联谊会名单收集大法(解密版)会议营销

第一篇：联谊会名单收集大法(解密版)会议营销

联谊会名单收集大法（解密版）

科普联谊会成功与否和客户名单收集相关，以下是某老年产品的具体操作方法：

1、客户名单收集的地点及要求

地点要求：在选择目标客户名单区域时应首先以人口相对密集、总体经济情况应在中上水平、人的文化层次相对较高的区域。

场所要求：应多选择老年大学、社区老干部活动中心、中高档小区居委会、干休所、公园、大的新村晨练活动场所、大的幼儿园门口（在小孩放学时间）、企事业单位退休工人活动室，参加各地区组织的各种科普节、文化节。大科普定在政府礼堂或政协礼堂。

收集方法：

（1）着装统一科普人员应4－6个一个小组，一是有规模，二是可以互相协作（着装最好统一），配带胸卡。

（2）应带齐各种展板、横幅、宣传海报、产品资料（如报纸、三折页或小手册，以身体检测或专家咨询为主要内容的报名表等）。

（3）收集个人名单的具体场所应选择在宽敞的，人流量大的，附近环境好的室外（或室内）场所。科普前必须布置科普现场。条幅悬挂位置醒目，宣传展板要摆放整齐。在科普展板前最好有专人做讲解员，另外要在科普的场所中心及附近区域张贴海报。海报上列出公司的实力、专家队伍的阵容。

（4）以加入某某健康俱乐部为切入点，设计表格列出参加某某健康俱乐部对自己带来的好处。让目标群体认识到加入这个俱乐部的好处及所能享受到的多种服务，吸引目标加入我们的行列，以及成为我们的义务宣传员。

（5）在收集名单的同时应该给客户提供一系列的服务。收集名单过程中，如果人少，应作仪器检测，如果人多，以测量血压为主。以摆一排桌椅，工作人员6人为例，桌子最两边测量血压，一边一台血压计、一边一个操作员。往中间靠近测量血压处为资料发放，宣传区域。这个区域要有一名工作人员发放资料耐心地讲解，最中间为收集客户名单的地方，这个地方应该有一名工作人员观察客户填写名单的情况，一人为机动人员，负责指挥秩序，外围发放资料，以及在展板前进行科普宣传。

2、在老年大学、老干部活动中心、干休所，企事业单位退休人员活动场所，除了动用上述的方法外，还要配合以声、光、电教学，专家医务人员为组合的科普组进行全方位的科普宣传，增加公司以及产品的档次，增加这类目标群体的信心。因为这类目标群体“见多识广”。必须对他们进行科普宣传、检测、咨询全方位的冲击，以达到一个最好效果。另外，以点带面，在这类场所中留下较好口碑后可以逐渐向外扩散。必要时可以进行录像，在联系其它地方用的上。

3、积极参加市里组织的各项活动，如科技节、文化节、各种纪念活动。多参加各类保健品的展示会，提高企业知名度，有专人收集各种活动的信息，做到事先了解，分析，酌情参加。另外，参加此类活动，可适当带点小礼物赠给客户，比如帽子，用于收集客户名单。（一份礼物，换一份名单）。

4、其它科普形式：如与大的供水站及有规模的婚介所（中老年部）进行联系，以一定的代价或资源互换的形式，收集到他们的名单。

5、事先邮寄资料，进行预热，然后名单分到个人头上，进行电话邀约，参加联谊会，进行系列的服务。另外，可以联系大的旅游公司，参与他们的旅游活动，派人担任旅游团的保健医生，以进行产品宣传，收集名单。

6、组织大规模的游园活动，联系大的居委街道，公司出费用包车到附近地方游玩，每次300－400人，让每位参加的人掏一点象征性费用（以免他们有什么后顾之忧），游玩结束后直接拉到会场进行专家讲座，结合销售同时进行，上车之前，参加活动的人填好自己的个人资料。

7、在夏季，可以与各个社区联办系列科普纳凉晚会。以赞助的形式，不用赞助现金，只需要一些小礼物，让居委领导组织，找小区内能歌善舞的居民表演节目，活跃气氛；收集名单，应以抽奖的形式进行，给每位参加活动的居民发一张空白抽奖券，上面有填写个人资料的地方，入场前看奖券是否详细，统一放在抽奖箱里。

