早教推广案

第一篇：早教推广案

“某某”早教连锁店推广草案

【市场推广分析】

随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。

1、科学早教理念

行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“某某”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。

2、智力开发、性格塑造、行为模式培养。

从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。

当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“某某”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。

3、目标客户及特征分析

了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“费用高客户寡”的尴尬境地。

但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。

4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析

名称 地址 开业时间 主要特色（1）优势：

 品牌：中国最具影响力的早教机构之一

 专业：强大的专业师资、完善的管理体系？  领先：课程设计领先（2）劣势： ？？？？

5、媒体推广策略

存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。

【市场推广实施】

一、推广主题

1、让您的宝宝更优秀！

 迎合了当前家长对下一代培养的诉求  语言不强势、不做作、具有亲和力  品牌得以体现

2、某某，宝宝人生的启点！

3、早教重要，专业更重要

二、推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度

1、灯箱广告：可以在不远的人气的街道做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）

2、在社区张贴社区广告

设计要求：

 画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。

 也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。 一句话简介。

 活动时间及早教热线。

 不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。

2、短信告知：通过相关渠道，提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。

注意事项：

 短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）；

 建议采用“群发”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；

3、车身及站台广告：周边的车身身广告以及站台广告，形成中心城区纵、横主干线宣传

设计要求：参考灯箱广告。

4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。

第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量 有了前期的市场宣传的铺垫，路演宣传。

1、DM单页：

设计要求：

 参考灯箱广告设计；

 为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识；  下午派发幼儿园

 各商业中心入口、肯德基店、麦当劳门口和人气非常旺的路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师、或兼职人员统一着装派发  重点是留下宝宝家长的资料

2、短信通知：开始第一轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等

注意事项：

 对前来咨询的客户做电话通知  内容要有吸引力

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场

信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。

1、品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿品牌商店合作

方案二：与媒体合作（如平面媒体，《为了孩子》《妈咪宝贝》网络媒体：宝宝树、丫丫、搜房等）

方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。

2、活动推广方案 方案一：小区亲子活动 方案二：活动冠名 方案三：举办公益讲座

3、个性化推广方案

方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。

方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。

方案三：在不同周期给孩子家长发送有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的彩信。

总结：以上是一些草案，没有一个目标性和实际预期。我分析，早教可做为宣传的点如下图：

宣传做好，练好内功（教学质量），一定把控住新老客户！相信做好这些，我们一定能在推广，加盟、品牌建设上远远领先所有同行。

第二篇：红黄蓝早教推广案

“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案

前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。

【市场推广分析】

随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。

1、怎么教：科学早教理念

行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。

2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。

从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。

当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。

3、目标客户及特征分析

了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。

但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。

4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析

名称

地址

开业时间

主要特色

华夏爱婴

亿升C区4楼 玛丽娅

亿升东座11楼（1）优势：

 品牌：中国最具影响力的早教机构之一  专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系  领先：中国第一家0~6岁亲子园（2）劣势：

市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势

5、媒体推广策略

存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。

【市场推广实施】

一、推广主题

1、让您的宝宝更出色！

 迎合了当前家长对下一代培养的诉求  语言不强势、不做作、具有亲和力  品牌得以体现

2、红黄蓝，七彩人生第一步！

3、早教重要，专业更重要

二、推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度

1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）

设计要求：

 画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。

 也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+2＝3（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的；  一句话简介。

