房产市场竞争激烈,楼盘营销策划需对症下药

第一篇：房产市场竞争激烈,楼盘营销策划需对症下药

平八堂：房产市场竞争激烈，楼盘营销策划需对症下药

现在，房地产市场的竞争已经演变得越来越激烈，房地产营销推广方式也层出不穷。不少的房地产企业把更多的精力集中在了广告投放宣传方面，但其中相当一部分的宣传资料却对消费者带有一定的误导性。光有创意的宣传方案在广告的初期可能会显得有新意，但是能否经得起市场的考验，还是得看后续广告的落地效果。

如今，消费者对房产的选择比以前更加理性，这造成许多房地产广告公司和房地产商都难以捉摸消费者心理，使广告宣传最终并没有真正地起到促进销售的作用。中国房地产市场方兴未艾，房地产营销策划理论和实践一直处在不断探索的阶段。

因为房地产是属于特殊的消费品，因为不可移动而且能够价值浮动，价格不菲之余各个阶层对之都具有需求，许多的因素都影响着房地产销售的成功与否。

楼盘营销策划推广对一个房地产项目的开发建设起到至关重要的作用，因此楼盘营销策划的活是扛起了许多至关重要的问题。房地产广告公司任务的重中之重就在于此，房地产广告的质量、楼盘营销水平的高低、楼盘营销过程的成败，都直接关系到目标楼盘营销策划推广能否被市场所接受。整体的楼盘营销广告质量，将直接影响楼盘能否取得良好的销售业绩，能否保持良好的销售态势，甚至还可以左右目标楼盘能否持续运营开发。楼盘营销策划的重要性已然越来越突出。

房地产开发企业要在激烈的市场竞争中确保自身立于不败之地，实现长效发展、良性进展，必须得注重自身产品的优化，打造建设质量过关、满足客户需求的高性价比产品。同时，房地产企业还需要确保房地产楼盘营销策划的方案有利可行，利用楼盘营销策划推广的各种途径，将产品质量、服务水平、品牌形象等一并打包推广出去，已达到更大更佳的宣传效果。

楼盘营销策划推广，在多数情况下，需要注重提炼楼盘的核心竞争力和优势价值，并对之进行深入而广泛的传播，让广大的置业群体能够逐渐加强对该楼盘的认知、认可、接受和信赖，然后直接带动其成为楼盘的忠实“粉丝”，成为中坚的意向明确的目标受众。另外，楼盘营销策划推广的过程中，还需要不断加强对楼盘的口碑维护，树立良好的口碑，为项目的开发企业带来更多的口碑积累，扩大知名度，从而增长其经济效益和社会效益。而作为房地产广告公司，能够为楼盘营销策划推广做出以上执行，并且将执行落实到底，最终帮助楼盘促进销售，那么这家房地产广告公司已不失为房地产开发商的良好合作伙伴。

事实上，无论房地产开发商在市场中处于优势位置还是劣势位置，在面对营销困难和经营逆境的时候，房地产广告公司如果能够为其提供一支优秀的营销策划推广团队，可以根据市场情况和楼盘自身特点，找出针对性的房地产营销推广的问题并对症下药，及时制定切实可行的房地产营销推广策略，帮助楼盘实现销售势头的逆转，那么，这家房地产广告公司在房地产企业的销售上不仅功不可没，更是重大功臣！

因此，注重房地产营销策划推广方案的选取之前，首先需要注重选择一家优质的房地产广告公司。不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。拥有优秀的房地产营销策划团队作为房地产商在商战中的合作伙伴，将会极大地提升了房地产项目在整个市场竞争状态下的竞争力！

