大连华臣影城营销策划

第一篇：大连华臣影城营销策划

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目录

序言•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

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一、大连华臣影城简介•••••••••••••••••••••••••••••••••••

二、大连华臣影城竞争分析•••••••••••••••••••••••••••••••

（一）环境分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3

（二）定位分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

1.优势••4 2.劣势••4

（三）机会分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

（四）威胁分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

三、大连华臣影城营销策略••••••••••••••••••••••••••••••

（一）确定市场定位••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

1.扩展市场••5 2.细分市场••6

（二）实行优惠政策••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6

1.电影一票通••6 2.会员优惠制••6

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一、大连华臣影城简介

大连华臣影城是由大连电影有限公司投资千万元兴建的一家五星级标准的国际化多厅影院。影城坐落于大连西部繁华的西安路商业圈的天兴·罗斯福国际中心四楼，经营面积6000余平方米。设有10个专业数字立体声电影厅（其中4个为贵宾情侣厅），共有1428个观众座席，于2005年1月22日开业，经营面积6000余平方米。

☆厅数：6个

☆座席：1500个（采用符合人体结构力学的高靠背宽扶手座椅）

☆放映、音响设备：数字放映机、SRD/DTS数码立体声还音系统

☆经营项目：时尚电影、美式爆米花可乐等休闲食品、电影后产品魔维世界专营、休闲吧

☆地址：大连市沙河口区西安路123号、罗斯福天兴国际中心四楼

二、大连华臣影城竞争分析

（一）环境分析：

目前，大连市场上的多厅影城有10家，设施规模都很上乘，因此竞争是不

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（2）影院分布不合理 ：影城建设速度太慢（尤其是星级影城），人均占有率远远不够，大连华臣影城的布局上还有一些空白点，比如甘井子区、金州新区、普湾新区等，加大了消费人群的地域限制。

（3）不重视影片效果：影城投资者对放映和还音设备重视程度不够，多数把装修放在第一位。画面黑场、断片、截片、画面不稳、焦距不对、声音失真，声像不稳、声道不均等现象大面积存在。同样的影片，不同的影院，价格差不了多少，放影效果却有较大悬殊。

（4）宣传不到位：宣传策划及营销部工作不到位（宣传策划的精准度、连贯度和营销计划的力度均不到位。

（三）机会分析：

中国的任何一个城市的任何一家影院都远远没有达到上述市场细分的程度，甚至整体开发都没有达到。中国的电影市场还是集中在十七八岁到三十五岁的年龄段，儿童市场还没有充分开发，老年市场根本没有开发。因此中国的任何一家省级城市都有很大的上升空间，可以说中国的电影市场才刚刚启动。大连电影市场目前尚未达到顶峰，还有一部分潜力空间。

（四）威胁分析：

城市人口不足400万的大连，却已经拥有了10余家电影院。初步统计，今年底以及明年，大连还将新增10余家电影院。明年，万达院线将在大连新开两家豪华影院，分别在三八广场附近和高新园区。奥纳影城将在长兴岛建设一家五星级影院，估计明年该影院将建成。还有一些“外来军团”同样气势夺人。北京的金逸院线将在大连开两家电影院，分别在天津街和福佳新天地；橙天嘉和也成立了电影院线，据说其在大连将至少开两家电影院；另外，华谊兄弟以及中影星美院线等都有在大连开影院的计划，加上刚刚开业的大地院线的两家影院，现在以及未来一两年，大连市场新影院将至少激增12家。

业内人士普遍认为，目前大连电影市场的竞争已经比较激烈。在一两年之间激增10余家电影院将可能造成市场一定时期内的严重饱和，届时竞争将白热化。

大连电影市场未来是进入群雄并起的战国时代，还是成为诸侯各守一方的格局，恐怕要取决于“外来军团”的态度。如果它们率先挑起价格战，必然会烽烟再起。

三、大连华臣影城营销策略

（一）转变消费者观念：

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影城新玛特店、大连华臣进步电影院、大连华臣红星电影院、大连华臣友好电影院、大连华臣影城开发区安盛店、大连华臣影城金州店。可以发展每家影院各自的细分市场。

