涂料市场竞争激烈 《三尾狐》独树一帜脱颖而出大全

第一篇：涂料市场竞争激烈 《三尾狐》独树一帜脱颖而出大全

涂料市场竞争激烈 《三尾狐》独树一帜脱颖而出

涂料行业从价格战，到炒作免检产品，再到驰名商标，一路发展，涂料行业竞争愈演愈烈，同质化竞争已趋白热化，在这种市场状态下，《三尾狐》千面漆坊品牌强势切入，以独特的商业模式，独创的色彩中心、独家DIY体验店，独树一帜，在市场竞争中脱颖而出。

随着全球流通业发展的大势以及涂料行业的竞争升级，渠道变革是必由之路，《三尾狐》顺应潮流，执技术与服务之大成，将这一商业模式演绎到淋漓尽致。

《三尾狐》千面漆坊专卖经营采用整店输出模式：选址评估、建店策划、运营规划、店面设计、技术培训、营销培训、物流配送、开业策划、广告支持、带店经营。一站式供货，产品三包，免去中间环节，最大成度让利给专卖店，利润空间高达300%多重返利政策，工装、高端定制，利润更高。另一方面，基于行业属性和产品属性的要求，在竞争白热化的当下，《三尾狐》前面漆坊创造性地塑造了自身品牌的独有特征，它既是商业模式的升级，也是服务特征的代表。

考虑到色彩对家居环境乃至业主身心都具有不小的影响，因此，作为家居环境色泽因素的体现着，涂料必须在色彩上做足功夫，除了绚丽多样的色彩外，还要遵从纯净环保的标准。《三尾狐》技术研发中心发现，涂料行业把环保净味等体验从白漆做到了底漆，但大量的有颜色的“健康儿童漆”还在广泛使用含有大量VOC、大量APEO化合物的着色剂，这一短板，迟迟无人可补。

2011年，公司建涂中心成功组建“建筑涂料自动配色系统工程技术研究开发中心”，这是国内涂料企业从“制造”向”创造”迈出的“第一步”。而我们正是凭借技术中心这种专业的研发机构，才得以实现色浆领域的环保性能突破。随着纯环保色浆技术的实现以及《三尾狐》推行的“色即施”炫彩生活体系，消费者可以在《三尾狐》千面漆坊体验中心通过纯环保产品、色浆产品，炫彩在线体验、选色指导、选色知识了解、一键式配色实现等快速、放心的给家里的宝宝选择出更适合宝宝成长、发育的健康色彩。

据悉，每一间《三尾狐》千面漆坊连锁店均设有DIY体验店，它是顾客直接参与产品体验的一个重要环节，是购前服务的核心表现形式。随着家居装饰自主施工群体的不断壮大，传统意义的体验营销已经不能满足消费者的需求，《三尾狐》千面漆坊独具慧眼，将这一需求通过DIY体验店完美地转化为营销策略，终端感受在这里得到提升和放大，营销过程无形中变得那么生动活泼而富有乐趣，品牌口碑效应得以迅速建立。

随着市场经济的不断发展，涂料企业间的竞争也越来越激烈，原材料价格不断飙升，涂料企业所要做的，就是要回归到产品质量与服务的本质竞争，回归到消费者的价值, 《三尾狐》品牌做出了表率作用。

第二篇：市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

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随着童鞋、童装市场竞争升级后如何做好童鞋、童装品牌，这是每个童鞋、童装企业都需要思考的问题。在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童鞋、童装领域莫属。

童鞋、童装市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。就在百丽宣布进军童鞋、童装市场的同一时期，主打时尚运动的特步也在其中期报表披露进军该领域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开发与终端布局。除外，近年来，安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。有专家认为，随着新生力量的介入，国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始，国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破。

新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上，更多的则是体现在品牌的全面竞争。面对新一轮的品牌竞争，国内的童鞋、童装企业该如何做好童鞋品牌，怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有童鞋、童装品牌做好做大做强?

