创业成功的逻辑（最终版）

第一篇：创业成功的逻辑（最终版）

创业成功的逻辑

现在我们处在一个什么时代？狄更斯他说“这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代”。创业成了时尚，成了运动，这么多人坐在这儿就是一个证明。

20多年前，我开始在中国做风险投资，当时我们被叫做皮包公司，大家都不知道什么叫风险投资，我们又特别符合皮包公司的说法，因为我们到哪儿背一个包、一个电脑，老告诉人家我们有钱能做投资，但是人家见你房子也没有地也没有，所以大家叫我们叫皮包公司。

但是，没想到20年以后风险投资成了茶余饭后的谈资，中国满大街几乎撞到一个人都是搞投资的了。所以我引用网上一句话，说放高利贷的叫P2P，乞讨的改叫众筹，统计的改叫大数据分析，忽悠的改叫互联网思维，做耳机改叫可穿戴设备，办公室出租的叫孵化器，看场子收保护费叫平台战略，搅局的叫颠覆式创新，借钱给靠谱朋友叫天使投资，借钱给不靠谱的朋友叫做风险投资。

但是，这确实又是一个最好的年代。因为：第一，创业潮。从总理，从中央政府到地方政府都在鼓励创业创新；第二，钱多。我不久前去一趟武汉，武汉一个城市就2000亿投资资金，这不光中国历史上，这是在人类历史上前无古人，估计也会后无来者。另外，为什么是创业最好的年代？就是互联网大大降低了创业启动成本。不久之前我看到北大一个学弟他们做手游公司，一个季度已经有3000多万收入，但是他们并没有办公室，就是在宿舍里面可以开始。我记得最早我们提出创业团队的时候，就是在斯坦福提出的，当时我们觉得非常了不起，我觉得互联网出现，将来可以很多人不用租办公室和不用租地方。第三个，角色模范多。现在我们年轻人创业时的模范是谁？是雷军、马云、马化腾等等。

现在是创业最坏的时代

但是，现在也创业是最坏的时代。因为创业成了风尚、成了运动，因为人们都相信风来了猪也能飞，于是等风、跟风、忽悠成了眼下创业的新常态。这是一个“自拍和自拍杆的年代”，我们都在无休止的关注着自己，而这种自我迷恋忽略了他人的存在，导致社会冷漠。互联网企业急速增长使得大多数人都相信烧钱是可以烧出极致的。速食文化的氛围使得创业者寻求快速成功，而忘记了创业真正需要的坚持和奋斗，创业企业在点击率、用户数、转换率、融资额等基本数据上夸大、造假几乎成了互联网企业的常态。在创业的热潮下，我们看到大量的P2P公司倒闭，或濒临倒闭。投资领域的跟风，有助于提高创业的成活率，但是未必能够提高创新率。

创业过程中包括了很多不眠之夜

这是我们今天主要的话题。首先说什么是创业？创业其实就是自己干。但是如果从更严谨一点定义来说，创业是指创业者发现机遇并把机遇变成商业价值的过程。什么是创业成功？我们讲成功，从一个机构投资者角度来讲，不是说一个夫妻在街上摆摊赚点钱就是成功，我们讲的是一个组织，我们讲的是一个持续增长并且盈利的商业机构的成功，通常一个标志是可以被上市或者收购兼并。从这个角度来说其实创业成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中国也是如此。

创业需要哪些基本要素？我想有几个东西，第一，需要Vision，需要眼光。我们创业的成功就是在很多大量的俗人没有看到的时候能够抓住机遇，你看得到未来的方向。比如说阿里，我记得在2001年的时候，那时候我在阿里做董事，马云就跟所有人说，尽管那时候他发不出工资来，他告诉所有人我要想让世界没有难做的生意。他在浙江的小市场看到要做一桩国际上的大生意那么难，他希望借助于互联网平台，让做到让全世界没有难做的生意，这就是VISION；第二，是把机遇变成商业价值的过程；第三，组织能力。

因为创业不是一个人去干，需要一群人去干，因此，需要很强的组织能力。在我们过去投资过程中，我们发现中国这些成功的企业家，绝大部分都是在学校里面做过学生干部，为什么是这样？因为，在大学时你是没有钱的，所以你需要你的说服力、组织能力、人格魅力去把所有的同学们攒在一块儿，跟你一块儿做你想做的事情。

