电信品牌塑造与核心竞争力提升三级提纲（5篇模版）

第一篇：电信品牌塑造与核心竞争力提升三级提纲

电信品牌塑造与核心竞争力提升课程提纲

一、为什么学习本课程：

品牌的价值已逐步为企业经营者所认知，电信品牌的宣传、塑造已成为企业发展的源动力。掌握电信品牌塑造与管理的方法，提升品牌核心竞争力，对企业利润最大化的增值，将起到事半功倍的作用。

本课程将根据讲师自身近20年来服务于国内外大中型电信企业，从事品牌管理的丰富的实操经验和独特的管理思想，通过对大量的品牌和提升品牌核心竞争力的案例解析，从而达到协助企业高层管理与品牌管理人员准确建立适合于自身发展的管理体系的目的。

二、谁应该学习本课程：

电信通讯行业中高层管理者、营销、企划总监、各部门主管

三、通过本课程您将学习到：

1、让电信、通讯企业学员掌握品牌战略规划的方法，了解品牌价值的塑造要素；

2、提升现有品牌价值思考，改变过去想到哪做到哪的习惯；

3、讲过去零散的品牌营销与管理的知识与经验进行归纳与总结，产生质的升华；

4、掌握多样化的品牌打造与科学解决问题的方法，提升解决品牌经营问题的能力；

5、学会品牌管理与营销工作的流程规划与设计，提高营销效率与业绩；

6、通过对国内外同行企业品牌营销经验的学习，来提升企业自己的整体营销管理水平；

7、学习最先进与前瞻的品牌管理和营销理论与模式，达到与世界现代品牌营销接轨。

四、培训方式：

组互动研讨，以案例式讲授，分团队品牌积分实战为特色

五、主训导师:刘湛泉(简介略)

六、授课时长：12小时（两天）

简要提纲： 引言

第一讲：品牌的涵义与价值

一、什么是品牌？

1、品牌定义

2、企业为何做品牌

3、案例：电信品牌与消费者沟通的价值

二、电信品牌（包括号码百事通）的特性

1、专有性

2、无形性

3、传播性

4、双方性

5、资产性

6、持续性

三、电信品牌的功能

1、品牌的主要功能

2、展示品牌功能的五个表现方面

四、电信品牌价值与品牌力

1、品牌建立的三个阶段

2、品牌的五个价值

3、品牌对公司的价值

4、品牌对消费者的价值

五、品牌资产

1、品牌资产是消费者的品牌知识

2、品牌资产的五个主要方面 小结（本讲完）

第二讲：电信通讯行业进入品牌竞争时代

一、靠什么塑造电信品牌

1、传统品牌与新时期对电信、通讯品牌的要求

2、品牌与文化的关联性

二、品牌的塑造是文化塑造

1、通讯文化与品牌的认同性

2、品牌文化的市场传播

三、创造品牌价值的基本框架

1、品牌价值的研究方法

2、消费者如何认知品牌价值

3、消费者对品牌的态度

4、品牌价值感----一个品牌就是一种承诺

5、强势品牌塑造强势价值

研讨：我们如何塑造自己的品牌价值? 小结（本讲完）

第三讲：打造电信品牌的策略

一、打造品牌的八个原则

1、打造品牌的八个原则

2、案例：号码百事通与企业黄页的差异化策略

二、打造品牌的六个方法

1、广告语：英国电信日广告语

2、形象代言人

3、赞助活动

4、网络

5、品牌管理

6、品牌升级

三、品牌综合竞争力

1、综合竞争力与品牌

2、中国电信企业十大品牌误区 小结（本讲完）

第四讲：电信品牌形象塑造---核心竞争力博弈

一、核心价值就是核心竞争力

1、什么是核心价值

2、核心价值是企业生命的源泉

3、电信通讯企业核心价值的确定

二、电信品牌与标准化管理



1、电信相关品牌的标准化与差异化 

2、标准化管理对品牌起什么作用? 

3、品牌如何细化核心价值? 

4、如何使品牌表里如一 研讨：

1、如何打造差异化与标准化？

2、如何形成我们品牌的细节优势？

三、品牌战略与核心价值系统推广

1、品牌战略与品牌实施



2、品牌战略是一个内外兼修的过程 

3、通讯服务品牌实施整体规划



4、目前典型的通讯行业服务营销推广策略 

5、如何寻找适合的推广方式 研讨：哪些策略适合我们的品牌 小结（本讲完）

第五讲：电信品牌塑造新趋势---合作伙伴联盟

一、企业合作与合作分类

1、共赢合作本质：协同竞争

2、合作类别：企业联盟与媒体互动

3、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销

4、水平联盟

二、品牌塑造低成本传播——借力推广

1、借力政治力量模式

2、借力经济力量模式

3、借力科技力量模式

4、借力文化力量模式

5、媒体服务：让媒体免费为你打前锋 小结（本讲完）第六讲：电信品牌塑造实施---营销规划

一、营销规划什么？

1、公司级年度规划

2、品牌远景目标

二、选择、确定产品和业务

1、业务选择：四象限图

2、实施步骤：

第一步：明确业务的分类 第二步：明确评估的标准

第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则 第四步：业务打分、优先排序

三、确定公司年度目标

1、公司年度营销目标的含义

2、公司年度营销目标体系

3、公司年度营销目标的内容

4、定公司年度营销目标的建议

四、制定公司营销规划策略与措施

1、公司环境分析

2、公司策略与措施的含义

3、公司OTSW策略

五、年度品牌规划核心

1、开源

2、节流

3、关键点控制

4、制定年度规划

5、XX职能部门内部环境分析

6、分析策略实施的主要风险

7、及时提出应对风险的主要措施

8、年度营销规划及品牌塑造流程图

小结（本讲完）大总结

注：因为培训师备课有一定的针对性，需不断充实和完善课程内容，本提纲仅做参考。

第二篇：公司核心竞争力塑造

公司核心竞争力塑造

八九点作为国内迅速崛起的管理咨询企业，其核心竞争力也来自战略、人本、文化三个方面。我们就以八九点为例，挖掘企业核心竞争力的内涵。

一、战略

企业战略的制定要从战略方向、战略目标、实现战略的手段三大方面着手，有点有面，层层深入。

首先是战略方向，八九点的战略方向有两个层次。第一个层次，要成为中国服务业的一面旗帜，围绕知识服务业去拓展，发展，这是发展的大方向。第二个层次，业务主体要牢牢占领战略咨询制高点，不从低端往上做。在牢牢占领战略咨询制高点的同时，还侧重于人力资源、组织结构变革，财务管理、营销体系建立等，并积极推进企业文化、信息化的建设。

