雕刻时光品牌营销策划案分享

第一篇：雕刻时光品牌营销策划案分享

将咖啡进行到底——雕刻时光

一、策划缘由

在中国，咖啡是一种舶来品。但随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，以及城市化的快速发展，中国的咖啡消费市场已经走向成熟。

速溶领域，雀巢咖啡依旧独占鳌头，其市场领导地位在相当长时间内无可撼动；麦斯威尔紧追其后。

咖啡馆领域，星巴克走在行业最前列，上岛咖啡开辟商务领域，而雕刻时光另辟蹊径，成为“慢生活”的倡导者。

此外，以挂耳包和浸泡包为主的黑咖啡逐渐得到中国咖啡爱好者的接受。挂耳咖啡兴起于日本，盛行于台湾，最近几年逐渐在中国大陆走俏。伯朗咖啡、UCC咖啡等咖啡品牌纷纷进军这块新兴的咖啡子市场。

鉴此大势，从咖啡战略布局上考虑，雕刻时光咖啡馆强势推出自己的挂耳咖啡品牌——“Hello coffee“ ,并试图将其打造成与咖啡馆并列的一个战略品牌。为了更好地打造“Hello coffee“，雕刻时光选择与元一连锁战略合作，共同将其打造成专业的挂耳咖啡品牌。

二、雕刻时光的咖啡梦想:

雕刻时光咖啡创办于1997年11月28日，成为驻扎京城较早的咖啡馆之一。“雕刻时光”这个名字来自于苏联导演安德烈·塔可夫斯基(Andrei Tarkovsky)所写的电影自传的书名，取其意为让时间、人和情感在咖啡馆中驻留，留下美好的回忆。

自雕刻时光咖啡馆建成以来，不断吸收新晋元素，将电影、音乐、阅读、恋物等LOHAS生活理念，慢慢融入到其中，让消费者在浑然不觉之余发现生活，热爱生活，为生活提供更舒适的体验。

至今，雕刻时光咖啡馆已有28家咖啡店。15年来，凭借优良的服务品质和文艺气息浓郁的环境，雕刻时光咖啡馆受到了众多顾客的青睐，已经成为中国本土咖啡馆行业的领先品牌，在我国一二线城市占据重要的地位。雕刻时光已经成为一种文化和品味的象征，成为人们所追求的一种生活方式！

三、咖啡渊源

（一）咖啡缘起非洲:咖啡最早起源非洲的埃塞俄比亚地区，之后扩散到阿拉伯世界，成为一种提神的功能饮料。1654年，威尼斯街头出现欧洲第一家咖啡馆。之后数十年间，释放香氛的咖啡屋招牌，纷纷在伦敦、巴黎、维也纳相继亮起。咖啡屋以一种最不招摇张狂的姿态，安安静静的席卷世界。1930年，雀巢公司与巴西花了八年时间合作研究出了一种加热水搅拌后立即成为饮料的干型咖啡，即速溶的咖啡。此后，速溶咖啡席卷全世界，开辟了咖啡的“速溶时代“，雀巢因此成为“速溶咖啡”的代名词。

（二）咖啡传入中国:从19世纪开始，咖啡由传教士传入中国。1884年，首

先出现在日据时代的台湾云林古坑一代。19世纪末期，咖啡由法国传教士带入中国云南。20世纪初，中国华侨将咖啡引入海南。海南兴隆咖啡，自上世纪60年代开始，备受国家领导人的关注，咖啡从此在中国大陆开花结果。现在，追求品质的人群越来越庞大，咖啡的消费也越来越普及。速溶咖啡越来越无法满足“品质一族”的咖啡需求，因此，现磨咖啡涌现，家庭咖啡用具热销，挂耳包咖啡以一种新兴咖啡形态涌现。

（三）挂耳咖啡逐渐兴起:挂耳包咖啡是一款即冲即享型现磨咖啡。随身挂耳包是日本人研发出来的专利设计。将咖啡粉装在滤包里，两侧夹板挂在杯子上，冲完后即可丢掉，一杯香浓的滤滴冲泡式的研磨咖啡便可以享受了。只要您的身边有热水水源,有咖啡杯具，即可以方便享用。特别适合于居家，办公室和旅行。

目前挂耳咖啡市场还处于发展期，品牌集中度很低，海量市场还未得到有效开发。“Hello coffee”咖啡依托雕刻时光咖啡馆对咖啡理念及十五年的咖啡积淀，形成了独具风格的雕刻时光咖啡文化。

这种独具风格的雕刻时光咖啡文化构成了雕刻时光最核心的竞争优势。

四、中国的咖啡市场

据权威部门统计，中国咖啡市场每年增长速度在10%-15%，远高于全球的2%，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。随着咖啡市场的成熟，人们对咖啡文化的理解也更加专业、深入。咖啡所代表的口味、风格、文化等品质因素，成为消费者选择的重点。

在这种大背景下，速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，“文化咖啡”开始出现在咖啡消费领域，并逐渐成为现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。

（一）从“消费能力”看咖啡市场，挂耳咖啡是一个海量市场！:中国目前咖啡消费大约为700亿元人民币，全世界咖啡市场消费规模为12万元亿人民币；中国咖啡消费时市场每年市场增长速度为15%左右，而国际市场每年增长速度仅为2%；

有关专家预计，2030年，中国咖啡消费市场可能会到2-3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3-4万亿元人民币；

（二）从“咖啡观念”看咖啡市场，挂耳咖啡是一种“品质咖啡”！:60年代，国内无几人知道咖啡豆的用处；70年代，国内只有几家店面，只有高等消费人群认知；80年代，高档咖啡店和酒店提供咖啡，生活富足的人有消费的观念；90年代，咖啡店和专卖店提供，商务生活饮用咖啡盛行；2010年，网店、咖啡店、超市均销售咖啡，咖啡进入寻常百姓家。

咖啡的认知普及说明：随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，开始向往高品质生活。

（三）从市场饱和度上分看，挂耳咖啡品牌集中度低，且未形成专业品牌！:目前，挂耳咖啡市场主要有柯林、吉意欧、幸福、UCC、西雅图等少数品牌。

品牌少，且知名度较低。咖啡巨头雀巢、星巴克、麦斯威尔等都未进入该市场。

品牌集中度降低了进入该市场的难度！但是消费者对挂耳的理解不够，开发该市场存在一定的难度！

五、咖啡市场本质剖析

（一）咖啡市场日渐分化成2大方向：“快捷”与“品质”！

（1）速溶咖啡市场分析： 速溶咖啡是以提取的“化学方式”冲兑成的咖啡产品，其实质是做一种“快捷文化”！

雀巢咖啡于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡。如今，雀巢咖啡在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成为世界领先的咖啡品牌。

19世纪70年代，美食家Joe Cheek穷尽一生，研制出一种香醇浓郁的咖啡，在麦斯威尔饭店大受欢迎。麦斯威尔咖啡因此得名。

速溶咖啡是咖啡消费的“主流形式”，影响着咖啡行业的发展方向！

（2）即饮咖啡市场分析：近几年，即饮咖啡市场逐渐火爆，伯朗、雅哈、雀巢、三得利等品牌都推出即饮咖啡饮料。

2003年，即饮咖啡“雅哈”推出，以其良好的口味和较低价格，打开了中国即饮咖啡的缺口；咖啡品牌雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国即饮咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

即饮咖啡将咖啡的“快捷”做的更深入,是速溶咖啡的“液态版”！

（3）咖啡馆市场分析：咖啡馆市场是以提供烘焙、现磨、现冲、品味、及氛围等为内容的“服务形态”。咖啡馆以研磨的“自然方式”萃取咖啡之精华，做的是一种咖啡文化！

音乐、华尔兹、咖啡，并称维也纳的三宝。维也纳咖啡馆卖的是“文艺”！我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。法国咖啡馆卖的是“氛围”！意大利咖啡馆卖的是“快”：做得快，不超过10秒钟，喝得快，到处有COFFEE BAR，供人站着喝。

咖啡馆开始走向“慢生活”（文艺）和“快生活”两极分化！总之，咖啡市场围绕“空间”和“时间”形成2大战略方向，一是以“时间”为方向，将“快捷”推向极致；二是以“空间”为方向，将“品质”推向极致。

（二）咖啡竞争品牌分析——主流品牌多为“快捷”的代言！

（1）雀巢是咖啡中的“方便面”：速溶的咖啡——1930年，雀巢公司与巴西花了8年时间合作研究出了一种加热水搅拌后立即成为饮料的干型咖啡。具体做法是用热的蒸汽使咖啡豆中的水分蒸发，留下干燥的咖啡提取物。即

溶咖啡能够很快的溶化在热水中，而且在储运过程中占用的空间和体积更小，更耐储存。

更快捷的咖啡——雀巢咖啡利用先进的萃取技术（专利技术）研发了更便捷的即饮咖啡。方便的即饮包装，随时随地丝滑享受。让你在繁忙中随时享受片刻活力和悠闲，保持精力充沛。

