第一篇：乐师外事推广与教育策划文案3
乐师外事推广与教育策划文案
一． 前言
二．推广的作用
三．学校外事推广背景分析
四．中外学生交流注意事项
五．宣传活动
六．后期完善
策划人:何强强
一、前言
乐山师范学院国际合作与交流处是学校外事（含港澳台事务）工作的归口管理职能部门，在学校党委和行政的领导下，贯彻落实党和国家的外事方针、政策，对全校的涉外活动及有关涉外事项行使管理、指导、协调和服务的职能。主要职责是贯彻落实党和国家有关外事工作的方针、政策和规定以及学校党政关于外事工作的指示和决定。负责拟定学校外事工作的发展规划、年度计划及有关外事规章制度。按相关规定，负责学校长、短期外国专家、教师的引进和日常管理工作，并协助有关单位做好外国专家、教师的业务管理和使用效益评估工作。会同校内相关单位做好不同类型、不同层次公派出国人员的管理和服务工作。组织、协调和管理各类国际合作与交流项目。负责归口管理各类外国留学生相关工作，指导相关单位做好留学生教育和培养工作。办理学校涉外公函；负责涉外保密的指导工作。归口管理全校涉外活动及国际学术会议等，组织做好外事接待服务工作。会同相关单位做好港澳台事务的各项工作。负责外事后勤设施的管理和使用，协调做好外事后勤保障工作。完成学校交办的其他工作任务。多年来，大力引进境外优质教育资源，与国外高校频繁开展人才交换、学术交流与合作。为进一步吸引有出国留学意向的学生参与此项目，促进与外国高校学术交流的进程并培养更多的新一代国际化人才，实现双赢的局面，特推出此推广策划文案。
二、推广的作用
1.加强宣传力度，使同学们更加了解国际处。
2.同时国际处给有一定资金能力又希望孩子接受更高等教育的高考应届生实现需求的机会
3.国际处还会为想积累海外工作经验，创造海外事业起点及与各国青年共同工作、交流的机遇的同学提供赴外招聘项目的机会。4.为了进一步创造我校学生在校期间参与国际交流的机会，开
阔学生国际视野，提高就业竞争力，体验国外文化，培养工作、生活、思维的独立能力，国际处提供了出国实习实践的机会。
5.国际处提供了在校大学生与国外知名大学交换项目的平台，可以开阔在校大学生的视野，学到国内大学学不到的知识。
三、学校外事推广背景分析、学生留学项目总体趋势分析
（1）随着中国改革开放的深入和中国加入WTO，还有人们的观念日趋国际化，中国留学生市场可谓不可估量，希望并有能力出国深造的学生日趋增多；
（2）留学行业目前的共识是帮助学生在留学过程中进行自我提升；（3）中国赴海外留学的人数仍有明显提升。美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家对中国乃至亚洲青年人才的争夺日渐白热化；（4）国内的预科学校也开始热门。（5）各行业发展到一定程度的时候都会逐渐规范化，而现在中国的留学行业已经发展到这个时间点；
四．中外学生交流注意事项
1.纪律方面：遵守中国的法律、法规，以及学校的规章制度。要维护自己祖国的尊严，其次是在政治立场上要坚持一定的原则，不谈涉及政治敏感性的话题
2.涉外接待安全方面：要服从学校统一的安排，注意人身安全，财物安全，食品安全等。不得随意将外国学生带到学校未指定的地点，或有安全隐患的地方玩耍。不得向外方提出不合理的要求，不得索要物品或暗示等形式变相索取物品。与外方应有礼貌的相处。
3.涉外接待礼仪：
与外国的留学生相处时，言论要有分寸，礼貌要合乎常规。与外国人接触时，要自然、大方、不拘谨、不慌张，诚信待人，尊重外国风俗习惯及宗教信仰。在与外国留学生交流交往过程中，如遇到任何问题，自己解决不了时，及时报告老师。如有重大问题时，由我们学校国际处和老师来进行处理。
五、宣传活动
1、传统媒体：（1）派发宣传手册(2)定向召开宣传讲座（针对外国语学院和旅经学院）
派发宣传手册事宜：1.通过各学院辅导员处了解各大一代班的联系方式
2.通过各代班在大一新生上早自习的空余时间，发放宣传小册，同时简要介绍国际处是同学们更加了解国际处，从而达到宣传国际处的效果
讲座具体事宜：
1.讲座时间：（可具体商议）2.讲座地点：行知楼XX教室
3.讲座规模：200~300人（主要针对于大一的新生）
4.场地布置：主讲台的布置，投影，电脑的准备，以及宣讲老师的时间安排及宣讲外事的资料准备
5.活动对象：大一的新生主要面向有参与国际处项目较多的学院 前期工作：
（1）确定讲座开展时间，到行政楼大厅申请教室通知人员确定人数（2）邀请讲座导师，发邀请函（3）讲座开始前设计与布置教室
（4）负责制作幻灯片、摄像及宣传本次讲座（5）负责收集与本次讲座相关的内容（6）主持人准备开场白和结束语（待定）（7）在讲座期间可以由工作人员发放宣传册 期中时间安排：
（1）签到入场（提前到场）（2）主持人致开场白（5分钟）
（3）讲座导师讲解本次讲座的内容。（60分钟））
（4）外事问答环节；场下同学提出问题，讲师回答同学提出的问题（10分钟）
（5）主持人作活动结束总结（5分钟）（6）会议记录（7）活动过程中拍照 后期工作：
（1）讲座结束后清理教室
（2）宣传组相片整理以及上传（3）策划组写讲座总结
2、新型媒体：微博宣传，微信平台，构建师院国际处交流QQ群
构建师院国际交流QQ群事宜：
1.在宣传小册上备注国际处交流群，因为QQ群可以为各大有对外事感心趣的的同学建立了一个相互交流熟悉的平台，可以拉近人与人之间的距离，相比微博与微信更加具有互动性，而且可以就对外事有疑惑的同学进行答疑解惑，同时也达到了持续性的对师院国际处外事活动进行宣传。
3、推广步骤：（1）介绍师院国际处
（2）说明师院国际的外事活动
（3）对国际处留学项目的宣传以及推广
六、后期完善