请各位大虾，多多指正，发扬无私精神，使联谊会名单收集方法更加完善、具体。

第二篇：夏季健康联谊会会议营销主持稿

工作人员请注意，工作人员请注意，还有2分钟本场健康联谊会就开始了，请工作人员各就各位。如有需要上洗手间的中老年朋友，请抓紧时间。

a：音乐（年轻朋友来相会）

b：载着祝福，伴着盛夏的赤诚，在歌声的欢乐中，我们又一次欢聚一堂；为了生命，为了健康，为了有一个幸福的晚年而喝彩！

a：尊敬的各位领导

b：尊敬的各位来宾！

a：关爱健康的中老年朋友！

b：中国、西安生命源生物工程有限公司、阳泉市老小孩健康家园俱乐部《首届安泰核酸康复之星颁奖大会》

合：现在开始

a:非常高兴能和大家欢聚一堂共享安泰健康世界.b:安泰公司自成立以来之所以能够得以健康发展，是与在座各位的大力支持分不开的。

a:在此请允许我代表阳泉安泰寡核甘酸健康服务中心的全体工作人员对各位的光临表示

合：衷心的感谢和热烈的欢迎。

b:安泰公司从事的是一项健康事业，安泰健康乐园是你、我、他共同的家园。

a：安泰健康事业需要你、我、他的共同关注。

b：点燃健康姿采，照亮幸福未来

a:再次欢迎各位叔叔阿姨的光临。

b:二十一世纪是科技为生命护航的时代.a:二十一世纪是绿色纯天然疗法的时代.b:现在就让我们带你一同走进二十一世纪高科技的--------安泰核酸

a:XX年10月一个带给全人类健康的企业在十二朝古都--------西安诞生了.西安生命源生物工程有限公司是一家从事基因生物制品和保健食品的研发及销售服务的专业机构,于XX年在古都西安注册成立.其生产基地为天津食品生产力促进中心.西安生命源生物……

第三篇：会议营销夏季健康联谊会主持稿

夏季健康联谊会会议营销主持稿

工作人员请注意，工作人员请注意，还有2分钟本场健康联谊会就开始了，请工作人员各就各位。如有需要上洗手间的中老年朋友，请抓紧时间。

A：音乐（年轻朋友来相会）

B：载着祝福，伴着盛夏的赤诚，在歌声的欢乐中，我们又一次欢聚一堂；为了生命，为了健康，为了有一个幸福的晚年而喝彩！

A：尊敬的各位领导

B：尊敬的各位来宾！

A：关爱健康的中老年朋友！

B：中国、xx生物工程有限公司、阳泉市老小孩健康家园俱乐部《首届安泰核酸康复之星颁奖大会》

A:非常高兴能和大家欢聚一堂共享安泰健康世界.B:安泰公司自成立以来之所以能够得以健康发展，是与在座各位的大力支持分不开的。

A:在此请允许我代表阳泉安泰寡核甘酸健康服务中心的全体工作人员对各位的光临表示合：衷心的感谢和热烈的欢迎。

B:安泰公司从事的是一项健康事业，安泰健康乐园是你、我、他共同的家园。

A：安泰健康事业需要你、我、他的共同关注。

B：点燃健康姿采，照亮幸福未来

A:再次欢迎各位叔叔阿姨的光临。

B: 二十一世纪是科技为生命护航的时代

A: 二十一世纪是绿色纯天然疗法的时代

B: 现在就让我们带你一同走进二十一世纪高科技的--------安泰核酸

A: 2003年10月一个带给全人类健康的企业在十二朝古都--------西安诞生了.xx生物工程有限公司是一家从事基因生物制品和保健食品的研发及销售服务的专业机构,于2003年在古都西安注册成立.其生产基地为天津食品生产力促进中心.xx生物工程有限公司因其卓越的信誉和过硬的产品质量被评选为西安市著名高新技术企业.其经营的安泰核苷酸胶囊所采取的独有的生物酶解技术已达到世界一流水平.B:1998年九位负责科研的专家申报了核酸酶解项目,并向国家专利局申请了专利,专为:00132677.5

2000年此技术成果被国家卫生部批准为唯一小分子核酸;

A:2001年被国家科技部批准为国家示范生产力促进中心,是唯一的国家级示范生产力促进中心,也是唯一一家食品行业国家级示范生产力促进中心2002年到2003年由天津生物研究所和同济大学基础生物科学院的专家,分别对安泰核苷酸的保健功能进行人体临床测试