比如，有的是偏艺术类影院，有的以放映限制级影片为主，有的则主推商业大片等，错位经营，满足不同年龄、不同层次、不同经济条件观众的消费需求。

（2）进行分档差异化：建立各个档次的影院，在好影院、中档影院和差影院之间拉开空间，实行不同的定价标准，让不同层次的消费人群都可以随时观影。

影院主要消费人群可能就是在校大学生，而学生的消费能力不是太高，属于中低档层次。消费人群大多处于工薪阶层，因此电影院的普通票价定位在10元~30元之间估计应该能为最大消费人群所接受。

（3）建立主题影院：中国电影有自己的特色，应该创立自己的电影品牌，应该有符合中国地方性的经营模式。

比如大连华臣进步电影院、大连华臣红星电影院、大连华臣友好电影院，是在原有老影院的基础上建立的，有浓厚的历史风格，可以保留原有的风格并且融合新的时尚元素，建立起独特的影院主题。

（三）实行优惠政策：

1.电影一票通：

（1）发行贺岁档节日套票：在春节期间，影迷只需花较优惠的价钱便可以看到春节档期热映的全部中外大片。而且在大连华臣旗下任何一家影院都可以凭通票观看贺岁档电影。

（2）设学生优惠卡：面值80元，按60元优惠销售，并限制在30场/年。或者利用各种节假日开展优惠酬宾活动，如“看五赠一”等活动。再如，几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票，划分为情侣套票、全家套票、双休日套票等类型。

（3）设团体票：对于团体客户的需要，发行优惠的团体票，吸引团体票客户直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。当然不仅仅是卖电影票，还包括为客户提供的各种活动宣传推广等一整套服务。这样的联合团体推广将会大幅提升团体销售业绩。

2.会员优惠制：

（1）会员充值优惠：春节期间，在影城进行新会员申请办卡及老会员充值，每充值一定数额的钱即赠送影票一张。

（2）贺岁尊享卡：推出一定价值的贺岁尊享卡，该贺岁尊享卡限量发行1000套，凭借此卡可以在华臣院线观看10次影片，还可获得电影相关的纪念品。

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总结

每个人都有自己的电影院。

我最初的观影记忆，是和村镇露天电影联系在一起的。小时候，露天电影一般都是在某村的大道场里放映。现场是乱七八糟、人声鼎沸的，卖甘蔗或者米花棒的人在旁边吆喝，凌空透射的五彩光束，兴奋而杂乱的喊叫声，都使露天电影显得如此神奇而富有魔力。再大一点，就是工人俱乐部，工人文化宫，人民电影院，文化影剧院„„时代的潮流势不可当，随着数码技术的成熟和市场经济的日益扩大，电影院的变迁在中国乃至全世界都在发生。如今人们娱乐的方式有了多种选择，电视机、影碟机甚至手机都可以看电影了。电影院已经不是人们周末唯一可去之处了。

不过无论如何，即使是自己的家庭影院再先进，我们也不能舍弃电影院这样的场合去观看电影，因为这本身已经成为了一种生活的态度和习惯。当我们在黑暗中坐在陌生人左右分享一部电影时，我们彼此就成为了一种独立而珍贵的文化现象。

第二篇：华巨臣携手武夷山市政府

华巨臣携手武夷山市政府，打造海峡两岸茶业盛典

2012年龙年伊始，一手操办深圳茶博会的深圳市华巨臣实业有限公司就向各界公布了2012年的市场布局，在全国5大城市推出六大茶博会，以在中国茶产业发展的“深圳平台”趋于成熟的基础上，构建起我国茶产业发展的“中国—东盟”“东北亚”“环渤海”平台。近日，一个名曰“武夷山市海峡国际会展有限公司”的展览公司在武夷山乃至整个南平市成为热议的焦点，先后被《武夷山》杂志、《闽北日报》等媒体单位采访报道。

据悉，武夷山市海峡国际会展有限公司为深圳茶博会承办单位深圳市华巨臣公司与武夷山市政府联合成立的专业会展公司，通过前几年的深圳茶博会，武夷山市政府与深圳华巨臣公司、深圳市会展产业发展办公室等多次深入交流，畅谈会展产业及海峡两岸茶博会发展，2012年开年，华巨臣公司与武夷山市政府便展开了多轮合作洽谈，最终由武夷山市政府与华巨臣公司共同出资成立武夷山市海峡国际会展有限公司，至此华巨臣永久落户武夷山，将深圳的专业办展理念、专业会展人才引进武夷山，启动海峡两岸茶博会市场化发展战略。

