Q群推广方案(试行案)（样例5）

第一篇：Q群推广方案(试行案)

天下无糖QQ群推广方案

2013年金三才实业有限公司全面展开以QQ群作为“根据地”来推广公司产品，面对大规模、多方位、深层次的产品宣传在QQ群中推广执行，我们需更进一步详尽了解每一个群友的心理状态，进而更有效地把握群内消息发布动向，在与糖友一对一对的交流中，做到实际有效的宣传，并达到销售以及招商代理的目的。

本次QQ群前期以糖友互动交流为主，以科学的方式加深群友对糖尿病的各种认知，从而在各种治糖的方法中，打出我们玉石降糖的亮点，和其它方法的不足，从而为我们玉石降糖理念灌输奠定扎实理论基础，打开昆仑翠•能量玉治糖的局面。

总体分为四个大QQ群，其中以“天下无糖·糖友之家”为主群，“天下无糖·华山论糖群”、“天下无糖·糖友俱乐部”、“天下无糖·原生态治糖”为辅助QQ群，其中每个QQ群都有其特定的作用，首先针对主群“天下无糖·糖友之家”进行分析

一、“天下无糖·糖友之家”

宗旨：以各家治糖和糖友互动的形式，在群中交流与发布各种治糖信息和治病机理等新闻信息为主，是群友的过渡群，理性交流为主。

针对人群：糖尿病患者、糖尿病症患者亲友、社会各界关注糖尿病人士

执行方案：

（一）定期对群里发布的治糖信息正确与否进行理性的引导和确认，全面加深群友对治糖方法的了解，避免糖友走弯路和上当受骗。

（二）时事新闻更新，随时让群友掌握全球关于糖尿病的新闻动态

（三）将群信息发布到与糖尿病相关的论坛和网页，加大Q群推广力度

（四）改善群内交流氛围，主要以资讯信息发布为主，良性探讨研究为辅

（五）逢节庆日组织糖友零距离交流，采取自愿报名参观并体验产品

（六）逢联合国糖尿病日（11月14日），设立馈赠降糖产品活动，自主报名参加

（七）撰写趣味宣传文案，活跃宣传氛围，如：元芳体、切糕体等等

注：活动参加人员必须熟悉产品使用守则，严格遵循产品使用安全条例进行，体验一个月后需反馈试用报告（提供个人信息，以作实例依据）。对无真凭实据恶意攻击公司产品效果和违反安全使用条例人员，一律后果自负。

二、“天下无糖·华山论糖群”

宗旨为：以自由交流议论为主，自由阐述个人对治糖或其他相关的事物看法及意见。

针对人群：糖尿病患者、社会各界人士、治糖者 执行方案：

（一）定期提出关于糖尿病相关议题，提供群友探讨交流

（二）与群里各大经过确认能真正降糖的发布者进行联系，并让其提供一切奖品，为后面群里开展活动提供物质基础。

（三）群内活动组织竞赛方式参与话题辩论（具体细则待拟），并对相关参与者和获优者进行奖励：我们的产品和其它降糖产品，一方面活跃氛围，提高群的交流度，另一方面，让使用者亲身体会，更好地了解我们产品在治糖上面的独一无二的优势。

（四）群主和管理，定期在群里举行活动，活跃氛围，让新老群友都能在群里体会到“家”的感觉。

（五）在群中培养一到两个刺头级的人物（可以是我们自己人假扮，也可以是群里的人），以刺头不认可——半信半疑——试用到信任，达到影响群里其它人的作用。

（六）对于经过大家认可的治糖方法进行推广（利用各种平台），从而达到真正造福糖友的目的。

注：每期话题探讨主要针对治糖方法，让群友自由发表个人意见，集中群众的智慧，广泛吸收有益的意见。

三、“天下无糖·糖友俱乐部”

宗旨为：提供糖尿病患者之间沟通交流与治疗效果探讨 针对人群：糖尿病患者

执行方案：

（一）管理员严格筛选群内人员，组织糖友之间顺畅交流心得，并对每个糖友的治糖心得进行整理和总结。

（二）定期发布玉石治疗相关讯息，使各大糖友对玉石治糖的观念在潜移默化中改善

（三）有针对性地，对于一些认可我们产品和理念的糖友，进行免费赠送，并且对其治疗的过程在群里进行全程跟踪报道。

（四）针对有兴趣了解的糖友，一对一细心详尽的讲解产品特性

（五）分季度进行限名额体验活动，自愿参加最终可获得活动奖励

注：群内信息发布以产品的所含微量元素为主，避开过度宣扬治愈糖尿病的说法，采用循序渐进的方法逐步改善糖友对产品的观点；活动中幸运获得奖励的糖友需严格遵守产品使用安全条例，体验一个月后需反馈试用报告（提供个人信息，以作实例依据）。

四、“天下无糖·原生态治糖”