创业未必创新，而且创新也未必创造商业价值。

我们怎么样才能创造价值？在中国，大概有两方面：第一，创造新的产品和服务；第二，是以更低的成本和价格给用户提供同样质量的产品和服务。在过去30多年里面坦率讲，中国真正具有原创性技术的东西非常之少，即使是今天，依然如此，中国更多是去模仿别人，有些人做得好一些，有些人做得差一些。

从我们基金角度来讲，我看到很多中国年轻人在中国创业，其实有科技的创新少之又少，大多数都是商业模式创新，说句好听的是创新，说白点多数都是复制。从投资角度看，绝大多数事件不重要，只有那么少数事件会影响整个群体的进程和价值。比如说我们现在有四期美元基金，从十七八年以前开始，我发现一个普遍现象：每一期会有一个项目特别好，它基本上决定这一期整个的基金价值。这也反应了我们在创业成功中间，比如一百个人创业，可能其中一个公司的价值占了一百个人中价值的80%-90%。

从历史和统计数据来看创业成功是小概率事件。因为很简单，企业的成功需要在很长的时间里作出正确决策，企业失败在一件事情上决策。从本质上来说创业是一个非常自我的过程，它更多的是一种生活方式的选择。

比如说我曾经收到一个女创业者的抱怨，她说阎总我老给你打电话你老不接，她说我每天这么晚十二点钟睡觉，你一点都不同情。我说我一点都不同情，两个原因：第一，我也是这样，我做了几十年投资了还是这样，但我从来没有抱怨过任何人；第二，当你选择创业，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的创业过程中就包括了早起晚睡，包括了很多不眠之夜。作为成年人当你做出了成熟的决定以后，你不能抱怨任何人，所以如果这种事情你不能够经受你就不要去碰，就这么简单。

在论述创业精神的时候，在理论上第一次系统地探讨企业家精神和创业者精神的是一个哈佛大学的经济学学家叫熊比特。他说首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智、事业心是创业者的必备品质。时下，很多创业者的创业动机是源自于对财富和名声的渴望，而大多数成功创业者追求的是理想和超越的东西。现在很多人说我们要拥抱90后，为什么？真正的逻辑在于，再过十年以后90后都变成中年人。我们统计发现，真正成功概率比较高的创业者年龄在30到38岁之间，在第三次创业成功率最高，而不是第一次创业。你刚出校门创业就成功概率一定会超过有很多年工作经验的吗？不可能的事儿。

成功创业者的DNA

那么成功创业者的共性是什么？我认为成功的创业者有一些共性的东西。

第一，巴非特讲的，你要找到长长的雪道。长长的雪道是什么，就是你的目标市场要大；

第二，商业模式的可延展性。这句话比较拗口一些，指的是互联网企业本质的东西，为什么它的Vision比传统行业高很多？最简单的原因是它的商业模弹性要比传统创业大很多；

第三，要有清晰的盈利模式。我们经常碰到很多的创业者来跟我们讲他的项目，我们问他怎么赚钱，他20分钟也说不清楚，我认为投资机构不是慈善机构，企业一定要赚钱，如果你不是赚钱的企业，你可能要回去思考一下，这是一个企业的核心竞争力；

第四，专注。一个企业倒闭70%以上是现金流出现问题。我们很多商科的人都知道，很多企业喜欢做的东西比较多，一下摊子铺得很大，导致企业现金流问题；

第五，善于抓住时机。时间就是一切，对于商机把握是非常重要的。中国互联网有很多先烈，很多时候是因为没有把握最佳发展时机。在中国，要领先市场0.5步。

第六，要有好的领袖。

但是，有了这些好的DNA之后这个企业是否一定可以成功？答案未必。这就是创业和投资的奥妙所在。从本质上来说，创业者和投资人都是在寻找充分条件。巴非特花了将近60多年时间，我也花了20多年时间，但是到今天为止我依然没有找到一个企业成功充分的条件，但是我们确实发现了一些必要的条件。非常重要的一点，一个企业的成功不仅跟商业模式、现金流有关，而且和创业者的人格和品质相关度极高。