B:2003年12月引进的新的生产线,并成功通过了保健食品GMP认证标准.同时xx生物工程公司也被列为陕西省高科技企业,并进入国家火炬计划.2004年10月30日安泰核苷酸临床应用研讨会在北京人民大会堂举行,安泰核苷酸入选跨越百岁人人健康 工程的专用产品.A:2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆由国家卫生部中国保健协会举办的此次大会上,安泰核苷酸被指定为跨越百岁人人健康工程唯一指定保健品,也是唯一入选本次高层论坛的保健品.并且在会上xx生物工程公司代表中国保健协会向为我国航天作出突出贡献的科学家们捐赠了30万元的安泰核苷酸,以支持我国的航天事业.B:xx生物工程公司的健康成品安泰核苷酸成功上市以来,得到了国家领导人的支持,以及广大中老年朋友的厚爱,并且遍及北京 上海 西安 天津 太原 广州等全国200多个大中城市.相继举办了很多市内市外的旅游联谊活动,为广大的中老年朋友送去医学前沿的知识,最科学的医疗保健常识和最先进的保健产品,我们的企业宗旨是全心全意为健康。

服务,公司每一位工作人员将用我们的爱心 细心 耐心 诚心 信心服务在广大的中老年朋友身边.创造一流的跟踪服务体系,力争"人人满意”的中老年健康服务保障体系。

A：在xx生物工程有限公司，在安泰核酸健康服务中心，我们不光时刻让大家感受到家庭的温暖，老年大学的氛围，还让大家时刻把我们的关爱和关心围绕在你的身边，我们不光定期为大家举办健康知识，书法声乐的培训和比赛，还会定期为大家组织室内室外的旅游活动。

B：春秋季节是旅游的旺季，在秋季旅游黄金周来临之际，xx也特此举办了庆祝中国共产党85周年为期13天的红色旅游活动。一提到井岗山 庐山，我相信大家和我一样，都希望现在就可以身临其境，为了满足大家，让我们一起先睹为快。

A:一起重温长征精神

B：一起共唱长征之歌

A：长征是一部中国共产党和中央红军气吞山河的壮丽史诗

B：是中国历史和世界军事史上无与伦比的光辉篇章

A：在中国共产党建党85周年之际

B：在中央红军长征胜利70周年之际

A：受“跨越百岁 人人健康”工程组委会委托 九月将由xx生物工程有限公司面向全国顾客发起

B： “你我牵手同行，共享健康生活，追忆往昔岁月，唱响长征之歌”。大型红色旅游活动。

A 届时将赴井冈山感受“黄洋界上炮声隆，报道敌军魂削钝”之气概，B：在中国革命打响第一枪的革命胜地南昌，与毛泽东扮演者东方子欢聚一堂，共述健康经验

A：在集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身的庐山重温长征精神，共享革命情怀

A：安泰核酸自2003年上市以来，很快遍布了全国26个省、直辖市、自治区；目前在全国已有248个市场的营销网络。如此快速的发展，是基于我们对产品质量的严格把关，以及寡核苷酸的神奇功效分不开的，尤其在全国首次提出并建立了售后服务跟踪体系,打破了传统”只管售药 不问疗效”的封闭思路,不仅得到了消费者的认可，也受到了国家政府的高度重视。

B：在2004年10月30号安泰核酸在人民大会堂召开了首次成果应用研讨会,并入选为“跨越百岁 人人健康”工程专用产品.今年元月7号在北京钓鱼台国宾馆举行的“基因营养与健康高层论。坛”上又受到了权威专家的高度评价和认可！下面请看来自中央电视台等权威媒体的报道！

A：通过来自中央电视台等权威新闻媒体的权威报道，各医疗界人士的肯定。以及用自己身体饯行疗效者的认可。我们对核酸，基因和人类健康有了一定的了解。互动

B：健康虽然不是每一个人所能拥有的，但健康却是每个人所共同追求的。而一个健康的人，不仅要有健康的身体，更要有健康的心态。

A：现在已经进入炎热的夏季，早晚温差比较大，而且空气干燥，而咱们中老年人，身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力比较差，各种慢性疾病随之而来，这就要求我们不仅要多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，从而带来健康的体魄。

