华为国内国外业务发展情形（最终定稿）

第一篇：华为国内国外业务发展情形

华为2013-2014整体业务发展状况

2013年业务回顾

整体解析：2013年，华为构筑的全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业业务和消费者领域均获得了稳定健康的发展，全年实现销售收入人民币239,000百万元，同比增长8%。其中，运营商网络业务仍保持了小幅增长（4%），企业（32%）和消费者（17.8%）业务获得快速增长；中国市场实现销售收入人民币84,017百万元，同比增长14.2%，欧洲中东非洲片区(EMEA)，受益于基础网络、专业服务以及智能手机的增长，实现销售收入人民币84,000百万元，同比增长9% ；亚太地区受益于东南亚新兴市场的发展，保持了良好的增长势头，实现销售收入人民币39,000百万元，同比增长4% ；在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场下滑的影响，实现销售收入人民币31,000百万元

具体业务模块介绍： 运营商网络业务

2013年，在整体战略上，华为持续聚焦在信息的传送、处理、存储和呈现上，为运营商提供综合的产品、服务和商业解决方案，帮助运营商打造最佳体验网络。

持续的技术和架构创新是最佳体验网络的关键。华为积极投资SoftCOM战略，推动SDN及NFV的发展，帮助运营商构建以数据中心为基础的网络架构 ；持续投入5G研究，不断提升无线网络能力，促进产业发展 ；通过多维度协同实现更高带宽和更佳体验，促进LTE持续演进 ；继续坚持铜线挖潜和光纤接入并行战略，促进固定宽带产业健康发展 ；构建IP和波分太平洋管道，支撑流量增长。

在内容和应用的整合上，华为构建企业云服务平台，与运营商共同探索和发展云机会 ；打造以视频为核心的多媒体服务平台，帮助运营商发展家庭业务 ；与运营商一起共同面向消费者、家庭和企业提供服务，将其运营支撑系统变革为基于互联网架构的商业使能系统。

在敏捷高效的商业运营上，华为打造移动互联网业务平台，帮助运营商实现个人消费业务转型 ；并通过HUAWEI SmartCare® CEM服务解决方案，帮助运营商实现以用户体验为中心的运维转型。

得益于聚焦战略及以客户为中心的产品、商业及服务解决方案策略，华为正成为运营商最可信赖的商业战略合作伙伴。2013年，华为运营商网络业务实现销售收入人民币166,512百万元，同比增长4% ；而稳健的财务表现，也使得我们能够继续加大在技术、产品、商业及服务解决方案方面的创新，为运营商转型及发展提供持续的战略支撑。无线网络

2013年，华为无线网络设备实现销售收入人民币52,503百万元。固定网络

2013年，固定网络设备销售收入达到人民币45,085百万元。全球服务

2013年，华为全球服务销售收入达到人民币52,047百万元。电信软件与核心网

2013年，华为电信软件与核心网销售收入达到人民币16,877百万元。网络能源

华为网络能源产品线聚焦于LTE、数据中心、节能减排的大发展机会，供电方案主动融入主设备解决方案，围绕“高效、安全可靠、匹配演进”的核心理念，通过提供通信能源、数据中心能源两大领域解决方案，全面满足ICT供电场景应用需求。企业业务

2013年，秉承“聚焦”和“被集成”战略，华为企业业务驶入了发展的快车道，销售收入达人民币15,263百万元，同比增长约32%，在产品竞争力和市场上都取得了重大突破。在全球经济复苏和挑战并存的大环境下，华为企业业务抓住机遇，实现中国区销售收入的快速增长，同时在海外市场的发达区域（如西欧等）和新兴市场（如俄罗斯、东南非、拉美等）通过资源的进一步聚焦，也取得了较快的增长，实现了行业客户和渠道的规模销售。消费者业务

凭借在4G LTE端到端的核心领先优势，华为手机将以消费者体验为核心，持续推出精品，通过“硬件+应用+服务”的整合体验不断提升消费者满意度，致力成为全球领先的智能终端品牌。

2013年，消费者业务持续有效增长，销售收入达人民币56,986百万元，同比增长约18%，全年整体发货量1.28亿台。其中智能手机业务实现历史性突破，进入全球TOP3 ；持续聚焦精品战略，推出了华为Ascend P6、Ascend Mate等精品旗舰机型，其中Ascend P6在全球超过100多个国家上市，实现了品牌利润双赢。此外Emotion UI用户体验提升，花粉运营初见成效，移动宽带LTE份额进一步提升，车载领域取得格局性突破，家庭接入市场份额进一步扩大，平板销售增长超过200%。

过去一年，华为智能手机发货量达到5,200万台，同比增长超过60%，同时智能手机在华为手机中的整体比例超过87% ；渠道收入方面，在夯实运营商渠道的基础上，进一步拓展了非运营商渠道，公开实体渠道收入占比45%，电商渠道占比5%。同时1,500元以上的中高档机型发货量占比大幅提升至12%，精品化战略初见成效。

移动宽带终端2013年全球发货4,450万台，持续六年保持全球市场份额领先。持续优化整体产品格局。LTE产品全球发货量近800万台，同比增长103% ；积极实践渠道多元化战略，2013年MBB产品公开渠道发货超过400万台，并培育了沙特、印度、德国、菲律宾等海外渠道规模市场，同时通过在中国区电商市场的互联网营销尝试取得成效。车载领域取得突破性进展，前装模块与多家国际顶级汽车制造商展开紧密合作，并与多个自主汽车品牌 建立战略合作伙伴关系。

