餐饮推广执行案

第一篇：餐饮推广执行案

餐饮行业推广方式

餐饮业快速发展，随之而发展起来的营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐步发展成为以食客需求为依据的市场营销观念。餐饮企业不仅选择眼前利益，同时也更加注重社会效益，注重树立企业自身的整体形象以及长远利益。

餐饮营销，不仅是指单纯的餐饮推销、广告、宣传、公关等，它同时还包含有餐饮经营者为使食客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动。如广告营销、宣传营销、菜单营销、人员营销、餐厅形象营销、电话营销、公关；营销以及特殊营销活动等都属于餐饮企业营销手段之列

餐饮及酒店传统的营销手段主要是依靠宣传媒介来实现，比如说通过电视、电台、互联网、报纸杂志等刊登酒店开业或者促销广告，或者利用餐厅内部宣传单；邮寄广告、户外广告以及酒店或餐厅门口的告示牌、店内电梯等传递餐饮信息。此外，最近又兴起了一些更为行之有效的营销方法。

1、新服服务营销——向老客户推出专门服务

目前餐饮业又有针对性推出了服务营销，即专门针对酒店老客户推出的营销手段。臣鑫外婆桥大酒店的厨房部经理白建华告诉记者，酒店专门为老客户准备了顾客会员制服务。只要顾客出示有效身份证，并到酒店会员办公室存入一定的消费金额(两万元为最低起点)，便可以获得会员账户，成为酒店的训P会员。在会员区，服务员配有类似于对讲机的服务器，就餐客人如果有事情的话随时可以按桌子上的按钮“呼喊”服务员，享受“无声服务”。此外，酒店还为会员设置了专门定餐电话，并且有专人负责接听。此电话和存有会员档案的电脑相连，会员定餐电话响起时，电脑屏幕便直接显示该会员的档案内容，姓名、性别、爱好、喜欢的菜品等等一览无余，方便酒店为顾客提供完美的服务。

2、餐厅形象营销——对餐厅形象设计和策划

酒店可以在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。如可营造出三十年代旧上海情调的上海餐小越南风情的芭蕉别墅；傣族风格的竹楼餐厅；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐扒房：以红木(或仿红木)家具出现的太师椅、清宫服饰等面貌出现的高档中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象，散发着粗旷、野味气息的蒙古餐厅；在餐厅门口的小黑板上以手写菜单以示古韵的方式招徕顾客，餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；手提小红灯笼，身着红花绿叶小袄的迎宾员，操着清亮的川腔迎候食客，着中式大褂的后生，则手提一把有着长长壶嘴的大铜壶，犹如飞瀑一般隔人；中茶的川味餐厅，部属于餐厅形象营销成功的例子。

3、媒休营销对餐厅加以宣传

餐饮业营销人员可以通过两种方式利用媒体进行营销。第一种直接邀请媒休人员参加酒店活

动、活动时，营销人员都应该邀请媒休代表参加。可以事先提供餐厅活动的有关信息，也可以书书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式告知媒体，争取利用媒体对酒店加以宣传。第二种，和媒体合作。酒店可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办“美容食谱”、“节曰美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目，既可以扩大酒店在社会上的正面影响，提高部门或餐厅的声誉，又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传。

4、合理利用餐内部人员推销

人员推销一般又可以分为两种情形，专人推销和全员推销。一般餐饮业可设专门的推销人员

来进行餐饮产品的营销工作，也可以利用酒店里所有员工的力量为酒店营销。对于专人营销员，则要求他们必须精通餐饮业务，了解市场行情，熟悉酒店各餐饮设施设备的运转情况。全员营销员又分为两个层次，第一层次是由专职人员如营销总监、餐饮销售代理、销售部经理、销售人员等组成的；第二层次由兼职的推销人员构成，如餐饮总监(或餐饮部经理)、宴会部经理、餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等等。经理们可在每餐前至餐厅门口迎候食客；餐中巡视，现场解决各种投诉疑难问题；餐毕向食客们诚恳道谢，并征询食客对菜点、酒水以及服务的看法不口意见；服务人员则通过他们热情礼貌的态度、娴熟高超的服务技巧、恰当得体的语言艺术，向食客进行有声或无声的推销。

5、利用各种形式的菜单向就餐食客推销

餐饮企业选用此种方式时，可以从三个方面加以注意。其一，菜单的种类尽量做到丰富多彩。

可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销。其二，格式、大小灵活变化。各种菜单可以根据情况来选择不同质地，设计出意境不同、情趣各异的封面，格式、大小，可灵活变化，并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式等等。其三，考虑色彩。菜单的色彩或艳丽、或淡雅，式样或豪华气派，或玲珑秀气。

1）赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的所得，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。

2）在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、产品手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣，他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西，因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具。如果有人购买了你的产品，你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物，因为消费者通常给别人介绍的时候，也希望能够给别人送一个可以证明你的东西，你多给他们一个，他们就无偿成为了你的推销员。特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫地给它，因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢，因为他们要去向别人炫耀。

3）定期有一些酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在节假日或者在你的企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，甚至会成群结队地来支持你。但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。

4）让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务；在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠。因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。

5）在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导，因此，企业推出新的产品或者服务的时候，一定要多给消费者提供一些消费指南，比如产品手册，或者是体验活动，要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色，因此，给消费者邮寄客户手册，及时传递企业的信息对于他们形成对你的好印象也非常重要。

6）关注顾客的看法。当一些顾客对你提出建议的时候，不要告诉他们这些都办不到，你要将他们的意见收集起来，或者在适当的时候告诉顾客你们采取了什么措施。消费者都希望他们的意见能够给企业指导，如果你的员工找借口或者不正确对待这些意见，会大大打击消费者的积极性。必要时，甚至可以出版他们的意见，让他们感到自己被重视。他们一定会为你的这些做法而去宣讲他们给你们提供意见的故事，从而吸引更多的人前来光顾。

社会餐饮在一些大城市已然成为一道亮丽的风景线，不论是装修的风格、还是菜肴的口味、服务的品质，都各具特色，于是乎，在竞争激烈的形式下，各种五花八门的营销活动一一展现在公众的面前，那些享受美食的人们就到处在寻找适合自己的餐饮酒店用餐。

一、消费满100元送20元或30元赠券

这可是很久以前的促销方案了，但在现在依然被很多客人所能接受，只要菜肴的口味与价格能够接受，就会成为老顾客了；只是有的酒店为了考虑中市生意的清淡，于是将赠券使用的时间只确定为中市才可以使用；相对来说，还是有一定局限性的。

二、中市打8折，晚市打9折；中市打7折，晚市打8折

反正是中市比晚市打折多，目的就是让中市的生意好一点。现在有不少酒店打折只限于周一至周四，问题是这几天的生意是非常不稳定的，为了保持生意的火爆，于是加强这几天的营销手段。

