大连品誉营销策划实战培训中心（共五则范文）

第一篇：大连品誉营销策划实战培训中心

大连品誉营销策划实战培训中心是专职致力于营销策划实战的培训机构。大连品誉营销策划实战培训打破原有的理论式教学，采用品誉特有的实战式教学，学员全程参与项目实战，培训合格的学员在获得国家信息部和国家劳动部相关认证的同时具备1-2年行业经验，为职业规划和就业打好夯实基础。

大连品誉营销策划实战培训中心专职讲师具有8年以上行业一线从业经验，将实战思路深入到思想行为和文化上，以思想作为核心，文化作为理念，将品牌文化、企业文化及个体特长完美结合，整合成最具竞争力的能动竞争力。

策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有“文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识”。策划师在企业中扮演的角色是管理者的顾问，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

大连品誉策划师职业培训摒弃程式化、框架式教学，去繁就简，直接核心，深度剖析，专注实战，以策划专业知识与技能为主导，以建立思维模式为基础，培养策划有实战力、有组织执行力，有高职业素养和综合实力的企业直接使用性人才。

“思想在行动之先”，大连品誉以超越心智的思想引爆策划能动力，以超越权威的思想引发策划行动力，品誉策划以“谋”安固，以“策”攻取，以“心”安天下，与学员共同成长。

大连品誉以 “把细节做到极致就是精品、把标准落到实处就是辉煌”作为行为准则，本着“思想在行动之先”的理念，打造精品策划，帮助学员成功升位。

营销班：

培训价值：

销售人员是企业价值的实现者，现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。

营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都为自己的事业提升起到了很大的作用。课程特色：

1、通过实战案例解析，为学员打下夯实基础；

2、采用实战演练，导师跟踪辅导，让学员具备实际解决问题的能力；

3、培训课程深入浅出、实战案例丰富、采用互动性见长的演练机制，强化学员职业能力；

4、一线营销大师亲授，毕业后具备2年以上实战营销经验，赢得就业优势。资格认证：国家劳动注册营销师认证、国际信息营销师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

策划班：

稀缺决定价值

在现代事业发展过程中，培养一流的专业策划人才已成为各政府和有关部门、企事业单位发展经济，提高竞争力的重要决策。

——国际注册策划师主席Amir Fateh 据中国猎网的调查，中高级商务策划人才已经越来越成为市场的稀缺资源；目前在企业招聘的白领职员中，策划类岗位占80%左右。专业企业策划人员的薪水在1万元左右，承接项目的策划人员按项目提成计算，或者直接出售策划案。一般而言，高级注册策划师为企业做基础策划案，所获的酬劳在10万元左右。目前国内高素质的经过专业培训的策划师年薪约为40万元。

策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为注册策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。

策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识。

策划师在企业中扮演管理者顾问的角色，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

课程特色：

1、全新视野、注重实战、特有案例教学，摒弃枯燥的理论；

2、培训课程深入浅出、案例涉及地产、会展、营销、珠宝、家具、文化、广告等十多个项目；

3、拥有八年以上一线实战项目经验策划师亲自教学，策划及项目管理知识相得益彰；

4、毕业后达到2年以上从业经验，轻松就业。

资格认证：国家劳动注册策划师认证、国际信息策划师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

国际信息化认证：

1、国际信息化人才资格认证证书优势

优势一：针对大学生人才就业而设置的与国际接轨具有较高权威性的人才资格认证证书；

优势二：通过考试的学员资料可录入到中国国家人才网IT信息化人才库，用人单位可以从中调出学员的人才履历资料，有助于学员提高求职信誉度； 优势三：学员档案还将录入到国际信息化人才招聘网（http://www.xiexiebang.com）信息化人才库，所有企业会员均认可此证书，并对取得证书的学员优先面试、优先录用。网站开设了人才档案修改、上传照片、投放简历等功能真正在学员与用人单位之间搭建了一个双向交流的平台，帮助学员实现找到理想工作的美好心愿！