如何优化项目：提高师院国际交流处的知名度和竞争力，做好后期宣传和服务的跟进，并根据学生的反馈修改完善文案。
第二篇：德芙中国巧克力的推广策划文案
德芙中国巧克力的推广策划文案
前言………………………………………………………………………………2
一、企业概况简述……………………………………………………………….2
二、广告环境分析……………………………………………………………….2
1、宏观环境………………………………………………………………...2
2、微观环境………………………………………………………………...3
3、SWOT分析……………………………………………………………...3
三、市场分析……………………………………………………………………..6
1、市场规模………………………………………………………………....6
2、消费者分析…………………………………………………………….....6
3、企业自身分析………………………………………………………….....8
四、广告目标策略………………………………………………………………...9
1、广告目标……………………………………………………………….....9
2、市场细分………………………………………………………………...10
3、广告定位策略…………………………………………………………...11
4、广告诉求策略…………………………………………………………...11
五、广告表现策略……………………………………………………………….11
1、广告主题………………………………………………………………...11
2、广告创意………………………………………………………………...12
六、广告媒介策划……………………………………………………………….13
七、广告预算…………………………………………………………………….13
八、广告策划案………………………………………………………………….13 前言
一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
一、企业概况简述
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商尝面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。
二、广告环境分析
1、宏观环境
人口环境：世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
经济环境：巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展，人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
社会文化环境：随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代表着爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品;中国人口多，随着着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。
2、微观环境
近几年，中国糖果巧克力市场保持了8% —12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨。主要品牌以及各品牌的市场份额
3、SWOT分析(1)优势
1)品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌，具有较大的国际影响力，玛氏所涉足的每个业务，在各自的领域里都是市场的领先者，在金融资源上也有一定的优势，其本身的市场竞争力，创新能力以及市场发展经验无庸置疑。
2)德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。而且新产品开发量强，产品更新换代快，与市场需求紧密结合。产品因爱而生，有着深刻的文化意义。
3)质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
4)产品优势：这是某消费者对德芙的评价：好吃，味好，广告好;口感好;巧克力味纯;味不太甜，味好;比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。(广告语：牛奶香浓，丝般感受)产品本身优势：一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。
5)生产技术优势(2)劣势
1)缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。德芙进入国际市场，也就是进入别的国家的市场，对于那些市场来说，德芙产品就是进口产品，由于定价较高，所以价格在其他国家市场上处于较高地位，只能在中高端市场徘徊，于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。
2)消费者对巧克力的误解：由于对巧克力啦解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
3)在巧克力口味上还不够多元化，花样不多。(3)机会
对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计，目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50-60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。能够说国内的发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。