雀巢咖啡是利用“化学技术”做“快捷”文化，丢失了咖啡的原本文化！

（2）星巴克是咖啡馆里的“雀巢”：1971年诞生在西雅图的星巴克，经营理念是：提供一种工作，家庭之外的“第三空间”。

星巴克是美国“自由”、“效率”、“快捷”文化的典型代表；星巴克的标准是：在每一位顾客点好后当场制作，在20秒内完成，立即端给顾客；

星巴克也推出速溶性质的咖啡饮品及咖啡食品，例如，星巴克VIA免煮咖啡，香醇美味，即刻随享！

星巴克是“快捷空间”的代言，是美国“快文化”的宣传人！总之，雀巢做“快捷的产品”：提供的是工作、生活中的高效率的现代文化！星巴克做“快捷的空间”：提供的是“快节奏、高效率”的美国快文化！不论“快捷的产品”还是“快捷的空间”，其本质是“快捷”，缩短的是时间！

六、“Hello coffee” 战略突破

（一）品牌定位的突破——我的私享咖啡馆

经过市场本质透析之后，元一连锁认为，“Hello coffee”应从“空间”方向上打开局面，这不仅有利于规避市场竞争，这更符合雕刻时光的品牌内涵。

元一认为，“Hello coffee”应该打造成这样的一个品牌形象：一个承载了“咖啡馆”梦想的咖啡产品的形象；一个传承着“咖啡文化”的“文学院”的形象；一个生产着“健康与清新”的“新鲜园”的形象

“Hello coffee”，承载了一个“新鲜的”咖啡馆的梦，承载了一个“文艺的”咖啡馆的梦，承载了一个“快乐的”咖啡馆的梦，承载了一个“健康的”咖啡馆的梦，承载了一个“生活慢格调”的咖啡馆梦

“Hello coffee”的实质是一个私人空间，一个心灵驿站，一个将“咖啡馆文化”装进“挂袋里”的咖啡产品！

故，元一连锁给“Hello coffee”的品牌定位的表述语是：Hello coffee，我的私享咖啡馆！

（二）线上渠道的突破——“SSHS”计划（居家商铺）

根据挂耳咖啡的消费人群分析，元一连锁认为，线上渠道应该成为”Hello coffee”的一条重要渠道。

元一连锁首次强势推出“SSHS一族”的线上渠道理念。“SSHS”的英文是：“small shop home shop”。即“居家商铺”之意。提出“白领”

变“金领”的创业计划，以及“hello coffee，让您的网店更文化”的宣传口号。！

元一连锁认为，雕刻时光应该精心打造“居家商铺”，让拥有创业人士的“金领梦想”不再遥不可攀！居家商铺——大学生“金领梦”实现的地方！

针对“居家商铺”，强势打造 “Hello coffee”社区营销系统，“社区文化交流会”正式起动！利用社区文化交流会，将社区客户端与hello coffee 产品端建立联系！

快速建立小区的客户大终端平台 ——利用“周末交流会”的形式，形成对小区顾客的“宣传效应”，打造了hello coffee的社区终端平台！促进hello coffee 的销售 ——以“周末交流会” 为切入点进行各种营销活动，推出多重优惠政策，吸引消费者购买更多的产品，提升hello coffee的整体销售！

形成“居家商铺”的盈利模式 ——持续不断地通过各种“文化互动”的营销活动，形成hello coffee 健康的社区终端盈利模式。

（三）线下渠道的突破——写字楼“茶水间”计划

在线下渠道中，元一连锁认为，走与蛋糕品牌及高端写字楼合作的道路。“Hello coffee” 作为一种有文化的品质咖啡，应强力打造“开在办公室的咖啡馆”概念。

推出雕刻时光挂耳包咖啡“企业专供装”。让企业“茶水间”从此告别“速溶”时代，亲近健康，享受咖啡的纯正美味，工作之余，随时私享片刻间的惬意！

元一连锁认为，必须适时推出高客流的产品或服务，并将客流引导入店内高利润的产品体系，从而形成终端的利润源。

七、结束语

如果你喜欢文学，爱好电影，爱听音乐，雕刻时光等候你，“hello coffee” 陪伴你；

如果你迷恋乡间的清新，你喜欢自然新鲜的味道，雕刻时光等候你，“hello coffee” 陪伴你；

如果你想静下来寻找一块思考的空间，雕刻时光等候你，“hello coffee” 陪伴你。

第二篇：卫浴品牌营销策划案

在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：

第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。

第三类：国际品牌，高投入高利润。

根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴

“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

【创意，感性与理性并重】

什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。

一、如果浪鲸是一个人

他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：

国际化、品质感、德国血统

并将品牌广告语定为：

品质浪鲸全球共享

二、消费者洞察

浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。

他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。

从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。

此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：

卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：

1品牌走感觉、感性诉求路线

传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。

2产品走理性、功能诉求路线

从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

【品牌终端一体，整合营销传播】

一、品牌终端一体化

终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

二、促销品牌化

我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，zhidatv.com卫浴宣传片制作,而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。

三、整合营销传播

整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

【案例成果】

通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。

第三篇：思念食品品牌营销策划案

品 牌 营 销 策 划 案

班级：10级汽营三班 专业：汽车技术服务与营销 学号：10023303021 姓名：王烽宇

目录

一、前言

本案策划目的

二、品牌营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

四、网络营销方案

（一）营销目标定位和战略重点选择

（二）4P策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

（三）客户关系管理策略

五、实施计划

六、费用预算

七、品牌营销效果评估

一、前言

此次思念开展的品牌形象重塑必须解决的两大核心问题：

1.找到思念品牌与消费者产生共鸣的情感归宿，打造双方持久交流的品牌势场；

2.提取思念品牌的核心竞争优势，在销售终端产生排斥竟品的独到占位。

2011年7月底开始，思念在北京、上海、广州、成都、郑州五大城市展开定性定量调研、企业内部调查和大量的数据分析。研究结果给了我们许多重要发现：思念虽然拥有较高的品牌知名度，但同时深层次的品牌认知、品牌美誉度则不被大多数被访者认同；现有的品牌广告语“美好生活，常尝思念”存在某些令人惆怅的负面联想；而且更重要的是多数消费者对思念品牌的理解基本局限在对“思念”这个词的本身意思，不能够与思念现有的产品形象产生关联和对接。这就解释了思念在行业成长期的高速增长主要源自消费者自发需求和对其他品牌的印象不深刻，而一旦遇上市场消费疲软的恶劣环境，思念品牌不能够给消费者一个清晰化、个性化、情趣化、美誉化的差别形象，不能够让消费者产生持续购买的品牌忠诚，更不能从众多林立的强势品牌中脱颖而出。

认识到这个核心问题后，我们的思念品牌团队随即分头展开工作。市场部门进一步分析资讯、提供依据并展开概念测试，客户服务人员仔细研究策略和相关竟品传播策略，创作人员不断推敲对手作品，寻找创作元素。一次次的头脑风暴和内部争论结束后，我们终于达成了共识：思念品牌急需针对竞品进行抢先占位，针对目标消费群必须给他们一种精神和情感的归宿感。

对竞品进行抢先占位就必须找到当今的速冻食品行业具有排他性、优越性的概念领地，并且思念自身的资源优势能够支撑这个领地，在此我们对思念品牌进行了如下SWOT分析：

经过分析我们得出结论：思念必须抢占速冻食品市场先机，树立强势的专业、创新、可信任形象，于是基于市场竞争的品牌定位——速冻食品专家新鲜出炉了。市场测试显示，“速冻食品专家”是具有权威的、专业的领导者或带头人，并且可以联想到美味的食品，非常切合思念品牌的个性和身份。

二、品牌营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

速冻食品是指食物在-35~-40℃的环境下，在2~4分钟内迅速通过冰晶区，使食物在10~15分钟内完成冻结过程，而且食物的中心温度必须达到-18℃，如速冻饺子、汤圆、馒头、粽子、肉食品及水产品等。目前，全球速冻食品平均增长速度为15~20%，发展最快是美国、日本和欧洲等国家。

应运而生我国速冻食品的真正发展是在最近10年，10年间该行业取得了很大进步，但在世界速冻食品工业中的地位还微不足道。这个阶段，人们生活水平提高，生活节奏加快，电子化、微波化逐渐在城乡人民家庭生活中出现，冰箱、冰柜成了人们生活必需品，这些都为速冻食品的迅速发展提供了条件。

目前我国速冻食品行业经过这几年市场的洗牌整合，涌现了一些像思念、三全、龙凤等具有较大规模的企业，随之市场竞争也越来越激烈。根据恩格尔定律，人们的生活水平越高，人们花在吃饭上的时间和费用比例会越来越小，从而速冻水饺。