平八堂房产广告公司是一家专业的房地产整合营销广告服务机构，创建于2006年，属于华南地区一家较为实力的行内知名房产广告公司。平八堂深入运用团队在房地产项目中积

累的经验，整合传统广告业务、公关活动策划执行、房地产网络营销等几大块的业务内容，较比以前，广告执行能力更加具有综合竞争力。

正是凭借着丰富经验的专业队伍和领先市场的运作，以及良好的项目运作流程、办公细则规范，为客户提供了保证和信心的同时，平八堂与众多开发商建立了合作关系，更一跃成为房地产广告代理的一匹黑马。

显然，优秀的房地产广告公司不在少数，而房地产广告公司能否把握机遇，迎难而上，将难题化为自身攀升的高峰，从这一些造化就可以看出，在当下房地产广告市场环境竞争中，该家房地产广告公司的整体能力和水平。

平八堂房地产广告公司总经理张云在接受采访时表示：一个优秀可行的楼盘营销策划推广方案需要把握几个方面：第一，做好充分的市场调研，明确自己的差异优势点；第二，做好精准的楼盘规划定位，找准目标受众群体、关系客户，实现差异化竞争、精准营销；第三制定可行性高的房地产营销推广计划，整合产品优势进行传播，尽力实现传播效果最大化；第四，建立长效品牌宣传机制，积累品牌影响力、美誉度。房地产营销推广可以一场硬战，必须落到实处地把营销推广上的工作做细致，才能确保楼盘营销策划推广朝着良好的方向发展。

第二篇：市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

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随着童鞋、童装市场竞争升级后如何做好童鞋、童装品牌，这是每个童鞋、童装企业都需要思考的问题。在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童鞋、童装领域莫属。

童鞋、童装市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。就在百丽宣布进军童鞋、童装市场的同一时期，主打时尚运动的特步也在其中期报表披露进军该领域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开发与终端布局。除外，近年来，安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。有专家认为，随着新生力量的介入，国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始，国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破。

新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上，更多的则是体现在品牌的全面竞争。面对新一轮的品牌竞争，国内的童鞋、童装企业该如何做好童鞋品牌，怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有童鞋、童装品牌做好做大做强?

第一、细分童鞋、童装群体市场

做好童鞋、童装品牌首先要细分童装群体市场。市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。做好童鞋、童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童鞋、童装在不同的阶段其款式和用料的差异。同时，做好童鞋、童装品牌由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿群体，另外一个就是老年人群体。做好童鞋、童装品牌所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童装品牌市场消费者

做好童鞋、童装品牌再个就是要定位童鞋、童装品牌市场消费者。做好童鞋、童装品牌童鞋、童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童鞋、童装市场的消费者有两种人组成，其一是童鞋、童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童鞋、童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童鞋、童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。做好童鞋、童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。

第三、童鞋、童装品牌定位

做好童鞋、童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童鞋、童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，做好童鞋、童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

做好童鞋、童装品牌品牌价格定位关键点：在童鞋、童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场;另外一类是高端货，走品牌路线。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，做好童鞋、童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。做好童鞋、童装品牌这种情况的大量存在，就导致消费者在采购产品的时候，往往会选择那些性价比高的产品作为首选，因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。

第三篇：在日益激烈的市场竞争中

在日益激烈的市场竞争中，中小企业因其对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。中小企业经营机制比较灵活，投资少、见效快，且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，对我国经济的发展有着不可替代的作用。然而，对于如何加强企业财务管理这个问题，有相当一部分中小企业并未足够重视，从而使企业财务管理的作用没有得到充分发挥。

一、财务管理现状分析

很多中小企业在财务管理方面都存在以下四方面问题：

（一）融资困难，周转资金不足

究其原因，主要有以下几个：负债过多，融资成本高，风险大，造成中小企业信用等级低，资信相对较差；一些银行对中小贷款不够热心；中介机构不健全，缺乏专门为中小企业贷款服务的金融中介机构和贷款担保机构。

（二）投资盲目，经营风险及财务风险加大

有些中小企业缺乏明确的产业发展方向‚对项目投资缺乏科学论证。主要表现在：不顾客观条件和自身能力片面追求热门产业；对项目的投资规模、资金结构、建设周期以及资金来源等缺乏科学的筹划与部署，对项目建设和经营过程中将要发生的现金流量缺乏准确的预测。