2、国际信息化人才资格认证证书与其他证书的区别？

国际信息化人才资格认证证书不同与其他的证书，它有很强的政府及政治背景。它是在原有的国家信息产业部颁发的国家信息化培训证书的基础上引进了国外的先进的认证经验，发展而来的适合于我国国情的普及型的IT类认证证书，并且得到了人事部们的大力支持，是目前国内信息化这一领域最具权威性的，而且是国家认可的一本证书。

3、国际信息化人才资格认证证书是否全国通用，全国统一编号？在政府的官方网站上能否查到合格学员的相关信息？

该证书全国通用，并且全国统一编号。所有颁发证书的学员的详细资料要在人事部备案，学员的姓名、证书编号都可以在人事部的官方网站上查询到。

4、国际信息化人才资格认证与就业的关系？培训证书在就业中有何用处？

国际信息化人才资格认证是针对就业岗位的培训，持证人应具备此岗位的相关知识与能力，完全可以胜任这一项工作。国际信息化人才资格的培训将用适用的教育方案、先进的教学方式，以当今社会急需的网络技术、信息技术为核心内容对学员进行全面而专业的知识培训学以致用，以知识立足于社会，随着信息化的发展国际信息化人才资格认证证书已逐步得到了许多企事业单位的承认和认可。用人单位可以通过人事部的权威网站查询到认证学员的资料，为学员提供了广阔的求职就业空间。

5、国际信息化人才资格认证与国外厂商认证考试有何区别？

1、权威性不同

主要在于国际信息化人才资格认证是由政府部门认可的，它具有极高的权威性，而一般国际上的认证虽然得到了社会的认可，但并没有得到国家政府的承认与认可。

2、发展力度不同

国际信息化人才资格认证是国家推出的，并具有政策的延续性，既使机构调整，本项业务也不会消失，它必将随着信息化的不断发展而发展，而厂商认证的证书毕竟是一种企业行为，它不能保证长久、持续的发展下去，会随着企业的兴衰而兴衰。

3、实用性不同

国际信息化人才资格认证采取培训与考试相结合的体系，培训考试的内容具有很强的通用性，以厂商中立为基础，兼容各厂商、开发商先进技术，综合教育方案提供商的优势，强调实际操作和动手能力，便于推广和传播。国外厂商认证考试属于各自厂商软件或者技术的培训，具有很强的独立性。

4、目的不同

前者是厂商中立的认证，目的是以推广信息化知识为出发点。后者是通过培训带动软件的销售为目的。

6、为什么要引进国际信息化认证？

1、时代发展的需要：随着社会的进步，我们的国家信息化培训证书已经不能与时俱进跟不上时代的发展了，与国际接轨是认证行业发展的必然趋势；

2、我国法律的要求：２００４年７月１日颁布施行的《中华人民共和国行政许可法》有明确规定：我国除和国民经济和生命安全具有重大影响的工种暂由国务院职能部门进行认证监管以外，其他认证与国际接轨，逐渐由该行业协会和民间中介等企业组织拟定相关认证标准进行认证。这意味着我国的认证制度将逐步与国际接轨，向着行业认证体系方向发展。

项目介绍

项目发起机构：国际信息化认证协会、北京中教天地科技中心

项目支持单位：中华人民共和国信息产业部、中华人民共和国劳动部教育培训中心、中华人民共和国人事部全国人才流动中心人才市场。项目网络支持：中国国家人才网、国际信息化人才招聘网。

颁发证书：国际信息化人才资格认证（单证）、国际信息化人才资格认证＋国家劳动和社会保障部（双证）您可以从以下三个网站查到您的信息：

国际（家）信息化人才认证：http://www.xiexiebang.com/search-ren/Default.asp 人事部中国国家人才网：http://www.xiexiebang.com/ 联系方式：

地 址：大连市沙河口区福佳新天地D座2单元12-2 电 话：04111-39979592 联系人：汪老师 咨询QQ：2298541479 网址：http://www.xiexiebang.com 邮 箱：dlpinyv@163.com