高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后，不但销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。
2008年爆发了全球金融危机，给全球经济带来了前所未有的思考，中国市场为世人所看好。而且，对中国来讲，巧克力还是比较新的食品，到目前为止生产量还不是很大。据调查，目前全中国的人均消费巧克力在50—60克左右。相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。
“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式，在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等，带来的又会是一片巧克力的天空。
(4)威胁
中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额;第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场;第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。这对吉百利公司抢占中国市场地位有一定的压力及威胁，而吉百利的产品在多样化及符合中国大众口味方面还有待加强，以及在企业的运作，营销战略上要不断的创新，力争在中国占领各大的产品市常
吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(圣诞/春节/ 情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
在消费者方面，由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的食品的青昧程度极高。并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“节日经济”效应，尤其是圣诞节、情人节都是巧克力产品出售的高峰期，所以都在运筹帷幄，准备大展拳脚，争取最大限度的利用这段时期以获得的最多利益。
三、市场分析
1、市场规模
和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
2、消费者分析
现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的46.3%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
潜在消费者：
(1)由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
(2)一些男性会认为巧克力是女性的专利。(3)在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
(4)有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。
3、企业自身分析
企业概述：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商尝面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。
主打产品：德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子。
产品分析：
(1)用途: 送礼.礼品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:40至200元不等
四、广告目标策略
1、广告目标
提高产品知名度，扩大产品销售市场，提升产品销售额。
提高消费者购买兴趣，这是中长期目标。广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解，激起经济规律的购买欲望。
A.爱吃巧克力的女性
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
B.购买频率高的低年龄人群
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。另研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群。
C.热恋中的情侣
大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”也能给以证明。
D.中——高端消费者
E.对产品没有信心以及青年男性
2、市场细分
现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
潜在消费者：
1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。
3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。