第一、细分童鞋、童装群体市场

做好童鞋、童装品牌首先要细分童装群体市场。市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。做好童鞋、童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童鞋、童装在不同的阶段其款式和用料的差异。同时，做好童鞋、童装品牌由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿群体，另外一个就是老年人群体。做好童鞋、童装品牌所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童装品牌市场消费者

做好童鞋、童装品牌再个就是要定位童鞋、童装品牌市场消费者。做好童鞋、童装品牌童鞋、童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童鞋、童装市场的消费者有两种人组成，其一是童鞋、童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童鞋、童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童鞋、童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。做好童鞋、童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。

第三、童鞋、童装品牌定位

做好童鞋、童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童鞋、童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，做好童鞋、童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

做好童鞋、童装品牌品牌价格定位关键点：在童鞋、童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场;另外一类是高端货，走品牌路线。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，做好童鞋、童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。做好童鞋、童装品牌这种情况的大量存在，就导致消费者在采购产品的时候，往往会选择那些性价比高的产品作为首选，因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。

第三篇：在日益激烈的市场竞争中

在日益激烈的市场竞争中，中小企业因其对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。中小企业经营机制比较灵活，投资少、见效快，且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，对我国经济的发展有着不可替代的作用。然而，对于如何加强企业财务管理这个问题，有相当一部分中小企业并未足够重视，从而使企业财务管理的作用没有得到充分发挥。

一、财务管理现状分析

很多中小企业在财务管理方面都存在以下四方面问题：

（一）融资困难，周转资金不足

究其原因，主要有以下几个：负债过多，融资成本高，风险大，造成中小企业信用等级低，资信相对较差；一些银行对中小贷款不够热心；中介机构不健全，缺乏专门为中小企业贷款服务的金融中介机构和贷款担保机构。

（二）投资盲目，经营风险及财务风险加大

有些中小企业缺乏明确的产业发展方向‚对项目投资缺乏科学论证。主要表现在：不顾客观条件和自身能力片面追求热门产业；对项目的投资规模、资金结构、建设周期以及资金来源等缺乏科学的筹划与部署，对项目建设和经营过程中将要发生的现金流量缺乏准确的预测。

（三）财务控制环节薄弱，缺乏科学性

有些中小企业财务控制环节薄弱，对加强财务管理方面不够重视，没有真正理解财务管理在企业中的地位。主要表现在：资金管理不严，造成资金闲置或不足；应收账款周转缓慢，造成资金回收困难，没有建立严格的赊销政策，缺乏有力的摧收措施，应收款不能兑现或形成呆账；存货控制环节薄弱，造成资金呆滞，有些企业对原材料、半成品、固定资产等管理不到位，资产流失严重；财务会计工作流程不规范、不严格。

（四）管理模式疆化，管理观念落后

有些中小企业领导层对财务管理理论缺乏应有的认识和研究，越权行事，造成财务管理混乱。部分中小企业没有或无法建立内部审计部门，即使有，也很难保证内部审计的独立性。另外，有些中小企业没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中，缺乏现代财务管理观念，使财务管理失去了在企业管理中应有的地位和作用。

二、重新设计财务管理模式

要解决中小企业财务管理中存在的问题，必须重新设计企业财务管理模式，笔者认为需要从以下五个方面着手：

（一）政府制定并完善有利于中小企业发展的金融政策

针对中小企业的融资困境，政府金融机构要转变观念，充分认识到支持中小企业发展的重要意义。在实际金融支持工作中，进一步拓宽中小企业的融资渠道，发展适合中小企业特点的直接融资方式，尽快建立健全专门为中小企业服务的金融机构体系。

（二）强化资金管理，加强财务控制

第一，财务部门应运用科学方法对投资项目进行可行性财务分析。运用现代管理方法参与新投资项目、资产重组项目的风险、成本与收益等论证考核评价工作，从财务管理角度提出改善投资管理，采取合并、转让、终止、撤销、清理出售等建议，供企业领导决策参考。

