中国移动运营商变身零售商

第一篇：中国移动运营商变身零售商

中国移动：运营商变身零售商

在经过了为期半年的产品公测之后，中国移动已于近日向智能手机客户开放了“飞信”手机客户端的下载，这款中国移动自有IM软件在手机终端上对“移动QQ”的取代之势已日趋明朗。中国移动在SP业务中的进一步介入，让业界感到电信运营商在产业价值链中化SP为CP的战略意图正有条不紊的变为现实。

在2G话音业务占据主流地位的市场环境中，很长一段时间里，中国移动将话音业务的全面运营作为重点；而对于处在发展初期的各类数据增值业务，移动采用“运营商-SP-CP”的产业合作模式，即由CP开发提供各类业务内容，再交由SP进行业务的营销推广和售后服务，除了对各类SP负有监管责任外，移动运营商在增值业务的经营过程中只扮演网络提供和费用代收的角色。

中国移动在数据增值业务的经营方式上长期坚持与SP、CP的合作，并不时公开表明“不介入内容运营”的立场，既缘于增值业务发展初期仍需集中精力经营为公司创造大部分收益的语音业务，亦有借助SP的资源开拓数据增值业务市场的考虑。

然而，时移事易，移动梦网发展的形势已与创业计划推出之初迥异。一方面旧有模式弊端日显。SP欺诈性营销等产生的大量客户投诉直接损害了为其代收费的中国移动的企业形象，同时做出品牌的SP有可能获得更多与中国移动谈判的筹码；另一方面，数据业务的增长和前景提升了其在中国移动经营体系中的地位，已有更多资源支配的中国移动自然对产业链上其他的环节产生兴趣。仔细推究起来，计费与售后服务可利用移动的已有优势，营销的重要渠道——客户手机终端——也渐渐为移动掌控，多数中小SP除了内容，已无太多优势。

由此不难理解为何中国移动近两年在梦网政策和产业链结构调整上动作频频，先是于2004年在旗下成立了卓望信息公司，实质接管了SP的计费工作，随后又推出无线音乐排行榜，直接介入超级女声后半段的观众投票服务工作，大力度地参与到内容的营销中来。近来又直接与唱片公司签约、购入凤凰卫视股权，寻求直接掌控上游资源。种种迹象无不体现出中国移动越过SP而直接与CP合作的意图，SP们不免如坐针毡。

今天的移动数据增值业务市场格局越来越类似零售市场。家乐福等热门终端形成对零售通道的相对垄断，随着对有限货架空间的争夺日趋激烈，货架已成为家乐福奇货可居的商品被标价出售，高昂的进店费大大抬高了中小供应商进店的门槛，即使是强势的品牌仍不时会受零售商挟制。同时，零售商还不断在成熟的产品品类推出自有品牌侵蚀品牌制造商的市场份额。

在移动数据增值业务市场上，以中国移动为代表的运营商正渐渐变身为增值业务的零售商，SP的地位则类似于品牌商品的制造商或营销商，CP则像产品制造商，中国移动的梦网站点、业务端口和定制终端上的快捷菜单构成了它的货架与促销手段，SP们需要竞争入店，竞争有利的陈列和促销位置，同时还可能面临中国移动向CP OEM来的内容的竞争。

在零售业中，进店的门槛也取决于供应商和商品的号召力。相似的，中国移动根据SP的不同贡献度推出了不同比例分成模式，能够自主营销产品的SP保留高比例分成，需借助中国移动平台营销与服务的SP采用低比例的分成。

家乐福等零售商虽然依靠消费者的支持取得了产业链上的强势地位，但它们也清楚自己的优势在于营销商店，提高货架价值，品牌和选择对于消费者的价值不容忽视，只是有选择地在成熟品类上引入自有品牌作为补充。同样，中国移动也有必要清楚自己的定位，作为内容零售商，自身的营销能力并不足以、也无必要取代所有的SP，应该让“专业的人做专业的事”。去年12月，中国移动在将移动梦网WAP上的部分频道拿出来招标，交给有实力的SP和CP来运营就体现了中国移动对自己定位的进一步明确。