三、中市提供商务套餐、特价菜肴、特价海鲜

这个活动主要针对的是中市的商务用餐，主要是酒店周围商务客人比较多。

四、每天一款特价海鲜，每天是不同的海鲜特价

这个活动应该也是很多年前就有了，但现在的客人已经习以为常了，效果没有以前那么明显了。

五、酒店实行消费累计赠送贵宾卡、积分换礼品的卡

这个活动也是老活动了，主要是让客人经常来消费，只要累计消费都到了一定金额，就可以领取到一张既可以打折又可以积分卡。

六、酒店实行会员卡营销管理

1、此会员卡是充值卡，必须是先要购买一定金额，然后赠送一定的比例或优惠，客人既可以送人又可以自己使用，非常方便。比如：购买1000元，可以充值1200元，或者是给予1200的赠券在一年中使用；并赠送生日礼券，在生日当天来预定用餐，酒店可赠送红酒和蛋糕各一份或者是厨师特别赠送的两道菜肴。

2、此会员卡是贵宾卡，也是积分卡；无须购买，只要申请就可以享受会员卡的优惠活动，但消费到一定的金额，可以用消费的积分换取等同的消费金额。比如：每消费10元则积分1分，累计消费到500分，可以用积分享受一次免费的用餐。

七、消费一定金额，赠送“厨师推荐菜肴一款”或“饮料一瓶”

这个活动主要是为了提高营业额而制定的优惠活动，在一定程度上还是有一定的效果。

八、开业或者店庆时，采取的强有力促销活动

1、抽奖活动，不论消费多少，都可以参与抽奖。

2、酒水饮料买一送

一、买二送一活动。

3、全单打折，比较强硬的折扣，全单五折、全单八折。

4、海鲜特价：1元买一斤或1元买一只或10元买一斤。

九、海鲜“1＋1”销售活动

这个活动是这两年才开始有的，效果还是不错的，主要是客人点用时没有限制的。客人可以点用几款都可以。比如：购买198元一只的上汤焗龙虾，再加8元，可以再点用一条雪菜蒸黄鱼。比如：购买88元一斤的红花蟹，再加5元，可以点用一份椒盐基围虾。

还有很多的促销活动，餐饮酒店为了给自己的酒店拉生意、创效益，绞尽脑汁地想办法把生意做好。但请不要忘记，任何一家餐饮酒店立足市场，关键是要有高品质的菜肴、优质规范的服务、高效的管理，否则做再多的营销活动都是无济于事的。

根据节日搞活动、根据淡旺季做特价、名人名菜啦、高考订房订餐活动啦、厨艺大赛、婚宴包席推广活动啦、酒水促销活动等等，1、每天抽奖一次，每次免费送一桌餐费或一个保健项目。

2、送门票上门，请目标顾客群上门体验。

3、公益110治安牌宣传；

4、公交车站站牌；

5、广播电台；

6、电视台；

7、巴士、公交车载电视；

8、的士车载广告；

9、的士、公交坐套；

10、的士、公交车内广告牌；

11、的士免费加水、送纸巾放副驾处；

12、的士带客提成；

13、宣传单夹打折卡或者优惠券、代金券、体验券、门票（重点娱乐场所、咖啡厅、十 字路口、集中市场、有车族等）；

14、邀请函；（邮寄、人员发放）

15、夹报；

16、短信群发；预订；

17、网络预订；

18、全国联网电话预订；

19、旅行社合作；

20、找各类商会、工会组织等进行优惠互动销售；

21、高档社区内宣传；

22、企业所在地区具有历史意义、重大影响活动、时效关注度极高的活动期间借势宣传；

23、单位公司团体开发；长期挂账签单协议；

24、大型企事业单位晏会、会议开发；

25、家庭、公司晏会、聚会、节日晏会开发；

26、巴士车身广告；

27、银行卡客户联营互动；

28、美容、美发店、医学美容企业联营互动；

29、健身馆、康乐馆、瑜伽馆联营互动； 30、会员卡销售；

31、会员联谊会；

32、商场超市联营互动；

33、楼寓电视、框架、电梯门广告；

34、重要路段、显眼路口大型户外广告牌；

35、汽车站、火车站、机场站牌广告；

36、三轮摩托车车身广告；

37、十字路口交警遮阳伞广告；

38、公益营销、网络营销、会议营销、关联营销；

39、电视台、电台合作专题栏目； 40、报纸、杂志媒体合作专栏内容推广；

41、大型商超会议营销活动宣传；

42、电影院合作宣传；

43、打文化牌、承办各类高峰论谈会、技能大赛会等等；

44、台历、挂历赠送（公司内部照片宣传）；

45、会员重要客户单位礼品赠送（公司内部照片宣传）；

46、黄页、各交通旅游图册、杂志硬广；

47、宣传车、宣传表演活动队游行活动式宣传；

48、各企事业单位会议营销互动优惠发券、小型赞助，与医院、学校等合作公益等；

49、各个节假日结合自身企业文化和经营项目优势针对特殊群体做优惠活动或搞免费赞助等；

50、内部赠送免费东西作内场促销；

51、内部各部门经营项目互动优惠促销；

52、免费送报架，摆放企业自身内部杂志（一半内容为综合功能类）；

53、实行全员营销、一线部门人员全体（管理层和员工）有经营任务；

54、给予其他单位业务人员互动营销返点提成；

55、代金券发放，消费达。。送。。（送代金券）

56、消费达。。送礼物。。

57、设会籍顾问，全程管家预订式跟踪服务；

58、设会员日；

59、会员积分升级，送港澳、新马泰等旅游； 60、运用专业领域顶尖专家名气概念炒作。61．年龄当钱用

第二篇：执行案

案号：

（2007）澄 民执 字第1577号 受理法院：

江苏省江阴市人民法院 审理法庭：

实验名称：

法院民事执行程序04 使用班级： 法学111 案件名称：

朱静军诉山东省临沂市莒南县交通局等交通事故损害赔偿执行案(扣划款项)执行法官：

 1）、林文谦，男，生，汉族，住：，身份证：。执行申请人：

 1）、朱静军，男，生，汉族，住：，身份证：。被执行人：

1）、山东省临沂市莒南县交通局，地址：山东省临沂市莒南县，负责人：，负责人职务：，负责人性别：男。 2）、柏仕军，男，生，汉族，住：，身份证：。

申请执行人：朱静军。

被执行人：山东省临沂市莒南县交通局(以下简称莒南县交通局)。

被执行人：柏仕军。案情

2004年10月22日，柏仕军驾驶莒南县交通局洙边交通管理所(以下简称洙边交管所)的山东QG3635拖拉机变型运输机由江阴市璜塘镇峭岐社区返回周庄镇纺织城：20时15分许，由西向东途经江阴市周庄镇龙西路、纺织城十字路口地段左转弯时，变型运输机右前角与朱静军驾驶的宗申125—36型二轮摩托车前部相撞，造成朱静军跌地受伤，双方车辆受损的交通事故。事故发生后，江阴市公安局交通巡逻警察大队经调查认定：柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。本案焦点：

1、指挥部在法院查询其账户余额时的转移资金行为是否合法?