宗旨为：治疗方法探讨，综合分析社会所存在的各种治疗糖尿病方法

针对人群：治糖专业人士、糖尿病患者 执行方案：

（一）管理员疏导群内交流秩序

（二）积极关注其他治疗方法，分析各自的优劣势

（三）组织群内治糖之方研讨会，彼此交流、学习、借鉴 注：Q群的主旨在于学习，找到本公司产品的优势与劣势所在；找到彼此的优劣势，更有利于企业产品的宣传方向。

五、其他相关群

宗旨为：治疗方法探讨，深入研究各专业治糖方法 针对人群：治糖专业人士、糖尿病患者 执行方案：

（一）针对不同疗法，每日组织最新治疗研究探讨交流会

（二）定期开展免费体验活动，自愿参加（治疗方法保证安全性、可靠性）

（三）营造群内积极交流氛围，打造文明交流空间，以良好的沟通氛围塑造企业良好形象

注：Q群主要用途在于给广大糖友创造交流的空间，获取更全面的治糖信息。群内活动按季度进行组织，征求技术提供参与者意见，保证活动过程安全、可靠、有序进行。

总结：以QQ群为推广平台首先最重要的是把握宣传尺度，过量与过大程度的宣传反而会造成群友们的反感，从而导致对企业产品的不良印象。长期秉持以“服务糖友”为Q群理念、以论坛信息发布为平台、以网友带动宣传为动力、以真实案例展示为方向，消除群友的心理防线。QQ群信息发布需定时定量，针对群邮件的内容，需根据各群不同特性有所区别定期发送，内容应避免刻意宣传，旨在时事

发布糖尿病的相关讯息，使群友对Q群产生好感度，加深对企业的良好印象，从而带动产品销售。

第二篇：网络推广案

网络推广案实施模块 A.设计模块

1，美工设计模块

平面VI三要素：

图案标志，标准字，标准色 负责人：（未来设计大师完成）

点击门：四种可点击方式可吸引进入推广通道。

LOGO，浮动式，闪耀式，吸引点击，作为进入推广网页之通道。

方块，位于网页左右侧面或其他较优势位置，作为进入推广网页之通道。标条，位于网页顶端，或网页中部位置，作为进入推广网页之通道。

标题。在热点网页，以色字区别同网页文字，在段落中间植入，作为进入推广网页之通道。负责人：（唐锦源负责，全员协助）

策划描述：

诱惑式：职业美女：COME ON BABY，白银王子~~~~富加贵金属 命令式：疯狂女友：要赚钱，炒（抄）白银~~~~富加贵金属 银钱式：银娃或银鲤卡通：赚钱富家玩白银！~~~富加贵金属 理智式：不再宅人，宅就宅银~~！~~~~富加贵金属 提醒式：把您非凡的才能变财富！~~~~富加贵金属 LOGO：发财秘笈，富加通道！~~~~富加贵金属 富加：白银增加，当然先富咱家~~~~富加贵金属 其他~（最后的投资机会）（让闲钱当月翻番的唯一投资机会！）优中选4！负责人：（唐锦源负责）

2，网页设计模块

通讯联络系统（至少4次诱导注册进入）：

申请户头，申请模拟账户，400电话，联系我们,参加活动，实战秘笈下载，其他。

富加优势系统：低门槛，低交易费，权威指导，安全保障，可信平台，其他； 交易平台系统：大圆银泰 富加投资112会员身份

市场资讯系统：第一时间资讯提示；第一时间行情分析；全天候贴身服务；权威性预前播报；白银最佳投资时机，过村没店！合作平台系统：（大银行，大网络，大公司，大研究所，其他可信度高的战略合作及机构；增加项目可信度，扩大公司权威性，加强其资金安全感。)账户开立系统：（开户流程教学，可采用视频教学，买卖说明）实物展示系统：（实物为兔，客户是鹰；现货具有增强投资自信心的功效）白银交易魅力：（作为同行业异同点重点诱导，加强目标群落的感性认同，激发投资热情；成功案例分析，见识白银投资的可靠性；其他投资渠道期货股票比较，突出白银投资的便捷性；与生活紧密点结合，触发其投资冲动；紧迫性！让知道的人冲动，让冲动的人收益~；高收益！生活，从此彻底改变~））

备用点： 彩票板块：有比500W更高的概率，有比500W更高的频率！投资板块：白银投资，让闲钱当月翻番的唯一投资机会！军事板块：与其纸上谈兵，不如白银实战！

热点板块：热点永远推高白银！别浪费你的才能！致富板块：比传统致富更快捷的白银大道！情色板块：有白银，才是有情人！

电影板块：掠夺白银，自我塑造（自我）英雄！体育版块：白银与体育，孪生的城市英雄！

股市版块：股市亏的钱，由白银交易轻松赚回来！游戏板块：足不出户，玩着游戏赚大钱！

美容板块：轻松赚点让自己更漂亮的钱！赚钱的女人更美丽！房产板块：房产贷款还不了，现货白银帮你还！汽车板块：富加白银，送你汽车加油的钱！家庭版块：白银现货，赚孩子安全奶粉的钱！时尚版块：赚钱的女人更美丽！