（三）财务控制环节薄弱，缺乏科学性

有些中小企业财务控制环节薄弱，对加强财务管理方面不够重视，没有真正理解财务管理在企业中的地位。主要表现在：资金管理不严，造成资金闲置或不足；应收账款周转缓慢，造成资金回收困难，没有建立严格的赊销政策，缺乏有力的摧收措施，应收款不能兑现或形成呆账；存货控制环节薄弱，造成资金呆滞，有些企业对原材料、半成品、固定资产等管理不到位，资产流失严重；财务会计工作流程不规范、不严格。

（四）管理模式疆化，管理观念落后

有些中小企业领导层对财务管理理论缺乏应有的认识和研究，越权行事，造成财务管理混乱。部分中小企业没有或无法建立内部审计部门，即使有，也很难保证内部审计的独立性。另外，有些中小企业没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中，缺乏现代财务管理观念，使财务管理失去了在企业管理中应有的地位和作用。

二、重新设计财务管理模式

要解决中小企业财务管理中存在的问题，必须重新设计企业财务管理模式，笔者认为需要从以下五个方面着手：

（一）政府制定并完善有利于中小企业发展的金融政策

针对中小企业的融资困境，政府金融机构要转变观念，充分认识到支持中小企业发展的重要意义。在实际金融支持工作中，进一步拓宽中小企业的融资渠道，发展适合中小企业特点的直接融资方式，尽快建立健全专门为中小企业服务的金融机构体系。

（二）强化资金管理，加强财务控制

第一，财务部门应运用科学方法对投资项目进行可行性财务分析。运用现代管理方法参与新投资项目、资产重组项目的风险、成本与收益等论证考核评价工作，从财务管理角度提出改善投资管理，采取合并、转让、终止、撤销、清理出售等建议，供企业领导决策参考。

第二，企业应注意分散资金投向，降低投资风险，在积累的资本达到了一定的规模之后，可尝试搞多元化经营。

第三，企业应建立科学合理的财务控制制度。例如，凡投资性支出和非经常性大额货币资金支出须由业主（或董事长）或其授权指定的专人签字审批；其余日常货币资金支出由分管财务副总或其授权指定的专人签字审批。账、款、物应设专人分管，财务人员参与制定企业的生产经营计划，把好资金支付审查关。

第四，强化财务监督和内部审计工作。企业对各部门的生产经营活动应实行严格的事前、事中和事后财务监督和内部审计工作。内部审计工作要从事后的财务收支审计向经济效益审计、管理审计、内部控制制度评价、工程项目预（决）算审计、专项审计等领域发展。

（三）提高资金使用率，使其产生最佳效果

第一，要努力提高资金的使用率，使资金运用产生最佳的效果。首先要把资金的来源和动用有效结合起来。比如，决不能用短期借款来购买固定资产，以免导致资金周转困难。其次，准确预测资金收回和支付的时间。比如，应收账款什么时候可收回，什么时候可进货等，都要做到心中有数，否则易造成收支失衡、资金拮据。最后，合理进行资金分配，使流动资金和固定资金的占用有效配合走。第二，加强资金管理要贯彻落实到企业内部各个职能部门，因为资金的使用涉及到企业内部的方方面面，企业经营者要认识到，管好、用好、控制好资金不仅仅是财务部门的职责。

（四）加强财产控制，健全财产管理制度

第一，企业应建立健全财产物资管理内部控制制度，在物资采购、领用、销售及样品管理上建立规范的操作程序。第二，对财产的管理与记录必须分开，以形成有力的内部牵制，决不能把资产管理、记录、检查核对等工作交由一个人来做。第三，定期检查盘点财产，督促管理人员和记录人员做好本职工作。第四，加强对存货和应收账款的管理。尽可能压缩过时的库存物资，避免资金呆滞，并以科学的方法来确保存货资金的最佳结构；对赊销客户的信用进行评定，定期核对应收账款，制定完善的收款管理办法。

