，低门槛，会让很多人愿意参与、敢参与，面广、人多，才会火爆

c)要具有很强的娱乐性——唱歌比赛很多，为什么超女火了，专业比赛的评判，让观众觉得枯燥、乏味，同自己没关系，观众、网友并不会真的负责人的替三大导演选星，更多的是借机娱乐一下，看着开心、参与的开心，是很重要的

2． 活动形式——目前过于偏重网络，电视的优势没有发挥

网络、电视、终端各自具有鲜明的特点——

网络：网友的参与性、互动性强，能够起到话题议论性，但缺点是受众面窄（年龄群集中）、欣赏性差（以文字和图片为主，视频都较少）

电视：观赏性、娱乐性都很强，观众面非常广、年龄群宽，一切直观、可视，但缺点是观众参与性、互动性差

终端：同消费者的面对面沟通、影响是任何媒体所不能比拟的，体验、参与最为直接，并可以拉升销量，缺点是很难形成大范围的关注焦点

上述三个渠道，如能充分发挥它们的特点，形成一个统一的平台，并互动、互助，整合推广，将达到最佳的效果。

建议：

电视——不仅仅是花絮的播放，和在“太可乐了”栏目中的一个展示，而应该制作固定的特别节目，每周一期，分海选和入围两个阶段：

海选阶段，播放选手在伊利销售终端开展的促销活动中的种种表现，及其他评选花絮，起到介绍选手同时炒作节目、吸引关注的双重作用

入围阶段，每周在雅虎上接受网友评选，每周末，被网友评选出来的前几名（随时间推进越来越少）上电视，接收全国观众的最终评判。

网络——互动、参与、热评是网络的特点，基本目前的设计可以满足要求 终端——海选阶段，在全国主要城市的商超内开展互动活动，任何一位有意参与的群众，都可以在此介绍并展现自己，但形式应同伊利酸牛奶结合到一起，如“客串促销小姐，怎样演绎活跃魅力”，DV摄下来，作为网络、电视上评选的基础资料。

同时，在每一瓶伊利酸奶的热缩膜内，都印有“随机序列码”对应的标识，分为不同等级，最高等级，在网络投票中，可以一票顶千票，可以投给你喜欢的人，更可以投给讨厌的人，一下拉下她的选票数（这些过程都在网络上完成），这必将让参赛者和她们的支持者疯狂购买伊利酸奶，已达到影响票数的目的。3． 时间：目前活动安排的时间并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建议：

前期宣传——

3、4月份，预热、提升“雅虎搜星”的知名度

海选阶段——

5、6月份，全国范围内，伊利销售终端、网络同时接受报名，竞争、淘汰在终端和网络上同时开始，电视进行花絮宣传及选手推介

入围赛阶段——7月份，电视、网络互动，终端推进酸奶销售（酸奶包装中印有千倍选票码）

决赛阶段——8月份，结合三大导演的电影内容，搜星的结果胜出，同时从参赛选手及投票观众中，不停的抽选出群众演员，将气氛炒至高潮

延续炒作阶段——

9、10月份，关注三大导演的电影拍摄、同郭晶晶共拍伊利TVC等，让热点延续。

四、针对同“雅虎搜星”合作的建议——产品选择及冠名建议

冠名建议——采取“伊利酸牛奶”作为冠名名称，不建议落到具体某个产品上。因为同伊利优酸乳（相对应的是蒙牛酸酸乳）不同，优酸乳尽管只是一个产品名，但已经成为消费者早已认可的一个品类，而酸牛奶中的复合果粒也好，还是LGG，都不是消费者认可的一个品类，而是一种品类的分支，就好像，消费者可以说“买一盒伊利优酸乳”，而不会说“买一杯伊利复合果粒”，而更多的是认为“买杯伊利酸奶，要复合果粒的那种”

用“伊利酸牛奶”做冠名，可以带动全系列，在具体网络专区、TVC、终端推广中，不管推动什么产品，都顺畅而不受影响，毕竟，活动跨越较长的时间和全国的范围，对产品的需要都是不一样的。

具体的活动或网络推广，可以展现不同的产品，如LGG、味可滋等

冠名的形式——“伊利酸牛奶·雅虎搜星”，而不是他们提出的“雅虎搜星，由伊利乳业首席赞助”或者“伊利乳业为您呈现魅炫雅虎搜星”