白银英雄擂台（or选拔）赛：送银子：活动板块~~~！单独策划案~~ 负责人：（策划唐锦源，个案细化王新华，张冲协助）

3，网站设计模块（暂不实施，后续跟进）

B.媒体组合及实施进度表

推广计划进度表

媒体投放实施表

第三篇：QQ群管理办法(试行)

政务信息QQ群管理办法（试行）

政务信息QQ群（132340018），创建于2011年7月7日，创建人博野信息（872216725）。

宗旨：“政务信息”QQ群旨在为全国政府系统负责政务信息工作的领导和信息工作人员提供一个互相交流、互相学习、互相启发、互相帮助的QQ群交流和信息共享平台，通过QQ群的交流与沟通，促进各地提高工作水平和效率。“政务信息”QQ群始终欢迎全国各地信息员参与进来，这里是大家共同的家。

口号：

1、全国政务信息工作者是一家。

2、交流信息，沟通工作，人人为我，我为人人。

3、多、快、好、省的提高政务信息工作水平。

第一章权利

第一条本群（132340018）为公开群，全国各地从事政务信息工作的朋友都可加入，一旦成为该群正式成员，群将认为已接受《政务信息QQ群（132340018）管理办法》。

第二条群管理员拥有依法管理本群的权利。群管理员保留按《政务信息QQ群（132340018）管理办法》踢出成员、屏蔽成员发言、把成员设为黑名、删除成员发贴、删除成员上传文件、辅助修改群名片等权利。

第三条任何群成员享有对本群提改进建议的权利。

第四条群成员享有自由退群的权利。

第五条本群将定期清理不合格成员以优化成员结构。可能被清理的成员具体包括以下三类：

（一）与政务信息无关的闲杂人员（如乱发广告者）；

（二）长期潜水的群成员；

（三）不接受《政务信息QQ群（132340018）管理办法》的群员。

第二章 义务

第六条各群成员需履行按规范修改个人群名片义务。群名片统一按格式“省名-县（市、区）名”进行修改。

第七条各群成员需每月至少向群空间上传2篇最新的精品信息、调研（国采、省采最好），多多益善，方便其他成员学习借鉴、共同提高。

第八条各群成员之间交流时，应本着礼貌、坦诚的原则，使用文明用语。

第三章其他

第九条本群为纯公益群，不以任何形式收取任何费用。

第十条群成员在群中可以适当放松，但不能长时间讨论与信息工作无关的话题，如果需要交流请改用私聊方式。

第十一条本管理办法至颁布之日起试行。

第四篇：《济南指南》推广案

《济南指南》前期推广策划案

一、背景分析

1、媒体分析

在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果有所下降，电视和报纸媒体存在着一定的局限性。

＊电视： 电视广告虽然画面声像效果好，也是企业商家相对看好的媒体，但是它无法选择它的观众，只能笼统的把信息传送给所有观众。由于时间上选择不同，真正的潜在消费者可能并没有看到能引起消费冲动的广告。

＊报纸： 报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。

＊ DM免费商情刊物相对这两种媒体，有一定的优越性和补充性：

A、针对性强： 可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

B、人性化关怀：直投商函广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

C、可供反复翻阅： 提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

D、没有空间、形式上的限制： 从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

E、反映快、效果立竿见影： 附上回执单或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。

F、费用低： 广告费用要比电视和报纸低得多。同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。

2、市场情况分析（1）消费者（受众）分析

济南是一个充满文化和休闲气息的城市，而且每天都在不停的变化。济南人大都乐于轻松的享受生活，对时尚触觉虽然敏感，但追求并不强烈，多数人生活条件已经达到或接近小康水平，这些条件都决定了我们的消费者是个追求生活品质但也比较务实的群体，他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资，为他们即将实施的消费行为提供切实的建议，而济南正缺少这样的刊物，《济南指南》正是满足消费者这种需求的杂志。

（2）广告客户分析

济南市的大型企业有很多，如中国电信、中国移动、各大保险公司、各大银行；大型的贩卖超市，各大商场等，这些知名企业在济南市民的生活中都占有重要的位置。但由于DM免费商情刊物在济南的也是刚起步，多数大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM免费商情刊物运作不成熟的情况下，他们未必会把广告预算投放到DM免费商情刊物中。而相对的，中小型潜在广告客户的企业实力本身就制约他们的广告预算,相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费商情刊物具有相当的争取空间。

另外，从广告客户是否了解或做过DM免费商情刊物或者其它DM、商函类广告，可分为以下七类群体：

[1]完全不知道，信任度未知； [2]知道但还未做过，信任度未知； [3]已经做过，效果不好，因此信任度差；[4]既不看好也不想做，信任度差； [5]看好但还在观望，信任度中等；[6]已经做过，效果良好，因此信任度好； [7]看好想做但还未做，信任度好。