2、扣划被转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的 3700***03308账户上的存款105万元人民币是否合法，即该105万元人民币是否为适格的可执行财产? 审理

江苏省江阴市人民法院经公开审理查明：2004年10月22日，柏仕军驾驶登记车主为洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机由江阴市璜塘镇峭岐社区返回周庄镇纺织城； 20时15分许，由西向东途经江阴市周庄镇龙西路、纺织城十字路口地段左转弯时，变型运输机右前角与相对方向朱静军驾驶的宗申125—36型二轮摩托车前部相撞，造成朱静军跌地受伤，双方车辆受损的交通事故。同年11月17日，江阴市公安局交通巡逻警察大队出具交通事故认定书，认定：柏仕军夜间驾车，行经没有交通标志、标线控制的十字路口左转弯时，未按规定让行，与相对方向摩托车发生相撞，违反《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第五十二条第(三)项之规定，其过错行为是造成此事故的直接原因；朱静军夜间驾车行经岔路口未保持安全车速，违反《中华人民共和国道路交通安全法》第四十二条之规定，其过错行为是造成此事故的一定原因。根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十一条以及《交通事故处理程序规定》第四十五条第一款第(二)项之规定，柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。

另查明：山东QG3635拖拉机变型运输机系柏仕军于2004年2月18日购买。同月20日，柏仕军与洙边交管所签订挂靠协议书。同月23日，该车辆以洙边交管所为车主办理了机动车登记手续。洙边交管所系交通局下属的非法人机构。

江苏省江阴市人民法院根据上述事实认为：赔偿义务人是指因自己或者他人的侵权行为以及其他致害原因依法应当承担民事责任的自然人、法人或者其他组织。柏仕军驾驶挂靠在洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机与朱静军驾驶的摩托车发生交通事故造成朱静军受伤，并且其系山东QG3635拖拉机变型运输机的实际所有人，故其作为直接侵权人应当对朱静军的损失承担民事赔偿责任。参照江苏省高级人民法院《2001年全省民事审判工作座谈会纪要》规定，挂靠经营的机动车发生交通事故造成他人损害的，应由挂靠人与被挂靠人承担连带赔偿责任。挂靠人与被挂靠人之间约定被挂靠人对交通事故的后果免责的，仅在双方之间具有约束力，不能对抗第三人。洙边交管所与柏仕军之间存在挂靠关系，故山东 QG3635拖拉机变型运输机发生交通事故后，被挂靠人应与柏仕军承担连带赔偿责任。因洙边交管所系交通局下属部门，不能独立承担民事责任，故洙边交管所应承担的民事赔偿责任应由交通局承担。所以，被挂靠人洙边交管所上级管理部门交通局应与挂靠人柏仕军承担连带赔偿责任。

江苏省江阴市人民法院根据《中华人民共和国道路交通安全法》第七十六条第一款，《中华人民共和国民法通则》第一百一十九条、第一百三十一条，最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十七条、第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条、第二十二条、第二十三条、第二十五条之规定，作出如下判决：原告朱静军因交通事故造成的损失为：医疗费687662．37元、误工费9130元、护理费398080元、住宿费 680元、住院伙食补助费11412元、残疾赔偿金232829．10元、精神损害抚慰金40000元，合计人民币1379793．47元。由被告莒南县交通局、柏仕军在应当投保的最低保险责任限额内连带赔偿50000元；超出保险责任限额部分，由被告柏仕军赔偿930855．43元，被告莒南县交通局与柏仕军承担连带赔偿责任，柏仕军已赔偿2000元，尚应支付928855．43元。上述赔偿款978855．43元由被告柏仕军、莒南县交通局于本判决发生法律效力之日起10日内支付；驳回原告朱静军的其他诉讼请求。

莒南县交通局不服江苏省江阴市人民法院作出的一审判决，上诉至江苏省无锡市中级人民法院。2007年4月16日，江苏省无锡市中级人民法院作出(2007)锡民终字第0123号民事判决：驳回上诉，维持原判。执行

由于被执行人到期未履行生效法律文书确定的义务，朱静军于2007年5月16日向江苏省江阴市人民法院申请强制执行。江苏省扛阴市人民法院于5月24日送达执行令，被执行人莒南县交通局经多次传票传唤，均无正当理由拒不到庭，也未有任何自动履行的态度。另一被执行人柏仕军系外来务工人员，在执行过程中虽对其司法拘留15日，但柏仕军未履行生效法律文书确定的义务。

2007年9月10日上午10时42分，执行人员在对被执行人莒南县交通局下属的临时性机构岚济公路莒南施工指挥部(以下简称指挥部)在莒南县农村信用合作联社城区信用社(以下简称信用社)设立的***16969账户进行查询余额时，信用社谎称电脑系统坏掉，拒不提供该账户余额情况。而事后监控录像显示，自11时03分左右至11时16分左右的时间段内，旁边柜台的工作人员接待了指挥部的相关人员，将指挥部 ***16969账户上的1267650元转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的账号为3700***03308的账户上，直至11时30分，信用社还坚持称电脑系统已坏掉且尚未恢复。基于以上查明的事实，江苏省江阴市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号民事裁定：扣划被执行人莒南县交通局存人指挥部在信用社开设的***16969账户上被转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的3700***03308账户上的存款人民币105万元。

临沂市交通局于2007年9月12日提出执行异议，请求撤销江苏省江阴市人民法院作出的(2007)澄执字第1577号民事裁定，将扣划的105万元人民币退还异议人。江苏省江阴市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民执异字第9号民事裁定，驳回临沂市交通局提出的执行异议。临沂市交通局于2007年12月26日对(2007)澄民执异字第9号民事裁定向江苏省无锡市中级人民法院提起复议，无锡市中级人民法院认为，原审法院裁定驳回临沂市交通局的异议并无不当，依法应予维持，并于2008年2月2日作出(2008)锡执异复字第002号民事裁定：驳回临沂市交通局的复议申请。维持江苏省江阴市人民法院(2007)澄民执异字第9号民事裁定。

江苏省江阴市人民法院 执行通知书（2007）澄 民执 字第1577号

柏仕军：

你(单位)与朱静军交通事故损害赔偿一案本院于2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号民事裁决，已发生法律效力。申请执行人朱静军于2007年5月16日向本院申请(委托、移送或报请)强制执行，本院于2007年5月24日依法立案执行。