第二篇：大连品誉营销策划实战培训中心

大连品誉营销策划实战培训中心是专职致力于营销策划实战的培训机构。大连品誉营销策划实战培训打破原有的理论式教学，采用品誉特有的实战式教学，学员全程参与项目实战，培训合格的学员在获得国家信息部和国家劳动部相关认证的同时具备1-2年行业经验，为职业规划和就业打好夯实基础。

大连品誉营销策划实战培训中心专职讲师具有8年以上行业一线从业经验，将实战思路深入到思想行为和文化上，以思想作为核心，文化作为理念，将品牌文化、企业文化及个体特长完美结合，整合成最具竞争力的能动竞争力。策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有“文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识”。策划师在企业中扮演的角色是管理者的顾问，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

大连品誉策划师职业培训摒弃程式化、框架式教学，去繁就简，直接核心，深度剖析，专注实战，以策划专业知识与技能为主导，以建立思维模式为基础，培养策划有实战力、有组织执行力，有高职业素养和综合实力的企业直接使用性人才。

“思想在行动之先”，大连品誉以超越心智的思想引爆策划能动力，以超越权威的思想引发策划行动力，品誉策划以“谋”安固，以“策”攻取，以“心”安天下，与学员共同成长。

大连品誉以 “把细节做到极致就是精品、把标准落到实处就是辉煌”作为行为准则，本着“思想在行动之先”的理念，打造精品策划，帮助学员成功升位。

营销班：

培训价值：

销售人员是企业价值的实现者，现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。

营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都为自己的事业提升起到了很大的作用。

课程特色：

1、通过实战案例解析，为学员打下夯实基础；

2、采用实战演练，导师跟踪辅导，让学员具备实际解决问题的能力；

3、培训课程深入浅出、实战案例丰富、采用互动性见长的演练机制，强化学员职业能力；

4、一线营销大师亲授，毕业后具备2年以上实战营销经验，赢得就业优势。资格认证：国家劳动注册营销师认证、国际信息营销师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

策划班：

稀缺决定价值

在现代事业发展过程中，培养一流的专业策划人才已成为各政府和有关部门、企事业单位发展经济，提高竞争力的重要决策。

——国际注册策划师主席Amir Fateh

据中国猎网的调查，中高级商务策划人才已经越来越成为市场的稀缺资源；目前在企业招聘的白领职员中，策划类岗位占80%左右。专业企业策划人员的薪水在1万元左右，承接项目的策划人员按项目提成计算，或者直接出售策划案。一般而言，高级注册策划师为企业做基础策划案，所获的酬劳在10万元左右。目前国内高素质的经过专业培训的策划师年薪约为40万元。

策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为注册策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。

策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识。

策划师在企业中扮演管理者顾问的角色，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实

力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

课程特色：

1、全新视野、注重实战、特有案例教学，摒弃枯燥的理论；

2、培训课程深入浅出、案例涉及地产、会展、营销、珠宝、家具、文化、广告等十多个项目；

3、拥有八年以上一线实战项目经验策划师亲自教学，策划及项目管理知识相得益彰；

4、毕业后达到2年以上从业经验，轻松就业。

资格认证：国家劳动注册策划师认证、国际信息策划师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

国际信息化认证：

1、国际信息化人才资格认证证书优势

优势一：针对大学生人才就业而设置的与国际接轨具有较高权威性的人才资格认证证书；

优势二：通过考试的学员资料可录入到中国国家人才网IT信息化人才库，用人单位可以从中调出学员的人才履历资料，有助于学员提高求职信誉度； 优势三：学员档案还将录入到国际信息化人才招聘网