当然，这多少与中国移动的梦网WAP面临独立WAP竞争有关。由于收费SP可通过独立WAP进行收费WAP的推广，独立WAP正成为与移动梦网竞争的内容零售店，这可能破坏中国移动掌握零售终端的意图，运营商自然想限制其对自有零售平台的冲击。虽然，中国移动在用户GPRS终端普及方面的付出不容否认，但由于目前双寡头垄断下它掌握了大多数移动客户，借此垄断无线互联网的指责确也不易洗脱。

现有市场格局下，中国移动保持较大程度的开放对于进一步培育WAP的内容、应用和普及仍属必要，加强自有平台的竞争力可通过加强内容建设吸引用户，以及借助定制终端上帮助用户更便捷访问梦网WAP来实现。毕竟将来3G发牌后，移动作为内容零售商仍要面对其他运营商的竞争。此外，无线互联网模式下，用户对于中国移动的服务品牌与独立WAP和SP的品牌也能有更好的区分，移动也可渐渐卸去监管重任。

有了明确有力的战略定位，中国移动下一步的考验是像热门零售商那样，在竞争市场上争取自己的垄断权力。

第二篇：中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介要点（模版）

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介 2012年05月11日17:27大粤IT 中国移动

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

公司简介

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。

中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2011年列《财富》杂志世界500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列，成为全球最具创新力企业50强。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。

目前，中国移动的基站总数超过60万个，客户总数超过6亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续四年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续三年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。中国联通

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营

企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固

网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。

公司简介

中国联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。

2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并，新增运营WCDMA3G业务。WCDMA是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。已有538个WCDMA运营商在246个国家和地区开通了WCDMA网络，3G商用市场份额超过80%，而WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球。WCDMA用户数已超过6亿。

2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。

2011年12月底中国联通3G用户净增348.5万户，增长较去年11月加快,累计用户达4001.9万户，3G网络中联通增速最快，居行业第一。另外，2011年12月宽带用户净增71.8万户，累计达5565.1万户。

联通概况

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。

面对全球电信业创新转型和我国深入推进信息化与工业化融合带来的新机遇和新挑战，中国联通将充分发挥融合重组后的独特优势，以全业务经营和3G发展为引擎，坚持以用户为中心，加强技术、业务、服务和管理创新，不断提升综合实力和核心竞争力，全面满足广大用户的信息服务需求，致力于成

为信息生活的创新服务领导者，在国民经济和社会信息化进程中发挥主力军作用。

近年来，中国联通的资产、人员、用户和收入规模明显扩大，企业综合实力得到明显提升。截至2010年底，中国联通资产规模达到5126.75亿元人民币，全系统从业人员31.27万人，用户总数超过3.11亿户，中国联通的收入规模、用户规模及上市公司市值均位居全球电信运营商的前列。中国电信

中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。

公司简介

中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信 息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。

2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。2011年1月1日，在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信天翼3G 180号段正式放号。2011年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。2011年3月30日，电信CDMA用户数突破1亿户，中国电信成为全球最大的CDMA运营商。

2012年3月，中国电信CDMA用户增长350万户，其中3G用户增长240万户，总数达4355万户，3G 用户连续九个月的单月净增数量超过200万。3G网络中联通增速最快，居行业第一。在固网方面，截至2012年3月底，中国电信本地电话用户数较上月减少32万户，缩水至不足1.69亿户。此外，宽带用户数较上月增加125万户，达到8040万户。

公司概况

中国电信集团公司成立于2002年，是中国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息

服务。

中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA 3G网络，旗下拥有“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属 “中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。

面对固网业务急剧萎缩、历次电信业改革遗留大量不良资产、改革发展稳定任务重等挑战，于 2004年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康发展。2004年到2008年，集团主营业务收入复合增长率达到6%，利润总额复合增长率达到 3.4%，非语音业务收入占主营业务收入的比重从 22%上升到 45%。

在追求企业价值增长的同时，中国电信集团公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会责任。2004年以来累计上缴利税 725亿元，通过业务外包向社会提供近10万个就业岗位，积极参与社会公益事业，自觉承担扶贫援藏任务，广泛开展节能减排活动，保护行业“生态环境”，避免资源浪费和重复建设，圆满完成了北京奥运会等重大通信保障任务。