家庭终端利润稳步增长。固定接入份额由14%增长至21%，固定台市场份额继续占据全球领先地位 ；STB市场上与众多TOP级电信运营商和MSO达成合作 ；平板电脑形成高中低端的产品布局，并实现超过200%销量增长。华为专注打造的情感化用户界面Emotion UI的用户体验大幅提升，云服务用户数突破千万，活跃用户数超过百万。在用户经营方面，通过“明日合伙人”等一系列创新营销模式，取得一定效果，超过600万花粉注册。

根据益普索调研报告，2013年华为手机品牌全球知名度达到52%，同比增长110% ；中国区知名度达到68%，同比增长113%。与此同时，欧洲、南美及东南非地区，华为手机的品牌知名度提升显著，其中德国、意大利、英国、西班牙品牌知名度较上年分别增长230%、213%、200%、140%。

2013年，华为在渠道建设方面取得突破，公开渠道收入同比增长98%。在中国、俄罗斯、意大利、英国、沙特、菲律宾、南非等零售集中度比较高的公开市场，华为智能手机增长80%以上。与此同时，华为与中国、西欧、中东、东南亚等各地市场的TOP分销商、零售商建立战略合作，并取得规模销售效应。在电商渠道建设方面，2013年电商销售取得初步成效，先后推出华为Ascend Mate、荣耀3 Outdoor、华为秘盒、荣耀3C和荣耀3X等产品并在线上持续热销，其中荣耀3C用户预约超千万，创华为手机销售成绩的历史纪录。

2014年业务发展：

2014年，华为构筑的全球化均衡布局使公司在运营商业务、企业业务和消费者业务领域均获得了稳定健康的发展，全年实现销售收入人民币288,197百万元，同比增长20.6%。

中国市场实现销售收入人民币108,881百万元，同比增长31.5%，运营商业务受益于TDD网络建设，收入同比增长22%，企业和消费者业务继续保持快速增长势头，收入增长均超过35%欧洲中东非洲地区(EMEA)受益于基础网络、专业

服务以及智能手机的增长，实现销售收入人民币100,990百万元，同比增长20.2% ；亚太地区受益于韩国、泰国、印度等市场的发展，保 持 了 良 好 的 增 长 势 头，实 现 销 售 收 入 人 民 币42,424百万元，同比增长9.6% ；在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场的下滑影响，美洲地区销售收入同比增长5.1%，为人民币30,852百万元。未来3~5年，公司销售收入年复合增长率预计为10%左右。消费者业务

2014弯道超车过百亿美元，持续打造核心产品竞争力2014年消费者业务销售收入达人民币75,100百万元，同比增长约32.6%，盈利能力持续提升，超额完成利润目标。其中，52%销售收入来自海外，11个重点国家手机市场份额超过5%。全年整体发货量1.38亿台，同比增长7.8%，其中智能手机出货量7,500万部，同比增长45%。经过三年成长，华为消费者业务实现里程碑式的历史超越。自2011年起，华为消费者业务坚决放弃白牌、低端定制的业务模式，走上华为自有品牌中高端之路 ；2012年，实现品牌、产品、渠道三大转变，并坚定实施精品策略，推出D、P系列精品旗舰手机 ；2013年，在全球市场初步构建起公开市场能力 ；2014年，伴随着4G LTE的迅速发展，凭借着在4G LTE领域的核心专利优势，华为消费者业务迎来了前所未有的历史机遇，实现了收入和利润的双丰收。此外，用户经营和渠道建设成绩显著。2014年华为大力拓展公开渠道，加强零售终端建设，公开渠道（含电商）销售收入占比大幅提升，达到41%。截至2014年年底，华为消费者业务在全球共建立630个品牌形象店，大大提升了品牌零售体验。花粉社区持续进行用户经营，Emotion UI 3.0明显提升了易用性和一致性。

2014年，华为消费者业务麾下的互联网手机品牌“荣耀”成立仅一年，已成为弯道超车新引擎。荣耀系列产品出货量超2,000万部，其中，荣耀3C超过800万部，荣耀3X系列超过400万部，荣耀6超过300万部。截至2014年年底，荣耀品牌已经进入全球60多个国家和地区。

2015年重点投入海外，多头并进创建大格局

2015年，华为消费者业务将目光重点放在海外市场，夯实在中高端智能手机市场的地位，并冲击出货量1亿部的目标。在产品上，华为品牌将聚焦旗舰机营销，通过高端产品树立创新、高品质的品牌印象 ；荣耀品牌则将聚焦互联网，复制国内模式到海外，激活海外线上营销，建立样板市场。

其他补充资料

由于中国运营商对开支加以控制，使得华为的电信设备业务面临压力。他说：“华为的核心网络设备业务正在经历大幅放缓。由于拥有一定的基础，发展智能手机就成了必然之举。”

尽管华为可以从实力较弱的竞争对手那里抢夺份额，但要追赶三星却并非易事。虽然二者的智能手机都采用Android系统，但由于三星可以自主生产屏幕、芯片等零部件，因此具备成本优势。三星还凭借面部识别和动作感应等高端功能加强了品牌形象。