依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十六条第一款、第二百二十九条、《最高人民 法院关于人民法院执行工作若干问题的规定(试行)》第24条的规定，责令你(单位)自本通知书送达之日起15日内履行下列义务：

一、向朱静军支付赔偿款978855．43元。

二、向朱静军支付迟延履行期间加倍债务利息10000元。

三、负担案件受理费20000元，其他诉讼费用20000元；申请执行费20000元。

开户银行：中国农业银行户名：周山 帐号：***11

21特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江苏省江阴市人民法院

邮

编：12345

联系人：

林文谦

联系电话：12345

中华人民共和国

江苏省江阴市人民法院 执行令

（2007）澄 民执 字第1577号

申请人朱静军于2007年5月16日向本院申请承认和执行江苏省江阴市人民法院 对朱静军与临沂市交通局等交通事故损害赔偿一案于2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号判决。本院已于2007年10月29日作出(2007)澄民执异字第9号民事裁定裁定，承认该判决的法律效力。本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百六十六条的规定，命令按照该判决确定的未执行事项予以执行。

此令

院长 陈军 2007年6月9日(院印)

江苏省江阴市人民法院

报告财产令

2007）澄 民执 字第1577号

临沂市交通局：

本院于2007年5月24日立案执行的朱静军与临沂市交通局等交通事故损害赔偿一案，你单位未按执行通知履行法律文书确定的义务。本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十七条和《最高人民法院关于适用(中华人民共和国民事诉讼法)执行程序若干问题的解释》第三十一条、第三十二条、第三十三条规定，责令你(单位)在收到此令后15日内，如实向本院报告日前以及收到执行通知之日前一年的财产隋况。执行中，如果财产状况发生变动，应当自财产变动之日起五日内向本院补充报告。

逾期不报告，或者虚假报告，本院将依法予以罚款、拘留。

此令

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江苏省江阴市人民法院

邮

编：12345

联系人：

林文谦

联系电话：12345 江苏省江阴市人民法院

提供被执行人财产状况通知书（2007）澄 民执 字第1577号

朱静军：

你(单位)申请本院执行的朱静军诉山东省临沂市莒南县交通局等交通事故损害赔偿一案，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条、《最高人民法院关于人民法院执行工作若干问 题的规定(试行)》第28条第l款的规定，通知你向本院执行局提供被执行人的财产状况。

如不能提供有关被执行人的财产状况的证据或线索，本院又未能查到可供执行的财产，将依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十二条第一款第(五)项的规定中止执行。

特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江苏省江阴市人民法院

邮

编：12345

联系人：

林文谦

联系电话：12345 道路交通事故损害赔偿纠纷 C01446166727

江苏省江阴市人民法院

送达回证

案由

道路交通事故损害赔偿纠纷

送达文书名称

和件数

受送达人

送达地址

受送达人签名

或捺印

案号

（2007）澄 民执 字第1577号

C01446166727

人民法院执行通知书，1份 人民法院执行令，1份 人民法院报告财产令，1份

人民法院提供被执行人财产状况通知书，1份

朱静军

江苏省江阴市

签名：朱静军 2007 年5 月 24 日

代收人及代收

理由

签名： 年 月 日

备考

填发人：林文谦 送达人：沈艳

注：

1、本样式供人民法院适用简易程序送达诉讼文书时使用。

2、如同时送达多种诉讼文书，可在“送达文书”一栏中分别填写文书的名称、件数。

3、人民法院印章应加盖在首部的正中处。

4、当事人前来人民法院领取诉讼文书的，“送达地址”一栏可填写“×××人民法

院”。

5、留置送达的，应当在备考栏内记明情况。

江苏省江阴市人民法院

民事判决书

（2007）澄 民执 字第1577号

上诉人(原审被告)： 朱静军，男，生于1966年8月2日，汉族，住：江苏省江阴市人民路38号，身份证：***017

被上诉人(原审被告)：山东省临沂市莒南县交通局，地址：山东省临沂市莒南县，负责人：柏仕军，负责人职务：局长，负责人性别：男

朱静军诉山东省临沂市莒南县交通局等交通事故损害赔偿执行一案，本院受理后，依法组成合议庭(或依法由审判员独任审判)，公开开庭进行了审理。原告朱静军，被告山东省临沂市莒南县交通局到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告朱静军诉称柏仕军夜间驾车，行经没有交通标志、标线控制的十字路口左转弯时，未按规定让行，与相对方向摩托车发生相撞。

被告山东省临沂市莒南县交通局辩称朱静军夜间驾车行经岔路口未保持安全车速，违反《中华人民共和国道路交通安全法》第四十二条之规定，其过错行为是造成此事故的一定原因。根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十一条以及《交通事故处理程序规定》第四十五条第一款第(二)项之规定，柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。

本院经审理查明：2004年10月22日，柏仕军驾驶登记车主为洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机由江阴市璜塘镇峭岐社区返回周庄镇纺织城； 20时15分许，由西向东途经江阴市周庄镇龙西路、纺织城十字路口地段左转弯时，变型运输机右前角与相对方向朱静军驾驶的宗申125—36型二轮摩托车前部相撞，造成朱静军跌地受伤，双方车辆受损的交通事故。同年11月17日，江阴市公安局交通巡逻警察大队出具交通事故认定书，认定：柏仕军夜间驾车，行经没有交通标志、标线控制的十字路口左转弯时，未按规定让行，与相对方向摩托车发生相撞，违反《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第五十二条第(三)项之规定，其过错行为是造成此事故的直接原因；朱静军夜间驾车行经岔路口未保持安全车速，违反《中华人民共和国道路交通安全法》第四十二条之规定，其过错行为是造成此事故的一定原因。根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十一条以及《交通事故处理程序规定》第四十五条第一款第(二)项之规定，柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。

另查明：山东QG3635拖拉机变型运输机系柏仕军于2004年2月18日购买。同月20日，柏仕军与洙边交管所签订挂靠协议书。同月23日，该车辆以洙边交管所为车主办理了机动车登记手续。洙边交管所系交通局下属的非法人机构。

本院认为，赔偿义务人是指因自己或者他人的侵权行为以及其他致害原因依法应当承担民事责任的自然人、法人或者其他组织。柏仕军驾驶挂靠在洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机与朱静军驾驶的摩托车发生交通事故造成朱静军受伤，并且其系山东QG3635拖拉机变型运输机的实际所有人，故其作为直接侵权人应当对朱静军的损失承担民事赔偿责任。参照江苏省高级人民法院《2001年全省民事审判工作座谈会纪要》规定，挂靠经营的机动车发生交通事故造成他人损害的，应由挂靠人与被挂靠人承担连带赔偿责任。挂靠人与被挂靠人之间约定被挂靠人对交通事故的后果免责的，仅在双方之间具有约束力，不能对抗第三人。洙边交管所与柏仕军之间存在挂靠关系，故山东 QG3635拖拉机变型运输机发生交通事故后，被挂靠人应与柏仕军承担连带赔偿责任。因洙边交管所系交通局下属部门，不能独立承担民事责任，故洙边交管所应承担的民事赔偿责任应由交通局承担。所以，被挂靠人洙边交管所上级管理部门交通局应与挂靠人柏仕军承担连带赔偿责任。