3、广告定位策略 巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。以处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻的白领为主要市常30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，作为礼物、礼品巧克力也是佳品。巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30%～60%，并且在品质上也有保证，既满足了我们选择的目标顾客又解决消费者担心健康的问题，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。
4、广告诉求策略
德芙的广告诉求以感性诉求为主：牛奶香浓，丝般感受。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。德芙巧克力是人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。
同时传达“送礼”这种品牌诉求，因为最近几年“送礼”这种品牌诉求方式深入人心。
五、广告表现策略
以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。
1.广告主题
(1)让你把爱说出口。
(2)香醇可口，耐人寻味;传递友情，快乐共享!2.广告创意:(1)爱情篇
恋爱的滋味，你感受到了吗? 不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我是不是真的喜欢上了你
有一个男孩，.非常喜欢女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里“心语”德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢!最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。
(2)友情篇
片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因为一点小事而产生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了这种情形之后，决定要帮助她们和好，所以她左思右想，决定劝说她们，所以女主角三就和女主角二说起了她和主角一的事，听了主角三的一番话后，主角二也认为不应该那样，应该和睦相处，毕竟同窗几载，所以她就决定向主角一道歉，但是又正值圣诞之际，所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。
片段二：圣诞节来了，女主角二拿着德芙巧克力，轻轻的敲了下主角一寝室的门，主角一打开门之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中，并诚恳的说：我们还是好朋友，圣诞快乐!说完主角一就走了，主角一望着主角二的背影，眼睛湿润了…….最后屏幕出现：传情达意，唯有德芙。
六、广告媒体策略
1.主要以电视广告为主，在黄金时段播出。2.网络宣传、在点击频率的网站投放。3.报纸、流动车厢广告，适时的公益活动。
七、广告预算
1、电视广告及网络宣传共花费70万元人民币
2、报纸、流动车厢广告，适时的公益活动30万元人民币
八、广告策划案
策划单位：玛氏公司中国德芙巧克力专卖店 策划人：周顺平
策划文案完成时间：2014年6月31日 策划活动背景：
经过校园的调查表显示，选择巧克力作为圣诞节礼物，占有很重要的位置。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做-爱情…… 德芙巧克力，只给最爱的人。
策划活动的内容
活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为圣诞节过后的市场旺季期间，树立售点信心获取售点支持形成更好销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这次活动一定要达到红红火火过圣诞节的热闹喜庆市场宣传气氛。
活动时间：2014年6月1日至6月31日 活动场所：安宁大学城
具体项目：玛氏公司中国德芙巧克力专卖店为了迎接6月端午节的到来，该店的推销员很好的与大安宁大学城各大学的学生商量，对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。
一、在开始促销当日(6月1日)晚上在云南经济管理学院的二食堂前举行一个“缤纷浪漫端午节”活动。
6月是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫端午节”活动，从而使人民了解到德芙巧克力是最好传达感情的圣诞节礼物。
二、在云南经济管理学院的二食堂前，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的学生们。
方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。
三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和大连市德芙巧克力专门店的介绍。
四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。项目实施和步骤：
在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫端午节”活动。