对第[1]、[2]类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。对第[3]、[4]、[5]类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传。对第[6]、[7]类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。

3、分析总结

在消费者急需这种媒体的情况下，DM免费商情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有选择它，把广告资金投入它。有好的投入才会有好的回报，不能只看中短期目标。

要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：（1）要有创建品牌的资金预算支持.（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍.（3）要有对市场有完整了解的DM业务人员.（4）要有后期客户服务人员.（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.（6）要开展一系列的营销活动，打造杂志品牌，扩大影响力.二、定位策略

1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！”

在你想休息的时候，不妨翻开它来放松一下。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。

2、形式定位

它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖,同时具 有收藏价值和附加的使用价值。杂志分两个版本:社会版和读者版。社会版主要针对社会白领人士，高层消费者，所以无论版面还是纸张都要求精致，有较高的品位；而读者版主要针对广大的读者订户，范围广，设计上要追求使用，纸张印刷可以朴素平实，刊登的信息也要实用有效，设计上可简洁明了。

3、目标群体定位（1）广告客户定位

主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、医疗卫生、房地产、汽车、百货等。（2）消费者（读者）定位

社会版读者应定位在：各党政机关企事业单位领导、普通公务员、各大企业的部门经理、高级白领、教师、部分20--40岁的在家庭中有消费决定权和自主权的青年朋友。我们可以利用现有的数据库把我们的读者按学历、年龄、职业、收入水平和消费趋向进行细分，以追求杂志广告效果的的最大化。

其中，20岁至35岁的是最具消费欲望的人群，35至50岁是最具消费实力的人群，他们是生活中最主要的消费主体。

读者版面对的是所有报纸的订户，是报纸的一种有效的补充。

三、内容结构

1、命名

《济南指南》杂志的刊名，有着全新、时尚、能形成读者的关注点、便于树立并形成具有长期效应的品牌形象。

2、栏目设置

社会版暂定栏目：

A,济南名人访谈录。主要刊登所有在济南有影响力、号召力、各行各业中有权威性的人物访谈文章，如市长、市委书记、人大委员、政协领导、各知名企业或世界500强企业的领导等等，其目的在于利用它们的影响力、号召力和权威性吸引更多追逐名利的企业家和个人花大价钱买断我们常年广告版面。

B,泉城大事纪。及时传达和发布省委、市委出台的各项利民政策，刊登济南近期发生的各项新闻时政及相应的时政评论，同时记录发生在百姓身边的新闻纪实。

C,魅力济南。主要刊登在济南有特色的各行各业的经营资讯，其中再根据每期的广告量的多少细分为《美食》《周边游》《健康》《时尚》《消费》《娱乐》《收藏》《情感》《服务》等数个小栏目，每期可有针对性的选择一到两个小栏目。从城市人的衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、旅游、购物、卫生保健等方面入手，及时捕捉市民关心的各类话题和各领域的一些新动态、新成果,力求贴近生活，贴近百姓，广告软文针对性强，以便提高可读性，打造杂志品牌和精品栏目，吸引各行业商家的关注。

D, 数码时代。主要刊登与数码产品，电讯、电脑、耗材、mp3、数码摄像机等方面的文章，吸引该类生产厂家、经销商的广告投放。

E, 车来车往。主要刊登与汽车、配件、音响、维修、美容等有关的资讯，吸引该类生产厂家、经销商的广告投放。

F, 时尚家居。主要刊登家装、楼盘、设计等方面的咨询，吸引该类地产公司、经销商的广告投放。G, 投资理财。主要刊登银行、证券、股票、金融、保险等方面的投资理财资讯，吸引该类企事业单位、经销商的广告投放。

H, 文化教育。主要刊登各类学校、培训班、展览会等方面的咨询、吸引该类客户的广告投放。J, 医疗卫生。主要刊登医院、美容、保健、专家、医药、卫生等方面的咨询，吸引该类客户、经销商的广告投放。＊ 社会版广告内容定位：我们杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。拒绝低俗的广告出现，以保持我们的杂志在传媒界的权威性和品牌价值。

﹡公益广告

作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为官方单位作宣传（比如：红十字会、315消费者委员会等）；另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业（比如：烟草广告）。

读者版内容涉及各行业，大致划分为：时尚生活（最新生活趋势、生活热点）、服饰美容、运动健身、医疗保健、休闲旅游、房产、汽车、保险理财、电子通迅（电脑电器、CALL机手机）、餐饮娱乐、影音书刊、文化教育、邮政服务。

内容定位

以提高消费质量为宗旨，以指导消费行为为主体，以沟通市民商家为目的。

版面介绍 A、娱乐天地

每期向读者介绍一部国内或国外的最新电影（经典电影），包括影片小资料、电影影评、经典镜头、影片花絮等，栏目图文并茂，给读者以视觉上的享受，精神上的愉悦，知识上的充实。B、美丽人生