（二）企业形象分析

1、公司介绍：

郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，前有水饺、汤圆、粽子、面点、休闲6大品类接近200个（口味/包装规格）品种。公司被省政府确定为“河南省百户重点工业企业”；被农业部、发改委等八部委评定为全国农业产业化优秀重点龙头企业。2006年8月18日思念公司在新加坡交易所主板成功挂牌上市。2006年10月，思念公司携手奥运，成为“北京2008年奥运会速冻包馅食品独家供应商”,这是中国速冻食品行业中唯一的一家。2008年,思念公司“思念”品牌再次被“世界品牌实验室”评定入选“2008年中国500最具有价值品牌”，品牌价值评估为41.36亿元位列总排名第182位。2008年“思念”品牌2008年被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”。思念牌的汤圆、水饺是“中国名牌”。思念公司以高品质的产品、严密的质检手段、严格的管理在10年间打造出了“思念”这一优秀品牌，公司历来重视产品质量安全，现拥有国家认可检测实验室、省级企业技术中心，并在此基础上建立有完善的质量和食品安全管理体系，从采购、生产、运输、销售等各个环节，层层把关。以求为消费者提供优质美味的健康食品。

公司经销网络遍及全国，目前公司在全国范围内共有30000多家经销商。2007年公司邀请到中国奥运大使、国际影星成龙担当“思念”品牌代言人，这既为思念公司以后更长足的发展塑造了全新的品牌形象，同时又为中国传统食品进军国际市场搭建了一个前所未有的营销平台，有力的推动中国的食品文化走向世界。

2、公司理念：

核 心 理 念：创新生活 奉献民众 经 营 理 念：食泽民生 业润社会 文 化 理 念：思接千载 念及未来 创 新 宗 旨：每天零起点 创新无极限

发 展 目 标：冷为中心 同心扩张 国际知名企业 顾客信赖品牌 质 量 口 号：品牌管理 从我做起 失误异物 由我消除 服 务 宗 旨：快速反映 直至顾客满意

营销人员准则：勿持功能 勿失忠信 莫为失败找借口 要为成功想办法

人 才 宗 旨：理解个性 启迪才华 事业同创 成就共享

质 量 目 标：为顾客生产美味食品，产品质量合格率要达到100% 质 量 承 诺：不合格的产品不流入市场，对顾客的要求一日内回复，三日内解决，对质量问题查实后加倍赔偿。

质 量 方 针：质 量领先 顾客至上 创新生活 奉献民众

经营四大理念：创新应变能力 全面细化管理 创建高效企业 塑造学习型团队

（三）产品分析

速冻保健（功能）食品的发展，保健食品的开发将根据不同人群，不同生理条件的不同营养与健康需求，有针对性的进行配方设计，使其既具备人体生理调节功能，又有营养功能和感官功能，轻松享受美味与健康。比较热销的保健品将有不饱和脂肪酸、补钙、减肥、美容、补血类等产品。如在面粉中加入新鲜牛奶、鸡蛋的牛奶馒头、鸡蛋馒头或者是加入一些高钙、高纤维的营养馒头，营养均衡也是消费者观注的一个重要因素；三低二高（低糖、低油、低盐、高维生素、高纤维）的速冻食品也是一个新举措。

（四）竞争分析

三全、五芳斋、龙凤介入市场较早，三者与思念同属第一竞争集团，其他一些地方性品牌共同构成第二竞争梯队。目前，全国市场的速冻产品还没有形成一种品牌效应，这种市场现状给企业的启示是：速冻企业必须尽快成为市场的强势品牌，形成较为明显的品牌优势。

三全：民营企业，1992年开始介入速冻行业，起步较早，市场网络也较健全，在华北、西北、东北的市场基础较为巩固。2001年，与思念同时上马速冻产品，两家企业资源优势基本相当。但2002年，三全在粽子单品上运作并不理想，仅依托原有资源优势进行市场补缺，其品牌形象传播和销售网络表现均不占强势，销量低于思念。2003年初，三全在借用外脑的基础上初步建立了相对独立的速冻产品形象。从2003年的广告传播力度及效果来看，三全品牌得到较大提升，其志直指速冻市场，欲与思念重新争夺第一。

五芳斋：老字号品牌，在江浙一带速冻销售方面很有影响力，其传播主题主要以理性诉求为主，突出历史悠久的老字号品牌。通过在江、浙、沪等江南一带开设了近千家连锁、联销店进行市场扩张，采取重点区域深耕的行销策略蚕食速冻市场。

龙凤：台资企业，1993年进入大陆，市场主要集中在大中城市，网络方面主要以大卖场为主，终端网络拓展能力较弱，主要采取重点区域深耕的营销策略，市场集中在南方市场。

一些地方品牌凭借地域优势挤占终端市场，但进入的主要是中低档市场，而且以低价格侵入市场，有一定的竞争力。

（五）消费者分析

目标消费群方面，我们依据一般城市家庭生活状态细分为两大群体：(1)25～30岁的人。他们是为了生活、工作或事业而拼搏奋斗者年轻人，以女性为主。她们多数尚未组建独立的家庭，对未来充满向往；她们富有激情的奋斗着、追求着、恋爱着；她们和自己的爱人共同编织着美好的家庭生活梦想，渴望与自己的爱人生活在属于自己的爱巢——家！

(2)31～50岁的人。他们已组建独立家庭的较年长者，以女性为主。她们是家庭的建设者，是生活的享受者，是幸福的维护者；她们更懂得爱，更懂得生活的真谛；她们是家庭事务的处理者，经营自己事业的时候更懂得经营家庭；关心家人健康的同时更懂得付出。她们的最大愿望是用爱撒满她们辛勤编织的爱巢——家！

三、SWOT分析 强势（S）：

1.先进的设备和工艺专利 2.资金雄厚 3.高素质的员工和高效率的团队 4.在业内享有较高的知名度 5.产品线广 组合合理 6.具有自己特色 7.宽广的信息渠道 弱势（W）：

1.高利润产品少，而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本 2.产品品种繁多，势必造成生产、流通、销售管理成本的增加，这也是企业利润减少的原因之一

3.产品品种繁多，出现在终端，造成品种可能很多，但每个品种的排面面积小，形不成强大的、整齐的阵势 4.销售增长缓慢，与竞品尚未拉开明显的差距

5.企业执行速度缓慢，决策徘徊，导致错失一些市场机会 机会（O）：

1、奥运会百分之三十是来自与思念的速冻食品，是健康，时尚的代名词。以奥运会的知名度和硬朗的荣誉，会给思念带来无形的提高

2、现代人们生活节奏加快，推动速冻食品的大力发展

威胁（T）：随着现在人们崇尚绿色、健康的生活消费理念，速冻食品逐步会落后于现做、新鲜的的食品

四、网络营销方案

（一）品牌营销定位 思念作为一个有生命的企业，首先是一个兢兢业业的速冻食品制造商，依靠自身先进的技术工艺、优质的原料保证、科学规范的管理等资源，精心地在速冻食品领域不断开发、创新产品及服务。

其次，思念是速冻食品专家，在速冻食品领域具有优良过硬的技术，是中国速冻食品行业的一面旗帜；她是一种标准，更是一种典范；她是强大的，是业内领先的。

最后，思念是消费者亲密的好朋友、好伙伴。她总是为满足消费者的需求而不断为消费者创造、提供优质、美味的速冻产品，最终为消费者带来美好生活；她不是高高在上的，而是谦逊、亲和的、人性的；她处处为消费者着想，踏踏实实地做到满足消费者的需求；她是值得信赖的食品顾问，是家庭温馨生活的设计与创新者！

总之，对于那些生活在大中城市的25～45岁的人来说，思念是速冻食品专家，能给她们带来品种丰富、清香味美的速冻食品的同时，更能为她们创造一种温馨、亲切、幸福、其乐融融的家庭氛围。

（二）4P策略

1、产品策略：（1）减少目前水饺、汤圆散装产品品种，每个品类集中在3-5个口味品种

（2）重视简易小包装，将简易小包装打包卖

2、价格策略：

（1)散装水饺/汤圆大规模降价，所有不同口味品种一律降至3元/500g以内

(2)将4种不同口味的简易小包装产品组合成一个大包装/500g，售价不超过4元

3、渠道策略:(1)传统渠道如大卖场、大型连锁超市的规范管理

(2)、要重视与大学食堂、餐馆、国家大型建筑工地、军队等团体，扩大集团消费的份额

(3)、创建“思念食品快餐馆”，专门出售思念食品，经营模式可参考柯达冲扩店

(4)、继续优化终端渠道建设，建议增加航空食品渠道开发，开发供应航空食品线，（如专为东方航空订制的“真空迷你粽”）(5)、开发北美市场，进入当地华人市场，中国餐馆，北美市场潜力巨大，加拿大、美国华人都有使用水饺、汤圆等习惯，加之离开中国更增加了消费的可能性，建议加大进入该市场的力度，增加利润。(6)、对思念出口管理部门提出新任务是“三年内做到-有华人的地方就有思念”