“缤纷浪漫端午节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。
(一)首先，在该晚由云南经济管理学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍大连市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。
游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带 主题： 我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契圣诞奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契圣诞奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 游戏二为最佳拍档(情侣站报纸)主题： 爱情的智慧魔力 所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取 游戏三为合作猜字游戏 主题： 心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀圣诞奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀圣诞情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
(二)、在云南经济管理学院二食堂前，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的学生们。
责任人：德芙专卖店的促销员
(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和大连市德芙巧克力专门店的介绍。
责任人：德芙专卖店的促销员(四)、派有关德芙巧克力的宣传单 负责人：云南经济管理学院学生会的成员 目标：保证每天派出200张 公众对象分析：
消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是圣诞节消费的主力人群。他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市常而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝圣诞节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
策划传播渠道： 要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。
一、“缤纷浪漫圣诞节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。
二、陈列有关德芙巧克力种类和大连德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使学生们更准确地了解。
三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。
经费预算：
“浪漫缤纷圣诞节”活动中用去的费用有：
一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(20×4条)
二、活动当中用去的报纸费用为10元
三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份)陈列的海报需要用到的费用为：200元(20×10张)宣传单的费用为：150元(0.03×5000张)效果预测：
这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到大连市德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点大连民族学院二食堂前的陈列德芙巧克力，充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
同时也提高了该德芙巧克力专卖店的卖店的知名度。
姓名：周顺平
班级：13级经管一班 学号：***
第三篇：美容院策划与推广
美容院策划与推广
一、推广思路：
1、区域性推广：以自然美所在位置半径1.5公里的范围内进行推广，针对客户核心所在区域进行推广。
推广区域
2、针对性推广：针对自然美自身定位锁定推广区域及人群。需要挖掘自身特点，根据服务及产品特性定义受众人群。
二、推广细案：
1、推广方式一：区域性传单发放（开业初一个季度建议发放数量不要低于5万份，10万~15万份为最佳）
人工发放操作：锁定发放重点区域（推广区域内的写字楼、商业场所）
夹报发放操作：选择推广区域内人流较大的报亭，与报亭合作付费分发。分发时选择受众相对高端人群。如北京青年报，经济类报刊，或高档时尚杂志，如时尚集团下属杂志。目前市场行情为5分至1角每份。最终可筛选出100-150家报亭进行合作。最后要注意对报亭工作效率的监督，一旦发现无信用报亭立即停止合作。
2、推广方式二：商务合作推广，结成利益共同体
定义符合自然美服务及产品的特定合作对象。
举例：在中低端合作店推自然美的中低端服务产品。合作对象可以是没有美容项目的美发店，时尚服装店，夜店（酒吧、ktv），洗衣店等。
中高档消费场所，如中高档餐厅，首饰店、婚纱摄影店、汽车4s店等。