此外，多元化是所有企业挥之不去的情结。那么，企业的多元化该如何拓展呢？不是头脑发热地开几家分店或异想天开地发展点别的产业那么简单，而是要紧扣自身的主体产业向相关方向延伸，这样才能把蛋糕做大。八九点的多元化方向是围绕知识服务业向培训、行业研究、信息化、市场调查、猎头、出版、企业托管等多方向发展。

其次是战略目标，企业的战略目标要从企业实际出发，按照长期、近期依次制定。八九点的目标则是分为长期、中期和近期三个层次。

企业的最高战略目标就是孜孜以求的愿景目标。八九点的愿景目标是立志成为中国最受尊重的大型咨询企业之一，受到客户、同行、员工的三方面尊重。

中期目标是迅速壮大顾问队伍。这是机遇层出不穷的时代，是成批出现商界精英的时代。有这么好的大环境作支持，每个企业都要把握这个大好机会。今天的八九点虽然还不是咨询顾问数量第一、做的项目数量第一的咨询产业的领导品牌。但激烈的市场竞争迫使我们以加速度充实、发展自己，保持持续的竞争优势，朝着自己的目标迈进。

近期目标是目标，不能盲目，也不能保守，是需要公司上下同心同德、同言同语、同步同行，一步一个脚印去实现的目标。

第三，也是最重要的一条，既定的战略靠什么来实现。再好的战略目标如果无法成功落地也是徒劳无功的。八九点实现目标靠对内、对外两大方式。对外的营销战略追求“顶天立地”，“顶天”是打造品牌，靠优质的服务赢得客户的肯定；“立地”是深耕细作，不断借鉴领袖级企业的精华理念，提高自身实力。比如TCL的发展方式就很值得我们借鉴。它避开北京、上海等一流市场，而进入二流、三流市场，使手机成为TCL集团力挽狂澜的板块，这一业绩使TCL手机板块的领头人荣耀地成为全国十大杰出青年。当然它还有配套思路，比如为了迎合消费者的心理，它设计了手机加宝石，功能加炫耀的理念，这是它的设计思路、定位思路、市场思路。对内靠合伙人模式，涉及到企业的理念、概念、基本制度、比例的构成。一个想良性运营的公司决不能是金字塔模式，一人高高在上，别人全是成本，每天所研究的是如何降低人的成本，这是极端错误的理念，也不可能把企业做大、做强。我们的思路是对每一位公司的员工都看作合作伙伴。作为老总，要和公司的其他合伙人和骨干人员共同持股，并坚持能者居上的发展思路，这样的企业才能有真正的发展。

二、人事、人力资源、人本

企业最重要的资产是人，而不是设备、厂房。管理者必须懂得如何激励人和管理人，如何使其发挥最大效应。

如员工档案管理，包括培训档案、保密档案等；再如户口问题，这一套比较成体系了，所有员工都在管理之中，这些比较基础的是人事管理。

打好基础后，就要考虑绩效管理和薪酬组合。要做到奖勤罚懒，奖优罚劣，这是人力资源管理。

最重要的也是最高端的是人本管理。

首先要培养员工使命感。就像战略里面最高的是愿景一样，人力资源的最高境界是人的使命感，让员工有理想、有抱负、有追求，愿意为理想而奋斗，甚至献身。

其次是人力资源二元论。人不仅是成本，还是资本，人不仅参加一次分配，还要参加二次分配，当然这里指的人是指企业的高管人员、有价值的人员、核心人员，产权既是精神的需要，同时也存在物质剧增的可能性。

第三是职业生涯。八九点给员工安排的职业生涯路径是非常丰富的，让每个人都成为优秀的人才是我们对员工的承诺，也是我们的追求。

第四是建立学习型组织。学习型社会毋庸置疑了，现代社会对有知识的定义，不在于是不是硕士、博士，关键在于你是不是有学习的意识、学习的能力和方法。真正的学习无处不在。其实真正的培训不是简单地重复MBA的课程，而是项目经理、合伙人讲真正实践的体会，这些东西是最宝贵的。

企业有人则行，无人则止。那么我们又凭什么吸引人才、留住人才呢？

首先靠环境。公司是否弥漫着简单做人，踏实做事的良好氛围，这是软环境。至于硬环境，比如从交通说起，我们能给员工提供怎样的条件，出差是乘飞机还是坐火车；住宿是住标准间还是公寓；又比如我们的办公场所，办公用品，这都是我们的硬环境。是否不断地与时俱进，不断地与企业实力的增长相匹配，不断地与员工所创造价值、品牌、平台相匹配。

第二靠机会。企业是否能给员工提供不断提高的平台。工作机会、发展空间、创业机会都是员工非常看重的东西。企业的内部机会也有很多种，关键是让员工感受得到。机会摆在那里，只要你有能力做就一定有你发挥的地方。