第二，企业应注意分散资金投向，降低投资风险，在积累的资本达到了一定的规模之后，可尝试搞多元化经营。

第三，企业应建立科学合理的财务控制制度。例如，凡投资性支出和非经常性大额货币资金支出须由业主（或董事长）或其授权指定的专人签字审批；其余日常货币资金支出由分管财务副总或其授权指定的专人签字审批。账、款、物应设专人分管，财务人员参与制定企业的生产经营计划，把好资金支付审查关。

第四，强化财务监督和内部审计工作。企业对各部门的生产经营活动应实行严格的事前、事中和事后财务监督和内部审计工作。内部审计工作要从事后的财务收支审计向经济效益审计、管理审计、内部控制制度评价、工程项目预（决）算审计、专项审计等领域发展。

（三）提高资金使用率，使其产生最佳效果

第一，要努力提高资金的使用率，使资金运用产生最佳的效果。首先要把资金的来源和动用有效结合起来。比如，决不能用短期借款来购买固定资产，以免导致资金周转困难。其次，准确预测资金收回和支付的时间。比如，应收账款什么时候可收回，什么时候可进货等，都要做到心中有数，否则易造成收支失衡、资金拮据。最后，合理进行资金分配，使流动资金和固定资金的占用有效配合走。第二，加强资金管理要贯彻落实到企业内部各个职能部门，因为资金的使用涉及到企业内部的方方面面，企业经营者要认识到，管好、用好、控制好资金不仅仅是财务部门的职责。

（四）加强财产控制，健全财产管理制度

第一，企业应建立健全财产物资管理内部控制制度，在物资采购、领用、销售及样品管理上建立规范的操作程序。第二，对财产的管理与记录必须分开，以形成有力的内部牵制，决不能把资产管理、记录、检查核对等工作交由一个人来做。第三，定期检查盘点财产，督促管理人员和记录人员做好本职工作。第四，加强对存货和应收账款的管理。尽可能压缩过时的库存物资，避免资金呆滞，并以科学的方法来确保存货资金的最佳结构；对赊销客户的信用进行评定，定期核对应收账款，制定完善的收款管理办法。

（五）强化法律意识，提高财务人员业务素质

第一，要强化民营企业法人法律意识，加强企业负责人对财务工作的领导。企业负责人的法律意识增强了，不仅可以有效避免财务人员违法行为的发生，还有利于财务人员依法提供完整的财务信息。第二，要加强财务人员队伍建设，提高财务人员业务素质。努力提高广大财务人员的工作水平，抓好财务人员的后继教育工作，并在加强财务人员业务培训的同时，开展好职业道德教育，建立和完善激励机制，提高财务人员的工作极积性。

第三，要加强会计基础工作，实现规范化管理。要按照统一的《企业会计制度》和《小企业会计制度》要求，规范设置账簿和进行核算。建立健全财务人员的岗位责任制，使之分工科学合理，职责明确。第四，加快会计电算化和网络建设，提高会计信息管理水平，避免因手工操作失误而产生的会计信息失真情况。

随着改革的不断深入，中小企业的财务管理可能会出现新的情况，如融资范围进一步扩大，风险投资比例将大幅度增加等。所以，及时有效地解决财务管理中存在的问题，增强中小企业的竞争力，仍然任重而道远。

第二，企业应注意分散资金投向，降低投资风险，在积累的资本达到了一定的规模之后，可尝试搞多元化经营。

第三，企业应建立科学合理的财务控制制度。例如，凡投资性支出和非经常性大额货币资金支出须由业主（或董事长）或其授权指定的专人签字审批；其余日常货币资金支出由分管财务副总或其授权指定的专人签字审批。账、款、物应设专人分管，财务人员参与制定企业的生产经营计划，把好资金支付审查关。

第四，强化财务监督和内部审计工作。企业对各部门的生产经营活动应实行严格的事前、事中和事后财务监督和内部审计工作。内部审计工作要从事后的财务收支审计向经济效益审计、管理审计、内部控制制度评价、工程项目预（决）算审计、专项审计等领域发展。