B：对生活的向往和追求，用积极的心态来迎接和度过自己的晚年。俗话说：最美不过夕阳红。

A：健康的心态来自你，健康的身体来自安泰人的关怀，快乐属于大家，幸福属于我们，追求健康属于我们每一个人。

B：安泰儿女不仅要把最诚挚的祝福送给你。还要把更多更好的健康知识，健康理念送给你。

A：今天我们也非常荣幸的为大家请到了远到而来的柳苏平教授，柳教授毕业于吉林白求恩医科大学，享受国务院特殊津贴，曾在陕西省中医药研究院，陕西中医院工作30余年，参与多次国家部级基因科研课题并多次获奖，在肿瘤生物学，微生物学 心理学 社会学科的基础上，提出“健康由自己决定”的科学观点，曾获国家科技进步奖，国家科技成果奖，以及“全国卫生科技先进工作者”称号连续三年获得卫生部嘉奖。

B：在国家级，省部级权威医学杂志上发表论文数十篇，曾多次作为国家国际友好医疗工作组曾在泰国马来西亚做援助工作。柳苏平教授现任中国科学院医学编委委员会委员，“跨越百岁 人人健康”工程全国百名权威专家健康巡讲团团长首席专家 讲师。让我们用热烈的掌声有请...教授为我们带来“走进健康”大型科普知识讲座。

A：安泰发展到现在，得到了很多中老年朋友的厚爱和支持，安泰核酸在阳泉上市以来，给很多需要健康的人送去了健康，并且有很多的叔叔阿姨在安泰的陪伴下获得了健康，并走上了康复之路。

B：今天为了感谢老朋友对安泰的支持，也为了恭喜那些在安泰的陪伴下走上康复的叔叔阿姨。特此举办了此次阳泉市首届康复明星的评选活动。

A：只要你服用安泰核酸效果好，对生活充满信心，对我们的工作支持，均有机会参加到此次评选活动中来。

B：我们这次活动将在每年举办4次，希望大家都能够获得健康。

A：现在我手里拿到的是本次康复明星的名单，他们是谁哪？（渲染紧张气氛）

B：获得xx生物工程有限公司阳泉分公司2006年首届康复明星是--------（停顿）------

A：掌声有请---，接下来掌声有请颁奖嘉宾xx生物工程有限公司阳泉分公司总经理胡家勇，专家团团长首席专家讲师柳苏平教授为获奖着颁奖。

B：为了感谢今天到会的所有的中老年朋友，本次联谊会xx生物工程有限公司为我们大家带来了今天的最大优惠。

第四篇：中国会议营销赠品网解密“暖心会”

“暖心会”顾名思义，即温暖人心。暖：是手段，是方法，也是特点；心，是路径，是结果，更是成败的关键，人间需要真爱；说小点，人心不可欺，更不可弃。

暖心会的特点在于“暖”，这个暖不是一句话是具体的行动，那么用什么方法实现“暖人心”的目的呢？这里我们可以采用“三暖一感恩”的策略：

1.暖心——购买手套、围脖、袜子组成“暖心感恩三件套”，以员工的名义送给顾客；注：礼品在花色、式样上要差开，千万不能一样。

2.暖身——服务站开设“泡脚保健康”活动，通过活动达到泡脚、暖身、保健康的目的；

3.暖情——员工自己写一个与所服务老顾客有关的情感故事，在交流会的时候朗读，并当场送礼物给顾客；

4.感恩——公司将员工与顾客有关的感情故事整理出来（加员工与顾客的合影），在当月大会上以展板的形式宣传，提高公司的美誉度，感染顾客。

“暖心会”的背景：2011年新资源收集仍然是诸多市场面临的主要问题，这其中或资源来源不足、或转化不好等等不一而足，而临近年终大考（即：年终促销），现收单肯定不现实，所以一部分市场自然就会将目光转移到老顾客身上，希图借助年终促销的大力度优惠再挖老顾客，可是老顾客毕竟不是“银行”，就算是“银行（客情关系到位）”能不能取出钱来，也得有技巧。所以，从2011年后半年开始，我们针对一些新资源数量不足或维护不到位，年终促销有困难的市场，逐渐开始引入比较温和、不伤老顾客又能带动销量的策略，适逢“佛山小悦悦事件”出现，“暖心会”就应运而生了。