第三靠能力的培养。培养能力分为两个层次。第一个层次是技术路径。以八九点为例，指从助理咨询师一一咨询师一一高级咨询师的成长路线。资深咨询师就相当于名校教授，各校教授是一个概念，指的是他的财务回报、受尊重程度、社会地位等等综合因素。第二个层次是领导路径。指从大业务员到管理者再到领导者。这是综合能力的培养，境界的培养。不断拔高你，迫使你承担更多的责任，挖掘出你最大的潜力。

第四靠薪酬留人。八九点的薪酬结构是技能、岗位价值决定了大家的岗位工资，绩效决定了一年的总收入，市场价值实际起到最后是否能留住人的比较作用，也就是衡量是否达到外部公平。对于企业需要什么人，如何吸引他们，在这些问题上大家都要戴一副眼镜，比较的眼镜，横向比，纵向比，跟别的公司比，跟自己的过去比。

三、企业文化

企业文化，不管你承认不承认它的作用，在企业诞生的那一天就自然存在。就像人一出生就有思维一样，企业文化有它存在的客观性。

有人说，小企业靠人治，中等企业靠制度管理，大企业靠文化管理。还有人说，手工业经济时代靠经验管理，工业经济时代靠制度管理，知识经济时代靠文化管理。企业家应该深刻意识到良性的企业文化对企业发展的推动作用和积极意义。企业要想在当今市场经济的大潮中乘风破浪，必须早动手，有目的的去培养自己良好的企业文化，通过文化力塑造员工的价值观和思维方式，实现企业管理最高境界的“文化管理”。

当我们想借助企业文化推动企业更好发展的时候，首先要寻找到突破口。第一步是提炼，就是把根植于企业员工头脑中那些有着鲜明时代烙印、符合行业、区域以及我们这群人特征的东西和美好的想法提炼出来。

我曾去过一些企业，看到到处都是不同的口号、标语，都是发动大家写出来的真心话。我觉得这比没有强，比抄来的强，但是还很不到位。因为每个人的想法是不同的，我们不可能把所有口号都贴在墙上作为信条，我们要做的是如何把大家头脑里的东西提炼出一根主线。一个企业需要坚持的东西其实就那么几条，而不是几个条或上百条，而这些需要坚持的东西，一定要跟我们的行业特征有关，跟我们的追求和愿望有关，跟从业人员的基本特点有关。

八九点倡导合作，创新，诚信，敬业的企业精神。合作，首先要相互认同，这是基础。其次，一定要明白蛋糕原理、利益机制。一个团队的每个成员都能充分意识到，有公司才有我，有大家才有我，得不到这份，会得到那份。大家一定要明白，蛋糕做大了一定会有属于我的一份，这一点说起来容易，做起来非常难。一个是利益因素，一个是认同因素，不管我们每一个人会怎么想，这两条是合作的前提和基础。有了基础，我们还要善于进行沟通，这样才能很好的合作。

创新。每个企业千差万别，你不创新能行吗？每个企业的要求也不一样，所以我们在客户那里一定要创新，对外的个性化服务加强，以满足客户的不同需求。

诚信。我们对客户要诚信，对员工也要诚信。举个例子，两个企业A和B各自都想招聘两名大学毕业生，每个企业准备的总投入也是一样的，两人共24万元。A企业采取的办法是两个人一个月各5000元，一年各6万元，两人共12万元，剩下的12万元谁干得好奖给谁，也就是一个人可能拿到18万，另一个人可能拿到6万。B企业采取两个人一个月各1万，一年各12万，两人共24万，没有业绩奖金。假如这4个同学是一个班的，优秀的同学可能就去A企业了，两个相对认为能力差一些的人可能就希望去每月挣1万的B企业了，这个在经济学里叫做良币驱逐劣币，所以我们从招聘中看A企业已经占据了优势。有些企业家也想成为A企业，但并不容易。有能力的人为什么会选择A企业呢？因为它有口碑，有诚信，大家相信它关于奖励的承诺会兑现。这说明企业一定能够从长期坚持诚信中得到好处。

敬业。敬业的表现一个是内在的，一个是外在的。在企业发展的不同阶段，有不同的敬.业表现。维护公司声誉、帮助公司改进管理、具有成本意识都是敬业的表现。

企业文化的核心部分一一理念、精神总结提炼出来后，第二步就是分享、推广和贯彻。八九点的文化不仅仅是理念和口号，它已经深深地渗入到了日常的管理和行为当中，并且有一整套措施来推广和保证。

首先是制度体系的保证。如《员工手册》规范了员工的行为，确定了员工的基本责权利。如八九点实行了轮值经理负责制、管理看板等管理方法，每天通过晨会、管理看板等多种方式进行公司制度发布、公司重大信息、活动通告、项目经验交流、理论交流、业内动态等传播，有效地促进了内部的信息交流与沟通。

然后要通过组织及管理的创新为企业文化的实施提供活力。如我们可以把总经理办公会改成高层管理委员会会议。高层管理委员会由总裁及公司核心骨干组成，在高层管理委员会上投票时，包括总裁在内每人投一票。每月一次的高层管理委员会会议贯彻了八九点民主决策和交流沟通机制。

另外，如首问负责制，保证每一名员工有疑问向上级或公司其他管理人员提出时，第一时间得到圆满解决，避免了互相推诿和扯皮。首位公布制，保证公司公布最好的员工和最好的表现，以便起到树立标杆的效果，同时避免挫伤其他员工的积极性，给落后的员工第二次机会。

活力营活动，为全体员工提供了一次交流的机会。导师制，使每一名新员工都有一位导师，为新员工提供行为上的指导、业务上的帮助，保证新员工尽快融入公司文化中。

如果说优秀企业需要有一个好的文化理念，那么卓越企业则不再问理念是什么了，而是要问这些理念坚持了多久？有多少员工能够比较一致地阐述这些理念？希望我们的企业理念坚持100年不变。“润物细无声”正可谓是企业文化作用的最好概括。