在关于宣传核心和调性方面，建议整体演绎LGG酸牛奶的传播诉求——活跃魅力，你也可以。理由有三：

1． LGG是06年主推产品，应始终为主并力推

2． 活跃魅力，同其他酸奶的调性并不冲突，不管是复合果粒、大果粒，还是桶酸、屋酸，所倡导的都是健康、美味、美丽等，而活跃，是可以理解为健康、活力，魅力更是超越了传统的美丽，是充满活力的健康、充满活力的美丽的演绎 3． “活跃魅力，你也可以”，这句话，本身就是此次活动的最佳传播语，就是告诉消费者，当明星，你也可以；拥有魅力，你也可以；充满活跃的魅力，你更可以。还不赶紧报名参加活动？

五、针对同“雅虎搜星”合作的建议——结合活动的市场推广

网络和电视的热点，必须能落到终端，方能对产品销量提升起到帮助。在终端应该做三件事：活动宣传、海选互动、强力促销 1． 活动宣传

贯穿于活动的始终，从前期的活动告知、宣传，到过程中的选手魅力演绎，直至后期三大导演电影互动，终端的活动宣传将一直是同消费者对话、沟通、影响的载体，同时更是演绎伊利LGG酸牛奶

2． 海选互动

在海选阶段，销售终端开展推广活动，消费者可以随时受到感染而报名，优秀的报名者的DV将放到网络上接受评选，并在电视上进行花絮播放。

易于参加、低门槛、在身边，这三个因素就可以让很多消费者踊跃参加，而参加了，上电视了，就会告诉更多的亲朋好友关注，参与度和关注度就会更高，同时销售终端的气氛也会非常火爆

3． 强力促销

结合活动，开展一系列促销活动，推动销量提升 最有效的，莫过于“千倍选票码”。

“千倍选票码”因在包装的内侧，消费者必须购买产品后撕开包装方能看到，他会有效吸引两类人：

参赛者：会千方百计的购买产品寻找“千倍选票码”，如买到，只需要将序列码在网上输入或通过手机短信，自己的投票数就会翻千倍，遥遥领先于对手，当然，也可以投反对票给对手，让对手的投票数瞬间丧失千倍

支持者：同样会用此“千倍选票码”给自己支持的人或反对的人投票，找到更爽快地投票感觉。

前面说过，活动的其中一个重要关键就是娱乐性，利用此娱乐性的选票码，让评选、投票的过程变得妙趣横生、充满变数，将更容易引起关注及参与，同时，对伊利酸牛奶的销量提升将是巨大的 当然，此码可以分为“十倍码”、“百倍码”、“千倍码”几种不同，投放量在60%以上，自会掀起更高的购买浪潮。

六、针对同“雅虎搜星”合作的建议——谈判基础

不要把伊利定位为一个赞助商，而是一个合作者，是雅虎、伊利、电视台共同打造一个热点、焦点活动，并满足各自的所需。

伊利极具优势的，不是因为我们投费用，而是因为我们拥有遍布全国、密若蛛网的销售网络、销售终端，这是一个任何媒体无法比拟的巨大的宣传载体。

这就是为什么蒙牛冠名超女，超女大火特火。青岛啤酒冠名形式一样、规模及平台更大的央视“梦想中国”，却没有引起太多关注的原因。

我身边的很多朋友没有看过一场央视的“梦想中国”，但他们每个人都去过超市，并都看到过“蒙牛超级女声”的宣传，没看过某个电视栏目的人随处可见，但没去超市买过东西的人却几乎没有。

这就是伊利拥有的最大的媒体——遍布全国的销售网络，你可以不看电视，但你一定会去超市；你可以不买伊利，但你一定会注意到“伊利酸牛奶的搜星活动”；你可以不买伊利酸牛奶，但你一定会好奇“伊利酸牛奶的搜星活动”到底是什么栏目„„

这就是为什么央视“梦想中国”无法火爆，因为冠名企业青岛啤酒仅仅是冠了名，并没有像蒙牛一样，进行多方位、立体化的宣传、炒作，你根本不能在青岛啤酒的销售终端注意到“梦想中国”，尽管央视投入了巨资，但仅靠电视台自身，是不能承担、也根本无法进行这样的宣传、炒作的。