高端与低端合作方式虽然内容相同，但合作细节应做区别。合理的共享彼此客户资源才能使合作联盟更加坚固、长久。当然在合作过程中要及时按实际情况进行调整，加强对优秀合作方的深入合作，淘汰对本身无益合作方。最终合作方可划分成：客户共享合作伙伴和宣传推广性的合作伙伴。二者区别为客户共享合作伙伴及时并源源不断为店带来实际客户，宣传推广性的合作伙伴主要的选择对象为客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出对店面的推广宣传效果。
3、推广方式三：口碑推广
利用营销手段对现有资源进行优化整合并达到口碑推广效果。举例
方式1，以客带客。鼓励本店客户介绍客户，对该客户实行优惠政策。
方式2，制造噱头，进行多元化促销。比如随机抽取客户资源（如在5月中所有属狗的客户，生日当天的客户，结婚纪念日为当日的客户）进行大幅度优惠服务（幅度要大，否则效果甚微）。在进行口碑活动的时候一定要做足宣传，这样口碑推广才能达到效果。
方式3，礼品发放，印有店内宣传信息的礼物在适当的时候有针对性的送出。
方式4，代金券，打折卡的发放。
4、互联网推广
方式1，网站的推广由于自然美为实体店，很难避免与需求信息的不对称。大量有需求并具备购买力的消费者都会通过互联网了解消费场所的详细信息，通过对这些信息的筛选最终锁定消费场所。
首先有必要建立本店网站，网站内容可到自然美官方网站进行采编。有必要进行必要的关键词优化，如在北京有美容需求的消费者通常会搜索“北京望京美容院”，“北京朝阳区美容院”等。
网站建立后要及时更新内容，丰富的促销活动更能打动消费者的心。
目前北京有众多为中小企业建站，优化的服务公司，对于自然美店的网站来讲费用不会很高。方式2，促销打折类网站的推广
可在主流的分类信息网、打折促销网站进行推广。其中分类信息网通常是免费的，打折促销网站需要一定的费用，可用电子消费券或打折信息的方式进行宣传。
三、宣传单页的设计
1、根据高端、低端和普通的发放场所在设计上和印刷上要进行细分。
2、宣传单页应图文并茂，在宣传常规服务的同时要突出当前的促销项目。
3、单页的设计是给客户的第一印象，所以一定要注重细节。
运营篇
一、自然美开业初期运营主线：内部文化、销售、服务、达到口碑效应
二、运营主线解释：
1、内部文化
内部建立沟通协调机制。创业初期团队的凝聚力尤为主要，合理调整员工作息时间。客人少的时间段酌情减少员工工作时间，使员工的工作热情调整到最佳。切忌不可随意延长员工工作时间，这样最容易造成人才流失，从而提高了人才的培养成本，另一方面也不利打造一支稳定、出色的美容营销团队。
这时的企业文化需要即稳定又包含激情。这个时候最忌讳军心混乱，内部勾心斗角。作为美容院的管理者建议内部管理要透明、公正，以避免不必要的内部矛盾。对于女性成员组成的团队来说，成员之间的摩擦在所难免，所以做店面的管理者来说协调好内部团队间的成员关系就变得尤为重要。
2、销售
对与当今的美容院来说，提供美容服务已经是二线的盈利手段了，销售美容相关产品已经提到了盈利手段的一线。销售业绩直接关系美容院今后的发展，所以每个团队成员包括美容师、美容导师在内都应时时刻刻处在精神饱满的销售状态，从客户进店的接待到美容后离店都应尽量通过各种方式促使客户产生增值消费。
初期应对员工进行全面的销售技巧培训，提高员工销售意识。同时要建立起公开，公正的销售提成制度，提成方案应书面化，禁忌无章法的随机给予员工提成奖励。提成方案可根据美容院的发展状况进行调整，但一定要书面化。
3、通过优质服务达到口碑效应
作为美容院来讲，美容服务仍旧是业务的重中之重，在这一点上应体现本美容院的核心竞争力。因为在一条繁华的街道中，往往数家美容院争奇斗艳，竞争愈趋激烈。最终决定一个客户是否到店里消费的因素还是服务。
第四篇：眉山城市形象传播推广策划文案
眉山城市形象传播推广策划文案
目录
一、眉二、三、四、五、城市形象传播推广策划团队眉山城市形象传播推广策划总体思路眉山城市形象定位策略及定位活动策划 眉山城市形象传播推广媒介策划眉山城市形象传播推广活动策划 山
一、眉山城市旧形象传播推广策划团队
1、眉山城市形象策划推广团队专家顾问组（名单略）
2、眉山城市 形象策划推广专业策划组（名单略）
3、《四川千百度广告传播策划有限公司》
《四川千面度广告传播策划有限公司》是一家从事城市品牌、形象策划推广、视觉创意设计、影视策划提摄制、传媒运营策略的大型专业策划执行机构。公司秉承“睿智、创新、一流”的文化理念，用国际化标准、专业化执行、全程化服务实现品牌推广，成为城市形象传播推广策划的强力机构。公司立足于战略高度建立品牌策划推广平台、以文化内涵凝红尘品牌灵魂、以视觉设计展示品牌精神、以实践运营抻升品牌价值。凭借多牛的市场 实战经验及专业策划执行团队，为眉山市提供了一系列大型策划推广活动，并取得了极大成功。
面对二十一世纪城市品牌竞争时代，《四川千百度广告传播策划有限公司》责无旁贷担当起眉山形象传播推广策划的重任。这是机遇，也是挑战，更是使命！
为创造 性地搞好眉山城市形象传播推广策划，《四川千面度广告传播策划有限公司》诚邀知名专业策划公司加盟合作，同时聘请市内外资深专家组成专家顾问组和专业策划团队。
我们的目的：以一流的策划、一流的团队、一流的执行力，让这座具有深厚文化底蕴的千载诗书城成为全省、全国瞩目的特色之城、品牌之城。
二、眉山城市形象传播推广策划总体思路
1、指导思想
二十一世纪，是城市的世纪。城市 和企业一样，有品牌效应，无论是招商投资、城市建设、旅游开发、农业或工业科技的发展，还是危机公关、政务效率等等、都会涉及到城市 形象。如何构筑良好的城市 开象，提升地方的政治、经济、科教文化竞争力，是现代市 场 经济条件下城市 必须研究的课题。眉山城市 形象传播推广策划是一项牵系城市未来发展的重大工程，在整体策划中应按照眉山市委，市 政府城市 发展战略规划和战略指导思路，以创新思维搞好城市 策划工作追示最大、最好的社会和经济效应，让眉山这座千载历史文化我城成为一颗闪耀中华大地的明珠。