下面跟大家分享一下创业对创业者的人格需求到底有哪些。

第一，一个创业者首先要做一个诚实的人。这是一件非常奇怪的事情，如果你不做一个诚实的人，无论你做得怎么样，你最后成功的概率非常小；

第二，要有超越的情怀。你是个坏人、是个土匪一样可以赚钱，但是你做不大。一个企业能否做大，与一个创业者的情怀有非常大的关系。比如说马云，我2000年到2004年做阿里的董事，大家看到阿里巴巴是个伟大的公司，当年却不是这样。但是，即使是他都发不出工资来的时候，马云永远有超越的情怀，他就是想让世界上没有难做的生意，这是我亲眼看他一步一步走过来；

第三，Believe。相信这点非常重要，创业者要做一个理想主义者。我认为中国当代最大的问题，尤其在高校学生中间，就是人们太实在、太世俗，如果在你们这一代人身上没有一种理想者的情怀，中国的未来再鼓励创业也基本没戏。

最后，独立思考。创业不是盲目行为，我看很多创业者喜欢“抱在一起”，我记得原来一个公司喜欢像军队一样喊口号，没多久就破产了。其实创业过程中，更多是要学会和孤独相处。因为我们很多时候作为一个CEO，你是没有办法跟别人分担这种孤独的，最主要的决策一定是你要拿。创造和创新能力需要独立思考，而独立思的前提是思想的自由。在今天的中国，能够做到独立思考非常不容易。但是，你想成为一个有超越思想的创业者，一定要有独立思考和思想的自由，缺乏独立思考的运动式创业一定是对社会资源最大的浪费。

第二篇：成功创业典范

一九七六年三月二十七日美容小店开张，一炮打响，顾客盈门。戈登中午时来到店？，进门便说：「看来你不用等六个月后考虑再干什么了。」下午六时关店门，安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱，两人都乐了：一天整整收入一百三十英镑！

戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。

安妮塔怀疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从很多角度来看，我当时应该不会成功，因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话：每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。

为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢？安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然，是《观察晚报》在起作用，顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。

问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。

凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这「馨香天使」是谁？

她就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成为《观察晚报》的新闻人物。

为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。

在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的「不放过」，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过」只是要使每个顾客认识美容小店－－她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。

让顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。

顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器？，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品？。顾客对自己「制作」的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。

每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。

这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。

谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机？

启示录

先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。

向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。

别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司，就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。

第三篇：《成功创业》读后感

读《成功创业有方法》有感

创业有方法么？《成功创业有方法》中我学到了很多......创业有方法么？无数人梦寐以求想得到这个法宝。实际上，创业的确有方法的。创业的方法就是在于摸清实物本身的规律，正确做出判断，并付诸实践。譬如将，我们年少时的规律是要勤奋学习，用功读书，这样才能学有所成；成年之后，要勤奋努力的做事，扎扎实实做好每件事情，仔仔细细判断每个事物，积累人生经验；若是创业当了老板，其规律就是，要综合直接和间接经验，做出正确决策，合理调配各种资源，把我“天时，地利，人和”，使投资取得最佳收益，从而成就一番事业。创业，是从无到有，从学徒到老板，从被动到主动的过程，是人生的挑战和升华。显然，创业的人要承担更多风险，要为自己的判断承担责任。摸索到创业成功的方法并不容易，甚至要经历很多的磨难。一个成功的创业者必须能够承受起事业的挫折和低潮，只有经历过锤炼的创业者，才能寻找出和总结出成功创业的方法。这本书不仅有理论方面的研究，而且还根据师弟调查撰写了30家创业企业的成功案例，也讲述了很多创业者的艰辛往事。书的内容大致分为五个方面：一是创业动力篇。在这一篇章中，我知道了，没有人能预测未来，在做决定的时候，我们注定要为信息不够而头疼。创业者无处躲藏，没有领导课请示，没有同事课推诿。只有你的团队不断将问题汇总到你的案头。分析与直觉的搏斗，理智与激情的纠缠，传业者经常要面对这种困境。可以说，创业只是一种冲动的惩罚，或者奖励。二是创业实践篇。在之一篇章中，我懂得了有勇气不等于鲁莽，有激情夜没必要激动。我们的态度并没有改变，而是创业进入了新阶段。就像在战场上一样，在开阔地要迅速移动，不然就成了活靶子；而在隐蔽地则要缓慢移动，不然就会暴露自己。目标没有变，但在创业的不同阶段，主要矛盾不同，侧重点也就不同。从寻找商机，选择项目开始，就已经进入创业过程。很多创业者就是因为不清楚这一点，创业伊始就踏上失败的道路。三是创业资金篇，在这一篇章中，我学到了在创业过程当中，资金不足时常态，在创业的不同阶段，资金需求的数额和用途都不同，解决方式也不同。而且从案例分析中可以发现，很多资金问题的本质都并非是钱的问题，都可以寻找到解决办法。三是创业扩张篇，在这一章中我明白了，创业者成功的推出了自己的产品或服务，拿下了很多生意，资金压力也不是那么大了，这可能意味着一系列的进攻，创业者要随时调整方向，总结阶段成果，重新部署兵力。无论创业者有没有来自投资商的压力，这都是一场不可避免的战役。不进则退，不在市场上形成一定规模的根据地，创业企业随时都有可能受到灭顶之灾。创业者不但要有激情，要脚踏实地，还要洞察力，更要有迅速作出判断，随时调整的能力。五是创业团队篇，在这一章中我学到了管理无处不在，团队的打造和文化的沉淀也是如此。创业不是一个“冲锋”就功德圆满的。企业抢占一块大市场，要消化一块市场，才能真正站稳这块市场。相当于活塞回缩，是为了迎接下一个冲锋，是为了下一轮的快速成长做好准备。那些因为市场推进过快而未来得及调整和完善的，此时要补课，后勤补给跟上后，才能推进前线，否则展现过长，将有灭顶之灾。在这一阶段，休整并不意味着停下脚步，坚持前进的强大意志至关重要。