所以，同伊利的合作，是三方的共赢，伊利的网络，同样极大地宣传了雅虎和电视台，这是他们自己的资源无论如何也做不到的

第二篇：雅虎搜索校园推广整体策划方案

雅虎搜索校园推广整体策划方案

一 推广目标

 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户  扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；

 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；

 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；

 打击对手：建立与Goog e和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。二 目标对象

全国20个城市，二百万在校大学生

个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三 目标受众心理特质及可行性分析：

 年龄特征：集中为 8-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。四．具体推广战略：.产品策略：

 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；

 当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；  开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；

 开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；  发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；

 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；

 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；

 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；  开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；

 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。2．广告公关推广策略： 推广要点：

 开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略 策略要点

以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣

线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；

参考策略：

以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果，根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；

成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；

许可EMAI ： E-mai 营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；

短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）

在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；

在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；

发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；

利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；

利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。 增长期——劝服性广告策略 策略要点：

当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；

提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；

以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；

广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；

培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。参考策略：

在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；

通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络F ASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；

在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。如校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区；

病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣f ash制作推广，把本网址复制给朋友等；

陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；

实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；

竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；

加入收藏夹（强制性不推荐）（4）

成熟期——提醒性广告策略 策略要点：

调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；

消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。参考策略：

结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。五 媒体策略

.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透 2 媒介选择标准

对大学生有吸引力的媒介：网络 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅

时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播）

普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报

5.流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择

平面：校报，杂志

网络，广播，电视

户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等 4.媒体使用安排

海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）

广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）

网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播

大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场

电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道

活动结束，做后续报道

奖品发放：印有雅虎 OGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。6 使用或安排媒体的标准

（按每千人成本）7 媒体效果评估

量的评估：问卷散发率，回收率

报纸，杂志的发行数量

网上点击率、在线投票数量

质的评估：知识性问卷质量

活动现场照片

活动作品质量 六 活动效果评估

定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七 预期效果

通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。

总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Goog e和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。

第三篇：对于伊利乳业的营销推广方案

对于伊利乳业的营销推广方案

班级：国贸1203 姓名：罗毅 学号：1080612305 我们首先来分析产品策略，因为产品策略是定价策略、促销策略、分销策略的基础。

1.产品策略

在产品策略方面我们实行的是产品差异化策略，针对各个年龄的消费者我们推出了不同的产品来满足他们的需求。对婴幼儿我们有“伊利金领冠幼儿配方奶粉”，适合0-3岁的幼儿；对于儿童我们有儿童奶粉和“伊利QQ星”儿童牛奶；针对青少年我们推出了“伊利果享儿童青少年学生配方奶粉”以及“伊利学生高锌高钙奶粉”；针对需求不同的人群推出了“伊利纯牛奶”、“伊利高钙低脂奶”、“伊利全脂营养舒化奶”、在纯奶之外对喜欢喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希腊风味酸牛奶”，对喜欢水果口味的人推出了“伊利香蕉风味牛奶”，对老年人推出了“伊利中老年优钙配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。2.定价策略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者

对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。所以我认为需要实行折扣定价策略。因为伊利的产品覆盖面很广，因为产品的不同价格也不同。但是喜欢喝牛奶和冲奶粉的家庭，他们对牛奶和奶粉的需求量是比较大的。假设一盒250ML的伊利纯牛奶价格是￥3，但是如果消费者一次购买一箱（24盒），我们可以把价格调整到￥2.5/盒。3.促销策略

实行寻找差异策略。因为在国内伊利最大的对手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差异还是很明显的。⑴伊利乳业生产的牛奶，无论在哪个地区销售，都是中国伊斯兰教协会认证的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙沪地区的光明牛奶却不是清真的食品，这就为伊利在赢得中国穆斯林市场上取得了先机。⑵ 伊利的高端奶比如“伊利金典纯牛奶”的价格相对于蒙牛高端奶“特仑苏”的价格，还是要贵出一点的。因为伊利是2008年北京奥运会牛奶的唯一提供商和2010年上海世博会的牛奶唯一赞助商，也是唯一一个进入全世界乳业十强的亚洲牛奶企业。而且因为伊利每年在广告方面的巨额投入和线下组织人员进行促销活动，还有在商场举办赞助活动等行为，所以伊利主打的高端品牌更为人所相信。4.分销策略