对于爱美的女士来说，这可是一道难得的美丽大餐，如何美容、如何搭配服饰、如何保持美妙的体形、如何选购化装品等等时尚的话题，都将让读者爱不释手。C、健康小贴士

对于人类来说，最重要的莫过于健康了。小贴士将提醒人们怎样保持身体健康，怎样预防各种疾病及各种简单的医疗常识等。D、旅游纵横

主要介绍济南市主要的名胜古迹、旅游景点，也涉及全国其他城市或国外其他地区的风土人情。内容包括景点介绍、出行线路、价格参考等内容，让读者轻松旅行，想玩就玩。E、金融投资

此栏目涉及经济方面的常识，可介绍最新的金融行情、投资推荐，还可聘请经济或投资方面的专家，就读者的疑问进行解答，帮读者朋友成为真正的理财高手。F、潮流资讯

介绍最新的潮流趋势，内容包括很多，新的数码产品、新潮流行服饰等，始终带领读者走在时代潮流的前沿。G、美食搜索

介绍本市的各大美食广场或饮食机构的特色佳肴，以文配图，可以让读者大饱眼福后马上产生行动的冲动，也可向读者介绍一些美食的制作、烹饪方法。H、车行天下

每期介绍一款新车型，这可是车迷朋友的最爱。内容很多，包括车型介绍、购车指南、如何呵护自己的爱车等等，相信车迷们能从中找到自己需要的东西。I、购物直通车

帮助读者成为购物高手，如何选择物美价廉的商品、如何火眼金星识别假冒伪劣产品、如何获取各大商场的优惠促销活动信息等，都会给读者提供非常实用的信息。J、人在职场

介绍一些如何在职场游刃有余的小方法。例如：如何确定自己的职场定位，如何获得晋升机会，如何处理好人际关系，如何解决OFFICE综合症，还包括最新热门职位推介及各种小技巧。K、便民服务：刊登各种实用咨询。L、心灵港湾

主要以读者投稿为主，讲述其情感历程，或亲情、或爱情、或友情，向广大读者剖析现代都市人的情感世界。其中还可包含征友、征婚的内容。另外，读者版的内容还要添加一些既实用又吸引广大消费者的附加页。如：优惠券，用附加页数制作广告客户的优惠券。

＊内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。纸张选用：根据客户意见选择。

为了及时听取读者意见，收取反馈信息，为下一步杂志内容形式的完善打基础，每一期都要设置一张反馈卡。形式可设计成读者有奖调查问卷或读者调查表。反馈卡位于内页部分。反馈卡本身一定要包括邮资，让读者填好后，就可直接寄出，避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。

＊内容包括：读者基本信息：姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址；栏目喜好度：最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目；对刊物的意见和建议。建议每期必备，一方面利于刊物的改进，另一方面则能对本单位名址库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈，奖品由广告客户提供，在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。纸张选用：位于内页部分，与内页纸质相同。

读者版还可加入城市地图（详见城市地图策划案）

四、投放方式

＊首期发行 万份。每月 号发行（定在企事业单位发薪水的时间，这时是消费者最容易产生消费冲动的时候），按发行计划在全市全面投放。

读者版直接发放到每个报纸订户手中，社会版除了要保证政府方面，省直、市直机关每个办公室一本外，还要通过以下渠道发行：

1、通过现有报纸订户中的高端人群名单直接邮寄发行

2、通过写字楼现场推广活动进行刊物的点对点发行

3、写字楼现场推展发行

4、通过社区物业服务公司进行点对点的入户投递

5、大中型社区推展发行，为防止物业不能及时投递，也可以电话访问或要来数据直接投递

6、通过与企业签订会员协议进行会员单位推广发行

7、大型消费娱乐场所的推广发行

8、中高端写字楼现场推广发行

9、行业内互换，也可以通过活动推广，如主要的100家写字楼做发行推广活动，在700家公司接待厅设展示架做广告宣传和提供免费取阅，同时在读者中开展大范围的有奖推荐活动等。读者信息进入我们的发行数据库，以便我们进行分析。

＊机场、飞机上，车站、宾馆、饭店、商场、超市、地铁站、写字楼等人群集中地，是《济南指南》杂志关注的发行市场。（建议制作一些取阅架固定放置在某些公共场所，这样也方便本单位的其它业务拓展）。这些杂志可在展示网上展示。

＊在发行后，要及时建立读者数据库，形成有效的读者网络资源。＊销售策略

 随书附赠有吸引力的消费优惠券

 在发行刊物中附赠精美小礼品，以吸引读者购买，此项可与杂志的广告厂商合作捆绑实施，既为厂商推广宣传了其产品，又增加了广告销售额，还可吸引读者，可谓多赢  成立“济南指南俱乐部”，吸引零星读者成为忠诚读者（详见俱乐部邀请函）