创业史追求人生价值的最大化的一种选择，但创业之路上确实有很多挑战和误区，需要创业者一一辨别，用勇气和智慧来化解。这本书的价值就在于，他提供了一幅地图，将创业中的常见问题和解决策略标注其中，包括创业项目的选择，资金的筹措，一直到产品的销售，商业模式的形成等等。这本书打开了一个大门，走进去，我么你可以看到一个广阔的世界，这就是思维方法的力量。我们甚至可以把任何一项创造性的工作，按照这五个方法来拆分。所以，无论你选择什么行业进行创业，甚至你是否是一个创业者，都可以从中受益。

第四篇：成功创业经验

成功创业老板的：五点建议、十个秘诀《个人独资企业法》的颁布，降低了个人创业的门槛，同时就业压力的增大也迫使一些人动起了开店创业的念头，近几年商铺行情的火爆也佐证了这一点。如果你有开店做老板的梦想，还没有迈出第一步，投资理财讲师张雪奎想告诉你，创业是个辛苦活，要有足够的心理准备，同时还有有几点建议供创业者参考：

1、身累：对于首次创业的人来说，必须一个人全程负责工商、税务、银行、寻铺、装修、寻找上下游客户等，辛苦程度可想而知。这个必须有心理准备。

2、心累：据中小企业局相关统计，中小企业经营的五年存活率约10%，平均寿命只有2.9年。因此做老板心理压力很大，要想投身其中，必须有较长一段时间入不敷出，为伙计打工，甚至有撑不住而关门的心理准备。

3、筹集资金渠道：

(1)个人存款。

(2)亲朋借款。最好向事业成功的亲戚朋友借，必须详细介绍你的计划，一方面可使他们对你的还款能力有信心，另一方面还能得到他们的建议和帮助，事业成功的人一般都有过人之处。

(3)银行贷款。基本上各地都台了《关于促进就业专项资金担保开业贷款的补充规定》。新政策规定，对于贷款金额在10万元及以下的贷款项目，是促进就业专项资金全额担保，个人可免担保;10万元以上的个人需提供一定的有效担保。同时可按政策享受贴息待遇。

(4)供应商。如果创业前就有一定基础，也许有供应商同意你赊购某些存货和商品。

4、确定经营项目

根据你本人的兴趣、爱好，结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源，做好市场调查、市场预测，根据你能筹集到的资金综合考虑。

现在的一些连锁加盟也可考虑。连锁加盟虽然有一定的资金要求，但相对来说成功概率要比单店经营成功率高许多。

5、店面选择

按照地理位臵，小店可粗分为两种。一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民区。前者因为和大店为邻，商品特色显得更为重要，应该选择大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做好市场调研，选择一小块市场做深做透，不妨经营能迎合年轻人需求的商品，因为喜欢逛街的多数为年轻人。