根据《中华人民共和国道路交通安全法》第七十六条第一款，《中华人民共和国民法通则》第一百一十九条、第一百三十一条，最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十七条、第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条、第二十二条、第二十三条、第二十五条之规定，本院作出如下判决： 原告朱静军因交通事故造成的损失为：医疗费687662．37元、误工费9130元、护理费398080元、住宿费 680元、住院伙食补助费11412元、残疾赔偿金232829．10元、精神损害抚慰金40000元，合计人民币1379793．47元。由被告莒南县交通局、柏仕军在应当投保的最低保险责任限额内连带赔偿50000元；超出保险责任限额部分，由被告柏仕军赔偿930855．43元，被告莒南县交通局与柏仕军承担连带赔偿责任，柏仕军已赔偿2000元，尚应支付928855．43元。上述赔偿款978855．43元由被告柏仕军、莒南县交通局于本判决发生法律效力之日起10日内支付；驳回原告朱静军的其他诉讼请求。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省无锡市人民法院。

审判长 张三

审判员 李四

审判员 王五 2007年4月16日

(院印)书记员夏雨荷

本件与原本核对无异

江苏省无锡市中级人民法院 执行裁定书

(2008)锡执异复字第002号

申请执行人：朱静军，男，生于1966年8月2日，汉族，住：江苏省江阴市人民路38号，身份证：***017

被执行人： 山东省临沂市莒南县交通局，地址：山东省临沂市莒南县，负责人：柏仕军，负责人职务：局长，负责人性别：男

本院依据已经发生法律效力的朱静军与临沂市交通局等交通事故损害赔偿一案，于2007年5月24日向被执行人柏仕军发出执行通知书，责令被执行人与15日内履行下列义务：

一、向朱静军支付赔偿款978855．43元。

二、向朱静军支付迟延履行期间加倍债务利息10000元。

三、负担案件受理费20000元，其他诉讼费用20000元；申请执行费20000元，但被执行人柏仕军未履行生效法律文书确定的义务。2007年9月10日上午10时42分，执行人员在对被执行人莒南县交通局下属的临时性机构岚济公路莒南施工指挥部(以下简称指挥部)在莒南县农村信用合作联社城区信用社(以下简称信用社)设立的***16969账户进行查询余额时，信用社谎称电脑系统坏掉，拒不提供该账户余额情况。而事后监控录像显示，自11时03分左右至11时16分左右的时间段内，旁边柜台的工作人员接待了指挥部的相关人员，将指挥部

***16969账户上的1267650元转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的账号为3700***03308的账户上，直至11时30分，信用社还坚持称电脑系统已坏掉且尚未恢复。基于以上查明的事实，江苏省江阴市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号民事裁定：扣划被执行人莒南县交通局存人指挥部在信用社开设的***16969账户上被转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的3700***03308账户上的存款人民币105万元。

临沂市交通局于2007年9月12日提出执行异议，请求撤销江苏省江阴市人民法院作出的(2007)澄执字第1577号民事裁定，将扣划的105万元人民币退还异议人。江苏省江阴市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民执异字第9号民事裁定，驳回临沂市交通局提出的执行异议。临沂市交通局于2007年12月26日对(2007)澄民执异字第9号民事裁定向本院提起复议，本院认为，原审法院裁定驳回临沂市交通局的异议并无不当，依法应予维持，并于今天作出(2008)锡执异复字第002号民事裁定：驳回临沂市交通局的复议申请。维持江苏省江阴市人民法院(2007)澄民执异字第9号民事裁定。

本裁定送达后即发生法律效力。

(代理)审判员周四

2008年2月2日(院印)

本件与原本核对无异 书记员 夏雨

第三篇：和谐苑项目营销推广执行案

和谐苑项目营销推广执行案

主推产品：

当前主推的产品为小区中间支路新二路两侧商业和沿天门大道的沿街底商，同时在营销和推广中还将穿插认筹住宅区内安置剩余的多层房源及在建的9号楼17F小高层住宅产品；

推广方向：

项目地块较大且产品类型丰富，有商业﹑多层﹑小高层等，但由于本案为宿马园区政府规划将高滩和壕沟两个乡镇住户整体搬迁的项目，前期并未进行项目的宣传推广，造成项目的知名度较低，推出剩余可售产品需要进行大范围的宣传，便于销售蓄水；而推广的重点为项目的规模优势﹑人气优势及宿马公立学校﹑宿淮铁路站﹑物流园产业等配套优势；推广的范围主要集中在项目内安置户和宿马园区周边的乡镇；

推广目标：

由于项目前期并未进行宣传，市场认知度较低，所以用一到两个月时间进行大范围的宣传蓄水，同时根据销售积累客户量，先行吸引大客户进行优惠认购。其后根据项目证件的取得时间，利用一天的时举行开盘活动，集中引爆逼定，并利用开盘的优惠措施，实行限时性销售，促进客户交纳款项并签订合同，达到阶段性销售目的。

首批认筹建议分几个档次，利用交纳定金多优惠多来刺激客户下定；商业建议为：1万抵2万，3万抵5万，10万抵15万，30万抵38万；

住宅建议：

1、由于9号楼开盘和交房时间较晚，为了积累9号楼购买的客户群，建议降低认筹门槛，采取5000元抵1万元和3万元抵5万元的形式；

2、多层剩余房源，由于现房销售，则采取认购的方式，即开始认购一周内成功购房且采取一次性付款的客户，按总房款的9.5折优惠，采取分期付款的客户，按总房款的9.8折优惠（超出以上时间购房不享受优惠）开盘时（商业）：首批优惠建议为：开盘当天签订购房合同，每套再优惠1万元，超出此时间无此优惠；