据武夷山市海峡国际会展有限公司首任总经理杨先生介绍，2012年的第六届海峡两岸茶博会将于11月16日-18日在武夷山高尔夫国际会展中心、中华武夷茶博园等举办，规划展位数近1200个，新增国际展区。据杨先生介绍，今年的茶博会专业会展公司主要从招展、专业宣传、专业采购商组织、现场运营管理四大板块入手，让海峡两岸茶博会初步驶入市场化发展道路。未来这一海峡两岸茶业盛宴将承担三大发展目标与使命：推动海峡两岸经济、政治、文化的对话与交流；提升福建茶业品牌的国际影响力，塑造闽茶话语权；将海峡茶博会构建成为武夷城市新名片，推动大武夷会展业的发展。

信息来源：

第三篇：吐鲁番华影影城会员营销方案0129

吐鲁番华影影城会员营销活动方案

一：活动目的

1：影院宣传：宣传影院，增加曝光率，提高知名度，让吐鲁番本地市民了解华影影城。2：微信增粉：为影院微信服务号增加粉丝，为今后的宣传推广工作奠定粉丝基础。3：发放优惠券：通过活动发放一定数量优惠券，吸引市民到店观影。

二：活动方式 微信大转盘抽奖：在服务号设置大转盘抽奖活动，通过朋友圈及微信群等线上方式进行传播。

三：执行时间

第一期：2016年1月29日-2016年2月5日 根据第一期效果确定第二期及第三期活动

四：礼品设置

1：一等奖：内含1000元储值会员卡一张 数量：0 2：二等奖：内含500元储值会员卡一张 数量：2 3：三等奖：内含200元储值会员卡一张

数量：5 4：四等奖：电影票兑换券一张 数量500

5：五等奖：爆米花一份 数量：100

五：传播手段

线上

1：店主和店员分享大转盘活动到朋友圈，并发动身边朋友分享到朋友圈和微信群。2：加十个以上本地微信群，发送大转盘活动页面到微信群。3：请老客户转发至朋友圈，老客户转发更有信服力。

4：店长建一个微信群，拉身边亲戚朋友进来，发放一定金额红包，请大家帮忙将活动转发至朋友圈。

线下

1：到店客户介绍参加摇一摇活动，摇出大转盘抽奖，并请求客户转发到其朋友圈。2：店门口摆放易拉宝展示，吸引过路人群。六：影院需要做的工作 活动前工作：

2：活动开展前，在现有的微信订阅号发布一篇文章，发布活动信息，吸引现有的订阅号粉丝参与活动。

3：提供咨询电话号码，确保有专人进行电话接听，解答兑奖过程中的咨询问题，如详细地址指引等。活动进行中工作：

1：发动工作人员及身边人员、老会员及一切可以传播的人群，积极进行活动的转发。2：发布至少一篇领奖通知，体现活动的真实性。

3：前来领奖人员要求拍照并发朋友圈，进行二次传播。

4：安排专门人员进行活动过程的拍照，后期进一步宣传使用。

活动后工作：

1：发布领奖结果发布信息，进一步体现活动真实性。

2：对本次活动效果进行监控，进行活动总结分析，为今后的活动积累数据和经验。

第四篇：大连志成金属制品网络营销策划方案

大连志成金属制品网络营销策划方案

一、公司介绍

作为大连首家独家经营专业不锈钢钉子、螺纹钉等产品的加工单位，主要以出口国外（阿联酋、古巴等）为主，大连本地销售为辅，进行加工生产。

二、市场前景

发展中的城市最不缺少的就是工地工程项目，无论是居民楼盘，还是办公写真楼等等单位，都是需要钉子这个最为基础的单位。

志成金属的优势：

1、价格适中。

2、质量过关。

3、老字号生产单位。以上三点可以促成大部分成交。

三、市场竞争

大连整体的对于制作钉子的市场份额来说，还是较小，主要外地市场较大，并且同行业之间的竞争和同行业之间的特色，特点也有所不同，针对这样的情况，志成金属要做到面面俱到才可以。