开在居民小区里的店，做的多是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，适当侧重老年人的商品，因为那是老年人的活动范围，而且店主要通人情世故，愿意吃些小亏，这样才能赢得口碑，保证回头客。

员工招聘问题，刚开始时，可请亲朋好友帮忙，或者录用一些熟练工。如专业性或服务技能要求较高的话还是需要请行家培训、指导。

做到以上这五点，你就可以体会做老板的甜酸苦辣了。为了助你成功，张雪奎老师还有10条成功秘诀供你参考：

1、将创业资金数额减到最低。

别举债，别投下家庭储蓄的30%以上，因为成功机会只有20～30%。新的事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。关于这一点，投资

理财讲师张雪奎已经多次提出，不要因创业致使家庭生活陷入困境，投入过多，不如去打工，边打工边寻找机会。

2、学会销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就必须找到客户，现金销售回款60天内必须进来，帮助推动业务成长。否则要考虑是否继续下去。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。按照张雪奎老师认为常说的作法，创业初期甚至可以提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼，放长线钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

经过张雪奎老师指导创业的一个学员，曾经以卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创网络销售服装公司。五年内，公司收人超过五十万，有了自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐

扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑，要知道时间、人工都是成本，而且往往这种成本要高于电脑化的成本。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。这也是张雪奎老师常说的，创业这活太辛苦。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。你所要做的就是经常超出顾客期望值。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望值，这便是小企业主最好的广告方式。信用可以换来信用，诚信可以换来诚心，超值的服务换来的是客户的不离不弃。

8、开始不成功也要继续努力。

创业有《创业计划书》，在创业计划许可的范围内，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，尽量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对半以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。在这里张雪奎老师想提醒的是，在创业已经现出曙光的时候，不妨拉合伙人进来，可以把企业迅速做大做强，增强抗风险能力。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人

和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

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第五篇：成功创业调查报告

题目：成功创业调查报告

中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点专科

工商管理 专业

广东广播电视大学

社会调查

姓

名： 赵良泽

学

号：

入 学 时 间：

指导教师及职称：

所 在 电 大：

新会电大

2012 年 10 月 1 日

成功创业调查报告

一、调查时间：2012年5月1日-2012年10月1日

二、调查地点：江门市新会区部分企业、店铺

三、调查目的：鼓励有志者事竟成，为即将创业或者已经创业者提供参考。

四、调查对象：生产企业、零售店铺老板，个体种植、养殖户。

五、调查范围：各行各业。

六、调查结果：

1.创业资金规模48%在10万元以下，19%在10万到30万之间。2.年龄段创业者36－45岁占了27%的比例。其次是25岁以下的创业者，他们占18%，数量也不少；而46岁以上的创业者也占到了8%。

3.女性创业趋向 选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息服务业；而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发零售业、工业加工业、农业加工业。

4.创业中最关键的因素 有34%的人认为一个优秀的管理团队十分重要。同时认为缺少企业运作及管理经验是企业中最主要的困难。

5.创业领域 占66%的人都会选择自己感兴趣或者熟悉的领域 6.创业失败原因 一半的人认为可能是自己的创业计划可行性不够很少人认为是当今创业环境较差。

7.创业者中男性比例 大约是女性比例的3倍，前者比例为77%，后者女性比例占23%。

8.创业者学历 高中学历在创业者的目前最高学历和创业时的学历的问题中占的比重最大，其次是专科。通过创业者最高学历和创业时的学历总体比较，整体趋势是向着高学历的方向发展：小学、初中、高中的学历人数在减少，专科、本科、研究生在增加。

9.企业雇员所占比重最大，为41.56%；其次为农民，为25.11%。10.创业者所从事行业中批发零售业所占比重最大，工业加工业、信息服务业及农业加工业排在其次。在企业性质中，私营企业所占比重最大，为42%；个体创业者处于第二；最后的是股份制公司，所占比重为22%。

11.创业初期，创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场需求、技术、人才和内部管理等等。其中多数创业者在创业初期都要遇到资金筹集的困难，其次是市场需求问题。