（三）提高资金使用率，使其产生最佳效果

第一，要努力提高资金的使用率，使资金运用产生最佳的效果。首先要把资金的来源和动用有效结合起来。比如，决不能用短期借款来购买固定资产，以免导致资金周转困难。其次，准确预测资金收回和支付的时间。比如，应收账款什么时候可收回，什么时候可进货等，都要做到心中有数，否则易造成收支失衡、资金拮据。最后，合理进行资金分配，使流动资金和固定资金的占用有效配合走。第二，加强资金管理要贯彻落实到企业内部各个职能部门，因为资金的使用涉及到企业内部的方方面面，企业经营者要认识到，管好、用好、控制好资金不仅仅是财务部门的职责。

（四）加强财产控制，健全财产管理制度

第一，企业应建立健全财产物资管理内部控制制度，在物资采购、领用、销售及样品管理上建立规范的操作程序。第二，对财产的管理与记录必须分开，以形成有力的内部牵制，决不能把资产管理、记录、检查核对等工作交由一个人来做。第三，定期检查盘点财产，督促管理人员和记录人员做好本职工作。第四，加强对存货和应收账款的管理。尽可能压缩过时的库存物资，避免资金呆滞，并以科学的方法来确保存货资金的最佳结构；对赊销客户的信用进行评定，定期核对应收账款，制定完善的收款管理办法。

（五）强化法律意识，提高财务人员业务素质

第一，要强化民营企业法人法律意识，加强企业负责人对财务工作的领导。企业负责人的法律意识增强了，不仅可以有效避免财务人员违法行为的发生，还有利于财务人员依法提供完整的财务信息。

第二，要加强财务人员队伍建设，提高财务人员业务素质。努力提高广大财务人员的工作水平，抓好财务人员的后继教育工作，并在加强财务人员业务培训的同时，开展好职业道德教育，建立和完善激励机制，提高财务人员的工作极积性。

第三，要加强会计基础工作，实现规范化管理。要按照统一的《企业会计制度》和《小企业会计制度》要求，规范设置账簿和进行核算。建立健全财务人员的岗位责任制，使之分工科学合理，职责明确。第四，加快会计电算化和网络建设，提高会计信息管理水平，避免因手工操作失误而产生的会计信息失真情况。

随着改革的不断深入，中小企业的财务管理可能会出现新的情况，如融资范围进一步扩大，风险投资比例将大幅度增加等。所以，及时有效地解决财务管理中存在的问题，增强中小企业的竞争力，仍然任重而道远。（李琳琳）

第四篇：激烈竞争下,零售商该如何脱颖而出

激烈竞争下，零售商该如何脱颖而出

未来农资行业的六大主题是，速度，危机、多变，应对之策为，学习、改变、提升。零售商已经不是销售的终端，销售的终端是农民。做为直接面对农民的零售商如何在激烈的市场竞争下，与时俱进，发展壮大，脱颖而出呢？

眼界决定发展，选准能够长线发展的合作厂家

管理学界有这么一种理论，叫做“马上成功”。意思是，你不用跑的很快，你去找一匹快马，骑上它，那么你自己也就跑的很快了。选择一个合适的厂家和上游经销商、代理到一个好的产品就好象是找到一匹快马，产品知名度高，销售的好，那么你自然也就成功了。既可以为你带来稳定的收入，又可以让你通过对知名品牌的学习，迅速提升自身的规模，实力，和管理能力。同时零售商不要轻易为自己的产品动摇，更不要被那些杂牌子蛊惑自己的军心，这就很考验零售商商的眼光和选择能力了，如果对行业不熟悉、不了解，很可能就不能够与厂家共同发展。也有这样的零售商因为这种选择而放弃了一些新兴的成长品牌的机会，给自己的未来发展增加了一些强劲的对手。譬如这两年风靡南全国的王老吉，刚开始也是希望找一些区域市场的老大接招，但人家不肯啊，随着这两年的疯狂畅销，曾经抗拒过的那些老大现在心里那个遗憾啊恐怕只有自己心里清楚了。另外，零售商还要学会“向上营销”争取厂商的支持和帮助，提供技术指导、营销支持，学