 开业时间及早教热线。

 不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。

2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期5.10－5.20）

注意事项：

 短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）；  有脐带血保存记录的为重点目标；

 建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；

3、车身及站台广告：19路、4路车身广告以及广场站台广告，形成中心城区纵、横两条主干线宣传（周期1个月）

设计要求：参考灯箱广告。

4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。

第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量

有了前期的市场宣传的铺垫，5月18－20号为开业宣传。

1、短信通知：18号开始第二轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等

注意事项：

 对前来咨询的客户做电话通知  内容要有吸引力

2、DM单页：

设计要求：

 参考灯箱广告设计；

 为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识；  18号上、下午派发幼儿园

 19、20号早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师统一着装派发

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。

1、品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿品牌商店合作

方案二：与产科合作（如制作精美的纪念框）

方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。

2、活动推广方案 方案一：小区亲子活动 方案二：六一活动冠名 方案三：举办公益讲座

3、个性化推广方案

方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。

方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。

方案三：在儿科张贴有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识。

第三篇：网络推广案

网络推广案实施模块 A.设计模块

1，美工设计模块

平面VI三要素：

图案标志，标准字，标准色 负责人：（未来设计大师完成）

点击门：四种可点击方式可吸引进入推广通道。

LOGO，浮动式，闪耀式，吸引点击，作为进入推广网页之通道。

方块，位于网页左右侧面或其他较优势位置，作为进入推广网页之通道。标条，位于网页顶端，或网页中部位置，作为进入推广网页之通道。

标题。在热点网页，以色字区别同网页文字，在段落中间植入，作为进入推广网页之通道。负责人：（唐锦源负责，全员协助）

策划描述：

诱惑式：职业美女：COME ON BABY，白银王子~~~~富加贵金属 命令式：疯狂女友：要赚钱，炒（抄）白银~~~~富加贵金属 银钱式：银娃或银鲤卡通：赚钱富家玩白银！~~~富加贵金属 理智式：不再宅人，宅就宅银~~！~~~~富加贵金属 提醒式：把您非凡的才能变财富！~~~~富加贵金属 LOGO：发财秘笈，富加通道！~~~~富加贵金属 富加：白银增加，当然先富咱家~~~~富加贵金属 其他~（最后的投资机会）（让闲钱当月翻番的唯一投资机会！）优中选4！负责人：（唐锦源负责）

2，网页设计模块

通讯联络系统（至少4次诱导注册进入）：

申请户头，申请模拟账户，400电话，联系我们,参加活动，实战秘笈下载，其他。

富加优势系统：低门槛，低交易费，权威指导，安全保障，可信平台，其他； 交易平台系统：大圆银泰 富加投资112会员身份

市场资讯系统：第一时间资讯提示；第一时间行情分析；全天候贴身服务；权威性预前播报；白银最佳投资时机，过村没店！合作平台系统：（大银行，大网络，大公司，大研究所，其他可信度高的战略合作及机构；增加项目可信度，扩大公司权威性，加强其资金安全感。)账户开立系统：（开户流程教学，可采用视频教学，买卖说明）实物展示系统：（实物为兔，客户是鹰；现货具有增强投资自信心的功效）白银交易魅力：（作为同行业异同点重点诱导，加强目标群落的感性认同，激发投资热情；成功案例分析，见识白银投资的可靠性；其他投资渠道期货股票比较，突出白银投资的便捷性；与生活紧密点结合，触发其投资冲动；紧迫性！让知道的人冲动，让冲动的人收益~；高收益！生活，从此彻底改变~））

备用点： 彩票板块：有比500W更高的概率，有比500W更高的频率！投资板块：白银投资，让闲钱当月翻番的唯一投资机会！军事板块：与其纸上谈兵，不如白银实战！

热点板块：热点永远推高白银！别浪费你的才能！致富板块：比传统致富更快捷的白银大道！情色板块：有白银，才是有情人！

电影板块：掠夺白银，自我塑造（自我）英雄！体育版块：白银与体育，孪生的城市英雄！

股市版块：股市亏的钱，由白银交易轻松赚回来！游戏板块：足不出户，玩着游戏赚大钱！

美容板块：轻松赚点让自己更漂亮的钱！赚钱的女人更美丽！房产板块：房产贷款还不了，现货白银帮你还！汽车板块：富加白银，送你汽车加油的钱！家庭版块：白银现货，赚孩子安全奶粉的钱！时尚版块：赚钱的女人更美丽！

白银英雄擂台（or选拔）赛：送银子：活动板块~~~！单独策划案~~ 负责人：（策划唐锦源，个案细化王新华，张冲协助）

3，网站设计模块（暂不实施，后续跟进）

B.媒体组合及实施进度表

推广计划进度表

媒体投放实施表

第四篇：教 案

教 者： 赵 岩 班 级： 高一（2）班 课 题：《归园田居 》 地 点： 五家高中多媒体教室

归园田居（其一）

陶渊明

原文：

少无适欲韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。

一、教学目标：

1、知识与能力：

了解陶渊明其人及其在文学史上的影响；培养学生运用朴素平淡的语言表达情怀的能力；培养学生能够穿透诗文把握文章的内涵的能力。

2、过程与方法：

在诵读中领悟诗歌的意境；掌握诗人写景抒情的方法。

3、情感态度价值观：

领悟诗人的田园情怀，学习他那种淡泊名利、洁身自好的高尚人格；学会辩证看待陶渊明的隐居生活。

二、教学重点：

知人论世，理解诗歌所表达的思想感情。

三、教学难点：

如何看待陶渊明的隐居生活。

四、授课方法： 诵读、分析、讨论

教学过程：

一、导入新课：

每个人心中都有一个理想的家园，它有一个很好听的名字，叫做“世外桃源”。这个名词出自东晋大诗人陶渊明所写的一篇千古美文《桃花源记》。在这篇美文中，作者虚构了一个景色优美、土地肥沃、和平安宁的社会。世外桃源的理想世界一经陶渊明笔下流出便成了我们中国人共有的精神财富。由此可见，陶渊明以及他的作品对后世的影响之深远，今天，我们就一起再来欣赏他的另一篇作品，再次感受陶渊明的人格魅力和作品的文学魅力。

