品牌推介会策划案

第一篇：品牌推介会策划案

再出发 越健服务新升级 新起点 齐心共筑健康梦

——越健品牌升级暨新款

LOGO发布会策划案

一、活动目的

1、提升越健企业形象，在顾客群体中塑造新的越健形象；

2、提升会务形象，加深顾客对于越健品牌的认同；

3、完成销售任务

二、活动意义

越健成立19年，在09年以前一直沿用天年品牌，09—15年使用越健品牌，顾客对于天年品牌的认识更加深刻，而越健的品牌形象一直未能深入人心，对于顾客，我们做了很多工作，却从未向顾客表述，品牌形象也没有很好的提炼和形成，导致的结果就是，顾客只卖越健产品，接受越健服务，却对于越健企业文化和未来发展方向没有认知。希望通过此次品牌发布会让顾客对于越健品牌上进行认同，认同公司企业文化和价值观。

三、活动亮点

1、越健新款LOGO首次发布，配合精彩节目进行展示，提升顾客的认知

2、对保健协会会长黄鹤进行访谈，通过权威人物与图片配合，加深越健品牌

3、开启越健反“四黑”行动（四黑：黑产品、黑旅游、黑服务、黑售后），在顾客心目中区分出越健与其他保健品公司的差别

4、会场设立“越健历史”、“越健荣誉”、“越健服务”、“越健旅游”、“越健产品”五大参观展览区，其中越健产品区为互动区域，顾客可参观、可观看实验、可听讲解（每个产品区域由专项负责人负责）。“越健产品”区域即是一个小卖场。

5、顾客与员工进门礼品：越健新款logo徽章

6、（参考）现场购买产品超过1万元的顾客即可获得珍藏版越健老款Logo镀金徽章一个

四、活动流程

1、主持人互动、开场白，介绍活动意义

2、外请声光电节目——热血特工，展示越健19年发展，特色服务，新款logo升级

3、金董宣讲新款LOGO的释义以及我们开启的反“四黑”行动

4、邀请黄秘书长、金董、顾客代表上台一起砸破象征着“四黑”的冰雕

5、专访黄鹤，（先包装黄鹤）、配图片，主持人引导，以“专业的越健、快乐的越健、服务的越健、公益的越健”为提纲，引申出越健的产品、服务、旅游、养老、公益活动。

6、主持人宣导越健“再出发”特大优惠放送

7、员工攻单，引导顾客去“越健产品”展示区游览

五、活动物料

越健新款LOGO徽章（2000个）、“四黑”冰雕、参观区所有展板、镀金老款logo徽章（如需要）、优惠单

第二篇：品牌策划案

品牌策划书

品牌策划书的概义：

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达：品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

品牌策划主要围绕“品牌”为根基的展开活动，表现形式主要是在企业管理、营销领域的范围。所以一般的策划主要是指营销策划(市场策划)、品牌策划、从营销策划又可以细分产品策划、价格策划、渠道策划、广告策划、促销策划、公关策划等。而作为其他的还有电视节目策划及新兴的会展策划等等。

完整的营销企划案的组成元素:

企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价

并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广

告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

第三篇：品牌推介会主持[定稿]

2010.1.12 经典酱香珍品郎酒成都品牌推介品鉴会 银河王朝酒店

2010.1.15 经典酱香珍品郎酒西安推介会军河王朝酒店

各位来宾、各位朋友，女士们、先生们，大家下午好。

由成都香醇郎酒销售有限公司主办的“郎酒集团百亿工程规模性战略核心品牌经典酱香珍品郎酒成都上市推介会”现在正式开始！

大家都知道，近几年来，郎酒品牌发展势头强劲，凭借着渠道和消费的双重公信力已成为名酒界一大知名品牌。与同处于赤水河畔的茅台并称为“酱香姊妹花”。随着郎酒品牌价值快速上升的态势，我们欣喜的看到郎酒与茅台在酱香型白酒市场“两分天下”的格局。今天，我们在此欢聚一堂，共同来见证这一时刻。