会争取资源为自己服务，打造品牌，提升竞争实力。

转变观念，做好农资导购员

不少农资零售商的门店，有的门庭若市，有的冷冷清清，反差巨大，给人留下许多思考。门店是一个准公共场所，面对常来常往的老顾客，以及初来乍到的新顾客，那么零售商要善于做好导购，这样，老顾客会更加“铁心”和“铁杆”，新客户也会逐渐变成老客户，若处理不好，就会流失掉本该属于自己的广大农资消费者。

无论是新老顾客，在门店里通过对话和交流，首先可以促进顾客与零售商之间的情感交流，增进了解，增强信任，同时零售商还能及时掌握当前农田病虫害发生情况和作物种植的生产进度及农药化肥的需求动向，不失时机地传递农资产品的服务信息，开展有效的服务，提供合适的农资产品；其次，门店经常有新老顾客上门，不仅能为经销店带来一定的人气，还可以通过口碑传播，树立门店形象。农资零售商成为门店的“好导购”，要将简单的“买卖”关系转化为“帮着买”，帮着顾客买他所需要的，而不是为了卖出高利润的产品而对顾客虚假的热情。农资零售商应成为顾客的“眼”和“手”，帮助农民找到、买到所需的农资产品，既满足农民的需要，又为推销农资产品、拓展服务渠道开辟一条新路，何乐而不为！

练好内功，技术和服务决定未来

有一位农业专家曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。此话不无道理。作为终端零售商应该扪心自问：对自己经营的农资产品了解多少？对防治病虫害、平衡施肥知道多少？靠什么来指导农民防治病虫害、增产增收呢？靠什么让农民消费者到你的农资门店选购农药、化肥等农资产品？如果你对自己所经销的农资产品仅仅是一知半解，怎么能把农资产品卖好？农民消费者怎么能相信你？ 现在农资市场竞争这么激烈,以前产品至上、以利润为导向的经营思路肯定行不通了。农民需要的并不只是农药化肥,而是可靠的农业技术服务。所以，农资终端经营者要想在激烈的竞争中赢得市场，就必须加强学习，掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。给农户提供专业化的农技服务,指导农户选择好产品,科学用药施肥,这样才能赢得信任和市场，招揽“回头客”。无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。终端经营者只有熟悉了农资产品的功效、产品性价比等方面的知识，向农民消费者介绍起来才会如数家珍，推销起来才能得心应手，并能针对农民对病虫害防治、平衡施肥等不同需求准确把脉问诊，按照经济实惠的原则与提高农民种田经济效益相结合，迅速准确地开出良方来，成为农民科技致富的好帮手。只有用技术帮助农民，用真心感动农民，才能赢得

农民的拥戴和欢迎。在许多地方，有些农资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些零售商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争，一定会成为今后农资行业的一个新的服务亮点。

塑造品牌，发挥免费广告效应

现在农资零售店不但到处都有，而且供应源丰富，近处同村就有几家，远一点县、乡的还可以送货上门。靠什么让农民消费者到你的农资门店选购农药、化肥等农资产品？是靠熟人、朋友，还是靠质量、价格、效果？成功的终端农资经营者除了具备以上几个方面外，还有一个非常重要的因素，那就是充分发挥了免费广告的宣传效力，即农民耳口相传的 “口碑效应”，“金杯银杯不如群众的口碑”。满意的顾客还会向其他人推荐，在农资产品零售中，农民之所以到某个农资门店选购农资产品，原因可能很简单，那就是同村的甚至是邻居曾到某个农资门店买过某个牌子的农药、化肥，使用后认为效果不错，有的甚至是在聊天时不经意间听到朋友或熟人提起某个农资商品，他就到某零售商店里购买同样的产品。因为农民相信熟人，信奉眼见为实，不相信广告胡吹冒撂。由此可见，在农资产品终端经营中，“口碑效应”是招揽大量客源、锁定忠实顾客与开创销售局面非常有效的方式，好口碑是效力最好且免费的广告形式，它帮助许多成功的终端经营者实现了成功经营的目标。试想，如果乡亲们都知道某个农资零售商没有诚信、不守信经营，农民还会去他的店里购买农资产品吗？所以，希望事业有成的人，就要从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，决不能经销假冒伪劣农资商品，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。