（http://.cn/managerDB/ithrcard.jsp 国际（家）信息化人才招聘网：http://

邮 箱：dlpinyv@163.com

第三篇：大连策划培训品誉名师

大连品誉营销策划中心名师

梁夏：大连品誉营销策划中心金牌实战名师

★十大优秀培训师

★品牌策划营销高级咨询师

★服装协会专家委员会资深讲师

★ 央视《奋斗》栏目特邀观察员

★曾历任川石泰教育集团培训特邀讲师，北京憩园品牌研究院副院长

★现为思联傲物科技咨询公司首席文化官，精益管理学院副院长。

擅长领域:

市场营销,客户服务,职业素养、网络营销

培训专长：

品牌营销系列：《中国品牌之路》 / 《商业模式的力量》

终端门店系列：《金牌店长/金牌导购员训练营》 /《门店销售实战技巧》

中层管理技能提升系列：《管理者六项修炼》 / 《管理者激励沟通与教练辅导》 全员团队建设系列：《职业化素养五堂必修课》/ 《心灵的力量》/《现代商务礼仪》

加盟商/经销商/代理商培训课程：《共赢一家人》

培训风格：

逻辑严明，系统完整，实战性强，互动性高，启发性深，生动激情，知性幽默。服务企业：

松下电器、美国陶氏阿里巴巴、中国电信、中国移动、万向集团、中国国航、远东集团、五矿集团、华立集团、新加坡商会、浙大网新、雅戈尔服饰、杜安服饰、美仑美奂服饰、迪赛尼斯服饰、尚约服饰、简艾服饰、MC2服饰、博士蛙集团、玛米玛卡童装、FED鞋业、江豚鞋业、天创鞋业、宇华控股、万隆珠宝、横店集团、礼恩派公司、奥的斯电梯、马可波罗瓷砖、欧圣地板、肯帝亚地板、温尔思家纺、沃莱菲壁纸、元升太阳能、西子仪表、科迪电子、比华丽电子、康宝药业、归真堂药业、工商银行、农业银行、中信银行、建设银行、兴业银行、农村合作银行、江苏银行

李宓冉：大连品誉营销策划中心金牌实战名师

中国策划研究院高级注册策划师，十一年一线策划项目经验，项目涉及政府、银

行、地产、珠宝、土建工程、快消品、会展、软件、家具等多行业。天涯社区签约文案、原创西路文学网、十大文案协办论坛荣膺中文原创论坛百强等专业网站签约文案。擅长营销策划、品牌规划、活动策划、会展策划、地产策划等。服务企业：

大连市政府 中科院工商银行 盛友木业 海创集团 辽渔集团 凯洋集团哥伦比尼儿童家具真心罐头 望儿山酒业KFC地皇珠宝

策划案例：

2007年大连真心罐头食品有限公司336G产品上市策划

2009年中科院大连（旅顺）凯华项目部整体发展规划案

大连市高新技术园区（海创集团）发展规划案

第10届中国（大连）海外学子创业周策划

2009国际设计博览会全案策划

2009年大连国际服装节迪奥酒会策划案

KFC法风烧饼大连地区全案推广

KFC三早活动大连地区全案推广

望儿山酒业发展规划案

谷歌里策划案

大连高新技术园区战略规划

2010年大连市甘井子区十一五回顾&十二五规划整合报告

盛友门业新品研发、渠道建设、产品宣传推广全案

辽渔集团、凯洋世界海鲜文化定位和产品线整合意大利儿童家具品牌哥伦比尼2010年营销策划全案

第二届中国创意策划节策划

中国（大连）315国际消费品博览会招商策划

汪中伟：大连品誉营销策划文案讲师

中国策划研究院高级注册策划师。品牌策划、市场营销、文案撰写、市场分析与通用策划培训专家，先后从事文案写作、市场分析、市场拓展与培养、市场营销和品牌策划等综合性工作，具备丰富的实践和经验。