企业战略、人本、文化可以被看成三面体的企业管理金字塔，而战略的高端是愿景、文化的高端是价值观、人本的高端是使命，它们构成了金字塔的顶部。企业唯有将愿景、价值观、使命感结合起来，才能真正构成企业的核心竞争力

第三篇：如何塑造品牌的核心竞争力

如何塑造品牌的核心竞争力

（一）我以前曾经讲到过的一个案例：

以水的为例：

娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。

如果你不能某个成为行业第一，就创造一个类别成为第一。

“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。

如果谁给我讲“创造类别第一”就能够成功，我就劝他最好去商学院教书，只有商学院的教授才会讲这种不切实际的话。我今天最后悔的事情就是读到了工商管理博士，那些商学院的知识比起我跟大家分享的，商学院的基本上没什么用。

为什么现在全球平均100件创意产品，大概只有3件才能在市场上运营，其余97件都会默默无闻？ 为什么现在这么多企业开创的蓝海市场10个出来九个都会失败？

为什么现在这么多人努力地寻找到了一个无竞争市场，却同样地会遭遇挫折？

红海战略指的是在现有的行业中竞争；蓝海战略指的是开创一个全新的市场，寻找一个没有竞争的市场。

《蓝海战略》的观点：“成功的企业，不要局限在找寻顾客需求什么，而是要研究非顾客，看他们需要什么，也就是要去主动寻找顾客需求和引导需求，创造顾客，把非顾客群变成顾客。100年前，很多今天的基础产业，例如，汽车、录音、航空、石油化工、医药、管理咨询等，当时都还是闻所未闻的事物。即使是30年前，大量收入的几百亿的产业也还不存在，例如，共同基金、移动电话、生物技术、折扣零售、快递、星巴克、家庭影院等等。

红海战略可以造就很多百万富翁，而蓝海战略才能成就亿万富翁。

问题的关键不是每一种开创出来的蓝海商机都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。

但是如何正确寻找蓝海商机呢？首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。

比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有服装店，而且还分男式服装店，女式服装店，儿童服装店和休闲服装店。

市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，企业的概括性就越大。因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。

百货商店，以前是什么都在卖，现在开始慢慢地分化：运动鞋店，婴儿商店，床上用品，图书馆，休闲服店，家具店，珠宝店，皮衣店，女性内衣店，化妆品店，男士西服，宠物店，运动用品，玩具店，残疾人用品，左撇子用品等等。以后还会继续地分化，你要做的就是根据分化规律找创造一个类别第一。市场营销学也是在这样分化：印象营销、整合营销、超速营销、电话营销、事件营销、体育营销、关系营销、公关营销、切割营销、插位营销、口碑营销、网络营销、娱乐营销、大客户营销等等。今天哪个学者要想在营销领域有所成就，最好创造一种新的营销概念，而不是什么都去讲，什么都去讲，最好什么都不是。

其实很多行业都是这样……

分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？

分化出来的产品，往往都是顾客闻所未闻的。因此，永远不要问顾客需要什么，他们只知道自己见过的东西。他们不需要的东西，你通过分化创造出来的产品，当他们看到后，就会说：啊！这正是我想要的。

我在我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》一书中，给大家分析了35种行业的未来的发展趋势，可供大家参考。

未来的趋势是分化，而不是整合。两种不同的东西相结合，就会违反自然定律。

飞机和汽车会结合吗？以前有人试过，但是都失败了，虽然在科技上没问题。

汽车和船可以结合吗？以前也有人试过，不过也失败了。

电脑和电视能结合吗？你在市场上见过PC电视吗？没有。因为科技不会整合，只会分化。

电脑能和打印机合在一起买吗？不能，他们只能分开买。

电脑和电话能够结合吗？康伯、王安电脑、AT&T在80年代都曾经推出过，不过都失败了。

如果整合的概念是正确的话，结合两个不同的物种产生一个新物种，就像狮子和老虎交配能生出什么东西？狗和猫交配又能生出什么东西呢？

所以整合违反自然规律，分化才符合自然规律。老子讲：道法自然。企业成功之道，个人成就之道必须要根据自然的规律。跟着自然的规律走，你就很容易成功。

世界上什么力量最伟大？规律的力量最伟大。

顺天者昌！什么叫天机？天机就是最高的规律，也就是自然定律。只要你符合发展的规律，你不想赚钱都难，因为规律要你赚。

那么你要想成功地“创造类别第一”，首先根据分化去创造，而不是整合。

如何塑造品牌的核心竞争力

（二）在此首先回答一个朋友的来信，这位朋友问我为什么是“新实战派”营销战略顾问？

在培训界，咨询界，一般都可以分成两大主流派，一个是学院派，一个是实战派；学院派主要致力于理论研究，那就不用再提了，我读到工商管理博士，已经领教这些理论的“无用”。实战派则专注于实际经验的总结。那么我是偏重于实战的，但是我又不太愿意把自己完全归于实战派，所以我把我自己定位于“新实战派”。其实，实战派并没有新旧之分。只是我觉得自己讲企业核心竞争力和营销战略的内容和以往的，传统的都不太一样，所以才定位于“新实战派”。

我们继续来谈品牌。

所以要想成功建立一个名望高贵的品牌，只需要做两件事情

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更贵。

2、你必须为名望寻找一个在消费者心目中的印象，而这个印象是竞争对手没有的。

（第一点很容易做到，第二点就需要教育顾客）

但是如何教育顾客，首先就要塑造品牌的价值，用名人见证。（客户见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）