第三篇：三大运营商季报解读中国移动一家独大终被打破

三大运营商季报解读:中国移动一家独大终被打破

011年4月底，、、三大运营商相继公布了一季度财报。数据显示，今年第一季度，中国移动营收1181.72亿元，同比增8.3%，净利润268.63亿元，同比增5.4%；中国联通营收490.3亿元，同比增21.2%，净利润1.5亿元，同比下降86.5%；中国电信营收586.74亿元，同比增11.3%，净利润46.18亿元，同比增8.1%。

在移动用户增长方面，中国移动一季度增长1682.4万用户，总数超过6亿，其中TD用户总数达到2699.2万；中国联通一季度增长711.2万移动用户，3G用户总数达到1853.5万，2G用户总数超过1.56亿；中国电信一季度增长973万户CDMA用户，总数超过1亿，其中3G用户增至1637万。

从以上数据可以看出，在3G时代，中国移动依然借着2G网络优势的巨大惯性保持龙头地位和较高利润率，但其增长已经呈现出放缓趋势，而中国联通在3G网络、中国电信在宽带和融合业务方面的优势已经开始显现。经过电信重组和3G的洗牌，中国移动“一家独大”的局面终于被打破，运营商开始向着“三足鼎立”继续前进。

联通：利润下滑背后的崛起

从季报来看，在三大运营商中，拥有全球最成熟的WCDMA技术的中国联通呈现出独特的两极现象：营收增长最快，利润增幅最小(实际上这一数值为负)。

数据显示，受3G业务的带动，中国联通的营收继续保持较快增长。但与此同时，由于3G业务目前仍处于运营初期，折旧和摊销、网络运营和支撑成本，以及包括3G终端补贴在内的销售费用均增长较快，给中国联通的盈利状况带来较大压力。

实际上根据2010年财报数据，联通为发展3G合约计划用户实施的“预存话费送手机”等终端补贴政策，尽管使其获得了大量高端用户，但也付出了高额补贴，从而造成联通利润大幅下滑。财报显示，联通全年销售亏损为32.3亿元。其中，3G终端销售亏损(“3G手机补贴成本”)为31.7亿元。

“换两个指标来看，一是季度同比收入变化，二是环比利润变化。按季度同比收入变化看，中国联通营收490.3亿元，同比增21.2%，在三大运营商中收入状态最好；按季度环比利润变化来看，一季度与去年四季度相比，联通利润由负转正，同样是最好的状态。如果能把连续五个季度的环比变化做一张图，就清楚发现，过去一年来联通的财务状况正在明显好转。”电信专家付亮指出。

移动：站在巨量用户的肩上

一季度财报显示，中国移动的营收增长幅度最小。在3G的发展策略上，为了平衡各家运营商的实力，实力最雄厚的中国移动承担了最不成熟的TD-WCDMA技术。这就造成了联通凭iPhone在国内风风火火，移动却在终端供应显示出了令人尴尬和无奈的不足，影响了其3G发展的速度。

但是由于2G时代积累下的深厚用户基础，得益于用户基础巩固、话务量稳定增长、增值业务拉动等因素，中国移动的营收规模继续远超另外两家竞争对手，首季度营收增幅稳定增长。在2010年，中国移动仍以日赚3.28亿人民币、利润总额1196亿元的数字再次成为最赚钱的运营商，而其他二者的利润总和还不足其两成。

从目前三大运营商的3G用户数量来看，中国移动仍然保持着较为明显的领先优势。数据显示，截至2010年底，中国3G用户数量累计达到4705万户，其中中国移动3G用户数量最多，达到2070万户。

此外，中国移动的增值业务保持良好增长，对拉动其收入增长也有显著作用。数据显示，中国移动短信使用量同比增长3.3%，数据流量业务以及其他数据业务继续保持较快增长。而从2010年全年数据来看，其数据业务的营收首次超过30%，达到31.2%，按照中国移动财报的说法，“成为拉动营运收入增长的重要动力”。