服务品牌：

大连市土地储备中心、哥伦比尼儿童家具、辽渔集团、王牌罐头、大连电视台、大连新机场、德国施耐莱特、韩国STX、北大青鸟、康杰电子科技、新启迪教育、环球雅思

经历及业绩：

2005-2006年康杰电子科技有限公司品牌策划、市场营销、市场战略及品牌策略主管；

2006-2008年深圳北大青鸟市场营销、策划及网络营销推广等综合性工作，通过一系列的事件营销、会议营销和市场营销，使得通过网络获得超过46%的招生量。2008年参与网络营销与品牌传播，深入研究以市场分析——市场策划——市场营销为主干以培养市场——挖掘市场——开拓市场——市场调整的新的营销链。2008年获得中国策划研究院高级注册策划师认证，并研读WBSA国际商务策划师

教程，致力于文案写作和能动办公。

2009-2011大连明峰策划首席策划师、大连天一企划资深策划师、环球雅思市场部文案、新启迪教育市场部主管，致力于文案写作和教辅，同时参与《哥伦比尼儿童家具营销战略》、《盛友木业》、《大连土地储备中心》、《大连化物所贝斯特》、《井冈山风味餐厅》、《驼山草莓》、《复州城水泵》、《李小双运动品牌》等项目策划及文案工作。

案例：

事件营销：共建绿色网络，向流氓软件说“不”

http:///green/1017.htm

活动营销：IT公益大讲堂

http:///special/0331download.aspx

鹏城爱心大救助活动：http:///love/about.htm北大青鸟汇演:http:///1221/

中老年人计算机大赛:http:///page/hdfa/index.php

第四篇：大连品誉通用策划师培训认证

大连品誉通用策划师培训认证

稀缺决定价值

在现代事业发展过程中，培养一流的专业策划人才已成为各政府和有关部门、企事业单位发展经济，提高竞争力的重要决策。

——国际注册策划师主席Amir Fateh 课程特色：

1、全新视野、注重实战、特有案例教学，摒弃枯燥的理论；

2、培训课程深入浅出、案例涉及地产、会展、营销、珠宝、家具、文化、广告等十多个项目；

3、拥有八年以上一线实战项目经验策划师亲自教学，策划及项目管理知识相得益彰；

4、毕业后达到3年以上专业人员从业经验，轻松就业，高薪无忧。教学优势：

1.理论结合实战教学，保证学员掌握度

2.国家劳动部和国际信息中心双重认证

3.八年以上一线实战项目经验名师教学

4.毕业后，达到二年以上策划行业经验

5.实战式针对性教学，学员可重复听课

6.免费为学员提供教育咨询等增值服务

学实战策划的十个理由：

1.会策划是人生成功的重要前提；没有不会策划的成功人士；

2.做策划人比做聪明人更具人生魅力；人因策划力而聪明；

3.策划是最具竞争力的岗位，策划刻转向众多职位；

4.策划人具备管理决策特质，近可升职加薪，远可开疆辟土，中可自立创业；

5.大学扩招后，占据有利位置，毕业后轻松就业；

6.头脑就是银行，运用知识创造财富，迈向成功；

7.策划永远不退休，资历越老越有价值；

8.策划是现代策划科技的源头，品誉实战策划，实际案例操作，学到真知识；

9.国家劳动部和社会保障部、国际信息产业部双重认证，认定策划师身份；

10.实战策划是唯一一家实战案例教学机构，也是大连唯一一家策划实战培训。

策划师前景：

据中国猎网的调查，中高级商务策划人才已经越来越成为市场的稀缺资源；目前在企业招聘的白领职员中，策划类岗位占80%左右。专业企业策划人员的薪水在1万元左右，承接项目的策划人员按项目提成计算，或者直接出售策划案。一般而言，高级注册策划师为企业做基础策

划案，所获的酬劳在10万元左右。目前国内高素质的经过专业培训的策划师年薪约为40万元。

策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为注册策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。

策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识。

策划师在企业中扮演管理者顾问的角色，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

认证:实战教学效果好、通过率高，权威认证、企业认可

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。资格认证：国家劳动注册策划师认证、国际信息策划师认证 课程体系：