4、促销策略 配合节假日，思念举办粽子文化节、元宵节汤圆、春节水饺节等。将传统的促销形式引出新的内容。除了买赠促销外，还授权各分支营销业代在各地因地制宜、因时而动。分公司采用买二送一促销策略，其中公司投放的思念粽子形象竹屋，在卖场成了一道靓丽的风景，竹叶青青，与绿色的竹屋相映成趣，吸引了不少消费者的目光。

促销执行

1、门店执行公司规定的节日促销活动

2、对促销活动进行广播及海报宣传

3、促销员工对节日产品进行喊话促销

4、促销现场员工在岗位上进行指导

（三）客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面；

2、建立消费者个人信息数据库；

3、定期与客户联系。

五、实施计划

思念品牌形象定位策略出炉后，如何系统、有效、快捷地传达到目标消费群中，是非常重要的品牌策略落实工作，也是反映一个公司运作效率的关键一环。配合思念公司的品牌推广计划，我们整合了该品牌的创作策略、公关策略和促销活动策略，并着重分析了购买的媒介监测数据。该套策略充分考虑了不同产品类别如水饺、汤圆、粽子等不同的淡旺季划分和不同区域的市场现状，并按照大众媒体和非大众媒体合理规划整个品牌广告运作行程，拿出了一套媒介投放策略规划：2011年11月为概念导入期，主要利用报纸、户外广告（如地铁），配合终端展示进行品牌形象导入告知和品牌活动告知； 11—12月为品牌强势推广期，主要利用TVC、户外广告（如地铁），配合终端促销、事件公关进行品牌形象大面积传播推广；2012年1月为品牌概念延伸期，主要利用TVC、报纸、杂志、户外广告（如地铁），配合产品展示、社会公关对品牌概念进一步延伸；2012年2月以后为品牌感觉受益期，前期整合品牌推广的消费者接受和终端销售逐步提升。

六、费用预算

时间为2011年至2012年，销售收入按市场容量及公司目标市场占有率的20％计算。(1)销售收入预算

产品销售总收入目标＝市场容量×目标市场占有率＝18亿元× 20%＝3.6亿元(2)方案预算费用

前期费用（5%）：1800万元

产品开发、研究相关费用（8%）：2880万元

生产费用（32%）：11520万元

销售人员费用、佣金/公关费（总收入×15%）：5400万元

广告及宣传费用（20%）：10800万元

其他预算支出（5%）：1800万元

预算总支出：30600万元(3)预算损益

预算总收入：36000万元

预算总支出：30600万元

预算总利润：5400万元

收入利润率：15%(4)盈亏平衡点及保本市场占有率计算

费用预算中固定成本（20%）：10800万元

费用预算中可变成本占总和收入：45% 经过计算盈亏平衡点收入：13091万元 保本市场占有率＝13091/36000＝7.3%

七、品牌营销效果评估

思念品牌形象推广半年多来，基于思念管理团队的高效作风和营销团队的雷厉风行，思念品牌整体运作效果有了可喜的市场回馈：据极具权威的新生代市场研究公司监测数据显示，预计截至2011年底，思念品牌渗透率较导入前提升5个百分点，幅度最大，位居行业之首；品牌竞争力指数（品牌竞争力指数=相对市场份额×消费者忠诚度×品牌成长指数×100）高达87.52，位居行业第一，且高出第二名37个百分点以上；品牌忠诚度也达到高水平的55%。

第四篇：“茉莉花”啤酒品牌营销策划案

“茉莉花〞啤酒品牌营销筹划案

“茉莉花〞啤酒品牌营销筹划案

摘要：“茉莉花〞品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。

“茉莉花〞品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。

“茉莉花〞品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它......〞，在我国国歌产生之前，对外交往时演奏的乐曲就是?茉莉花?。1999年12月19日午夜，中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场，中国政府代表团入场时，军乐团奏响的曲子也是?茉莉花?；美国发射一颗向外天空飞行寻找星外生命的宇宙飞船，搭载了许多国家的优美乐曲作为地球礼物送给外空生命，中国入选的乐曲就是这首?茉莉花?；在2000年第六届中国艺术节上，?茉莉花?被定为主题曲；张艺谋拍摄的上海申博专题片的主题曲也是?茉莉花?；2004年8月雅典奥运会闭幕式上，一位中国小姑娘演唱的?茉莉花?更是通过卫星电视转播传到了世界各地。?茉莉花?有着广泛而深远的美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲，承载了古城扬州太多的文化积淀，也承载着扬州人太多的情感。A公司在当地推出

“茉莉花〞品牌啤酒，可以说是顺势而为，充分挖掘了这一丰富的文化资源，这对市场营销的成功有着不可估量的推动作用。

“茉莉花〞品牌啤酒的品质定位

没有过硬的产品质量，品牌的推广效应终究只能是昙花一现。A公司对“茉莉花〞品牌啤酒提出了“精品精做〞的质量方针，从投料开始就注定了其为中高档啤酒的身份。“茉莉花〞啤酒采用在精制的7.8度酒液中添加“茉莉花〞芳香油的方法特制，饮后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心旷神怡。同时，为保护好“茉莉花〞这一品牌，A公司向国家专利局申请了“茉莉花〞啤酒工艺创造专利，其研制出的特有配方接受国家专利保护。

“茉莉花〞品牌啤酒的推广操作

为中高档啤酒市场量身订做的“茉莉花〞啤酒，原料和工艺的独特、时尚的外形和过硬的品质使它具备了成为名牌的根本条件，但仅有这些是不够的。如果没有一套完善的市场推广方案，要想成为市场上的强势品牌是很难的。

A公司在推广“茉莉花〞品牌啤酒的过程中，采用了全新的动作方式。首先，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实行向经销商收取押金，凭开票证开票的方法，并加大市场管理力度，对违背游戏规那么的经销商毫不留情地给予没收押金、停止开票的处分。“不求一时拥有，但愿天长地久〞，最大限度地保证“茉莉花〞品牌的持久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经营观念为之大改，根本上杜绝了以前普遍存在的“贴年终返利，贴运费补贴退瓶差价〞的倒价现象。

其次，通过三次提价，不断提升品牌含金量。

“茉莉花〞淡爽经过了28.5—29—30—30.5元/箱三次提价，不仅没有影响销量，反而有效地利用人们的追涨心理，增强了经销商的信心，提高了企业的溢价收入。

再次，逐步开发新品，并不断向高端延伸。从单一的茉莉花淡爽，到茉莉花精酿、金质茉莉花的系列组合，从30.5元/箱到48—60—98元/箱不断提高的价格，“茉莉花〞已在扬州及周边地区树立起了高档品牌形象，并占据绝对垄断地位。

“茉莉花〞品牌啤酒的文化营销攻势

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一经推出，即激起了广泛的社会影响。扬州电视台王牌栏目?关注?立即给予了报道，此后，?扬州新闻?又闻风而动，进行了跟踪报道。2003年2月24日，A公司在?扬州日报?、?扬州晚报?同时向社会各界发出了将?茉莉花?歌定为扬州市市歌的建议，次日，在日报、晚报刊登了?我心目中的“茉莉花〞?征文启示，引起社会各界热烈反响，扬州各大媒体几乎天天能见到相关报道；3月2日，新浪扬州网站首页开展了将?茉莉花?歌定为扬州市市歌问卷调查，80％以上的网民投了赞成票；3月16日，又在市区开展了“支持将?茉莉花?歌曲定为扬州市市歌〞的万人签名活动，现场气氛非常热烈；3月19日，将

“万人签名〞长卷敬献给市人大；3月20日，扬州市人大正式将?茉莉花?歌定为扬州市市歌。如今，在扬州市唱?茉莉花?市歌，喝“茉莉花〞啤酒已成为一种时尚。2003年、2004年连续二届“茉莉花〞啤酒成为“烟花三月下扬州〞国际经贸旅游节唯一指定用酒，通过参加节日的无数客商和旅游者的口碑，“茉莉花〞品牌啤酒的知名度和社会影响力又传播到祖国各地。

“茉莉花〞品牌啤酒核心价值观的宣扬

定位并全力维护和宣扬品牌的核心价值已成为许多企业的共识，企业的一切直接展现在消费者面前的营销传播活动。都要围绕品牌的核心价值而展开，让企业的每一次营销活动和广告宣传都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。

走进新世纪，健康、绿色、环保等成为现代消费者讲究的时尚，啤酒也不例外，在健康概念的影响下，消费者饮用啤酒不但希望感官精神痛快，而且还希望喝出个健康和品味，A公司将“茉莉花〞啤酒申请了绿色食品认证，获得了“绿色食品〞标志。“打好“绿色牌〞就是要鲜明地亮出企业的个性，增加产品诉求点，提高企业产品在市场上的知名度，满足消费者对健康和品味的追求。同时，大力向消费者传达“新鲜的才是健康的，健康的必须是新鲜的〞消费理念，使广阔消费者能够对“茉莉花〞啤酒进一步产生品牌联想。