名单，比如潜能开发大师安东尼罗宾的顾客名单是克林顿，是阿嘉锡，是迈克尔乔丹。这个时候他就是世界顶极了，所以顾客名单是一种教育顾客的方法。

实现第二点最好的办法就是通过差异化创造一个品类成为第一。不过再次提醒大家：一定要根据分化规律去创造。

品牌是怎么出来的，是被人创造出来的。

就像毛泽东说，人的思想是从哪里来的，不是从天上掉下来，是从实践中来的。

世界上哪一种车子最好？劳斯莱斯。世界上哪一种车子最贵？还是劳斯莱斯。

有差异化的时候当然要提升产品的价格，但是没有差异化的时候怎么办？就只有提升产品的附加价值。当你的产品处在价格同类的产品中，要想脱颖而出，一个更好的策略是故意标出更高的价格。然后问你自己，我们能在产品里加些什么东西才能配得上这个高价格？

劳力士使它的表更大、更重、并配有一个外观独特的表带，然后它可以卖高价；

莱克把它的笔做得更粗，它可以卖高价；

依云矿泉水让它经过15年的天然过滤，它可以卖高价；

哈根达斯把它的奶油添得更多，它可以卖高价

人头马将它的苏格兰威士忌存放得很久，它可以卖高价。

记住：价格和成本没有任何的关系。你如何要想成功建立一个名望高贵的产品，只需要做两件事情：

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更高、比竞争对手更贵。

2、想办法在产品里加些什么东西匹配这个高价格？（也就是你必须为高价寻找一个在消费者心目中与众不同的印象，而这个印象是竞争对手没有的。）

要成地找到一个在消费者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心竞争力》一书中，列举出了14个最常用的独特卖点，可供参考。我本来是不大爱喜欢写书的，但是后来发现很多普通的书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的书籍居然能在全球如此畅销，于是我也决定写下我自己实践的心路历程。既然是写心路历程，因此我也在书中郑重向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应用的东西。

要塑造一个成功的品牌或产品，就是以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值。这也是为什么我们要标新立异，要细分市场，要提供各种服务。打造你的核心竞争力的目的是，提供各种竞争的武器，避免价格战。

维持低成本是财务部门的事情，维持高售价才是营销部门的事情。如果价格足够低，傻瓜也能当销售员。

如何塑造品牌的核心竞争力

（三）品牌传播的意识要强。品牌是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。

亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”

很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。

世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。

持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送脑白金”；“买好钙，巨能钙”。

所以你如何加强传播的强度和跨度？

1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。

2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。

3、张瑞敏砸冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。

4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。

5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。

6、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。

中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。

1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金；

2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝；

3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠；

4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。

但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。

达成品质印象，最简单，最直接的方法就是成为领导品牌（“第一”胜过“最好”原则），然后把讯息传播出去（要传播你是领导品牌的讯息，而不仅是你的品质：不要说你的品质最好，而要说你的销量最大，或者你的规模是最大的，或者是你的客户是最多的）。

福特汽车没有说他们是最好的车，但是不断向潜在顾客表达福特汽车是全美最畅销车。消费者会认为：“买福特车比买其他厂牌车的人要多，这表示福特车应该比较好”。

哪一种胶卷片最好？柯达，为什么？因为它是领导品牌。

哪一家的冰箱最好？海尔，为什么？因为它是领导品牌。

哪一家微波炉比较好？格兰仕，为什么？因为它是领导品牌。

我前面已经讲过一流的公司都不是卖产品，而是卖这个产品在消费者心目中的印象，也可以叫做品牌。品牌之间的竞争真的很激烈，彼此抄袭优点的风气非常普遍。每一种产品开发出来，只要消费者能接受，就会有同业抄袭。你的品类我可以抄袭，你的服务我可以抄袭，你的渠道我可以抄袭，你的绩效制度我可以抄袭，你的经营理念我可以抄袭，你的盈利模式我可以抄袭，但是只有一样东西无法抄袭，那就是品牌，因为仿冒品牌是犯法的。所以，产品品质大致相当时，品牌就决定了一切。

所以品牌效应就是在于宣传，宣传，再宣传，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。

那么问题的关键是你做到了吗？

第四篇：如何塑造与提升职业竞争力

学习课程：如何塑造与提升职业竞争力

单选题

1.关于“读人”，以下说法不正确的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D

文化

2.对于个人能力与职业成绩的关系，以下说法正确的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D一个人的能力由技能、知识和态度三部分构成当能力有缺陷时，态度能够帮助提升职业成绩与能力相比，态度更为重要以上说法都正确读人是提高学习力的最高境界大多数中国企业团队缺乏自我认知，这凸现了读人的重要性读人是指从其他人身上学习对自己有用的东西在一个企业内部，要提倡员工向自己身边的人学习，即形成团队学习或组织学习的企业

3.下列哪种心态又被称为“马粪心态”回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D创业心态积极心态游戏心态以上都不是

4.职业者思考为什么而工作的问题，属于回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D观念管理态度管理行为管理以上都不是

5.对于积极心态的理解，下列说法正确的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D积极心态并不是“焦急”的心态积极指的是自己的行为，而着急指的是对结果的期望行为要积极但是对结果不要太着急以上说法都正确

6.关于爱好与职业化的关系，下列说法不正确的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D职业化的一个重要表现就是做自己不喜欢做的事职业者必须牺牲自己的个性、爱好，甚至自己的价值观，才能与团队保持一致职业者会选择快乐地作不喜欢做的事职业者的目标和做法都应该是快乐地作不喜欢做的事

7.下列哪项是职场植物人的特征回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D存在生命体征但没有思想每天按时上下班，但对于自己职业发展没有任何想法存在导致公司管理氛围生硬以上都是

8.下列哪项内容不属于就业保障的含义回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D外在的保护是国家给予就业者的保障能够帮助就业者不断提高自身能力习惯于就业保障的就业者竞争力日益低下

9.对于职业人来说，不可缺少的职业行为能力是回答：正确

1.A

2.B卓越的领导力优秀的决策能力

3.C

4.D必要的学习能力过硬的专业技能

10.关于职业者和团队的关系，下列说法不正确的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D职业者需要经常考虑自己与团队的关系职业者要努力使自己在团队中不可替代职业者要善于问自己能够为公司做些什么职业者要经常考虑公司能够为自己做些什么