五、预算

1、制作成本（1）刊物

纸张为铜版纸，正度16开，四色印刷。优惠券和反馈卡另计。纸张费加上印刷费、装订费，总计： 元，单价： 元/份。

2、广告定价

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。

第2、3码全版广告： 元，半版广告 元； 第34、35码全版广告： 元，半版广告 元；

封底全版广告： 元，半版广告 元； 第18、19码（中页）全版广告： 元，半版广告 元； 其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。

优惠券：制作费 元/张（厘米× 厘米），加上广告费用 元/张。共 元。

反馈卡：制作费 元/张（厘米× 厘米），加上广告费用 元/张，加邮资 元。共 元。

夹带广告（非刊物包含的内容，但可通过夹带在刊物内同时寄发出去）：制作费 元/张（厘米× 厘米，加上广告费用 元/张。共 元。

3、前期广告宣传投入

（1）制作一份投送给目标广告客户的DM海报，16开双面彩色，128克铜版纸，共 张。预计成本 元/张，共 元。先期按名址投放（商业繁华地段每店一张）500张，后期通用业务员上门发放。（内容附上免邮资的回执，让有兴趣的广告客户直接联系我们。）

（2）制作样刊，让业务员人手一份。制作成本 元/本，共计 元。

六、编辑人员编制

1、总编兼美术总监一名；

2、排版设计人员一名；

3、文案兼资料收集一名；

4、数据统计和分析一名。

七、品牌推广策略

1、优惠措施

（1）前期推广期约为半年至一年。在此期间广告 折优惠；（2）一次性连续做三期广告的广告客户 折优惠；（3）一次性连续做六期广告的广告客户 折优惠；（4）一次性连续做十二期广告的广告客户 折优惠；

（5）同时做三种以上广告（包括优惠券和反馈卡）的广告客户 折优惠，如果还包含第二或第三或第四点，按照 的比例再行优惠；

（6）长期性客户的优惠

注：推广期间的其它优惠措施都在第一点的基础上再进行优惠。当推出新兴栏目或要配合某个栏目的发展时，按 折优惠。

2、盈利目标

（1）前半年属于杂志推广期，每期收益能达到收支平衡。同时，力争发行量能从 万份逐渐上升到 万份。能得到大客户和中小客户的认可和信赖。

（2）后半年逐渐开始盈利，全年利润达到 万元。发行量达到 万份。至少拥有 家大型和 家中小型的长期性客户。

（3）创刊 月后，每月能有 万元利润，发行量达到 万份，成为济南的免费DM刊物的第一品牌。3 创办健全的杂志理事会，扩大俱乐部的规模和影响力。总结：

我们要做的是：创造一种全新的城市文化生活理念，并用我们的实际行动来推广它实现它！使它服务于城市的强有力的消费群体、潜在群体和有资讯需求的群体，给予全方位的城市生活消费资讯流，并提供强有力的后台服务支持。

让它成为你在这个城市最好的生活朋友，成为你生活资讯的私人顾问，让你拥有物质与精神双丰收。

第五篇：贵宾楼品牌推广案

餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文 化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“ 贵宾楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点。

沁园春贵宾楼

餐饮风光，看者心跳，动者手舞。

看就餐群豪，文字千秋，楼上楼下，顿失滔滔。

唐风宋骨，纵横捭阖，羡煞多少新人目。

更有那，雕栏鲜花雨，分外热闹。

装修如此多娇，令无数食客难自已。

惜夏花微酸，食客孤独。流里行者，迷失陆水。

美食斑竹，狐狸馋馋，只识贵宾楼。

俱食矣，数风流人物，谁人胜出？

市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈。

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。

3、就长治市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。

4、在长治市内，近几年迅速兴起了1个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者

二、消费者状况

消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在40岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的 特征——他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现 这个消费群也分为三类：

1、倾心于就餐环境，是时尚的“消费”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制。

第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费。他们在长治为数众多,特别是中等及中等偏上一点的消费者。

在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠 诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。作为时尚 的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者

伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮于一体的贵宾楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。

综合消费者的这些特点，时尚追随者是贵宾楼最易争取，也是最可能成为贵宾楼忠实消费群的人群。贵宾楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建 立符合他们需求的品牌形象将成为贵宾楼品牌成功的关键。

我们将贵宾楼的目标顾客界定为“时尚的追随者”，其基本特征如下：

基本特征：年龄一般在40岁左右及以下；

在办公室、写字间工作，有较高的学历；

个人收入1000—2000元；

欣赏并追随时尚，较注重情趣及品味；

也较注重性价比；

把就餐当作休闲的重要方式。

媒介分析

《长治晚报》是一份权威、好看、有用、必读的大型综合性市民报，《长治日报》全市唯一一份双面彩印对开大报，是长治最具影响力的主流强势媒体，是长治市发行量最大的一 份报纸。她秉承“党的权威、人民的晚报”特色的一贯办报方针，自始至终面向社会大众，关注民生，坚守较高定位层次，保持自身在城市及高端人群中的无与伦比的强势影响力。家庭订阅和报摊购买构成了报纸的基本读者，这部分读者也可以说是报纸的固定读者，对报纸接触率较为稳定，及其对报纸所报道的内容形成了某种程度的依赖，接受了这份 报纸的风格，熟悉这份报纸的版面安排和编排方式，阅读较为细致。购物消费时，最经常参考的报纸《长治晚报》是长治市居民消费购物时最经常参考的报纸，有32.6%的被访者 在购物消费时，最经常参考的是《长治晚报》，高出其它报纸20个百分点以上；可见《长治晚报》在引导消费潮流、指导消费购物方面，对消费者的影响力是独一无二的，广告主 在《长治晚报》投放广告确实能达到立竿见影的效果。