低价战略

三星6月25日宣布，其最新款旗舰手机GalaxySIII将帮助该公司的移动业务刷新第一季度创下的盈利记录。这款5月上市的手机有望在7月底实现超过1000万部的销量。

德迪乌认为，虽然体量巨大，且掌握着全球智能手机30%的销量，但由于不像苹果、谷歌和微软那样拥有平台控制权，因此三星并非坚不可摧。这也限制了三星产品的独特性，使之难以锁定用户，尤其是在面临低价竞争对手的挑战时。

由于劳动力和营销成本较低，加之中国智能手机市场的蓬勃发展，华为仍然可以实现盈利。而诺基亚和RIM则因为要投资维护品牌，并吸引应用开发者而出现亏损。

改善管理支撑2C转型，把能力构建在组织和流程上，15年是管理变革年

我们正处在高速转型期，各项管理能力对业务发展起到至关重要的支撑作用。我们必须清醒地认识到，管理短板不能被业务成绩掩盖。2015年，我们必须狠抓后端管理，加速变革支撑业务2C转型。首先，各级业务主管要重视、并身体力行地参与到流程IT建设中去。加强GTM业务变革，提升整体操盘能力；建立以消费者为导向的产品和服务的敏捷开发模式；建设面向不同类型客户的分秒级交易平台，加快面向用户经营的流程IT建设，提升整体运营效率。

在供应管理体系，我们看到，通过蓝海变革项目，过去一年已基本建立了适合“小单快跑”的ATO、STO供应模式，全球三大区域Hub的投入使用，有效支撑了公开市场的转型交付。但由于消费市场的不确定性，我们的ITO库存周转管理仍存在较大问题，未来必须严控库存风险，切实缩短Leadtime，提高柔性供应能力；同时有效衔接产品开发、上市和供应的流程运作，构建提升体系化能力。

践行“以消费者为中心”的组织文化

2015年，我们将继续通过“销售站店、服务站店、互联网站店” 等直接面向消费者的实践活动，促进“以消费者为中心“的组织文化践行。各级干部需深刻理解“以消费者为中心”的战略意图，并快速转变自己的思想和行为，加强示范作用。为追求给消费者带来更愉悦的体验，我们必须全力以赴，将发自内心的真诚、热爱倾注到对产品的精雕细琢，落实到每一个日常工作细节。

2013年12月3日，华为欧洲物流中心正式投入运营，其仓储面积达３万平方米，主要业务包括物料收发、存储、分拣、包装、配送。预计今年进出口货物金额将达到１５亿美元，物流吞吐量预计达５０万立方米，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。

1.华为消费者业务CEO余承东：华为手机追赶三星、苹果 今年中高端要增长10倍

华为消费者业务C E O余承东昨日接受南都采访时强调，华为终端并没有完全走出风险期，“2015年对华为而言，相当于解放战争中的辽沈战役，打赢这一仗，华为品牌才算真正崛起。”余承东预计，2015年，华为智能手机出货量将从2014年的7500万部增长到1亿部，终端业务销售收入增长30%至160亿美元。

余承东说，“2015年，华为2000元以上中高端手机的销量要从18%左右的占比增长到30%”。

国外调查公司G artner最新发布数据显示，去年第三季度，华为全球售出1590万部智能手机，市场份额为5.3%，同比提高0.6%。出货量仅次于苹果和三星。小米紧随其后，于去年第三季度卖出了将近1580万部，同比猛增近3.4倍，市场份额为5.2%，而前年同期只有1.5%。

华为的竞争对手是三星和苹果，一是品牌影响力相比仍有不小差距；二是营销和渠道建设上亟须更大提升。余承东称，今年华为中高端产品在中国市场上要有“10倍的增长”。

消费者业务

为了推出有冲击力的产品，华为终端内部已经做出了极大变革。要从以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略，需要让整个公司的供应链、运营思路、组织结构甚至企业文化都要切换到完全不同的轨道上来。余承东的思路是：“第一个可以实现超越的是产品，这个最容易，一年就可以见效；其次则是渠道，需要两年努力；第三件事，就是品牌，至少要三年或者更长，因为影响人大脑、改变人的思想难度最大”。

赵科林加盟后，在华为却一直没有抛头露面的机会，华为挖来赵科林的目的是为了加强华为终端的渠道和品牌建设，而在华为终端不断变换的战略版图中，这一角色变得难以施展。

第二篇：国外信托业务

第四章 国外信托公司业务

一、名词解释

合同信托 遗嘱信托 遗嘱执行信托 遗产管理信托 财产监护信托

人寿保险信托 有财源的人寿保险信托 无财源的人寿保险信托

抵押公司信托 商务管理信托 收益债券发行信托 公益信托

公共基金信托 杜会公众信托 专项基金信托 公共机构信托

慈善剩余信托 慈善剩余年金信托 慈善剩余单一信托 共同收人基金信托 养老金(年金）信托 形成财产信托 形成财产奖金信托

形成财产基金信托 个人退休金储蓄信托 自我雇佣者退休金信托

利润分享信托 储蓄计划信托

二、填空题

1.遗嘱信托是根据个人遗嘱而设立并在遗嘱人_发生效力的信托业务。

2.合同信托是委托人与受托人订立合同(契约)并在委托人__发生效力而成立的信托。

3.辅助代理业务是信托机构向个人提供的有关_方面的辅助性服务业务。

三、单项选择题

1.慈善机构将其所获的小额捐款集中进行信托的慈善剩余信托是

A.慈善剩余年金信托 B.慈善剩余单一信托

C.共同收人基金信托 D.养老金信托以资助重度身心残废者生活上的稳定为目的，以特别残废者为受益人，由个人将金钱和有价证券委托给信托机构做长期、安金的管理和运用，并根据受益人生活和医疗上的需要，定期以现金支付给受益人，这种信托叫_。