值得一提的是，在3G大战中略有先天不足的中国移动正在积极布局未来，以4G技术TD-LTE谋求未来核心竞争优势。

电信：紧抓宽带业务

中国电信天翼移动业务起步较晚，基础薄弱。中国电信表示，经过数十万干部员工的艰苦努力、产业链各方及社会各界的支持，仅用两年多时间中国电信就从收购C网后2008年底的2700多万移动用户达到目前的1亿户，增长率高达365%，市场份额由4%提高到11%。其中，中国电信3G用户数超1500万，市场份额为26%。

一季度财报显示，中国电信净利润增长幅度最大。事实上，在2010年全年中国电信的净利润增长幅度也居三大运营商之首。进入移动通信领域最晚，进入3G领域却最早，没有历史包袱的中国电信这个新贵在发展中呈现出了不同于其他二者的活力。

中国电信接手CDMA网络后，快速推出“天翼”品牌，实行互联网手机的业务定位，并强化品牌经营，实行“双中心”的经营模式，加大与产业链各方的合作，不断丰富3G终端，实行固移融合，强调中高端市场定位。

尽管在移动领域的基础不足，但中国电信抓住了3G时代的重要新兴业务—无线宽带。对于后进入移动市场，而今实现真正意义上全业务运营的中国电信来说，宽带的核心地位将更加突出，它是差异化竞争的关键，更将成为全业务融合的突破口。实际上，在语音通话之外，数据业务正成为移动运营商新的业务增长点。

然而，同中国移动一样，中国电信的CDMA产业链虽然在不断改进，但仍存在瓶颈，尤其是终端种类还不够丰富。在3G这样的一个新的起跑线上如何独辟蹊径争取用户，仍是中国电信面临的一个问题。

第四篇：变身少年

《变身少年》读后感

《变身少年》是杨鹏编著的《校园三剑客》系列小说之一，它是一本科幻小说，我特别喜欢书中的主人翁张小开。

张小开是一个电脑天才，但体育很差。它因为受到同学的嘲笑，走进生物实验室，把变成猎豹的药水当果汁喝了下去。于是，张小开的身体发生了变化，成了一只猎豹。他非常苦恼，只好到森林里生活……

张小开变成猎豹后，它不顾自身安危，赶走了盗窃银行的坏人、帮助警察抓住了土匪，结果却遭到警察的抓捕。在森林里，他冒着被捕猎的危险，帮助那些被猎人捕猎的珍稀动物。正当他面临危险的时候，是为了救他也变成猎豹的生物老师救了他。在他们的共同努力下，终于让那些珍稀动物回到了大自然中，恢复了自由。在一个月圆之夜，他和他的生物老师终于重新恢复人形。

书的第二部分是张小开变身为一个机器人，勇敢与黑社会的人做斗争，取得胜利的故事。通过读这本书，我深深的被张小开坚强、勇敢、乐于助人的精神感动。他宁愿牺牲自己也要帮助别人，是我们学习的榜样。我以后一定要向他学习，做一个坚强、勇敢、乐于助人的孩子。

第五篇：古诗变身

古诗变身

现在，有许多同学为古诗换新装。比如李白的《古朗月行》改成了《古朗娘行》：小时不识娘，呼作大灰狼。长大十七八，才知是我娘。还有许多李白的诗，再如盗版的两首《望庐山瀑布》：日照香炉生紫烟，李白来到烤鸭店。口水流下三千尺，摸摸口袋没有钱。和日照香炉生紫烟，李白来到洗手间。小李飞刀一瞬间，李白变成小太监。另外，还有一首改过头，换过面的《凉州

词》：葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧妓院君莫笑，古来嫖娼几人回。此外，我还听到一首黄色版《静夜思》：床前明月光，疑是地上霜。打开门和窗，~~~~~~下面一句我简直说不出来。

其实，换上新装的古诗不止这么多，还有许多我并没见过。虽然这些现代古诗让我们多了些欢声笑语，但这样有辱唐诗宋词的名声，是非常不好的，我希望以后不再出现这种古诗！