一、策划基础

市场调查

市场诊断与分析

核心定位系统

广告创意

品牌规划

渠道建设与管理

媒介规划与投放

市场活动与推广

活动策划

效果检测与评估

策划书写作指南

策划流程与执行

策划执行案的写作与规划

二、策划实战

地产类策划案

会展类策划案

产品上市策划案

营销活动策划案

文化营销策划

家具行业策划

快消品策划案

政府活动策划

珠宝行业策划

活动策划

___________________________________________________________________________________ 您还可以了解：

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网址：http://电话：0411-399379592 QQ：2298541479

第五篇：经典实战营销策划

前言：我所任职公司营销老总乃地级经销商直接上位，思维和思路均极为局限。在其任职不到半年时间，团队、渠道受极大震荡。老板看在眼里，急在心里，亟需有人站出来给出解决办法。恰逢四月份一波渠道促销活动，营销老总以大放血方式压货渠道，但效果极差。此时再不出手，整个下半年公司将面临极大困境。于是我以活动总结报告形式，以工作推动人事发展，成功帮助老板，调整人事，修正策略。

一、投入与回报分析

1.费用

礼品和市场物料 略

合计 56.46

综合上表，我们总共投入了十多种促销物料，另会议费用估计整体在40W左右，那么，四月份活动初步费用预估为96.46W。但是，因为柜台暂时无法确定，还没有不计入。如果考虑到整体市场情况，按之前活动机型提货20台送一节柜台的政策，整体投入至少要在在2000节，那么单单柜台投入会达就会200W，而且还没有包括人员差旅、物流费用。

2.销量

截至到目前为止：XXW台

3.效果评估

a.投入产出，不算柜台，每台机器的市场投入在为25元，如果加上柜台，每台投入为75元。从现有产品分析，我们整机毛利并不是很高，光市场投入就占到了一大半。从这个角度来说，此次活动，公司本月的投入并没有取得应有的效果，投入的比例也是远远高于常规，完全是一种非理性的赔本吆喝的境况。如果长久这样操作，公司势必没有办法支持，也没有任何一个公司可以一直这样做。

b.销量，4月份销售任务10W台，而截至到25号，达到4.5W台，全国销售任务完成不到50%；

c.市场推广中的问题，从我个人参加的江苏南京（省包）和四川南充（地包）两场会议，效果都不理想，在没有做好充分准备和计划的前提下，仓促上马。浪费了费用，但是并没有起到提高品牌，扩大销量，巩固关系的作用。江苏很多细节没有到位，这两场会议，公司代表人的表现差强人意，讲话没有主题，临场发挥，既没有把公司介绍出去，为大家所认同，也没有把市场操作思路理顺灌输下去，整体非常散乱，现场气氛七零八落，乱哄哄，没有取得经销商的认同，此处市场部也有不可推卸的责任，在此次活动中没有起到主导地位，只是被动的提供物料、PPT支持；没有尽到全国组织协调，市场规范统一操作的职责，势必导致导致各地区执行效果不可控，其市场推广的效果，作用几乎为零；

d.从整体市场策略，公司的市场进程来看，在有的区域，起到了提振代理商和销售信心，引爆市场热点的作用。但如果没有配套跟进，有可能好事做成坏事。此次活动显得非常突兀，既没有出现在公司营销规划中，也没有出现在三月份的营销计划中。问题的关键是，这次的活动这样做了，但是接下来要怎么走才能配合，五月份、六月份后续组合拳要怎么打才能深入，之后的费用怎么预算，都是漫无目的，如果没有精细的计划和明确的思路，很有可能会导致渠道上瘾，完全靠政策走量的现象，那公司将一直处于被动，很难再扭转高投入，低产出的局面。

二、关于下一步营销组合拳的思考

1.正视销量平稳过渡，大环境是五一过后，销量会趋向平缓，也是大部分厂家和代理商都有所松懈，想缓口气的时候，但危中有机，这个时候也正是我们精耕细作市场的好时期，抓住别人的喘息之机，为下半年的发展打下伏笔。