12.创业企业在经营过程中遇到的最普遍的问题是资金困扰和客户拖欠账款。一般地，这两个问题的严重化最容易致使一个企业不能正常运转，走向破产。司法、宏观经济以及其它的外部环境在创业企业经营过程中的影响相对要小一些。

13.多数创业者将市场营销列为其企业内部管理中的主要问题，另外企业的战略目标制定和员工管理也是较多的创业企业在内部管理过程中面临的难题。

14.在资金、一个好的创业计划、个人能力与意志、优秀的管理团队、良好的创业环境（政府支持）中有18%的人选了第一个，有20%的人选了第二个，有22%的人选了第三个，有34%的人选了第四个，其余则选了第五个。

15.占5.13%。

16.技能。

17.大学本科毕业生的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；本科毕业生创业有三个先天性不足：没有经验、没有资源、没有本科毕业生创业案例，失败比例占83.97%，完全创业成功的只盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。

18.失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例，而没有获得种子资本而无法开办运作的尚有19例。

19.进入开办运作阶段，由于缺乏运营经验而无法经营下去导致创业失败的有17例，其中由于运营不当而导致开办失败的有6例。

20.21.企业发展阶段失败的创业实例占到了创业总数的12.98%。

大学生创业的最佳时机应是在毕业工作几年后有一定的社会经验再创业，占80%。其余几项都很少人选择。

22.12%的人数会选择与自己专业相关的领域，占有相同份额的还有那些启动资金少，容易开，且风险相对较低的行业。10%的人则选择当今热门的发展方向（如软件、网络等高科技行业）。绝大多数是选择自己感兴趣或者熟悉的领域去进行创业。

23.什么样的活动能促进以后创业？大多数选择模拟创业活动，占44%。还有32%的人认为大学生兼职能帮助大学生进行以后的创业。

24.家人或亲人担任财务人员的职务在创业企业中是最普遍的现象，其次是充当营销人员。任用家人亲戚及朋友参与企业的经营，其最主要的原因是他们忠诚可信，是创业者最值得信赖的人群。

25.在被调查的创业企业中，员工的学历水平主要分布在高中和初中学历水平。整体的员工学历水平不太高。最高经理人的学历水平集中在大专及本科，研究生学历也有一定的比例。

26.创业者中有一半参加了各种培训，而参加了这种培训的创业者对培训的评价是，培训对创业是有帮助的，其中有近60%的人认为这种帮助作用是很大的，认为基本没有帮助的只有5%。可以，创业者可以通过培训来提高自身素质，为创业积累知识技能。创业者接受的培训主要有技术类培训、管理类培训和政策法律培训，这三种培训分别提高创业者的技术水平、管理能力、政策法律知识。根据统计的结果发现，接受管理类培训、技术类培训比接受政策法律培训要多。

27.进行创业过程中会遇到很多困难，如缺乏实际的工作经验、面对风险心理承受能力不足、缺乏企业运作和管理经验、缺乏社会关系、资金匮

乏、缺乏好的创业项目和缺乏人才和核心技术等等。关于失败的原因：50%的人选择了创业计划的可行性不够。

28.有趣的是，创业者中都有读书的习惯。其中有48%的人平均每天的读书时间在1－2小时之间，有32%的创业者读书时间低于1小时，读书时间在2－3小时的创业者占15%。创业者的读书目的是为了更好的工作。以自我提高和工作需要为目的的创业者约占73%。从创业者经常阅读的图书种类统计发现，经营管理类图书，专业图书（医、工、法律、计算机等）和历史人物传记类图书占据前三位，其中经营管理类图书占32.88%。

七、调查结果分析

1.创业资金10万以下即可，更多更好；创业年龄35岁比较适合，更年轻更好；创业无关学历，更高更好；初次创业性质一般以私营企业为主。

2.创业项目最好选择自己感兴趣或者擅长或者富有经验的行业，三者兼有最好。

3.凡事预则立不预则废，所以创业前应该多参加相关培训，做好创业计划书。

4.创业前或者创业过程中离不开学习和创新，在学习中创新，在创新中学习。

5.失败者的教训：创业盲目是主因。从失败的阶段性分布看，大多数创业者不懂得不同创业阶段需要密切关注的运作重点有别，而是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。成功者的经验：新兴服务业易成功调查报告发现，新兴服务业性质的创业最容易成功。在成功实例中，基本上每一个都具有新兴服务业性质，新媒体、新理念DIY连锁、物流供应链等等，对传统行业关键因素的重新组合使得这些新创企业最终走出属于自己的成功之路。