“茉莉花〞品牌啤酒上市推广成功的感悟

“茉莉花〞品牌啤酒这个上市推广案例比较经典，有着成功的经验感悟。

1.现在很多啤酒品牌都是以地方特色命名细分，目的是将本地消费者对“地方特色〞的情感转移到产品上，对地方特色载体感性越深，消费者越容易接受以此命名的产品。?茉莉花?已不仅仅是一首曲调优美的歌曲，它也是扬州人的自豪和骄傲，这种特殊的情感，造就“茉莉花〞这三个字在老百姓心中厚重的分量。文化层次越多，消费者越难以割舍。做市场抓的是消费者的心理，做品牌那么要是消费者的感情，这个载体“借〞得非常好。

2.建设品牌关键是打造品牌的亲和力，因此要倡导终端与消费者的互动。市场炒作要的是“借势造势〞，如果将新产品命名为“茉莉花〞是借势，发起将?茉莉花?定为扬州市市歌那么是一种纯粹的市场造势行为，当然手段要比一般的造势行为高明了许多，因为它更好地把老百姓调动起来了。经过系列细节活动的开展，老百姓对?茉莉花?亲情的感情被赋予了新的内容，并逐渐升华。这种亲情的升华和释放，会同消费者对“茉莉花〞啤酒产生的感情，在活动开展的过程中逐渐交融在一起，在消费者中产生?茉莉花?就是“茉莉花〞啤酒的心理定位。

3.借助媒体的力量乘势炒作。媒体在市场中更多地扮演了杠杆的角色。能将你一举上天，也能将你一棍子打死。因此，如何处理与媒体的关系，巧妙借助媒体的力量越来越成为一门学问。“茉莉花〞上市的炒作，巧妙地借助了电视台、日报、晚报、网络等媒体的力量。因为事件本身的“可塑性〞能较为顺利地引起媒体的关注。一般来说，如果面对宽泛的受众，做硬性广告投入的话，费用会很大，而且不敢保证一定有很好的效果。但“茉莉花〞成功的借势不但为企业节省大量资金，效果也非一般硬性广告所比较。

当然，上市的成功并不代表着产品永远红火下去，品牌价值需要不断地积累，市场还需要更多和消费者进行沟通和交流的公关、促销互动，需要进一步打造产品的亲和。从更高的角度上，也许需要更多的推广活动来进一步确立产品的高档定位和更高的品牌形象。相信“茉莉花〞会一路走好。

第五篇：时光雕刻的句子

時光雕刻的句子

By ：@真実的

1、我不屑与任何一个人去争。爱我的，不用争。不爱的，争来也没用。

2、如果真的有一天，某个回不来的人消失了，某个离不开的人离开了，也没关系。时间会带你去最正确的人身边，请你先好好爱着自己，然后那个还不知道在哪里的人，一定会来接你。

3、为什么人们总是这样，明明伤害你的人，你却那么牵挂，哭得那么伤心，看得让人心疼。为什么总要这样卑微？为什么总要如此伤悲？ 烫着了就该知道放下了，拿着烫伤的伤口，你却看不清为什么被烫伤的。醒醒吧，生命如此单薄，好好对待自己。

4、一个懂你的人，能带来一段彼此舒服的爱。一个不懂你的人，最终会让你懂得一个道理：人生中，懂，比爱，更重要

5、爱一个人，其实很简单。他让你流泪，让你失望，尽管这样，他站在那里，你还是会走过去牵他的手，不由自主。

6、不要太依赖一个人，因为依赖，所以期望；因为期望，所以失望。

7、生命太短，没留时间给我们每日带着遗憾醒来。所以去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。

8、如果做不了你的唯一，我连最爱也不要做。如果你给我的，也同样给了别人，那我宁愿不要。得不到不可怕，守不住才是个笑话

9、很多时候，宁愿被误会，也不想去解释。信与不信，就在你一念之间。懂我的人，何必解释

10、感情久了，就不是爱了，而是依赖。然后当失去时，那并不是痛，而是不舍。

11、无论甘苦，无论贫富，无论病痛健康，我们彼此相爱珍惜，至死不渝

12、爱一个人要互相信任；爱一个人要互相理解；爱一个人要多多用心去包容；爱一个人要心胸宽阔；爱一个人要尊重对方的思想和主见；爱一个人要在背后多给予支持；爱一个人要坦诚相待；爱一个人不要互相埋怨；爱一个人要放下自己的尊严；爱一个人要付出一切；爱一个人要有勇气去承担爱的风风雨雨。

13、不要等我哭了，才说你多么心疼。不要等我累了，才说你愿意等我。不要等我走了，才说你多么爱我。那时候一切都已经晚了。

14、我还爱着你，可是你已经不再是你。我爱的，只是曾经。那时的我们单纯，面对面不需要太多言语，现在，就算面对面拥抱，我也不知道我会不会笑

15、我宁愿我们像平行线，而不是交叉线。平行线至少能向同一个方向前进，至少一路有你相陪，我不会寂寞。可是交叉线确是越来越远，越来越远，从此再也不见。原来，我们都只是人生道路上的匆匆过客，有过交集却最后分离。

16、當你想念一個人的時候，盡情去想念吧，也許有一天，你再也不會如此想念他了。到了那一天，你會想念曾經那麼想念一個人的滋味。當你愛一個人的時候，盡情去愛吧，也讓他知道你是如此愛他。也許有一天，當你長大了，受過太多的傷，失望太多，思慮也多了，你再也不會那麼熾烈地愛一個人。

17、我们爱上一个人，以为爱上的是躯壳，以为爱上的是才华，以为爱上的是物质。但如果等你们老后，对方躯壳变丑，才华变拙，物质变无，你还爱不爱？当然一样爱咯，因为有那么久的陪伴么。所以啊，我们最终爱上的，其实是两个人在一起的经历。浮华易老，回忆却令爱情不朽。

18、如果你真正的爱上了一个人，你会发现，最终你想要的，只是他能快乐……哪怕，不是与你~

19、人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以至始至终陪着走完，当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别

20、若抱住，别做梦，未得宠 看到的，听到的，不要信 遗憾是，闭起眼时 只望到世间多少暗涌 爱得深，说得真，别感动 再锥心，再刻骨，不觉痛 无奈是两手相拥 也是觉得冰冻

21、你忍心让我孤独，看我为你受苦的原因，不是忙，不是疏忽，不是不懂，不是考验，不是暂时遗忘，不是性情孤僻...你只是不爱我。

22、每个人都有属于自己的美，这让我们与众不同；有时甚至连你自己都会忽略，但真正爱你的人一定会发现它。

23、两个人会吵架，往往不是没感情，而是用情太深。两人深爱时，一点点矛盾都会让彼此很受伤

24、青春是一场无知的奔忙，总会留下颠沛琉璃的伤。

25、我想我还是不够成熟，没办法为自己那颗浮躁的心波澜不惊地掌舵

26、记住这么一句话，昨天、删去。今天、留给回忆。明天、争取。对的、坚持。错的、放弃。

27、如果有一天、我变得更冷漠了、请记得、我曾经要人陪的时候你都只说忙。如果有一天、我变得目中无人了、请记得、曾经也没有人把我放在心里。如果有一天、我不再在乎你了、请记得、曾经也没人听过我的心事。如果有一天、我不再对你笑了、请记得、你曾经也没有问我过的快不快乐。

28、不知道从什么时候开始，我已经磨平了自己的棱角。不再为一点小事伤心动怒，也不再为一些小人愤愤不平。我以一种中庸的心态面对着，不求有功，但求无过。或许这样很没志气，但是，我只是想过一种平淡的生活，安安心心，简简单单，可以做一些能让自己开心的事。我如此一个凡人:只希望此生淡然。

29、空虚了，寂寞了。内心其实还是很复杂的。

30、珍惜今天，珍惜现在，谁知道明天和意外，哪一个先来。

31、若有一天、若能相见、若缘分真妙不可言！回头刹那，我们不期而遇。

32、我一生渴望被人收藏好，妥善安放，细心保存。免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依。

33、有时候，日夜思念。可是当思念的人出现在眼前，你却安之若素。

34、寂寞是别人不想理你，孤独是你不想理别人；无聊是你在想着别人，空虚是没人在想着你

35、有时候不是你能做或者做不到，而是你根本就没有去做。这个世界，能够束缚你的人，只有你自己。

36、就算是Believe，中间也藏了一个lie；就算是Friend，还是免不了end；就算是Lover，还可能会over；就算是Wife，心里也夹杂着if；欣慰的是：即便是Forget，也曾经get，就算impossible，但还藏着possible，如果现在Unhappy，谁又保证不会happy？坦然面对悲欢得失，才能无悔人生。