2.由政策刺激压货，转为精耕市场，帮助终端卖货。尤其要注意核心零售店的建设，通过打造样板市场带动周边终端，优先发展局部区域，在资源有限的前提下，在全国树立起样板地区，从而带动全局。而不能普渡众生，把资源分散。发动在终端上的军备竞赛，进店辅导，把形象人气都提升上去，整体市场气势给打出来。

3.之前承诺政策，没有兑现的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暂缓兑现已经充分吊起代理商胃口，各区域肯定会担心政策落实，乃人之常情；在五月份通过快速政策兑现，迅速拉动终端气势，实现政策的二次利用，把政策落到实处的同时，带动终端整体形象，为市场稳步发展打下基础。

三、由此次活动引出的担忧

1.没有看到清晰的市场策略，虽然提出明确针对三四级市场，但是具体到细分市场、产品定价和产品组合、品牌规划始终看不到有效的支撑和细致扎实的基础工作，仅仅是停留在口号阶段；

2.基本没有营销规划，营销规划、季度营销规划分解、费用预算、月度费用预算与总结没有看到（营销规划虽然有，但是具体到月度分解就没了，一直被束之高阁，很多指导思想都没有得到执行贯彻），操作方式极为粗放，也很难收到预期效果。以此次活动为例，4月3号突然宣布开始搞，4月5号河北就申请4月9号做，河北就打响第一枪，从3号宣布到20号会议结束，短短17天内，毫无预兆与准备，匆匆上阵，导致物料跟进不到位，只能用空运代替，礼品无法集采，只能当地采，开会讲义临时做，会场操办、活动进程没有规范，全凭个人经验，一系列问题，对至尊宝的品牌形象会是一个严重打击。

营销规划是一年的工作指南，哪怕根据具体情况和市场进程会有微调，但整体方针必须坚定，且始终以此为行动指导贯彻执行，否则大家都向无头苍蝇，工

作全凭感觉，但经验各有不同，在协调步调过程中，耗费大量精力，浪费大量费用，也往往没有好的效果。

四、关于市场策略和市场运作的个人建议

市场策略建议：

1.根据手机行业的整体大环境调整策略，建议以跟随为主，稳步发展，市场竞争的规律证明，现在的手机行业正是个鱼龙混杂，考验耐力的时期。以典型的空调行业为例，手机市场必然会经历由导入期（市场规模小，主要以领导品牌的教育为主，少数品牌垄断）、成长期（行业开放，壁垒降低，市场开始迅速扩容，不断有资本进入，各品牌百花争艳），到现在的成熟期（过渡竞争后，同质化严重，进入到买方市场，主要是拼资本、拼成本、拼渠道），不同阶段，就要有不同的市场策略。空调行业在此阶段都有过利润微薄甚至是亏本支撑经历（格力、海尔、美的在此阶段都是在赔钱的），但经历过市场不断洗牌，成千上万家空调企业已所剩无几，最终进入只有二十几家企业的寡头时代，空调企业变被动为主动，掌握市场主导权，利润也随之滚滚而来。手机行业，也必然最终是这样的结果（据沪深两市最新家电企业年报披露，白电行业空调为主厂家的毛利率平均在17%以上，美的、海尔已经超越17%，格力毛利率在22%左右）。因此，根据华森科技的实际情况，建议此时一定要稳，不宜强出头，而是应该深挖洞，广积粮，缓称王，不做行业先烈，多采取跟随策略，积累必要的运作经验和更多的合理利润，期待有一天蓄势待发。

2.针对渠道，建议以养为主，培养渠道忠诚，并通过厂商联合，捆绑渠道，为迎接寡头时代做准备。既然是养渠道，建议公司在成本控制上要尽量下功夫，在机型开发上以经典机、大众机为主，尽量减少创新风险，控制成本，一方面能让公司有合理利润，另外一方面保证渠道利润，并维稳市场，增大出货量，保持市场根基，此处仍以空调行业为例，变频空调在国外早已普及，但在2010年前，国内始终是定频空调天下，海信虽最早起步摇旗呐喊变频空调，但市场接受始终缓慢；直至2010年，格力、美的在市场大环境成熟，且进入寡头时代厂家占主导地位时，开始发力变频空调，一举拿下市场，2011年已经是变频空调的天下，海信之前的市场投入，可谓是给他人做了嫁衣。