建立档案，努力发展下线

中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务。务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。同时，建立客户档案。也能便于及时从种子选择，到化肥采用，农药喷施等提供一套系统的服务。这种人性化的细致入微的服务，无疑会赢得客户的最大信赖，成为该零售商的忠实客户。总之，农资零售店想要在激烈竞争中生存下来，并且做大做强，产品，技术，服务，经营思路这四方面是必须要加强的，农资零售店可结合自身情况将这四方面进行合理的优化和整合，取长补短，提高自身的竞争力。

第五篇：2013如何在净水器市场竞争中脱颖而出

2013如何在净水器市场竞争中脱颖而出

远到山东地下水污染、癌症村频现，近到上海死猪漂浮事件、H7N9禽流感，水污染给我们的生命安全带来了严重的威胁，饮用水安全问题也成了关系到广大市民生活和生命健康的头等大事。

净水器作为21世纪新兴的水行业，被称为家电行业的最后一桶黄金，其广阔的市场前景使得不少投资商投身净水行业。加之目前水污染的连续报道使得净水理念深入人心，为中国净水行业的发展带来巨大的机遇。

对于有志于投身净水事业的投资商来说，也是一个好的趋势。但是很多经销商为如何在竞争中脱颖而出，在市场中占据自己的一席之地苦苦追寻答案。净水器加盟代理商要想在竞争中生存下去，就必须进一步强化自己对市场的控制权、话语权，以此来提高自身的实力。总得来说，净水器加盟代理商要做到一下几点：

一是做好市场推广工作：首先是做好终端导购。净水器是新兴产品，所以普通大众对它的认知度不够，这样，终端的导购就非常重要。需要向顾客解释说明净水器的各项功能。其次是树立终端形象。品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。再次做好媒体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动，以吸引消费者。

二是要拓宽销售渠道。首先要做好定位，确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研。同时以客户为中心，强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。其次是整合资源，形成企业和客户的利益共同体。

三是要做好销售工作，首先得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。四是终端执行力度也必须增强。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。其次，经销商面对净水器产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售的情况，不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。

做好售后服务同样非常重要，终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。净水器企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。

另外，一个企业的管理、学习、沟通、联纵等各方面的能力也必须加强。因为一个不懂管理的加盟商，注定难以做强做大，因此，未来的优秀加盟商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。净水器加盟商只有把管理工作提到了一个新台阶，厂家才能看到希望，也才会重视这个加盟商，从而获得更好的支持与帮助。能够明晰未来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏。

作为加盟商，通过做好产品销售，从而赢得更多与厂家沟通以及对话的权利和机会，与厂家高层建立定期互访机制，建立一个良好的交流与互动平台，最终赢得更大的发展空间。其次还有联纵能力，是指左右本地市场的能力，也就是左右本地下游或市场相关经销商的能力，通过行业协会、厂家的支持，提高自身在行业及市场上的威望，让厂家、顾客不敢对自己小觑。

总而言之，鼎美净水提醒代理商要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。这样才能真正地强大起来，把握住自身的发展命运。鼎美净水公司是中国净水器十大品牌，公司引进国外先进的水处理技术，加以融合，自主开发，打造自己的核心水处理技术，生产最先进的家用净水机和商用净水器。

鼎美净水设备公司网络健全、方便快捷。网点遍布全国各地，电话就近预约，24小时服务到位，真正实现方便、快捷。几十位在线客服24小时提供咨询服务，部分区域服务能力覆盖已延伸至乡镇等三、四级市场，真正实现全国联保。

鼎美净水公司致力于生产最优秀的净水设备产品。针对越来越严重的水污染环境，鼎美净水公司引进国外先进的生产技术，加以溶解并自主创新，始终走在行业的最前端。改善中国人越来越严重的饮用水环境，是每个鼎美人的梦想，也是每个鼎美人的使命。要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要打好基础，求新图变，不断适应行业发展，这样才能在竞争中崭露头角，脱颖而出。