11.善于思考积极因素，从而发挥优势和长处、趋利避害的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D创业心态积极心态游戏心态以上都不是

12.管理者在对员工进行精神管理时，需要回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D经常组织员工对一些问题进行讨论帮助员工制订竞争力提高的目标和计划帮助员工建立能力成长的可看得见的台阶以上都是

13.在职业化金字塔中，职业者取得的业绩指的是回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D职业品牌职业结果职业能力职业道德

14.惠普作为全球著名的大公司，其观念管理的核心在于回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D用统一的价值观进行管理严格的用人、选人以及考察人的机制领导者身体力行的示范运用职业化意识进行管理

15.惠普领导层鼓励员工选择自己的未来，说明回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D

用统一的价值观进行管理严格的用人、选人以及考察人的机制领导者身体力行的示范运用职业化意识进行管理

第五篇：论我国企业品牌经营与核心竞争力的提升

论我国企业品牌经营与核心竞争力的提升

摘要：本文探讨了企业品牌经营与核心竞争力二者之间的关系和我国企业品牌经营的误区，并提出了树立国有品牌及提升企业核心竞争力的有效途径。

关键词：品牌经营,核心竞争力,企业

品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本与风险。因此，品牌为企业带来的利益是内在而持久的，品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。

一、概念的澄清--品牌、品牌经营与核心竞争力

1．品牌 营销大师菲利普·科特勒认为，“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。”从感性的角度看，品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象，当你见到 IBM你会联想到“大蓝”或蓝色巨人，见到Mcdon ald会想起快乐。

从品牌的定义可以得出品牌的如下特点：第一，特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，即品牌具有排他性。品牌所表达的理念和价值取向对具有相同理念和价值取向的消费者具有“锁定”效应，当消费者在同种产品或同类产品中进行挑选时，对一种品牌的认同意味着对其他品牌的不认同。第二，品牌具有品牌价值。美国可口可乐公司董事长伍德鲁福曾说：“只要'可口可乐'这个品牌在，如果有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向'可口可乐'公司贷款”，这正是品牌的价值所在。第三，品牌具有丰富的内涵。不同于名称或标记外在所表现的那样，品牌不仅仅是一种产品区别于其他产品的标志，一个品牌之所以能吸引消费者，除了它本身的产品质量和产品的一些特点外，在这个品牌背后更有许许多多的附加价值，或者叫无形价值。这些无形的价值包括文化、生活方式，还有一些是历史遗产。这是品牌真正能吸引人的地方。第四，品牌的塑造需要一个过程。传统理论认为，新品牌成为名牌的成功率只有5％左右，亦需巨额广告费支持。在美国创立一个名牌需要1亿美元左右，在我国最少需要 5000万元，时间至少需要3年以上。

2．品牌经营 品牌经营是通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌经营与产品经营不同。品牌的生命周期比产品长得多，产品往往只是相对某个特定的需求时期而言。产品经营主要是保证产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度和价值感，而品牌经营是一种核心的信念，贯穿于整个企业之中，形成企业文化的核心，它所经营的不仅仅是形象，还包括认同，这种认同反映了品牌的个性，体现了企业的实力。因此，品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种手段的综合。

3．核心竞争力 核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。这主要是由核心竞争力本身所具有的特点所决定的：(1)核心竞争力能实现用户所看重的核心价值。企业核心竞争力能为用户提供超过其他企业的更多的使用价值，能够更好地、更全面地满足用户需要，同时能使企业比竞争对手有更高的劳动效率、更低的产品成本，从而取得更高而且长期的经济效益，实现企业价值最大化。(2)在竞争方式上，企业的核心竞争力具有独特性，难以模仿和超越。(3)从企业未来成长的角度看，核心竞争力具有延展性。企业能够从某种核心竞争力衍生出一系列产品与服务，从而打开多种产品潜在市场、拓展新的行业领域。核心竞争力有从“核心竞争力→核心技术→核心产品→最终产品”的延展过程。相应地，企业核心竞争力的延展，一般都呈现出以生产环节为起点向研发和营销两头延伸的特征。(4)核心

竞争力具有相互关联性。核心竞争力是一组技能和技术的集合体，而非单个分散的技能或技术。(5)核心竞争力是通过学习积累得到的。核心竞争力不能通过相应要素市场的买卖获得，因此一旦企业在某项核心竞争力上取得领先地位，竞争对手很难在短时间内赶上来。(6)企业的核心竞争力是动态调整的，如果外部环境发生剧变或管理不善，企业在某阶段的核心竞争力到后阶段会贬值成一般能力甚至流失，因此，核心竞争力需要及时的保护、调整和创新。

二、两者的关系--品牌经营与核心竞争力的提升

有句话说得好，如果一种产品本身不具有生命力，再怎么做品牌都没有用。这句话的背后，隐藏着品牌与企业其他方面的相互依赖关系。具体地，我们将从企业如何构筑品牌及如何提升核心竞争力人手，寻找品牌的价值来源，探究品牌经营与企业核心竞争力的内在关系。

1．品牌的构筑 准确的定位。有一种观点认为，品牌成功的关键因素有：这个品牌的定位是否正确，它背后是否蕴涵着深厚的文化，它的思想观念是否领先。撇开后两者不谈，至少有一点我们是可以肯定的，即品牌的定位在品牌构筑之始，起着指明方向的作用。基于品牌定位的产品研发。产品研发是树立品牌的根本环节。除了开辟新市场，建立营销联盟，真正要占领市场，需要的是产品对路及其高品质。要根据市场需求，加大产品开发力度，缩短新产品开发周期，提高市场进入壁垒。