37、我只有对他更好，才能不让他失落。

38、如果我放弃，不是因为我输了，而是因为我懂了

39、如果 你喜欢的人 不喜欢你 那么就算全世界的人都喜欢你 还是会觉得很孤独吧？

40、不要把自己看得那么好，把别人看得那么坏，同时也不要把别人看得那么好而看轻自己。了解一个人不能只看一时一事，而要多多观察，从多方面、多角度去看他的处事。

41、心简单，世界就简单，幸福才会生长；心自由，生活就自由，到哪都有快乐。没心没肺，才能活着不累！

42、并不是只要把真心话说出来就可以互相了解的

43、总有些事，管你愿不愿意，它都要发生，你只能接受；总有些东西，管你躲不躲避，它都要来临，你只能面对。

44、心情不好的时候，我只想一个人安安安静的待着。不求安慰，只求有人能懂。

45、有一些东西错过了，就一辈子错过了。人是会变的，守住一个不变的承诺，却守不住一颗善变的心。有时候，执着是一种负担，放弃是一种解脱。人没有完美，幸福没有一百分，知道自己没有能力一次拥有那么多，又何苦要求那么多。

46、生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。

47、梦想再大 也不如现在拥有的实际

48、如果有一天、我变得更冷漠了、请记得、我曾经要人陪的时候你都只说忙。如果有一天、我变得目中无人了、请记得、曾经也没有人把我放在心里。如果有一天、我不再在乎你了、请记得、曾经也没人听过我的心事。如果有一天、我不再对你笑了、请记得、你曾经也没有问我过的快不快乐。

49、谢谢你的微笑，曾经慌乱过我的年华

50、我们永远也不会知道彼此的感受，因为我们都如此固执，谁也不愿先开口。

51、你每天都在做很多看起来毫无意义的决定，但某天你的某个决定，就能改变你的一生。

52、有一种冷遇并不是因为对方不喜欢你，而主要是缺乏对你的了解，因此显得有些犹豫。

53、踮起脚尖，我们就能离幸福更近一点吗？

54、我不知道自己在等待什么 就像不知道什么在等待着我。

55、我不是你第一个牵手的人；不是你第一个拥抱的人；不是你第一个亲吻的人；不是你第一个拥有的人。可我希望我是你遇到痛苦第一个想倾诉的人；是你遇到快乐第一个想分享的人；是你遇到挫折第一个想依靠的人；是你今生以后第一个可以相伴的人。我真的可以是你心中某一个可以第一的人

56、与你无缘的人，你与他说话再多也是废话。与你有缘的人，你的存在就能惊醒他所有的感觉。有些人即使在认识数年之后都是陌生的，彼此之间总似有一种隔膜存在，仿佛盛开在彼岸的花朵，遥遥相对，不可触及。而有些人在出场的一瞬间就是靠近的，仿佛散失之后再次辨认。那种近，有着温暖真实的质感。

57、每个人都有属于自己的美，这让我们与众不同；有时甚至连你自己都会忽略，但真正爱你的人一定会发现它。

58、我希望找到一个，担心失去我的人。

59、深谙世故却不世故，才是最善良的成熟

60、我们走的是一条荆棘丛生的路，没有背景，没有经济基础，罕逢贵人相助，难遇鸿运临头，读不上好学校，碰不着大机会，只能靠自己一步步地向前走。回头想一想，这些都不重要，关键是我们准备怎样走，想成为什么样的人，如何放下所有的包袱，不停滞，不懈怠，不绝望，唯有坚持到底，才能守护生命的尊严。

61、生活把我们磨圆，是为了让我们滚得更远……

62、像花儿一样，无论身在何处，不管周遭环境如何，都依然潇洒的绽放自己的美丽，活出自己的精彩 63、别因为畏惧结束，就拒绝选择开始；别因为害怕受伤，就拒绝选择摈手；别因为避免失败，就拒绝选择尝试。人生是条单行线，所有的错过都没有重来的机会，别再畏首畏尾，别让命运处处皆是遗憾。64、从现在起，我将不再期待，只珍惜我所拥有的。

65、自己爱的人同时也爱着自己，这简直是一种奇迹，神明为这种奇迹取了一个名字，叫做恋爱。66、人的一生要疯狂一次，无论是为一个人，一段情，一段旅途，或一个梦想 67、如果你的双手仍被昨天的垃圾占据，你就无法获得任何新鲜的东西

68、在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，这段日子也许很长，也许只是一觉醒来。有时候，选择快乐，更需要勇气。

69、今天创造出一份美好记忆，明天就能拥有一段美好回忆。

70、岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛开，清风自来。71、强大一些，要相信你自己。坚定一些，要相信自己的感觉。

72、其实我很幸福，因为我曾经拥有；其实我很幸运，因为我没有错过；其实我应该满足，因为我留下了美好回忆

73、遇见你，是我一生最美丽的意外。我不知道该说什么，我只是突然在这一刻很想你 74、在这世界上，珍贵的东西总是很稀有，所以这世上只有一个你。74、生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路 75、不曾傻过，蠢过，不曾疯狂过，不曾困窘过，人生便毫无乐趣。76、不用羨慕別人，因为你不知道你下一秒会获得多少！

77、牵着一双想牵的手，一起走过繁华喧嚣，一起守候寂寞孤独；陪着一个想陪的人，高兴时一起笑，伤悲时一起哭；拥有一颗想拥有的心，重复无聊的日子不乏味，做着相同的事情不枯燥

78、有时候想念不如留念。曾经受过的伤，流过的泪都是碳水成烟化为乌有。还不如留念自己曾经爱过的人，追求过的人做为一个深深记号，当回想那一刻知道爱的人是谁，为他付出的人是谁。留念这些这已经心满意足了

79、爱是一种遇见，不能等待，也不能准备

80、没人会一直喜欢你，也没人会一直讨厌你，你休想被人一直惦记。不以物喜不以己悲。81、千万要善待一个路痴，因为他一旦走进你的心，就很难再走出去了。82、语可以是谎言并带有技巧，而司息才是心灵的自然流露。

83、论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强。84、如果你停止学习的话，你会连已知的都忘记。

85、我没有停止爱你，我只是不再表现出来，因为无论我多么努力，你都不会明了 86、错过的年华在寂寞里开出敤斓的花，却荒芜了轮回的春夏。87、今天伤到你的，会让你明天更强大。

88、微笑是短暂的，但是充满微笑的回忆却能永恒。

89、想念一个人,不一定要听到他的声音。听到了他的声音,也许就是另一回事。想象中的一切,往往比现实稍微美好一点。想念中的那个人,也比现实稍微温暖一点。思念好像是很遥远的一回事,有时却偏偏比现实亲近一点。

90、我的心，是一座小城，没有杂乱，没有喧嚷，只有一团薄雾，一阵微风，装着童年的纯真。91、有些事注定成为故事，有些人注定成为故人，有些路注定要一个人走。一些人，一些事，闯进生活，得到了，失去的，昨天的悲伤，今天的快乐，喜怒哀乐都要记得。当这一切都成了回忆，在我们记忆中又会留下了什么？很多事，过去了，很多人，离开了，经历的多了，心就坚强了，路就踏实了。92、想要的不过是一个不管多难却始终都会在我身边的人

93、谁，执我之手，消我半世孤独；谁，扶我之肩，驱我一世沉寂。94、闭上眼睛，清理你的心，过去的就让它过去吧 95、在这个世界上，只有伤心的理由，没有沉沦的借口 96、任何事情，总有答案。与其烦恼，不如顺其自然。

97、有时候你感觉爱的暧昧，其实人家不过是想睡你。有时候你感觉爱的纠结，其实人家不过是把你当备胎。有时候你感觉自己已经不会爱了，其实不过是被伤透了心。。所以说，你要明白，没有回报的爱情是一种单恋。无怨无悔的去爱一个人，投入没希望的爱情，看起来很痴情，其实不过是被骗了。98.总有一些事情，让你在不经意中，就看清了一些人。

99、TA就像一双鞋，如果TA是属于你的，TA就会百分之百的适合你；没有强迫，没有挣扎，没有痛苦。100、明明知道需要放手却放不下，因为还是在等待不可能的发生，这种感觉真的很难受

101、牵着一双想牵的手，一起走过繁华喧嚣，一起守候寂寞孤独；陪着一个想陪的人，高兴时一起笑，伤悲时一起哭；拥有一颗想拥有的心，重复无聊的日子不乏味，做着相同的事情不枯燥…… 102、有时候想念不如留念。曾经受过的伤，流过的泪都是碳水成烟化为乌有。还不如留念自己曾经爱过的人，追求过的人做为一个深深记号，当回想那一刻知道爱的人是谁，为他付出的人是谁。留念这些这已经心满意足了

103、世界上有一种生意，永远是亏本，那就是发脾气。

104、如果我能回到从前，我会选择不认识你。不是我后悔，是我不能面对现在的结局。

105、如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默，非常骄傲，从不依靠，从不寻找 106、别人怎么看你，和你毫无关系。你要怎么活，也和别人毫无关系。

107、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强 108、你剪掉了我的翅膀，却怪我不会飞

109、一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友就未免太多了。知音，能有一个已经很好了，不必太多，如果实在没有，还有自己，好好对待自己，跟自己相处，也是一个朋友