（五）强化法律意识，提高财务人员业务素质

第一，要强化民营企业法人法律意识，加强企业负责人对财务工作的领导。企业负责人的法律意识增强了，不仅可以有效避免财务人员违法行为的发生，还有利于财务人员依法提供完整的财务信息。第二，要加强财务人员队伍建设，提高财务人员业务素质。努力提高广大财务人员的工作水平，抓好财务人员的后继教育工作，并在加强财务人员业务培训的同时，开展好职业道德教育，建立和完善激励机制，提高财务人员的工作极积性。

第三，要加强会计基础工作，实现规范化管理。要按照统一的《企业会计制度》和《小企业会计制度》要求，规范设置账簿和进行核算。建立健全财务人员的岗位责任制，使之分工科学合理，职责明确。第四，加快会计电算化和网络建设，提高会计信息管理水平，避免因手工操作失误而产生的会计信息失真情况。

随着改革的不断深入，中小企业的财务管理可能会出现新的情况，如融资范围进一步扩大，风险投资比例将大幅度增加等。所以，及时有效地解决财务管理中存在的问题，增强中小企业的竞争力，仍然任重而道远。

第二，企业应注意分散资金投向，降低投资风险，在积累的资本达到了一定的规模之后，可尝试搞多元化经营。

第三，企业应建立科学合理的财务控制制度。例如，凡投资性支出和非经常性大额货币资金支出须由业主（或董事长）或其授权指定的专人签字审批；其余日常货币资金支出由分管财务副总或其授权指定的专人签字审批。账、款、物应设专人分管，财务人员参与制定企业的生产经营计划，把好资金支付审查关。

第四，强化财务监督和内部审计工作。企业对各部门的生产经营活动应实行严格的事前、事中和事后财务监督和内部审计工作。内部审计工作要从事后的财务收支审计向经济效益审计、管理审计、内部控制制度评价、工程项目预（决）算审计、专项审计等领域发展。

（三）提高资金使用率，使其产生最佳效果

第一，要努力提高资金的使用率，使资金运用产生最佳的效果。首先要把资金的来源和动用有效结合起来。比如，决不能用短期借款来购买固定资产，以免导致资金周转困难。其次，准确预测资金收回和支付的时间。比如，应收账款什么时候可收回，什么时候可进货等，都要做到心中有数，否则易造成收支失衡、资金拮据。最后，合理进行资金分配，使流动资金和固定资金的占用有效配合走。第二，加强资金管理要贯彻落实到企业内部各个职能部门，因为资金的使用涉及到企业内部的方方面面，企业经营者要认识到，管好、用好、控制好资金不仅仅是财务部门的职责。

（四）加强财产控制，健全财产管理制度

第一，企业应建立健全财产物资管理内部控制制度，在物资采购、领用、销售及样品管理上建立规范的操作程序。第二，对财产的管理与记录必须分开，以形成有力的内部牵制，决不能把资产管理、记录、检查核对等工作交由一个人来做。第三，定期检查盘点财产，督促管理人员和记录人员做好本职工作。第四，加强对存货和应收账款的管理。尽可能压缩过时的库存物资，避免资金呆滞，并以科学的方法来确保存货资金的最佳结构；对赊销客户的信用进行评定，定期核对应收账款，制定完善的收款管理办法。

（五）强化法律意识，提高财务人员业务素质

第一，要强化民营企业法人法律意识，加强企业负责人对财务工作的领导。企业负责人的法律意识增强了，不仅可以有效避免财务人员违法行为的发生，还有利于财务人员依法提供完整的财务信息。

第二，要加强财务人员队伍建设，提高财务人员业务素质。努力提高广大财务人员的工作水平，抓好财务人员的后继教育工作，并在加强财务人员业务培训的同时，开展好职业道德教育，建立和完善激励机制，提高财务人员的工作极积性。