品牌质量保证。质量是品牌的生命，品牌形象从某种意义上讲，是高品质产品和服务的象征。好的品牌有利于企业与消费者之间信赖关系的形成，没有消费者的信任就谈不上品牌及其资源，而这源于企业通过品牌向消费者表达其责任感，承诺其品牌向消费者所提供的服务是完全合乎消费者要求的。

品牌的宣传策划。质量是依托，宣传是途径。有了好的产品，还要有好的宣传，以树立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。某一具体品牌的宣传策略要符合该品牌的市场定位，品牌系统内各品牌的宣传策略应该既有差异也有相似之处。一方面使不同价值取向的消费者能够准确认知特定品牌，另一方面又可以保持品牌系统的整体性，以发挥宣传的“联动效应”。

品牌的形象维护。一方面，企业必须通过不断地开发新技术，并使新技术能适时应用于新产品，才能使其品牌在市场上有持久的生命力。另一方面，品牌的构筑也是一个动态的过程，必须不断地对品牌的内涵进行强化，使其具有深厚的文化底蕴，在适当的时候还要根据企业发展战略大胆创新，赋予品牌新的含义。

2．提升企业核心竞争力 在对核心竞争力的特征分析中，我们可以得出度量核心竞争力的两个重要尺度：价值链环节的附加价值和竞争对手模仿难度。附加价值反映了核心竞争力服务于企业的核心目标--利润，但是单独一个价值指标并不足以说明问题，因为企业从短期的低成本优势中也能获得可观的附加价值，所以还需要模仿难度指标相配合。

要在企业内部培植既能带来高附加价值又在短期内不易被对手模仿的核心竞争力，有一个不断挖掘、开发、保持与创新核心竞争力的过程。首先是寻找与挖掘企业的核心竞争力，这其实是一个对特定企业核心竞争力的定位问题。我们知道，核心竞争力并不等同于企业竞争力，而只是它的关键部分和突出环节，有可能是研发、设计、生产、营销、服务等企业价值链中的一个或几个环节。因此，在认准市场需求、产品技术变化趋势、竞争对手状况以及自身条件的基础上，对企业的核心竞争力进行准确定位，是培育企业核心竞争力的首要环节。其次是如何有意识地开发核心竞争力的问题。第一，核心竞争力是以企业竞争力为基础的，因此培育核心竞争力不是单纯在某个或某几个环节的简单加强，而要讲究企业价值链各个环节的配合。企业必须从战略的角度来安排自己的价值链活动，只能在完整的基础上有所侧重。只有研究开发，没有相应的生产和市场手段相配合，或只有营销手段，产品陈旧落后，企业都是不可能获得核心竞争力的。第二，核心竞争力的开发需要不断地学习和积累。

企业应积极利用现有的知识积累、人才资源、管理能力，将核心竞争力或其生长点运用于企业的各项经营活动，并不断地进行总结、分析、学习、创新，形成一个“学习型组织”。然后，将这种初步形成的核心竞争力部署到企业的各个环节，主要是通过对“学习型”人力资源的组织和分配来达到核心竞争力的部署要求。第三，核心竞争力的开发要着重技术与营销环节。从核心竞争力的延展特性来看，企业核心竞争力的延展，一般都呈现出以生产环节为起点向研发和营销两头延伸的特性；随着知识经济时代的来临，企业的竞争越来越依赖技术的竞争，它可以是专利、非专利技术和商业秘密，企业可以视企业智力资源条件、优势产业、目标市场定位和发展战略的特点作出系统的技术安排，力求在某一个关键技术环节有所突破，形成核心技术，从而构筑核心竞争力；现代企业的竞争在很大程度上是营销的竞争。第四，核心竞争力的保持与创新。核心竞争力具有阶段性和层次性，所谓阶段性是指核心竞争力总是与企业成长阶段相联系的，即不同的阶段有不同内容和形式的核心竞争力；所谓层次性是指在竞争范围扩大的过程中，低层次的核心竞争力难以适应其市场竞争的需要，因此，需要及时地创新和发展。当企业的核心竞争力已经形成的时候，应该充分利用并保持其在企业中的地位和作用，创造出更多的最终产品和服务。当企业的竞争范围发生变化时，应该及时调整，进入新一轮挖掘、培养阶段，创新企业核心竞争力。

3．二者的关系 第一，品牌经营与企业核心竞争力提升的过程基本重合，难分彼此。品牌经营与核心竞争力的提升，都是一个不断积累的过程。一个品牌成为世界知名品牌往往需要几十年的时间，有时甚至上百年的时间，保持品牌的信誉也是非常困难的。如去年的“东芝事件”，不仅让东芝付出了近乎天文数字的赔偿，而且也使东芝这个国际著名品牌的声誉受到严重损害。同样，企业核心竞争力的培养也不是短期内就可以完成的，它是一项长期的、根本性的战略，它需要企业构建和发展一个创新型的学习组织，在不断的学习、积累过程中，增加企业的有形资源和无形资源，形成竞争对手难以模仿和超越的竞争力，并不断地改进和发展这种竞争能力。因此，品牌经营与企业核心竞争力的提升在时间上是基本同步的。在手段上，重视产品研发与营销，依靠企业核心竞争力打造品牌。我们创造一个品牌，首先必须明白品牌自身的核心能力究竟在整个价值链上的哪个环节，依靠这种核心能力，才能创造有持久竞争力的品牌。在这些环节中，品牌经营与核心竞争力的提升同样重视产品的研发与营销环节。

在影响范围上，都涉及企业经营的各个环节。对核心竞争力来说，它是一组技能和技术的集合体，而非单个分散的技能或技术，它是许多不同单位或个人相互作用产生的，它的载体是整个企业，而不是企业的某个部门。企业核心竞争力的形成，必然是企业整体优化的结果。而品牌经营也不仅仅是广告的运作，更重要的是企业文化和核心技术的整体策划，是企业综合实力的体现。企业必须要通过管理制度、技术的创新，不断提高产品和服务的质量，从企业的组织结构、管理效率、营销策略等方面，全方位提升品牌价值。