二、整体感知

上节课我们介绍了作者，疏通了字词。这节课我们的学习重点是知人论世，理解诗歌所表达的思想感情（多媒体展示）。

知人论世：陶渊明（365—427），字元亮，一说名潜，字渊明，曾祖父曾官至大司马，到他时已家境没落。少年时代有“大济苍生”的壮志。但是东晋时局动荡，政治黑暗，陶到29岁时才出仕，不久又归隐。后又时隐时仕。直到41岁完全弃官归隐。他是东晋最杰出的诗人。流传至今的有125首，他的作品大多写退隐后的生活，表现农村风物，劳动生活，表示对黑暗现实的不满。他的诗情感真实，风格平淡自然，诗味醇厚，语言清新，对后世有很大的影响。开创了田园诗一体，为古典诗歌开辟了一个新的境界．公元405年，陶渊明在江西彭泽做县令，不过八十多天，便声称“吾不能为五斗米折腰，拳拳事乡里小人邪！”随即挂印回家。从此结束了时隐时仕、身不由己的生活，终老田园。

请同学读全文，整体感知一下诗人的情感。

三、粗识田园白描

1、诗的题目叫《归园田居》，诗人要归到什么样的园田呢？

学生齐读“方宅十余亩„„虚室有余闲”。

2、从这部分内容我们可以知道，诗人的田园生活是快乐的，他有没有直抒胸臆说我多么快乐？（没有）但是他通过自己在乡村所见到的、所听到的、所感受到的来表述出自己的快乐。大家能不能用诗句告诉我诗人看到了什么？听到了什么？感受到了什么？

田 见：方宅、草屋、榆柳、桃李

园 村庄、炊烟 生 闻：狗吠、鸡鸣

活 感：无尘杂、有余闲

这些景物没有任何特别之处，都是农村司空见惯的，是非常普通平常的农村生活场景，但诗人却把它描绘得有近(方宅/草屋/榆柳/桃李)有远(村庄/炊烟)，有声(狗吠/鸡鸣)（我们能不能听到狗吠、鸡鸣？早上四五点听得到。不是白天他们不叫，而是城市的白天太喧闹。诗人天天听得到狗吠、鸡鸣，说明他们那儿非常宁静）有色(榆柳/桃李/炊烟)，有生机。“无尘杂、有余闲”仅仅指家里干净、农活不多，还有空闲吗？（存疑）

陶渊明显然对这种生活非常喜爱。

我们久居都市的人，可能出于新鲜感，偶尔会去农村小住，调整一下生活节奏，但大多不会长住。久居乡村的人，或者因为缺乏审美情趣，或者因为已经审美疲劳，也可能厌倦这种生活。那么陶渊明为什么如此喜爱这普通平常的农村生活呢？我们只能到他的内心世界中去寻找——

四、赏析归园之志

1、学生齐读“少无适俗韵„„守拙归园田”部分。

2、课文解读：

(1)、“少无适俗韵”的“流俗”是什么？

——做官求禄

(2)、“性本爱丘山”的“本性”是什么？

——热爱自然

(3)、“误入尘网中，一去三十年”，既然是“少无适俗韵”，又为何“落网”？

（多媒体展示）

——贵族后裔，理当继承先贤；

儒家学子，义当大济苍生；

一家之主，情当求禄养家。

“一去三十年”：29岁（393）初次出仕，做江州祭酒，不久回家闲居；五六年后又做幕僚，为时不长。41岁（405）辞去彭泽令，直至63岁去世，再未做官。

陶渊明早年有“大济苍生”的理想，但当时的东晋朝廷：政治腐败、争权夺利、门阀森严、结党营私。官场现实：勾心斗角、尔虞我诈、阿谀逢迎。在这样的政治局面下，想实现进步的政治理想是不可能的，陶渊明又不愿同流合污，只有选择离开，选择归隐。(4)、“羁鸟恋旧林,池鱼思故渊”，“羁鸟”、“池鱼”指什么？“旧林”、“故渊”又指什么？

——“羁鸟”、“池鱼”：“官场”中的诗人。“旧林”、“故渊”：诗人久违的园田。(5)、“开荒南野际，守拙归园田”