A.财产监护信托B财产处理信托C.特定赠与信托D人寿保险信托

3.其中仅以雇员为委托人的信托是_。

A.养老金(年金)信托B形成财产信托

C.形成财产奖金信托 D形成财产基金信托

四、多项选择.1.公益信托的特点有__。

A.指定受益人B.必须具有法人资格

C.不指定受益人D.无须具备法人资格

E.主要由法院监督

2.抵押公司债信托中受托人的主要职责是_。

A.代理发行债券B.提供抵押品

C.代行抵押权D.提供担保

E.参与发行公司的经营活动

3.动产信托按照对动产的不同处理方法，通常可分为_

A.管理方式

B.处理方式

C.管理处理方式

D.处理管理方式

E.发行债券

五、判断题

1.一般来说，遗嘱执行信托比遗产管理信托的期限长。

2.财产监护信托重在护人，财产处理信托重在理财。

3.一般来说，公益信托不得中途解约。(T)

六、问答题

1.简述遗嘱信托的程序。

2.简述人寿保险信托的作用。

3.简述人寿保险信托的种类。

4.简述公益信托的特点。

5.简述设备信托的优点。

6.简述商务管理信托发生与建立的原因。

7.简述辅助代理的职责。

8.简述抵押公司债信托的特点。

9.简述抵押公司债信托的业务程序。

10.简述公司代理业务的主要内容。

答案:

名词解释

合同信托是委托人与受托人订立契约(合同)并在委托人生前发生效力而成立的信托。

遗嘱信托是根据个人遗嘱而设立并在遗嘱人死后发生效力的信托业务,是身后信托.遗嘱执行信托是为了实现遗嘱人的意志而进行的信托业务,其主要内容有清理遗产，收取债权.清偿债务，税款及其他支付、遗赠物的分配,遗产分割等

遗产管理信托是主要以管理遗产为目的而进行的信托业务。

财产监护信托是信托机构接受委托为无行为能力人的财产担任监护人或管理人的信托。

人寿保险信托是人寿保险的投保人在生前以保险信托契约或遗嘱形式委托信托机构代领保险金并交给受益人，或对保险金进行管理、运用，再定期支付给受益人的信托。

有财源的人寿保险信托是指将委托人每年必须交纳保险费的义务和收取保险金的权利一起信托，同时，信托机构有每年按期交纳保险费和代理权，运用待交保险费基金的义务。

无财源时的人寿保险信托是指受委托人有凭信托收取保险金的权利，保险费有委托人自己支付的人寿保险信托。

抵钾公司债信托（或称发行公司债信托，因为实际工作中的公司债多为带抵押的)是指信托公司接受发行公司的委托，代替债券持有者行使抵押权或其他权利的信托业务。

商务管理信托即收益权和表决权是统一的整体信托，然而，信托业务中把这二者割裂开来，单独将表决权进行信托，也称为行使表决权信托。

收益债券发行信托是为公共建设发型市政公债，债券的偿还是以公共设施得到的收益作为担保的。

公益信托是以公共利益为目的的，为将来不特定的多数受益人而设立的信托。公共基金信托是为了实现公共基金的宗旨而设立的信托。

社会公从信托指对有某一特定范围内的公众为了该范围内的人的利益而捐赠的款项进行管理和运用所设立的信托。

专项基金信托，专项基金是有宗教团体，专业协会，互助会，市民俱乐部或其他的社会团体设立的一种共同基金，其宗旨是专门我了本团体自身的发展或为某些被指定人谋取利益。为实现其宗旨，将基金委托给金融信托机构管理和运用。公共机构信托是为了公共机构得利益而设立的信托。

慈善剩余信托是指捐款者在设立信托时，要求获得一定比例的信托受益以维持自和其家庭的生活，而将其剩余部分全部让给某个特定的慈善性机构。

慈善剩余年金信托，这种信托的受益人称为年金受益人。受益人是捐款者自己或其遗嘱中的指定的人，年金受益人生前可获得以年金形式的不低于信托财产5%的信托受益，死后则信托财产和剩余收益全部转给某个特定的慈善机构。

慈善剩余单一信托市慈善剩余年金信托的一种。即捐款人单独建立信托关系一般数额较大，捐款人生前每年可以从其信托财产中得到一定比例按当年市价计算的值，死后则信托剩余全部归某一指定慈善性机构。

共同收入基金信托是指慈善性机构将其收获的小额捐集中成共同收入基金并将它进行信托，每个小额捐款者生前得到一定比例的受益以维持生活，死后的所有信托剩余转给该慈善机构。