2、推广策略
基本原则：高度、特质、独创、效应
高度——站在全国、全省和市 委、市 政府的高度，高屋建翎，深度策划。
特质——抓住城市的特质和唯一性进行策划。
独创——充分体现策划的创新性和创意性。
效应——追求策划活动的最大传播效应。
3、推广阶段
城市形象宣传推广是一个长期的系统工程，需要依照不同阶段，有重点、有计划、有针对性地实施阶段式的推进策略。建议分为三个阶段。
第一阶段：启动推广阶段。
推广进时间：2009年
推广内容：站在全省角度推广眉山，一是对城市 进行准确定位和定位策划；二是全面启动城市 形象宣传推广活动。
第二阶段：深度推广阶段。
推广时间：2009年
推广内容：站在全国角度推广眉山，在2009年的基础上对城市 形象宣传推广进行深度策划，特别注重策划的全国影响力。
第三阶段：品牌推广阶段
推广时间：2011年
推广内容：站在城市 品牌的角度推广眉山，使眉山真正成为全国最迁客骚人瞩目的二级魅力品牌城市。
（注：本方案为眉山城市形象传播推广第一阶段策划方案，实施时间 为2009年。）
三、眉山城市形象定位策略
（一）眉山城市形象定位策略的古今背景
在中国，有这样一座能够缅怀过去的城市 ：“三苏”（北宁大文学家苏洵、苏轼、苏辙）文章盖世，辉映古今；“唐宋八大家”独占三席；两宋三百年间，共出进士886名，宁仁宗叹曰：“天下好学之士多出眉州！”
在中国，有这样一座能够表达现在的城市 ：以城市 之魂——文化为主脉，在宏扬“东坡文化”、建设“精品城市”的强力推动下，从决策思路到理论阐释，从总体规划到具体措施，无不在独特个性的空间里承载着历史的厚重和现代文明的繁荣。
这便是被誉为 钏灵毓秀之邦，人才荟萃之地的眉山城。
然而，多少年来，这座被 大诗人陆游誉为“千载诗书城”的眉山城市 形象却一直是“墙内开花墙内香”，从未开展过专业的城市 形象策划推广，前几年搞过的眉山城市 形象大使评选、城市 宣传语征集活动也是昙花一现，毫无影响力。一座城市 就是一部大书，从中可以看出生活在这个城市 的人的素质，以及一个时代的文化水准。美国城市 规划学家沙里宁说过这样一句话：“城市是一本打开的书，从中可以看到它的抱负。让我看看你的城市，我就能说出这个城市 居民在文化上追求什么”。
一座城市 的形象，在旅游者眼中，它应是道风景；在美食家眼中，它应是一种味道；而在城市决策眼中，它应是一种巨大的无形资产。在城市形象定位思路中，风光，非我独秀；高楼，非我独有；古迹，非我独优„„定位眉山，应该是定位眉山城市 的独有特质以及其活力之韵，同时兼具唯一性、排他性。
(二)眉山城市定位资源优势
1、区域：川西南平原地区、成都一小时经济圈
2、城市：千载诗书城美誉。
南宋乾道九年，即公元1173年夏天，大诗人陆游接到担任代理嘉州知州之命。赴任途中，他第一次来到自己最崇敬的大文豪苏东坡的故乡眉山。在拜苏东坡先生遗像之
后，定下了“孕奇蓄秀当此地，郁然千载诗书城。”的千古名句。眉山城幸运，是因为南宋出了个大诗人陆游；眉山城幸运，是由于陆游发现了“千载诗书城”。应该说，陆游是最早为眉山城定位的名人。
上千年来，“千载诗书城”成了眉山城的代名词，成了享誉中外的文化名城。3文化；
东坡文化：东坡文化是对以苏轼为代表的三苏父子哲学思想、人生体验、文艺创作、政治实践以及对后世的影响所形成的一个独特的文化体系，从这个意义上说，它也是眉山城市文化的主要物质。以“东坡文化”为核心的文化优势在中国以至世界都是唯一的。彭祖长寿文化：名扬中外的长寿老人彭祖创立的长寿文化。由于彭祖十分擅长导引术、房中术、膳食术等养身之法，因此，他是中国古代长寿者中情味最浓的知名寿星之一。丰富的长寿文化资源，为眉山人居奠定了非常坚实的长寿文化根基。
生化，态文化：岷江、青衣江在眉山穿境而过，向以“山川灵秀，甲于西蜀”著称于世，向为全国和省的粮油肉果商品生产基地。眉山人高州郡以来，先人教化美化家园，使得眉山拥有了良好的生态环境。特别是洪雅的森林资源及流经全市的江河、水库的水资源相当丰富；东坡区、洪雅县是全国的生态建设示范县（区），在生态环境建设上已取得了明显成效。
4、旅游：
文特古迹：彭山县江口崖墓、东坡区重瞳观、仁寿县奎星阁、牛角摩崖造像、双古牌坊、彭山县凤鸣镇顺河崖墓、彭山县观音镇樟潼宫、彭山县江口镇江口石龙、青神县中岩寺摩岩造像、青神县瑞峰镇瑞峰岩其墓、丹棱县丹棱镇丹棱白塔、洪雅县将军乡苟王寨造像等。
三苏遗迹：眉山城区三苏祠、东坡区土地乡苏公陵、东坡区广济乡东坡手本连鳌山等。水：岷江、青神县小三峡、洪雅槽渔滩等。
湖：仁寿县黑龙滩水库、彭山县仙女湖、东去皮区望月湖等。
山：青神县中岩寺、洪雅县瓦屋山、彭山县仙女山等。
寺观：东坡区大旺寺、东坡区蟆观、东坡区华藏寺、丹棱县竹林寺，彭山县象耳寺等。
（三）眉山城市形象定位中存在的主要问题
经过专家与业内人士对眉山城市 形象现状进行分板，综合以下几个方面的问题，总结问题如下-
1、城市 形象知名弃低
虽然是历史文化名城，但是人们似乎并不熟悉她。在外省的知名度相当低，甚至很多人从未听说过有这个城市。无论是城市形象、城市 地位，还是城市 的综 合竞争力，都无法突破。
2、城市空间未充分利用
近年来，城市基础设施硬件建设都达到了一个新的高度。但是从城市空间开发利用的角度上看，城市空间的利用并不充分。
3、品牌意识薄弱
作为历史名城，但一直无城市 形象的明确定位，缺乏品牌意识。历史文化与旅游品牌并没有打响，其竞争力和知名度并不理想。