一、总体原则

传播策略：

《长治晚报》的媒介优势，结合贵宾楼美食城独特的文化魅力和张力，进行有针对性的差异化传播，差异化传播主要体现在贵宾楼美食城打造的历史文化、休闲文化、餐饮文化和 菜品文化的有机结合。

注重公关炒作及形象提升，使餐饮与文化、艺术融合，形成贵宾楼美食城独有的文化魅力。

二、传播定位

品牌的建设能否取得成功，重要的是品牌能否打动消费者的脑与心，在理性及感性两方面均能打动消费者，因为任何消费者决定在哪就餐都会经过理性的思考及感性的打动。

根据贵宾楼美食城餐饮的业态特征，我们认为能够为消费者提供的理性选择的理由为“超值享受”：

1、超值的菜品享受。美味的、高品质的菜品及适宜的价格，让消费者就餐可以轻松买单。

2、超值的环境与设施享受。本来只有在五星级酒店才有的一流环境及完善设施，在贵宾楼美食城也可以轻松拥有。

3、超值的服务享受。贵宾楼美食城提供的多方位、便利性服务及具有亲和力的服务态度使消费者吃饭更舒心、愉悦。

4、超值的文化享受。贵宾楼美食城推崇传统民俗文化、以及在菜式表现上的上党文化，使消费者在享用美味佳肴的同时享受具有上党文化底蕴的歌舞表演。

三、核心概念

考虑到消费者就餐时考虑的三要素，即环境、价格和菜品，其中首要因素为环境，因此，贵

宾楼美食城核心概念的提炼，主要突出其环境特征，并要求具有较好的外延性，即文化。对于贵宾楼美食城而言，超值的享受能给予消费者的无限的荣耀和乐趣；而消费者的荣耀和乐趣更源自于在贵宾楼超值的享受。因此，我们给消费者感性选择的理由是“餐饮 乐趣”：

1、它是从消费者的角度出发，是消费者核心的利益感受。

2、对消费者而言，就餐的同时总是期待一种情调、氛围和乐趣。而且，从一定意义上讲，所有超值的菜品及服务，总是表现为消费者对餐饮乐趣的体验。

3、竞争对手没有重视并引导消费者的这种餐饮乐趣的潜在需求。

通过以上的分析，我们可以看出，追求就餐过程中的乐趣是时尚追随者区别于时尚领导者的一个重要特征；餐饮乐趣的提出，但没有给予足够的重视和引导，没有提到餐饮品牌形 象塑造的高度中来；时尚追随者是比较看重情调和品味的人，他们更多的是以餐饮作为休闲娱乐的方式。硬件设施优势或者价格很容易被其他餐饮模仿和超越，贵宾楼美食城需 要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点，因此，贵宾楼让时尚追随者在就餐过程中感受到非同一般的超值享受和所带来的意境的妙趣横生，就容易赢得他们的偏爱和忠 诚。

广告创意

一、品牌定位

目标消费者：时尚的追随者

利益点：获得超值享受与餐饮乐趣

定位口号：妙趣横生的餐饮体验

目标：环城内外，惟我独尊

二、广告表现手法

1、系列软文

2、形象广告

三、广告主题

美食城，是长治第一家大型餐饮休闲旗舰；是一个充满餐饮乐趣、现代的酒楼。它能为消费者提供集餐饮、休闲等为一体的一站式消费服务。她倡导妙趣横生的餐饮体验，为 消费者带来超值享受。简而言之就是：“餐饮先锋，乐趣无穷。”