养老金信托亦称年金信托，是信托机构受托退养老金进行管理，负责对定期积累的养老金进行运用和雇员退休后以年金形式支付的一种信托形式。

形成财产信托是一般以雇员作为委托人兼受益人的自益信托，雇主只是代扣代交信托金，信托银行是受托人，负责运用财产。

形成财产奖金信托是以雇主为委托人，以雇员为受益人的他益信托。这种信托的受益人是不确定的多数雇员，所以还必须设置信托管理者。

形成财产基金信托是以基金为委托人，以章程规定的加入者为受益人的他益信

托。

个人退休金储蓄信托是根据美国(雇员退休收人保险法案)的规定设立的，其做法是:个人从其总收人中拿出一部分资金(一般不超过1500美金的现金）交给信托机构管理，信托机构为之设立个人账户，到雇员退休时，将信托本金及收益支付给雇员个人，这是一种自益信托。

自我雇佣者退休金信托是根据美国l1962年通过的《自我雇佣者税收退休金法案》(亦即柯欧夫法案）设立的。由自我雇佣者出资，委托银行信托部门保管和运用，自我雇佣者退休时可获得一笔退休金。

利润分享信托是为使雇员将来分享公司利润而设立的一种信托，公司是该信托的委托人，将每年净利润的一定比例委托给信托机构管理和运用，并在一定时期后将信托本金及收益支付给公司的雇员。

储蓄计划信托是公司把养老金计划和储蓄计划结合在一起而设立的一种信托。委托人是公司，信托财产来自雇员的储蓄和公司的捐款两部分.作为受托人的信托机构负责贵信托财产的管理和运用以及启雇员退休时支付收益等。

二、填空题

1.死后2.生前3.有价证券

三、单项选择题.C 2.C 3.B

四、多项选择题.CD2.AC 3.ABC

五、判断题

1.错2.对3.对

六、问答题答案要点

1.办理遗嘱信托的程序是:(1)签订个人遗嘱。(2)确立遗嘱信托:确认

财产所有权;申请遗嘱执行人;通知有关债权人。(3)编制财产目录。(4)安排

预算计划。(5)结清税收款项。(6)确定投资政策。(7）编制会计账目。(8)进行财产分配。

2.人寿保险信托的作用:

(1)信托机构依约领取,分配赔款，既可为受益人减少事务，又可协调争 端，排难解纷。

(2)可为委托人保管保险单，避免寿险单遗失和失效的损失。

(3)结合有财源保险信托，代为管理运用还可增加委托人的产业。

(4)有的委托人在遗嘱中指定信托机构将其他财产与死后寿险赔款一并受托管理、运用、这可使受益人的财产借以统筹计划，通盘管理,收益更大。

3.人寿保险信托按委托人(投保人)和受益人分，可分为个人保险信托和事业保险信托。按有无保费来源的信托财产分，可分为无财源的人寿保险信托和有财源的人寿保险信托。

4.公益信托的特点通过以下两方面的比较体现出来:

1与私益信托比较

目的不同。私益信托完全是为委托人自己或其指定的受益人的利益而设立的，而公益信托是为公共利益而设立的。

设立不同。私益信托的设立以信托行为(契约或遗嘱)为依据，而公益信托的设立除了信托行为之外还必须取得有关公益事业管理机构的许可。

监督不同。一般来说，私益信托受法院监督，而公益信托主要接受社会公众和行政机关的监督。

终止不同。私益信托可以因中途解除契约而终止，信托终止若因解除合则信托财产归属受益人所有。若有其他原因.对信托行为所规定的信托财产无归属权利者，其信托财产应归属委托人或其继承人所有。公益信托一般不得中途解除合同，信托终止时，若信托财产无归属权利者，受托人经有关公益事业管理机构批准，可以按照其信托宗旨，运用于类似目的，使信托继续下去，但不能归属委托人或其继承人(见我国（信托法））第七十二条)

2与公益法人比较

公益法人和公益信托的目的都可以是为了公益事业，但二者又有很大的区别:

1公益法人必须进行注册登记取得法人资格，而公益信托的设立不需注册登记。

2公益法人要设置专职懂事和职员以及办事场所，开销的费用较大，而公益信托则与之相反。

3公益法人是以水久性为前提设立的，公益信托则没有水存的必要。4公益法人受民法的限制，而公益信托主要受信托法的限制.5.设备信托有以下优点:

1.从委托人角度看:通过出售信托受益权证书，可以尽早收回动产的贷

款;在用户资金不足的情况下，采用分期付款，扩大了动产设备的销路;由信托银行代办委托人延期收款的销售事务，减轻了委托人的负担。

2从设备用户的角度看:缓解资金不足的困难，通过分期付款的形式取得设备的使用权直至所有权;利用动产信托能达到同通过借欲和发行债券去筹资而取得设备的同样效果，这是因为用户分期付欲的利息和现金可以做税前处理，一般来说动产信托的时期达5-10年，属于长期性的，从而使用户能利用设备投产后的收益、折旧费用有计划地偿还贷款。

6·商务管理信托发生与建立的原因有:1委托人在业务上处理不得法，经营不善，需要有专业人才和可靠的经营人员来改进经营管理，振兴业务;2委托人在营业顺利的时候谋求施行某种新方针，选用有经验、懂业务的人来加强管理，使之更加兴旺;3委托人试图增强对公司的影响或避免股份被侵占;4股份公司的决策人员由选举产生，经理或副经理等人员由懂事会招聘，都有一定的任期，任满改选，办事和决策人员的变动必然会影响公司的经营方针和经营方法，倘若把经营决策权委托给信托机构，.则有利于事业的持续发展。