（四）眉山城市形象定位活动策划
1、举办《发现眉——为东坡故里定位大型地域主题网络往征集活动》（具体方案另定）活动主题：发现眉山——为东坡故里定位大型地域主题网络征集活动
创意解读：网络作为一种新媒体，与传统媒体相比，具有独特的优势。网络面对的是亿万网民，所以网络的效应在于互动。而《发现眉山——为东坡故里定位大型地域主题网
络征集活动》下好适合网络的互动参与优势，对城市 形象提升具有很大的助推作用，是一个肉容 具有独创性的策划活动。
举办《发现眉山——为东坡故里定位大型地域主题网络征集活动》，因为眉山有家喻户晓的苏东坡，有修久灿烂的东坡文化。“为东去皮故里定位“以互动为形式，让广大网民有很大的参与空间。可以让了解眉山的人再了解眉山，不了解眉山的人想到眉山来了解眉山。
主办：眉山市 委宣传部
承办：四川千百度广告传播策划有限公司
网站选择：新浪网、新华网、天崖社区、四川采浪网、眉山人网站
征集时间：2008年11月——12月
本次片集活动面向全国。设入选奖和入围奖。获奖者均给予证书、眉山特钯精美纪念品和奖金。获入选奖资金20000元；入围奖资金10000元。
获得入选奖的作者还授予“眉山市荣誉市民“称号。
费用预算：网站费用：
专家评委费用；
奖励费用：
纪念品费用
2、举办《为苏东坡故里定位——中国当代文化名人眉山论坛》
（具体方案另定）
主题：为苏东坡故里定位
创意解读：苏东坡是公认的世界级大文豪，在中国文化历史上极具影响力，为各个愚人节的文化名人所敬仰。眉山很幸运，因为有苏东去皮，有灿烂的东坡文化。遗憾的是，多年以来，眉山打东坡牌一是仅局限于苏学研究，二是在举办“文化搭台、经济唱戏“的传统中没有突破传统“名人效应”策划思路，所以影响力十分有限。
中国是一个文化的国度，聚集当代最具影响力的文化名人为“一个人、一座城”定位，独具创意性。应该说，举办《为苏东坡故里定位——中国当代文化名人眉山论坛》,是利用名人提 升城市 形象的一种突破，而且事件的后续影响力也将十分持久。主办：眉山市委、市政府
承办：眉山市文联、四川千百度广告传播策划有限公司
邀请人员：诚邀一批当今中国最具影响力的文化名人。
余秋雨（著名学者、作家）
王蒙（著名作家）
铁凝（中国作家协会主席、著名作家）
易中天（著名学者、教授、央视“百家讲坛”主讲）
于丹（著名学者、教授、央视“百家讲坛”主讲）
周国平（著名学者、作家）
贾平凹（著作作家）
魏明伦（著名剧作家）
（以上为暂例名单，且均发表过仰慕苏东坡的文章和言论）
话动内容：游眉山城和眉山养生文化旅游专线参加“为苏东去皮故里定位”论坛会 时间：2009年3月
活动传播：提前在《南方周末》《中国青年报》《四川日报》《华西都市报》四川电视台等具有影响的媒体刊发报道。
邀请各级媒体记者来眉参与活动报道
作好全程记录
全程开展采访
收集名人作品
作好出版专集准备
费用预算：
策划方案费用
四、眉山城市 形象传播推广媒介策划
城市形象和城市影 响力已成为城市 竞争力的得要组成部分，扩大城市 的知名度和美誉度，提 高城市综合竞争力，促进经济社会的快速发展，特别需要城市形象策划和城市传播推广。我们认为，有效推广一个城市 的形象就是要有效的传播形象，传递信息，而要达到这一目的必须要通过媒 的强力传播。
在现代信息社会，公众接受信息的渠道千差万别，受众主动与被动获取的信息状况也千差万别，对不同的信息来源其信任度和认知反应也不尽相同。单靠任何一种传播手段，都不足以覆盖绝大多数目标受众，而且任何一种传播手段都有其传播方式 和效果上的局限性。因此，要想更好的塑造和提升城市形象必须整合运用各种传播手段开展整合营销传播活动。在传播过程的整合中应整合出一个统一的城市品牌信息，实现一致性传播，这是城市形象塑造过程中一个挑战性的难题，也是塑造城市器重形象的关键所在。关于城市形象的整合传播，我们建议应主要做好以下两方面工作：
第五篇：活动策划与品牌推广
活动策划与品牌推广.txt丶︶￣喜欢的歌，静静的听，喜欢的人，远远的看我笑了当初你不挺傲的吗现在您这是又玩哪出呢？ ２００５年虽然是暖冬，但中国报业经历了２０年的高歌猛进后第一次感受到了刺骨的寒冷，以２００５年为拐点的传统报纸进入了一个抛物线般的下滑轨道，广告增长率高位跌落，市场蛋糕越来越小，报纸为生存而进行的竞争更加激烈，京华时报社社长吴海民称“都市报的冬天提前来临了”！
因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５传媒竞争潮流的主题。
在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在媒体品牌推广中的运用。
活动策划的形式要多样
营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。
混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的主战场。
活动策划要与版面配合得力
一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。
活动策划执行要到位
一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。
活动策划事后要评估
活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。
通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。
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