第二，从实质上看，品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现，企业核心竞争力的提升是品牌经营的目的与归宿。毋庸置疑，品牌经营需要企业综合实力作后盾，而企业综合实力的提升有赖于核心竞争力的提升。如果说企业综合实力是品牌这幢大楼的地基，核心竞争力就是其支柱。而良好的品牌反过来又作用于企业，带动企业的管理创新、技术创新，营销创新，从而提升企业核心竞争力。一个良好的品牌往往给消费者优质产品的印象，而良好的品牌树立起来后，如在产品质量和性能上不能满足消费者的需求，则会影响消费者对这种品牌的忠诚度。因而需要企业不断进行各个环节的改进与创新，优化企业的价值链，从而促进企业核心能力的形成。

三、目前我国国内企业品牌经营的误区

从改革开放到现在，我国企业品牌的发展大致经历了4个阶段：品牌启蒙阶段，自创品牌阶段，品牌竞争阶段和品牌国际化阶段。到目前为止，已形成一批如长虹、海尔等知

名品牌，但总的来说，和国际知名品牌相比，无论是在观念上还是在实际操作中都存在很大差距，具体地有：

在经营观念上，缺乏对品牌内涵的深刻理解。品牌的内涵涵盖了两方面的内容。首先，品牌以产品为物质基础，没有高品质产品为支持的品牌，根本就是无源之水，无本之木。然而，有高质量的产品，并不一定能塑造出强势品牌，强势品牌还需要其它优势来共同充实，这就涉及到怎样去做品牌。而国内的许多企业，盲目地以为树立品牌就是提高品牌的知名度，忽略了质量问题，结果红火了一阵就自然被淘汰了。其次，品牌是消费者对产品的心理投射。也就是说，品牌是消费者对产品产生的直观感觉和联想的总和，是消费者想要解决某一方面需求时，就自然想到的解决方案，这就涉及到品牌的定位是否符合消费者的需求。

在品牌经营方式上，对品牌推广形式偏颇而又单一，除了广告，还是广告。大家都把品牌的知名度扩散、产品销售量的提升寄托在重磅媒体的广告轰炸上，只要“量”到了，其他什么都可以忽略，广告创意、媒介组合、公关行销等等充满挑战与趣味，能够让产品及品牌推广得更好的方法，却没有引起更多的关注和应用；即便是广告本身，也是思维贫乏、创意雷同。

在品牌维护上，偏重短期效益，忽略长期发展。一方面，品牌的构筑是一个长期的过程。据大众传播心理学，消费者对任何产品都有一种潜在的抗拒心理。消除这种抗拒心理的最有效手段是让消费者自愿了解产品。具有文化内涵或特定理念的产品更容易与消费心理磨合。这种文化或理念在消费心理的渗透是潜移默化的，是一个长期的过程。另一方面，国内一些企业业绩佳、发展势头好时，往往掉以轻心，忽略对品牌的长期维护与培育。走品牌之路，应是一条正确而且应长期坚持的发展战略，但品牌的构建、内核填充、推广、维护、提升等过程，又是一个漫长而艰辛的过程，必须踏踏实实，一步一个脚印，容不得半点短视、浮躁和投机取巧。

这些问题的存在，究其原因，在于企业没有将品牌战略与企业核心竞争力所代表的长期的、综合的、有特色的企业优势结合起来。品牌定位不准确，就是对自身核心竞争力的认识不清，找不到企业能做好、市场也需要的产品或服务；忽视产品质量，就是将品牌经营看成单纯的营销，看不到品牌背后体现出的企业综合实力；追求短期效应，即是割裂品牌培育与其背后核心竞争力的长期成长之间的相互依存关系。

总之，我国企业品牌经营中存在的问题，其源头是观念的问题。对其实质的理解是解决问题的关键。核心竞争力既简单地概括了品牌经营的实质，又将其同企业非核心竞争力区别开来，避免了我国企业品牌经营中缺乏重点、缺乏个性的问题，真正体现了品牌的魅力所在--独有、不能简单模仿、丰富。

四、树立国有品牌，提升国内企业核心竞争力的有效途径

1．转变经营观念，树立名牌意识 企业要真正意识到品牌代表企业产品质量、管理水平、员工素质和商业信用，是企业市场竞争能力的综合体现，最终靠核心竞争力来维持。

2．重点突破，合理创新，打造国有品牌 品牌的树立以核心竞争力为支柱，要靠核心竞争力的提升来完成。核心竞争力反映在企业某个或某几个关键环节。国内企业受资金、技术、人才各方面条件限制，不可能也不必要全面出击，而应该集中自身优势，如完善的销售网络、对国情的深刻了解等，集中加大对优势环节的投入，以创新来保持与发展核心竞争力，进而为品牌经营打好基础。

3．强化市场营销，在观念上与国际接轨，在方式上进行创新 市场营销是企业创名牌中重要一环。国外一些知名企业都具有几十年乃至上百年的营销经验，而我国在这方面可说起步较晚，财力也有限。从这个角度来说，国内的企业在营销方面没有优势，相反还很落后。因此，要以品牌合理定位为起点，细分市场，研究适合国情的营销手段，提高品牌知名度，再以品牌带动研发、管理等，形成品牌经营与提升企业核心竞争力的良好互动关系。

4．动态调整企业核心竞争力与品牌战略，保护国有品牌 企业核心竞争力与品牌都不是一成不变的，要随着经济环境、竞争对手的状况、企业发展战略不断进行调整，以保持企业的竞争优势与品牌形象。同时，还有核心竞争力与品牌的保护问题。一个组织要成长，就必须变成一个学习型组织，专攻核心专长，然后以核心专长直接指向最终用户，不断创新以抓紧最终顾客，而这些创新都必须有法律上的保护，否则不被竞争对手模仿就是一句空话。