首先向大家介绍出席今天推介会的领导嘉宾：今天我们很荣幸的请到了

郎酒集团流通事业部总经理 李兴军 先生

郎酒集团香醇郎酒销售有限公司董事长 李建华 先生

郎酒集团香醇郎酒销售有限公司常务总经理 贺仁军 先生 郎酒集团香醇郎酒销售有限公司品牌总监 陈绍宏 先生

同样用掌声欢迎长期以来支持郎酒销售的经销商和我们的合作伙伴们，感谢各位朋友的光临。

下面有请成都香醇郎酒销售有限公司品牌经理曹羽先生向各位做经典酱香品牌的介绍；

有请成都香醇郎酒销售有限公司品牌经理杨寿维先生做商超渠道的动销模式的介绍；

有请成都香醇郎酒销售有限公司品牌经理张世亚先生做团购渠道动销模式的介绍。

听完三位品牌经理对产品及动销模式的介绍之后，让我们有请香醇郎酒销售有限公司品牌总监陈绍宏先生做总结发言！

在听了品牌总监和品牌经理的介绍还有PPT的展示后，相信各位对经典酱香珍品郎酒已经有了有了一个初步的了解。大家是不是都跃跃欲试了，好，心动不如行动，接着就要请各位亲自品尝。大家看到在每个桌上都有我们为您准备的这次品鉴会隆重推出的价值800元的经典酱香珍藏郎酒。我们的这一款珍藏郎酒在首先在包装上就与众不同，它的雅致与厚重一定会给您留下深刻的印象。那么再说瓶中酒的品质相信更不会让您失望。请大家尽情品尝并提出宝贵意见！在会议中间我们还安排了抽奖活动，希望朋友们吃好、喝好、运气好！

在正式品酒之前，让我们用热烈的掌声欢迎郎酒集团香醇郎酒销售有限公司董事长 李建华先生致祝酒词。

抽奖活动开始，抽奖规则：请抽奖嘉宾依照三等奖、二等奖、一等奖的顺序抽出相应的兑奖号码。奖品：三等奖每位价值700余元的珍品郎酒；二等奖每位价值1600余元的经典酱香郎酒；一等奖价值5000余元的经典酱香郎酒。

抽奖嘉宾：

三等奖 成都香醇郎酒销售公司品牌经理 曹羽

成都香醇郎酒销售公司品牌经理 杨寿维

成都香醇郎酒销售公司品牌经理张世亚

二等奖成都香醇郎酒销售公司品牌总监 陈绍宏

成都优惠商贸有限公司 总经理 杨林

一等奖成都香醇郎酒销售公司常务总经理 贺仁军

没有抽上奖的朋友是不是会少许遗憾呢，没关系，为了感谢您的光临，我们为您尽心准备了价值800余元的礼品一份，请饭后凭手中的请柬带接待处领取。

让我们举起斟满经典酱香美酒的杯子，为了酱香郎酒卓有成效的工作，为了经典酱香郎酒业绩的高速增长，为了经典酱香郎酒的明天，为了我们共同的美好明天，干杯！

“郎酒集团百亿工程规模性战略核心品牌经典酱香珍品郎酒成都上市推介会”到此结束，在此感谢各位的光临，祝大家新年快乐，工作顺利，万事如意！

经典酱香郎酒南宁上市推介会主持词

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：

大家下午好！欢迎各位的到来，我是本次推介会的主持人×××。

为了保证此次产品推介会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调至静音或震动，并且会议期间请各位不要随意的走动。谢谢合作！

今天我们来到边陲古城、红豆的故乡—南宁举办“郎酒集团百亿工程规模性战略核心品牌 经典酱香 珍品郎酒 南宁上市推介会”，在这里将与在座的各位畅叙友谊，寻求合作，共谋发展。希望能与您共度一段愉快而又让您有所收获的时光。

下面我来为大家介绍莅临今天推介会的领导和嘉宾：柒善营销企业董事长兼总裁 李建华 先生、柒善营销企业香醇郎酒销售有限公司常务副总经理 贺仁军 先生、柒善营销企业规划总监 金磊 女士