110、一心一意是世界上最温柔的力量

111、世界上没有破镜重圆之说，一旦失去，就意味着永远失去。

112、不要把真正关爱你的人推开。因为有一天，他们再次被推开后，可能就再也不会回来了。113、有些朋友，曾经无话不说，现在无话可说。

114、你曾经是我最想要的，但你似乎从来都不需要我。我想就因为这样，我放弃了你 115、日久不一定生情，但必定见人心

116、经典微小说：小受送小攻出国时说:我等你到25岁.小攻暗暗心痛,原来他给的爱有限期.5年后小攻收到一封信:今天我25岁!他紧紧捏着信,决定埋葬这段感情.1年后他带着帅气的男人回国,本想在小受面前炫耀,然而看到的却是块冰冷的墓碑.他的墓志铭:我永远只有25岁,这样我就可以一直等你 116、我总是逃避你，于是我错过了你，终于我失去了你，以至于此刻的我如此地想念你。117、其实对你真正好的人，你一辈子，也不会遇到几个

118、世界上没有快乐或痛苦；只有一种状况与另一种状况的比较，只是如此而已。119、一个人、只有一个心脏，却有两个心房、、、一个住着快乐、一个住着悲伤… 120、生命中，有一个人可以去惦念，是缘分；有一个人可以惦念自己，是幸福

121、很多时候，宁愿被误会，也不想去解释。信与不信，就在你一念之间。懂我的人，何必解释。122、没有你的路，我感觉到了孤寂无助。我们的决定，已经变成散去的烟雾。——《Lover》 123、爱从不逗留，只由人坠落或是成熟若是他真的要走，不会理你是不是一无所有。——《爱不留》 124、谁爱谁，没错对。喜欢与爱的分别，归属的感觉，怎么划分界限，怎么让你了解。——《爱你卡农》 125、爱情流过的眼泪，从刻骨变得无所谓，那些快乐的零碎是抚慰。——《爱情里的眼泪》

126、我的Angel，你要明白，如果累了就拥抱着我取暖，给你的爱，像古老的帆，一年一年把心海铺满。——《安琪》

127、我害怕你心碎，没人帮你擦眼泪，别离开身边，拥有你我的世界才能完美。——《暗号》

128、花谢的季节悲伤躲在身后，静静体会榻榻米上的温柔，凋谢的向日葵还傻傻等候，也许默默等待我说句挽留。——《匇海道花季》

129、孩子说如果爱就请深深爱，可很多事是不由人的，你说这次再见也许再也不见，去老地方把在碰一面。——《不煽情》

130、星星寂寞的好像你的眼睛，一眨一眨就融化我的心，恋爱那么深，好像掉进一口井。亦不错失美丽的风景，没有你的爱情电影怎可能如期上映。——《唱给谁听》

131、他们都说尘世那么美，相守着你爱的那个谁，白发渔樵 老月青山，平平淡淡值得珍贵。——《尘世美》

132、你的城府有多深，我爱的有多蠢，不想再问，也无法去恨，毕竟你是我最爱的人。——《城府》 133、酝酿着的诺言，保存期又有几年。——《单人旅途》

134、内心纠结的对和错，在墙壁上偷偷摸摸，倔强的你很执着，转身不再多说，只剩一场严重的寂寞陪我度过。——《独坐》

135、断桥是否下过雪，又想起你的脸，若是无缘再见，白堤柳帘垂泪好几遍。——《断桥残雪》 136、她只是我的妹妹，妹妹说紫色很有韵味，我在担心你是否误会，对这个解释你无所谓，我没有思想准备，看到你身旁还有一位，不知道他是谁。——《多余的解释》

137、画面定格了，心痛了碎了，我们的快乐，被你推翻了，世界盛我一个，我想你也不会再来找我。——《飞蛾》

138、离开你的城市或许你我不再见面就不必想念也不想见面，关于那个日子我会封锁记忆绝口不提。——《分手纪念日》

139、粉色的信笺，盛满我的思念，雪落掌心里面，一转眼化成线，不知不觉爱你已一百天，好想延续到永远。——《粉色信笺》

140、你当时说你很爱我，我偷偷以为是骗我，等我相信了全部，你又说你爱上了他。——《坏孩子》 141、如果我不小心离开了，一定请你自由的。——《幻城》

142、摇篮漾着一个梦躲身后，寂寞心弦弹起的时候，只留我一个人在尽头，你已远走。——《晃晃悠悠》 143、当我发现醒来其实是另一个梦，梦的出口散不开的浓雾太沉重，就算当初声嘶力竭作苦苦的求你留下别走，也没用。——《灰色头像》

144、信手写下几行诗句，最押韵的，竟然是我的司息。——《静夜思》

145、我不想还哭泣，抹去受伤血迹，你嘴角有隐约笑意，分析不透你的心，我不想还哭泣，看不见的风景，只想藏进你的梦里，看清你。——《看不见的风景》

146、与其痛不如走，我们各向左和右，我们十八岁的凉亭，浪漫的邂逅，还是那个雨后，平静得分手，不奢求做朋友，但渴求此刻停留——《凉亭》

147、想起那一段的回忆，至少我还能拥有回忆，如果扼守回忆是生命的意义。——《两种悲剧》 148、庐州月光，梨花雨凉，如今的你又在谁的身旁，家乡月光深深烙在我心上，却流不出当年泪光。——《庐州月》

149、玫瑰花的葬礼，埋葬关于你的回忆感觉双手麻痹不能自已已拉不住你真的好美丽那天的烟花雨我说要娶穿碎花洋裙的你。——《玫瑰花的葬礼》

150、花开后花又落，轮回也没结果，苔上雪告诉我，你没归来过。——《南山忆》

151、我从来没有想到的是，这是你我第一次拥抱，带着浅浅笑，你说会陪我一直到老，远离这尘嚣。——《内线》

152、想和你跳超短裙的恰恰，想带你回家见妈妈。——《你若成风》

153、我发着呆用思绪绕过那一秒的深沉，终于明白或许有些事情没有必要再等，沉默的我们分隔在十字路口的那一瞬，匇去的候鸟在即将破晓的天空划满伤痕。——《七号公园》

154、你要清醒，别再轻易掉眼泪；是是非非，你要勇敢去面对；该放就放，别让自己那么累。——《浅唱》 155、你离去的那一瞬间，消失的那一刻，黄与绿的混合是青苹果的苦涩。——《青》

156、我在人间彷徨，寻不到你的天堂，东瓶西镜放，恨不能遗忘；又是清明雨上，折菊寄到你身旁，把你最爱的歌来轻轻唱。——《清明雨上》 157、不是穿上情侣装就可以装情侣，不是天下有情人最后都能在一起。——《情侣装》

158、那天午后我站在你家门口，你咬咬嘴唇还是说出了分手，我的挽留和眼泪全够没有用，或许我应该自食这苦果。——《认错》

159、渡口边最后一面洒下了句点，与你若只如初见，何许伤感离别。——《如果当时》

160、墙边敤驳在蔓延，密云遮盖下滴水的屋檐，划出我每日等你的那条弧线，当我品味那种苦叫做离别。——《三潭印月》

161、爱情的电影，散不散都没了关系，一人安静，一人哭泣。——《散场电影》

162、傻瓜都一样，执着在天平中央，对错摆在两旁，不能忘，怎么走都丢了方向，我们都一样。——《傻瓜都一样》

163、电话里的歌声，打动不了心声，想的想的想得太多眼泪一滴都不剩，还只能继续掩饰心声，我戴上耳机调大音量听着忧伤歌声。——《伤声》

164、我不停疯狂寻找你却想逃避，我不停疯狂呼唤你却想放弃，薯片的脆和派的腻代表了极端的你，我无能为力在拥有你，留住你。——《薯片和派》

165、还以为你早就明白，不爱就该大声说出来，让我能够早点释怀，回到最初无伤害状态。——《送你的独白》

166、可是she told me，她丢了电话也不想换新号码，所以我相信，不能不相信，像小说一样的结局。——《她告诉我》

167、我司服你的技巧，把爱情玩转得如此巧妙，在你的心里早已设计好，什么时候把我丢掉。——《司服》 168、我想你已经化成天使，张开双翅，是哭着离开的，有太多的不舍，太多不舍，永久成遗憾了。——《天使》

169、多想给我一副威尼斯假面，华丽的忧伤我要赤脚踏过远方的冰霜，任凭风雪如何阻挡至少还有面具上坚挺的鼻梁。——《威尼斯假面》

170、惟爱你，不论一路经历再大暴风雨，我会永远坚定陪着你。——《惟爱你》

171、我很喜欢和你做做伴，听听歌聊聊天就很愉快，我也喜欢上马路乱踩，看完电影去找招牌菜。——《我很喜欢》

172、我想牵着你的手，逃离这颗星球，剥落了忧愁，快乐就在十指相扣。——《我想牵着你的手》 173、我想你知道夏天的味道，刻在我心里永远抹不掉，就请你给我最后的讯号，我会安静地走掉不打扰，昨天的拥抱今天很需要，你给我的好戒也戒不掉，哭湿枕头套夜晚的煎熬，你的城堡我住在地牢。——《夏天的味道》