那么，“”对会销代理商来说，带来的利就不言而喻了：

1.维护老顾客，通过暖心会的情感沟通拉近公司/员工与顾客的关系，进而带动顾客自购、转介绍；

2.影响目标顾客，激发休、停服顾客，借助暖心会浓厚的情感氛围，是目标顾客对公司/员工的认识更加深刻，同事激发休/停服顾客的参与积极性；

3.树立良好的企业形象和顾客口碑，建立更加人性化、情感化的公司正面形象，有利益口碑传播。

第五篇：王老吉营销策略解密

王老吉营销策略解密

摘要：随着经济的发展和消费者对饮料市场需求的增大，作为一种“凉茶”类的饮料——王老吉诞生了。但是，机遇的同时也遍布了挑战，作为具有悠久历史和文化底蕴的老字号是如何在这个竞争激烈的市场中生存下来。本文通过简介了饮料王老吉的发展史，以及对其成功营销策略的分析，一同探讨王老吉成功的秘诀。关键词：王老吉、营销策略

一、简述王老吉的发展史

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。

2003年，来自广东的红色罐装王老吉，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！短短7年间，销售收入从1亿多元飚升至160多亿元，今年稳破200亿元大关，国内销量超过可口可乐，品牌价值超过1000亿。

二、与众不同的营销方式及其事例

1、精准的品牌定位

对于一个全新品类来说，第一步也是关键的一步就是要告诉消费者你是什么，你能为消费者提供什么独特的消费价值，而这正是王老吉定位所要解决的问题。早期的策略模糊，红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业不知道怎么去卖它，消费者不知道为什么要买它。所以重新定位对王老吉的发展来说，是一个尤为重要的转折点：

●定位第一步：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。所以必须心智认知，是“饮料”还是“凉茶”？对王老吉的重新定位，就不应该说自己是凉茶，而应该归类于“饮料”，这也是开创新品类的策略“攀附策略”。

●定位第二步：差异化竞争策略，抢占“预防上火” 市面上饮料众多，以差异化战略开创饮料中的蓝海。而这个差异化就是“预防上火”，这是其它饮料品类所不具有的独特价值。

●定位第三步：挖掘有利价值，突出预防上火功效。凉茶，可以说自己是“植物饮料”、“天然草本”、“中医养生”或者“煲制工艺”等，但凉茶品类的第一特性是：防上火。防上火是一种鲜明的利益承诺，即“预防上火”功效。

●定位第四步：始终如一的传播你的定位 很多人把王老吉的成功归结于开创凉茶品类、定位防上火，但这些只是结果，过程却是王老吉始终如一的品牌传播策略。首先，强势介入进入消费者心智 ；第二告诉竞争对手，这个定位被我给抢占了。

2、强势的广告推广

广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。

●影视广告。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象。2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。

以故事的形式宣传推广凉茶，拍摄了一系列企业形象宣传篇并拍摄了一部31集的电视连续剧《岭南药侠》。《凉茶篇》详细介绍了王老吉创始人的传奇故事，《岭南药侠》以王老吉创始人的故事为创作源泉，讲述的是一位岭南民间传

说中的土郎中老吉行侠仗义、救死扶伤的故事，随着《岭南药侠》的热播，凉茶始祖老吉的故事也广为人知。

●户外广告。在地面推广上，除了强调影视广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。

3、有力的营销手段

在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商）。在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。在终端建设上，王老吉精耕细作，体现了“终端为王”的道理。

时间回放到2008年5月18日晚，央视举办“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，加多宝集团一口气捐出1亿元人民币，成为国内单笔最高捐款。大笔的善款令一个之前知名度并不算高的饮料企业一夜之间红遍大江南北。5月19日开始，网民疯传，“要喝就喝王老吉，要捐就捐一个亿！”就在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下，次日晚，国内一知名网络论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》。这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球，并激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。但打开帖子看，发帖者是在故意耸人听闻，他所指的“封杀”，其实是要表达“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了1亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，类似这样的跟帖出现在众多网站的论坛上。

王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的运动和健康概念。

作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运的结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国 际顶级赛事的强强联合。王老吉看准了文化理念的认同将带来急剧膨胀的的品牌效应。2009年，王老吉跻身第16 届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门，伸向世界。在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得了又一个发展的黄金机会。

4、产品延伸：盒装王老吉的成功

从消费者角度看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、不同价格而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别。从产品本身看，盒装王老吉因包装、价格不同，已存在特定的消费群和消费场合。由于包装形式的不同，决定了盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上存在差异。从竞争者角度看，“预防上火”饮料市场仍处于高速增长期，还有待开拓。从战略层面看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，万不可后院放火，争夺红罐王老吉的市场，最终妨碍红罐王老吉开拓市场。