我们还荣幸的邀请到了南宁市酒会会长卓女士、贵港市经典酱香·珍品郎酒品牌示范店经销商代表玉林商会会长、永鑫书画院院长、永鑫名烟名酒专卖店董事长覃冠周先生，以及长期以来支持郎酒销售的南宁各界新老朋友。请允许我代表柒善营销企业、郎酒集团香醇郎酒销售有限公司向到会的各位领导和来宾朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

首先有请柒善营销企业董事长兼总裁李建华先生致辞。感谢李总的致辞。下面有请柒善营销企业规划总监金磊女士做企业介绍和品牌说明

谢谢金磊女士的精彩讲解！让大家对柒善营销的企业文化理念、定位和经典酱香郎酒品牌目标有了一个基本的了解。那么, 从市场导入到企业产品定位，经典酱香珍品郎酒的优势又在哪里呢？让我们有请香醇郎酒销售有限公司区域经理×××先生为大家近距离的解读“经典酱香郎”的特性。

感谢文经理的产品介绍。正如文经理所说的那样，近几年来，郎酒品牌发展势头强劲，凭借着渠道和消费的双重公信力已成为白酒界的一大知名品牌。那么选择了品牌，又该如何去打造市场、提升销量呢？下面我们有请香醇郎酒销售有限公司品牌经理杨勇先生和各位共同探讨《经销商竞争力之关键因素》。

谢谢杨勇经理。“好风凭借力，送我上青云”，今天的相会让我们增加了彼此的了解和信任，更为我们搭建了友谊的桥梁，我们期待着与您的真诚合作。稍后在三楼宴会厅将要进行的是经典酱香珍品郎酒南宁上市品鉴会，届时我方销售人员将会与您有更多的交流，敬请光临。我宣布“郎酒集团百亿工程规模性战略核心品牌 经典酱香 珍品郎酒 南宁上市推介会”到此结束。再次感谢各位领导和来宾朋友的光临。最后祝朋友们身体健康，事业兴旺发达！谢谢！

2010年7月9日

第四篇：红酒推介会策划案

篇一：推介会方案

一、活动目的

1。借助周年庆典以推介会的方式搭起鸿喜财富与客户之间互相交流的平台，使客户更好地了解鸿喜财富、了解鸿喜财富理财产品。2。通过本次理财产品推介会展示和提升鸿喜财富理财产品的品牌知名度；赢得客户的口碑。

3。增强客户到鸿喜财富购买理财产品的信心，促进鸿喜财富理财产品的销售。

二、活动主题

鸿喜财富 真情回馈 相伴永远

三、活动时间

20XX年6月28日15：00—18：00

四、活动地点：

待定

五、参加推介会人员

鸿喜财富领导人员、全体员工、新老客户

六、活动内容

1。活动形式：

通过讲座和座谈相结合，理财部长通过现场讲解我司理财产品，以及建立理财意识的重要性，帮助投资者建立积极的投资观念，促进我司理财产品销售。

2。主打产品和目标群体

主打产品为，目标群体为周年庆典第一批客户

七、活动流程

八、推介会筹备组分工

（一）前期准备

（1）硬件、软件

（2）现场安排

九、活动所需物料及经费预算

备注：所有人员的工作必须提前一天做好，确保理财推介会的顺利召开。

篇二：湖景﹒天颐家园红酒品鉴会方案

活动目的：

在项目一期交房一年之际（时间以二期样板区竣工为准），为答谢老客户，吸引新客户，特举行湖景天颐家园客户答谢及二期产品推介会即红酒品鉴会，主要目的为对二期产品进行推介，同时带动一期尾盘销售，提高项目知名度及关注度，凸显项目高端品质形象，提高项目来访量，促进项目销售。

1、通过红酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对昆阳未来的规划前景及本项目在昆阳城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲，充分展现项目在昆阳地区的高端领袖楼盘的地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对项目进行宣传推广；