“守拙”并不仅仅是诗人自谦的话，“愚拙”，也是流俗对他的讥讽。面对流俗讥讽，仍然“坚守”不变，很有一种“走自己的路，让别人说去吧”的战斗意味。

由此我们知道，正因为诗人是逃脱官场投奔园田而来，所以他笔下的“园田”便充满了真挚热烈的情感。

五、细品田园情趣

在陶渊明看来：

方宅十余亩，草屋八九间。（茅檐草舍远胜＿＿＿＿）

榆柳荫后檐，桃李罗堂前。（树环花绕远胜＿＿＿＿）

暧暧远人村，依依墟里烟。（朴素村落远胜＿＿＿＿）

狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。（鸡鸣狗吠远胜＿＿＿＿）

户庭无尘杂，虚室有余闲。（清净悠闲远胜＿＿＿＿）

学生交流，老师点评。

参考：

（官府高堂 前呼后拥 繁华闹市 车喧马嚣 摧眉折腰）

由此，我们可不可以这样理解，“无尘杂”更多地指内心的纯净，“有余闲”更多地指内心的清闲，不被烦杂事情骚扰，不用干自己不愿干的事情，简单纯朴，悠游自在，可以按照自己的意愿生活。

六、深味卒章之志

诗人最后以这样两句作结：“久在樊笼里，复得返自然！”

1、“久在樊笼里，复得返自然。”，“樊笼”指什么？“自然”指什么？“返自然”又指什么？

学生答。多媒体展示：

——回归“田园与本性”（物质家园与精神家园）

2、学生再带着感情读全文。

七、教师小结：（心灵碰撞）

《归园田居》，主要写诗人摆脱官场来到农场后的自由生活和愉悦的心情，这种心情，用一个词组来概括，叫“返朴归真”，第一是“真”，做人要正直真实，不虚伪，具有人的本性；第二是“朴”，处事要朴实，不造作，不追求荣华富贵，而是自由自在的潇洒之至，这是一种与官场生活相对应的生活方式，也是历代文人之所以追求的至高至真的境界。

陶渊明人性光辉：

拒绝沉迷物欲，坚守精神；

拒绝摧眉折腰，坚守节操；

拒绝随波逐流，坚守本性。

希望我们都能从陶渊明的这首诗得到人生的感悟！

八、迁移拓展：

有的人喜欢渊明的人格，有的人喜欢渊明的境界，同学们喜欢渊明的哪一方面呢？请做下面一个小练习，填补后面的内容 喜欢他的人品：（如：不为五斗米折腰）喜欢他的心态： 喜欢他的境界： 喜欢他的透彻： 喜欢他的豁达：

要求：真诚、精炼、精彩。

九、我抒我见

有的人说这是一种消极避世的态度，你有什么看法（讨论）？

板书：

归园田居

（陶渊明）

（厌恶）官场 从何而归 归向何处 田园（远近结合）（动静结合）归

（后悔）本性 为何而归 归去如何 自然（喜悦、闲适）

厌恶官场、热爱大自然

第五篇：教 案

教

案

课题： 授课教师：

一、教学目标：1能够对西藏民歌有初步认识，了解西藏民歌常见的节奏特点。

2、通过对比欣赏蒙古、新疆的民歌，感受西藏民歌的风

二、教学重点、难点：通过对比欣赏，分辨不同民族的音乐特点。

三、教学方法：1激情导入，走近西藏音乐

2视听感受并了解西藏民歌节奏特点

四 教学过程:教师：刚我们听到的是《走进西藏》，你们对西藏有哪些了解？

学生：西藏有高原、雪山，有喇嘛，转法轮，有许多的庙宇，有大大的佛像，有青颗酒，有洁白的哈达，有闹分裂的**喇嘛，有金瓶签定的转世灵童。

教师：今天老师带你们欣赏西藏民歌，请看大屏幕，音乐响

起才旦卓玛演唱的《宗巴朗松》。

听后提问：你们对西藏歌曲了解多少？给你们的印象最深的是

什么？

藏族歌曲有：《唱支山歌给党听》、《洗衣歌》、《北京的金山上》

比较流行的有《高原红》、《神奇的九寨》、《青藏高原》。

教师：西藏被称为歌舞之乡，藏族人民创造了灿烂的民族文

化，藏族音乐可分为民间音乐、宗教音乐和宫廷音乐

三大类，《宗巴朗松》属于民间音乐的歌舞音乐。:

五 课后小结：通过这次教学，让同学们能进一步了解西藏的文化，西藏的音乐风格，希望同学们在课下也能多听藏族音乐，名族音乐。