174、星座书上说我们不合，最后我偷偷把那页撕掉，真的爱情没法预料，何不让你知道，就算你早已知道。——《星座书上》

175、守着今天没有永远，我的泪你不会发现。——《雪花谣》

176、翻腾旋转的烟又陪伴了一整夜，多年不见的画面丢在昨天很抱歉，眼泪要诱惑双眼去寻找风的誓言，裹夹无尽的碎片盘旋一年年。——《寻风》

177、伊人怎会恃宠而骄，凭栏左网把君找。——《烟花笑》

178、为你唱着首歌，没有什么风格，它仅仅代表着，我希望你快乐为你辗转反则，为你放弃世界有何不可。——《有何不可》

179、我承认爱情曾浮现，只是你看不见在这瞬间。——《又小雪》

180、你是我最心疼的甜蜜，痛过的心像玻璃消失的爱已远离。——《最心疼的甜蜜》

181、当陌生的黎明悄悄来临，我已经开始依，说不定哪天能在耳边听到你声音。——《渲染离别》 182、不爱谁，一个人孤单的走下去，这就是孤独。——《暹罗之恋》 183、抛弃别人总比被人抛弃好过一点，所谓离别，总是一个走，一个留，走的那个却比不上留下的那个痛苦。

184、有时候，受了委屈，本来不想哭，可是只要别人一问你怎么了，就会忍不住地流眼泪。

185、不要因为别人说了你想听的话，就相信他们。

186、从迷到悟有多远，一念之间；从爱到恨有多远，无常之间！

187、感动只是想得到你，而爱却是需要付出自己。。不要轻易被感动，因为你需要的不是个感动你的人，而是个能和你在一起的人。

188、感情久了，就不是爱了，而是依赖。然后当失去时，那并不是痛，而是不舍。

189、某些人，只想念，不联系；只关注，不打扰。

190、别在喜悦时许诺，别在忧伤时回答，别在愤怒时做决定。三思而后行.......191、佛曰：三千繁华，弹指刹那，百年过后，不过一捧黄沙。

192、纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容

193、你懂love的真正含义吗：“L”代表Listen(倾听)“O”代表Obligate(感恩)“V”代表Valued(尊重)“E”代表Excuse(宽恕)，我们都想要一份长久的爱，所以要永远学会－倾听对方，感谢对方，尊重对方，宽恕对方。

194、生活越简单，你就越快乐，也就越幸福。简单不一定美丽，但美丽一定简单。

195、有时像患了忧郁症一样，会突然心情不好。偶尔像患了自闭症似的，会突然不想说话 196、心微动，奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。.197、生命是时时刻刻不知如何是好。——木心 198、你年轻么？不要紧，过两年就老了。——张爱玲

199、生命很短暂，别把那些重要的话憋着，会没时间说的。200、因为内心的腐蚀，所以、才会用华丽的外表来掩饰。

201、感情久了，就不是爱了，而是依赖。然后当失去时，那并不是痛，而是不舍 202、有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的 203、人生任何美好的享受都有賴于一顆澄明的心。

204、人生无法做到完美，我们就尽力好了，剩下的交给命运。

205、所有的故事，都有一个结局。但幸运的是，在生活中，每个结局都会变成一个新的开始.206、青春是一场无知的奔忙，总会留下颠沛流离的伤。

207、时间就是这个样子，徜徉其中徜觉得慢，一旦定睛回望，弹指之间。208、梦想，就像未曾绽放的花朵，要么枯萎，要么怒放。209、爱过才知痛滋味，痛过才知情可贵。

210、心若被困，天下处处是牢笼；心之所安，矮瓦斗室也是天堂。

211、用一颗浏览的心，去看待人生，一切的得与失，隐与显，都是风景与风情。

212、爱情就像沙漏，心满了，脑子就空了。

213、在这个不知所措的年代，好像一切都是那么的不尽人意。

214、青春是人这一生选择最多的时光，你可以选择走任何一条路，但却不能同时走两条路。

215、时间，让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅！

216、人生是一条路，你走在路上碰见了不同的人，有的陪你走一段，有的陪你走一生。

217、用一杯水的单纯，面对一辈子的复杂。

218、帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空。

219、“后来”这个词，概括了所有我们不想要改变却又面目全非了的事。220、做人需简单，不沉迷幻想，不茫然未来，走今天的路，过当下的生活。221、生活需以接纳的态度对待人生之悲凉，不留一物。

222、你不能永远等待事情发生，等待永远是无止境的，你得自己去创造各种可能。223、叶落时分，明白欢聚；花谢瞬间，明白青春

224、人生没有十全十美，错了重新再来，千万不要用一个错误去掩盖另一个错误！225、岁月极美，在于它必然的流逝。

226、不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳 227、有些人是可以被时间轻易抹去的，犹如尘土。

228、我们，漫步在人生旅途中，时而欢笑，时而忧伤，时而猥琐，时而洒脱。就这样，一路走走停停一站又一站.......229、流年的痕迹，如落叶，洒了一层又一层。

230、人一简单就快乐，一世故就变老。保持一颗年轻的心，做个简单的人，享受阳光和温暖生活跟故事一样，不在于有多长，而在于有多美好。

231、生活从未变得容易，只不过是我们变得更加坚强 232、做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你

233、人生的理想犹如清晨的露珠，经不起流年的辗转，经不起无心的遗忘。234、尘世走一遭，繁华拜尽，众生苦乐。

235、没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。236、三千繁花落，只为君倾城。

237、时光不比人，它脆弱，它稍众即逝，禁不起来来回回的辜负。238、所有失去的，都会以另外一种方式归来。239、很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。240、感悟常在一瞬间，如灵光闪现。

241、人生重要的不是所处的位置，而是所朝的方向 242、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。243、以一滴水的平静，面对波澜不惊的人生。244、路，不仅是距离，更是一种经历......245、我们总是太在意外面的世界，往往忽略了内心的丰盈。246、再美好也经不住遗忘，再悲伤也抵不过时光 247、在世如莲，净心素雅，不污不垢，淡看浮华。

248、一束繁花一树荣，终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离。249、一生一世一双人，半醉半醒半浮生。250、有些人、有些事，匆匆间遗忘，非记性太差，只因不够刻骨铭心

251、我们在风中游泳 / 寂静成型 / 我们看不见最初的日子 / 最初，只有爱情。——顾城 252、有些事，只能一个人做。有些关，只能一个人过。有些路，只能一个人走。253、世界上最远的距离，不是爱，不是恨，而是熟悉的人，渐渐变得陌生。254、人生就是带雨伞时不下雨，下雨时却忘了带伞。255、绿窗清梦秋千垂。零落不吟幽苦，悲喜不相移。256、昨日如烟火，未来如流沙。青春如昙花，岁月如梭。257、如果你看到面前的阴影，那是因为你的背后有阳光。258、风华是一指流沙，苍老是一段年华。

259、一生如烟花，不可能永远悬挂天际；只要曾经绚烂过，也不枉然~ 260、青春是打开了就合不上的书，人生是踏上了就回不了头的路。261、时间一直是在一旁安静地流逝着，易变的一直是人心。262、有时候遗忘，是最好的解脱；而沉默，是最好的诉说。263、陪伴，就是不管你需不需要，我一直都在。

264、一朝风雨，满地残红。湿了花香，几许悲凉，奈何世间无常。265、不必仰望别人，自己亦是风景。

266、有些记忆，注定无法抹去；就象有些人，注定无法替代一样。267、真正的平静，不是避开车马喧嚣，而是在心中修篱种菊 268、几许花落，几许回眸……天长地久有时绝，一地相思无尽处…… 267、最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。

268、时光随着四季变更不停的流逝，我们能够挽留的，只有光阴的只言片语。267、有些人，在不经意时相遇；有些事，在不经意间开始 268、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去

269、不去追逐你所渴求的，你将永远不会拥有。不开口问，答案永远是不。不往前走，那只能永远停留。270、最卑贱的不过感情，最凉的不过人心

271、人世间，有二者是肉眼不可直视的，一是太阳、二是人心。272、生命中，再无聊的时光，也都是限量版。

273、一天很短，开心了就笑，不开心了就过会儿再笑。

274、一切都会过去，明天各人又将各奔前程。生命无所谓长短，无所谓欢乐哀愁，无所谓爱恨得失。一切都要过去，像那些花，那些流水。275、需要你的人，才是你需要的人。276、落花有意随流水，流水无心恋落花

277、永不期待，永不假设，永不强求。顺其自然，若是注定发生，必会如你所愿 278、有时候就想面朝大海，发一个下午的呆。不言不语，放空自己。279、晴朗的天 心在滴雨

280、过去事，过去心，不可记得；现在事，现在心，随缘即可；未来事，未来心，何心劳心。