7．信托机构提供辅助代理业务时除了承担部分保管职贵外，尚须承担以下职责: 1收取股息和利息或分红，收取到期债券的本金、到期的抵押品等收人。2根据委托人的指示进行支付或再投资等支付事务。

3根据委托人的指示购买，出售，支付或获得有关证券的交易事务。

4通知有关事宜，如债券催款、股票认购，债券本金和利息的支付、违约，招标以及采取有关债券保护性措施、办理有关有价证券的税务事宜等。

5，提供有关收人、支出及资本项目的定期会计报表。

8.抵押公司债信托的特点包括:

1抵押公司债信托中的受托人并不具有财产的所有权，除非发生违约情况时，受托人才具有这一权利。

2对于作为受托人的信托机构来说，这种信托中的受益人常常是不确定 的，它随着债券的不断交易而不断变换。

3这种信托中的受托人同时对债券发行人和持有人负有信托职责(对债券发行人负有发行债券的职责，对债券持有人负有保管抵押物品的职责)，而在一般信托中，受托人只代表受益人的利益。

9.抵押公司债信托的业务程序如下:

(1)接受信托业务。抵钾公司信托的建立首先有发行公司申请，信托机构接到申请后，经过考察发行公司和发行公司债券的情况后，接受该信托业务。信托机构对发型公司考察主要包括两个方面:发行公司的情况和公司债券的情况

(2)签订信托契约。主要内容有:介绍性条款、抵押物品条款，债券证实条款以新赎旧条款。

(3)执行信托契约。主要包括:准备资料、证实债券、交付债券，结算账目 10公司代理业务的主要内容包括:

1过户代理业务。过产代理业务是指与股票的所有权转让相关的代理业业务，通常又称为转让代理业务。它包括股票过户代理和其他证券的过户代理业务。后者又包括:债券的过户代理业务。信托机构在办理债券的登记和过户代理时被称为登记代理人，它主要负责记名债券的过户代理业务;存单、委托表决权证书、登记过的股权购买书的过户代理业务，这些证券的过户代理业务的程序和内容与股票的过户代理业务基本相同。

2登记代理业务。登记代理业务是代公司对记名证券(股票、债券)登记 注册的业务。

3支付代理业务。支付代理业务是代公司支付股票的股息、红利以及债券的利息和本金等事务的业务。

4整合代理业务。整合代理业务是代公司办理有关证券变换方面事务的业务.主要包括:股票分割代理业务、股票转换代理业务和证券重整代理业务。5保管代理业务

6其他代理业务。主要包括:优先股赎回代理业务、股票认购代理业务股票临时收据代理业务和购买代理业务。

第三篇：国外银行转账到国内

国外银行转账到国内

开户行名称：

公司名称 ：

SWIFT code ：

公司名称:

公司地址 ：

国外在国内开户行需提供的Bank address ：开户行地址

Sortcode ：分类代码

Bank name ：银行名称

Bank branch ：分行名称

中国农业银行Agricultural Bank of China；

北京市西城区宣武门西大街28号院10号门

No.10 door, 28 Hospital, Xuanwumen, Xicheng District, Beijing City,P.R.China

第四篇：华为采购业务行为准则

采购业务行为准则

3.1采购业务执行过程行为要求

 采购业务人员对供应商的承诺必须得到公司合法授权，不得以个人名义对外承诺；  采购业务人员应合法发展与所有供应商的关系，在执行业务过程中，要遵守所有适用于业务的法律、法规；

 不论是接待供应商或参加谈判，我方参与人员不能少于两人，禁止与供应商单独接触；

 采购业务人员应致力于使公司在任何一次采购项目中获得尽可能优惠的商务条件和服务。在采购项目相关责任人员可能控制的范围内，获得当时最好的产品质量、价格和服务，不得以业已存在的供应渠道、采购价格和服务标准为理由而降低工作的质量；

 在选择供应商时，应不带偏见地考虑所有因素。无论采购量的多少，即使是签订一份数额极小的合同，都要秉持公正原则。包括：

（1）严格按照采购路程和制度规范选择供应商

 供应商选择应遵循T（技术及技术服务）、Q（质量）、R（响应能力）、D（供货表现）、C（成本）、E（环境）、S（社会责任）等要素综合最佳的原则。

 供应商的选择是一个集体决策的过程。不允许运用个人的影响力或者以个人私利为目的，使待选供应商得到“特殊待遇”。

（2）在业务执行过程中，如涉及供应商与员工或其主要亲属有私人利益关系（简称关联供应商），采购业务人员应主动申报，并遵循回避原则。

 不得以任何方式牺牲华为公司利益，而为关联供应商牟取不当利益。

 不得主动向公司介绍、推荐关联供应商及其产品，或以任何方式充当关联供应商与华为公司的中介。

 不得参与关联供应商的选择、考察、谈判、评估以及与该供应商交易有关的其他活动；

 不得接受关联供应商的委托，代表该关联供应商与华为公司进行任何接洽、会谈。

（3）对于声称与部门或公司领导有私人关系的供应商，采购业务人员应主动申报，并严格按照采购流程和制度规范处理与该供应商的业务关系。

 原则上华为离职员工投资、持股或担任重要职位的公司不得成为华为的供应商。华 为离职员工不得到供应商处担任与华为业务接口工作。如有华为离职员工在供应商处担任与华为业务接口工作的，采购业务人员应要求供应商更换接口人。