采取二级渠道策略。即生产者----批发商----零售商----消费者。伊利企业每天生产的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策略是不现实的一件事情，采取分销渠道可以使伊利的分销系统更加的顺畅。因为牛奶的保质期最多也就为一年，所以多渠道的分销方式不会产生商品的库存积压，适合于伊利产品的销售。

第四篇：阅读推广方案及建议

阅读推广论坛主题和活动方案

（一）阅读推广论坛主题：阅读中感悟 生活中体验

（二）活动方案

一、指导思想：

书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说„„无不以书的形式传承至今，从古至今，爱书、惜书、读书都为世人所推崇，人们通过阅读来获取知识，增长本领，提升品位，推动社会走向更高的文明。“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才”。一个人的一生之中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，正所谓“活到老，学到老”。“立身以立学为先，立学以读书为本”。要从促进教师专业知识发展的战略高度来引领教师参与阅读活动，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。

二、阅读内容：

1、教师专业阅读书目

1）课堂教学系列——10本

《有效教学方法》（美）加里.鲍里奇著江苏教育出版社

《课堂智慧丛书 推敲新课程课堂语文卷》 薛法根主编 广西教育出版社 《课堂智慧丛书 推敲新课程课堂数学卷》 徐斌主编 广西教育出版社

《优秀是教出来的：创造教育奇迹的55个细节》 克拉克著 电子工业出版社 《新课程怎样教得精彩：100个优秀教师教学心得》 方国才主编 中国科技出版社

《新课程教学问题与解决丛书（5册/套）》杨九俊主编 教育科学出版社 《新课程教学组织策略与技术》

《新课程备课新思维》

《新课程教学现场与教学细节》

《新课程说课、听课与评课》

《新课程教学评价方法与设计》

2）班主任工作系列——5本

《给班主任100条新建议》 孙玉洁主编 开明出版社

《班主任兵法》 万玮著 华东师范大学出版社

《给年轻班主任的建议》 张万详主编 华东师范大学出版社

《班主任成长日记》 王桂芝著 肖川点评 开明出版社

《班级经营》 作者：林进材 编著 华东师范大学出版社

3）学校管理系列——5本

《中小学校长通用管理100例》 干国祥等主编 四川教育出版社

《现代学校制度与治校方略》 中国教育报校长周刊部 开明出版社

《给校长的建议———101（全新版）》 王铁军周在人主编 南京师范大学出版社 《帕夫雷什中学（苏）》 苏霍姆林斯基著 教育科学出版社

《学校决策者》（美）Wayne K.Hoy著轻工出版社

4）教师专业发展系列——5本

《学会提问》（美）M.Neil Browne 著 轻工出版社

《教师专业成长的途径：30位优秀教师的案例》 张万祥 万玮主编华东师范大学出版社

《教师如何做质的研究》 陈向明著 教育科学出版社

《教师如何做研究》 郑金洲著 华东师范大学出版社

《案例教学指南》郑金洲著 华东师范大学出版社

5）教育理念系列——5本

《做最好的老师》李镇西著 漓江出版社

《不跪着教书》吴非著 华东师范大学出版社

《不做教书匠》管建刚著 福建教育出版社

《给教师的一百条新建议》郑杰著 华东师范大学出版社

《教学勇气：漫步教师心灵》（美）帕默尔 著，吴国珍 等译 出版社：华东师范大学出版社

6）教育经典名著系列——5本

《给教师的建议（苏）》 苏霍姆林斯基著 教育科学出版社

《杜威教育名篇》 单中惠主编 教育科学出版社

《陶行知经典名篇（教师版）》 方明主编 教育科学出版社

《新教育之梦 我的教育理想》 朱永新著 人民教育出版社

《教育的理想与信念》 肖川著 岳麓书社

7）新教师系列——5本