在具体的推广执行中，影视广告场景着重突出以家庭主妇及学生为主体的消费群，同时强调新包装上市的信息。而平面广告设计，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好地与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：“王老吉，还有盒装。”

5、文化创造流行

●借势：大型事件活动，抢占营销制高点。借势就是借文化。每一种“势”本身蕴含着一种文化，奥运、亚运虽然宣扬的是运动精神，但在运动时尚化的今天，其背后代表的是一种时尚与潮流。2006年，王老吉凉茶入选为国家首批非物质文化遗产；2007年，荣登国宴，与国酒茅台媲美被誉为“国饮”；2010 签约16届亚运会...无数的第三方形象，都在为王老吉品牌添加信任状，向消费者传递出“王老吉是大品牌”的强大品牌形象。

●谋势：传统节假日促销，让王老吉走向流行。打破了凉茶的消费周期，本质上是正真意义上突破了凉茶品类的局限性。比如，在传统中秋节策划“中秋团圆，喝王老吉”阶段主题活动，在农历新年策划“过吉祥年，喝王老吉”阶段主题活动，并积极开展大规模线下促销，弱化“防上火”，弱化凉茶属性，实质上是借促销走时尚化、潮流化之路。

6、产品技术创新助推王老吉行销全球

王老吉技术创新的力量主要表现为两个方面：第一个是配方的创新，与传统凉茶相比口感偏甜，便于日常消费饮用。第二个是制作工艺的创新，王老吉至少引领了凉茶行业两次技术创新。第一次是在1995年，从德国引进先进生产技术，从而使凉茶的规模化生产成为可能；第二次是凉茶浓缩汁技术的成功研制，采取“集中提取，分散灌装”的模式，实现了凉茶的标准配比调配、灌装，保证了产品的新鲜，及其产品品质的一致性。

王老吉产品技术创新对营销的作用是巨大的。首先，配方的创新让王老吉走进大众日常消费成为可能，这也是一切产品能否成功的前提。其次，先进生产技术的引进，实现了量产，而大规模生产带来的是单位生产成本的降低，也就意味着市场竞争力的提升，对王老吉早期快速抢占市场发挥重大作用。第三，凉茶浓缩汁技术的成功研制，带来是整个营销体系的全面升级。通过在浓缩汁厂对原材料的集中提取，在当地灌装厂灌装后，不仅保证了产品的新鲜及其品质的一致性，更重要的是市场竞争力的全面提升，表现为运输成本降低所带来的成本领先优势，“集中提取、当地灌装”模式所带来的快速满足市场需求能力以及品质一致性所带来的品牌美誉度等。

三、危机与处理

2009年4月13日，杭州消费者起诉王老吉，称自己的胃溃疡是由于饮用王老吉所致。一把夏枯草，将原本用来降火的王老吉，置于水深火热之中。

5月11日，国家疾控中心营养与食品安全所常务副所长严卫星给红罐王老吉定了性：王老吉中的有些成分和原料，不在食品安全法已经规定的既是食品又是药品的名单之列，王老吉卷入“添加门”危机**骤然掀起。

危机之后的第二天，广东食品协会就紧急召开记者招待会，称王老吉凉茶中含有夏枯草配方是合法的，不存在添加物违规问题。事发仅4天，卫生部也发

布声明确认王老吉凉茶在2005年已备案，并认可夏枯草的安全性。

王老吉这次事件平息得这么快，最重要的原因就在于其政府公关出色。当企业知名度及影响力很大时，任何一点失误都可能成为受攻击或广泛报道的根源，所以企业必须做到以下三点：严格遵守行业法则，减少危机漏洞；其次是营销宣传有度，避免过分夸大授人话柄；第三是积极建立品牌美誉度。

四、结语

王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。企业从文化，健康为切入点，贴合人群的生活习惯以及生活态度，这个独特的切入点与其他饮料产品形成了对比，好喝，健康，有浓厚的本土文化，可以说，这是一个完美的结合。

参考文献

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[5] 魏东升.王老吉的新营销[J].企业改革与管理，2006,(10).[6] 林思勉，定位，王老吉的飙红主线《成功营销》2006年3月8日

[7] 林俊敏.给王老吉带来400%销量增长的广告[J].赢周刊，2004，（6）.[8] 阳爱星，刮起红色旋风[J].销售与市场，2004，10：18-20.[9] 蔡勇，纵观王老吉10年历程，解密百亿营销奇迹，分享创造价值 第一期 2012/3/6