开盘正常优惠（10日内签订购房合同）：一次性付款9.8折，按揭付款9.9折，分期付款无优惠。

注：上述缴纳认筹金的客户，如开盘时或开盘前放弃该房源认购权，则自客户提出之日起一周内退还认筹金，并按银行当期存款利息退还利息。营销推广节点

目前至-8月底：主要进行售楼部的建设﹑室内外布置﹑团队的组建﹑培训及相关物料的设计制作；

9月1日-9月底：主要进行项目的形象宣传，同时进行商业的认筹和剩余住宅的销售宣传，待安置户全部交付后且学校开学，有一定的人气时举办系列活动，提升项目的知名度；

10月之后：主要进行项目的宣传和维护，并定期在周边举办乡镇举办路演，进一步加快商业和住宅的销售进度。

以下为营销推广执行方案：

目前至8月底

一﹑营销工作：

1﹑营销人员的配备及培训工作

2﹑项目说辞的制定

3﹑营销管理制度的建立

4﹑可售房源的位置的统计及面积的核算

5﹑商业部分面积分割方案的划分

6﹑商业和住宅认筹协议的制定

7﹑售楼部置业顾问进行客户的接待并传递项目认筹信息。

8、收集、整理和电话联系项目内安置户，介绍商业及剩余产品的信息，并进行意向整理。

9﹑根据售楼部的建设进度结合整个宿马园区竞争项目的销售进展，进行项目中间支路商业和剩余住宅的认筹。（认筹方案见附件）

10﹑售楼部室内外的布置

11﹑制作优惠卡，一张卡可抵充2000元购房款，吸引客户；

二﹑宣传工作

由于此阶段主要为售楼部的筹建期，一些物料正在筹备，不便于大规模的宣传，主要进行宣传物料的设计印刷制作准备，且在此阶段可以通过户外发布项目的，并且在乡镇进行单页投放，让客户群知道本项目的具体信息和即将认筹的信息。

1﹑售楼部内外布置和氛围的渲染，售楼部内部宣传展板﹑效果图展板﹑可售商业和住宅的展示；

室外可设置注水道旗，户外看板及发布认筹信息条幅等；

2﹑项目围墙及墙体布置

在项目围墙上制作围墙广告

在面朝南正对着宿马公立学校的墙体上和面朝东的墙体上设置墙体巨幅，宣传项目的优势和发布认筹信息。

9月1日-9月底

此阶段主要进行项目密集的宣传，同时进行商业的认筹和剩余住宅的销售宣传，由于项目安置户进驻及学校开学，周边人气旺盛，可举办系列活动，提升项目的知名度，促进项目产品的销售；

一﹑营销工作

1﹑加强营销部的培训工作，进行知识培训的同时加强售楼员的杀客能力； 2﹑搜集本案安置户的基本信息（电话和地址），通过短信的形式传递项目的认筹信息，并采取登门拜访的方式，讲解项目的优势，刺激居住在本项目客户的购买欲望。

3﹑有效开展乡镇拓客工作，根据项目客户群分布特点，开展乡镇拓客工作，在乡镇的集市或登门拜访，发放项目单页。

二﹑宣传工作

由于项目前期并未进行宣传，只举办一期安置户交房简易的活动，市场认知度较低；根据项目的工程进度，安置剩余的多层住宅具备交房条件，商业也封顶，结合项目的营销认筹的节奏，前期必须进行大范围的宣传，扩大知名度的同时给销售蓄水奠定基础。

1﹑户外：通过在人流车流较为集中的区域设置户外广告，能很好的辐射周边，对项目进行有效的宣传；

建议在项目南侧桥头向西通往蒿沟岔路口位置设置户外落地牌，辐射周边乡镇，尺寸现场勘查确定；

在洪河路高架桥桥东侧设置户外落地牌（或租赁），能对进出宿马园区和高铁站的客户群进行辐射，落地牌的尺寸不低于18米*6米；

在项目东侧的钟馗路两侧的灯杆上做灯杆旗，进行项目形象宣传和客户指引；

2﹑公交车头和公交内展板，在宿马园区内或者宿州通往宿马园区内的公交车身和公交展板宣传项目的优势；

3﹑乡镇宣传：悬挂条幅和广告牌

通往蒿沟岔路口向西和向东的道路上设置条幅；

在乡镇的集市人群较为集中的地方悬挂宣传条幅或者选择视角较好的位置发布广告牌；

4﹑单页派送

收集本项目安置户的基本信息，针对本项目安置户进行单页派发并详细讲解项目的优势，吸引此类人群购买，因为居住在本社区对于项目和周边的规划的认知较高，其购买的几率较高。

宿马园区区内及周边乡镇全覆盖进行单页派送并搜集客户的购买信息，传递项目的优势和认筹情况；

5﹑短信传播

针对本项目安置户，进行短信传递项目信息

周边乡镇采取定位短信的形式，进行范围传播

6﹑举办活动

在宿马学校开学后根据和学校进行沟通联合举办活动，在活动期间购商铺或住房优惠，可有效的促进学生家长及学校教师的客户的购买；

结合项目安置户的交房举办联谊活动，届时向客户推荐项目产品； 在周边乡镇人群集中区域举行路演，届时发放单页，积累客户；

④举办系列广场舞/学生系列书法绘画演讲等比赛，增加项目知名度和人气 10月之后：

根据认筹的效果结合项目手续的进展程度，可举行开盘活动；

三、配合认筹及举办活动拓客等需要进行制作相关礼品

1、拓客小礼品（印制项目广告语）：价值为10元左右/个

指甲剪套盒、喝水杯子、毛巾、雨伞、手电筒等

2、认筹礼品：三件套、电水壶等（价值为50－100元/个）

第四篇：晚会执行案(定稿)