3.针对市场，不建议全国多点开花，市场有侧重点，打造强势区域，打造后方根据地。不打无准备之仗，乃至理名言。手机市场，此时仍是群雄争霸时期，全国多点进攻，很容易把战线拉长，即使公司实力雄厚，也必须面对各种消耗，不如全国布局，重点运作，金牛市场稳定支持，鸡肋市场布点即可，至少有一点，必须明确什么是金牛市场?什么是战略市场？什么是鸡肋市场?标准是什么？销量、利润有什么要求?市场投入怎么投入？如果没有这些，全国一刀切操作，不做充分的计划和准备，甚至是边打边调整，势必会带来灾难性后果，把大量的精力和财力消耗在内部。

市场运作建议：

1.营销组织架构要调整，从扁平化管理转为金字塔式管理，减少管理幅度，管理向精细化发展，而不是粗放式管理。目前的营销组织架构里，管理模式以扁平管理模式为主，即营销副总和全国销售总监直接面对省区经理甚至是区域经理，点对点管理，工作压力陡增，而大区总监职能缺失，形同虚设，靡费公篦。这导致沟通效率低下而且混乱，压力和指令无法迅速向下传递；个人建议，还是采取稳定金字塔模式，真正发挥大区总监职能，省区经理、区域经理以及他们区域客户，直接和大区总监沟通，越级沟通不予采纳，这样营销副总只需紧盯销售总监，销售总监只需紧盯大区总监，压力层层传递，迅速渗透到一线，且能保证工作效率。没有优秀的个人，只有优秀的团队，只有这样才能把整个销售团队拧在一起，充分发挥各级管理人员的主观能动性，把渠道精耕细作的深入。2.职责明晰，将才和帅才各司其职，必须有人战略规划，有人战术执行，现状是营销副总和销售总监都在抓销售，而公司的营销战略、规划、战略分解，甚至在战术层面上的执行规划都没有，大家都在执行，必然会导致不计后果的结果导向，出现杀敌一千自损八百的现象，比如此次的活动，就是典型案例。

3.吸取经验教训，营销活动计划必不可少，且计划要和费用预算配套。

4.人尽其才，精简配置，重新考量和评估现有的营销队伍，按着合理的架构，能者上，庸者下，整体控制营销人员的数量，在做到人尽其才的前提下，适当精简，避免人浮于事，各执一词，浪费成本。赏罚分明，这样才能是整个团队焕发出活力，才能把事情做好。适当的时候甚至不惜高薪引进真正有管理经验，操作思路的将才，把整个团队激活。

5方针既定，持之以恒。当我们确定了方针之后（当然战略方针的制订始终要高层根据市场现状、市场发展趋势、市场需求结合公司的市场定位、资源、愿景来定，最好是三到五年一个战略方针），就要耐住寂寞，任风吹雨打，不凑热闹，把我们的想法不断深化，不断细化，不断梳理和调整，矢志不渝的走下去，笑到最后的肯定也是最好的。

后记：个人职业的发展离不开公司给到的平台和机遇，我本人来到公司时间不长，也带有其他公司理念和理论的思维。在其位，谋其政，我很想尽自己一份心，把看到的，听到的意见反馈给公司，促进公司的良好发展。尽到一个管理人员的责任和良心。那样，我个人也可以力求上进。进入公司后，充满激情和富有经验的团队迅速让我找到自身定位，并能以此不断提升。从个人成长的角度而言，我已把公司发展与个人捆绑到一起，我非常希望公司能健康发展，因此看到一些情况，心里非常着急，语言难免尖锐，但事情已到紧要关头，我尽力真实反应个人看法和解决之道，还望公司能够参考，其中难免不当之处，万请谅解！

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