第三，要加强会计基础工作，实现规范化管理。要按照统一的《企业会计制度》和《小企业会计制度》要求，规范设置账簿和进行核算。建立健全财务人员的岗位责任制，使之分工科学合理，职责明确。第四，加快会计电算化和网络建设，提高会计信息管理水平，避免因手工操作失误而产生的会计信息失真情况。

随着改革的不断深入，中小企业的财务管理可能会出现新的情况，如融资范围进一步扩大，风险投资比例将大幅度增加等。所以，及时有效地解决财务管理中存在的问题，增强中小企业的竞争力，仍然任重而道远。（李琳琳）

第四篇：房产楼盘推广方案

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第五篇：涂料市场竞争激烈 《三尾狐》独树一帜脱颖而出

涂料市场竞争激烈 《三尾狐》独树一帜脱颖而出

涂料行业从价格战，到炒作免检产品，再到驰名商标，一路发展，涂料行业竞争愈演愈烈，同质化竞争已趋白热化，在这种市场状态下，《三尾狐》千面漆坊品牌强势切入，以独特的商业模式，独创的色彩中心、独家DIY体验店，独树一帜，在市场竞争中脱颖而出。

随着全球流通业发展的大势以及涂料行业的竞争升级，渠道变革是必由之路，《三尾狐》顺应潮流，执技术与服务之大成，将这一商业模式演绎到淋漓尽致。

《三尾狐》千面漆坊专卖经营采用整店输出模式：选址评估、建店策划、运营规划、店面设计、技术培训、营销培训、物流配送、开业策划、广告支持、带店经营。一站式供货，产品三包，免去中间环节，最大成度让利给专卖店，利润空间高达300%多重返利政策，工装、高端定制，利润更高。另一方面，基于行业属性和产品属性的要求，在竞争白热化的当下，《三尾狐》前面漆坊创造性地塑造了自身品牌的独有特征，它既是商业模式的升级，也是服务特征的代表。

考虑到色彩对家居环境乃至业主身心都具有不小的影响，因此，作为家居环境色泽因素的体现着，涂料必须在色彩上做足功夫，除了绚丽多样的色彩外，还要遵从纯净环保的标准。《三尾狐》技术研发中心发现，涂料行业把环保净味等体验从白漆做到了底漆，但大量的有颜色的“健康儿童漆”还在广泛使用含有大量VOC、大量APEO化合物的着色剂，这一短板，迟迟无人可补。

2011年，公司建涂中心成功组建“建筑涂料自动配色系统工程技术研究开发中心”，这是国内涂料企业从“制造”向”创造”迈出的“第一步”。而我们正是凭借技术中心这种专业的研发机构，才得以实现色浆领域的环保性能突破。随着纯环保色浆技术的实现以及《三尾狐》推行的“色即施”炫彩生活体系，消费者可以在《三尾狐》千面漆坊体验中心通过纯环保产品、色浆产品，炫彩在线体验、选色指导、选色知识了解、一键式配色实现等快速、放心的给家里的宝宝选择出更适合宝宝成长、发育的健康色彩。

据悉，每一间《三尾狐》千面漆坊连锁店均设有DIY体验店，它是顾客直接参与产品体验的一个重要环节，是购前服务的核心表现形式。随着家居装饰自主施工群体的不断壮大，传统意义的体验营销已经不能满足消费者的需求，《三尾狐》千面漆坊独具慧眼，将这一需求通过DIY体验店完美地转化为营销策略，终端感受在这里得到提升和放大，营销过程无形中变得那么生动活泼而富有乐趣，品牌口碑效应得以迅速建立。

随着市场经济的不断发展，涂料企业间的竞争也越来越激烈，原材料价格不断飙升，涂料企业所要做的，就是要回归到产品质量与服务的本质竞争，回归到消费者的价值, 《三尾狐》品牌做出了表率作用。