中和大酒店平安夜晚会执行方案

新疆中和大酒店

圣诞节平安夜晚会执行方案

中和大酒店平安夜晚会执行方案

晚会流程运作方案

1、活动时间：2010年12月24日晚20:00-22:00

2、活动地点：中和大酒店三楼月宴华庭

3、迎宾流程19:00—20:00地点：酒店大堂

1）迎宾人员：高管团队2-3人；销售部门全体员工。2）礼仪安排：6名礼仪人员分两列迎宾。3）执行要点：

◇迎宾时，销售部门应首先识别VIP客户和特邀企业家客户，确保将特邀客户与参加酒店普通圣诞晚会的普通客户进行区分。

◇引导客户在许愿墙上留下心愿进行祈福，并留影。

◇19:50酒店高管、销售部员工收队，上到三楼进行晚会准备工作。

4、客户签到

1）场地要求：签到台两张

2）礼仪安排：宴会厅签到礼仪人员4名。

3）签到流程：客户进入宴会厅→礼仪问候→签到→请客户宴会厅就坐

5、晚会流程 晚会流程

20：00《平安夜》音乐声响起第一篇章：路上·相识 20：05圣诞歌曲联唱 20：10主持人开场白。

要点：感谢来宾；介绍酒店组织这台晚会的美好意愿；宣布中和大酒店平安夜晚会开始。

第二篇章：路上•相携

20：20主持人请出酒店总经理致辞（致辞贺老师准备）

20：22总经理携同其他管理人员共同演绎歌曲《在路上》（站次，徐锡山领唱）

20：25总经理携同高管共同打开《意见卷轴》，陈述酒店2011年将采取的一系列改进措施。

中和大酒店平安夜晚会执行方案

第三篇章：路上•相知 20：35主持人串词。

要点：中和大酒店发展历程；幻灯展示客户对中和大酒店的感谢和祝福、收购环球大酒店后发展蓝图。

20：37主持人宣读两封感谢信。

主持人结合幻灯片介绍环球大酒店未来前景。

第四篇章：路上·修远

20：47主持人请出特邀嘉宾阿辉表演迈克杰克逊模仿秀 20：54特邀魔术表演

20：57主持人请出晚会特邀演员表演阿拉伯风情舞蹈《西域风情》 21：03游戏互动1：扮时钟（三组共9人）

21：08抽奖1：酒店执行总经理抽取三等奖三名（4张晚餐劵，1张房券）21：10小品《新版西游记》 21：15歌曲《最后的倾诉》

21：20配乐诗朗诵《永远的王洛宾》

21：25游戏互动2：根据个性台词秀演技（三组共6人）

21：30抽奖2：酒店执行总经理抽取二等奖二名（6张晚餐劵，2张房券）21：33主持人特别介绍“阳光天使”组合，邀请阳光天使现场表演“狂

欢夜”拉丁风格舞蹈，将晚会气氛推向高潮。

21：38歌曲《举杯吧，朋友》

（歌曲完了之后，圣诞老人进场）

21：43游戏互动3：弹弓打气球（3组共9人）21：48酒店节目（集体民族舞）

21：53抽奖3：酒店执行总经理抽取一等奖一名（10张晚餐劵，4张房

券）

21：56主持人特别推出世博会模特组合表演圣诞装走秀。22：06酒店董事长率全体高管、所有模特共同向来宾敬酒。22：08进入自由交流用餐环节。

中和大酒店平安夜晚会执行方案

◆节目安排

晚会人员分工方案

第五篇：艺术团执行案

中国东盟艺术团

选秀招聘执行案

一 可行性分析

属于中国的娱乐时代虽然姗姗来迟，但却来势凶猛。自2005年以来，选秀类节目在中国大行其道，电视节目娱乐化、休闲化已是大势所趋，当大众的休闲时间大比例增加的时候，他们对休闲类节目的需求也相应的增加。于是各大电视台为了迎合受众，提高收视率，如雨后春笋般推出了大量的选秀类节目。

毋庸置疑湖南卫视综艺节目位全国卫视频道榜首“超级女声”的成功 让亿万观众去湖南卫视看 造星活动 所以我们的选秀活动将会在一个成熟的平台上运作。

目前针对于选秀市场在国内已是层出不穷见怪不怪，这也完全可以证明在这个领域里还是有较大的空间的。运作较为成熟的选秀如：超级女声 快乐女声 好男儿 等 均获得名利双收的好成绩，因此也看的出来在这个快节奏的经济时代里，想走人娱乐圈的少男少女越来越多 而看重这个商机的 投资者 经营者 也把握好时间的脉搏 准确运作。

那么我们公司建立艺术团完全可以运用选秀活动的方式来进行全国大面积的招聘演员同时推广自身的公司实力，而传

统的选秀采用的是经过一系列的选拔后待冠 亚 季军产生后就会烟消云散 根本不会再来对艺人做赛后的发展。但是我们公司来运作此项目是属于自产自销 培养本公司自己的艺人 成立团体 出国演出 中外国际文化交流 同时还可以在艺术团里挑选比较出色的演员 把她打造成东盟卫视台 乐坛新星 以此为品牌 推广市场 打造成国际品牌 树立企业形象。

而对于演员来讲能够参加我公司的选秀就是一个比较实际踏上星途的机会，因为他们可以学到更多才艺 得到更好的发展。

因此可以看出同样是选秀活动 而结果是完全不同的，所以在今天的市场里经过完善的运营团结的团队制作，再创辉煌非我们东盟莫属。

用传媒选秀、靠选秀拉动市场，推广品牌，应该是媒体不容忽视的文化现象、更是商家赢取超值广告回报的新一种宣传形态。

活动形式：《Super Me ,Super Star 》是一档不限年龄、不分性别、高校学生广泛参与的大型区域性选秀活动。参赛选手以唱为主，兼顾形象气质、舞蹈才艺、修养内涵等其他元素，活动将充分展示参选者的多种才艺与涵养。

目标受众：活动目标主要锁定那些怀揣梦想，渴望在舞台展

示才华的广大在读大学生及院团或民间艺人。

大赛强调真我、自在，以创新的理念倾力打造最具征服力、引领时尚潮流的校园“青春偶像”，最终帮助其实现充满激情，魅力四射的演艺梦想！

广告赞助：与一家大公司洽谈，使其作为选秀总冠名商；再共同努力，谈下多家活动赞助商。

二 组建团队

在一个项目的运营前期阶段所有工作人员的配合十分重要，每一位人员都是多才多艺之备擅长各项技能的发挥。几位中坚力量均是娱乐圈资深人士，眼光独特 能言善辩 做事干练 团结友好。再加上几位吃苦耐劳关系广泛的助理人员，共同运作此项目。