2、通过红酒品鉴是高端消费人群的气质体现，通过红酒品鉴会，展示项目所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起、住在一起的交流沟通平台。同时为吸引客户购房，意向客户在活动当天下定给予3%的优惠；

3、邀请老业主参加红酒品鉴会，展现开发商对业主的尊崇身份的敬重，体现开发商人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进项目销售（老客户带动新客户购房给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购房款2%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户签订购房合同后1周内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：所购房款优惠3%）；

4、在红酒品鉴的氛围下，对项目产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；

5、邀请合作媒体对本次活动及本项目的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。

活动时间：

20XX年10月（项目二期样板区竣工为准）

活动地点：

昆阳三星级酒店

活动对象：

1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对项目开发的关注度；

2、邀请老业主参与活动，推动老带新，促进项目销售；

3、邀请诚意客户，通过红酒品鉴会，让诚意客户更好的了解项目，增加客户对开发商的了解，刺激购买欲望。（共100至150人左右）

活动组织形式：

在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、开发商领导致辞，然后由项目经理对项目二期进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。

配合工作：

1、选定一个三星级酒店作为活动地点；

2、与红酒供应商洽谈，提供酒水；

3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；

4、购买活动所需礼品（30元/份）；

5、购买点心，供嘉宾在品鉴会时享用；

6、设计活动背景板，主题：湖景﹒天颐家园红酒品鉴会即一期客户答谢会及二期产品推介会；

7、联系知名的当地表演团队。

活动相关工作安排

活动费用：

1、红酒费用100×150=15000元

2、礼仪小姐：10×200=2000元

3、酒店会场：8000元/半天

4、礼品：30×10=300元

5、糕点：3000元

6、活动展板：1000元

7、表演团：2000元

8、红包：领导5×600=3000元、记者：6×200=1200元

9、机动费用：5000元

合计：

15000+2000+8000+300+3000+1000+2000+3000+1200+5000=43200元 活动时间安排：

1、14：30：嘉宾入场2、15：00：活动开始，主持人致开幕辞；

3、15：05：政府领导致辞；

4、15：15：开发商领导致辞；

5、15：25：项目经理对产品进行推介；

6、16：00：有奖问答游戏；

7、16：20：置业顾问接待诚意客户咨询，同时开始歌舞表演；

8、17：00：活动结束。

篇三：精英汇产品推介既平安夜红酒品鉴会活动方案

一、活动背景

近半年时间，全市房产销售火爆，引起新一轮的涨价潮； 当前即将进入常规销售旺季，是一年之中最重要的销售时段——春节 当前项目工程刚开始，工程进度离预售条件还有一段时间 圣诞平安夜，朋友聚会的节日

二、活动目的初步入市，检验市场接受程度，了解市场心理价位 为产品后期销售预先热场 树立“精英汇”营销形象，建立口碑营销效应 推广红酒文化，以酒会友 联络朋友感情，增进友谊