四、报纸文案

系列一（形象篇）

主题：

春色萌绿，人踩花影，贵宾楼白鸽翻飞。

贵宾楼前，飞燕足就红英，一缕月光入室。

随文1：

与中国工商银行倚门相对

毗邻电力中心，远眺高楼叠翠，四通八达

点点飞鸽，采撷生活意趣

声声车鸣，写意精神空间

城市生活人家

文化与自然，互通有无

餐饮先锋，乐趣无穷

系列二（品质篇）

主题：卓越品质源于坚持

副题：五星级的享受三星级的消费

系列三（菜式篇）

主题：贵宾楼美食

副题：感受贵宾楼的美味

系列四（文化理念篇）

主题：魅力，来自与众不同

副题：贵宾楼——专为亲近文化的您打造

系列五（环境篇）

主题：环境创造经典

副题：美好自然的生活从贵宾楼开始

系列六（娱乐篇）

主题：美滋美味每时每刻

副题；每次就餐，都是与艺术的一次亲切约定

感受来自上党文化的无限精彩

系列七：（服务篇）

主题：享受来自精细的个性服务

副题：五大于三的五星级服务

系列八：（未来篇）

主题：给餐饮一片飞翔的空间

副题：让餐饮与民族文化陪伴成长

广告文案平面表现

贵族篇：历史是迁徙的连缀，人类在迁徙中追逐进步和完美

2007年，当世界焦点聚于中国，餐饮巨擘空投上党，堪与匹配的顶级宫廷应运而生。原汁原味的生猛海鲜，精彩纷呈的生活选择，静谧雅致的休闲享受。完美的名流生活，3000平米镶钻地段，确保纯正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好没有国界，穿透时空亘古迷人

P1：厚重的历史，绚丽的族群，穷尽一生也不厌倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光，只有最无可挑剔的地段和氛围中，才有上党 贵宾楼美食城的萌芽。华夏5000年的文明记录着历史的更替。此时此地，贵宾楼美食城的诞生将改写长治名流历史。使那些登上巅峰的人找到最好的归属感。

P2：适度的空间，给身体以舒适，给心灵以肯定。贵宾楼美食城，用最繁华地段的3000平米为全长治最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。

P3：东方人爱水，爱水的智慧，水的灵秀，水的生生不息，贵宾楼美食城精心规划，将清泉引到厅内房里。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏，将喧嚣篦除，自家一眼活水，将心境 染得轻盈简单，水景绿化，就餐之余走进桃源仙景。

享受篇：会享受的国王选择渊博的伴侣，独到的服务和优雅的场所

彬彬有礼的服务带你去领略贵宾楼的每一处风情。

品牌篇：文明之间的交融，巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响

文化，中国餐饮的瑰宝，贵宾楼以历史为基石，不断创新和丰富企业文化内涵，同时充分发挥品牌的文化影响力，倾力宣传和塑造上党悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化，重新诠释了一个即现代、又传统富有活力的新时代的“贵宾楼”。

媒介策略

一、传播方式

<贵宾楼美食城的品牌视觉传播，我建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播：

第一阶段让消费者认识贵宾楼美食城，知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成：

1、贵宾楼是什么

2、她能为消费者带来什么

3、她有什么与众不同的卓越之处

第二阶段贵宾楼美食城品牌形象的深化，品牌形象在消费者心目中开始清晰，并深入人心：

1、贵宾楼与我有什么关系

2、我们能成为什么关系

第三阶段贵宾楼美食城品牌的提升，深化巩固贵宾楼美食城在消费者心目中的品牌形象：

1、留住老顾客

2、吸纳新顾客

二、媒介投放策略

在总体上而言，“贵宾楼”的此次广告投放完全属于新产品上市的广告投放，同时又涉及到配合开业的问题，因此，我们建议采用大量广告接触先行，以形象广告为主攻，辅 以系列软文的介绍形成整体推出态势，从而实现既定的广告目标。

1月1日——3月30日，试营业期间，让消费者知道“贵宾楼美食城在做什么”。贵宾楼美食城初步亮相长治城，通过《长治晚报》的软文与形象广告宣传，建立消费者对贵宾楼美食 城的初步印象。贵宾楼美食城倡导“五星级的享受，三星级的消费”，提出贵宾楼美食城就是“上党文化餐饮的第一代言人”的文化概念。

1月1日至3月30日通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念：

作为“贵宾楼美食城”，有许多不同之处：环境、设计、设施一流的餐饮场所；有长治最大的停车场；在长治独家推出的传统服务荟萃；设有海鲜区、粤菜区、特色小吃等各具风 格特色的场所；休闲、餐饮等配套设施齐全„„这些卖点的提炼与诉求，都在围绕贵宾楼“餐饮乐趣”的品牌形象而展开。

1、贵宾楼美食城的菜式篇

2、贵宾楼美食城的文化篇

3、贵宾楼美食城的服务篇

4、贵宾楼美食城的环境篇

5、贵宾楼美食城的谋划篇

6、贵宾楼美食城的特色篇

7、贵宾楼美食城的经营篇

8、贵宾楼美食城的卓越篇

我们建议每一个篇章至少有2篇1200字左右的软文，对贵宾楼美食城进行全面的有序的介绍。让消费者真正明白“贵宾楼能为消费者带来什么”、“五为什么会大于三”、“我们做 到三大于五”、“让消费者认识到并认同贵宾楼与众不同的卓越之处”等几个问题。正式营业的当天，在《长治晚报》上刊登的1/4版的形象广告。

本案重在提出一些策略性建议，供贵方决策，其中以近阶段（前两阶段）推广方案较为详细，后三阶段只提出的策略性建议，如此作业，主要是为了使营销与市场变化更为贴切，后阶段的推广主要视市场变化及效果而定。