3.2商业款待与馈赠

 商业款待：

经常性地接受供应商的款待会影响员工代表华为公司的客观判断力，员工须谨慎处理外部的各种宴请和交际应酬活动。

（1）当供应商提出符合商业惯例的会议、参观或考察邀请时，采购业务人员应主动向上级主管申报；获得批准后，按照出差有关规定处理。

（2）采购业务人员须谨慎接受或给予他人符合商业惯例的款待，例如餐宴，但费用必须合理，且不为法律或已知的商业惯例所禁止。如果觉得某一邀请不合适，应予以拒绝或由华为采购业务人员付费。 接受馈赠：

原则上采购人员不应接受馈赠，但在具体操作时，要根据具体情况区别对待。（1）员工可接受诸如宣传赠品、文化礼品、纪念品等价值不超过人民币200元的礼物。（2）在任何情况下，如果收到的礼品价值超过上述标准，只能以公司的名义接受，并及时上交公司。

（3）员工及亲属不能接受可能影响或是令人怀疑影响供应商与公司之间的业务关系的任何赠礼。

 严禁直接或间接索取供应商的礼物或利益，严禁接受任何回扣、佣金、小费、现金代用券等现金形式的馈赠。

 对供应商也应做到有礼有节，相互尊重。

3.3采购信息的保密和使用

 采购信息是公司信息资产的重要组成部分，属于公司的经营秘密，包括但不限于采购价格、采购比例分配、采购策略、供应商选择评估方案等。采购业务人员对采购信息有义不容辞的保密责任和义务；

 对采购信息的访问和授权应遵循工作相关性、最小授权和审批受控的原则。采购业务人员原则上只应获得被授权范围内的采购信息，并承担保密责任；如因业务需要、必须获得超出被授权范围内的采购信息，应当通过合法的渠道申请，并对获得的信息承担保密责任；  对供应商及其他业务伙伴的商业信息应保守秘密。供应商的产品状况、报价等相关资料，以及公司对供应商的评估资料，均为商业秘密，不得向其它供应商透露这些商业秘密，不得在工作以外运用这些资料；

 在采购业务履行过程中，搜集其他信息（包括友商）的资料以进行评价或信用评估，是正常的业务行为，但应从公开渠道搜集信息（例如报刊的披露），不允许使用任何足以引起争议的方式；注意只能在适当的情况下，使用其它公司的敏感信息，并只允许公司中其他依法或依契约需要知情的员工使用这些信息；

 禁止向任何供应商做错误或不实的说明，禁止与供应商谈论及传播友商对我司的流言蜚语，如果对方谈起，采购业务人员可以正面回答，拒绝谈论，并按公司要求作出简要说明。禁止与供应商谈论与工作无关的事宜，更不能有意或无意地泄露公司的商业和技术机密；

 为保护公司采购信息资产安全，采购业务人员离职2年内，不得到供应商处任职或兼职。

3.4个人品德操守

员工个人品德操守直接影响公司的形象与信誉，采购业务人员应注意个人品德修养，严格遵守华为公司关于员工的品行操守要求，包括但不限于：  严禁出入不健康的场所；  不参与赌博；

 不应有可能被认为性骚扰的言行或举止；  在家庭生活中，要遵守法律和基本的社会公德；  不应诽谤、诋毁他人；

 不应有违反国家法律禁止的其他行为。

3.5员工与主管责任

 员工责任

采购业务人员应当详细了解和认真理解行为准则内容，并承担如下责任：（1）对于自己或他人违反行为准则的时间或疑虑，有责任及时反馈；

（2）反馈问题应实事求是，以署名方式提出，不应匿名或联名，不得诽谤和诋毁他人；（3）有义务配合有关人员对违反行为准则事件的调查工作  主管责任

除上述员工责任外，各级主管还应担负起更多的责任，包括：（1）根据业务需要，制定相应的行为细则，并通过沟通、培训、监督和检查，确保下属对行为准则的理解和遵守。

（2）身体力行，树立诚信的榜样，营造正向的组织氛围；绝不利用自身的职权和关系，影响或诱导员工违反行为准则。

（3）采购岗位属于关键和敏感性岗位，应特别注意选拔、任用恰当的员工，并通过岗位轮换等措施保护公司利益。

（4）对于发现的违纪行为，应及时报告，并采取补救行动，将违纪行为的损失降到最低，严禁姑息和纵容违纪的行为。

3.6违纪处罚

对违反行为准则的事件或问题，将根据华为公司有关违纪处分的文件给予处罚，并记入员工个人诚信档案。管理层应对本下属的违纪行为承担惯例连带责任。

第五篇：第四章 国外信托公司业务

第四章 国外信托公司业务 第一节

个人信托业务

一、财产处理信托

（一）生前信托——合同信托

(1)生前信托只有在委托人在世时才具有法律效力。

(2)生前信托必须由信托文件而产生，且委托人必定是个人。(3)可以是自益信托，也可以是他益信托。典型案例：子女教育及创业信托

（二）身后信托——遗嘱信托

(1)信托文件订立在委托人生前，但其信托效力却开始于委托人去世之后。(2)他益信托，身后信托的受益人只能是委托人生前指定的第三者。遗嘱信托：遗嘱执行信托、遗产管理信托 典型案例1：遗嘱管理信托