6.调查分析发现其共性是：创业团队成员都接受过创业企划教育；他们在接受创业企划教育过程中发现和提炼创业商机；他们围绕创业商机组织创业管理团队；他们利用创业企划书整合社会资源来启动创业项目。通过我们的调查研究和发掘，高等教育体系对大学生创业教育并没有给予足够重视。虽然不少大学开设了创业课程，但讲解的不是创业技能，而是创业知识。此外“创业实验田”的缺失也使得大学的创业课程过于形式化。对策：本科生也要学点创业技能，本科生在专业知识之外适当安排创业技能教育，这种状况将大为改善。对比接受过创业技能教育的进修生的创业成功实例后，在接受创业技能教育过程中提炼创业商机，围绕创业商机组织创业管理团队，依靠创业管理团队围绕商机撰写创业企划书，利用创业企划书整合社会资源来启动创业项目。

7.有了足够的工作经验再进行创业是明智的选择。没有足够的能力，公司很快就会倒闭；没有足够的经验，很容易上当受骗。

8.为什么大多数人赞同有一个优秀的管理团队是创业的关键因素呢？原因是一支优秀的团队意味着成功与希望。时下，很多企业都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而现实中并非每一支团队都是优秀或者成功的。那么在什么情况下才会有一个优秀的团队呢？有一下五个方面：

一、加强领导，完善机制；

二、分工具体，明确目标；

三、细化管理，责任到人；

四、凝人聚心，同谋发展；

五、凝心聚力，共享成功。但同时，资金和个人能力也是不可缺少的一部分。

9.创业过程中有很多因素会导致创业失败，不管你是何种行业，何种类型都会遇到这样那样的问题。关键还是要看自己如何去把握去应对。很多人会把自己的创业失败归咎于自己的创业计划的可行性不够。其实不然，那只是把错误掩盖的方式，我们应该正面失败的原因。肯定是自己哪方面不足，或者说在管理上出现了什么错误，应该认真考虑一下自身的能力。我们应该要具备良好的创业素质：

一、丰富的工作实践经验。

二、良好的社会人际关系。

三、过硬的专业知识和优秀的管理沟通能力。当然，还有更多如强烈的挑战精神、良好的心理素质等等。

10.创业者应具备的前五大品格是：诚实守信的原则，人际交往的能力，创新求异的思想，灵活变通的本领，把握机会的意识。

11.应具备的五大能力为：市场营销能力、财务管理能力、人际沟通能力、技术管理能力和生产运作能力。

12.行业协会或政府组织为创业企业提供多方面的帮助，但是最被认可的是市场信息服务、管理咨询、技术信息服务等方面。可见，创业企业应该选择加入一些行业协会或政府组织。

八、对自主创业提出的意见和建议

1、假如你要创业应有基本的实力，即输得起。

2、创业首先考虑的是风险而不是回报，因为所有的企业想“知识管理”、“学习型组织”等都是适应环境的问题，企业是适应性放在第一位的，一个企业的成功所具备的条件，你考虑一下有多少满足，多少不满足，怎么办？

3、个案的成功不是规律，包括国家提倡也不等于要求你去做，每个人的条件不一样。

4、有足够的心理准备，第一次失败没关系，可以第二次，你必须营造一种心境并有“经”（经验积累），这是要靠自己积累的。

5、以积极的正面的态度面对，以经营人生的勇气塑造“财商”。

6、树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养

7、注意在思想上和精神上锤练自己

8、广泛获取创业经验

9、注重自身能力的综合培养

10、通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力

九、总结

经过此番调查，才了解现在，也许对创业这一概念不是很深入，也许很多人在创业中遇到了很多的困难，也许自己的经验能力不够，也许你现在还没有打算以后的路途，在当今就业形势严峻的情况下，何不为自己找条出路，自己做老板，自己为自己做主。这也是现下政府所支持的，能够自主创业会减轻社会就业压力。马云曾说：“„„今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太阳„„” 所以，决定创业的学生们，不要先想到创业成功后的利益，首先要做好失败的心理准备。创业的道路，没有失败就没有成功。重要的是坚持下去，坚定信念。