四、方案策略

a)针对外地市场，主要的销售途径阿里巴巴、慧聪网等大型的B2B网站，将自己的产品全部登录到网站当中，并且将详细的联系方式标注清楚。b)针对外地市场宣传，因为产品的局限性，并且用户群体的局限性，现在针对这样的情况，提出一下3点推广策略：

i.采用分销方式，将产品推广到当地部分生产企业当中。

ii.招聘网站发布招工信息，要求带有低于关键词。

iii.网络推广，抢占关键词搜索引擎市场。

iv.与外地市场当中的企业进行整合销售。

c)针对本地市场，因为本地市场的需求量较小，主要将阿里巴巴、慧聪网的信息发布到各大网站当中，增加信息覆盖，并且要求自己网站有更新，将产品的规格、特点等等属性，详细的列入到网站当中，让用户快速了解。

五、预计费用

详见附则

方案编辑：大连博今营销

第五篇：大连品誉营销策划实战培训中心

大连品誉营销策划实战培训中心是专职致力于营销策划实战的培训机构。大连品誉营销策划实战培训打破原有的理论式教学，采用品誉特有的实战式教学，学员全程参与项目实战，培训合格的学员在获得国家信息部和国家劳动部相关认证的同时具备1-2年行业经验，为职业规划和就业打好夯实基础。

大连品誉营销策划实战培训中心专职讲师具有8年以上行业一线从业经验，将实战思路深入到思想行为和文化上，以思想作为核心，文化作为理念，将品牌文化、企业文化及个体特长完美结合，整合成最具竞争力的能动竞争力。策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有“文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识”。策划师在企业中扮演的角色是管理者的顾问，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

大连品誉策划师职业培训摒弃程式化、框架式教学，去繁就简，直接核心，深度剖析，专注实战，以策划专业知识与技能为主导，以建立思维模式为基础，培养策划有实战力、有组织执行力，有高职业素养和综合实力的企业直接使用性人才。

“思想在行动之先”，大连品誉以超越心智的思想引爆策划能动力，以超越权威的思想引发策划行动力，品誉策划以“谋”安固，以“策”攻取，以“心”安天下，与学员共同成长。

大连品誉以 “把细节做到极致就是精品、把标准落到实处就是辉煌”作为行为准则，本着“思想在行动之先”的理念，打造精品策划，帮助学员成功升位。

营销班：

培训价值：

销售人员是企业价值的实现者，现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。

营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都为自己的事业提升起到了很大的作用。

课程特色：

1、通过实战案例解析，为学员打下夯实基础；

2、采用实战演练，导师跟踪辅导，让学员具备实际解决问题的能力；

3、培训课程深入浅出、实战案例丰富、采用互动性见长的演练机制，强化学员职业能力；

4、一线营销大师亲授，毕业后具备2年以上实战营销经验，赢得就业优势。资格认证：国家劳动注册营销师认证、国际信息营销师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

策划班：

稀缺决定价值

在现代事业发展过程中，培养一流的专业策划人才已成为各政府和有关部门、企事业单位发展经济，提高竞争力的重要决策。

——国际注册策划师主席Amir Fateh

据中国猎网的调查，中高级商务策划人才已经越来越成为市场的稀缺资源；目前在企业招聘的白领职员中，策划类岗位占80%左右。专业企业策划人员的薪水在1万元左右，承接项目的策划人员按项目提成计算，或者直接出售策划案。一般而言，高级注册策划师为企业做基础策划案，所获的酬劳在10万元左右。目前国内高素质的经过专业培训的策划师年薪约为40万元。

策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为注册策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。

策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识。

策划师在企业中扮演管理者顾问的角色，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实

力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

课程特色：

1、全新视野、注重实战、特有案例教学，摒弃枯燥的理论；

2、培训课程深入浅出、案例涉及地产、会展、营销、珠宝、家具、文化、广告等十多个项目；

3、拥有八年以上一线实战项目经验策划师亲自教学，策划及项目管理知识相得益彰；

4、毕业后达到2年以上从业经验，轻松就业。

资格认证：国家劳动注册策划师认证、国际信息策划师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

国际信息化认证：

1、国际信息化人才资格认证证书优势

优势一：针对大学生人才就业而设置的与国际接轨具有较高权威性的人才资格认证证书；

优势二：通过考试的学员资料可录入到中国国家人才网IT信息化人才库，用人单位可以从中调出学员的人才履历资料，有助于学员提高求职信誉度； 优势三：学员档案还将录入到国际信息化人才招聘网

（http://.cn/managerDB/ithrcard.jsp 国际（家）信息化人才招聘网：http://

邮 箱：dlpinyv@163.com