《从教第一年——新教师职场攻略》（美）Julia G.Thompson著 轻工出版社 《初任教师手册》（澳）科林.马什 教育科学出版社

《教师课堂使用手册》（美）Ronald L.Partin著 轻工出版社

《给新教师的忠告（精）——教师一生的读书计划》（美）唐纳森中国青年出版社

《职业规划：自我实现的教育生涯》孟万金 编著 华东师范大学出版社

2、推荐阅读书目

1）文学类

《爱如何降临》帕特里克·勒莫瓦纳[法]著黄荭、孔潜译

《鲁迅全集》

《随想录》巴金著

《城记》王军著

《马背上的水手》欧文·斯通[美]著

《飞鸟集》泰戈尔[印度]著

《诗经》

《神曲》但丁[意]著田德望译人民文学出版社

《小淘气尼古拉绝版故事》勒内·戈西尼[法]著中国少年儿童出版社

《思维的乐趣》王小波著

《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰[法]著

2）科普类

《追星——关于天文、历史、艺术与宗教的传奇》卞毓麟著上海文化出版社2007年1月出版

《中国国家地理》杂志

《亚洲腹地旅行记》斯文赫定[瑞典]著

3）心理健康类

《心灵游戏》 毕淑敏 十月文艺出版社

《幸福从心开始：李子勋的100个快乐处方》 中国广播电视出版社

《重塑心灵：一门使人成功快乐的学问》李中莹著 世界图书出版公司

《直面内心的恐惧：分裂、忧郁、强迫、歇斯底里四大人格心理分析》 山西人民出版社发行部

《你的误区（如何摆脱负面思维掌控你的生活）》 群言出版社

4）历史类

《中华文明史》袁行霈、严文明、张传玺、楼宇烈主编北京大学出版社 《中国近现代史纲》高等教育出版社

《中国人史纲》柏杨著

第五篇：“星港”VI项目建议方案

“星港”VI项目建议方案

一、关于MI的提炼：

1.整理企业定位的具体表述

2.提炼企业理念

3.企业内部实态调查问卷发放与回收

4.规范企业定位图

二、基础系统

1.规范元素：

A.标志微调

B.中文标准字设计、英文字标准字设计

C.中英文标准组合（含竖式、横式、全称组合、简写组合）

D.标志的制图规范

E.标志的最大及最小尺寸使用的视觉调整及使用原则 F.标准中英文的制图规范

G.禁用组合2.色彩计划：

A.标准色

B.辅助色

C.标志在各种底色上的应用

D.特殊色彩（金、银、黑）的配合E.标准色版

F.禁用色彩形式

3.延展计划：

A.企业专用印刷字体

B.标志黑稿

C.标准中英文黑稿

三、应用系统：

（1）环境类别：

1.生产区域：

A.厂区

B.厂门

C.厂房区域指示牌车间指示牌

D.服装（衣、帽、背心）

2.购销配送区域：

A.路经指示牌

B.服装（衣、帽、背心）

3.行政区域

A.办公室指示牌

B.部门门牌

C.服装

D.旗帜

E.户外指示牌

F.文具（范例：笔）

G.物品（范例：烟灰缸）

H.胸卡

I.前台接待区域

（2）办公类别：

1.名片

2.信封

3.信笺

4.FAX格式

5.贺卡

（3）产品包装及附件的应用规范：

1.商标

2.护角

3.合格证

4.宣传纸

5.电脑档案卡

（4）终端陈列及指示的应用规范：

1.门面

2.招牌

3.室内展示

4.路牌

5.灯箱



附：

一、BI组成：

1.内部行为研究——内部沟通计划——内部沟通手册

2.外部行为研究——外部沟通计划——外部沟通手册

二、BI导入流程：

内部沟通：以教育训练及有关活动为主。

1.组织导入委员会

2.行为准则：星港行为要求颁行与实施

3.新进员工培训

4.理念宣导，CIS基本常识及意义

5.形象行为规范

A.基本形象与礼仪

B.VIS应用教育

6.内部宣传刊物

3广州思源广告公司2000年11月28日

广告设计项目建议方案

1. 灯箱

 路牌

 系列平面广告——《幸福篇》、《品质篇》、《服务篇》

2. 宣传单张

 产品型录

 吊旗

 海报

 价目牌

3.子品牌视觉识别系统建设，从命名开始，以分众细分为依据，以不同的促销手法为基础。