首先要把我们公司成立中国东盟艺术团的 全国选秀招募演员的详细而又简练的文案分发给各路媒体来进行大面积宣传炒作此事的即将开始。

电视台：东盟卫视网络电视台 北京电视台 中央电视台 各地方卫视频道

电台：东盟卫视广播电台 北京fm97.4 fm900 fm88.7 fm103.9 等地方电台

网络：东盟卫视网络 搜狐

新浪

雅虎

酷6 土豆 优酷

报刊：北京青年报

精品购物指南

北京晚报

新京报 等

三 事件规划

在前期宣传同时需要有人随时接听热线电话记录参选艺人的简单资料，再统计人数 待定参赛。此次活动分为：海选

复赛

决赛 海选 属于全国范围征集演员 复赛 属于进入演艺训练营集训 总决赛

情景剧才艺大比拼

参赛人员大概在2000人左右 随着选秀每一次推进 人员逐减

四 执行细则

1召开新闻发布会 时间：2010年

月

日

地点：某酒店宴会厅

知名酒吧

剧场

主题：中国东盟艺术团全国招幕艺人选秀打造“东盟乐坛新势力”启动仪式新闻发布会 人数：100 参与人员：知名媒体 东盟卫视各位领导 企业赞助商 合作唱片公司

选秀大赛评委组成员（明星艺人）召开新闻发布会流程

15；00—15:30 领位台签到（分发媒体红包）15:30—15:35

主持人致开场白 15:35—15:40

东盟卫视领导致辞 15:40—15:45

赞助商领导致辞

15:45—15:50

合作公司领导致辞 15:50—16:00

介绍评委团成员

16:00—16:10

所有人员共同启动选秀仪式 16:10—16:30

记者问答 2海选报名

报名资格：18—25岁 艺术院校毕业

性别不限 擅长综合艺术形式表演 主持 唱歌 跳舞

乐器

曲艺 等

形象青春阳光朝气

3报名方式

可通过大赛活动官方网站报名 或者在商场及娱乐场所获取报名表正确填写完毕后 在海选当天携带表格在现场报名 报名时间

见各处海报及网络 报名截止日期均可 报名准备资料

2寸两张免冠近照 5寸生活照一张 艺术写真照一张 身份证明复印件一张 4海选试镜

选择演播室作为海选第一场地能够让参与者从开始就会觉得本次活动的专业性，同时电视台现有的专业设备能够对海选人员更进一步的筛选。5试镜评委组人员

导演 造型

摄影

摄像

灯光 剧务 化妆 等

6互动点评

选手按要求在台前表演一分钟后 评委分别各自发表个人意见相互讨论各抒己见，最后分别打分使全场的范围时而激动时而煽情。7选拔规则

待海选结束后 评委根据综合素质评分将选出部分人员准备进入复赛 海选现场 如果导演综合素质极佳的人员 可直接进入全国复赛 入围名单在当地海选结束两日后公布在网上 同时还要公布多少有希望入围的选手名单，全国海选结束后 将把多少名额随机分配到各个赛区 从而产生 复活名单 最终全国将有多少名从海选中走出 进入 复赛。8选秀效果设计

为了避免与传统的选秀区分 那种时间较长 枯燥单调的过程 我们需加以在选秀过程引发爆点产生 引起观众注意 让更多的人关注和议论此次活动。如评委与选手之间的互动与调侃及共同演艺节目，请当今网络红人参加此次比赛参与进来（芙蓉 翟玲 凤姐 等）与我们的选手发生摩擦与火花，因此爆点产生 效果得到。9专题制作

将在选秀过程中的一些搞笑片段 伤感片段 难忘片段 排练花絮 全部记录下来 做成专题片 在适当时候播出 给旁观者留下更深记忆。

进入复赛时人员要从2000—到500人 再进入决赛 从500—50人 最后择优录取部分艺人分出冠亚季军 做为本团主推艺人。

在复赛阶段将200人员送到一个环境美丽而舒适的环境进入集训营，此场地可选在海南三亚电视台随机拍摄直播报道训练营的艺人生活训练状况。10培训安排

所有进入复赛选手由公司安排统一食 宿 行 前往三亚 分为：培训班开学仪式 第一次名人特训

第一次淘汰 以此类推共四次选拔。11开学仪式流程

班主任致开幕词

东盟卫视领导致辞

培训老师亮相 课程介绍 淘汰介绍 艺人自我介绍 12艺人宣传

可推广艺人在公司的网站及博客中发表自己的集训过程以便让更多的粉丝来支持自己增加人气。淘汰之夜

名人特训的第二天夜晚，所有选手集合，评委组对一轮又一轮的选手 进行点评，并请所有的选手在一份名单上选出认为可以淘汰的选手，结合选手获得的评分，评委组将最终淘汰结果在第二天网上公布。淘汰选手参加欢送仪式，评委会对淘汰选手做出鼓舞信心和今后的发展建议，倡导有梦想

就会有目标。

根据复赛选出来的人员按导演的要求去剧本而进入情景剧进入角色排练，剧情以扶贫救灾或春晚小品模仿为主题，来体现表演潜力。决赛晋级

评委组在此环节逐渐删减人员，选出可以进入总决赛的50名艺人进入待定席等候，再选出有希望进入总决赛的10名艺人 进行pk赛让他们相互竞争产生广泛的效益，现场观众及评委 艺人用某种主题连接到一起，时而催人泪下 时而爆笑全场。总决赛

在几番的淘汰赛过后即将是花落谁家的万众瞩目时刻来到，最后选出50名优秀的艺人签约本公司成为本团演员。那么在这最后的大结局中还要选出鹤立鸡群的三位佼佼者，分别是冠 亚 季军。

可以把最后的总决赛场做成我们公司的颁奖典礼签约艺人演出团成立三好合一的一场大结局。此场地可以选为近期在北京比较流行的 the one 专业音乐现场的时尚前卫的一个空间。

在总决赛结束时也是激动人心的时刻来临，可以先选出冠 亚 季 军 开始颁奖 发放有效证书及奖品不等如：冠军 现金2万元

亚军1万元

季军5000元

作为即将打造东盟

卫视乐坛新人 可以为他们分别制作单曲 mv 广告

影视剧角色参演 等多种现场方式。之后与现场所有选出来的50名艺术团的艺人进行现场签约以示公告，同时领导上台演讲鼓励现场所有演员以后在东盟集团的发展，随之进入最后宣布中国东盟艺术团正式成立 本次全国演员选秀圆满结束。13节目播出时间

海选初赛可分为两期专题播放 复赛半决赛可分为三期专题播放 总决赛现场录制次日播放 14签约演员及分工

流行歌手：2男2女（其中两名主打英文歌）

民族歌手：3男3女

（其中美声男女各一名 原生态各一名）主持人 ：2男2女

（中英文双语各一名）舞蹈队 ：4男 8女

（擅长各类舞蹈发挥）流行乐队： 4男

（可以编排或剪辑音乐）

民乐组合：6女

（大提琴

小提琴 古筝 琵琶 二胡 笛子

以十二乐坊 形式）

歌舞组合：

三男或三女（劲歌热舞+完美和声 属于阿里郎类型）

杂

技 ： 2男3女

（中国杂技之乡 传统艺术）二人转 ；两副架

(类似刘老根班底演员水平)京

剧： 2男 4女

（老生 花脸

老旦 花旦 青衣 刀马

旦）

相

声 ：两对

（可达到 德云社 水准 均可）魔

术：两组

（模仿到刘谦程度均可）武

术：8男

（类似少林寺武僧团均可）以上演员均是择优录取 艺术团大概演员人数 50名左右 15公共传播策略 借势----造势

借势（借用明星效益获得关注度）造势（制造明星效益获得关注度）

宣传热点根据事情进度而变化，分为三个阶段。前期借用名人效益获得广泛关注，进而进行明星制造过程，依托活动取得最佳品牌效果。媒体搭配采用 网络 电视平面 电波的方式，构成立体化的传播网 扩大活动影像，其中网络为媒体传播重要介质。3 针对各区域特有事件选择媒体进行活动的配合宣传 多样的文章组织方式

全方位的跟踪报道 提升品牌形象。16广告植入 冠名赞助

例如：蒙牛 《超级女声》 莱卡《我型我秀》 等诸多系列的方式 全程冠名 重金支持。选秀费用

此次活动声势浩大由于运营起来复杂多变 详细的费用要按实际消耗来计算。