三、活动时间

通知期：

12月17日—12月22日

认筹期：

12月20日—12月31日

精英聚汇：

12月24日晚8：00

四、针对客群

1、持有老总亲自签字确认的“邀请函”客户

2、由尧总电话直接确认的客户

3、公司全体员工

五、节目内容及流程安排

1、时间

7：00—8：00嘉宾签到入场签到抽奖；

8：00—8：17 热场音乐音乐曲目

8：18—8：30 主持人开场，2、产品技术指标介绍及认购信息告知

如在12月31日前补齐定金5万共即优惠2。3万元人民币

3、有奖问答奖品：

价值30元以内的：手套、围巾、电暖手袋各3件，共9件

4、来宾礼品：

环保袋、宣传折页、海报、宣传礼品围裙/水杯

八、“精英汇”内部意向认筹方式

1、内部认筹房源范围：

3号楼东面单元45套内部

认筹顺序：

12月20日上午9：30开始，以交认筹金的顺序为准，先交先定

2、内部认筹定金：

五万元人民币，未交其者需有本公司老总担保，并补齐认筹金

3、总认筹数量45套，但不限定个人认筹数量，既个人可认筹多套，5万×N套

4、所有精英客群公平对待，已认筹客户不退还认筹金，未选到房源的不再增加房源认筹

“精英汇”产品推介既平安狂欢夜邀请函

尊敬的 先生（女士）

一年一度的圣诞平安夜即将到来，这预示着我们辛苦忙碌的20XX年马上就要过去。20XX年即将到来。

20XX年在我们团队的共同努力下，一个精品项目“精英汇”住宅小区的前期准备工作已经告一段落。20XX年，将接受市场的考验。

在圣诞平安夜——欢聚的夜晚，“精英汇”项目部全体同仁，诚邀阁下于20XX年12月24日晚8：00整，莅临加“精英汇”产品推介既平安狂欢夜聚会。以感谢您一直以来对“精英汇”项目的认可及大力支持，并希望您能一如既往的支持我们，提上宝贵的建议！（12月20日——31日为内部贵宾接待期精英热线：8333333）

祝工作顺利 万事如意！

总经理：XXX

“精英汇”产品推介既平安狂欢夜 抽奖副券

姓名：

联系电话：

第五篇：华硕品牌策划案

华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录

第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析

一．全国笔记本电脑宏观环境分析 二．全国笔记本电脑当前市场状况 三．竞争品牌笔记本电脑分析

第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造

一、华硕笔记本电脑品牌定位

二、品牌塑造的创意实施

第三部分 华硕营销策略 一．华硕采用的营销策略 二．品牌策划目标

第四部分 财务预算 一．广告制作费用 二．广告发布费用

第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析

1、人口环境(1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2)

我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

(4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

(5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口所占比重也越来越大，对电脑的

(6)运用也逐渐广泛

我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。

2、经济环境

经济环境决定了消费者的购买力

(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。(2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。

3、自然环境与科学技术环境。

(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

(2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

4、政治与法律环境

(1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费；我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场；

(2)法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。

5、社会与文化环境

随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展；我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群

体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。

二.全国当前笔记本电脑市场状况

中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。

三．竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。

第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造

一、华硕笔记本电脑品牌定位

１.品牌定位：

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。

从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神

２.企业使命： 对科技无限热爱 品质至上、永不妥协 长期合作关系 坚毅不拔

３.经营理念：

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力,坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 ,无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

４.服务理念：

凭经验、创新意、用心沟通。华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题，华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾

５.目标消费群体定位: 华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场： 华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。

对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。

有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：

1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。

2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。

3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。

二．品牌塑造的创意实施 各种方式创意表现规划

非媒体形式：

1、平面喷绘粘贴：选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。

2、特大霓虹灯广告：画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

媒体形式：

报紙：《电脑周刊》、《人民日報》

杂志：《当代科技》、《科技画报》、《科技時空》 的封面封底。电视台：中央一套、三套五套

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率高的大型网站。

第三部分 公司营销策略及目标

一、华硕采用的营销策略 １.产品策略：

a.人性化成为产品策略的核心

华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

b、在品质的基础上延展设计 为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中

2.价格策略

靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。

3.人员推销策略

在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。

二．品牌策划目标

提高大家对华硕笔记本电脑的认知度。提高销售量及市场的占有率。改善消费者对笔记本电脑的消费观念。

第四部分 财务预算 广告费用明细：

一．广告制作费用 项目 制作与媒介 金额（元）总策划 广告整体策划报告 ８０００ 广 告 制 作 电视 25s 胶片 200 000 报纸 1/4 版 面 10 000 杂志 彩 色 插页 5 000 因特网 网站首页 50 000

二．广告发布费用 电视：

1.中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000 2.中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 000 3.中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000

报纸：

《电脑周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日报》 6次×50000元=300 000

杂志：

《当代科技》 25 次×10000元=250 000 《科技画报》 25 次×10000元=250 000 《科技時空》 25 次×10000元=250 000

因特网：

雅虎中国 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 网易 60天×5000元=300 000

营销活动 500 000

机动费用 100 000

总计4 175 000