台湾的 林老先生年过七旬，生活富足，拥有一套豪宅，一儿一女也早已成家立业，美中不足的是他的太太在两年前去世了。为了老年生活不会孤独，林先生娶了一位30岁出头的年轻太太。但老先生知道终有一日自己会比太太先走一步，非常担心自己身后儿子不愿继续照顾后母，也怕太太还太年轻，将来带着豪宅改嫁，不照顾自己与前妻所生的子女。林老先生咨询了自己的会计师，会计师建议：

他成立一个遗嘱信托，将房子交付信托，由信托机构担任受托人，儿子为受益人，同时在信托契约中注明，如果太太没有改嫁，太太拥有该豪宅的使用权一直到去世。这样一来，林老先生的烦恼解决了，既可以尽到照顾妻子的责任，也可以让儿子拥有财产。请思考该信托的特点是什么以及相比传统遗嘱方式的优点

二、财产监护信托

三、人寿保险信托

请查找人寿保险信托的案例 重点思考：

1、人寿保险信托的功能或优势

2、人寿保险信托的适用范围

四、特定赠予信托

重点：特定赠与信托与公益信托的比较

第二节

法人信托业务

一、抵押公司债信托

1、抵押公司债的定义：

以公司某种特定财产作为还本付息之担保而发行的公司债。公司不履行其义务时，债券持有人有权对所提供的担保品自由处理，以清偿其债权。

在雷曼兄弟投资银行破产案例中，债权人如此众多，如何将抵押品进行拍卖并获得相应赔偿？

2、抵押公司债信托的定义：

信托公司接受发行公司的委托，代替债券持有者行使抵押权或其它权利的信托业务。实质：代为债权人（债券持有人）行使抵押权

3、抵押公司债信托的三方当事人及信托财产 债券发行公司（委托人）信托机构（受托人）债券持有人（受益人）

信托财产：债券发行公司提供的抵押财产的担保权

4、抵押公司债的运作原理

如果委托人按期清偿公司债的本息，则信托目的达成，信托关系消失。如果委托人不履行清偿公司债本息的义务，或延迟给付，则受托人实行担保权，拍卖担保物，以其价金清偿公司债本息。这时，受益人按其持有部分自价金平等受偿，以致所有公司债债权人都可以获偿。

请思考：抵押公司债信托的作用（重点）

二、商务管理信托(即表决权信托)

1、表决权信托的定义： 也称为商务管理信托。指公司的全体或部分股东推举一家信托公司为受托人，将其所持有的公司股票过户转移给信托公司。由信托公司集中行使约定的权利，以控制公司业务活动的一种制度设计。

2、表决权信托操作流程

(1)公司股东代表和信托机构签订协议，将集中起来的表决权委托给受托人管理，原股东享有除表决权之外的一切权利。

(2)受托人在信托期间代表股东：行使行政权；负责保管股票；代股东处理公司事务；将每年股息收入转发给表决权信托收据的持有人

3、表决权信托的特点

(1)表决权信托的信托财产：表决权

表决权信托的实质：表决权与收益权的分离

(2)表决权信托——自益信托；股东（委托人=受益人）

(3)期限性：表决权信托的有效期限通常不得超过10年，一般财产信托期限可以更长

(4)不可撤销性。除非全体当事人之间具有合意，一旦成立表决权信托，则不容一方当事人任意撤销。

请重点思考表决权信托的作用及优势

典型案例：青岛啤酒公司与A-B公司的合作

5、表决权信托收据：

①由信托机构向股票持有人发放 ②可以像股票一样自由流通转让 ③据此收据可以获得股息收入等。

④在信托终止时，表决权收据持有人可以凭此收据换回股票。

三、设备信托 定义：委托人将动产设备委托信托机构代为出租或出售并达到为设备供应商和设备使用者融通资金目的的信托业务。信托受益权证书：

一种由信托机构根据设备厂商转移的信托财产开立的有价证券，持有者可以在金融市场上转让，到期可凭此证书要求信托机构偿还本金并支付利息。设备信托的特点：

1、自益信托：委托人=受益人=设备拥有者

2、与设备租赁相比，委托人须将设备的所有权过户给受托人。信托公司以自己的名义将设备进行管理。

3、委托人出售信托受益权证书给公众的行为——类似于资产证券化的过程。

第三节

公益信托

民事信托和商事信托都属于私益信托。公益信托是一种个人和法人通用性质的信托业务。也就是说公益信托的委托人既可以是自然人，也可以是法人。

一、公益信托的定义

二、公益信托与私益信托的区别

三、公益信托的特殊类型：慈善剩余信托

1、特点：兼顾自益信托与他益信托

本金和收益分离信托

兼顾私益与公益

2、三种类型

慈善剩余年金信托——适合中产阶级 慈善剩余单一信托——适合富裕阶层 共同收入基金信托——适合普通居民 注意前两种类型的比较

第四节

养老金信托